企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略講義

企業(yè)戰(zhàn)略提綱市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概述

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程

圖片引自銷售與市場市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設計的行動綱領或方案，它具有全局性、長遠性和方向性的特點。

企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部條件營銷戰(zhàn)略目標市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特征

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義：全局性

長遠性

抗爭性綱領性(方向性)

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義：使企業(yè)的營銷活動得到整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排提高企業(yè)對資源利用的效率增強營銷活動的穩(wěn)定性為企業(yè)的營銷管理工作提供依據(jù)和提高管理工作的有效性是企業(yè)員工參與管理的重要途徑

提綱市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概述

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程

圖片引自銷售與市場市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程稱戰(zhàn)略管理過程，是指企業(yè)為保持企業(yè)的營銷目標與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略適應”而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟.主要包括：確定企業(yè)的營銷任務與目標；制定新業(yè)務計劃，優(yōu)化投資組合。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程稱戰(zhàn)略管理過程，是指企業(yè)為保持企業(yè)的營銷目標與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略適應”而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟.主要包括：確定企業(yè)的營銷任務與目標；制定新業(yè)務計劃，優(yōu)化投資組合。

企業(yè)營銷任務

“企業(yè)營銷任務”要回答的問題是：是為哪一類的消費需要服務的，是經(jīng)營日用工業(yè)品還是經(jīng)營副食品。任何一個企業(yè)總有特定的任務。確定企業(yè)營銷任務應考慮的因素企業(yè)歷史及其特色企業(yè)周圍環(huán)境的變化企業(yè)資源的變化情況企業(yè)所有者的意圖

企業(yè)的營銷任務圖片引自銷售與市場有效的任務報告通常應體現(xiàn)下列四項原則：它是符合消費需要的。它是切實可行的

它是能鼓舞人心、激勵干勁的

為順利執(zhí)行任務而提出的方針、措施是明確具體的

企業(yè)的營銷任務圖片引自銷售與市場企業(yè)業(yè)營營銷銷目目標標是是企企業(yè)業(yè)未未來來一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)所所要要達達到到的的一一系系列列具具體體目目標標的的總總稱稱。。具體體包包括括：：產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額和和銷銷售售增增長長率率、、產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售地地區(qū)區(qū)、、市市場場占占有有率率(市場場份份額額)、利利潤潤和和投投資資收收益益率率、、產(chǎn)產(chǎn)品品質質量量與與成成本本水水平平、、勞勞動動生生產(chǎn)產(chǎn)率率、、產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新、、企企業(yè)業(yè)形形象象等等等等。。其其中中，，一一定定的的利利潤潤和和投投資資收收益益率率是是企企業(yè)業(yè)最最重重要要的的核核心心目目標標。。企業(yè)業(yè)營營銷銷目目標標制定定企企業(yè)業(yè)目目標標一一般般應應符符合合下下列列要要求求:多重重性性時限限性性數(shù)量量化化可靠靠性性層次次化化階段段性性協(xié)調(diào)調(diào)性性社會會一一致致性性市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃過過程程圖片引自自銷售與與市場制定新業(yè)業(yè)務計劃劃企業(yè)可有有三種發(fā)發(fā)展策略略進行選選擇，即即密集性性增長、、一體化化增長、、多元化化增長密集性增增長一體化增增長多元化增增長多元化增增長同心多元元化增長長橫向多元元化增長長，又稱稱水平多多元化增增長集團式多多元化增增長圖片引自自銷售與與市場優(yōu)化投資資組合任何一個個經(jīng)營多多項產(chǎn)品品業(yè)務的的企業(yè)，，不論采采用何種種增長策策略，其其資金總總是有限限的，多多項產(chǎn)品品業(yè)務的的增長機機會也各各不相同同。為了實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)目目標，在在制定企企業(yè)策略略時，就就必須對對各項產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務務進行分分析、評評價，確確認哪些些應當發(fā)發(fā)展，哪哪些應當當縮減，，哪些應應當淘汰汰，并相相應做出出投資安安排。波士頓頓咨詢詢公司司模型型通用電電氣公公司模模型通用電電氣公公司模模型四、案案例分分析某企業(yè)業(yè)的一一個戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單單位2002年市場場增長長率為為18％，但但相對對市場場占有有率低低。根根據(jù)波波士頓頓咨詢詢公司司模型型回答答下列列問題題:1．波士士頓咨咨詢公公司模模型縱縱橫坐坐標分分別代代表什什么?2．根據(jù)據(jù)波士士頓咨咨詢公公司模模型，，上述述某企企業(yè)的的戰(zhàn)略略業(yè)務務單位位屬于于什么么類型型?經(jīng)營這這類單單位需需要采采取什什么策策略?3．這類類戰(zhàn)略略業(yè)務務單位位如果果經(jīng)營營成功功，會會轉入入什么么類型型?轉入的的新類類型有有什么么特點點?9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:15:4602:15:4602:1512/31/20222:15:46AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:15:4602:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:15:4602:15:4602:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:15:4602:15:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:15:46上上午02:15:4612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:15上上午午12月月-2202:15December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312:15:4602:15:4631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:15:46上上午2:15上上午午02:15:4612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:15:4602:15:4602:1512/31/20222:15:46AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2202:15:4602:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:15:4602:15:4602:15Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:15:4602:15:46December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:15:46上上午午02:15:4612月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:15上上午12月-2202:15December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:15:4602:15:4631December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:15:46上上午2:15上上午午02:15:4612月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:15:4602:15:4602:1512/31/20222:15:46AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2202:15:4602:15Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:15:4602:15:4602:15Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2202:15:4602:15:46December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:15:46上上午午02:15:4612月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月222:15上上午午12月月-2202:15December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/312:15:4702:15:4731December202217、一個