興業(yè)銀行年度營銷推廣方案3

“在線興業(yè)”三期年度營銷推廣方案17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流——“在線興業(yè)”藍色計劃藍色大海的顏色天空的顏色蘊涵著無限、無垠的精神象征著科技之光是網(wǎng)絡(luò)的靈魂她是興業(yè)銀行的本色藍色風(fēng)暴自“在線興業(yè)”三期掀起卷首語升級如果我們不從升級的角度整體去思考而僅局限于一個個產(chǎn)品很難將如此多的亮點傳達給客戶實際上“在線興業(yè)”三期就是一個能帶給客戶更多價值的全面升級的新產(chǎn)品卷首語推廣背景簡析推廣策略推廣計劃區(qū)域執(zhí)行管理推廣預(yù)算控制與評估斯坦福服務(wù)團隊目錄推廣背景簡析認識一：

不是常規(guī)意義上的單個或多個新產(chǎn)品功能推廣，而是“在線興業(yè)”整體的一次具有重大意義的全面升級。認識二：

我們的優(yōu)勢不只是幾個產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，更重要的是多項創(chuàng)新性產(chǎn)品功能形成的整體優(yōu)勢。明確兩個基本認識不只是一一將新產(chǎn)品功能推廣出去，更重要的是讓目標(biāo)客戶了解“在線興業(yè)”的整體優(yōu)勢。即要將“在線興業(yè)”升級后三期的“新理念，新產(chǎn)品，新服務(wù)，新形象”整體推介給目標(biāo)客戶。

界定我們推廣的基本任務(wù)

“在線興業(yè)”已形成一定的品牌基礎(chǔ)

同時要注意以下事實

在充分繼承利用已有品牌價值的同時，要有效避免“在線興業(yè)”在目標(biāo)客戶中已形成的固有印象給推廣帶來的潛在障礙；有效的解決途徑是：告訴目標(biāo)客戶“在線興業(yè)”進行了一次領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)銀潮流的升級，將新“在線興業(yè)”的整體優(yōu)勢介紹給目標(biāo)客戶。網(wǎng)上銀行的目標(biāo)客戶尤其是個人目標(biāo)客戶仍是比較分眾的群體同時要注意以下事實

