農資銷售技巧

農資銷售技巧分析講座課程安排一、農資銷售成功的要素二、農資成功營銷九大法則三、客戶購買動機之研判四、農資銷售技巧六、經銷商類型分析與對策七、應付難纏客戶的功夫八、農資業(yè)務員的基本素養(yǎng)2第一講：農資銷售成功的要素農資是個特殊的行業(yè)，誰都可以做，但真正成功的業(yè)務員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務員一定有其失敗的原由！但做好農資不簡單，其有一定的成功要素：1、專業(yè)知識；2、銷售六心；3、銷售八力；4、豐富常識；5、PSC法則。31、農資專業(yè)知識：法律知識一個農資銷售人員必須要具備自身業(yè)務范圍內最基本的11條法律知識：農資法律法規(guī)；經濟合同法；價格管理條例；產品質量法；消費者權益保護法；商標法；反不正當競爭法；廣告法；商業(yè)秘密規(guī)定；專利法；公司法；41、農資專業(yè)知識：農資知識能做好農資產品營銷的業(yè)務經理，首要具備的條件：懂得產品知識：產品的使用范圍，作用機理，防治對象等；農作物植保知識：基本病蟲草害認識與了解；農作物基本種植知識；作物名稱；種植季節(jié)、果樹修剪等；一般化工知識：本行業(yè)本類產品化工的基本知識著重點及防護等知識；51、農資專業(yè)知識：市場營銷知識作為農資業(yè)務員，就要了解營銷：營銷的基本知識與技能：營銷4P理論；營銷4C理論；市場調研的方法與方式；市場行情分析基本理論；顧客滿意度；營銷計劃與產品推廣促銷方案的寫作。62、銷售六心之一：耐心說話：一個人學會說話時必須同時學會聽話，這兩個結合起來才叫會說話。耐心：做銷售，就需要耐心地說，耐心地聽，二者結合才能耐心地營銷！營銷耐心小故事一則：西方國家的夫婦老是鬧離婚，因為他們的愛神兒是個小娃兒。瞧瞧中國的月下老人，經驗十足，所以中國夫婦的婚姻較為恒久。72、銷售六心之二：關心關心——要站在經銷商的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任；站在公司的角度考慮企業(yè)營銷，才能更好地顧全大局，做好營銷。關心小故事一則：豬問媽媽幸福在哪里，媽媽說幸福就在自己的尾巴上。于是小豬開始用嘴咬它的小尾巴，媽媽笑笑說：“孩子，只要你一直往前走，幸福會一直跟著你的！”！82、銷售六心之三：熱心熱心——熱心協助經銷商，發(fā)掘問題、解決問題、達成營銷目的。熱心——熱心工作，協助企業(yè)做好市場開拓與市場維護，市場推廣與服務。經銷商主要問題：質量問題；鋪貨問題；貨款問題；宣傳推廣問題；獨家問題。92、銷售六心之四：誠心誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優(yōu)良商品的指導者，而不是一味的欺騙。欺騙人只可欺騙一時，而永遠不可能欺騙一世！102、銷售六六心之五五：決心心決心——接觸到一一個新的的有機會會的客戶戶時，要要下定決決心，不不可猶豫豫不決，，坐失良良機。。決心就是是信心！！決心小故故事一則則：要想跳出這個個魚缸，魚不不能一次嘗試試不能跳出而而放棄行動，，需要多次磨磨練多次試驗驗，找準方向向方能跳出。。112、銷售六心之之六：進取心心進取心——為自己定預期期銷售目標及及理想的利潤潤，以強烈而而旺盛的進取取心去達成目目標及任務。。根據自己的銷銷售目標，進進行銷售分解解，然后再進進行針對性的的開發(fā)市場，，保持強烈的的進取心是攻攻克市場的最最好手段，當當然也是自己己提成多多的的保障。