講座01創(chuàng)業(yè)邏輯-生意的本質(zhì)課件

成名遠(yuǎn)航

歡迎您創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險●投資需謹(jǐn)慎成名遠(yuǎn)航

歡迎您創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險●投資需謹(jǐn)慎1主講：戴幼南創(chuàng)業(yè)邏輯之一：生意的本質(zhì)主講：戴幼南創(chuàng)業(yè)邏輯之一：生意的本質(zhì)2

唐作，女、27歲，寵物兔養(yǎng)殖專業(yè)戶，寵物兔養(yǎng)殖經(jīng)歷四年。第一次養(yǎng)兔，用打工積攢的4萬元養(yǎng)普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大損失而失敗。再次外出打工一年多后，第二次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)寵物兔而最終成功。

唐作，女、27歲，寵物兔養(yǎng)殖專業(yè)戶，寵物兔3

唐作為什么要養(yǎng)兔？養(yǎng)肉兔掙誰的錢？掙什么錢？養(yǎng)寵物兔掙誰的錢？掙什么錢？

唐作為什么要養(yǎng)兔？4一、掙誰的錢？創(chuàng)業(yè)邏輯之一

生意的本質(zhì)二、掙什么錢？四、怎樣掙得快？三、怎樣高毛利？一、掙誰的錢？創(chuàng)業(yè)邏輯之一

生意的本質(zhì)二、掙什么錢？四、怎樣5一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？社會學(xué)家按照組織資源、經(jīng)濟(jì)資源、文化資源的擁有情況，把社會上的人分為了十類：國家與社會管理者階層

擁有組織資源經(jīng)理人員階層

擁有組織資源和文化資源私營企業(yè)主階層

擁有經(jīng)濟(jì)資源專業(yè)技術(shù)人員階層

擁有文化資源辦事人員階層

擁有少量文化資源或組織資源個體工商戶階層

擁有少量經(jīng)濟(jì)資源商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層

擁有很少量三種資源產(chǎn)業(yè)工人階層

擁有很少量三種資源農(nóng)業(yè)勞動者階層

擁有很少量三種資源城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層

基本沒有三種資源一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？6一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？1、中國社會的人群劃分，是以爭奪社會資源為體系的一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？7一、掙誰的錢？2、人往高處走，能走多高？享受者體驗者追求者一、掙誰的錢？2、人往高處走，能走多高？享受者體驗者追求者8一、掙誰的錢？3、哪種人多呢？不多多很多最多一、掙誰的錢？3、哪種人多呢？不多多很多最多9一、掙誰的錢？4、賺誰的錢毛利高？享受者體驗者追求者享受者人群毛利最高底層人群毛利最低一、掙誰的錢？4、賺誰的錢毛利高？享受者體驗者追求者享受者底10一、掙誰的錢？5、賺誰的錢最容易？享受者體驗者追求者享受者人群錢最難賺底層人群的錢最容易一、掙誰的錢？5、賺誰的錢最容易？享受者體驗者追求者享受者底11二、掙什么錢？想好了掙誰的錢，就該想掙什么錢了？自我實現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生理需求比如：“找對象”商業(yè)化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商業(yè)化的需求就兩個：生理需求和安全需求。

1、人的需求層次二、掙什么錢？想好了掙誰的錢，就該想掙什么錢了？自我實現(xiàn)的需12二、掙什么錢？自我實現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生理需求人類的生理需求從來就沒有被滿足過，人的自我需求都是從生理需求開始的我們所做的絕大部分就是為了安全穩(wěn)定，這是剛性需求。二、掙什么錢？自我實現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生13二、掙什么錢？生理需求安全需求安全需求生理需求二、掙什么錢？生理需求安全需求安全需求生理需求14二、掙什么錢？2、理解了需求層次，還有搞懂滿足需求的目標(biāo)高低二、掙什么錢？2、理解了需求層次，還有搞懂滿足需求的目標(biāo)高低15二、掙什么錢？一個項目能不能做，取決于兩點(diǎn)：一是找到剛性需求點(diǎn)二是找到替代方案之一或者方法路徑之一二、掙什么錢？一個項目能不能做，取決于兩點(diǎn)：一是找到二是找到16企業(yè)的需求層次分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求租房、招聘、注冊、記賬、文具······都是剛性需求企業(yè)的需求層次分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求租房、17三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈價值最高價值鏈你的企業(yè)提供的產(chǎn)品只有在兩個鏈的交匯點(diǎn)上，客戶才會付錢。寧愿在需求鏈上上升，也不在目標(biāo)鏈上前進(jìn)。三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代18三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈一款兒童玩具，能直接解決兒童想玩的生理需求還要看看材質(zhì)再做決定家長花50元錢價值點(diǎn)三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代19三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈一款兒童玩具，能提供兒童創(chuàng)造力訓(xùn)練的方法還會購買系列產(chǎn)品家長會花150元錢價值點(diǎn)創(chuàng)造力訓(xùn)練可能會讓孩子在未來有好的學(xué)習(xí)成績能找到好的工作，未來有安全感三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代20三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈這條線是加法這條線是乘法要獲得高毛利，就要更多地在需求鏈上下功夫，滿足更高層次的需求。三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代21四、找到掙得快的方法每一個生意都是一個從錢到錢的循環(huán)四、找到掙得快的方法每一個生意都是一個22四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)需求投資收入產(chǎn)品客戶價值采購或者生產(chǎn)出某種商品或者架夠某種服務(wù)標(biāo)價銷售推廣、招商、找到客戶促銷搞體驗每一個生意都是這些環(huán)節(jié)四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)23四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)需求投資收入產(chǎn)品客戶價值放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)放大價值環(huán)節(jié)放大客戶環(huán)節(jié)促銷搞體驗找到你能放大的環(huán)節(jié)你就能掙得快降低成本擴(kuò)大用戶量漲價四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)24四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，無限降低成本：比如：賣襪子，可從廠家超低價直接進(jìn)貨。開歌廳、賓館，一次投資和開發(fā)某種服務(wù)后重復(fù)使用，成本越來越低。無限放大生意環(huán)節(jié)2、放大客戶環(huán)節(jié)，無限擴(kuò)大客源：比如：每天、每月、每年都會有人死不悔改地來購買，來娛樂、來消費(fèi)，還有新的客源不斷地來。辦會員卡、優(yōu)惠卡，固定客源重復(fù)消費(fèi)，吸引新客戶消費(fèi)。3、放大價值環(huán)節(jié)，不斷地漲價：比如：原來賣襪子，現(xiàn)在還賣功能性襪子。

四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，無限降低成本：無限放大25四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，讓成本無限降低，哪怕不能漲價。2、放大客戶環(huán)節(jié)，讓客源無限多，哪怕成本不低。3、放大價值環(huán)節(jié)，不斷地漲價，哪怕客戶不多。四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，讓成本無限降低，2、放26四、找到掙得快的方法事實上，只抓住一個環(huán)節(jié)是不能無限放大的，所以總有生意人說：“現(xiàn)在生意不好做?。　彼?、找到掙得快的方法事實上，只抓住一個環(huán)節(jié)是不能無限放大的，27四、找到掙得快的方法聰明的生意人總是先用產(chǎn)品抓住客戶，然后讓某個環(huán)節(jié)都在掌控中，再去逐個放大。比如，蘋果公司的產(chǎn)品及售價。四、找到掙得快的方法聰明的生意人總是先用產(chǎn)品抓住客戶，然后讓28四、找到掙得快的方法做生意、辦企業(yè)，能夠有辦法放大產(chǎn)品、客戶、價值環(huán)節(jié)，你就能快又多地賺錢。四、找到掙得快的方法做生意、辦企業(yè)，能夠有辦法放大產(chǎn)品、客戶29

現(xiàn)在，請您回答之前的問題：唐作為什么要養(yǎng)兔？養(yǎng)肉兔掙誰的錢？掙什么錢？養(yǎng)寵物兔掙誰的錢？掙什么錢？

現(xiàn)在，請您回答之前的問題：30思考問題1、你的企業(yè)主要掙誰的錢？(客戶人群定位)2、你的企業(yè)主要掙什么錢？(客戶需求定位)3、你的企業(yè)經(jīng)營狀況好，你覺得是在哪個環(huán)節(jié)做的好？4、如果你的企業(yè)經(jīng)營狀況不好，你覺得是在哪個環(huán)節(jié)有什么問題？思考問題1、你的企業(yè)主要掙誰的錢？(客戶人群定位)31謝謝大家歡迎您繼續(xù)來學(xué)習(xí)謝謝大家歡迎您繼續(xù)來學(xué)習(xí)32演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！33成名遠(yuǎn)航

歡迎您創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險●投資需謹(jǐn)慎成名遠(yuǎn)航

歡迎您創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險●投資需謹(jǐn)慎34主講：戴幼南創(chuàng)業(yè)邏輯之一：生意的本質(zhì)主講：戴幼南創(chuàng)業(yè)邏輯之一：生意的本質(zhì)35

唐作，女、27歲，寵物兔養(yǎng)殖專業(yè)戶，寵物兔養(yǎng)殖經(jīng)歷四年。第一次養(yǎng)兔，用打工積攢的4萬元養(yǎng)普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大損失而失敗。再次外出打工一年多后，第二次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)寵物兔而最終成功。

唐作，女、27歲，寵物兔養(yǎng)殖專業(yè)戶，寵物兔36

唐作為什么要養(yǎng)兔？養(yǎng)肉兔掙誰的錢？掙什么錢？養(yǎng)寵物兔掙誰的錢？掙什么錢？

唐作為什么要養(yǎng)兔？37一、掙誰的錢？創(chuàng)業(yè)邏輯之一

生意的本質(zhì)二、掙什么錢？四、怎樣掙得快？三、怎樣高毛利？一、掙誰的錢？創(chuàng)業(yè)邏輯之一

生意的本質(zhì)二、掙什么錢？四、怎樣38一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？社會學(xué)家按照組織資源、經(jīng)濟(jì)資源、文化資源的擁有情況，把社會上的人分為了十類：國家與社會管理者階層

