上海合順-長江新天地商業(yè)項(xiàng)目營銷方案

提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合開發(fā)一個(gè)純商業(yè)工程總建筑面積14.68萬平方米一期面積約5萬平方米工程建成后預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)數(shù)億元總投資5億余元目標(biāo)用恰當(dāng)?shù)耐度牒凸?jié)奏收獲恰當(dāng)?shù)睦麧櫤推放圃谀睦飳?shí)現(xiàn)目標(biāo)？在鎮(zhèn)江在世界級的城市群長三角鎮(zhèn)江全市人口約270萬，其中市區(qū)人口約70萬2006年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1025.31億元商品房現(xiàn)房銷售23.90億元，同比下降2.4%其中：住宅銷售21.23億元，同比下降0.1%

鎮(zhèn)江在長江南岸項(xiàng)目規(guī)劃

解讀產(chǎn)品

規(guī)劃特點(diǎn)平面呈“q〞字形東西寬約340米南北長約700米占地246畝

開發(fā)要點(diǎn)一期開發(fā)5萬平方以臨街商鋪為主一期交工時(shí)水景難以完美呈現(xiàn)環(huán)湖商業(yè)街

商鋪結(jié)構(gòu)

解讀產(chǎn)品

剖面特點(diǎn)可分為外街、內(nèi)街、內(nèi)湖、水上景觀餐廳四個(gè)區(qū)沿外街商鋪為四層結(jié)構(gòu)，沿湖商鋪為兩層結(jié)構(gòu)

商鋪結(jié)構(gòu)

解讀產(chǎn)品

零層結(jié)構(gòu)特點(diǎn)零層主要由附屬用房、餐廳、自行車庫和車庫組成由于出入口的限制，難以將車庫分別劃分給某一商鋪，宜按公共配套考慮

商鋪結(jié)構(gòu)

解讀產(chǎn)品

一層結(jié)構(gòu)特點(diǎn)開間大致可分為10米、17米和23米三種；每套商鋪都配有電梯、步梯和衛(wèi)生間，這樣就難以進(jìn)行自由分割。

商鋪結(jié)構(gòu)

解讀產(chǎn)品

二層結(jié)構(gòu)特點(diǎn)開間大致可分為10米、17米和23米三種；每套商鋪都配有電梯、步梯和衛(wèi)生間，這樣就難以進(jìn)行自由分割。

商鋪面積

解讀產(chǎn)品

平均每套商鋪的面積約為1500平方米，利于經(jīng)營餐飲娛樂等，但面積偏大，不利銷售。建議盡可能分割商鋪，減小面積降低投資門檻，擴(kuò)大客戶面

總結(jié)目標(biāo)三階段目標(biāo)分解第一階段第二階段第三階段迅速翻開知名度一期順利租售和理想經(jīng)營穩(wěn)健提高美譽(yù)度二三期順利開發(fā)、租售和經(jīng)營廣泛獲得忠誠度整體理想經(jīng)營，在鎮(zhèn)江直至長三角獲得理想利潤和品牌長江新天地年?duì)I業(yè)額>7億元

疑惑

如何在一個(gè)“偏僻〞之地支撐起大型商業(yè)工程？

2006年鎮(zhèn)江的非住宅銷售僅為2.5億元如何讓投資者集2億元投資于我一身？

USP：每個(gè)工程都有其與生俱來的戲劇性，我們要充分挖掘，找到工程獨(dú)特的銷售主張。

挖掘與升華這就需要我們從工程和鎮(zhèn)江的地脈、史脈、文脈等方面認(rèn)真進(jìn)行分析和縱橫捭合。

挖掘工程、挖掘區(qū)域挖掘鎮(zhèn)江、挖掘長三角揉合升華、效勞工程

快速把生地炒成熟地

提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合解讀鎮(zhèn)江我們要把這五首樂章合成一曲恢宏的交響樂在長江新天地奏響我心中有五個(gè)鎮(zhèn)江每個(gè)鎮(zhèn)江都是一首動人的樂章地理的鎮(zhèn)江文化的鎮(zhèn)江美食的鎮(zhèn)江現(xiàn)代的鎮(zhèn)江未來的鎮(zhèn)江山語水香夢的故土詩的天堂鎮(zhèn)江地理的鎮(zhèn)江

