2020-2021線上醫(yī)藥館健康趨勢研究報(bào)告課件

2020-2021線上醫(yī)藥館健康趨勢研究報(bào)告2020-2021線上醫(yī)藥館健康趨勢研究報(bào)告1目錄第一章

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行業(yè)背景及概覽·································3第二章

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醫(yī)療器械·································6第三章

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計(jì)生情趣·································39第四章

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隱形眼鏡·································62第五章

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滋補(bǔ)品·································91第六章

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保健品·································127目錄第一章:行業(yè)背景及概覽2行業(yè)背景及概覽行業(yè)背景及概覽373%47%27%26%18%12%身體健康幸福家庭心理健康享受生活擁有財(cái)富滿意的工作良好的人際關(guān)系高社會(huì)影響力 1%2019國民各生活態(tài)度重視程度重視度9093%

807060504030201006.8%1.3%8.4%5.7%3.7%11.9%

11.6%8.7%70006000500040003000200010000健康是生活中最珍貴之事，訴求持續(xù)增強(qiáng)在國民生活中，身體健康最受重視，遠(yuǎn)高于對(duì)幸福家庭及心理健康的渴求。隨著中國年診療人次的不斷提升，以及醫(yī)療保健支出的快速提升，國民對(duì)健康的訴求持續(xù)增長。2015-2019H1中國年診療人次診療人次（億人次）2019年不同類型全國居民人均可支配支出消費(fèi)支出（元） 同比增長73%47%27%26%18%12%身體健康2019國民各生4人口老齡化嚴(yán)重，扶持政策力度加大，進(jìn)一步推進(jìn)了醫(yī)療健康產(chǎn)品市場的快速發(fā)展醫(yī)療健康產(chǎn)品市場相關(guān)扶持政策舉例10.1%10.5%10.8%11.4%11.9%20142015201620172018中國老齡化趨勢65歲以上老年人人口數(shù) 65歲以上老年人比例中國老齡化進(jìn)程加快，2018年中國65歲以上的老年人數(shù)量已經(jīng)超過1.6億并持續(xù)提升，占比高達(dá)11.9%；老年人對(duì)醫(yī)療保健的需求也更大，不僅僅普通疾病的治療，日常保健的需求也不斷提升。與此同時(shí)，國家出臺(tái)各項(xiàng)措施與政策，進(jìn)一步推進(jìn)了中國整體醫(yī)療健康產(chǎn)品市場的快速發(fā)展?！蛾P(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》健全“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”服務(wù)體系，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療健康服務(wù)的智能融合，加快實(shí)現(xiàn)醫(yī)療健康信息互通共享，助力醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)?！叭t(yī)聯(lián)動(dòng)”?！丁笆濉毙l(wèi)生與健康規(guī)劃》到2020年，覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度基本建立；持續(xù)提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，完善與優(yōu)化醫(yī)療器械配置，更好地滿足人民群眾多樣化、多層次健康需求?！丁敖】抵袊?030”規(guī)劃綱要》把健康擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，促進(jìn)健康的理念融入公共政策2016年 制定實(shí)施的全過程；此后，圍繞此戰(zhàn)略目標(biāo)的政策密集發(fā)布。2017年2018年人口老齡化嚴(yán)重，扶持政策力度加大，進(jìn)一步推進(jìn)了醫(yī)療健康產(chǎn)品市5TWO醫(yī)療器械TWO醫(yī)療器械612 3TA

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S目錄Part

I:醫(yī)療器械行業(yè)概覽Part

II：線上醫(yī)療器械概覽Part

III:線上醫(yī)療消費(fèi)趨勢12 3TABLEPartI:PartII：Par7醫(yī)療器械行業(yè)概覽01醫(yī)療器械行業(yè)概覽0182018年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模已達(dá)5千億元，增速超過全球市場308037004425530419.6%19.2%19.4%19.6%20.0%19.9%19.8%20.2%010002000300040005000600020152016201720182015-2018年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模情況（億元）市場規(guī)模 同比增長率20.1%37103873405042783000400050002015201620172018E2015-2018年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模情況（億美元）2017年全球醫(yī)療器械市場達(dá)到了4千億美元，三年復(fù)合增長4.5%，而中國市場2018年同比增長19.9%。中國是全球第二大市場，占比為17%。2018年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模已達(dá)5千億元，增速超過全球市場920.1%19.6%19.9%18.0%17.0%16.0%15.0%19.0%21.0%20.0%30002000100004000600050003080

3700

4425

53042015 2016 2017 20182015-2018年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模情況（億元）市場規(guī)模 同比增長率480

600

750

94825.0%25.0%26.4%24.0%24.5%25.0%25.5%26.0%26.5%27.0%020040060080010002015

2016

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2018市場規(guī)模 同比增長率17.9%82.1%2015-2018年家用醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)

中國家用醫(yī)療設(shè)備市場份額情況模情況（億元） 家用醫(yī)療設(shè)備 其他（批發(fā)，電商，線下門店，醫(yī)院）家用醫(yī)療器械在整體醫(yī)療器械的占比不斷提升，市場規(guī)模穩(wěn)步增長公眾對(duì)自身健康的重視，以及客觀政策紅利的驅(qū)動(dòng)，家用醫(yī)療器械品類更齊全，產(chǎn)品發(fā)展更完善。公眾從原先在醫(yī)院和社區(qū)進(jìn)行治療保健，到購買醫(yī)療產(chǎn)品在家使用已然成為新趨勢。家用醫(yī)療設(shè)備增速超過整體醫(yī)療設(shè)備且占比逐年增高，但與歐美國家市場40%的占比，還有一定的提升空間。20.1%19.6%19.9%18.0%19.0%21.0%10線上醫(yī)療器械概覽02線上醫(yī)療器械概覽02112017201820192017-2019年線上家用醫(yī)療器械和保健用品消費(fèi)趨勢醫(yī)療器械 保健用品隨著公眾健康意識(shí)的提升和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人們選擇在線上購買家用醫(yī)療器械，2019年消費(fèi)人數(shù)較2018年增長近70%，推動(dòng)整體線上的市場規(guī)模高速增長。2017201820192017-2019年線上家用醫(yī)療器械消費(fèi)人數(shù)和ARPU值消費(fèi)人數(shù) ARPU值伴隨著線上消費(fèi)的不斷滲透，線上家用醫(yī)療器械市場保持高速增長2017201820192017-2019年線上家用醫(yī)療器械129.7%5.7%9.4%7.0%

5.4%6.8%34.1%34.9%35.1%9.1%6.8%

5.0%4.6%5.3%4.8%2016-2018年藥店零售市場各大類占比化學(xué)藥藥材類中成藥器械類保健品其他-1.0%-3.3%1601751902016201720182016-2018年藥店零售市場醫(yī)療器械市場規(guī)模（億元）市場規(guī)模 同比增長率藥店零售終端增速不斷下滑在2018年下降到4.9%，同時(shí)零售渠道非藥品大類占比都在縮小。這兩個(gè)因素導(dǎo)致零售市場的醫(yī)療器械呈現(xiàn)下滑趨勢，連續(xù)兩年出現(xiàn)下降。藥店零售市場增長乏力和器械類占比萎縮，導(dǎo)致醫(yī)療器械的線下零售市場遇冷39.6%38.5%38.3%2016

