以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售

?:::::信息驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售過(guò)程?姓名:講師:周:角色表演小組:案例研究小組:.,()..?,..,,..,,..?,?,?,?,..?,?,?,?,..:?

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.x,()。.?是,的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。.這份材料屬,所有財(cái)產(chǎn)。這份材料受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，是BaoMi材料。如沒(méi)有所有人的書(shū)面許可，嚴(yán)禁復(fù)制、拷貝或用于其他用途。.方案開(kāi)發(fā)激勵(lì)者?、方案開(kāi)發(fā)程序?、機(jī)會(huì)認(rèn)定路線圖?、對(duì)話(huà)路線圖?是,的商標(biāo)。.方案開(kāi)發(fā)激勵(lì)者?、方案開(kāi)發(fā)程序?、機(jī)會(huì)認(rèn)定路線圖?、對(duì)話(huà)路線圖?是,的商標(biāo)。經(jīng)手工修訂，用于亞太地區(qū):年月日?技術(shù)潛在主顧和業(yè)務(wù)發(fā)展組合(維)人員采購(gòu)權(quán)力人起點(diǎn)水平線解決方案開(kāi)發(fā)關(guān)鍵人物資質(zhì)認(rèn)定機(jī)會(huì)認(rèn)定和控制建立商業(yè)價(jià)值談判流程管理模塊模塊模塊模塊模塊模塊模塊模塊

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研討會(huì)概要第天下午研討會(huì)開(kāi)始下午休息下午研討會(huì)結(jié)束 開(kāi)始小組任務(wù)第天上午研討會(huì)開(kāi)始上午休息下午午飯下午休息下午研討會(huì)結(jié)束 開(kāi)始小組任務(wù)第天上午研討會(huì)開(kāi)始上午休息下午午飯下午休息下午研討會(huì)結(jié)束 開(kāi)始小組任務(wù)第天上午研討會(huì)開(kāi)始下午研討會(huì)結(jié)束規(guī)定如有問(wèn)題請(qǐng)?zhí)岢鰷囟瓤Х裙饩€請(qǐng)維護(hù)研討會(huì)環(huán)境:關(guān)掉手機(jī)和呼機(jī)注意：每天晚上有－小時(shí)的小組作業(yè)。每天午飯時(shí)間是從到下午。上午、下午都有休息。第天的休會(huì)時(shí)間延長(zhǎng)到下午。開(kāi)始 研討會(huì)目的 目標(biāo) 研討會(huì)模塊 核心概念 程序圖介紹 銷(xiāo)售問(wèn)題 管理問(wèn)題能力構(gòu)成 市場(chǎng)知識(shí)研究室:案例研究潛在客戶(hù)概況 產(chǎn)品使用知識(shí)練習(xí):創(chuàng)建能力(公式)第–頁(yè)模塊:技術(shù)－組合個(gè)人的起點(diǎn)水平線核心概念:你被授權(quán)為代言人第–頁(yè)模塊:技術(shù)－解決方案開(kāi)發(fā)核心概念:人們最信服他們自己發(fā)現(xiàn)的原因核心概念:沒(méi)有目標(biāo)就是沒(méi)有潛在客戶(hù)，唯一能將其成為解決方案的人就是潛在客戶(hù)!核心概念:你只能“賣(mài)”給那些能“買(mǎi)”的人。 關(guān)注－不關(guān)注 啟動(dòng)采購(gòu)周期議程:第天 關(guān)鍵人物定義 關(guān)鍵人物機(jī)會(huì)圖研究室:案例研究機(jī)會(huì)圖核心概念:開(kāi)處方前要花時(shí)間診斷 提問(wèn)禮節(jié) 方案開(kāi)發(fā)步驟方案開(kāi)發(fā)激勵(lì)者?:工廠經(jīng)理第頁(yè)角色表演:基本解決方案開(kāi)發(fā)（大約分鐘）結(jié)束并開(kāi)始布置作業(yè)

:,,:.,,…:():….:::,():::’()::?:::?::.::,:’““”::::.:::’::回顧第一天天的內(nèi)容第–頁(yè)頁(yè)模塊:技技術(shù)－－解決方案案開(kāi)發(fā)，續(xù)續(xù)再看能力構(gòu)構(gòu)成程序圖，續(xù)續(xù)核心概念:情緒緒化的決定定通過(guò)價(jià)值值和邏輯證證明要求.