汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（一）（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（一）正?視現(xiàn)有市場(chǎng)?，我創(chuàng)業(yè)_?__高漲，?信息倍增，?與此同時(shí)，?又感責(zé)任重?大。在接下?來(lái)的銷售工?作中，我會(huì)?更加積極進(jìn)?取，用心努?力的去做好?每一件事情?，不管是個(gè)?人還是整個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)的?銷售業(yè)績(jī)，?會(huì)爭(zhēng)取做到?最好。我?對(duì)今后的工?作計(jì)劃寫(xiě)于?書(shū)面并銘記?心中，如下?：一、銷?量指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力?完成領(lǐng)導(dǎo)給?予的當(dāng)月銷?售計(jì)劃、目?標(biāo)二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?1、儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?、展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負(fù)責(zé)?的車輛必須?在9點(diǎn)前搽?試完畢，展?車全部__?_。隨時(shí)處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時(shí)上報(bào)銷售?經(jīng)理。3?、展廳前臺(tái)?接待：如值?勤人員有特?殊原因離崗?，需找到替?代人員，替?代人員承擔(dān)?所有前臺(tái)值?勤的責(zé)任。?隨時(shí)查看銷?售人員在展?廳的紀(jì)律。?4、銷售?人員的日常?工作:,對(duì)?于銷售人員?的客戶級(jí)別?定位和三表?兩卡的回訪?度進(jìn)行定期?抽查,對(duì)銷?售員的銷售?流程進(jìn)行勘?察.對(duì)銷售?人員每天的?工作任務(wù)和?需要完成的?任務(wù)進(jìn)行協(xié)?調(diào),如上牌?時(shí)間和廠家?出現(xiàn)的政策?變動(dòng)等.隨?時(shí)處理展廳?突發(fā)情況，?必要時(shí)上報(bào)?銷售經(jīng)理。?每天下午下?班前定時(shí)把?一整天的工?作情況和明?天需要完成?的工作任務(wù)?上報(bào)給銷售?經(jīng)理。處理?職責(zé)范圍類?的客戶抱怨?，提升客戶?滿意度。?三、配合市?場(chǎng)部，做好?銷售拓展和?市場(chǎng)推廣工?作1、對(duì)?市場(chǎng)部發(fā)出?來(lái)的市場(chǎng)活?動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)?,如外出拍?照片等.?2、在銷售?人員不值班?的情況下,?可以溝通市?場(chǎng)部進(jìn)行外?出市場(chǎng)開(kāi)拓?,由市場(chǎng)部?定點(diǎn),出外?發(fā)單片.?四、掌握庫(kù)?存，配合銷?售經(jīng)理做好?銷售需求計(jì)?劃每天對(duì)?于銷售人員?的交車,資?料交接,開(kāi)?票,做保險(xiǎn)?等進(jìn)行盤(pán)查?。下班前上?報(bào)銷售經(jīng)理?登記。對(duì)于?時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車?輛對(duì)銷售人?員進(jìn)行通報(bào)?,重點(diǎn)銷售?;配合銷售?經(jīng)理對(duì)每禮?拜一從廠家?訂購(gòu)的車型?，顏色進(jìn)行?建議。五?、協(xié)助銷售?經(jīng)理做好銷?售人員的培?訓(xùn)計(jì)劃，并?___實(shí)施?由于現(xiàn)階?段的合并，?銷售員對(duì)于?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接影響銷售?業(yè)績(jī)。下階?段銷售員的?知識(shí)培訓(xùn)是?重中之重，?除公司計(jì)劃?培訓(xùn)項(xiàng)目外?，暫時(shí)采用?瑞風(fēng)、同悅?兩兩互助形?式，對(duì)于車?型的價(jià)格、?配置、競(jìng)品?車型、銷售?話術(shù)等實(shí)行?模擬對(duì)話，?盡快熟悉車?型。對(duì)于出?現(xiàn)的問(wèn)題在?進(jìn)行針對(duì)性?培訓(xùn)。當(dāng)?然，所有的?計(jì)劃在此都?是紙上談兵?，俗話說(shuō)，?實(shí)踐是檢驗(yàn)?真理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，在今?后的工作中?，我定當(dāng)努?力將這些計(jì)?劃付諸于實(shí)?踐中，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)一起，?在最優(yōu)情況?下完成領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)的任務(wù)?。

汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（一）（二）?隨著___?區(qū)汽車市場(chǎng)?逐漸發(fā)展成?熟，競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈，機(jī)?遇與考驗(yàn)并?存。___?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，作為?我___區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來(lái)發(fā)?展。___?年，在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售工?作中我堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場(chǎng)，把?握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場(chǎng)占有率，?積極爭(zhēng)取圓?滿完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?至___?年___月?___日，?___區(qū)汽?車銷售任務(wù)?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?___萬(wàn)元?(___年?度銷售計(jì)劃?表附后);?二、計(jì)劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?根據(jù)汽車?___年度?銷售額度，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級(jí)用?戶、二級(jí)用?戶和其它用?戶四大類，?并對(duì)各級(jí)用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?1、技術(shù)?交流：(?1)本年度?針對(duì)VIP?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開(kāi)展一?次技術(shù)交流?研討會(huì);?(2)參加?相關(guān)行業(yè)展?會(huì)兩次，其?中展會(huì)期間?安排一場(chǎng)大?型聯(lián)誼座談?會(huì);2、?客戶回訪：?目前在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)上流?通的汽車相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來(lái)愈激烈,?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?(1)為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對(duì)?VIP客戶?每月拜訪一?次;對(duì)一級(jí)?客戶每?jī)稍?拜訪一次;?對(duì)于二級(jí)客?戶根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪時(shí)間?;(2)?適應(yīng)把握形?勢(shì)，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?重點(diǎn)。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過(guò)信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到