2017

20189.8%9.2%8.5%4.9%01500300045002015

2016

2017

20182015-2018年藥店零售市場市場規(guī)模（億元）市場規(guī)模 同比增長率9.7%5.7%9.4%7.0%5.4%34.1%9.1%132018年中國城市零售實(shí)體藥店TOP5品牌診斷與測量器械銷售情況排名品牌產(chǎn)品品類18年份額1歐姆龍血壓計(jì)、血糖用品17.9%2三諾血糖用品9.2%3羅氏血糖用品8.9%4強(qiáng)生血糖用品8.3%5魚躍血壓計(jì)、血糖用品6.3%2018年中國城市零售實(shí)體藥店TOP5品牌康復(fù)與治療器械銷售情況排名品牌產(chǎn)品品類18年份額1魚躍呼吸/制氧/霧化設(shè)備、退熱器具4.4%2兵兵退熱器具、鼻部護(hù)理、治療器具3.7%3小林冰寶貼退熱器具3.6%4小羚羊退熱器具2.7%5歐姆龍呼吸/制氧/霧化設(shè)備1.5%2018年線上家用醫(yī)療器械消費(fèi)與線下零售市場相似,

以檢測和治療類為主。進(jìn)入2019年后,

保健理療的艾灸儀和理療儀進(jìn)入前五，醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理型的傷口敷料（醫(yī)用面膜）上升到第六，整個(gè)線上市場熱銷類目產(chǎn)生了較大的轉(zhuǎn)變。零售藥店渠道檢測類和治療類器械銷售占比超過六成；2019年醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理和理療型器械在線上消費(fèi)市場嶄露頭角10.0%9.9%9.3%23.0%23.1%24.4%33.2%31.8%31.4%32.7%33.9%33.5%2016201720182016-2018年中國城市零售藥店各大醫(yī)療器械銷售占比診斷與測量器械成人用品康復(fù)與治療器械醫(yī)用耗材其他線上家用醫(yī)療器械TOP10類目排名201820191制氧機(jī)艾灸產(chǎn)品2血壓計(jì)血糖用品3血糖用品輪椅4輪椅血壓計(jì)5理療儀理療儀6護(hù)具傷口敷料7護(hù)理床護(hù)具8保健理療制氧機(jī)9艾灸產(chǎn)品保健理療10霧化器護(hù)理床2018年中國城市零售實(shí)體藥店排名品牌產(chǎn)品品類18年份額1歐142017201820192017-2019年線上不同類型家用醫(yī)療器械消費(fèi)金額占比治療 檢測 康復(fù)護(hù)理 保健理療 醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理線上市場中治療型醫(yī)療器械占比最高；醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理和保健理療型產(chǎn)品占比提升顯著治療制氧機(jī)膏藥貼霧化器呼吸機(jī)等康復(fù)護(hù)理輪椅護(hù)具護(hù)理床護(hù)理墊等醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理傷口敷料（面膜）洗鼻器私處護(hù)理口罩等檢測血糖用品血壓計(jì)體溫計(jì)類胎心儀等保健理療艾灸理療儀保健理療中醫(yī)保健等2017201820192017-2019年線上不同類型家用15女性是線上家用醫(yī)療器械的主要消費(fèi)力量，下沉市場消費(fèi)潛力不容忽視2017201820192017-2019年線上家用醫(yī)療器械不同線級(jí)城市消費(fèi)金額占比一線 二線 三線 四線 四線以下2017201820192017-2019年線上家用醫(yī)療器械不同性別消費(fèi)金額占比女性 男性女性消費(fèi)者對(duì)健康問題的關(guān)注度高，是線上家用醫(yī)療器械的主導(dǎo)，且占比逐年提升。二三線城市是線上家用醫(yī)療器械的主力消費(fèi)者。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的普及和健康意識(shí)的覺醒，下沉市場展現(xiàn)出消費(fèi)潛力。女性是線上家用醫(yī)療器械的主要消費(fèi)力量，下沉市場消費(fèi)潛力不容忽16年輕人健康“危機(jī)意識(shí)”強(qiáng)，對(duì)自我健康狀態(tài)的不滿，促使他們?cè)诰€上消費(fèi)醫(yī)療器械的消費(fèi)不斷提高2017201820192017-2019年不同年齡段線上家用醫(yī)療器械消費(fèi)人數(shù)占比00后 95后 90后 85后 80后 75后70后 70前8.78.98.8

8.8

8.88.76.06.16.26.36.66.900后95后90后80后70后70前2019年不同年齡段期望和自評(píng)健康得分健康期望值 健康狀態(tài)自評(píng)年輕一代的自我健康狀態(tài)自評(píng)明顯低于70后和70前一代。由于現(xiàn)狀與期望的差距，00-95后越來越多的在線上購買家用醫(yī)療器械。90-85后由于有著家庭的責(zé)任，“上有老下有小”，需要為孩子和老人購置醫(yī)療健康產(chǎn)品，他們?nèi)匀皇侵饕M(fèi)人群。年輕人健康“危機(jī)意識(shí)”強(qiáng)，對(duì)自我健康狀態(tài)的不滿，促使他們?cè)诰€17都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)0%70%140%-10%40%90%140%消費(fèi)金額增長消費(fèi)人數(shù)增長2019年線上家用醫(yī)療器械不同人群消費(fèi)增長趨勢0.0%25.0%GenZ2018-2019年線上家用醫(yī)療器械不同人群消費(fèi)金額占比2018年 2019年小鎮(zhèn)中老年是最主要的消費(fèi)人群，GenZ成為增長迅速的潛力客群都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)0%70%18GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn)精致媽媽80%130%新銳白領(lǐng)180%70%80%90%100%110%120%人群增速偏好度TGI2019年線上醫(yī)療器械保健理療類策略人群矩陣?yán)懑煯a(chǎn)品艾灸產(chǎn)品保健理療中醫(yī)保健2019年線上TOP4保健理療產(chǎn)品不同人群消費(fèi)占比小鎮(zhèn)中老年精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年GenZ資深中產(chǎn)都市銀發(fā)策略人群|保健理療：小鎮(zhèn)中老年為核心人群，都市藍(lán)領(lǐng)為高增長潛力人群；小鎮(zhèn)中老年熱衷購買理療儀和艾灸產(chǎn)品，都市藍(lán)領(lǐng)偏好艾灸產(chǎn)品GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn)80%1319GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)10%30%50%60%95%人群增速130%偏好度TGI2019年線上醫(yī)療器械檢測類策略人群矩陣血糖用品血壓計(jì)體溫計(jì)類胎心儀/胎語儀2019年線上TOP4檢測產(chǎn)品不同人群消費(fèi)占比小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)都市銀發(fā)精致媽媽GenZ策略人群|檢測：小鎮(zhèn)中老年為核心人群，GENZ和都市銀發(fā)為高增長人群；小鎮(zhèn)中老年主要購買血糖用品和血壓儀，GENZ購買血壓計(jì)較多，都市銀發(fā)則偏好血糖用品GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)120GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)30%60%90%70%105%人群增速140%偏好度TGI2019年線上醫(yī)療器械康復(fù)護(hù)理類策略人群矩陣輪椅護(hù)具護(hù)理床褥瘡墊2019年線上TOP4康復(fù)護(hù)理產(chǎn)品不同人群消費(fèi)占比小鎮(zhèn)中老年精致媽媽資深中產(chǎn)都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)青年GenZ新銳白領(lǐng)都市銀發(fā)策略人群|康復(fù)護(hù)理：小鎮(zhèn)中老年為核心人群，GENZ和都市銀發(fā)是高增長人群；小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)都較多購買輪椅和護(hù)理床，GENZ購買護(hù)具較多GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)資21GenZ都市銀發(fā)小鎮(zhèn)青年新銳白領(lǐng)精致媽媽資深中產(chǎn)50%450%小鎮(zhèn)中老年都市藍(lán)領(lǐng)850%50%100%150%人群增速200%偏好度TGI2019年線上醫(yī)療器械醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理類策略人群矩陣傷口敷料（醫(yī)用面膜）洗鼻器／吸鼻器私處護(hù)理口罩2019年線上TOP4醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品不同人群消費(fèi)占比GenZ小鎮(zhèn)青年新銳白領(lǐng)都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn)精致媽媽都市銀發(fā)策略人群|醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理：都市青年GENZ是醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，不僅偏好度高且消費(fèi)人數(shù)增長突出；GENZ主要購買醫(yī)用面膜GenZ都市銀發(fā)小鎮(zhèn)青年新銳白領(lǐng)精致媽媽50%450%85022GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)40%50%60%70%80%90%100%110%精致媽媽85%