要避免傳播推廣流于大眾化，要將有限的資源投放到更直接有效的傳播推廣途徑上：直接針對目標(biāo)客戶的媒體、直效宣傳、直效活動等

。網(wǎng)上銀行行產(chǎn)品是是比較特特殊、專專業(yè)化的的產(chǎn)品，，不像一一般服務(wù)務(wù)產(chǎn)品那那樣易于于了解同時要注注意以下下事實要避免過過于專業(yè)業(yè)化的說說教，應(yīng)應(yīng)以更生生活化、、更富親親和力的的方式將利益點點清晰、、直接傳傳達給目目標(biāo)客戶戶。多達17項的亮亮點如何何向目標(biāo)標(biāo)客戶有有效傳播播？一個難點點客戶能接接受并記記住的信信息是有有限的；；有限的資資源、有有限的時時期內(nèi)，，向客戶戶傳播如如此多的的信息是是不現(xiàn)實的，，與傳播播要盡量量保持訴訴求點單單一化、、集中化化的基本本原則相違違背。多達17項的亮亮點如何何向目標(biāo)標(biāo)客戶有有效傳播播？一個難點點“在線興興業(yè)”三三期整體體作為一一個“大大產(chǎn)品””推廣，，帶出整整體17項優(yōu)勢；；重點推廣廣幾個產(chǎn)產(chǎn)品；整體與重重點相結(jié)結(jié)合，即即能滿足足傳播的的有效性性，又可可盡量宣傳所所有亮點點；沒有重點點推廣的的產(chǎn)品，，可充分分利用直直效媒體體（如宣宣傳折頁、直直郵資料料等）的的傳播優(yōu)優(yōu)勢，進進行詳細細的補充充說明。推廣策略略－推廣目目標(biāo)－推廣主主題－推廣區(qū)區(qū)域－推廣周周期－推廣策策略綜述述－產(chǎn)品推推廣組合合策略推廣目標(biāo)標(biāo)向目標(biāo)客客戶全面面展示““在線興興業(yè)”的的新理念念、新產(chǎn)產(chǎn)品、新服務(wù)、、新形象象；通過“在在線興業(yè)業(yè)”三期期亮點的的推廣訴訴求，提提升“在在線興業(yè)業(yè)”形象和市市場銷售售業(yè)績。推廣主題題主題：17大創(chuàng)新，，“在線線興業(yè)””全面升升級（或17大創(chuàng)新，，引網(wǎng)銀銀潮流）副主題：：（主要用用于企業(yè)業(yè)內(nèi)部傳傳播）藍色計劃劃推廣區(qū)域域全國主要要中心城城市：以福州、、廈門、、上海、、深圳、、北京、、杭州、、廣州、、南京、、重慶、、濟南、、武漢、、沈陽、、天津、、成都、、鄭州、、西安等等為重點點。推廣周期期2004年12月———2005年11月第一階段第二階段第三階段第四階段04.12－05.205.3－05.505.6－05.805.9－05.11產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期促銷期促銷期說明：在第一一、二階階段要全全部完成成新產(chǎn)品品功能的的推廣三三、四階段將將主要集集中于市市場業(yè)績績的促銷銷提升。。推廣策略略綜述以“在線線興業(yè)””三期優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品品的推廣廣為重點點，整體體品牌形形象的推推廣為輔輔，品牌牌形象推推廣主要要通過高高位勢的的公關(guān)新新聞事件件宣傳進進行；把“在線線興業(yè)””三期作作為整體體產(chǎn)品推推廣與重重點產(chǎn)品品推廣相相結(jié)合，，加強全全面優(yōu)勢勢的訴求求，且““在線興興業(yè)”三三期整體體優(yōu)勢的的訴求要要貫徹到到每一個個具體的的產(chǎn)品推推廣中去去；優(yōu)先對現(xiàn)現(xiàn)有目標(biāo)標(biāo)客戶進進行推廣廣，充分分利用口口碑和人人群傳播播，在充充分滿足足現(xiàn)有客客戶推廣廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，再再推進新新客戶的的推廣；；要充分考考慮競爭爭對手的的產(chǎn)品推推廣，不不斷收集集整理其其產(chǎn)品傳傳播資料料，在傳傳播溝通通中，向向公司員員工及目目標(biāo)客戶戶清晰傳傳達“在在線興業(yè)業(yè)”三期期與競爭爭者產(chǎn)品品的差異異及優(yōu)勢勢。推廣策略略綜述廣告創(chuàng)意意策略：：廣告創(chuàng)作作風(fēng)格盡盡量生活活化、富富親和力力，利益益點訴求求明確，，能有效效地打動動目標(biāo)客客戶；廣告色彩彩要鮮明明，整體體格調(diào)明明快、大大氣，并并能顯著著體現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)上銀行行的特征征；對個人網(wǎng)網(wǎng)上銀行行客戶的的訴求，，體現(xiàn)出出時尚、、有品味味的生活活，重點點訴求輕輕松生活活、便捷捷、安全全等利益益；對企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上銀行行客戶的的訴求，，體現(xiàn)出出專業(yè)、、品質(zhì)感感，重點點訴求便便捷、功功能齊全全、安全全等利益益。推廣策略略綜述促銷活動動策略：：——個人人客戶項目說明促銷目的第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；第三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康模卦诖龠M客戶實際使用、并多用。