聽萬里長江

雪山唱給大海的長歌，流過華夏，蕩漾兩岸綠浪

讀千年運(yùn)河

華夏寫在大地的詩行，彪炳千秋，飛揚(yáng)一國輝煌

萬里大國夢千年頌江河

地理的鎮(zhèn)江江河相匯處

——江河神韻鎮(zhèn)江

一定能撞出驚心動魄的歷史文化

文化的鎮(zhèn)江長江運(yùn)河相匯處南山北水佛光長

文化的鎮(zhèn)江——天子也向往的鎮(zhèn)江帝王才子民間

文化的鎮(zhèn)江——天子也向往的鎮(zhèn)江帝王才子民間

唐宣宗，賜名金山和金山寺。宋天禧皇帝夢游金山，又給金山寺賜名龍游寺?！滴趿陆?，每下江南，必登臨金山“觀天觀地〞，稱這里是“江山之奇，未有逾于此者〞。乾隆更是在鎮(zhèn)江修了五個(gè)行宮，留下許多傳說。文化的鎮(zhèn)江——天子也向往的鎮(zhèn)江帝王才子民間

蘇東坡：明月幾時(shí)有？把酒問青天王昌齡：洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺辛棄疾：何處望神州，滿眼風(fēng)光北固樓

李白：仙人如愛我，舉手來相招王安石：春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還范仲淹：山分江色破，潮帶海聲來

…………文化的鎮(zhèn)江——天子也向往的鎮(zhèn)江帝王才子民間

沈括：?夢溪筆談?劉義慶：?世說新語?臧榮緒：?晉書?蕭統(tǒng)：?昭明文選?劉勰：?文心雕龍?米芾……文化的鎮(zhèn)江——天子也向往的鎮(zhèn)江帝王才子民間

白蛇發(fā)水漫金山紅玉擂鼓破金兵劉備招親甘露寺岳飛聞佛七峰亭

文化遺跡處處有

第一江山天下名

美食的鎮(zhèn)江——讓神仙也流口水的鎮(zhèn)江讓張果老流口水的肴肉比茅臺還早幾年獲巴拿馬萬國賽會金獎(jiǎng)的香醋乾隆爺嘖嘖稱贊的鍋蓋面1949年開國第一宴淮揚(yáng)菜系南起鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江三魚——天下第一江鮮美食的鎮(zhèn)江——讓神仙也流口水的鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江三魚非常有名幾年前在鎮(zhèn)江吃出了一條全國著名的江鮮街。許多媒體爭相報(bào)道，如2006年1月9日上海的?新民晚報(bào)?——鎮(zhèn)江漁民靠江吃江金山寺旁邊建起“江鮮街〞“一條全國少有的江鮮街〞、“年銷售額近8個(gè)億〞“剛開始幾毛錢一斤的小雜魚現(xiàn)在賣到十幾元錢！〞——這就是美食的力量現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角后起直追四年時(shí)間地區(qū)生產(chǎn)總值翻了一番2006年鎮(zhèn)江GDP達(dá)1025.31億元按可比價(jià)計(jì)算比上年增長15.2%實(shí)現(xiàn)人均地區(qū)生產(chǎn)總值38229元按現(xiàn)行匯率折算為4901美元

2006地區(qū)生產(chǎn)總值現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角后起直追全年固定資產(chǎn)投資501.18億元比上年增長23.8%外商、港澳臺經(jīng)濟(jì)投資85.3億元。比上年增長23.6%

2006固定資產(chǎn)投資現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角后起直追商品房竣工面積239.24萬平方米比上年增長12.2%商品房現(xiàn)房銷售23.90億元，同比下降2.4%其中：住宅銷售21.23億元，同比下降0.1%