90%

95%

100%105%人群增速110%

115%偏好度TGI2019年線上醫(yī)療器械治療類策略人群矩陣制氧機(jī)膏藥貼霧化器呼吸機(jī)2019年線上TOP4治療產(chǎn)品不同人群消費(fèi)占比小鎮(zhèn)中老年小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)都市藍(lán)領(lǐng)新銳白領(lǐng)GenZ精致媽媽都市銀發(fā)策略人群|治療：小鎮(zhèn)中老年和都市藍(lán)領(lǐng)是核心消費(fèi)群體，其中都市藍(lán)領(lǐng)的偏好度最高，他們主要購買膏藥貼，小鎮(zhèn)中老年則是制氧機(jī)的最大消費(fèi)群體GenZ都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)423線上醫(yī)療消費(fèi)趨勢03線上醫(yī)療消費(fèi)趨勢0324醫(yī)療器械逐漸年輕化：年輕一代的消費(fèi)者主要購買醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理和治療產(chǎn)品，保健理療也逐漸吸引青年消費(fèi)群體95后90后2019年不同代際各類型家用醫(yī)療器械消費(fèi)人數(shù)增速醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理 保健理療 治療 康復(fù)護(hù)理 檢測醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理治療康復(fù)護(hù)理保健理療檢測2019年各類型家用醫(yī)療器械不同代際消費(fèi)金額占比95后 90后 85后 80后 80前對(duì)自身健康的重視，00-95后在家用醫(yī)療器械市場中成為繼90后之后的一股不可忽視的力量。從消費(fèi)占比來看，購買醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理品類的00后-90后年輕人消費(fèi)占比最高，其次是治療類，而保健理療產(chǎn)品的95后消費(fèi)人數(shù)增長僅次于醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理。醫(yī)療器械逐漸年輕化：年輕一代的消費(fèi)者主要購買醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理和252017201820192017-2019年傷口敷料（醫(yī)用面膜）消費(fèi)人數(shù)+847%1.41.42.12017201820192017-2019年傷口敷料（醫(yī)用面膜）年人均購買頻次醫(yī)用面膜的商品詞銷量醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理醫(yī)療產(chǎn)品“快消化”：針對(duì)面部肌膚健康的專業(yè)醫(yī)用面膜在2019受到廣大年輕人青睞醫(yī)用面膜因?qū)儆凇靶底痔?hào)”，相較于普通的“妝字號(hào)”面膜入門門檻更高。醫(yī)用面膜有很高的專業(yè)性，配方也更精簡有效需要無菌生產(chǎn)。這些針對(duì)敏感肌的醫(yī)用面膜讓年輕人被大量種草，在2019年迎來爆發(fā)式增長，且人均購買頻次也大幅提高。2017201820192017-2019年傷口敷料（醫(yī)用面26百萬40百萬201820192018-2019年家用醫(yī)療器械牙齒相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)金額80百萬2019年家用醫(yī)療器械各類型牙齒產(chǎn)品消費(fèi)金額醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理醫(yī)療產(chǎn)品“生活化”：口腔健康護(hù)理不僅是刷牙，牙齒美白儀、洗牙器等也成為保持牙齒美白必不可少的一環(huán)年輕人受到歐美“牙文化”的影響，意識(shí)到牙齒的美白健康和面部一樣是個(gè)人外在形象的重要部分。尤其是85-95后的女性對(duì)牙齒的重視遠(yuǎn)超其他人群，牙齒美白儀消費(fèi)最高。百萬40百萬201820192018-2019年家用醫(yī)療器械27+281%2017201820192017-2019年線上艾灸產(chǎn)品消費(fèi)趨勢消費(fèi)金額-左軸 消費(fèi)人數(shù)-右軸2017-2019年線上各類型艾灸產(chǎn)品消費(fèi)趨勢消費(fèi)金額-左軸 同比增長率-右軸肚子祛濕腳睡眠足浴瘦身腰腿穴位調(diào)理膝蓋頸椎宮寒痛經(jīng)脖子排毒肩膀2019年線上艾灸產(chǎn)品各功效評(píng)論人數(shù)理療產(chǎn)品

“生活化”：保溫杯里泡枸杞，中醫(yī)艾灸身上貼成為當(dāng)下養(yǎng)生黨的健康秘笈由于熬夜的生活方式及工作壓力，人們大多面臨亞健康的狀態(tài)。艾灸促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，讓疲憊的身體得到放松和治愈。2019年艾灸產(chǎn)品的消費(fèi)人數(shù)增長280%，艾灸貼最受歡迎，同時(shí)艾灸貼和足浴包增長顯著。+281%2017201820192017-2019年線上艾2833%26%23%22%18%13%00后 95后 90后 80后 70后 70前2019年不同年齡段對(duì)鼻子的健康困擾占比70前70后75后80后85后90后95后00后2019年線上洗鼻器不同代際消費(fèi)人數(shù)及增速消費(fèi)人數(shù)-左軸 增速-右軸+749%201820192018-2019年線上洗鼻器/吸鼻器成人和兒童產(chǎn)品消費(fèi)金額成人洗鼻器兒童洗鼻器+37%治療產(chǎn)品

