世紀(jì)專(zhuān)業(yè)化的飼料經(jīng)銷(xiāo)商

21世紀(jì)專(zhuān)業(yè)化的飼料經(jīng)銷(xiāo)商

陳正玲博士2002年8月大北農(nóng)集團(tuán)華中事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商的使命經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的素質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)全價(jià)飼料的組成飼料的商品形態(tài)常用的能量原料常用的蛋白質(zhì)原料常用的常量礦物質(zhì)原料經(jīng)銷(xiāo)商的使命飼料生產(chǎn)及動(dòng)物養(yǎng)殖循環(huán)圈飼料生產(chǎn)（設(shè)計(jì)加工）飼料銷(xiāo)售養(yǎng)殖戶經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的使命：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全和維護(hù)飼料產(chǎn)品的推廣和普及養(yǎng)殖新技術(shù)的推廣和應(yīng)用養(yǎng)殖戶需求和投訴的收集、處理和及時(shí)反饋銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和承受——經(jīng)銷(xiāo)商是特殊的營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)：經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)不容忽視的飼料銷(xiāo)售群體

——這是由中國(guó)的養(yǎng)殖歷史和現(xiàn)狀決定的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售群體的前途不容樂(lè)觀加強(qiáng)內(nèi)功修煉，使自己從一個(gè)傳統(tǒng)的飼料推銷(xiāo)者蛻變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的養(yǎng)殖需求經(jīng)營(yíng)者是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的方向和在未來(lái)成功的必有之路經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的素質(zhì)●營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)：3H+1F有策劃家的腦袋(Head)

會(huì)策劃,能組織商戰(zhàn),組合一切資源去打商戰(zhàn)有技術(shù)員的雙手(Hand)

能熟練操作產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品的功能有誠(chéng)實(shí)的心靈(Heart)

一定要誠(chéng)實(shí),才能贏得顧客的信任有運(yùn)動(dòng)員的雙腳(Feet)付出堅(jiān)韌的努力,才有可能成功經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的素質(zhì)：●營(yíng)銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)層次第一個(gè)層次

送貨員

只動(dòng)手和腳第二個(gè)層次推銷(xiāo)員除動(dòng)手動(dòng)腳之外還動(dòng)嘴第三個(gè)層次王牌營(yíng)銷(xiāo)員和王牌經(jīng)銷(xiāo)商

可以創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)買(mǎi)除動(dòng)手、動(dòng)腳、動(dòng)嘴之外，還必須動(dòng)腦，策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),策劃商戰(zhàn)經(jīng)銷(xiāo)商幾個(gè)層次：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)全價(jià)飼料的組成大宗原料（約95%）能量飼料CP<20%,CF<18%谷實(shí)及副產(chǎn)品，水果、塊根莖加工副產(chǎn)品，糖蜜等蛋白飼料CP≥20%,CF<18%動(dòng)物性飼料，豆類(lèi)、油籽及加工副產(chǎn)物等蛋禽的部分礦物質(zhì)產(chǎn)蛋高峰期石粉用量可高達(dá)8-10%小料（約5%）微量元素維生素常量礦物質(zhì)氨基酸藥物添加劑其它飼料助劑防霉劑、抗氧化劑、粘結(jié)劑等飼料的商品形態(tài)全價(jià)飼料濃縮料除去全價(jià)料中的能量飼料，一般用量20-40%復(fù)合預(yù)混料除去濃縮料中的蛋白飼料，一般用量<10%常見(jiàn)產(chǎn)品有5%、4%、3%、2%、1%和0.5%專(zhuān)項(xiàng)復(fù)合預(yù)混料復(fù)合維生素一般用量0.01-0.05%復(fù)合微量礦物質(zhì)一般用量0.1-0.5%添加劑原料單體維生素VA、VC、VD等礦物質(zhì)原料石粉、磷酸氫鈣、硫酸銅等其它藥物、防霉劑、抗氧化劑、粘結(jié)劑等常用的能量原料名稱玉米小麥次粉稻谷高粱麥麩米糠乳清粉CP8.2

13.913.67.89.015.712.83.8CF2.1

1.92.88.2

1.4

8.95.70DE（豬）3.393.393.212.893.152.243.023.44ME（禽）3.223.042.992.632.941.632.68-Lys0.240.300.520.290.180.580.540.18Met0.160.250.160.190.170.230.250.03Cys0.180.240.330.160.120.260.190.04豬料用量<80<60<50<40<25<25<20不定禽料用量<80<