促銷內(nèi)容第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷，并結(jié)合重大節(jié)假日，針對每個重點產(chǎn)品設(shè)計促銷活動；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，選擇重點產(chǎn)品設(shè)計整合促銷活動。促銷形式以直接針對個人的價值回饋型促銷為主，如中大獎活動等。促銷品選擇時尚禮品（數(shù)碼產(chǎn)品、無線上網(wǎng)卡等）；休閑、時尚旅游；時尚的主題活動；現(xiàn)金獎勵等。推廣策略略綜述促銷活動動策略：：——企業(yè)業(yè)客戶項目說明促銷目的第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康模卦诖龠M客戶增加使用量。促銷內(nèi)容注重企業(yè)網(wǎng)銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，根據(jù)不同的客戶群體設(shè)計不同的促銷活動。促銷形式以針對客戶主管部門為主。前期主要以產(chǎn)品整體展示推介會為主，后期以提升客情關(guān)系為主。如產(chǎn)品推介會、電話訪問、上門拜訪、客戶有獎回饋活動等。促銷品選擇商務(wù)辦公用品；集體旅游；主題培訓(xùn)；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。推廣策略略綜述公關(guān)新聞聞策略：：利用稀缺缺、首創(chuàng)創(chuàng)、熱點點話題制造全國國性大型型公關(guān)事事件利用權(quán)威威的大財財經(jīng)媒體體，進行行高位勢勢、大新新聞傳播播一方面直直接提升升品牌形形象，另另一方面面利用所所產(chǎn)生的的輿論影影響支持持實際的的產(chǎn)品推推廣活動動同時，公關(guān)新新聞傳播素材材可用于支持持區(qū)域推廣活活動：如區(qū)域域新聞轉(zhuǎn)載、、軟文刊發(fā)、、終端傳播、產(chǎn)產(chǎn)品推廣會推廣策略綜述述媒介投放策略略：針對不同目標(biāo)標(biāo)客戶采取不不同的傳播方方式個人目標(biāo)客戶企業(yè)目標(biāo)客戶以網(wǎng)站、時尚雜志、時尚的生活周刊為主適當(dāng)考慮戶外廣告（商務(wù)區(qū)、機場等場所）特別注意小區(qū)的特殊媒體傳播：高尚社區(qū)、高級寫字樓、時尚生活或購物廣場等的小型廣告牌、視頻、燈箱等媒體。主要的航空TV、航空雜志少量強勢的報紙、電視作為補充以財經(jīng)類報紙和雜志、網(wǎng)站為主；適當(dāng)考慮戶外廣告（商務(wù)區(qū)、金融區(qū)、機場等場所）特別注意寫字樓小區(qū)的特殊媒體傳播：視頻、燈箱、小廣告牌等；主要的航空TV、航空雜志推廣策略綜述述媒介投放策略略：巧妙應(yīng)用軟性性傳播手段使使傳播更豐富富、生動化在區(qū)域都市報報以連載圖文文漫畫的形式式介紹產(chǎn)品功功能；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)智力力測試、生活活方式調(diào)查、、智力情感趣趣味測試等方方式宣傳產(chǎn)品品功能；制作網(wǎng)絡(luò)幽默默趣味FLASH進行傳傳播等。推廣策略綜述述媒介投放策略略：充分利用直效效媒體的作用用針對企業(yè)客戶戶的對帳單郵郵寄廣告；針對個人客戶戶的感謝、回回訪信件郵寄寄廣告；針對個人客戶戶的短信群發(fā)發(fā)廣告（主要要用于促銷活活動）等。產(chǎn)品推廣組合合策略核心任務(wù)說明明確產(chǎn)品推廣重點整體規(guī)劃每個產(chǎn)品在整體產(chǎn)品線中所扮演的角色和各自的作用、地位；制訂主要產(chǎn)品的基本推廣策略。明確產(chǎn)品主要賣點明確各產(chǎn)品的核心訴求點主要利益點功能支持點我們可以將新產(chǎn)品作如右分類規(guī)劃分類重要性形象產(chǎn)品次重點主推產(chǎn)品重點次主推產(chǎn)品次重點策略性產(chǎn)品非重點產(chǎn)品推廣重點點形象產(chǎn)品主要用來提升升品牌形象及及作為未來重重點推廣產(chǎn)品品的儲備，是是產(chǎn)品推廣的的次重點；具有顯著的功功能性優(yōu)勢，，且未來可能能具有較大的的市場潛力，，但目前市場場需求尚未得得到充分啟動動；基本推廣目標(biāo)標(biāo)是期望通過過產(chǎn)品的推廣廣能較有力地地提升品牌形形象；主推產(chǎn)品肩負提升品牌牌形象和市場場業(yè)績的雙重重責(zé)任，是產(chǎn)產(chǎn)品推廣的重重中之重；具有較強的功功能優(yōu)勢，且且市場需求較較大；基本推廣目標(biāo)標(biāo)是通過推廣廣有效提升品品牌形象并成成為預(yù)期階段段內(nèi)的業(yè)績主主要來源產(chǎn)品品；次主推產(chǎn)品主要用于市場場業(yè)績的提升升，配合主推推產(chǎn)品進行推推廣，同時在在意外情況下下作為主推備備選；具有一定功能能優(yōu)勢，市場場需求較大；；基本推廣目標(biāo)標(biāo)是通過推廣廣成為業(yè)績主主要來源產(chǎn)品品；策略產(chǎn)品主要是出于某某種策略的需需要，豐滿化化產(chǎn)品線，競競爭對手有，，我們必須也也要有的；產(chǎn)品基本與競競爭對手保持持同步；推廣的基本目目標(biāo)是用于阻阻擊、打擊競競爭對手產(chǎn)品品推廣或掩護護自己重點產(chǎn)產(chǎn