“生活化”：洗鼻器讓被鼻炎困擾的青年和兒童可以舒暢呼吸如今的空氣污染PM2.5等環(huán)境問題，讓很多青年及兒童被鼻炎過敏所煩惱。在00后和95后中占比最高。與此同時(shí)反映在消費(fèi)人數(shù)的增長時(shí)00后和95后也是最大的。值得關(guān)注的是兒童專用的洗鼻器在2019年大幅提升。33%23%22%18%13%00后 95后 90后 80后29護(hù)具理療儀頸椎牽引器2019年各類型線上醫(yī)療器械不同代際的銷量增長95后 其他外觀效果價(jià)格質(zhì)量2019年線上護(hù)具、理療儀和頸椎牽引器95后的評(píng)價(jià)偏好度顏值突出才能抓住年輕人的心高顏值的卡通外觀小巧便攜設(shè)計(jì)可以隨時(shí)隨地放松身心方便緩解年輕人久坐低頭帶來的疲勞理療治療產(chǎn)品“顏值化”：傳統(tǒng)治療和理療的產(chǎn)品在年輕化的趨勢下也受到顏值經(jīng)濟(jì)影響，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的重要性提升由于長時(shí)間的面對(duì)電腦和手機(jī)，年輕人開始面臨“葛優(yōu)躺”的副作用，腰椎頸椎收到壓迫。95后成為這些傳統(tǒng)治療理療產(chǎn)品的主要推動(dòng)力。年輕消費(fèi)者在選擇商品時(shí)偏好高顏值商品。護(hù)具理療儀頸椎牽引器2019年各類型線上醫(yī)療器械不外觀效果價(jià)302017201820192017-2019年線上輪椅和護(hù)理床的消費(fèi)人數(shù)輪椅 護(hù)理床傳統(tǒng)康復(fù)護(hù)理產(chǎn)品“家居化”：從醫(yī)院引入家庭，除了功能性外，溫馨舒適變得更加重要評(píng)論：床不錯(cuò)，這個(gè)款式放在家里也好看，比白色的溫馨多了。很沉有分量，質(zhì)量不錯(cuò)。評(píng)論：輕便，小巧，坐墊厚實(shí)，不會(huì)屁股疼，真的好用。2017201820192017-2019線上輪椅各價(jià)格段消費(fèi)金額占比376-618元1370-2980元0-376元618-1370元2980+元2017201820192017-2019年線上木質(zhì)護(hù)理床消費(fèi)人數(shù)隨著線上渠道的發(fā)展，消費(fèi)者將康復(fù)護(hù)理產(chǎn)品從醫(yī)院搬入家中。傳統(tǒng)白色護(hù)理床與家居環(huán)境格格不入，也容易讓患者或老人有抗拒感，木質(zhì)護(hù)理床更能帶來家的感覺。中高端輪椅占比提升，使用者也從追求功能性向舒適性轉(zhuǎn)變。2017201820192017-2019年線上輪椅傳統(tǒng)康復(fù)312017201820192017-2019年線上制氧機(jī)消費(fèi)人數(shù)和增速銷量-左軸 消費(fèi)人數(shù)-右軸2019年復(fù)購消費(fèi)者對(duì)制氧機(jī)的氧流量選擇5L醫(yī)用級(jí)制氧機(jī)治療類產(chǎn)品“家用化”：大流量制氧機(jī)將專業(yè)氧療搬入家中傳統(tǒng)制氧機(jī)從醫(yī)院和社區(qū)走入家庭，避免了心肺疾病患者必須常去醫(yī)院社區(qū)接受氧療的麻煩。同時(shí)，再次購買制氧機(jī)時(shí)消費(fèi)者會(huì)主要升級(jí)5L制氧機(jī)以達(dá)到醫(yī)用級(jí)效果。制氧機(jī)的家用也讓長期伏案且壓力大的學(xué)生和白領(lǐng)受益。穩(wěn)定的高濃度氧氣大排量壓縮機(jī)適合中老年人長時(shí)間使用低噪音，適合老人在家安靜使用2017201820192017-2019年線上制氧機(jī)消費(fèi)人322,0172,0182,0192017-2019年線上呼吸機(jī)消費(fèi)趨勢消費(fèi)金額-左軸 消費(fèi)人數(shù)-右軸201820192018-2019年線上不同類型呼吸機(jī)消費(fèi)占比單水平 雙水平 其他傳統(tǒng)呼吸機(jī)“家用化”：解決更多人群普遍的睡眠鼾癥問題傳統(tǒng)院用呼吸機(jī)體積大，對(duì)于呼吸衰弱、慢阻肺等心肺疾病患者有重要治療作用，目前線上家用呼吸機(jī)越來越受到消費(fèi)者歡迎。由于適用于更普遍的睡眠鼾癥和睡眠障礙問題，2019年線上家用呼吸機(jī)中，單水平呼吸機(jī)是主流且占比繼續(xù)提高。不同類型呼吸機(jī)特點(diǎn)單水平呼吸機(jī)：適用于常見睡眠鼾癥，緩解睡眠障礙雙水平呼吸機(jī)：更加適合治療慢阻肺等心肺功能疾病，和呼吸衰弱的病人。2,0172,0182,0192017-2019年線上呼吸機(jī)33手持霧化器產(chǎn)品舉例偏好度：有孩子消費(fèi)者的不同類型的霧化器消費(fèi)人數(shù)占比/整體消費(fèi)者不同類型的霧化器消費(fèi)人數(shù)占比兒童免疫力差容易受空氣污染影響引發(fā)呼吸道疾病，通常需要連續(xù)一周需要去醫(yī)院治療。不必在醫(yī)院排隊(duì)，沒有交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)，家長成為線上家用霧化器的主要消費(fèi)者，他們更偏好便捷高效、適合孩子使用的手持霧化器。告別頻繁求醫(yī)，家用手持霧化器讓家長更安心2017201820192017-2019年線上霧化器不同消費(fèi)者的消費(fèi)金額有孩子的消費(fèi)者 其他消費(fèi)者手持霧化器普通霧化器2017-2019年線上醫(yī)療器械家長對(duì)不同類型霧化器的偏好度使用“不設(shè)限”小巧輕便一手可握，隨時(shí)隨地使用低噪音顆粒小，既可適用于呼吸道疾病，也可作日常安全快速有效避免在醫(yī)院交叉感染手持霧化器產(chǎn)品舉例偏好度：有孩子消費(fèi)者的不同類型的霧化器消費(fèi)342017201820192017-2019年線上血壓計(jì)消費(fèi)金額電子血壓計(jì) 機(jī)械式/水銀2019年線上不同特點(diǎn)的血壓計(jì)消費(fèi)金額及增速消費(fèi)金額 增速藍(lán)牙傳輸智能語音 智能分析藍(lán)牙傳輸

手機(jī)APP

智能分析數(shù)據(jù)智能語音播報(bào)

：無需看小屏幕，迅速了解結(jié)果，老人適用精準(zhǔn)測量：壓力與監(jiān)測雙傳感技術(shù)線上血壓計(jì)產(chǎn)品中，老式機(jī)械式/水銀血壓計(jì)式微，九成以上是準(zhǔn)確可靠的電子血壓計(jì)。在電子血壓計(jì)精準(zhǔn)測量的基礎(chǔ)上，一些帶有藍(lán)牙傳輸數(shù)據(jù)和手機(jī)APP聯(lián)通的產(chǎn)品以及方便老年人的智能語音產(chǎn)品脫穎而出。檢測類產(chǎn)品“智能化”:血壓計(jì)產(chǎn)品推陳出新，藍(lán)牙傳輸數(shù)據(jù)和智能語音等智能化產(chǎn)品表現(xiàn)矚目2017201820192017-2019年線上血壓計(jì)消費(fèi)352017201820192017-2019年不同類型的線上體溫計(jì)銷量額溫槍 耳溫槍電子體溫計(jì) 水銀2017201820192017-2019年線上女性體溫計(jì)消費(fèi)人數(shù)占比70前 80后 85后 90后 95后除了測量技術(shù)的精進(jìn)，體溫計(jì)也進(jìn)一步精準(zhǔn)呵護(hù)不同的人群傳統(tǒng)口腔和腋下的體溫計(jì)僅針對(duì)一般成年人。而嬰童易感冒發(fā)燒且難測量，所以兒童父母對(duì)快速測溫的耳溫/額溫槍需求強(qiáng)烈，消費(fèi)逐年走高。女性基礎(chǔ)體溫的變化可預(yù)測生理期和易孕期等，許多90后女性選擇專業(yè)的女性體溫計(jì)。同時(shí)經(jīng)過這次流感，零接觸不易交叉感染的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被重視，預(yù)計(jì)額溫槍會(huì)在今后更加普遍。嬰童:

易發(fā)燒感冒測體溫時(shí)不配合易哭鬧，導(dǎo)致測體溫失敗額溫槍/耳溫槍

，快速精準(zhǔn)測量女性生理期基本監(jiān)測與記錄計(jì)算安全避孕預(yù)測易孕優(yōu)孕期易流產(chǎn)人群孕早期監(jiān)測2017201820192017-2019年不同類型的線上體36瞬感掃描血糖儀血糖儀和試紙針頭等成熟產(chǎn)品近三年保持穩(wěn)定增長。血糖尿酸測試儀這樣的多功能產(chǎn)品，讓人們對(duì)自己的健康狀況又更多“一點(diǎn)”