供供應(yīng)商,,……成功故事構(gòu)構(gòu)成對(duì)話(huà)路線圖圖:回回訪目標(biāo)認(rèn)定目標(biāo)成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)清單解決方案開(kāi)開(kāi)發(fā)(用用代理服務(wù)務(wù)器)目前狀況能能力價(jià)值值衡量目標(biāo)擴(kuò)展核心概念:首先先使自己相相同，然后后使自己不不同，否則則你僅僅是是不同的自發(fā)的－－競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)的練習(xí):設(shè)設(shè)想可能的的緊急情況況角色表演:加強(qiáng)強(qiáng)解決方案案開(kāi)發(fā)第–頁(yè)頁(yè)模塊:技技術(shù)－－關(guān)鍵人物物認(rèn)定程序圖,續(xù)續(xù)銷(xiāo)售訪問(wèn)總總結(jié)問(wèn)題給潛在倡導(dǎo)導(dǎo)者的信(個(gè)認(rèn)認(rèn)定部分)與其他關(guān)鍵鍵人物會(huì)面面關(guān)鍵人物認(rèn)認(rèn)定圖核心概念:早期期的壞消息息就是好消消息后續(xù)給倡導(dǎo)導(dǎo)者的信認(rèn)定決定要要點(diǎn)議程:第天天核心概念:沒(méi)有有得到就不不要付出（（等物交換換）證據(jù)要點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略和和戰(zhàn)略角色表演:認(rèn)定定倡導(dǎo)者對(duì)話(huà)路線圖圖:被被推舉人發(fā)發(fā)起的訪問(wèn)問(wèn)訪問(wèn)介紹目標(biāo)背景到到目前的進(jìn)進(jìn)展目標(biāo)認(rèn)定目標(biāo)成功故故事菜單方案開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀能力價(jià)價(jià)值衡量量方案開(kāi)發(fā)激激勵(lì)者?:運(yùn)營(yíng)營(yíng)副總裁角色表演:關(guān)鍵鍵人物訪問(wèn)問(wèn)第頁(yè)模塊:技技術(shù)－－機(jī)會(huì)認(rèn)定定和控制機(jī)會(huì)認(rèn)定要要素認(rèn)定機(jī)會(huì)確定評(píng)價(jià)程程序制定協(xié)議程程序討論決定前前審核就下面步驟驟達(dá)成一致致銷(xiāo)售周期控控制信函提提議的事事件順序檢查點(diǎn)確認(rèn)認(rèn)信執(zhí)行方案開(kāi)開(kāi)發(fā)激勵(lì)者者?執(zhí)行憂(yōu)慮和和能力總結(jié)結(jié)銷(xiāo)售周期控控制信函執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃草案研究室:案案例研究究執(zhí)行憂(yōu)慮慮和能力團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售–結(jié)束，，并布置晚晚間作業(yè)上午回顧第二天天內(nèi)容角色表演:標(biāo)簽簽組第頁(yè)模塊技技術(shù)－建立立商業(yè)價(jià)值值衡量什么按目標(biāo)的收收益總結(jié)成本－收益益分析定義成功標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)研究室:案案例研究按按目標(biāo)的的收益總結(jié)結(jié)第頁(yè)模塊:技技術(shù)－－談判程序圖,續(xù)續(xù)核心概念:當(dāng)決決策者準(zhǔn)備備購(gòu)買(mǎi)前不不要放棄計(jì)劃:決決定前評(píng)審審會(huì)議采購(gòu)者害怕怕的結(jié)果練習(xí):可可能的緊急急情況問(wèn)題題準(zhǔn)備談判采購(gòu)者戰(zhàn)略略一般銷(xiāo)售員員錯(cuò)誤談判技巧研究室:談?wù)勁泄ぷ髯鞅淼陧?yè)模塊:技技術(shù)－－客戶(hù)管理理預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)分級(jí)———漏斗里里程碑機(jī)會(huì)困難與與銷(xiāo)售員員的問(wèn)題漏斗管理銷(xiāo)售提議處理被擱置置的提議提議撤銷(xiāo)信信函角色表演:再關(guān)關(guān)注會(huì)議–結(jié)束并并布置晚間間作業(yè)議程:第第天上午第頁(yè)模塊:技技術(shù)－潛潛在主顧和和業(yè)務(wù)發(fā)展展提交’獲得訪問(wèn)行行政人員的的機(jī)會(huì)啟動(dòng)采購(gòu)周周期有效探訪的的基礎(chǔ)電話(huà)探訪構(gòu)構(gòu)成成功經(jīng)歷實(shí)實(shí)例為潛在客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行的組組織基于問(wèn)題的的電話(huà)探訪訪基于目標(biāo)的的電話(huà)探訪訪練習(xí):電電話(huà)探訪手手稿語(yǔ)音信箱行行政助理探探訪對(duì)話(huà)路線圖圖:對(duì)對(duì)外聯(lián)絡(luò):––:?,,,?,???,,?,,,()??(),,,,??