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影子談判推動(dòng)策略（powermoves）重構(gòu)策略（processmoves）尊重策略（appreciativemoves）
影子談判（TheShadowNegotiation）并不決定談判的內(nèi)容（what），而是決定談判的方式（how）。推動(dòng)策略利益刺激（創(chuàng)造價(jià)值并使之清晰可見）施加壓力尋求盟友“對(duì)談判另一方施加影響使談判有所進(jìn)展”可用于雙方權(quán)勢(shì)不對(duì)等時(shí)重構(gòu)策略
事先灌輸思想重塑談判構(gòu)架達(dá)成共識(shí)“并不處理談判中的實(shí)質(zhì)問題，但會(huì)影響雙方對(duì)談判議題關(guān)注的方式。”尊重策略幫助他人保全顏面繼續(xù)保持對(duì)話征求不同觀點(diǎn)“改變談判的基調(diào)或氣氛，使雙方能進(jìn)行更為友好的交流和協(xié)作?！?/p>
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