)品推廣的需需要；產(chǎn)品推廣重點點產(chǎn)品推廣重點點“在線興業(yè)”三期整體（形象）主推產(chǎn)品“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障次主推產(chǎn)品7×24小時服務(wù)、人性化操作界面策略產(chǎn)品個人網(wǎng)銀（形象）主推產(chǎn)品金融e卡、一站式繳費、個人網(wǎng)上自助貸款、手機銀行次主推產(chǎn)品網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知策略產(chǎn)品轉(zhuǎn)帳匯款（匯款預(yù)安排）、精靈信使、網(wǎng)上理財、外匯理財、網(wǎng)上支付、信用卡等企業(yè)網(wǎng)銀（形象）主推產(chǎn)品集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端次主推產(chǎn)品網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務(wù)結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款策略產(chǎn)品批量收款、企業(yè)財務(wù)室（回單查詢）、精靈信使、手機支付、業(yè)務(wù)管理、電子商務(wù)等“在線興業(yè)””三期整體———主推產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障推廣對象個人目標(biāo)客戶及企業(yè)目標(biāo)客戶推廣目標(biāo)提升品牌形象、提升市場銷售力推廣策略全方位的整合化推廣?！霸诰€興業(yè)””三期整體———次主推產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品7×24小時服務(wù)、人性化操作界面推廣對象個人目標(biāo)客戶及企業(yè)目標(biāo)客戶推廣目標(biāo)提升市場銷售力推廣策略在媒體傳播中作為“在線興業(yè)”三期的整體訴求點及各產(chǎn)品訴求的功能支持點；主要利用終端進行詳細傳播。個人網(wǎng)銀———主推產(chǎn)品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品金融e卡、一站式繳費、手機銀行、網(wǎng)上個人自助貸款推廣對象個人目標(biāo)客戶：25－35歲，月收入2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。推廣目標(biāo)提升品牌形象、提升市場銷售力推廣策略全方位的整合化推廣。個人網(wǎng)銀———次主推產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知推廣對象個人目標(biāo)客戶：25－35歲，月收入2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。推廣目標(biāo)提升市場銷售力推廣策略以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點出現(xiàn)。個人網(wǎng)銀———策略產(chǎn)品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品其它推廣對象個人目標(biāo)客戶：25－35歲，月收入2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。推廣目標(biāo)市場競爭補充需要推廣策略以終端傳播為主。企業(yè)網(wǎng)銀———主推產(chǎn)品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣對象企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。推廣目標(biāo)提升品牌形象，提升市場銷售力推廣策略全方位的整合化傳播。企業(yè)網(wǎng)銀———次主推產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務(wù)結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款推廣對象企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。推廣目標(biāo)提升市場銷售力推廣策略以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點出現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)銀———策略產(chǎn)品產(chǎn)品推廣重點點推廣產(chǎn)品其它推廣對象企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。推廣目標(biāo)市場競爭補充性需要。推廣策略以終端傳播為主。