123、銷售八力之之一：觀察力力觀察力—1、面對客戶：：要在短時間間內敏銳的觀觀察出客戶的的類型、偏好好、意向；2、面對產品：：要能立即觀觀察出產品的的優(yōu)缺點、特特性、對策和和解決方法。。3、面對企業(yè)：：對經銷商財財務經濟狀況況的敏銳觀察察，以便避免免呆帳死帳??！4、面對競爭者者：關注其企企業(yè)動態(tài)及產產品銷售情況況及措施，以以方便應對。。133、銷售八力之之二：理解力力理解力—要能深刻了解解客戶的需求求狀況及產品品的品質、特特性等各方面面問題。1、對產品理解解；2、對客戶理解解；3、對企業(yè)理解解；4、對往來帳理理解；5、對市場銷售售情況理解；；6、對競品理解解。對市場、客戶戶、競品、帳帳務等的理解解力直接影響響你的銷售。。143、銷售八力之之三：創(chuàng)造力力創(chuàng)造力—新產品具有嶄嶄新的創(chuàng)造力力，推陳出新新，這就是您您賺錢的先機機。1、對市場的創(chuàng)創(chuàng)造；2、對產品的創(chuàng)創(chuàng)造；3、對競品的創(chuàng)創(chuàng)造；4、對營銷的創(chuàng)創(chuàng)造。一個成功的營營銷員，他一一定創(chuàng)造了一一片市場，締締造了一個產產品的奇跡，，認同了一個個營銷的理念念。153、銷售八力之之四：想象力力想象力—要在產品尚未未銷售前，就就能想象出它它未來的銷售售遠景，加以以對產品信心心及銷售工作作，作最好的的判斷與說明明，才可以說說服經銷商銷銷售你的產品品，賣力推廣廣你的產品。。1、想象你的市市場；2、想象你的產產品前景；3、想象你的推推廣思路；4、想象你的工工資與提成?。?！`163、銷售八力之之五：記憶力力記憶力—做農資產品接接觸的經銷商商比較多，客客戶提出的總總是不盡相同同，加強記憶憶力，才能對對每個客戶作作最好的說明明和服務。1、記憶客戶基基本信息；2、記憶客戶銷銷售你的產品品信息；3、記憶你的往往來帳；4、記憶你我他他的往昔情感感；5、公司營銷思思想與理念的的記憶和傳播播。173、銷售八力之之六：判斷力力判斷力—良好而正確的的判斷力是成成功營銷的最最大因素，反反之，錯誤的的判斷則令人人一敗涂地，，前功盡棄，，甚至使公司司蒙受重大損損失。1、對市場的判判斷：產品進進入？2、對經銷商的的判斷：選擇擇與否？3、對經銷商財財務的判斷：：該回款拉拉！預防呆帳帳死帳??！4、新品的判斷斷：是否適合合市場？183、銷售八力之之七：說服力力說服力—有強勁的說服服能力，技巧巧地介紹產品品的優(yōu)點，幫幫助經銷商掙掙錢，常能贏贏得客戶的心心動而成交。。1、說服經銷商商推廣產品；；2、說服企業(yè)領領導給予市場場支持；3、說服經銷商商認同我的銷銷售理念及公公司品牌。193、銷售八力之之八：分析力力分析力—站在經銷商的的立場分析本本地的市場、、種植結構、、購買力、價價位、贏利潛潛力，能分析析更周到則更更能掌握成交交勝算。市場分析不到到位，產品賣賣點講不透，，客戶利益不不明確，渠道道劃分不清晰晰，如何做好好業(yè)務？204、豐富的常識識營銷人員要與與各行各業(yè)、、各種層次的的人接觸，因因此應對各種種人喜歡談什什么要清楚，，進而才能有有與對方共同同的話題，談談起來才能投投機。但這種種知識面是廣廣、博而不一一定需要深、、精。因為我我們沒有時間間、機會去作作太深入的了了解和研究的的。