2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)命題權(quán)威試卷及答案(第三套)

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)命題權(quán)威試卷及答案〔第三套〕一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中只有1個最符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號)

1．市場營銷的客體不包括〔〕。

A．無形效勞

B．有形商品

C．行為

D．觀念2．市場營銷者可通過消費(fèi)者需求分析，借助科技或其他技術(shù)的力量，為消費(fèi)者在適當(dāng)?shù)臅r間提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或效勞，這表達(dá)了市場營銷〔〕職能。A．形式效用的創(chuàng)造B．地點(diǎn)效用的創(chuàng)造C．時間效用的創(chuàng)造D．持有效用的創(chuàng)造3．在市場營銷宏觀環(huán)境中，〔〕對營銷活動的影響是直接而顯著的，它直接影響市場供求。A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境B．科學(xué)技術(shù)環(huán)境C．人口環(huán)境D．社會文化環(huán)境4．以下關(guān)于存量房市場營銷特點(diǎn)的表述，錯誤的是〔〕。A．由交易雙方協(xié)議定價B．多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)代理銷售或購置C．可以采用直銷渠道，也可采用代理渠道D．使用本錢低、受眾量大的廣告手段5．商圈調(diào)查使用最多的方式是〔〕。A．現(xiàn)場勘查B．實(shí)驗(yàn)法C．訪談法D．個案分析法6．房地產(chǎn)市場細(xì)分的原那么不包括〔〕。A．可衡量性B．可進(jìn)入性C．盈利性D．有針對性7．在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法中，〔〕主要應(yīng)用在新建房地產(chǎn)工程中。A．市場分析定位法B．建筑籌劃定位法C．SWOT分析定位法D．目標(biāo)客戶需求定位法8．在根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策中，最小與最大對策是著重考慮〔〕的對策。A．劣勢因素和威脅因素B．優(yōu)勢因素和威脅因素C．劣勢因素和時機(jī)因素D．優(yōu)勢因素和時機(jī)因素9．根據(jù)產(chǎn)品的企業(yè)銷售增長率和市場占有率，企業(yè)可將房地產(chǎn)產(chǎn)品分為四種類型，其中〔〕的特點(diǎn)是銷售增長率和市場占有率雙高。A．明星產(chǎn)品B．現(xiàn)金牛產(chǎn)品C．問號產(chǎn)品D．瘦狗產(chǎn)品10．在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期中的〔〕期，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段是密集的廣告。A．引入B．成長C．成熟D．衰退11．房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價原那么不包括〔〕。A．定價范圍浮動原那么B．反映市場供求原那么C．形式多樣化原那么D．表達(dá)物業(yè)價值原那么12．側(cè)重于總本錢費(fèi)用補(bǔ)償?shù)姆康禺a(chǎn)定價方法是〔〕。A．盈虧平衡定價法B．變動本錢定價法C．目標(biāo)利潤定價法D．比擬定價法13．關(guān)于確定新建商品房層差和朝向差的表述，錯誤的是〔〕。A．層差和朝向差一定不是均勻的B．檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差越敏感C．恰當(dāng)?shù)膶硬詈统虿畋憩F(xiàn)為銷售迅速突破，隨后全面開花D．高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位的層差和朝向差應(yīng)特殊考慮14．房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能表達(dá)出的優(yōu)勢是〔〕。A．?dāng)U大了銷售半徑B．及時獲得市場對產(chǎn)品的反應(yīng)C．銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進(jìn)度D．幫助其快速回籠資金15．根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是〔〕。A．通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B．按照一定條件選擇假設(shè)干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C．按照一定條件選擇假設(shè)干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D．僅選擇一個中間商的渠道16．電視廣告的優(yōu)點(diǎn)不包括〔〕。A．傳播面廣B．訴求力強(qiáng)C．針對性強(qiáng)D．表現(xiàn)手段和方式靈活多樣17．