了解。而免采血的智能瞬感血糖儀，解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品需要采血的痛點(diǎn)受到消費(fèi)者喜愛。血糖用品穩(wěn)步增長，新型多功能和智能產(chǎn)品讓健康檢測更簡單+34%+34%2017201820192017-2019年線上各類型血糖用品消費(fèi)趨勢消費(fèi)金額-左軸113%2019年線上各類型血糖用品消費(fèi)趨勢消費(fèi)金額-左軸 同比增長率-右軸隨時(shí)隨地掃描測血糖仿若無痛告別“流血”90天數(shù)據(jù)報(bào)告動(dòng)態(tài)圖譜瞬感掃描血糖儀血糖儀和試紙針頭等成熟產(chǎn)品近三年保持穩(wěn)定增長。37助聽器O2O產(chǎn)品：商品名稱包含“線下|門店|驗(yàn)配案例分析：線上渠道和線下服務(wù)有機(jī)結(jié)合的輕店模式，將是推動(dòng)家用醫(yī)療器械的進(jìn)一步發(fā)展新模式線上家用醫(yī)療器械發(fā)展迅速，逐漸取代線下實(shí)體店成為家用醫(yī)療器械的主渠道。但由于醫(yī)療器械的專業(yè)性，顧客對(duì)部分產(chǎn)品的直接體驗(yàn)和實(shí)際操作的渴望，僅通過線上渠道很難實(shí)現(xiàn)也難以獲得專業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)。線上線下深度融合的輕店模式，可以將線上客戶引入企業(yè)得到線下專業(yè)的銷售服務(wù)。這一項(xiàng)新零售模式已經(jīng)在線上助聽器品類展開，2019年線下服務(wù)的銷量實(shí)現(xiàn)飛躍，消費(fèi)者正在接受并認(rèn)可這一新模式。之后這一新零售模式會(huì)逐步推廣到呼吸機(jī)、制氧機(jī)及輪椅這些需要線下體驗(yàn)的品類中。2017201820192017-2019線上新零售助聽器產(chǎn)品銷售數(shù)量線上瀏覽商品選擇就近門店線下體驗(yàn)驗(yàn)配確定購買意向創(chuàng)建階段訂單交易完成助聽器O2O產(chǎn)品：商品名稱包含“線下|門案例分析：線上渠道和38THREE計(jì)生情趣THREE計(jì)生情趣39TA

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S目錄1Part

I:激情加速的線上荷爾蒙市場2Part

II：消費(fèi)升級(jí)的生計(jì)剛需3Part

III:大膽說出口的情趣用具TABLE1PartI:2PartII：3Part40激情加速的線上荷爾蒙市場01激情加速的線上荷爾蒙市場0141線上計(jì)生情趣市場高速增長，情趣用品需求巨大中國線上計(jì)生情趣市場在過去三年呈現(xiàn)攀升狀態(tài)，今年依舊保持雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長。其中情趣用品需求巨大，消費(fèi)規(guī)模占比是計(jì)生用品的近三倍，且略有上升的趨勢。2017201820192017-

2019

線上計(jì)生情趣市場消費(fèi)趨勢消費(fèi)2017201820192017-

2019

線上計(jì)生情趣分品類消費(fèi)占比趨勢計(jì)生用品 情趣用品線上計(jì)生情趣市場高速增長，情趣用品需求巨大中國線上計(jì)生情趣市42計(jì)生情趣的發(fā)展得益于高速增長的消費(fèi)人數(shù)2017201820192017201820192017-

2019

線上計(jì)生情趣消費(fèi)人數(shù)趨勢消費(fèi)人數(shù) 同比增速線上計(jì)生情趣的消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大得益于消費(fèi)人數(shù)的高速增長，計(jì)生用品及情趣用品的消費(fèi)人數(shù)均有穩(wěn)定的增長。此外，消費(fèi)頻次的增加和消費(fèi)升級(jí)也是推動(dòng)線上計(jì)生情趣市場發(fā)展的重要因素。銷售額年客單價(jià)筆單價(jià)消費(fèi)頻次人數(shù)2017

–

2019

線上計(jì)生情趣增長因素拆分注：以上增速為近三年的復(fù)合增長率情趣用品計(jì)生用品+22.1%+27.2%+55.3%+3.7%+22.7%計(jì)生情趣的發(fā)展得益于高速增長的消費(fèi)人數(shù)2017201820143數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無消費(fèi)，而今年有購買；老客指前一年和今年均有購買；流失客指前一年有購買，今年無購買。數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無消費(fèi)，而今年有購買；老客指前一年和今年均有購買；流失客指前一年有購買，今年無購買。持續(xù)增長的消費(fèi)者主要來自新用戶群體2018-

2019

線上情趣用品各人群人數(shù)新客 老客 流失客2018-

2019

線上計(jì)生用品各人群人數(shù)新客 老客 流失客計(jì)生用品及情趣用品的消費(fèi)者增長主要來自新用戶人群。雖然留存的老用戶人數(shù)也在穩(wěn)定增加，但是流失客的比重更高。今年的消費(fèi)者中僅有三成在持續(xù)線上購買計(jì)生及情趣用品。2018年僅

35.4%消費(fèi)者在2019年持續(xù)購買計(jì)生用品2018年僅

31.6%消費(fèi)者在2019年持續(xù)購買情趣用品數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無消費(fèi)，而今年有購買；老客指前一年和今44201720182019201720182019201720182019避孕套、排卵及早孕試紙的頭部前十品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，小眾品牌成長緩慢。情趣用品市場較為分散，頭部品牌市場份額較低，且品牌排名波動(dòng)較大，整體市場缺少具有強(qiáng)品牌力的品牌。計(jì)生品牌頭部效應(yīng)明顯，情趣用品需打造強(qiáng)有力品牌避孕套2017-

2019

線上計(jì)生情趣頭部品牌消費(fèi)占比趨勢Top10品牌 其他品牌排卵及早孕試紙情趣用品201720182019201720182019201720452019

線上避孕套消費(fèi)占比提升度Top5

品牌2019

線上排卵及早孕試紙消費(fèi)占比提升度Top5

品牌杰士邦大衛(wèi)KeY第6感金秀兒NBB秘戀可麗藍(lán)FOX大象毓婷桑浦芳心康樂寶仙知RIRIX2019

線上情趣用品消費(fèi)占比提升度Top5

品牌計(jì)生用品單一品牌增長卓越，情趣成長品牌發(fā)展分散避孕套、排卵及早孕試紙僅有一個(gè)品牌的成長較為卓越；而情趣用品消費(fèi)占比提升度前五的品牌，其市場份額的增長較為平均。2019線上避孕套消費(fèi)占比提升度2019線上排卵及早孕試46消費(fèi)升級(jí)的生計(jì)剛需02消費(fèi)升級(jí)的生計(jì)剛需0247消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)計(jì)生用品的增長2017

2018

20192017

2018

20192017-

2019

天貓計(jì)生用品人均消費(fèi)趨勢2017

2018

20192017

2018

20192017-

2019

天貓計(jì)生用品消費(fèi)趨勢消費(fèi) 同比增速避孕套和排卵及早孕試紙維持雙位數(shù)的高速增長，除了消費(fèi)人數(shù)提升外，人均消費(fèi)的提升也是推動(dòng)市場發(fā)展的重要因素之一。避孕套排卵及早孕試紙避孕套排卵及早孕試紙消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)計(jì)生用品的增長2017 2018 201920148高單價(jià)計(jì)生用品快速發(fā)展，品類升級(jí)趨勢顯著2017201820190-402017-