擁有組織資源經(jīng)理人員階層

擁有組織資源和文化資源私營企業(yè)主階層

擁有經(jīng)濟(jì)資源專業(yè)技術(shù)人員階層

擁有文化資源辦事人員階層

擁有少量文化資源或組織資源個體工商戶階層

擁有少量經(jīng)濟(jì)資源商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層

擁有很少量三種資源產(chǎn)業(yè)工人階層

擁有很少量三種資源農(nóng)業(yè)勞動者階層

擁有很少量三種資源城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層

基本沒有三種資源一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？39一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？1、中國社會的人群劃分，是以爭奪社會資源為體系的一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？40一、掙誰的錢？2、人往高處走，能走多高？享受者體驗者追求者一、掙誰的錢？2、人往高處走，能走多高？享受者體驗者追求者41一、掙誰的錢？3、哪種人多呢？不多多很多最多一、掙誰的錢？3、哪種人多呢？不多多很多最多42一、掙誰的錢？4、賺誰的錢毛利高？享受者體驗者追求者享受者人群毛利最高底層人群毛利最低一、掙誰的錢？4、賺誰的錢毛利高？享受者體驗者追求者享受者底43一、掙誰的錢？5、賺誰的錢最容易？享受者體驗者追求者享受者人群錢最難賺底層人群的錢最容易一、掙誰的錢？5、賺誰的錢最容易？享受者體驗者追求者享受者底44二、掙什么錢？想好了掙誰的錢，就該想掙什么錢了？自我實現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生理需求比如：“找對象”商業(yè)化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商業(yè)化的需求就兩個：生理需求和安全需求。

1、人的需求層次二、掙什么錢？想好了掙誰的錢，就該想掙什么錢了？自我實現(xiàn)的需45二、掙什么錢？自我實現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生理需求人類的生理需求從來就沒有被滿足過，人的自我需求都是從生理需求開始的我們所做的絕大部分就是為了安全穩(wěn)定，這是剛性需求。二、掙什么錢？自我實現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生46二、掙什么錢？生理需求安全需求安全需求生理需求二、掙什么錢？生理需求安全需求安全需求生理需求47二、掙什么錢？2、理解了需求層次，還有搞懂滿足需求的目標(biāo)高低二、掙什么錢？2、理解了需求層次，還有搞懂滿足需求的目標(biāo)高低48二、掙什么錢？一個項目能不能做，取決于兩點(diǎn)：一是找到剛性需求點(diǎn)二是找到替代方案之一或者方法路徑之一二、掙什么錢？一個項目能不能做，取決于兩點(diǎn)：一是找到二是找到49企業(yè)的需求層次分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求租房、招聘、注冊、記賬、文具······都是剛性需求企業(yè)的需求層次分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求租房、50三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈價值最高價值鏈你的企業(yè)提供的產(chǎn)品只有在兩個鏈的交匯點(diǎn)上，客戶才會付錢。寧愿在需求鏈上上升，也不在目標(biāo)鏈上前進(jìn)。三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代51三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈一款兒童玩具，能直接解決兒童想玩的生理需求還要看看材質(zhì)再做決定家長花50元錢價值點(diǎn)三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代52三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈一款兒童玩具，能提供兒童創(chuàng)造力訓(xùn)練的方法還會購買系列產(chǎn)品家長會花150元錢價值點(diǎn)創(chuàng)造力訓(xùn)練可能會讓孩子在未來有好的學(xué)習(xí)成績能找到好的工作，未來有安全感三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代53三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈這條線是加法這條線是乘法要獲得高毛利，就要更多地在需求鏈上下功夫，滿足更高層次的需求。三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代54四、找到掙得快的方法每一個生意都是一個從錢到錢的循環(huán)四、找到掙得快的方法每一個生意都是一個55四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)需求投資收入產(chǎn)品客戶價值采購或者生產(chǎn)出某種商品或者架夠某種服務(wù)標(biāo)價銷售推廣、招商、找到客戶促銷搞體驗每一個生意都是這些環(huán)節(jié)四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)56四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)需求投資收入產(chǎn)品客戶價值放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)放大價值環(huán)節(jié)放大客戶環(huán)節(jié)促銷搞體驗找到你能放大的環(huán)節(jié)你就能掙得快降低成本擴(kuò)大用戶量漲價四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)57四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，無限降低成本：比如：賣襪子，可從廠家超低價直接進(jìn)貨。開歌廳、賓館，一次投資和開發(fā)某種服務(wù)后重復(fù)使用，成本越來越低。無限放大生意環(huán)節(jié)2、放大客戶環(huán)節(jié)，無限擴(kuò)大客源：比如：每天、每月、每年都會有人死不悔改地來購買，來娛樂、來消費(fèi)，還有新的客源不斷地來。