50<

45<30<20<20<200受限因素?zé)o粘性粘性纖維單寧纖維纖維價(jià)格

關(guān)于高粱單寧含量0.02-3.40%，與顏色深淺有關(guān)高單寧高粱—單寧>1%，深紅色或褐色低單寧高粱—單寧<0.4%，白色、黃色或紅色我國(guó)高粱品種單寧含量居中，0.92%（0.04-3.29）危害高粱單寧>0.5%，即會(huì)影響飼用價(jià)值澀味，適口性差消化道內(nèi)與蛋白質(zhì)、多種金屬離子作用生成沉淀收斂性，可于胃腸道粘膜的蛋白質(zhì)結(jié)合——胃腸弛緩；引起腸道毛細(xì)血管收縮——腸液分泌減少防止措施控制用量；提高日糧蛋白水平；添加蛋氨酸或膽堿常用的蛋白原料名稱大豆

豆粕棉粕菜粕花生粕玉米蛋白粉魚(yú)粉CP35.543.0

42.038.044.762.0

52.5CF4.35.110.111.8

5.91.20.4DE（豬）3.973.152.262.533.083.603.12ME（禽）3.242.301.751.772.783.52.74Lys2.22

2.451.591.301.32

0.973.41Met

0.500.640.450.630.391.42

0.62Cys0.530.660.680.870.380.96

0.38豬料用量<50<40<25<30<30

<25不定禽料用量<45<40<20<25<25<30不定受限因素?zé)o無(wú)ANFANF

霉菌消化性價(jià)格關(guān)于棉粕的抗?fàn)I養(yǎng)因子棉酚

含量與加工工藝及儲(chǔ)存期長(zhǎng)短有關(guān)螺旋壓榨高溫120-135℃，游離棉酚低0.075（0.030-0.162）預(yù)壓浸提輕度高溫，游離棉酚低0.070（0.011-0.151）土榨溫度100-110℃，游離棉酚高0.196（0.014-0.523）直接浸提游離棉酚高危害細(xì)胞、血管和神經(jīng)性毒物體內(nèi)與蛋白質(zhì)、Fe結(jié)合影響蛋品品質(zhì)蛋黃為黃綠色或紅褐色Fe與棉酚結(jié)合所致影響雄性動(dòng)物的生殖機(jī)能破壞睪丸生精上皮降低Lys的有效性美拉德反應(yīng)防毒和去毒硫酸亞鐵

Fe2+與棉酚螯合，去毒時(shí)按Fe與棉酚1：1重量比，但保證飼料中Fe2+濃度<500ppm環(huán)丙烯類(lèi)脂肪酸蘋(píng)婆酸和錦葵酸危害

影響蛋品品質(zhì)

桃紅蛋——卵黃膜通透性增加，其中的Fe轉(zhuǎn)移至蛋清，與伴清蛋白螯合成紅色復(fù)合體海綿蛋——蛋黃變硬，蘋(píng)婆酸和錦葵酸具有抗去飽和酶的作用，使蛋中飽和脂肪酸比例增加關(guān)于棉粕的抗?fàn)I養(yǎng)因子關(guān)于菜粕的抗?fàn)I養(yǎng)因子葡萄糖硫甙及其降解產(chǎn)物異硫氰酸酯（ITC）

辛辣味；強(qiáng)烈的粘膜刺激作用；硫氰離子與碘競(jìng)爭(zhēng)，致甲狀腺腫硫氰酸酯硫氰離子致甲狀腺腫堊唑烷硫酮(OZT)

阻礙甲狀腺素合成，致甲狀腺腫大氰使細(xì)胞色素氧化酶中的Fe2+氧化為Fe3+，導(dǎo)致細(xì)胞內(nèi)窒息芥子堿苦味；與褐殼蛋腥味有關(guān)單寧

1.5-3.5%，植酸

2-5%，影響礦物元素的利用常用的常量礦物質(zhì)原料名稱CaP

AP%NaCl脫脂骨粉29.812.580-900.04-碳酸鈣(石粉)36-38----磷酸一氫鈣20-231895-1000.180.47磷酸二氫鈣17.021.11000.2-磷酸氫二鈉-21.1510031.04-磷酸二氫鈉0.0924.9510018.65-食鹽0.30--