2019

天貓排卵及早孕試紙分價(jià)格段消費(fèi)占比40-60

60-80

80-100

100-150>1502017201820192017-

2019

天貓避孕套分價(jià)格段消費(fèi)占比0-40 40-60 60-80 80-100 100-150>150當(dāng)下成年人更舍得在生計(jì)剛需用品上花錢，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢下，高端的避孕套（客單價(jià)大于100元）及排卵及早孕試紙（客單價(jià)大于100元）的消費(fèi)占比增幅顯著。整體計(jì)生行業(yè)在高端化趨勢下，衍生出四大升級(jí)方向。高單價(jià)計(jì)生用品快速發(fā)展，品類升級(jí)趨勢顯著201720182049超薄型薄型加厚型 普通型2019

天貓避孕套分厚度平均價(jià)格超薄型薄型加厚型 普通型2017-

2019

天貓避孕套分厚度消費(fèi)占比2017 2018 20192019

天貓計(jì)生用品消費(fèi)趨勢消費(fèi)占比 同比增速升級(jí)一：愛上尊享的“超薄”安全感在避孕套選擇上，盡管超薄型的售價(jià)最高，但是依舊超過七成的消費(fèi)是來自超薄型，且其消費(fèi)占比也同樣逐年增長。在超薄型中，高價(jià)位段（客單價(jià)大于100元）的產(chǎn)品增速最高。超薄型薄型加厚型 普通型2019天貓避孕套分厚度超薄型薄型50升級(jí)二：愛上具有情趣的獵奇形狀大顆粒螺紋大顆粒螺紋凸點(diǎn)螺紋2017-

2019

天貓避孕套分形狀消費(fèi)趨勢2017 2018 2019除了普通形狀的避孕套外，結(jié)合了大顆粒及螺紋的款式是今年的大熱門。升級(jí)二：愛上具有情趣的獵奇形狀大顆粒螺紋大顆粒螺紋凸點(diǎn)螺紋251升級(jí)三：愛上多一重的感官體驗(yàn)持久緊型冰感熱感避孕套整體具有持久、緊致、冰感和熱感的額外感官體驗(yàn)的避孕套也表現(xiàn)出高于行業(yè)平均的增速。2019

天貓避孕套分功能消費(fèi)同比增速升級(jí)三：愛上多一重的感官體驗(yàn)持久緊型冰感熱感避孕套整體具有持52201820192018-

2019

天貓排卵及早孕試紙消費(fèi)同比增速整體 電子驗(yàn)孕棒整體電子驗(yàn)孕棒2019

天貓排卵及早孕試紙平均價(jià)格升級(jí)四：愛上直觀精準(zhǔn)的電子驗(yàn)孕普通兩條杠的驗(yàn)孕棒已經(jīng)無法滿足消費(fèi)升級(jí)的買家，具有電子屏幕能直觀讀出懷孕狀態(tài)、還能精確到懷孕周數(shù)的電子應(yīng)運(yùn)而生，盡管價(jià)格高于普通的兩倍，依舊有大量消費(fèi)者為它而買單。X

2.1倍電子屏幕直觀顯示結(jié)果精度至懷孕周數(shù)201820192018-2019天貓排卵及早孕試紙整體53大膽說出口的情趣用具03大膽說出口的情趣用具03542017201820192017-

2019

天貓情趣用品消費(fèi)人數(shù)趨勢消費(fèi)人數(shù) 同比增速2017201820192017-

2019

天貓情趣用品人均訂單數(shù)2017201820192017-

2019

天貓情趣用品人均客單價(jià)情趣用品大眾化發(fā)展，進(jìn)階市場需求已誕生“談性色變”已過時(shí)，情趣用品行業(yè)正在大眾化地發(fā)展。線上情趣用品消費(fèi)者不僅人數(shù)變得更多，他們同樣買的次數(shù)更多，也買的更貴，進(jìn)階的情趣產(chǎn)品需求已經(jīng)產(chǎn)生。2017201820192017-2019天貓情趣用品255進(jìn)階一：產(chǎn)品延伸，情趣家具初露頭角情趣市場整體情趣家具2019天貓情趣用品消費(fèi)同比增速情趣家具男用器具女用器具情趣用品情趣內(nèi)衣2019天貓情趣用品分品類人均客單價(jià)更高階的情趣用戶已經(jīng)開始嘗試體驗(yàn)情趣家具，初露頭角的情趣家具的增速已高達(dá)整體情趣市場增速的五倍。客單價(jià)更高的情趣家具用品，更為行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)帶來了沖力。進(jìn)階一：產(chǎn)品延伸，情趣家具初露頭角情趣市場整體情趣家具201562019

天貓情趣用品分品類同比增速情趣用品行業(yè)同比增速2017201820192017-2019

天貓情趣內(nèi)衣分價(jià)格段消費(fèi)占比0-3060-8030-4580-10045-60>

1002017201820192017-2019

天貓情趣用品分價(jià)格段消費(fèi)占比0-100300-400100-200400-500200-300>

500數(shù)據(jù)說明：價(jià)格段采用平均件單價(jià)劃分?jǐn)?shù)據(jù)說明：價(jià)格段采用平均件單價(jià)劃分進(jìn)階二：消費(fèi)升級(jí)，中高端情趣內(nèi)衣及用品崛起新興的情趣家具外，情趣內(nèi)衣及情趣用品也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。其高速的增長均得益于中高端價(jià)格產(chǎn)品的快速發(fā)展，情趣商品消費(fèi)升級(jí)的趨勢已勢不可擋。2019天貓情趣用品分品類情趣用品行業(yè)201720182057女用情趣用品高顏值品牌圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階三：高顏值設(shè)計(jì)，俘獲少女心顏值經(jīng)濟(jì)的今天，造型簡約、風(fēng)格清新、顏色可愛的女用情趣用品更能受到消費(fèi)者的青睞。憑借著高顏值的外觀設(shè)計(jì)，女性更愿意為它的顏值而買單。2019

天貓女用情趣用品消費(fèi)同比增速高顏值造型可愛馬卡龍色系女用情趣用品高顏值品牌圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階三：高顏值設(shè)計(jì)，俘58男性主導(dǎo)成人消費(fèi)，女性市場有待挖掘201820192018-

2019

天貓情趣用品分性別消費(fèi)人數(shù)同比增速男性 女性2017201820192017-

2019

天貓情趣用品分性別消費(fèi)人數(shù)占比男性 女性消費(fèi)人數(shù)的增長是推動(dòng)線上情趣市場的主要原因，其中男性消費(fèi)者數(shù)量一直占據(jù)主導(dǎo)位置，但是女性消費(fèi)者的人數(shù)比重正在逐漸擴(kuò)大。過去兩年中，女性消費(fèi)者人數(shù)的增幅均高于男性消費(fèi)者，女性市場不容小覷。男性主導(dǎo)成人消費(fèi)，女性市場有待挖掘201820192018-59情趣消費(fèi)男性較為主動(dòng)，女性消費(fèi)者待釋放2017

2018

20192017

2018

20192017201820192017-

2019

天貓情趣用品消費(fèi)占比趨勢男用情趣用品 女用情趣用品男用情趣用品消費(fèi)占比超女用情趣，且差距仍在持續(xù)拉大。但男用及女用情趣用品中，女性消費(fèi)者的人數(shù)比重也在緩慢提升。女性的情趣需求正在逐漸釋放，不再羞澀談“情”，也愿意為自己及伴侶增添一些生活的樂趣。2017-

2019

天貓情趣用品分性別消費(fèi)人數(shù)占比趨勢男性 女性男用情趣用品 女用情趣用品情趣消費(fèi)男性較為主動(dòng)，女性消費(fèi)者待釋放2017 2018 2602019