在房地產(chǎn)活動促銷的步驟中，明確活動的意義及要到達(dá)的目的后應(yīng)當(dāng)〔〕。A．制定活動原那么及籌劃依據(jù)B．組織(部門)分工安排C．進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算D．明確活動方案，安排活動時間表、活動地點(diǎn)及流程18．以下不屬于房源開拓原那么的是〔〕。A．及時性B．集中性C．持續(xù)性D．有效性19．在一般推薦方式下的賣方代理經(jīng)紀(jì)人會獲得業(yè)務(wù)成交總傭金的〔〕作為報酬。A．20%B．50%C．60%D．80%20．房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的房源信息特征不包括〔〕。A．易于查詢及搜索B．準(zhǔn)確性高C．資訊及時D．保存方便21．房源和客源的關(guān)系不包括〔〕。A．互為條件B．相得益彰C．對立統(tǒng)一D．互為目標(biāo)22．存量房客戶信息管理應(yīng)遵循的原那么不包括〔〕。A．合理使用原那么B．重點(diǎn)突出原那么C．有效原那么D．全面周詳原那么23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時最好能提前看房時問〔〕分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A．5～10B．10～15C．15～30D．30～6024．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是在交易雙方之間斡旋促成的，在對賣方確實(shí)認(rèn)和說服工作中，首要環(huán)節(jié)是〔〕。A．對賣方進(jìn)行資格甄別B．了解賣方的真實(shí)意愿C．判斷決策人D．明確賣方需求內(nèi)涵25．讓客戶對樓盤的整體素質(zhì)有一個全面了解的宣傳資料是〔〕。A．形象樓書B．戶型手冊C．功能樓書D．宣傳展板26．購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購置的單位后，需要以交納定金并簽訂〔〕的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項(xiàng)。A．前期物業(yè)管理效勞合同B．房地產(chǎn)買賣合同C．臨時業(yè)主公約D．房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書27．新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括〔〕。A．公司背景和目標(biāo)培訓(xùn)B．銷售規(guī)那么培訓(xùn)C．工程培訓(xùn)D．專題培訓(xùn)28．新建商品房銷售人員上崗考核通常由〔〕組織進(jìn)行。A．工程銷售經(jīng)理B．工程籌劃人員C．工程負(fù)責(zé)人D．專業(yè)法律人員29．新建商品房銷售人員帶客戶觀看銷售模型時，首先應(yīng)〔〕。A．介紹模型的方位，明確位置B．介紹模型性質(zhì)C．簡單介紹工程整體規(guī)劃D．介紹工程產(chǎn)品的整體定位及設(shè)計(jì)30．關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是〔〕。A．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利B．商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示C．房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制〞D．未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證31．新建商品房購房者可以以抵押貸款方式付款，目前人民幣貸款期限最長不超過〔〕年。A．10B．20C．30D．5032．以下關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是〔〕。A．以二次或?qū)掖沃脴I(yè)客戶為主B．置業(yè)目的多為改善居住條件C．對價格非常敏感D．家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住33．目前確定住宅工程核心價格常用方法是〔〕。A．本錢法B．三級市場比擬法C．內(nèi)部替代法D．市場比擬法34．以下不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析工程的是〔〕。A．客戶主要特征B．競爭工程分析C．外部因素關(guān)注重點(diǎn)D．工程本體因素關(guān)注重點(diǎn)35．以下關(guān)于寫字樓工程開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是〔〕。A．寫字樓工程開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的根底之上舉辦B．寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近工程現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C．商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原那么D．寫字樓工程的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心36．