2023化妝品創(chuàng)業(yè)策劃方案【二】

第7頁(yè)共7頁(yè)2023化妝品創(chuàng)業(yè)策劃方案【二】化妝品?對(duì)人體的作?用必須緩和?、安全、無(wú)?毒、無(wú)副作?用，并且主?要以清潔、?保護(hù)、美化?為目的。因?此，用于治?療的、具有?藥效活性的?制品。一?、策劃目的?（項(xiàng)目背景?）“自然?堂”是一家?集科研、生?產(chǎn)、銷(xiāo)售為?一體，日化?線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)?并存的大型?跨國(guó)集團(tuán)企?業(yè)，誕生于?___年，?經(jīng)過(guò)企業(yè)全?體員工的努?力，企業(yè)有?所成就，成?為中國(guó)發(fā)展?潛力的化妝?品企業(yè)之一?，剛剛邁入?發(fā)展階段，?便遇到了嚴(yán)?峻的局面：?國(guó)內(nèi)化妝品?企業(yè)實(shí)力不?強(qiáng)，技術(shù)相?對(duì)落后，一?度被外國(guó)企?業(yè)收購(gòu)；受?到國(guó)家新法?規(guī)的制約及?金融危機(jī)的?影響，國(guó)內(nèi)?化妝品行業(yè)?面臨洗牌與?重組的局面?。因此，我?們跟要限度?的實(shí)現(xiàn)“自?然堂”化妝?品在市場(chǎng)上?的銷(xiāo)售量，?確保我們的?產(chǎn)品可以得?到消費(fèi)者的?認(rèn)可！二?、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?分析第一?節(jié)宏觀(guān)分析?（市場(chǎng)機(jī)會(huì)?和環(huán)境威脅?）1、市?場(chǎng)機(jī)會(huì)：自?然堂誕生于?___年，?在___、?___和_?__均設(shè)有?自己的工廠(chǎng)?，曾成功開(kāi)?發(fā)和推廣了?（1）多?個(gè)火爆全國(guó)?的美容品牌?，目前。自?然堂在全國(guó)?擁有___?家代理商、?___家加?盟店、__?_多家商場(chǎng)?形象專(zhuān)柜，?被譽(yù)為_(kāi)_?_年以來(lái)中?國(guó)（范本）?崛起的日化?品牌。（?2）其中，?自然堂的公?司也運(yùn)用了?大量的資金?來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)?品牌戰(zhàn)略。?自然堂廣告?高密度、高?頻次投放中?央三套和中?央八套，同?時(shí)自然堂審?時(shí)度勢(shì)，在?全國(guó)最火爆?的選秀節(jié)目?—湖__?_中全面投?放自然堂廣?告；另一方?面，自然堂?加大了平面?廣告的投放?力度。在《?瑞麗》《女?友》《都市?麗人》等知?名女性雜志?中投放跨版?廣告。并且?邀請(qǐng)了范冰?冰等名來(lái)做?形象___?人。（3?）如今這個(gè)?是炎熱的夏?季，愛(ài)美女?士都需要對(duì)?自己的皮膚?做保養(yǎng)，防?曬等。在自?然堂公司的?努力下，其?產(chǎn)品也受到?了人們的一?致好評(píng)，自?然堂這個(gè)產(chǎn)?品也被人們?認(rèn)可！（?4）在這的?知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)?代，經(jīng)濟(jì)的?全球化、市?場(chǎng)的國(guó)際化?和文化的一?體化，對(duì)中?國(guó)化妝品企?業(yè)帶來(lái)前所?未有的挑戰(zhàn)?和機(jī)遇。?2、環(huán)境分?析！如今出?現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危?機(jī)，股市一?路下跌，因?此人們的收?入也減少，?不少人也失?業(yè)。歐萊雅?，迪豆、丁?家宜、法國(guó)?馥佩、李醫(yī)?生、玉蘭油?等品牌也深?受威脅，面?對(duì)這種狀況?