議程:第第四天上午回顧第三天天的內(nèi)容執(zhí)行開(kāi)始–銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理開(kāi)始–銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員開(kāi)始小組演演講延長(zhǎng):宣宣布獲獎(jiǎng)下午研研討會(huì)結(jié)束束是一種新的的取向，幫幫助我們的的潛在主顧顧以達(dá)到一一個(gè)目標(biāo)、、解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題，或或滿(mǎn)足一種種需求是一系列清清楚定義的的步驟，或或最佳實(shí)踐踐，帶有從從興趣到客客戶(hù)成功的的期望是一種在行行為上正確確的技術(shù)，，幫助我們們的潛在主主顧發(fā)現(xiàn)針針對(duì)你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的解決方方案，是一種典范范，用于開(kāi)開(kāi)發(fā)針對(duì)工工作頭銜和和市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售工工具，使銷(xiāo)銷(xiāo)售人員與與潛在的客客戶(hù)就使用用其產(chǎn)品和和服務(wù)以達(dá)達(dá)到他們的的目標(biāo)、解解決一個(gè)問(wèn)問(wèn)題或滿(mǎn)足足一種需求求而展開(kāi)開(kāi)睿智的對(duì)對(duì)話(huà)是一種合成成的客戶(hù)資資格認(rèn)證模模型，目的的在于盡早早訪問(wèn)關(guān)鍵鍵人物、控控制委員會(huì)會(huì)的決策、、控制提案案進(jìn)程和控控制銷(xiāo)售周周期，而不不致于過(guò)度度控制客戶(hù)戶(hù)是一種框架架，確保設(shè)設(shè)立并達(dá)到到客戶(hù)的期期望值是一套分析析工具，幫幫助管理層層（和銷(xiāo)售售人員）決決定產(chǎn)品供供應(yīng)線的質(zhì)質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)勢(shì)、分配潛潛在主顧的的行動(dòng)、評(píng)評(píng)估銷(xiāo)售人人員的技能能水平、提提供機(jī)會(huì)指指導(dǎo)，和在在機(jī)會(huì)水平平上預(yù)測(cè)未未來(lái)業(yè)務(wù)為什么???HelpcompaniesprovidequalityproductsfasterandatalowercostOptimizeManufacturingImprovePlantUptimeReduceTimetoMarketDriveRegulatoryComplianceExecuteCustomerCentricdialogueinordertotransferknowledgenecessarytohelpcustomersmeasurablyachievetheirbusinessobjectiveOfferacomprehensivesetofSolutions?Focus業(yè)務(wù)目標(biāo)幫助公司更更快提供更更低成本的的高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)過(guò)程提高工廠的的工作時(shí)間間減少進(jìn)入市市場(chǎng)的時(shí)間間推動(dòng)規(guī)章的的執(zhí)行實(shí)行圍繞客客戶(hù)對(duì)話(huà)以以便傳遞必必要的知識(shí)識(shí)，幫助客客戶(hù)可衡量量地達(dá)到他他們業(yè)務(wù)上上的目標(biāo)提供一套綜綜合性的解解決方案銷(xiāo)售解解決方案現(xiàn)有的新新的的現(xiàn)有的新新的的客戶(hù)模型我何時(shí)采用用這套程序序?某種程度上上適用真實(shí)目標(biāo)人人群統(tǒng)計(jì)的的.!“”““”…’()’“”()()()()()??().()::$[?]?:$()().()()你被授權(quán)為代代言人人們對(duì)自己發(fā)發(fā)現(xiàn)的原因最最信服沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)沒(méi)有潛在客客戶(hù)。能稱(chēng)之之為解決方案案的人是潛在在客戶(hù)!你只能“賣(mài)賣(mài)”給能““買(mǎi)”的的人提供處方前花花時(shí)間診斷情緒化的決定定由價(jià)值觀和和邏輯性證明明首先使自己相相同然后使自自己不同…否否則你僅僅是是不同的早期的壞消息息就是好消息息沒(méi)有得到就不不要給予(公平交換)當(dāng)有希望的主主顧準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)前不要“放放棄”核心概念羅克韋爾自動(dòng)動(dòng)化銷(xiāo)售過(guò)程程圖目標(biāo)分享()倡導(dǎo)者()評(píng)估()口頭的()提案()階段里程碑碑激活()銷(xiāo)售待命對(duì)話(huà)話(huà)工具（內(nèi)部部）致電提示著目標(biāo)成功案例例菜單訪問(wèn)手稿整理以探查提提示著解決方案開(kāi)發(fā)發(fā)提示著?