將商業(yè)地產(chǎn)工程按照商業(yè)形態(tài)進(jìn)行劃分，其內(nèi)容不包括〔〕。A．商業(yè)街B．購物中心C．市場類商鋪D．社區(qū)型商業(yè)中心37．在商業(yè)地產(chǎn)工程的市場調(diào)研中，〔〕主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)工程市場的供給量、未來商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、競爭狀況等內(nèi)容。A．商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B．商業(yè)地產(chǎn)工程地塊的研究分析C．競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)工程調(diào)查D．城市商圈調(diào)查38．城市次級商圈的特點(diǎn)為〔〕。A．顧客的集中度高，消費(fèi)額高B．顧客的集中度高，消費(fèi)額低C．顧客比擬分散D．顧客非常分散39．為了判斷消費(fèi)者的購置習(xí)慣及趨勢，應(yīng)進(jìn)行〔〕調(diào)查。A．收入水平B．消費(fèi)水平C．購置水平D．家庭戶數(shù)40．商業(yè)地產(chǎn)工程的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是〔〕。A．消費(fèi)金額、頻次B．消費(fèi)追求的價值、消費(fèi)時間C．家庭組織的構(gòu)成、收入D．消費(fèi)者在社會的角色和地位41．商業(yè)中心的大面積商鋪多采用〔〕的銷售模式。A．先租后售B．售后返租C．分割式銷售D．拍賣銷售42．買方住房搜尋的最終目標(biāo)是〔〕。A．購置到一套符合需求、價格適宜的住房B．降低搜尋本錢C．提高收益水平D．降低房屋購置本錢43．在房地產(chǎn)賣方代理協(xié)議中寫明有關(guān)交易價格的范圍、銷售時間、銷售進(jìn)度等條款的目的是〔〕。A．提升效勞能力B．提高效勞效率C．節(jié)約時間精力D．防止糾紛44．以下關(guān)于房屋租賃代理的表述，錯誤的是〔〕。A．房屋租賃代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房屋出租人代理出租房屋或?yàn)槌凶馊藢ふ页凶夥浚俪沙鲎?、承租雙方租賃成功并收取傭金的行為B．房屋租賃代理是一種效勞行為C．在房屋租賃代理中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向房屋租賃的出租方或承租方提供信息D．房屋租賃代理的傭金由房屋出租方和承租方共同承當(dāng)45．在溝通方式的類型中，非語言溝通的缺點(diǎn)表現(xiàn)在〔〕。A．沒有記錄，容易失真B．使信息更加復(fù)雜C．不知道信息接受者是否理解信息的意義D．不能及時得到反應(yīng)46．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在陪同客戶看房的路上，與客戶之間〔〕。A．應(yīng)就輕松話題進(jìn)行交談B．應(yīng)就房屋交易價格等問題進(jìn)行溝通C．不應(yīng)有任何交流D．認(rèn)真仔細(xì)傾聽客戶的想法，不要發(fā)表任何意見47．開放式問題的缺點(diǎn)表現(xiàn)在〔〕。A．會耗用客戶很多時間B．不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息C．限制了客戶的思路、情感和選擇D．不利于獲得客戶的真實(shí)想法48．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在談判過程中，假設(shè)處于被動地位，那么其應(yīng)運(yùn)用的談判策略不包括〔〕。A．軟化個別策略B．出其不意策略C．以退為進(jìn)策略D．先苦后甜策略49．公司提供的產(chǎn)品或勞務(wù)的價格變動風(fēng)險屬于企業(yè)風(fēng)險類型中的〔〕。A．輸出價格風(fēng)險B．信用風(fēng)險C．輸入價格風(fēng)險D．純粹風(fēng)險50．交易資金保管的風(fēng)險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，〔〕的內(nèi)容。A．價格風(fēng)險B．信用風(fēng)險C．純粹風(fēng)險D．管理風(fēng)險二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0．5分)51．市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、〔〕三者之間尋求平衡的過程。A．產(chǎn)品或效勞B．企業(yè)內(nèi)部條件C．企業(yè)目標(biāo)D．消費(fèi)者E．生產(chǎn)者52．房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容主要包括〔〕。A．居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度B．家庭人口規(guī)模及構(gòu)成C．社區(qū)交通和教育的便利程度D．社區(qū)繁榮程度E．居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價值取向53．訪問法是房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法之一，按照調(diào)查人員與被調(diào)查人員的接觸方式不同，可將訪問法分為〔〕。