一些營銷人員員都有一種習習慣，在每天天出門前、候候車時，拿一一份日報或足足球、體育等等報刊雜志閱閱讀，主要是是為適應各類類人群的共同同話題。215、法則做農資銷售，，需推銷的內內容包括自己己(oneself)、觀念(conception)和產品(product)。運用法則就是先推推銷自己,再推銷觀念，，最后推銷產產品。不管您推銷，，您得做到與與眾不同。推推銷自己，讓讓客戶喜歡您您，相信您。。要是做不好好，那就沒有有任何理由解解釋“客戶為為什么大量購購買您的產品品?！蓖瑫r也也要推銷您的的公司，要懂懂得公司的良良好聲譽可以以減輕客戶對對陌生銷售代代表的疑慮。。有時候與經銷銷商交朋友就就是做生意?。?2６、業(yè)務員的的多重角色作為一名推銷銷員，要想取取得成功，就就必須使自己己能夠擔當起起多重身份角角色，具備多多項工作能力力：社會角色：朋朋友；外交家家；心理學家家；教師；解解難人；創(chuàng)新新人；健談者者；分析家；；哲學家；管理角色：管管理者；信息息調研者；變變革促進人；；業(yè)務角色：業(yè)業(yè)務員，推廣廣員，宣傳員員。23農資營銷九招招絕招就是將簡簡單的動作練練到極致！1、定位招：良良好的市場定定位比什么都都重要！2、點線面招；；3、技術銷售招招；4、感情招；5、層層銷售招招；6、高空推廣招招7、利益招；8、門店導購招招9、分析招24渠道精耕作業(yè)業(yè)11、適用范圍：：適用于經銷銷商所轄市場場城區(qū)的零售售、分銷、批批發(fā)通路及縣縣級市場作業(yè)業(yè)。2、步驟實施一一階段：A基礎資料的收收集和整理；；B確定拜訪對象象；C客戶簡單分級級；D路線設定及拜拜訪頻率的初初步確定；；E拜訪；F配送。第一階段大約約需經三個月月左右的時間間，各客戶的的銷售、進貨貨、結款、陳陳列（售點））情況已相對對穩(wěn)定，著手手進行渠道精精耕的第二階階段25渠道精耕作業(yè)業(yè)2步驟實施二：：通路精耕的的第二階段主主要是對第一一階段的總結結、資料的修修訂、數據分分析，在此基基礎上合理修修訂客戶級別別，調整拜訪訪頻率。核心心是以銷售量量為基礎的數數據分析。。售點中產品的的存貨分析通路產品的周周轉率分析客戶等級標準準拜訪頻率調整整配送運力調整整：26銷售開啟：：開拓客戶開拓準客戶的的方法：1．直接拜訪訪法2．連鎖介紹紹法3．接受前任任銷售代表的的客戶資料4．用心耕耘耘您的客戶5．DM和宣傳單的運運用6．銷售信函函7．黃頁電話話8．植保會、、促銷會等9．擴大您的的人脈27銷售的10項步驟：銷售10項步驟之一：：事先的準備備之二：讓自己己的情緒達到到巔峰狀態(tài)。。之三：與顧客客建立信賴感感。之四：了解顧顧客的問題、、需求之五：提出解解決方案并塑塑造產品價值值之六：做競爭爭對手的分析析之七：解除反反對意見之八：成交之九：請顧客客轉介紹之十：售后服服務。28銷售開啟：：銷售說服呈呈現我們要掌握以以下內容：１１．了解解商品的構造造和技術性能能

２．熟熟知商品的使使用方法３３．熟知商商品的耐用程程度和保養(yǎng)措措施