產(chǎn)品推廣賣點點核心訴求17大創(chuàng)新，，“在線興業(yè)業(yè)”全面升級級利益訴求率先享受領(lǐng)先先服務(wù)，服務(wù)務(wù)真正實現(xiàn)隨隨時、隨地、、隨身；滿足足更多個性化化需求，使用用更便捷輕松松；更強大的的安全保障服服務(wù)功能支持一項革命性的的理念突破———首創(chuàng)“大大網(wǎng)絡(luò)”概念念創(chuàng)新首推七大大產(chǎn)品功能首創(chuàng)全新概念念的網(wǎng)上銀行行卡——“興興業(yè)e卡”；；首推企業(yè)銀銀行“虛擬子子帳戶”服務(wù)務(wù)；首推銀行行網(wǎng)上虛擬社社區(qū)服務(wù)概念念；全新一站站式跨行繳費費服務(wù)；強化化全國首家以以客戶號為中中心的網(wǎng)上個個人銀行整合合化管理模式式；首推完整整的無線互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺（WAP、USSD、SMS）手機銀銀行服務(wù)；首首推無線互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)終端WIT業(yè)務(wù)。六大領(lǐng)先一步步的量身服務(wù)務(wù)推出個性化的的企業(yè)集團服服務(wù)；推出網(wǎng)網(wǎng)上個人自助助貸款服務(wù)；；推出企業(yè)自自助貸款服務(wù)務(wù)；提供完整整而靈活的商商戶結(jié)算解決決方案；貼心心的帳務(wù)變動動通知服務(wù)；；豐富而完善善的個人網(wǎng)上上銀行理財品品種三項更超值的的服務(wù)提升更強大的數(shù)字字證書服務(wù)；；真正實現(xiàn)7×24小時時不間斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)新性的的以客戶為中中心的人性化化界面設(shè)計。?！霸诰€興業(yè)””三期整體產(chǎn)產(chǎn)品核心訴求點五星級的安全全安全保障，，不僅全面、、可靠，還有有更多方便利益點同上功能支持點使用第三方權(quán)權(quán)威機構(gòu)中國國金融認證中中心（CFCA）的數(shù)字字證書，經(jīng)過過國家信息安安全產(chǎn)品測評評中心的安全全評估，獲中中國人民銀行行正式批準；；數(shù)字證書的使使用群體覆蓋蓋了企業(yè)客戶戶、個人客戶戶和特約商戶戶；提供文件數(shù)字字證書和USBKEY數(shù)字證書等等多種存儲形形式，支持從從柜面到網(wǎng)上上銀行的多渠渠道服務(wù)，制制定完整的證證書配套業(yè)務(wù)務(wù)；在證書的使用用上，除了提提供傳統(tǒng)的數(shù)數(shù)字加密、身身份認證、數(shù)數(shù)字簽名來進進行網(wǎng)上查詢詢、匯款、購購物、繳費外外，更衍生了了身份認證的的內(nèi)涵，使證證書持有者可可以通過網(wǎng)上上銀行設(shè)置個個人所需要的的銀行服務(wù)范范圍，免去了到銀行行網(wǎng)點簽約的的麻煩，極大大方便了個人人客戶。品牌支持點17大創(chuàng)新，，“在線興業(yè)業(yè)”全面升級級安全保障產(chǎn)品推廣賣點點核心訴求全新時尚體驗驗，更多輕松松便捷利益點突破地域、時時空限制，隨隨時隨地享受受貼心理財服服務(wù)功能支持點可完全脫離銀銀行物理網(wǎng)點點申請和使用用突破傳統(tǒng)異地地概念，支持持異地結(jié)算的的本地化處理理，支持購買買興業(yè)銀行全全國各地分行行理財產(chǎn)品虛實結(jié)合，既既可完全脫離離實卡使用，，也可申請實實卡在ATM、POS等等渠道上使用用品牌支持點17大創(chuàng)新，，“在線興業(yè)業(yè)”全面升級級一項革命性的的理念突破———首創(chuàng)“大大網(wǎng)絡(luò)”概念念創(chuàng)新首推7大大功能，6項項國內(nèi)領(lǐng)先功功能，率先享享受更多超值值服務(wù)。三項更勝人一一籌的服務(wù)保保障：更強大大的數(shù)字證書書服務(wù)；真正正實現(xiàn)7×24小時不間間斷服務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性的以客客戶為中心的的人性化界面面設(shè)計。興業(yè)e卡產(chǎn)品推廣賣點點核心訴求點全新繳費理念念，繁瑣繳費費事務(wù)，一次次輕松搞定利益點點真正實實現(xiàn)一一站式式、全全方位位的繳繳費管管理，，生活活理財財更輕輕松便便捷功能支支持點點支持本本行及及跨行行繳費費可預(yù)設(shè)設(shè)一年年或一一次性性的付付款安安排，，支付付頻度度及額額度可可靈活活設(shè)置置，特特別適適合按按揭還還款、、定時時支付付等事事務(wù)。。品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。一站式式繳費費產(chǎn)品推推廣賣賣點核心訴訴求點點無須奔奔走，，銀行行貸款款隨時時隨地地都可可輕松松實現(xiàn)現(xiàn)利益點點不必一一次次次辛苦苦奔波波，免免去各各種繁繁多手手續(xù)煩煩惱，，只要要有互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，即即可輕輕輕松松松辦辦理各各種銀銀行貸貸款功能支支持點點只要事事先與與我行行簽訂訂相關(guān)關(guān)協(xié)議議，即即可隨隨時通通過網(wǎng)網(wǎng)銀申申請定定期存存款質(zhì)質(zhì)押貸貸款、、國債債質(zhì)押押貸款款、自自助循循環(huán)貸貸款等等；品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。網(wