每日工作計劃表（4篇）

第8頁共8頁每日工作計劃表1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂__?_月任務:?銷售額__?_萬元。?2.制定出?周計劃。并?定期與業(yè)務?相關人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的___?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取的市場份?額。5.?不斷學習行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行___?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持_?__的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。每日工作計劃表（二）?1、上班之?前準備工作?每天要按?時起床，醒?來之后要迅?速起來。告?訴自己，新?一天的工作?就要開始了?，要充滿活?力，可以適?當?shù)倪\動一?下。整理?好儀容，檢?查一下是否?帶齊了銷售?的必備用品?，如名片、?筆、筆記本?、產(chǎn)品資料?等。上班?途中，能夠?熱情的和認?識的人打招?呼，如果可?能的話，可?以看一下當?天的報紙或?者近期的新?聞等。盡?量提前10?——___?分鐘到公司?，主動參加?公司上班前?的掃除活動?。簡單的?說，上班之?前要有一個?積極的心態(tài)?，要有一個?快樂的心情?!2、到?公司簽到之?后向主管?或有關負責?人簡單匯報?自己的工作?計劃，明確?當天的銷售?目標和重點?，并詳細擬?訂拜訪路線?，及補救措?施，計劃越?詳細越好。?出門之前，?先和預定的?拜訪對象電?話聯(lián)絡、確?認，并檢查?所帶的銷售?工具是否齊?全:1)?產(chǎn)品的目錄?，定貨單、?送貨單2?)和客戶洽?談的相關資?料:如名片?、客戶資料?、客戶記錄?、價格表、?電話本、記?錄本、計算?器、商品說?明書、樣品?、產(chǎn)品照片?、產(chǎn)品的廣?告以及其它?宣傳資料等?。3、拜?訪前的準備?事項1)?了解被拜訪?對象的姓名?、年齡、住?址、電話、?經(jīng)歷、興趣?、性格、家?庭情況、社?會關系、最?近的業(yè)務情?況等。2?)要隨時掌?握競爭對手?的銷售情況?及一般客戶?對他們的評?價，了解同?行及相關產(chǎn)?品的最新變?動及產(chǎn)品信?息。3)?做好嚴密的?拜訪計劃，?并配合客戶?的時間去拜?訪，設法發(fā)?現(xiàn)有決定權?的購買者，?并想辦法去?接近他。?4)準備好?交談的話題?，要做好心?理準備，對?于對方的詢?問和殺價要?有對策，做?到心中有數(shù)?。4、見?到客戶之后?1)有禮?貌，清楚的?做好自我介?紹，態(tài)度要?溫和、不卑?不亢。2?)要認真聽?取對方的講?話，并表示?關心，詢問?對方時，口?氣要平穩(wěn)。?3)要懂?得抓住客戶?的心，首先?自己要做到?以下幾點:?①要有信?心②態(tài)度?要真誠，爭?取對方的好?感③在談?話中，要面?帶微笑，表?情愉快④?用語要簡潔?，不羅嗦，?問話清楚，?能夠針對問?題⑤注意?對方的優(yōu)點?，適當?shù)慕o?予贊美⑥?在商談的過?程中，不可?與客戶激烈?爭論⑦誘?導客戶能夠?回答肯定的?話語⑧能?夠為對方著?想，分析帶?給他的利益?化4)與?客戶商談必?須按部就班?①見到客?戶，首先是?問候，敬煙?，接著聊天?，贈送禮品?②進一步?接近客戶，?激發(fā)對產(chǎn)品?的興趣③?告訴客戶產(chǎn)?品能帶給他?的利益④?提出成交，?促使客戶訂?購或當即送?貨⑤收貨?款⑥一筆?業(yè)務做成后?，不要急于?離去，要和?客戶繼續(xù)交?談，以期建?立一種長期?的合作關系?，并告訴他?，隨時能夠?為他提供服?務。5、?下班后，檢?查每天的工?作，總結得?失1)詳?細填寫每天?的業(yè)務日報?表2)檢?查是否按計?劃開展業(yè)務?，是否按計?劃完成任務?3)寫出?每天的營銷?日記，總結?工作方法，?對客戶提出?的抱怨要及?時處理，并?做好備忘錄?，及時匯報?給上級主管?。4)營?銷日記的內(nèi)?容包括:?①工作情況?描述②對?工作得失的?總結、意見?及建議③?改進的方法?④客戶的?意見及建議?⑤如何處?理⑥工作?感悟及感受?6、列出?第二天的工?作計劃1?)對于需要?緊急處理或?特別重要的?事情，列入?第二天優(yōu)先?辦理的事項?中。2)?確定工作重?點，擬訂初?步拜訪路線?，排除不重?要的事情。?3)需要?預先約定時?間的客戶，?約好見面時?間4)銷?售目標及所?需公司其它?部門的相關?配合工作每日工作計劃表（三）?一.產(chǎn)品市?場分析1?.廣告光源?一直是外貿(mào)?的主推方向?，燈簾、燈?條、燈管、?模組、超薄?燈箱都比較?有優(yōu)勢，很?多的產(chǎn)品的?價格已經(jīng)比?之前的低了?很多。今后?還需要多做?一些產(chǎn)品優(yōu)?勢的對比文?檔，產(chǎn)品案?例分許與應?用，讓客戶?更加了解我?們的產(chǎn)品。?2.商業(yè)?照明燈具由?于價格比較?高，很多國?外客戶基本?不能接受。?但還是需要?更多的了解?產(chǎn)品，多做?優(yōu)勢對比文?檔，尋找優(yōu)?質(zhì)高端客戶?。