天貓情趣用品分城市級(jí)別消費(fèi)占比消費(fèi)占比 同比增速2019

天貓情趣用品分城市級(jí)別人均消費(fèi)2019

天貓情趣用品分城市級(jí)別人均訂單數(shù)下沉市場更愛情趣用品情趣用品在下沉市場有著巨大的發(fā)展，四線及以下城市不僅消費(fèi)占比及增速最高，同樣人均消費(fèi)和消費(fèi)頻次也是跨各個(gè)城市級(jí)別之最。2019天貓情趣用品分城市級(jí)別2019天貓情趣用品分城市61FOUR隱形眼鏡FOUR隱形眼鏡62線上隱形市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，各品類均高速增長2019

線上隱形眼鏡各品類消費(fèi)占比及增速消費(fèi)占比 同比增速2017201820192017-

2019

線上隱形眼鏡市場消費(fèi)趨勢線上隱形眼鏡市場持續(xù)增長，各個(gè)品類均維持雙位數(shù)的增幅。彩色隱形仍占據(jù)市場主力地位，但普通隱形表現(xiàn)出更強(qiáng)勁的增長。此外，眼部保健相關(guān)的產(chǎn)品也初露頭角，逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾。線上隱形市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，各品類均高速增長2019線上隱形63數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無消費(fèi)，而今年有購買；老客指前一年和今年均有購買；流失客指前一年有購買，今年無購買。數(shù)據(jù)說明：行業(yè)整體指該品類所有人群各類別消費(fèi)占比。穩(wěn)定流入的新客貢獻(xiàn)助力線上隱形市場增長行業(yè)整體2019年新客2019

線上隱形眼鏡新客各品類消費(fèi)占比隱形眼鏡 彩色隱形眼鏡201820192018-

2019

線上隱形眼鏡各人群消費(fèi)趨勢新客 老客 流失客線上隱形眼鏡市場的增長得益于穩(wěn)定引入的新客貢獻(xiàn)，以及高速增長的老客貢獻(xiàn)。新客中彩色隱形眼鏡的貢獻(xiàn)略大于市場整體水平。雖然新、老客的貢獻(xiàn)持續(xù)增長，但也有更多流失客在拉緩行業(yè)的增長。數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無消費(fèi)，而今年有購買；老客指前一年和今64行業(yè)整體2019年流失客2019

線上隱形眼鏡流失客各品類消費(fèi)占比隱形眼鏡 彩色隱形眼鏡行業(yè)整體2019年流失客2019

線上隱形眼鏡流失客各年齡段消費(fèi)占比80前 80后 85后 90后 95后行業(yè)整體2019年流失客2019

線上彩色隱形眼鏡流失客各年齡段消費(fèi)占比80前 80后 85后 90后 95后品類流失客更多來自90前人群行業(yè)流失客中更多來自于彩色隱形眼鏡的購買者。對(duì)普通隱形及彩色隱形而言，流失客更多的是來自80前、80后及85后人群，95后流失人群相對(duì)行業(yè)水平較少。行業(yè)整體2019年流失客2019線上隱形眼鏡流失客行業(yè)整體65一線及二線城市消費(fèi)者更穩(wěn)定行業(yè)整體2019年流失客一線城市2019

線上彩色隱形眼鏡流失客各城市級(jí)別消費(fèi)占比二線城市 三線城市 四線及以下城市行業(yè)整體2019年流失客一線城市2019

線上隱形眼鏡流失客各城市級(jí)別消費(fèi)占比二線城市 三線城市 四線及以下城市相比于三線、四線及以下城市，一線和二線城市的普通隱形和彩色隱形的消費(fèi)者更穩(wěn)定，流失客的比重相對(duì)較少。一線及二線城市消費(fèi)者更穩(wěn)定行業(yè)整體2019年流失客一線城市266201720182019201720182019201720182019歐美品牌穩(wěn)占普通隱形及護(hù)理液的大半江山，但國產(chǎn)隱形眼鏡正在逐漸發(fā)力，市場份額逐年提升。彩色隱形依舊是國產(chǎn)品牌在主導(dǎo)，且其市場不斷擴(kuò)大；日本品牌發(fā)展迅速，不斷擠壓歐美品牌市場份額。國產(chǎn)品牌穩(wěn)定增長，日本彩瞳快速發(fā)展隱形眼鏡2017-2019

線上隱形眼鏡各品牌歸屬國消費(fèi)占比趨勢中國 韓國 日本 歐美 其他彩色隱形眼鏡護(hù)理液20172018201920172018201920172067201720182019201720182019201720182019相比彩色隱形，普通隱形及護(hù)理液品牌頭部效應(yīng)明顯，但三大品類的小眾品牌均逐年擠占頭部品牌的份額。小眾品牌在彩色隱形表現(xiàn)尤為突出，前十品牌的市場份額不斷減少，已經(jīng)少于整體的一半。品牌頭部效應(yīng)減弱，小眾品牌逐漸崛起隱形眼鏡2017-

2019

線上隱形眼鏡頭部品牌消費(fèi)占比趨勢Top10品牌 其他品牌彩色隱形眼鏡護(hù)理液201720182019201720182019201720682017201820192017-

2019

線上彩色隱形眼鏡品牌數(shù)量趨勢品牌數(shù) 同比增速Candy

Magic歐朗睛FLANMY4INLOOK/美目…LaPeche/安目瞳VICTORIA/維多…KNOX/諾思高視能綺芙莉CRUUM2019

線上彩色隱形眼鏡消費(fèi)占比提升Top10品牌小眾彩瞳品牌快速成長，國產(chǎn)及日本品牌表現(xiàn)最佳大量彩色隱形品牌逐年涌入市場，彩瞳品牌數(shù)加速增長。小眾品牌不斷異軍突起，邁入品類前十。至2019年，僅有七成的品牌能維持前十名的寶座。今年，市場占比提升最高的品牌主要來自日本和國產(chǎn)。2017

線上彩色隱形眼鏡銷售前20品牌中國品牌韓國品牌日本品牌歐美品牌至2018年，僅有16個(gè)品牌保持前20的排名至2019年，僅有14個(gè)品牌保持前20的排名2017201820192017-2019線上彩色隱形眼69眼部大健康關(guān)注提升，品類拓展助力品牌發(fā)展18Q318Q419Q119Q219Q319Q42018-2019

線上iClear品牌消費(fèi)趨勢iClear蒸汽眼罩2019

線上隱形眼鏡購買者中眼部健康相關(guān)詞搜索人數(shù)趨勢購買隱形這些日常剛需用品之余，越來越多消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)搜索眼部健康相關(guān)產(chǎn)品來呵護(hù)自己的眼睛。借助大健康的趨勢，一些品牌也成功借助品類的拓展獲得更卓越的銷售表現(xiàn)。iClear眼罩10月上市，助力品牌銷售增長眼部大健康關(guān)注提升，品類拓展助力品牌發(fā)展18Q318Q41970數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)總計(jì)僅代表淘系精準(zhǔn)人群的市場空間眼部大健康品類多元發(fā)展眼部健康行業(yè)也正在積極拓展至消費(fèi)者所關(guān)注的熱門類目，如醫(yī)用冷敷貼、醫(yī)用眼霜、功能性眼鏡、視力矯正儀、功能性眼罩、功能性眼貼等。2019年眼部健康關(guān)注人群眼部相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)總計(jì)

16.98億眼部健康已涉及品類2019

線上眼部健康關(guān)注人群眼部相關(guān)品類消費(fèi)占比Top

101眼霜2太陽眼鏡3防藍(lán)光鏡4眼膜5眼部精華6眼罩7護(hù)眼燈/寫字燈8眼部按摩器9老花鏡10眼部護(hù)理套裝2019

線上眼部健康關(guān)注人群眼部相關(guān)品類消費(fèi)增速Top

101游泳鏡2眼貼3運(yùn)動(dòng)眼鏡4防藍(lán)光鏡5速滑眼鏡6眼部冷熱貼7男士眼霜8防護(hù)鏡9老花鏡10防紫外線鏡數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)總計(jì)僅代表淘系精準(zhǔn)人群的市場空間眼部大健康品類71隱形眼鏡01隱形眼鏡01722017201820192017-