致電提示著解決方案開(kāi)發(fā)發(fā)提示著?機(jī)會(huì)認(rèn)證模版依據(jù)目標(biāo)的利潤(rùn)總結(jié)客戶(hù)對(duì)應(yīng)（外外部）事件計(jì)劃順序序執(zhí)行計(jì)劃成本.利利潤(rùn)成功規(guī)律關(guān)鍵人物信函(個(gè)關(guān)鍵部分)會(huì)議確認(rèn)郵件舉行發(fā)現(xiàn)性會(huì)議：認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)解決方案開(kāi)發(fā)發(fā)：診斷目前形勢(shì)勢(shì)并開(kāi)發(fā)解決方方案$采購(gòu)權(quán)力人物物認(rèn)證[擁護(hù)者?]論證步驟?關(guān)鍵人物會(huì)議解決方案開(kāi)發(fā)$機(jī)會(huì)認(rèn)證（事件的談判判順序）執(zhí)行和管理步驟潛在主顧和業(yè)務(wù)發(fā)展銷(xiāo)售過(guò)程步驟驟優(yōu)勝信函(個(gè)關(guān)鍵部分)銷(xiāo)售訪問(wèn)總結(jié)結(jié)問(wèn)題關(guān)鍵人物機(jī)會(huì)圖認(rèn)證決策提示著確認(rèn)關(guān)鍵人物物會(huì)議的信函函談判工作表合同談判和關(guān)閉???:???“,.”“.’’.””“’‘‘’.”“……’’.”什么是????是幫助你的客客戶(hù)想象如何利用你提供的的產(chǎn)品來(lái):?達(dá)到目標(biāo)標(biāo)?解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題?滿(mǎn)足一種種需求銷(xiāo)售問(wèn)題“我的經(jīng)理告告訴我去做什什么，他她從從不告訴我實(shí)實(shí)際怎么做。。”“我們有太多多的資源，每每個(gè)人都有他他們自己的安安排且我們相相互牽制。””“我無(wú)法使我我的‘教導(dǎo)’’成為實(shí)際的的采購(gòu)權(quán)力人人物。”“我給了他們們我們標(biāo)準(zhǔn)的的‘講解’……但他們就是是接受不了。。”*,()()()()()“”“().”“’’.”“.””“.””“,.””*,內(nèi)部部早期大部分(實(shí)用主義義者)后期大部分(保守主義義者)落后者(懷懷疑論者)早期市場(chǎng)主流市場(chǎng)對(duì)改變的適應(yīng)應(yīng)能力的革新者(技術(shù)熱心人人)早期采納者(空想家)“斷層”“我懼怕制訂訂（并為之辯辯護(hù)）預(yù)測(cè)報(bào)報(bào)告。”“我的大部分分銷(xiāo)售代表不不知道何時(shí)或或不能夠逃避避糟糕的機(jī)會(huì)會(huì)?！薄耙粋€(gè)主顧使使人迷茫，而而我的銷(xiāo)售人人員抓住一種種技術(shù)上的資資源并在一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售訪問(wèn)中中便消耗殆盡盡?！薄巴瓿射N(xiāo)售周周期并讓主顧顧決定要做的的事是痛苦的的?！薄爱?dāng)一筆生意意最終關(guān)閉時(shí)時(shí)，它像是由由希望和幸運(yùn)運(yùn)捆在一起的的一系列隨機(jī)機(jī)事件?！惫芾韺訂?wèn)題…?,在你前個(gè)月所所做的所有提提案中…?如果你能幫助助實(shí)用主義者者理解他們?yōu)闉槭裁葱枰砸约八麄冊(cè)鯓訕邮褂媚闾峁┕┑漠a(chǎn)品，則則這樣的銷(xiāo)售售會(huì)比較容易易早期市場(chǎng)的買(mǎi)買(mǎi)入主流市場(chǎng)需要要賣(mài)出銷(xiāo)售給實(shí)用主主義者::**.,’!???提供人工智能能，需要耐心心沒(méi)有程序，他他們則做事漫漫無(wú)目的!銷(xiāo)售行為做演講提供想法注重人際關(guān)系系傾向于用戶(hù)依賴(lài)于產(chǎn)品需要管理嘗試通過(guò)下列列手段銷(xiāo)售：：使其信服說(shuō)服服處理反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)克服阻力視情熟識(shí)問(wèn)相關(guān)的問(wèn)題題注重解決方案案目標(biāo)瞄準(zhǔn)商務(wù)務(wù)人員關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的用用途駕馭他們的經(jīng)經(jīng)理使買(mǎi)主能夠:達(dá)到目標(biāo)解決問(wèn)題滿(mǎn)足需求傳統(tǒng)的圍繞客戶(hù)的*誰(shuí)完成該拼圖圖?怎么拼?