４．熟熟知商品的的與眾不同之之處知己知彼，百百戰(zhàn)不殆！29購買動機之研研判購買動機：就就是直接驅使使消費者實行行某種購買活活動的一種內內部動力，反反映了消費者者在心理、精精神和感情上上的需求，實實質上是消費費者為達到需需求采取購買買行為的推動動者。購買動機的模模式：1、本能模式：：由生理本能能引起的動機機。2、心理模式：：由人們的認認識、情感、、意志等心理理過程引起的的行為動機。。包含著情緒緒、情感、理理智、惠顧等等動機。3、社會模式：：來自社會的的影響，這種種后天的由社社會因素引起起的行為動機機。4、個體模式：：由消費者個個體素質引起起的行為動機機。30購買動機的特特點：特點：1、迫切性：由由消費者的高高強度需求引引起的。2、內隱性：消消費者出于某某種原因而不不愿讓別人知知道自己真正正的購買動機機的心理特點點。3、可變性：優(yōu)優(yōu)勢消費需求求與輔助消費費需求。4、模糊性：由由于人們動機機的復雜性，，多層次和多多變性。5、矛盾性：““兩利相權取取其重，兩害害相權取其輕輕”31購買動機的類類型1、感情動機動動機機購買需求是是否得到滿足足，直接影響響到消費者對對商品或營銷銷者的態(tài)度，，并伴隨有消消費者的情緒緒體驗，這些些不同的情緒緒體驗，在不不同的顧客身身上，會表現現出不同的購購買動機，具具有穩(wěn)定性。。2、理智動機消消費費者經過對各各種需要，不不同商品滿足足需要的效果果和價格進行行認真思考以以后產生的動動機，具客觀觀性周密性控控制性。3、惠顧動機感感情情和理智的經經驗，對特定定的商店，廠廠牌或商品產產生特殊的信信任和偏好，，使消費者重重復地、習慣慣地前往購買買的一種行為為動機，具有有經常性習慣慣性。32購買動機對購購買行為的作作用購買動機是消消費者需求與與其購買行為為的中間環(huán)節(jié)節(jié)，具有承前前啟后的中介介作用。概括來說，購購買動機對購購買行為有以以下三種功能能：1、始發(fā)功能購購買買動機能夠驅驅使消費者產產生行動。2、導向功能購購買買動機促使購購買行動朝既既定的方向，，預定的目標標進行，具有有明確的指向向性。3、強化功能行行為為的結果對動動機有著巨大大的影響。正正強化能夠肯肯定行為，鼓鼓勵行為，加加強行為；負負強化則可以以削弱行為，，懲罰行為，，不定行為。。33影響購買動機機和購買行為為的社會因素素人口：人口數數，年齡結構構，性別，職職業(yè)等。文化：文化程程度，消費習習俗，宗教信信仰，道德規(guī)規(guī)范，價值觀觀，審美觀，，社會階層：常常見的社會階階層分層標準準主要有職業(yè)業(yè)地位、收入入狀況、教育育程度、權力力大小、家庭庭背景、居住住區(qū)位等。不不同階層人們們的經濟狀況況、價值觀念念、興趣愛好好均有差異。。34四、農資銷售售技巧1、建立聯系技技巧2、提問技巧3、概述產品益益處技巧、4、了解客戶需需求技巧、5、重述、詳述述產品的益處處特點技巧、、6、處理客戶異異議技巧7、總結和銷售售技巧351、建立聯系技技巧首要的就是與與客戶建立聯聯系與客戶建立聯聯系的目的就就是為了更好好地了解客戶戶的需求，做做到“知己知知彼”。1、獲取客戶信信任2、建立聯系的的具體步驟：：問候客戶，，自我介紹，，進一步發(fā)展展與客戶的關關系，進行對對話性質的拜拜訪，主動控控制談話的方方向，保持相相同的談話方方式，有禮貌貌，表現出出專業(yè)性362、提問技巧??！1、單刀直入入法2、連續(xù)肯定定法3、誘發(fā)好奇奇心4、照話學話話"法5、刺猬效應應案例：老太太太銷售小小背心故事事。點評：這位位老太太的的推銷技巧巧共三步，，（一）采采取夸獎孩孩子“真胖胖”,親情溝通。。（二）介介紹產品,“斷碼”沒有有質量問題題。（三））價格打折折,“每件便宜五五毛錢”.373、概述產品品益處技巧巧用最簡單、、最親切的的語言概述述所銷售的的產品將會會給客戶帶帶來什么樣樣的利益，，讓客戶理理解他們將將得到的益益處。