農產品營銷策略

農產品營銷策略學習目標課后習題實訓指導1農產品營銷策略概述2農產品價格策略3農產品銷售渠道的策略選擇1農產品營銷策略概述1.1產品的概念產品效用質量特色品牌包裝式樣運送安裝信用維修保證核心產品形式產品附加產品1.2農產品包裝策略1、包裝的功能（1）保護商品（2）便于運輸、貯存、攜帶和使用。（3）促進銷售（4）增加商品的價值（5）環(huán)保功能2、包裝設計的原則（1）產品包裝要符合消費者觀念的變化。（2）滿足消費者的心理變化。（3）體現(xiàn)消費者個性。（4）產品包裝更換時要慎重。（5）產品包裝要適度。（6）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心。（7）包裝設計要考慮文化這一因素。（8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。模仿包裝新奇包裝3、包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略（2）等級包裝策略（3）配套包裝（4）多用途包裝（5）附贈品包裝策略4、、特特殊殊包包裝裝5、、創(chuàng)創(chuàng)新新包包裝裝返回回2農農產產品品定定價價策策略略2.1影影響響農農產產品品定定價價的的因因素素價格格，，是是購購買買產產品品或或服服務務所所支支付付的的貨貨幣幣的的數(shù)數(shù)量量。。在在制制訂訂價價格格時時，，一一般般受受如如下下四四大大類類因因素素影影響響：：定價價目目標標成本本因因素素市場場因因素素政府府因因素素影響響因因素素定價價目目標標:維持持生生存存當期期利利潤潤最最大大化化提高高市市場場占占有有率率成本本因因素素:關稅稅中間間商商和和運運輸輸成成本本生產產成成本本匯率率波波動動市場場因因素素需求求競爭爭政府府因因素素規(guī)定定價價格格上上下下限限以補補貼貼干干預預產產品品定定價價2.2定定價價方方法法1、、常常用用的的定定價價方方法法有有：：◆成成本本導導向向定定價價法法◆需需求求導導向向定定價價法法◆競競爭爭導導向向定定價價法法（1））成成本本加加成成定定價價法法單位位成成本本10元元成本本加加成成率率為為10%，，賣價價該該訂訂是是多多少少呢呢？？11元元如果果想想要要20%呢呢？？12元元如果果想想50%呢呢？？15元元*（（1））單價價=（（固固定定成成本本+目目標標利利潤潤））÷÷預預計計銷銷量量+單單位位變變動動成成本本（2））目目標標利利潤潤定定價價法法我本本期期希希望望有有100000萬萬的的利利潤潤，，該賣賣什什么么價價呢呢？？（3））認認知知價價值值定定價價法法這是是件件寶寶物物，，你認認為為它它值值多多少少？？底價價1萬萬元元我認認為為它它值值3萬萬，，你愿愿意意賣賣嗎嗎？？發(fā)了了??！凈賺賺2萬萬（4））民民航航的的差差別別定定價價按顧顧客客一般般人人、、教教師師、、學學生生、、軍軍人人、、團團體體、、兒兒童童按時時間間早班班、、晚晚班班、、首首航航、、寒寒暑暑假假、、節(jié)節(jié)假假日日按檔檔次次特等等艙艙、、普普通通艙艙、、包包機機按距距離離單程程、、來來回回程程、、聯(lián)聯(lián)程程、、按出出票票時時間間預購購、、既既購購（5））隨隨行行就就市市定定價價策策略略老板板，，A公公司司的定定價價是是20元元B公公司司是是25元元我們們就就訂23元元吧吧（6））密密封封投投標標定定價價法法10萬萬元元5萬萬元元9.9萬萬元元11萬萬元元工程程投投標標2.3定定價價策策略略1、、新新產產品品定定價價策策略略（1））撇撇脂脂定定價價策策略略就是是為為產產品品定定一一個個高高價價,以以在在短短期期內內攫攫取取最最大大利利潤潤為為目目標標,而而不不是是以以實實現(xiàn)現(xiàn)最最大大的的銷銷量量為為目目標標。。（2））滲滲透透定定價價策策略略最初初設設定定低低價價,以以便便迅迅速速且且深深入入地地進進入入市市場場,從從而而吸吸引引大大量量顧顧客客,迅迅速速擴擴大大市市場場占占有有率率。。“撇脂””定價優(yōu)優(yōu)缺點分分析優(yōu)點利潤高回收成本本快認知質量量高利于品牌牌的建立立有降價空空間更新?lián)Q代代快鼓舞士氣氣缺點抑制需求求易誘發(fā)競競爭大的競爭爭者擠入入“滲透””定價優(yōu)優(yōu)缺點分分析缺點利潤低回收成本本慢認知質量量低沒有降價價空間后續(xù)產品品難以定定高價優(yōu)點促進需求求市場占有有率高不易誘發(fā)發(fā)競爭2.產品品組合定定價策略略1、產品品線定價價產品線定定價（））是根根據(jù)購買買者對同同樣產品品線不同同檔次產產品的需需求，精精選設計計幾種不不同檔次次的產品品和價格格點。2、附帶帶產品定定價備選產品品和附屬屬產品定定價，即即以較低低價銷售售主產品品來吸吸引顧客客，以較較高價銷銷售備選選和附屬屬產品來來增加利利潤。長虹14“長長虹虹18””長長虹21““長長虹25”長長虹29長長虹虹34””980元元1300元1588元元2289元3988元7898元產品線定定價價格等級級不同尺寸寸的成本本差異顧客對不不同尺寸寸的評價價競爭對手手的價格格等級價格等級12元/噸你這蔗渣渣怎么賣得這么么便宜？？