2006房地產(chǎn)現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角后起直追全年接待國內(nèi)旅游者人數(shù)1380萬人國內(nèi)旅游收入124億元比上年增長20.0%接待境外旅游者人數(shù)35.86萬人外匯收入2.1億美元，增長16.7%

2006旅游業(yè)現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角后起直追增幅為15.3%，位居長三角16城市第二位城市居民可支配收入平均為14291元，位居長三角16城市第13位，所以有時(shí)被人戲稱為“江南的蘇北〞，但這也正說明鎮(zhèn)江需要急起直追。

2006居民家庭收入未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛鎮(zhèn)江城市規(guī)劃的畫龍點(diǎn)睛之筆是在2006年。郭艾和呼吁了二十多年的夢想終于有時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)了。2006年1月錢永波、李壯云、郭艾和等58名人大代表以空前龐大的陣容聯(lián)名提出議案，議案內(nèi)容從建設(shè)“北湖〞升級為加強(qiáng)北部濱水區(qū)建設(shè)，這一議案也被大會定為該年的一號議案。同時(shí)，市委、市政府在“十一五〞開展規(guī)劃中明確提出“南山北水〞的城市開展戰(zhàn)略構(gòu)想，今年的城建重點(diǎn)放在了北部濱水區(qū)、南徐新城區(qū)、世業(yè)洲旅游度假區(qū)“三區(qū)〞建設(shè)上。未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛2006年8月金山湖整治工程開工

它是北部濱水區(qū)建設(shè)中的“先鋒工程〞，總投資估算8.4億元。工程主要由三大局部組成：退漁還湖及防洪工程，總投資5.6億元；金山湖景觀及配套設(shè)施工程，投資估算1.5億元；環(huán)湖道路工程，投資1.3億元。整個(gè)工程已正式開工，08年8月完工?！噩F(xiàn)“水漫金山〞未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛2006年8月金山湖整治工程開工

金山湖景區(qū)將建設(shè)成為國家級的旅游休閑勝地，并最終形成新的城市中心和未來城市開展的龍頭，帶動整個(gè)城市的全面、和諧開展。未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛2006年10月30日，北部濱水區(qū)長江引航道水利樞紐工程正式啟動，該工程總投資2億元，預(yù)計(jì)工程將于2021年10月全面峻工。它的開工標(biāo)志著北部濱水區(qū)建設(shè)全面啟動未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛長江新天地地理的鎮(zhèn)江文化的鎮(zhèn)江美食的鎮(zhèn)江現(xiàn)代的鎮(zhèn)江未來的鎮(zhèn)江金山寺江鮮街北固山焦山古運(yùn)河口西津古渡偏僻之地宏偉藍(lán)圖

天下第一江山天下第一江湖天下第一江河天下第一江鮮長江新天地“金山湖”給我們送來金山，“北湖”給我們注入澎湃動力

北部濱水區(qū)就是我們把生地炒成熟地的

金鍋

該怎么個(gè)炒法金鍋

趁熱打鐵，三思而知意長江南岸的天問

長江南岸的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第1問

能把西湖“搬到〞長江南岸么？北湖的面積是西湖的1.5倍，北湖的山、江、河、寺、詩、事、食等不比西湖遜色，遠(yuǎn)景價(jià)值>1000億？既不能吃祖宗飯斷子孫路也不能慢待祖宗貽誤子孫長江南岸的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第2問

金山和金山寺能“申遺〞么？炒作是一回事，運(yùn)作是另一回事長江南岸的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第3問

國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)白蛇傳能“申遺〞么？有多少版本的白蛇傳？有多少人知道白蛇傳的發(fā)源地是鎮(zhèn)江的金山？白娘子美麗善良勤勞能干，能不能請某名星代言鎮(zhèn)江？長江南岸的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第4問

運(yùn)河“申遺〞什么時(shí)候能成功？千年文化千年河，如果運(yùn)河不能成為“世遺〞，那“世遺〞會少了許多榮耀。鎮(zhèn)江的特點(diǎn)在于“江河交匯處〞，可惜這個(gè)天賦地設(shè)了。長江南岸的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第5問

能請張藝謀拍攝印像·白娘子么？全國上馬興建的首個(gè)“白蛇傳〞主題公園，以金山寺真景為依托，加上國內(nèi)領(lǐng)先的音樂噴泉水景和水幕影視技術(shù)，虛實(shí)結(jié)合，來共同展現(xiàn)“水漫金山〞等傳說盛景。

請“老謀子〞可以算是純屬炒作，但也可以真實(shí)運(yùn)作。長江南岸的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第N問

能請政府去大規(guī)模炒作么？投資數(shù)十億是只做成一個(gè)工程還是做成一個(gè)開放的旅游精品？如果你投資30億的工程，愿意拿出6000萬來宣傳么？年旅游收入多增加半個(gè)點(diǎn)就可以收回炒作本錢!鎮(zhèn)江好比一條龍金山湖和北湖就是龍的兩角而開發(fā)好長江新天地就好比是畫龍點(diǎn)睛

總之文化大于天江南憶，最憶是鎮(zhèn)江長江運(yùn)河交匯處南山北水佛光長能不憶鎮(zhèn)江放眼長三角提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合

長三角：中國的財(cái)富之號當(dāng)今中國，“長三角〞遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城市群的概念，被初步定位為中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)中心、亞太地區(qū)重要國際門戶、全球重要的先進(jìn)制造業(yè)基地、中國率先躋身世界級城市群的地區(qū)。

長三角的前景長三角是經(jīng)濟(jì)最具活力和潛力的區(qū)域，鎮(zhèn)江位于長江三角洲的頂點(diǎn)，長三角的開展將給鎮(zhèn)江帶來無窮財(cái)富。

鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江：長三角的小弟弟低谷之處正好可起大波浪!幾個(gè)典型長三角城市的GDP和旅游鎮(zhèn)江長三角：鎮(zhèn)江的升值空間低谷之處正好可起大波浪!亞洲將成為世界經(jīng)濟(jì)中心，而亞洲地區(qū)的中心又將轉(zhuǎn)移至上海。上海帶動長三角迅速開展，并且構(gòu)成了江河海相連、海陸空相通的立體交通網(wǎng)絡(luò)。因此，和長三角融為一體就是鎮(zhèn)江和長江新天地的必然選擇。

鎮(zhèn)江長三角：你知道鎮(zhèn)江么？昆山

鎮(zhèn)江：你會被擠出長三角么？16→16+1→16+7

現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)〞時(shí)代，企業(yè)在爭“眼球〞，城市也在拼命爭，而能正眼球的一個(gè)常規(guī)形式是城市節(jié)慶活動。中國的城市都在拼命宣傳自己，中國的城市節(jié)慶活動數(shù)以萬計(jì)，許多小城正在被大哥哥們的喧囂所淹沒。鎮(zhèn)江也有自己的節(jié)慶，但多不被人所樂道，因?yàn)殚L三角的節(jié)慶實(shí)在是太多了!!

長三角：你會關(guān)注鎮(zhèn)江么？再看看南京的主要節(jié)慶活動05年、06年、07年分別是32、41、49個(gè)

長三角：你會關(guān)注鎮(zhèn)江么？再考慮到上海、杭州、蘇州等城市的節(jié)慶活動長三角是逢“天〞過節(jié)

長三角：你會關(guān)注鎮(zhèn)江么？怎么辦鎮(zhèn)江小鬧，下自成蹊？是在小打小鬧中自甘沉淪還是沖天香透長三角甚至是舉“球〞矚目？

長三角：你會關(guān)注鎮(zhèn)江么？炒作：國際山水美食江都提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合炒作呀炒作，不在炒作中新生就在別人的炒作中滅亡鎮(zhèn)江所面臨的形勢是嚴(yán)峻的必須認(rèn)真操作方能化蛹為蝶!第一江山第一江河第一江鮮第一江湖第一江城跳出長三角叫響全中國再分析

