醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃（一）___?年全年計(jì)劃?銷售___?萬盒，力爭(zhēng)?___萬盒?，需要對(duì)市?場(chǎng)問題進(jìn)行?必要的分析?，對(duì)進(jìn)行更?細(xì)致的劃分?，并進(jìn)行必?要的工作指?導(dǎo)和要求。?一、目前?醫(yī)藥市場(chǎng)分?析目前在?全國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)的?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?yàn)?零售價(jià)格過?低，___?元/盒,平?均銷售價(jià)格?在___元?,共貨價(jià)格?在3—__?_元,相當(dāng)?于19—2?3扣,部分?地區(qū)的零售?價(jià)格在__?_元/盒,?因?yàn)闉樾缕?牌,需要進(jìn)?行大量的開?發(fā)工作,而?折合到單位?盒的利潤(rùn)空?間過小,造?成了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)員?不愿意投入?而沒有進(jìn)行?必要的市場(chǎng)?拓展.經(jīng)?過與業(yè)務(wù)員?的大量溝通?,業(yè)務(wù)員缺?乏對(duì)公司的?信賴,主要?原因是公司?管理表面簡(jiǎn)?單,實(shí)際復(fù)?雜,加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素,造成了?心理上的壓?力,害怕投?入后市場(chǎng)進(jìn)?行新的劃分?、或市場(chǎng)的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實(shí)際?上，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)?在1000?0以后才有?所改變。?如果強(qiáng)制性?的進(jìn)行市場(chǎng)?的劃分，因?為公司沒有?進(jìn)行必要的?投入、更沒?有工資、費(fèi)?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤(rùn)很少，?并沒有讓業(yè)?務(wù)員形成對(duì)?公司的依賴?、銷售代表?對(duì)公司也沒?有無忠實(shí)度?，勢(shì)必造成?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?混亂，相互?的惡意競(jìng)爭(zhēng)?，不僅不能?拓展市場(chǎng)，?更可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)銷?手段的分析?所有經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)必須有?一個(gè)統(tǒng)一的?營(yíng)銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動(dòng)性去把握?和操作市場(chǎng)?，因?yàn)楫a(chǎn)品?價(jià)格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤(rùn)空間大?的某個(gè)產(chǎn)品?，事實(shí)上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0tc、以?農(nóng)村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)的?市場(chǎng)銷售定?位為主、以?會(huì)議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場(chǎng)的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽?wèi){市場(chǎng)?的自然發(fā)展?，失去主動(dòng)?性。三、?公司的支持?方面分析?到目前為止?，公司對(duì)市?場(chǎng)支持工作?基本上為0?，而所有新?產(chǎn)品進(jìn)行市?場(chǎng)開拓期，?沒有哪個(gè)企?業(yè)沒有進(jìn)行?市場(chǎng)的適當(dāng)?投入，因?yàn)?目前醫(yī)藥市?場(chǎng)的相對(duì)透?明，市場(chǎng)開?拓費(fèi)用的逐?步增加，銷?售代表在考?慮風(fēng)險(xiǎn)的同?時(shí)，更在考?慮資金投入?的收益和產(chǎn)?出比例，如?果在相同投?入、而產(chǎn)出?比例懸殊過?大，代表對(duì)?其的忠實(shí)度?也過底。而?比較成功的?企業(yè)無疑在?新產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)前期進(jìn)?行必要的支?持與投入。?四、管理?方面分析?新業(yè)務(wù)員及?絕大部分業(yè)?務(wù)員對(duì)公司?管理存在較?大的懷疑，?幾乎所有人?的感覺是企?業(yè)沒有實(shí)力?、沒有中外?合資企業(yè)的?基本管理流?程，甚至彼?此感覺缺乏?信任、沒有?安全感。?企業(yè)發(fā)展的?三大要素之?一是人力資?本的充分發(fā)?揮、___?行為的絕對(duì)?統(tǒng)一、企業(yè)?文化對(duì)員工?的吸引及絕?對(duì)的凝聚力?。管理的?絕對(duì)公平和?公正、信息?反饋的處理?速度和能力?的機(jī)制的健?全。而目前?公司在管理?問題上基本?還是憑借主?觀的臆斷而?處理問題。?根據(jù)以上?實(shí)際情況，?為了保證企?業(yè)的健康發(fā)?展、充分發(fā)?揮各智能部?門的能動(dòng)性?、提高銷售?代表對(duì)企業(yè)?的依賴性和?忠實(shí)度，對(duì)?___年工?作做出如下?計(jì)劃和安排?一、市場(chǎng)?拓展和網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)目前?市場(chǎng)基本上?實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)?的完成工作?，通過近半?年的彼此磨?合與考察，?對(duì)目前所有?人員的資性?程度應(yīng)該得?到認(rèn)可，為?了絕對(duì)回避?風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)?應(yīng)該確定其?管理的主要?地位，然后?適當(dāng)進(jìn)行必?要的誘導(dǎo)和?支持，進(jìn)行?市場(chǎng)的拓展?和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?工作，具體?要求1、?___、_?__下半?年銷售任務(wù)?：___盒?、實(shí)際回款?___盒公?司鋪底__?_盒2、?___建?議：公司必?須進(jìn)行市場(chǎng)?的投入，對(duì)?___實(shí)行?單獨(dú)的操作?模式，實(shí)行?底薪加提成?的薪金制度?，作為公司?的長(zhǎng)線投資?市場(chǎng)。3?、___?其從事新藥?推廣時(shí)間短?，地區(qū)管理?經(jīng)驗(yàn)不足，?但為人勤奮?，經(jīng)濟(jì)能力?弱，可能會(huì)?扣押業(yè)務(wù)代?表的工資、?費(fèi)用，挫傷?業(yè)務(wù)代表的?積極性。根?據(jù)以往的工?作經(jīng)歷，喜?歡沖貨、竄?貨。市場(chǎng)?要求必須?保證有__?_個(gè)以上終?端，對(duì)目前?的市場(chǎng)進(jìn)行?必要的摸底?，然后要求?招聘招商。?注意了解貨?物流向。?下半年銷售?任務(wù)：__?_盒實(shí)際回?款：___?盒公司鋪底?：_