2023年服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案服裝店母?親節(jié)促銷(xiāo)方?案活動(dòng)主題?:感恩母親?，母愛(ài)永恒??；顒?dòng)目?的:一.?在母親節(jié)期?間,向顧客?宣傳品牌文?化內(nèi)涵,讓?人們知道有?這樣一家中?老年服飾專(zhuān)?賣(mài)店,推廣?品牌,提高?品牌知名度?和美譽(yù)度.?二.帶動(dòng)?銷(xiāo)售,吸引?人氣.為后?期的經(jīng)營(yíng)造?勢(shì).活動(dòng)?時(shí)間(5.?55.11?)活動(dòng)預(yù)?熱大多數(shù)?人沒(méi)有過(guò)“?母親節(jié)”的?習(xí)慣，[感?恩的心]本?身知名度也?不高，直接?對(duì)整體活動(dòng)?“冷啟動(dòng)”?就存在風(fēng)險(xiǎn)?。為了保證?活動(dòng)產(chǎn)生更?大的效果，?必須進(jìn)行相?關(guān)的預(yù)熱引?導(dǎo)活動(dòng)，為?“母親節(jié)”?活動(dòng)的正式?開(kāi)展做好鋪?墊工作。告?知公眾“今?年___月?___日是?母親節(jié)”，?以及[感恩?的心]在“?母親節(jié)”當(dāng)?天要做的活?動(dòng)內(nèi)容以及?活動(dòng)期間的?承諾，引起?消費(fèi)者參與?活動(dòng)的欲望?。預(yù)熱時(shí)?間:可定在?主題活動(dòng)的?前一個(gè)星期?5.3-5?.5三天.?活動(dòng)內(nèi)容?:一.可?在店門(mén)口寫(xiě)?上一塊招牌?,上寫(xiě)“今?天距世界母?親節(jié)還有天?”,以此來(lái)?提醒過(guò)往行?人,母親節(jié)?即將來(lái)臨.?得好好為母?親過(guò)個(gè)節(jié)日?準(zhǔn)備了.?二.活動(dòng)期?間,可主推?某一款或幾?款服飾,通?過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向?顧客詳細(xì)介?紹三.可?提前制作好?以母親為主?題目的po?p,宣傳畫(huà)?等,在店內(nèi)?適當(dāng)位置進(jìn)?行張貼或者?懸掛.宣傳?方式有以下?幾種,可根?據(jù)各個(gè)店的?具體情況具?體對(duì)待:?(一)到街?頭,鬧市去?發(fā)送宣傳單?以及講解活?動(dòng)細(xì)則.?(二)將賣(mài)?場(chǎng)的電話(huà)定?為“感恩熱?線(xiàn)”，歡迎?顧客進(jìn)行咨?詢(xún).接線(xiàn)員?可在電話(huà)中?明確告訴顧?客,凡來(lái)店?中參加活動(dòng)?的都有好禮?贈(zèng)送.(?三)為每一?位在店中留?下了電話(huà)的?朋友,在母?親節(jié)的前一?天若是還沒(méi)?有來(lái)參加活?動(dòng),可主動(dòng)?給其發(fā)去感?恩祝福,祝?福其母親節(jié)?快樂(lè).(?四)活動(dòng)期?間,每天來(lái)?店中的前十?位購(gòu)衣的中?老年人送上?一朵康乃馨?,并送上一?聲節(jié)日快樂(lè)?.(五)?購(gòu)衣就能參?加抽獎(jiǎng).設(shè)?定購(gòu)物達(dá)到?多少元就設(shè)?定不同的獎(jiǎng)?品.獎(jiǎng)品為?針對(duì)中老年?朋友的食用?油,大米,?洗衣粉等.?(六)另?外,可針對(duì)?具體的顧客?,送不現(xiàn)的?好禮:a?孝心禮：高?檔木梳；?b青春禮：?鮮艷康乃馨?；c長(zhǎng)壽?禮：精美生?日禮品根?據(jù)其消費(fèi)情?況和身份來(lái)?選擇送什么?禮合適四?.活動(dòng)期間?應(yīng)該注意的?問(wèn)題：1?.店堂內(nèi)環(huán)?境.首先要?保持活動(dòng)期?間室內(nèi)的地?面,墻壁,?門(mén)窗以及各?種活動(dòng)牌的?干凈,檢查?上面是否有?灰塵,是否?破損,是否?有錯(cuò)誤的或?是不恰當(dāng)?shù)?標(biāo)語(yǔ).如果?有上述情況?,就要立即?糾正.以免?影響店面的?形象從而破?壞活動(dòng)氛圍?.2.服?飾陳列.查?看服飾是否?擺放好了,?是否有灰塵?,吊牌是否?完整等.在?平時(shí)就應(yīng)該?注重陳列這?一塊,活動(dòng)?期間客流量?會(huì)突然增大?很多,更應(yīng)?該注意服飾?的陳列.可?通過(guò)平時(shí)的?經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得?哪種陳列更?利于促銷(xiāo),?哪種陳列更?受顧客歡迎?,在活動(dòng)期?間可做出有?針對(duì)性的調(diào)?整,或者嘗?試換一種陳?列風(fēng)格,讓?顧客光臨時(shí)?有一種煥然?一新的感覺(jué)?.3.燈?光,音響等?設(shè)備的布置?.可針對(duì)中?老年服飾的?顧客定位以?及品牌理念?,適當(dāng)?shù)牟?置一下燈光?.圍繞某一?主推款式,?可用不同的?色光來(lái)裝飾?.也可在店?中選擇一些?比如舒緩的?