產(chǎn)品使用知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)?技巧能力的組成(),,,,(…):(),,.’’(),..,,,,,,,.,,,.’’..,$....,,..了解你的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)特征征(例子)所服務(wù)的行業(yè)業(yè)藥品，汽車(chē)，，食品和飲飲料關(guān)鍵人物工廠經(jīng)理，生生產(chǎn)副總裁，，運(yùn)營(yíng)副總裁裁關(guān)鍵目的和目目標(biāo)減少停工時(shí)間間減少生產(chǎn)成本本提高生產(chǎn)率你的產(chǎn)品合成結(jié)構(gòu)()是一家家跨國(guó)公司，，總部設(shè)在美美國(guó)田納西州州。公司的兩兩個(gè)分部（)每天天生產(chǎn)和銷(xiāo)售售超過(guò)件化學(xué)學(xué)、纖維和塑塑料產(chǎn)品而影影響著世界各各地人們的生生活。分部是集裝箱箱塑料工業(yè)的的領(lǐng)頭羊。原原先以軟飲料料工業(yè)的包裝裝為主，現(xiàn)在在則為啤酒、、飲用水、牛牛奶、碳酸軟軟飲料和其他他飲品、食品品、化妝品和和藥品等提供供廣泛的包裝裝解決方案。。目前，分部部仍保持市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先者的地地位，他們可可以滿(mǎn)足市場(chǎng)場(chǎng)的需求。然然而，年代采采用的價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)限制了他他們的盈利水水平。這樣，，他們必須提提高大量業(yè)務(wù)務(wù)的效率。他們的短期目目標(biāo)是提高他他們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的生產(chǎn)效率率。目前,塑塑料生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)能是噸,生生產(chǎn)效率達(dá)。。年銷(xiāo)售額額達(dá)$。目目前的運(yùn)營(yíng)能能力是。他他們?cè)诒O(jiān)控生生產(chǎn)系統(tǒng)方面面遇到了困難難，影響了他他們的生產(chǎn)程程序,尤其在在以降低運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本來(lái)增加加利潤(rùn)能力方方面。整合數(shù)據(jù)的需需求限制了有有效的計(jì)劃停停工時(shí)間的能能力,并增增加了排障時(shí)時(shí)間。多重平平臺(tái)影響了團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)術(shù),診斷,糾糾正問(wèn)題的能能力。通過(guò)提提高員工技能能來(lái)全面提升升運(yùn)營(yíng)效率,整合計(jì)劃劃數(shù)據(jù)將使他他們以更高效效率運(yùn)行并達(dá)達(dá)到市場(chǎng)需求求。研討會(huì)潛在客客戶(hù)概況:項(xiàng)項(xiàng)目::::(,,,…):,?",,.”:()研究室:個(gè)個(gè)案潛在客客戶(hù)概況第步:分分成案例研究究小組第步:確確定潛在客戶(hù)戶(hù)前景第步:開(kāi)開(kāi)始描述潛在在客戶(hù)概況(名字、規(guī)規(guī)模、地點(diǎn)、、業(yè)務(wù)…)第步:目目前狀況問(wèn)題題職務(wù)目標(biāo)羅克韋爾自動(dòng)動(dòng)化銷(xiāo)售人員員需要進(jìn)行怎怎樣的潛在對(duì)對(duì)話(huà)以銷(xiāo)售、、積累和執(zhí)行行能力？“目標(biāo)必須是是可度量的、、配備人員，，有完成目標(biāo)標(biāo)的計(jì)劃和清清晰的里程碑碑以指示進(jìn)程程正在按計(jì)劃劃進(jìn)行?！碧岣呲A利速度度:在市場(chǎng)和和銷(xiāo)售上采取取以客戶(hù)為主主的戰(zhàn)略()增加盈利能力力

提高運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率減減少運(yùn)營(yíng)成本本

提高生生產(chǎn)效率減減少生產(chǎn)成成本

減少停停工期減減少非計(jì)劃性性的停工期增增加修復(fù)時(shí)時(shí)間簡(jiǎn)單目的的對(duì)對(duì)話(huà)列表財(cái)務(wù)副總裁運(yùn)運(yùn)營(yíng)副總總裁生生產(chǎn)副總裁裁