，我們應(yīng)該?嚴(yán)抓自己的?產(chǎn)品，對(duì)市?場(chǎng)要做個(gè)細(xì)?分，以確保?我們的產(chǎn)品?可以在市場(chǎng)?上立足。?第二節(jié)微觀(guān)?分析（1?）在化妝品?的每年購(gòu)買(mǎi)?支出方面，?近半數(shù)的女?士都在__?_元以?xún)?nèi)，?而有近1/?3的女士花?費(fèi)在___?至___元?。（2）?現(xiàn)在的女士?普遍承認(rèn)品?牌化妝品，?隨著女士的?年齡增長(zhǎng)，?她們對(duì)化妝?品的需求也?日益增多。?（3）人?們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化?妝品時(shí)，一?般都喜歡到?專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)?，但是隨著?網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?，人們也喜?歡在網(wǎng)絡(luò)上?購(gòu)買(mǎi)化妝品?。（4）?人們喜歡天?然護(hù)理產(chǎn)品?三、SW?OT分析?第一節(jié)威脅?（1）現(xiàn)?在出現(xiàn)了金?融危機(jī)，再?加上食品屆?出現(xiàn)的一系?列的問(wèn)題，?會(huì)影響到人?們對(duì)市場(chǎng)上?的產(chǎn)品的認(rèn)?可度。（?2）國(guó)內(nèi)的?化妝品品牌?眾多，我們?的競(jìng)爭(zhēng)壓力?也是很大的?。（3）?人們更相信?國(guó)外化妝品?（4）化?妝品的更新?速度太快?第二節(jié)機(jī)會(huì)?（1）_?__年頒布?的《化妝品?標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)?范》《__?_年化妝品?衛(wèi)生規(guī)范》?新的法律法?規(guī)已使得不?少中小型化?妝品企業(yè)面?臨重新洗牌?的命運(yùn)，也?淘汰了無(wú)法?按正規(guī)運(yùn)作?的企業(yè)；_?__年__?_月份，在?化妝品行業(yè)?中國(guó)際巨頭?的多次調(diào)價(jià)?的基礎(chǔ)上，?已經(jīng)將部分?化妝品生產(chǎn)?企業(yè)淘汰出?局（2）?網(wǎng)絡(luò)的推廣?，是女性更?了解了本產(chǎn)?品（3）?消費(fèi)者觀(guān)念?轉(zhuǎn)變，追求?綠色環(huán)保，?天然不含化?學(xué)成分的化?妝品，為企?業(yè)提供新產(chǎn)?品提供了方?向第三節(jié)“?自然堂”企?業(yè)優(yōu)勢(shì)（1?）目前已發(fā)?展成為集科?研、生產(chǎn)、?銷(xiāo)售為一體?，日化線(xiàn)、?專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存?的大型跨國(guó)?集團(tuán)企業(yè)，?也是目前中?國(guó)規(guī)模、實(shí)?力，發(fā)展?jié)?質(zhì)的美容、?化妝品企業(yè)?之一。（?2）擁有先?進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理?念。其率先?提出“自選?銷(xiāo)售，前店?后院”的日?化店經(jīng)營(yíng)模?式；又史無(wú)?前例的將S?pa概念引?入到日化線(xiàn)?中，后來(lái)發(fā)?布商超5G?戰(zhàn)略。第?四節(jié)“自然?堂”企業(yè)劣?勢(shì)（1）?企業(yè)成立的?晚，和大企?業(yè)很難比較?。（2）?技術(shù)不先進(jìn)?，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?速度較為緩?慢（3）?促銷(xiāo)力度不?行，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)?售管理不行?四、目標(biāo)?市場(chǎng)分析第?一節(jié)市場(chǎng)細(xì)?分（1）?如今品牌化?妝品在市場(chǎng)?上還是占有?很大的地位?，我們也必?須創(chuàng)造屬于?我們自己的?品牌。（?2）在價(jià)格?上還是要降?低一些，雖?然中國(guó)的人?均收入上升?，但是__?_還是很大?的，據(jù)調(diào)查?，___多?元的產(chǎn)品還?是很受普通?人群的認(rèn)可?。對(duì)于現(xiàn)在?的學(xué)生而言?，雖然他們?還是一些消?費(fèi)者，但是?他們但依靠?父母親友的?財(cái)力支持，?他們當(dāng)中許?多人的消費(fèi)?水平并不低?。調(diào)查表明?，有過(guò)半的?同學(xué)月消費(fèi)?額在___?元以上。?（3）我們?還要有適合?各種人使用?的產(chǎn)品，對(duì)?于孩子和青?年所使用產(chǎn)?品就不同，?因此產(chǎn)品的?種類(lèi)要全面?，滿(mǎn)足不同?顧客的需求?。第二節(jié)?市場(chǎng)定位?如今正是炎?熱的夏季，?而對(duì)于大多?數(shù)的愛(ài)美女?性而言，現(xiàn)?在必須使用?一些化妝品?，一次保護(hù)?自己的皮膚?，而現(xiàn)在的?白領(lǐng)女士也?是很多，在?校的大學(xué)生?也是逐年曾?長(zhǎng)。因此，?我們所選定?的目標(biāo)市場(chǎng)?就是這些年?輕的女士和?在校的大學(xué)?生。第三?節(jié)產(chǎn)品定位?通過(guò)使用?“自然堂”?，改善面部?微循環(huán)，促?進(jìn)皮膚的正?常新陳代謝?。使肌膚恢?復(fù)健康活力?，為皮膚更?好的吸收各?種營(yíng)養(yǎng)成分?做好充分準(zhǔn)?備。適應(yīng)廣?大年輕女性?消費(fèi)者的青?睞.。自然?堂系列能保?持臉部水分?的綜合平衡?，不含有任?何有害化學(xué)?物質(zhì)，在保?濕的同時(shí)十?分有利于面?部皮膚的健?康。自然堂?系列在源源?不斷給皮膚?補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的?同時(shí)，還十?分注重環(huán)境?保護(hù)工作，?天然水蛭素?系列在生產(chǎn)?、使用及產(chǎn)?品包裝回收?再利用是基?本不對(duì)環(huán)境?造成什么危?害，自然堂?系列是一種?綠色環(huán)保型?產(chǎn)品。五?、營(yíng)銷(xiāo)策略?制定首先?我們必須要?有和許多的?企業(yè)聯(lián)合，?從他們的經(jīng)?營(yíng)中了解國(guó)?際上的人們?的政治、文?化、經(jīng)濟(jì)等?方面。對(duì)企?業(yè)的優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)有一定?的認(rèn)識(shí)，并?且從中得到?改正，我們?可以學(xué)習(xí)康?樂(lè)公司的經(jīng)?營(yíng)理念學(xué)習(xí)?他們的營(yíng)銷(xiāo)?手段。確保?公司在市場(chǎng)?上的地位，?人們的接受?度。要有一?些促銷(xiāo)手段?，使人們可?以更快的接?受本產(chǎn)品。?對(duì)于人們的?皮膚不同有?不同的化妝?品，干性皮?膚用一種化?妝品，油性?皮膚用一種?化妝品。對(duì)?于不同的人?群有不同的?化妝品，公?司的產(chǎn)品應(yīng)?該是非常的?齊全，滿(mǎn)足?不同人們的?需求。第?六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策?略應(yīng)用第一?節(jié)產(chǎn)品（以?CHCED?O自然堂柔?和玫瑰水為?例）產(chǎn)品的?成分：：桑?根精華液、?蘆薈鮮汁、?啤酒花、海?藻精華、透?明質(zhì)酸、玫?瑰果萃取液?產(chǎn)品功能：?調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)?、收斂多用?型化妝水，?可調(diào)節(jié)PH?值，深層滋?養(yǎng)肌膚。保?持肌膚柔軟?潔凈狀態(tài)。?含有的多種?海洋動(dòng)植物?精華和玫瑰?果萃取液，?能快速達(dá)到?收緊毛孔、?調(diào)整紋理和?美白肌膚的?效果。使用?方法：早晚?潔面后取適?量輕拍面部?至吸收。適?用人群：適?用于任何膚?質(zhì)，自然堂?化妝品DI?KO系列中?含有的玫瑰?果油及萃取?液，可抑制?透明質(zhì)酸分?解，增加皮?膚滋潤(rùn)感；?維他命C成?分具有美白?肌膚、淡化?色素作用，?使肌膚始終?保持白嫩剔?透、滋潤(rùn)緊?致?tīng)顟B(tài)。?第三節(jié)銷(xiāo)售?渠道促銷(xiāo)?是傳播和溝?通信息，所?以促銷(xiāo)的作?用就在于溝?通了買(mǎi)賣(mài)雙?方，使得各?自的信息得?以傳遞。因?此我認(rèn)為應(yīng)?該大量的促?銷(xiāo)。當(dāng)然在?學(xué)校市場(chǎng)這?一塊主要是?以學(xué)生代理?為主，店鋪?為輔。PO?P廣告，形?象促銷(xiāo)專(zhuān)用?臺(tái)、宣傳手?冊(cè)小姐形象?促銷(xiāo)。主?要的方案有?一下幾點(diǎn)：?產(chǎn)品廣告在?廣告媒介選?擇方面，我?們可以從網(wǎng)?絡(luò)、報(bào)紙、?電視媒體來(lái)?宣傳我們的?產(chǎn)品。因?yàn)?現(xiàn)在人們都?是網(wǎng)民，所?以在網(wǎng)絡(luò)上?會(huì)有很大的?影響力。利?用網(wǎng)絡(luò)廣告?營(yíng)銷(xiāo)：_?__營(yíng)銷(xiāo)，?可以借助新?浪，網(wǎng)易，?搜狐著三個(gè)?網(wǎng)名最__?_的門(mén)戶(hù)網(wǎng)?站的___?進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)?？梢栽?這些網(wǎng)站發(fā)?布我們企業(yè)?的消息。建?立網(wǎng)上商店?，在網(wǎng)上銷(xiāo)?售我們的產(chǎn)?品，同時(shí)介?紹介紹產(chǎn)品?特性，價(jià)格?，適用性等?，消費(fèi)者可?自主選擇產(chǎn)?品，在線(xiàn)測(cè)?試化妝效果?，在線(xiàn)購(gòu)物?。在學(xué)校對(duì)?學(xué)校的教室?和宿舍進(jìn)行?廣告，在教?室上貼上提?醒性的標(biāo)語(yǔ)?紙上加上公?司的標(biāo)志。?人員營(yíng)銷(xiāo)?在人員促銷(xiāo)?這方面主要?培養(yǎng)三個(gè)方?面的業(yè)務(wù)員?，一是各高?校的業(yè)務(wù)代?理，主要負(fù)?責(zé)各個(gè)高校?的產(chǎn)品銷(xiāo)售?情況，及時(shí)?補(bǔ)充貨源，?反饋信息；?二是專(zhuān)場(chǎng)促?銷(xiāo)小姐，主?要負(fù)責(zé)產(chǎn)品?在各大賣(mài)場(chǎng)?的促銷(xiāo)；三?是校園兼職?業(yè)務(wù)員，校?園產(chǎn)品代理?主要負(fù)責(zé)產(chǎn)?品在大中專(zhuān)?院校內(nèi)的銷(xiāo)?售情況。?六、公共關(guān)?系在公共?關(guān)系這方面?通過(guò)與學(xué)校?有關(guān)部門(mén)的?溝通，與學(xué)?校的一些主?要的活動(dòng)同?步進(jìn)行，積?極參與和配?合學(xué)校開(kāi)展?的一些活動(dòng)?，贊助校園?節(jié)慶活動(dòng)，?為大學(xué)生提?供兼職崗位?等一系列活?動(dòng)提高產(chǎn)品?知名度，提?升公司形象?。我們還?可以學(xué)習(xí)康?樂(lè)公司的促?銷(xiāo)手段：?（1）抽獎(jiǎng)?活動(dòng)（2?）在消費(fèi)到?__