如：384、了解客戶戶需求技巧巧了解客戶需需求是一個個非常重要要甚至是最最重要的一一個銷售技技巧。每一一次銷售拜拜訪都會有有一個目的的，而大多多數銷售拜拜訪的目的的就是為了了了解客戶戶的需求——可能最后一一次銷售拜拜訪是為了了索要訂單單，但是在在這之前的的很多拜訪訪都是為了了不斷了解解需求。。了解了需求求，就能投投其所好??！395、重述技巧巧所謂重述，，就是重復復敘述客戶戶的話。這這個技巧在在什么時候候使用呢？？可以在兩兩種情況下下使用：第一，當客客戶提出了了對銷售有有利的需求求的時候，，或者說客客戶提出的的需求是你你的產品能能夠滿足的的時候，這這個時候要要立刻重述述一下客戶戶的需求；；第二，就是是客戶提出出了對產品品或公司有有利的評論論的時候，，這個時候候也要重述述。405、詳述產品品的益處特特點的技巧巧詳細介紹所所銷售的產產品如何滿滿足客戶的的需求，如如何給客戶戶帶來利益益的技巧。。Ｆ即Feature，在銷售時時把它理解解成一種特特點或屬性性，即一種種產品能看看得到、摸摸得著的東東西，這也也是一個產產品最容易易讓客戶相相信的一點點；Ａ即Advantage,就是這種屬屬性將會給給客戶帶來來的作用或或優(yōu)勢；Ｂ即Benefit，是指作用用或者優(yōu)勢勢會給客戶戶帶來的利利益。416、處理客戶戶異議技巧巧真正的銷售售從異議開開始異議的種類類：誤解解，懷疑，，冷漠，找找茬。處理異議的的五個步驟驟：（1）停頓（2）重述客戶戶的異議（（3）確認客戶戶的異議（（4）處理異議議

（5）確認客戶戶是否滿意意427、總結和銷銷售技巧看到客戶出出現購買信信息的時候候，就要進進行總結和和銷售。任何人對一一種產品的的興趣都會會有一個提提升和下降降的過程，，當購買信信號出現的的時候，證證明客戶對對你的產品品的興趣已已經達到了了最高點，，是銷售的的最好時機機，應該立立即拿出單單據讓客戶戶簽字購買買。43經銷商的類類型分析與與對策一、“大象象”型很多經銷商商習慣把自自己定位為為廠家所有有經銷商群群體中的““大象”，，對于廠家家來講，根根本就不需需要“大象象”！…看來，不吼吼自威的““大象”型型經銷商并并不一定是是廠家的需需求！““螞蟻”型型經銷商則則是廠家最最為忠愛的的：吃得少少，但作用用大，能將將產品運送送當作第一一要素；勤勤勞，不問問投入，易易滿足；遍遍布各地，，能讓廠家家的產品運運送及時；；聽話，只只顧埋頭苦苦干；易管管理，不擔擔心欺負到到廠家頭上上來；總能能找到食吃吃，易于到到市場上找找收益44經銷商的類類型分析與與對策二、“功臣臣”型很多經銷商商居功自傲傲，在認識識上總是““我沒有功功勞還有苦苦勞，廠家家不會把我我怎么樣””。是的，廠家家撤換經銷銷商，要付付出很大的的成本，但但是渠道歷歷來不是一一成不變的的，廠家一一般都會依依市場的變變化至少在在三、四年年內作一次次改革或調調整。所以，為了了最終奪得得長久的市市場運作權權，經銷商商不妨變““功臣”型型為“小卒卒”型，適適時調整自自己的位置置，協同廠廠家在市場場上運作產產品。45經銷商的類類型分析與與對策三、“前輪輪”驅動型型“后輪”是是市場，““前輪”是是利潤，先先有市場后后有利潤，，但很多經經銷商在做做廠家產品品時，首先先想到并且且永遠想到到的就是““現金收入入”，目光光較淺，而而很少想到到先有市場場，后有利利潤。而實實際情況是是先做市場場，后要條條件，后取取得利益，，才是經銷銷商的立足足之本。