工廠廠經(jīng)理維維修經(jīng)理理:“!”.?:???????.’““”()::::()銷(xiāo)售人員的話(huà)話(huà):“羅克韋爾自自動(dòng)化公司的的解決方案將將提高你們工工廠的效率!”很少有銷(xiāo)售人人員能解釋他他們的產(chǎn)品該該怎樣使用。。潛在主顧將多多少價(jià)值壓寶寶在銷(xiāo)售人員員身上?采購(gòu)權(quán)力人物物的問(wèn)題:事實(shí)抑或想法法?你怎么知道我我的運(yùn)營(yíng)會(huì)得得到改進(jìn)?我的生產(chǎn)會(huì)怎怎樣改進(jìn)?誰(shuí)會(huì)具體去做做?我憑什么相信信你?這些我以前聽(tīng)聽(tīng)過(guò)多少次啦啦?產(chǎn)品是怎樣被被使用的?將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成使用劇劇情一種情況導(dǎo)致致一個(gè)特定的的職務(wù)需求你你產(chǎn)品的某個(gè)個(gè)特色。詢(xún)問(wèn)而不是是告訴不致致使人感覺(jué)是是在“促銷(xiāo)””誰(shuí)或什么（可可以是一套系系統(tǒng)）將針對(duì)對(duì)該事件采取取行動(dòng)描述如何使用用特色使?jié)撛谠谥黝櫮軌蚶砝斫獠⒙?lián)系到到他們的職務(wù)務(wù)事件:問(wèn)題:人物:行動(dòng):公式創(chuàng)建潛在能力力幫助買(mǎi)主想象象特色是怎樣樣被使用的,,?::::::“”,::::::()?創(chuàng)建潛在能力力舉例轉(zhuǎn)變時(shí)間延長(zhǎng)長(zhǎng)了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中出出現(xiàn)的一個(gè)變變化,如果…有幫助助嗎你的控制工程程師可以從中央計(jì)計(jì)算機(jī)上現(xiàn)有有的系統(tǒng)制作作一個(gè)拷貝，，做一番修改改并將新的參參數(shù)應(yīng)用到所所有硬盤(pán)上而而無(wú)需分別連連接每個(gè)硬盤(pán)盤(pán)嗎？特色:情形:事件:問(wèn)題:人物:動(dòng)作:當(dāng)潛在的買(mǎi)主主說(shuō)“是”時(shí)時(shí)，使用劇情情變成能力，，它是他們解解決方案的一一部分練習(xí)他們閉上眼睛睛后能看到它它發(fā)生嗎?將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成使用劇劇情特色：狀態(tài)：事件：?jiǎn)栴}：人物：行動(dòng)：（什么？如何何？）創(chuàng)建潛在能力力幫助買(mǎi)主想象象特色是怎樣樣被使用的CCSSkillAlignmentMODULE19、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:01:4902:01:4902:0112/31/20222:01:49AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:01:4902:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:01:4902:01:4902:01Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2202:01:4902:01:49December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20222:01:49上午午02:01:4912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:01上上午12月-2202:01December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:01:4902:01:4931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:01:49上上午午2:01上上午午02:01:4912月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:01:5002:01:5002:0112/31/20222:01:50AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:01:5002:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:01:5002:01:5002:01Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:01:5002:01:50December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:01:50上午02:01:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月222:01上上午12月-2202:01December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312:01:5002:01:5031December202217、空空山