2019

線上隱形眼鏡消費(fèi)趨勢消費(fèi)201820192018-

2019

線上隱形眼鏡新老客消費(fèi)占比老客 新客數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無消費(fèi)，而該年有購買。人數(shù)增長是線上隱形消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力線上隱形消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大得益于消費(fèi)人數(shù)的高速增長，且今年品類新客的銷售貢獻(xiàn)依舊超過四成。2017

-

2019線上隱形眼鏡增長因素拆分銷售額人數(shù)年客單價(jià)訂單數(shù)筆單價(jià)+27.0%+22.5%+3.7%+1.6%+2.0%2017201820192017-2019線上隱形眼鏡273女性及95后消費(fèi)者主導(dǎo)隱形市場整體2019新客2019

線上隱形眼鏡分年齡消費(fèi)占比95后 90后 85后 80后 80前整體2019新客2019

線上隱形眼鏡分性別消費(fèi)占比女性 男性線上隱形的消費(fèi)主要是由女性、90后及95后為主導(dǎo)。對(duì)比新客和整體的消費(fèi)比重，男性消費(fèi)者及95后有著更高的消費(fèi)比重，這兩類人群潛力十足。女性及95后消費(fèi)者主導(dǎo)隱形市場整體2019新客2019線上74隱形市場下沉，一線城市90前人群依舊存在機(jī)會(huì)一線城市二線城市三線城市四線及以下城市2019

線上新客各城市級(jí)別分年齡消費(fèi)占比95后 90后 85后 80后 80前整體2019新客2019線上隱形眼鏡分城市級(jí)別消費(fèi)占比一線城市 二線城市 三線城市 四線及以下城市隱形眼鏡市場下沉迅速，新客中超過四成來自三線及以下城市。新客人群中，相比于二線及以下城市主要由90后及95后主導(dǎo)，一線城市同樣有著巨大的年長人士市場，其市場占比超過四成。隱形市場下沉，一線城市90前人群依舊存在機(jī)會(huì)一線城市二線城市75上海市 北京市 成都市 廣州市 深圳市 杭州市 重慶市 南京市 武漢市 蘇州市 西安市 鄭州市 長沙市 天津市 福州市2019

線上隱形眼鏡消費(fèi)占比Top15城市整體 2019新客 整體同比增速一線及新一線城市發(fā)展更為成熟，其新客的消費(fèi)占比已低于整體。但頭部城市廣州、西安、鄭州和天津的新客發(fā)展依舊強(qiáng)勁，新客消費(fèi)占比更高。新一線城市線上隱形新客表現(xiàn)強(qiáng)勁2019線上隱形眼鏡整體同比增速上海市 北京市 成都市 廣州市 深圳市 杭州市 重慶市 南京76博士倫海昌強(qiáng)生庫博光學(xué)海儷恩視康衛(wèi)康愛爾康美若康米如2019

線上隱形眼鏡Top10品牌消費(fèi)占比及同比增速整體 2019新客 整體同比增速頭部品牌博士倫和海昌不但維持雙位數(shù)高速增長，而且呈現(xiàn)出優(yōu)異的吸新能力。更多的新客在初次線上購買隱形時(shí)會(huì)選購這兩個(gè)品牌，另外海儷恩、愛爾康和美若康同樣表現(xiàn)出對(duì)新客更高的吸引力。隱形新客初次選購偏好頭部品牌博士倫海昌強(qiáng)生庫博光學(xué)海儷恩視康衛(wèi)康愛爾康美若康米如201977數(shù)據(jù)說明：價(jià)格段計(jì)算使用單件產(chǎn)品平均價(jià)格低價(jià)格段產(chǎn)品更受新客歡迎0-3030-5050-7070-100

100-150>

1502019

線上整體分價(jià)格段同比增速整體2019新客0-302019

線上隱形眼鏡分價(jià)格段消費(fèi)占比30-50

50-70

70-100

100-150>

150初次線上購買隱形的新客更愿意嘗試客單價(jià)較低的產(chǎn)品，價(jià)格在30至50元的產(chǎn)品尤其受到了新客的歡迎。同時(shí)線上整體也呈現(xiàn)高端化的趨勢，大于150元的產(chǎn)品呈現(xiàn)出最高的增速。數(shù)據(jù)說明：價(jià)格段計(jì)算使用單件產(chǎn)品平均價(jià)格低價(jià)格段產(chǎn)品更受新客78水凝膠產(chǎn)品是消費(fèi)主流，硅水凝膠更受喜愛20.4%23.5%27.5%31.3%水凝膠整體水凝膠新客硅水凝膠整體硅水凝膠新客2019

線上隱形眼鏡各材質(zhì)分價(jià)格段消費(fèi)占比0-30 30-50 50-70 70-100 100-150>

150水凝膠硅水凝膠軟性2019

線上隱形眼鏡分材質(zhì)類型消費(fèi)占比及同比增速整體 2019新客 整體同比增速新型材質(zhì)的硅水凝膠表現(xiàn)出更高的消費(fèi)增速，但常規(guī)的水凝膠產(chǎn)品依舊是市場的消費(fèi)主流。其中水凝膠的新客更愿意購買低價(jià)格段30-50元的產(chǎn)品，而硅水凝膠的初嘗者消費(fèi)升級(jí)顯著，愿意購買大于150元的高價(jià)位產(chǎn)品。水凝膠產(chǎn)品是消費(fèi)主流，硅水凝膠更受喜愛20.4%23.5%279數(shù)據(jù)說明：偏好度表示該代際在某佩戴周期消費(fèi)占比/某佩戴周期消費(fèi)占比-1偏好度>0表示偏好，偏好度<0表示不偏好95后偏愛更經(jīng)濟(jì)的月拋和半年拋日拋月拋半年拋2019

新客分年齡線上佩戴周期消費(fèi)偏好度80前 80后 90后 95后2019

線上隱形眼鏡分佩戴周期消費(fèi)占比及同比增速整體 2019新客 整體同比增速出于對(duì)眼部健康的重視，短佩戴期的日拋和月拋高速增長，尤其是80后及90后新客表現(xiàn)出對(duì)日拋隱形更高的偏愛。而更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的半年拋則更受到高速發(fā)展的95后新客們的歡迎。數(shù)據(jù)說明：偏好度表示該代際在某佩戴周期消費(fèi)占比/某佩戴周期消80彩色隱形眼鏡02彩色隱形眼鏡02812017201820192017-

2019

線上彩色隱形眼鏡消費(fèi)趨勢消費(fèi)201820192018-

2019

線上彩色隱形眼鏡新老客消費(fèi)占比老客 新客數(shù)據(jù)說明：新客指前一年無品類消費(fèi)，而該年有購買。消費(fèi)者人數(shù)快速增長推動(dòng)線上彩色隱形發(fā)展線上彩色隱形市場的快速增長主要由不斷擴(kuò)大的消費(fèi)人數(shù)所驅(qū)動(dòng)。此外，消費(fèi)升級(jí)也同樣在為彩瞳市場助力。2017

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2019線上彩色隱形眼鏡增長因素拆分銷售額人數(shù)年客單價(jià)訂單數(shù)筆單價(jià)+31.0%+20.9%+8.4%+2.3%+5.9%2017201820192017-2019線上彩色隱形眼82線上彩色隱形市場高度年輕化90后-男90后-女95后-男95后-女2019

線上彩色隱形眼鏡分性別消費(fèi)占比整體 2019新客整體2019新客2019

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