現在“后輪輪”驅動型型經銷商越越來越多，，他們知道道自己要長長遠發(fā)展，，就得在生生存與發(fā)展展中間找到到一個平衡衡點。46經銷商的類類型分析與與對策四、“梳子子”型即只顧從廠廠家的投入入中克扣或或截留，只只顧在廠家家的腦袋上上“梳得””那一點點點利益，而而“筢子””型則是在在市場上靠靠服務來對對產品進行行增值，從從而取得更更多的收入入。47經銷商的類類型分析與與對策五、“一方方諸侯”型型雖然雄霸一一塊版圖，，但如果不不了解基層層，不體察察民情，不不管基層民民眾死活，，這一方諸諸侯遲早得得被“彈劾劾”，只有有有深厚的的基層基礎礎，與民眾眾打成一片片，才能夠夠基業(yè)長青青。經銷商作為為產品流通通過程中的的中間層級級，相對于于上游的廠廠家及下游游的終端，，根基其實實并不穩(wěn)，，要想長久久發(fā)展，自自身定位及及運作就得得進行調整整。48經銷銷商商的的類類型型分分析析與與對對策策六、、““向向日日葵葵””型型仰慕慕企企業(yè)業(yè)不不如如自自己己立立足足根根基基，，厚厚積積薄薄發(fā)發(fā)，，走走自自己己的的路路，，成成就就自自己己的的非非常常強強勢勢的的商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)。。如如成成立立專專門門的的商商貿貿公公司司，，成成立立自自己己獨獨立立的的配配送送公公司司，，成成立立多多元元化化集集團團公公司司等等，，成成就就自自己己的的企企業(yè)業(yè)。。而而這這盡盡量量以以公公司司化化、、規(guī)規(guī)范范化化等等為為基基礎礎。。49最難難纏纏的的八八種種經經銷銷商商第一一種種：：人人心心不不足足蛇蛇吞吞象象，，大大包包大大攬攬（（自自不不量量力力經經銷銷商商））第二二種種：：明明修修棧棧道道，，暗暗渡渡陳陳倉倉（（倒倒爺爺經經銷銷商商））第三三種種：：借借花花獻獻佛佛，，轉轉手手承承包包（（包包工工頭頭經經銷銷商商））第四四種種：：投投石石問問路路，，欲欲擒擒故故縱縱（（間間諜諜經經銷銷商商））第五五種種：：店店大大欺欺客客，，漫漫天天要要價價（（欺欺弱弱經經銷銷商商））第六六種種：：簽簽時時容容易易，，實實施施艱艱難難（（占占位位經經銷銷商商））第七七種種：：翻翻手手為為云云，，覆覆手手為為雨雨（（無無賴賴經經銷銷商商））第八八種種：：夜夜郎郎自自大大門門外外漢漢（（外外行行經經銷銷商商））50自不不量量力力經經銷銷商商出現現頻頻率率：：☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆（（星星級級越越高高，，則則頻頻率率越越多多））危害害程程度度：：☆☆☆☆☆☆（（星星級級越越高高，，危危害害越越大大））難纏纏級級別別：：☆☆☆☆☆☆☆☆（（星星級級越越高高越越難難纏纏））危害害內內容容：：1、網網絡絡不不健健全全，，鋪鋪不不開開市市場場；；2、資資金金不不足足，，無無充充分分投投入入，，市市場場開開發(fā)發(fā)面面小小；；3、管管理理不不足足，，無無法法承承擔擔市市場場管管理理的的職職責責。。應對對措措施施：：1、除除了了正正面面接接觸觸，，還還需需側側面面了了解解2、簽簽定定市市場場目目標標考考核核責責任任狀狀，，嚇嚇跑跑此此類類。。51明修修棧棧道道，，暗暗渡渡陳陳倉倉（（倒倒爺爺經經銷銷商商））出現現頻頻率率：：☆☆☆☆危害害程程度度：：☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆難纏纏級級別別：：☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆危害害內內容容：：1、能能力力有有，，竄竄貨貨能能力力強強。。