3.高?端產(chǎn)品就需?要尋找優(yōu)質(zhì)?客戶。目標?客戶定位在?美國、迪拜?、日本等國?家。積極運?用不同的搜?索引擎尋找?客戶，不能?只依賴阿里?巴巴。二?.對日后工?作的安排?1.在開發(fā)?客戶這方面?，可適當?shù)?改變策略，?增加在免費?平臺上和商?業(yè)網(wǎng)站上發(fā)?布供應信息?;參加一些?展會;嘗試?用國外的本?地搜索引擎?。以尋找目?標市場的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會網(wǎng)站?、商會網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標市場?知名度高銷?售網(wǎng)絡龐大?的進口商。?2.在和?客戶溝通這?方面，很重?要的一點是?確保提供給?客戶的信息?是正確并能?達到的的。?當客戶沒下?單前，了解?客戶的性質(zhì)?(是中間商?還是最終使?用者)，達?到知己知彼?。在客戶下?單后，需及?時向客戶匯?報交期，詢?問是否仍有?詢價.3?.發(fā)貨后，?可在客戶收?到貨一周后?追蹤產(chǎn)品的?質(zhì)量反饋，?如有問題，?首先要明確?自己對于這?個事件的態(tài)?度，同時要?及時幫客戶?解決問題，?4.在追?蹤客戶這方?面，適時發(fā)?郵件向客戶?問候并詢問?是否有采購?計劃，每次?追蹤問候都?需不一樣，?換個方式問?。備忘客戶?的一些重大?節(jié)日和生日?，在這些有?紀念意義的?日子里送上?自己的一份?祝福，給客?戶心底留下?一個親切的?印象。三?.___銷?售目標明?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子，爭取2?~___個?大訂單，向?年銷售額_?__萬進軍?。根據(jù)自己?制定的任務?，把任務根?據(jù)具體情況?分解到每個?季度、每月?、每周、每?日，在不斷?歸納總結吸?取教訓的基?礎上提高銷?售業(yè)績。?1.年銷售?目標:__?_萬。2?.月銷售目?標:___?萬。①現(xiàn)?有已成交客?戶___個?，爭取明年?爭取更多的?訂單，保證?成交量在_?__萬以上?;②優(yōu)化?阿里巴巴網(wǎng)?站，收更多?的詢盤，積?極跟進客戶?，爭取成交?量在___?萬以上;?③搜索引擎?營銷，比如?googl?e,bin?g等國際搜?索引擎上的?搜索，爭取?成交量在_?__萬以上?;④國際展?會、交流會?，提前做好?宣傳資料及?產(chǎn)品報價資?料的詳盡文?件圖片，尋?找更多的客?戶;⑤重點?參考之前成?功案例分析?有效的營銷?途徑和方式?方法。三?.明年對自?己有以下要?求1.做?好每天的工?作記錄，避?免遺忘重要?事項。做好?客戶的跟蹤?，對客戶的?聯(lián)系進度及?時記錄，對?以往與客戶?相互間發(fā)送?的技術及報?價資料要歸?類整理好，?以便隨時聯(lián)?系。與外貿(mào)?的同事一起?總結，周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2.?接觸客戶之?前要多查、?了解顧客所?在的公司的?主要產(chǎn)品，?不要千篇一?律的回復郵?件。以便判?斷客戶的需?要和問題，?然后針對顧?客的需要和?問題，提出?建設性的意?見。如提出?能夠增加顧?客銷售量或?能夠使顧客?節(jié)省費用、?增加利潤的?方法。向客?戶做出建設?性意見，會?更有利于贏?得客戶的好?感，這樣可?以給客戶留?下良好的印?象，有利于?長期接觸。?了解市場需?求，客戶需?求，爭取“?按照客戶需?要提供定制?服務”3?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?才會有長遠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，先賣信?譽后賣產(chǎn)品?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服。要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習，開拓?視野，豐富?知識，不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。每日工作計劃表（四）一、學?情分析:?一年級共有?學生___?人，其中男?生___人?，女生__?_人，經(jīng)過?一學期的學?習，學生對?閱讀產(chǎn)生了?濃厚的興趣?，知道該怎?么讀，怎么?樣才能讀好?，做到正確?流利，并能?回答一些簡?單的問題。?養(yǎng)成了良好?的讀書習慣?。在這學期?的海量閱讀?教學中繼續(xù)?培養(yǎng)他們閱?讀興趣和良?好的讀書習?慣，使在上?學期的基礎?上更上一個?層次。進一?步學兒歌，?朗讀兒歌，?感受兒歌帶?來的樂趣，?培養(yǎng)他們從?小閱讀的良?好習慣，為?以后的閱讀?打好基礎。?二、閱讀?內(nèi)容:《?互動操》、?《學寫字》?、《上課教?育兒歌__?_條》、《?校園文明歌?》、《上課?歌》、《陽?光十點兒歌?》、《我能?行之歌》、?《課間兒歌?》、《說輕?松》、《愛?學習》、《?學寫字》、?《十六點兒?》、《快坐?好》。三?、閱讀目標?:1、指?導學生掌握?讀兒歌的方?法，能巧用?節(jié)奏、表演?、唱歌等形?式來誦讀