企業(yè)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略思路

企業(yè)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略思考——營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)誼會(huì)潘亦藩1/11/20231經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代更需要理性理性判斷行業(yè)走向(周期、影響）學(xué)會(huì)研究行業(yè)本質(zhì)（要素、核心）明確公司定位避免增長(zhǎng)陷阱（增長(zhǎng)質(zhì)量）1/11/20232非常6+1與本土品牌的無(wú)奈中國(guó)制造中國(guó)創(chuàng)造水平整合(IPD價(jià)值鏈)垂直整合(ISC產(chǎn)業(yè)鏈)品牌進(jìn)入與品牌出擊差異化而非正面攻擊1/11/20233大企業(yè)為何犯錯(cuò)：品牌縮水蒙牛三變王石口誤分眾擴(kuò)張春蘭多元海爾從差異化到正面迎擊力邦掉漆寶馬失蹄哈根達(dá)斯變味——注意品牌的底蘊(yùn)、苦日子的甜蜜1/11/20234多元化的根源與代價(jià)肥水不流外人田增長(zhǎng)誘惑做大才能做強(qiáng)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)歸核化出路1/11/20235市場(chǎng)越來(lái)越難做深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生：從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移從大眾化市場(chǎng)向細(xì)分化市場(chǎng)轉(zhuǎn)移從本土化市場(chǎng)觀念向全球化市場(chǎng)視野轉(zhuǎn)移從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個(gè)人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移從市場(chǎng)份額和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向客戶份額和客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移從原有市場(chǎng)走向更大市場(chǎng)從傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傳遞到現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域1/11/20236中國(guó)本土企業(yè)的六道“坎”管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場(chǎng)格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營(yíng)銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動(dòng)力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力1/11/20237低成本與高效益——戰(zhàn)略低成本：雙贏——?jiǎng)?chuàng)新與低成本：可能性——中國(guó)戰(zhàn)略文化的缺失：低成本之禍1/11/20238市場(chǎng)營(yíng)銷先做“三頭”從頭做起——先做戰(zhàn)略從頭腦做起——關(guān)鍵在觀念從頭頭做起——首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念1/11/20239

營(yíng)銷的真經(jīng)營(yíng)銷首先是創(chuàng)造差異所謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是要在越來(lái)越小的差異中尋找差異。所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的新領(lǐng)域。所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的理念和方法。所謂創(chuàng)造，就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望。差異的本質(zhì)，就是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域——產(chǎn)品、品類、品牌、服務(wù)、市場(chǎng)、人群差異1/11/202310感悟營(yíng)銷銷戰(zhàn)略一個(gè)防御御者。兩個(gè)進(jìn)攻攻者。三個(gè)側(cè)翼翼戰(zhàn)發(fā)起起者。九十四家家游擊者者。錯(cuò)位的代代價(jià)。12/31/202211品牌建設(shè)設(shè)是營(yíng)銷銷的終極極“坎””三種看人人的態(tài)度度賣小菜與與吃匹薩薩品牌是結(jié)結(jié)果———形象不不可借力力危機(jī)狀態(tài)態(tài)下的品品牌突圍圍（不同同還是更更好）12/31/202212營(yíng)銷策略略與產(chǎn)品品的性質(zhì)質(zhì)高毛利近心理距距離高度差異異化全面?zhèn)鞑ゲザ嗥放撇卟呗愿行援a(chǎn)品品理性產(chǎn)品品低銷售費(fèi)費(fèi)用遠(yuǎn)心理距距離功能差異異單一品牌牌12/31/202213運(yùn)行效益益與差異異化定位位

———戰(zhàn)略與與營(yíng)銷的的結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)業(yè)的價(jià)值值誤區(qū)品牌延伸伸+運(yùn)行行效益=？差異化乃乃本雪中之碳碳與錦上上之花第一與唯唯一、更更好與不不同心智12/31/202214未來(lái)營(yíng)營(yíng)銷的的四大大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略略1、以以差異異化為為手段段的突突破方方向2、以以精細(xì)細(xì)化為為特征征的營(yíng)營(yíng)銷體體系3、以以訴求求點(diǎn)為為核心心的形形象傳傳播4、以以個(gè)性性化為為表征征的品品牌價(jià)價(jià)值12/31/202215謝謝??！12/31/202216謝謝謝12月-2202:19:4102:1902:1912月-2212月-2202:1902:1902:19:4112月月-2212月月-2202:19:412022/12/312:19:419、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:19:4102:19:4102:1912/31/20222:19:41AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:19:4102:19Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:19:4102:19:4102:19Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2202:19:4102:19:41December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222:19:41上上午02:19:4112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:19上上午午12月月-2202:19December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:19:4102:19:4131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:19:41上午午2:19上午午02:19:4112月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:19:4102:19:4102:1912/31/20222:19:41AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:19:4102:19Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:19:4102:19:4102:19Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:19:4102:19:41December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:19:41上上午午02:19:4112月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:19上上午12月-2202:19December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:19:4102:19:4131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2:19:41上上午2:19上上午午02:19:4112月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。02:19:4102:19:4102:1912/31/20222:19:41AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2202:19:4102:19Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:19:4102:19:4102:19Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2202:19:4102:19:41December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:19:41上午02:19:4112月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。十二月222:19上上午12月-2202:19December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312:19:4102:19:4131December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。2:19:41上上午午2:19上上午午02:19:4112月月-22MO