第一江城江浙滬擁有近30個(gè)中國優(yōu)秀旅游城市擁有約50個(gè)國家ＡＡＡＡ級旅游區(qū)客觀隨著長三角城市化進(jìn)程加快，人們更加注重心靈感受與精神休憩。主觀休閑化、群眾化、國際化、政府與企業(yè)聯(lián)手化，地產(chǎn)與旅游融合化………趨勢鎮(zhèn)江的定位國際山水美食江都定位鎮(zhèn)江國際山水美食江都金山寺江鮮街北固山焦山古運(yùn)河口西津古渡賣點(diǎn)支撐對我們的意義水漲船高，翻開工程知名度炒熱地段，樹立客戶的信心

活力營銷美麗炒作把握節(jié)奏控制投入

炒作炒作城市的八字憲法有理、有力有節(jié)、有利蛙眼原理與炒作節(jié)奏的十字方針月月有新題年年有高潮炒作戰(zhàn)術(shù)的十二字原那么不拘泥于時(shí)空不拘泥于形式2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想主要活動備注有獎(jiǎng)?wù)骷?zhèn)江城市CIS系統(tǒng)在鎮(zhèn)江、上海、南京等地報(bào)紙炒作要打鎮(zhèn)江過，先看廣告來在鎮(zhèn)江主要路段樹立大型城市形象廣告牌給鎮(zhèn)江賦入系統(tǒng)的內(nèi)涵——“國際山水美食江都〞表達(dá)一種樂觀與休閑的現(xiàn)代“城市山林〞精神在各種鎮(zhèn)江媒體上廣為宣傳,“城里宣傳城外香〞2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想主要活動備注有獎(jiǎng)?wù)骷?zhèn)江城市CIS系統(tǒng)在鎮(zhèn)江、上海、南京等地報(bào)紙炒作要打鎮(zhèn)江過，先看廣告來在鎮(zhèn)江主要路段樹立大型城市形象廣告牌在長三角綱舉目張：南京、上海的主要高速路和飛機(jī)場入口處在各種鎮(zhèn)江媒體上廣為宣傳,“城里宣傳城外香〞使人們都知道長三角有個(gè)“國際山水美食江都〞2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想務(wù)必使長三角都知道“水漫金山〞的藍(lán)圖務(wù)必使更多的人知道動人的白蛇傳傳說起源于鎮(zhèn)江。主要活動備注請張藝謀拍攝“印象·白娘子”在鎮(zhèn)江報(bào)紙、各大網(wǎng)站上炒作誰來代言鎮(zhèn)江？(考慮請著名“白蛇”演員)在南京、上海、臺灣等報(bào)紙及各網(wǎng)站炒作與杭州、成都聯(lián)合促進(jìn)白蛇傳“申遺”在南京、上海、杭州等報(bào)紙及各網(wǎng)站炒作金山大討論：“申遺”還是休閑？在鎮(zhèn)江主要媒體炒作同時(shí)凸現(xiàn)鎮(zhèn)江的個(gè)性國際山水美食江都2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想進(jìn)一步使人們知道鎮(zhèn)江位于無比珍貴的“江河相匯處〞，更使們知道鎮(zhèn)江北部濱水區(qū)的可貴。主要活動備注與蘇杭聯(lián)合促進(jìn)運(yùn)河“申遺”在鎮(zhèn)江、蘇州等媒體炒作北湖之春：長江下了個(gè)大金蛋在鎮(zhèn)江、無錫、揚(yáng)州等媒體炒作西湖與北湖文化研討會在鎮(zhèn)江、上海、南京等媒體炒作2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想逐步擴(kuò)大宣傳范圍，并為“中國首屆國際山水美食節(jié)〞開始提前大范圍造勢主要活動備注環(huán)湖路改名為白娘子街(請臺港等地高僧為路開光)在鎮(zhèn)江、上海、臺灣等媒體炒作中國首屆國際山水美食節(jié)活動公告在鎮(zhèn)江、上海、臺灣等媒體炒作2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想就這樣圍繞〞“國際山水美食江都〞“月月有新題〞，經(jīng)過一系列鋪墊后終于可以引爆第一個(gè)高潮，同時(shí)也把城市炒作和工程營銷深刻地扭到一起。2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想金山腳下花語江南吃的是江鮮品的是文化游的是山水感的是休閑千年神韻一天收盡主要活動備注“首屆國際山水美食節(jié)”在鎮(zhèn)江、上海、南京、央視等媒體炒作，適當(dāng)炒作白蛇傳和江鮮；爭取在項(xiàng)目附近舉行，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目招商及二期公開金山腳下花語江南

白娘子回家同一首歌走進(jìn)國際山水美食江都——鎮(zhèn)江請來長三角的各位“大哥〞請來全國的“眼球〞請來港臺的高僧請來“佛教〞國家的前領(lǐng)導(dǎo)人把全世界的著名江鮮聚在一起PK——一天吃遍世界級極品江鮮一天感受華夏山水五千年2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想三月正是江南最美的時(shí)候三月正是江鮮最美的時(shí)候三月正是一期剛開始營業(yè)的時(shí)候所有的活動都以工程為核心展開首屆國際山水美食節(jié)開幕長江新天地一期正式營業(yè)二期三期鮮美公開和租售美麗歡樂時(shí)刻怎能不記住——中國有個(gè)

長江新天地主要活動備注“首屆國際山水美食節(jié)”在鎮(zhèn)江、上海、南京、央視等媒體炒作，適當(dāng)炒作白蛇傳和江鮮；爭取在項(xiàng)目附近舉行，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目招商及二期公開金山腳下花語江南

白娘子回家同一首歌走進(jìn)國際山水美食江都——鎮(zhèn)江費(fèi)用？

以小博大政府為主適當(dāng)贊助2006年6月—2007年4月城市炒作活動設(shè)想SWOT戰(zhàn)略提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合Strengths優(yōu)勢：規(guī)?！?5萬平米，最大，一站式商鋪類型——街鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)立性強(qiáng)主題——江鮮主題〔獨(dú)此一處〕，特色無法替代功能——體驗(yàn)餐飲、休閑娛樂、旅游度假〔業(yè)態(tài)規(guī)劃、功能規(guī)劃、主題規(guī)劃之間的關(guān)系〕商氣——以前有8億商機(jī)根底，政府授名，知名度高規(guī)劃——經(jīng)營型規(guī)劃，領(lǐng)先20年，外里面、特色、交通動線。配套——大型半地下停車場地上停車場、立體交通電梯、廣場、大湖景觀——風(fēng)景區(qū)，環(huán)湖，自然文化資源無法復(fù)制〔濱河公園、入口廣場、魚鱗廣場、親水平臺、臨水木棧臺、水上景觀餐廳、跌水、游船碼頭、街角廣場、九曲橋、音樂噴泉、垂釣島、水巷等〕開發(fā)實(shí)力——上市集團(tuán)，15年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)理念——五贏商業(yè)地產(chǎn)實(shí)踐者，責(zé)任筑商團(tuán)隊(duì)——國際級大師手筆，精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂作品〔招商、管理、施工〕策略：最大化放大每一個(gè)優(yōu)勢賣點(diǎn)！Weaknesses劣勢：

容量——總建筑面積太大，市場容量小商鋪大——每套商鋪600——2000平米總價(jià)高——每套商鋪都在500萬—1000萬之間招商——當(dāng)?shù)厣碳叶加鞋F(xiàn)成的場地，他們進(jìn)駐難度大時(shí)機(jī)——工程先，推廣后，停滯時(shí)間較長，商鋪投資高潮已過對策：分期開發(fā)，功能區(qū)分規(guī)模分化商鋪分割，引導(dǎo)——定制開發(fā)，經(jīng)營型商鋪加大宣傳增值潛力，商鋪大是為了更好的經(jīng)營，領(lǐng)先20年重點(diǎn)宣傳商鋪的低單價(jià)，高增值潛力靈活的付款方式，給予保障性措施招商先行，暗地招商，明那么推鋪資源整合全亮相，給人一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的感覺，讓人產(chǎn)生信心。Opportunities時(shí)機(jī)：城市規(guī)劃——北部濱水區(qū)金山片區(qū)的啟動，金山板塊新經(jīng)濟(jì)崛起大橋通行——連接鎮(zhèn)揚(yáng)的潤揚(yáng)長江大橋啟動長三角一體化趨勢——交通一體化，經(jīng)濟(jì)一體化，生活一體化，消費(fèi)一體化；長三角深度融合，城市界限逐漸消失，初步形成“1小時(shí)生活圈〞交通網(wǎng)。政府支持——市、區(qū)各級政府大力支持，各級部門保駕護(hù)航大商圈輻射——覆蓋三重商圈：形成經(jīng)常性商圈〔核心商圈〕、根本性商圈〔次級商圈〕、旅游性商圈〔邊緣商圈〕，覆蓋長三角整個(gè)區(qū)域的所有經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，網(wǎng)狀消費(fèi)鏈直撒長三角。鎮(zhèn)江城市地位——蘇南區(qū)域性中心城市，交通四通八達(dá)，享南京都市圈和上海經(jīng)濟(jì)圈雙重保障。策略：全方位的利用每一個(gè)時(shí)機(jī)！Threats威脅：直接競爭對手——金山寶地、銀座的宣傳銷售啟動潛在競爭對手——第一樓街、龍吟彷、望京天地等的返租及經(jīng)營現(xiàn)狀國家政策——增值稅的清算，使得返租不能夠再長期利用，如何保障客戶抗性——投資者抗性〔總價(jià)〕、經(jīng)營者抗性〔政策〕對策：謹(jǐn)慎采用返租策略，可以采用促銷型返租，最多不能超過5年招商率要到達(dá)200%，做到帶租約銷售，以次來教育客戶面積適中，總價(jià)也就不是問題了制定好的招商政策，給予商家保護(hù)政策，吸引全國知名商家進(jìn)駐選擇最好的招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國范圍招商，選擇最好的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐制定好的銷售政策，給與投資者靈活的付款方式和退出機(jī)制不再同一層次上與其他在手樓盤競爭，以絕對的競爭優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，防止夾生飯戰(zhàn)略矩陣優(yōu)勢〔strength〕發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用時(shí)機(jī)，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時(shí)機(jī)減小劣勢，防止威脅時(shí)機(jī)〔opportunity〕威脅〔weakness〕劣勢〔threat〕營銷：內(nèi)守外攻三管齊下提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合第一階段.第二階段.第三階段.穩(wěn)健提高美譽(yù)度二三期順利開發(fā)、租售和經(jīng)營廣泛獲得忠誠度整體理想經(jīng)營，在鎮(zhèn)江直至長三角獲得理想利潤和品牌長江新天地年?duì)I業(yè)額>7億元迅速翻開知名度一期順利租售和理想經(jīng)營2021年4月↑2007年4月時(shí)間第一階段內(nèi)守外攻

強(qiáng)力的組織保證網(wǎng)狀地推進(jìn)銷售

營銷：內(nèi)守外攻三管齊下內(nèi)守

售房部的包裝典雅休閑銷售氣氛調(diào)控因人而動一本沉甸甸的樓書全景展示工程文而化之一張簡潔的海報(bào)簡要拎出工程的核心賣點(diǎn)一個(gè)大氣勢的區(qū)域沙盤形象展示區(qū)域特色一個(gè)精致的工程沙盤和幾個(gè)樓宇模型細(xì)微展示產(chǎn)品特色營銷：內(nèi)守外攻三管齊下主動出擊在鎮(zhèn)江地毯式搜巡餐飲娛樂店家根據(jù)時(shí)機(jī)必要時(shí)可開拔到外市招引重要客戶

外攻營銷：內(nèi)守外攻三管齊下長江新天地營銷營銷：內(nèi)守外攻三管齊下三管齊下以內(nèi)守外攻的銷售組織為核心以大手筆的城市炒作為聲勢以適宜的招商為加強(qiáng)手段三管激蕩、疊加增強(qiáng)銷售城市炒作招商所謂齊下并非一哄而下.