蔗糖好賣賣，而蔗渣難難賣副產品定定價打印機850元墨盒249元我不打算算在打印印機上賺錢，，我主要要在墨盒上賺賺錢附帶產品品定價3、心理理定價法法9.97元9.92元美國人喜喜歡奇數(shù)數(shù)日本人喜喜歡偶數(shù)數(shù)標價精確確給人以以信賴感感低價值商商品9.98元中國人喜喜歡8和和6零頭定價價心理定價價法———聲望定定價名牌產品品或名牌牌企業(yè)高價值產產品3000元9999元168元元588元元購買它可可以顯示示消費者者身份，，高價格格，高身身份心理定價價法———招徠定定價快來買啦啦！大減價了了原價：149元元現(xiàn)價：38元這么便宜宜？4、折扣扣與折讓讓定價策策略折扣與折折讓，是是為了鼓鼓勵顧客客采取有有利于公公司的購購買行動動而對基基礎售價價所作的的調整。。一般包包括以下下形式：：－現(xiàn)金折折扣－數(shù)量折折扣－功能折折扣－季節(jié)折折扣－折讓返回3農產產品銷售售渠道的的策略選選擇3.1分分銷渠渠道的策策略選擇擇的意義義1、分銷銷渠道的的含義與與作用是指某種種產品和和服務在在從生產產者向消消費者轉轉移過程程中，取取得這種種產品和和服務的的所有權權或幫助助所有權權轉移的的所有組組織和個個人。作用：（（1）聯(lián)聯(lián)結產銷銷（2）反饋饋信息（3）促促進銷售售（4）承擔擔風險（5）實實體分配配思考下面哪些些是分銷銷渠道的的成員？？供應商制造商批發(fā)商零售商銀行經紀人顧客2、分銷銷渠道的的類型生產商零售商顧客生產商零售商批發(fā)商顧客代理商短渠道模式長渠道模式生產商顧客直接渠道模式短渠道與與長渠道道中間商制造商目標市場中間商1中間商2……中間商n(n有限)制造商目標市場制造商中間商1中間商2中間商3……目標市場寬渠道與與窄渠道道3.2分分銷渠渠道的選選擇1、確定定渠道的的類型和和長度（1）市市場因素素（2）產品品因素（3）企企業(yè)因素素（4））環(huán)境因因素2、確定定渠道的的寬度（1）廣廣泛分銷銷策略（2）選選擇分銷銷策略（3）獨獨家分銷銷策略實務練習習10-1：請請為黑溝溝食用菌菌設計營營銷策略略返回素質目標標形成對農農產品策策略的基基本認識識知識目標標了解包裝裝策略,定價方方法與定定價策略略;了解銷售售渠道的的類型;應用農產產品營銷銷策略.技能目標標學會對農農產品各各種營銷銷策略進進行分析析;能夠運用用農產品品包裝策策略,定定價策略略等;返回謝謝謝12月-2204:01:5704:0104:0112月-2212月-2204:0104:0104:01:5712月月-2212月月-2204:01:572022/12/314:01:579、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:01:5804:01:5804:0112/31/20224:01:58AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:01:5804:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:01:5804:01:5804:01Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:01:5804:01:58December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:01:58上午午04:01:5812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01上上午12月-2204:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:01:5804:01:5831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:01:58上上午午4:01上上午午04:01:5812月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:01:5804:01:5804:0112/31/20224:01:58AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:01:5804:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:01:5804:01:5804:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:01:5804:01:58December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:01:58上上午04:01:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:01上午午12月-2204:01December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:01:5804:01:5831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:01:58上午午4:01上午午04:01:5812月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:01:5804:01:5804:0112/31/20224:01:58AM11、越是沒有有本領的就就越加自命