A．實(shí)際痕跡測量法B．調(diào)查C．答卷法D．談話法E．行為記錄法54．房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素有〔〕。A．企業(yè)資源B．產(chǎn)品特點(diǎn)C．市場特點(diǎn)D．社會文化環(huán)境E．產(chǎn)品生命周期55．在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮〔〕之間的關(guān)系。A．本錢與銷售量B．價格與本錢C．價格與銷售量D．價格與規(guī)模E．銷售量與規(guī)模56．房地產(chǎn)銷售過程定價策略一般包括〔〕。A．低開高走定價策略B．滲透定價策略C．高開低走定價策略D．撇脂定價策略E．穩(wěn)定價格策略57．房地產(chǎn)廣告制作大致可分為〔〕等環(huán)節(jié)。A．廣告籌劃B．廣告產(chǎn)品定位策略C．塑造企業(yè)和產(chǎn)品形象D．廣告目標(biāo)市場策略E．開展創(chuàng)造性銷售活動58．針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有〔〕。A．報紙廣告B．電視廣告C．路牌廣告D．老客戶推薦E．訪問59．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所需要的房源信息應(yīng)是〔〕。A．零星的B．系統(tǒng)的C．大量的D．連續(xù)的E．個別的60．人文環(huán)境主要反映物業(yè)所在區(qū)域環(huán)境內(nèi)的人口素質(zhì)、地區(qū)治安狀況等綜合因素，可劃分為“好、較好、一般、差〞四個等級，其中“較好〞這一等級相對應(yīng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為〔〕。A．區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)總體較高B．社會建設(shè)開展很成熟C．治安狀況較好D．區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)較高E．物業(yè)所在區(qū)域附近有普通學(xué)院、區(qū)級圖書館61．對房地產(chǎn)客源信息進(jìn)行管理和維護(hù)首先要對客源信息進(jìn)行特征分析，其內(nèi)容主要包括〔〕。A．購置力與消費(fèi)信用分析B．客戶群比照分析C．目標(biāo)物業(yè)與偏好分析D．客戶購置決策分析E．客戶需求程度分析62．存量房出租代理業(yè)務(wù)流程中的信息的傳播主要是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將委托出租物業(yè)的信息，通過〔〕等方式進(jìn)行廣告宣傳。A．咨詢B．互聯(lián)網(wǎng)C．報紙D．人員推薦E．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)店鋪門店廣告63．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集買房客戶信息時應(yīng)注意的技術(shù)要點(diǎn)包括〔〕。A．了解客戶房屋售價的價格區(qū)間B．解釋售房款的交付程序C．了解客戶出售房屋的動機(jī)D．詢問房屋根本信息E．查驗(yàn)房屋并編制房屋狀況說明書64．在租賃業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)從〔〕等角度撮合雙方。A．房源緊缺B．配套設(shè)施情況C．位置與交通情況D．周邊環(huán)境E．租金折扣65．針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有〔〕。A．協(xié)助辦理有線電視過戶B．協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過戶C．檢查電表狀況是否正常運(yùn)行D．應(yīng)提醒賣方在合同簽訂日將戶口遷出E．檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施66．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備〔〕。A．本科以上學(xué)歷B．得體的儀表C．良好的根本職業(yè)素質(zhì)D．較強(qiáng)的專業(yè)能力E．資訊的收集和積累能力67．物業(yè)交付是住房工程銷售的最后階段，在物業(yè)交付中，〔〕應(yīng)組成驗(yàn)房小組，為客戶驗(yàn)房提供零接觸效勞。A．工程負(fù)責(zé)人B．物業(yè)管理人員C．銷售人員D．工程人員E．籌劃人員68．寫字樓工程的運(yùn)作目標(biāo)主要包括〔〕。A．效勞目標(biāo)B．品牌目標(biāo)C．投資回報目標(biāo)D．均衡目標(biāo)E．速度目標(biāo)69．寫字樓工程根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，應(yīng)將〔〕的企業(yè)作為工程核心客戶群。A．主流行業(yè)B．主流來源區(qū)域C．主流行業(yè)開展規(guī)模D．非主流行業(yè)E．非投資過熱時期的純投資型70．由于寫字樓工程主流客戶的非個體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確?！病?。

A．在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確表達(dá)商務(wù)氣質(zhì)

B．適度展示

C．建立專業(yè)威信

D．行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同

E．在活動主題的選擇時，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動形式方面表達(dá)高端商務(wù)特色71．對于寫字樓工程一期老業(yè)主應(yīng)采取的銷售策略為〔〕。

A．注重維護(hù)、提前告知工程信息

B．增強(qiáng)物業(yè)效勞意識

C．突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品

D．寄送產(chǎn)品手冊及小禮物

E．突出區(qū)域規(guī)劃前景和寫字樓的稀缺72．商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有〔〕。A．周邊購置力的支撐度B．消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時間長度C．工程的經(jīng)營特色D．工程的建筑特點(diǎn)及各類指標(biāo)限制E．商品品種的比例及要求73．商業(yè)地產(chǎn)工程購置客戶的特征為〔〕。A．企業(yè)或社會高端階層B．有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)C．理財(cái)觀念成熟D．對市場具有較高的前瞻性E．有資金實(shí)力74．在與客戶簽署買方獨(dú)家代理協(xié)議的時候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有〔〕。A．要注意收集客戶的相關(guān)信息資料B．詳細(xì)說明違約責(zé)任C．詳細(xì)說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)D．明確委托期限E．列明賣方的出售房產(chǎn)價格區(qū)間、房產(chǎn)使用狀況等75．商品房先租后售這種形式的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在〔〕。A．讓承租人有較充裕的時間和使用過程對商品房質(zhì)量加以了解B．可以有效地保護(hù)承租人的利益C．可以提高開發(fā)商或房屋所有人的信譽(yù)D．可以讓業(yè)主提出一個符合物業(yè)物理特性的價格E．可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得更準(zhǔn)確、更真實(shí)、更多的數(shù)據(jù)和事實(shí)76．房屋出租獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人在代理出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時要對出租人的租賃條件進(jìn)行調(diào)查，需認(rèn)真核實(shí)的工程有〔〕。A．物業(yè)可能的租賃價格B．物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人C．物業(yè)的街區(qū)特征D．物業(yè)工程的周圍環(huán)境E．承租人和出租人的個人信息或法人單位信息77．銷售人員必須要具備的最根本的三項(xiàng)素質(zhì)是〔〕。A．熱情B．服從領(lǐng)導(dǎo)的管理C．心態(tài)樂觀平和D．團(tuán)隊(duì)協(xié)作E．能幫助客戶作出正確的購房選擇78．在正式面談中，預(yù)先方案是面談過程的首要一步，其主要內(nèi)容包括〔〕。A．盡可能地約見客戶B．通過、電子郵件等了解客戶需求C．與客戶進(jìn)行應(yīng)酬D．為初次面談準(zhǔn)備好客戶資料、房源資料E．約定見面地點(diǎn)和時間79．在介紹禮儀方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的要點(diǎn)有〔〕。A．先介紹年輕者給年長者認(rèn)識B．先將女士介紹給男士C．先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識D．先將本公司的人介紹給外公司的人E．先介紹位尊者給位卑者認(rèn)識80．風(fēng)險識別應(yīng)該遵循的原那么包括〔〕。A．全面周詳原那么B．反映市場供求的原那么C．綜合考察原那么D．量力而行原那么E．系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；敲慈?、綜合分析題(共20小題，每題2分。每題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0．5分)(一)趙先生在國內(nèi)購置了一套商鋪，因房屋閑置太久，且趙先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)某中介公司，要求中介公司代租代管，租金交給趙先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，1個月后，因圖門燒烤店老板又另有開展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。81．在代租代管期間，該商鋪空置的風(fēng)險由〔〕承當(dāng)。A．趙先生B．中介公司C．保險公司D．趙先生和中介公司各承當(dāng)一半82．不管是房屋租賃還是房屋轉(zhuǎn)讓，客戶都要支付定金，以下關(guān)于定金說法正確的是〔〕。A．定金合同自簽訂之日起生效B．支付定金是保證合同履行的必要條件C．收受定金一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金D．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額的20%83．中介公司和圖門燒烤店洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付〔〕。A．租金B(yǎng)．保證金C．傭金D．手續(xù)費(fèi)84．由于展示的需要，時尚服裝店對房屋進(jìn)行裝修。在裝修工程中，自行對房屋的結(jié)構(gòu)做了改動，造成了房屋裂縫。對造成的損失，應(yīng)由〔〕承當(dāng)賠償責(zé)任。A．圖門燒烤店B．趙先生C．中介公司D．時尚服裝店85．圖門燒烤店的轉(zhuǎn)租行為獲取合法性的正確做法是〔〕。A．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案B．到房屋租賃管理部門辦理房屋租賃許可證，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案C．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案D．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改房屋租賃許可證86．房屋租賃是指，〔〕將房屋出租給承租人，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給出租人的行為。A．房屋所有人B．房屋使用人C．房屋委托代管人D．房屋收益人87．中介公司在接到趙先生的正式委托后，應(yīng)在第一時間〔〕。A．現(xiàn)場勘察物業(yè)B．核實(shí)商鋪產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性C．進(jìn)行市場推廣D．尋找客戶88．在3年后，趙先生父母將隨趙先生一起定居海外，趙先生決定將商鋪出售，而這時時尚服裝店仍在正常營業(yè)。那么經(jīng)紀(jì)人必須〔〕。A．向購置方介紹清楚，在同等條件下時尚服裝店有優(yōu)先購置權(quán)B．向購置方介紹清楚，在同等條件以下圖門燒烤店有優(yōu)先購置權(quán)C．告知承租人，如放棄購置，那么租賃關(guān)系終止D．與承租人協(xié)商處理善后，在辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金89．中介公司經(jīng)理的父親張某想購置該商鋪，那么接手該業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該〔〕。A．按照公司規(guī)定，收取傭金和手續(xù)費(fèi)B．在能力范圍內(nèi)，盡量幫助張某壓低價格C．免收傭金和手續(xù)費(fèi)D．如有王某比張某出價高，幫助趙先生和王某成交90．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級市場上從事的業(yè)務(wù)包括〔