應對對措措施施：：只只要要擦擦亮亮眼眼睛睛，，多多從從側側面面了了解解改改經經銷銷商商背背景景，，注注重重純純銷銷能能力力與與公公司司業(yè)業(yè)務務性性質質；；管管理理細細化化，，隨隨時時掌掌握握其其純純銷銷進進度度，，也也是是可可以以避避免免的的。。52包工頭經經銷商出現頻率率：☆☆☆☆☆危害程度度：☆☆☆☆難纏級別別：☆☆☆☆☆危害內容容：1、自銷能能力弱，，完不成成市場任任務。2、不具備備管理市市場與服服務市場場的能力力應對措施施：1、考核其其能力2、考核其其公司53投石問路路，欲擒擒故縱（（間諜經經銷商））出現頻率率：☆☆☆危害程度度：☆☆☆☆☆難纏級別別：☆☆☆☆☆☆☆危害內容容：挖墻墻腳應對措施施：挖墻墻腳的““經銷商商”危害害不小，，且難纏纏，因為為根本無無法識別別，唯有有以真誠誠、信譽譽、誠信信和良好好服務來來維持現現有經銷銷商的忠忠誠度，，從根本本上預防防。54店大欺客客，漫天天要價（（欺弱經經銷商））出現頻率率：☆☆☆危害程度度：☆☆☆難纏級別別：☆☆☆☆危害內容容：應對措施施：1、執(zhí)行公公司政策策，但可可以適當當的增加加返利額額度，公公司可以以放棄利利潤率而而增加市市場份額額和利潤潤總額。。2、在談判判時強調調企業(yè)產產品的優(yōu)優(yōu)勢，而而不是價價格唯一一，多闡闡述堅持持代理價價的理由由，盡可可能說服服經銷商商。3、如果多多方努力力后，仍仍然達不不成一致致意見，，要敢于于放棄。。55簽時容易易，實施施艱難（（占位經經銷商））出現頻率率：☆☆☆☆危害程度度：☆☆☆☆☆難纏級別別：☆☆☆危害內容容：應對措施施：要經經常打電電話詢問問進展，，明確他他暫不至至執(zhí)行的的原因，，再結合合公司與與市場招招商情況況，決定定是否還還繼續(xù)與與他合作作。只要要合同簽簽訂嚴謹謹，同時時保持溝溝通，就就可避免免此種情情況的出出現56翻手為云云，覆手手為雨（（無賴經經銷商））出現頻率率：☆危害程度度：☆☆☆☆☆☆☆難纏級別別：☆☆☆☆☆☆☆危害內容容：沖竄竄貨、造造假等多多種手段段來威脅脅和打擊擊公司，，擾亂該該產品的的正常市市場運轉轉，造成成市場混混亂。應對措施施：對這這種經銷銷商不得得不防，，要做到到發(fā)現一一個，刪刪除一個個，且永永遠不能能再與其其合作57夜郎自大大門外漢漢（外行行經銷商商）出現頻率率：☆危害程度度：☆☆☆☆難纏級別別：☆☆☆☆危害內容容：危害害市場進進程。應對措施施：對待待新進入入陌生行行業(yè)的經經銷商，，堅決不不能給予予代理權權，充其其量也只只適合作作為二級級分銷。。58管理難纏纏經銷商商的方法法1、縮小其其“滕云云駕舞””的空間間2、直營與與分銷共共存，制制約經銷銷商瘋狂狂3、交錯經經銷，彼彼此牽制制4、協同銷銷售，伙伙伴式經經營5、嚴密管管理，掌掌控市場場主宰權權599、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20224:04:16AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20224:04:16AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,