網(wǎng)式波浪推進(jìn).～08-4公開銷售.07-6～亮相認(rèn)購.07-5～07-6工程定位.～07-4

銷售未動定位先行工程定位營銷推廣原那么營銷推廣主線營銷推廣主題營銷推廣亮相工程定位城市定位區(qū)域定位工程定位工程定位天下第一江鮮&環(huán)湖美食街

長江新天地天下第一江鮮&環(huán)湖美食街

長江新天地工程定位天下第一江鮮&環(huán)湖美食街

長江新天地長三角的美食休閑圣地這是一個(gè)充滿希望的奢華之城她位于鎮(zhèn)江一個(gè)美麗的國際山水美食江都一個(gè)天子也向往的江南名城錦繡長江南岸一條鮮香興起的江鮮街即將榮耀升級天下第一江鮮&環(huán)湖美食街咬緊城市規(guī)劃突出地段前景宣傳項(xiàng)目特征

原

則營銷推廣城市線項(xiàng)目線招商線

主

線營銷推廣城市線趨勢篇長三角大發(fā)展區(qū)位篇鎮(zhèn)江獨(dú)特的山水美食文化價(jià)值篇新規(guī)劃的無限前景城市助我造勢營銷推廣項(xiàng)目線功能篇獨(dú)特的環(huán)湖商業(yè)價(jià)值商業(yè)篇一站式江鮮娛樂公園前景篇新規(guī)劃的無限前景項(xiàng)目與鎮(zhèn)江相呼應(yīng)營銷推廣招商線江鮮篇以江鮮為骨娛樂篇以其它餐飲和娛樂為肉文化篇文化休閑的價(jià)值升級項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值營銷推廣營銷推廣江鮮篇功能篇趨勢篇娛樂篇商業(yè)篇區(qū)位篇文化篇前景篇價(jià)值篇

首屆國際山水美食節(jié)城市線項(xiàng)目線招商線

三線網(wǎng)狀推進(jìn)相互激蕩引爆高潮.營銷推廣鎮(zhèn)江向北一切向上長三角一站式江鮮休閑公園風(fēng)云入世開創(chuàng)五贏地產(chǎn)新模式打造江鮮美食新天地長江新天地

主

題第一攻擊波

營銷推廣

亮

相力爭在五一前逐步開始亮相在售房部裝修完畢和其它相關(guān)手續(xù)到位后開始大規(guī)模推廣時(shí)間：2007年4月27日-2007年5月底內(nèi)容：展示工程形象，宣傳鎮(zhèn)江規(guī)劃目的：激發(fā)客戶關(guān)注，測試市場反響營銷推廣

亮

相售房部竣工前局部營銷工作方案縱橫捭合提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、SWOT戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合建議工程規(guī)劃與鎮(zhèn)江新規(guī)劃深度照應(yīng)“宋城〞過街牌坊過街牌坊長江新天地新定位：集旅游、餐飲、娛樂、休閑、文化、酒店多位一體的“鎮(zhèn)江之睛〞。大型燈光東有北湖和“宋城〞，西有金山和金山湖，中有誘人的大型燈光設(shè)計(jì)，南北通達(dá)，人氣澎湃，集長三角萬千寵愛于“長江新天地〞上海新天地的贏利模式.經(jīng)營、儲藏、升值、良好品牌，穩(wěn)獲厚利銷售、招商、城市炒作品牌營銷之道

領(lǐng)舞激越的土地祝本案成功開發(fā)謝謝9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。4月-224月-22Monday,April25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。01:38:4401:38:4401:384/25/20221:38:44AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。4月-2201:38:4401:38Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。。01:38:4401:38:4401:38Monday,April25,202213、乍見翻疑夢，相悲