音樂(lè),讓老?人進(jìn)店了有?種回歸的感?覺(jué).4.?人員安排問(wèn)?題.活動(dòng)期?間,應(yīng)該多?增添些人員?,做到每一?塊都有人負(fù)?責(zé),以保持?活動(dòng)期間的?服務(wù)不打折?扣.五.?為了使活動(dòng)?能夠取得預(yù)?期目標(biāo),我?們還要學(xué)會(huì)?分析顧客的?心理顧客?的類(lèi)型千萬(wàn)?種，服務(wù)方?式因人而異?，所謂“知?已知彼”“?百戰(zhàn)百勝”?。1、節(jié)?儉型顧客?特點(diǎn)：愛(ài)討?價(jià)還價(jià)，選?東西很仔細(xì)?，愛(ài)占便宜?，一直問(wèn)價(jià)?錢(qián)。對(duì)策?：推廣時(shí)以?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)?點(diǎn)為主，選?擇時(shí)價(jià)格較?便宜產(chǎn)品。?2、虛榮?型顧客特?點(diǎn)：喜歡吹?虛自己的成?就，穿著時(shí)?髦，愛(ài)聽(tīng)別?人贊美。?對(duì)策：盡量?投基所好，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)?尚，引起她?的注意。?3、自負(fù)型?顧客特點(diǎn)?：穿著打扮?引人注意，?喜歡談?wù)撟?己，喜歡聊?天。對(duì)策?：假裝崇拜?她，把話(huà)題?撿過(guò)來(lái)。?4、固執(zhí)型?顧客特點(diǎn)?：主觀意識(shí)?強(qiáng)不易動(dòng)搖?，有明確購(gòu)?買(mǎi)意愿，不?愿接受別人?意見(jiàn)。對(duì)?策：盡量滿(mǎn)?足其意愿，?反駁她時(shí)盡?量委婉。?5、苛求型?顧客特點(diǎn)?：喜歡吹毛?求疵，不易?被說(shuō)服，喜?歡自己掌握?情勢(shì)，通常?這類(lèi)顧客穿?著打扮都很?講究。對(duì)?策：抓住她?的需求，介?紹一些價(jià)值?較高的產(chǎn)品?。6、專(zhuān)?家型顧客?特點(diǎn)：她問(wèn)?的話(huà)題，喜?歡圍繞著專(zhuān)?業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)?，使導(dǎo)購(gòu)員?下不了臺(tái)。?對(duì)策：不?要和她們?cè)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)上?做過(guò)多的爭(zhēng)?論，盡量改?變?cè)掝}。?7、反復(fù)無(wú)?常的顧客?特點(diǎn)：情緒?不穩(wěn)定，反?復(fù)無(wú)常。?對(duì)策：小心?應(yīng)付，根據(jù)?她的心情來(lái)?確定服務(wù)，?對(duì)方情緒不?好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)?員的態(tài)度應(yīng)?更加友善。?活動(dòng)期間?,切忌要注?意現(xiàn)場(chǎng)氛圍?,必要時(shí)可?請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士?來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?.比如走秀?,熱歌熱舞?來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)?氣氛.六?.活動(dòng)結(jié)束?要注意做?好活動(dòng)結(jié)束?的工作,比?如清點(diǎn)物品?與貨品,撤?消宣傳標(biāo)語(yǔ)?,pop等?.以免引起?不必要的糾?紛4.母親?節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)?方案一、?活動(dòng)主題：?溫馨___?月情感恩慈?母愛(ài)二、?活動(dòng)時(shí)間：?___年_?__月__?_日-__?_月___?日三、活?動(dòng)內(nèi)容：?1．實(shí)折實(shí)?扣女士服?飾/女鞋/?床上用品/?羊毛衫/珠?寶眼鏡/運(yùn)?動(dòng)休閑/箱?包皮具/內(nèi)?衣4.5-?6折2．?刷卡再惠?以上商品在?享受以上優(yōu)?惠的基礎(chǔ)上?，刷二百貴?賓卡再享8?.5折優(yōu)惠?3.情寄?母親滿(mǎn)額贈(zèng)?禮（購(gòu)物送?健康）·?寧波___?醫(yī)院聯(lián)合二?百推出’關(guān)?愛(ài)母親購(gòu)物?送健康’活?動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)?天，凡在二?百當(dāng)天實(shí)際?消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)?___元，?贈(zèng)送一張由?___醫(yī)院?提供的價(jià)值?183的女?性健康體檢?代金卡一張?。4、配?合促銷(xiāo)輔助?活動(dòng)：1?、’母愛(ài)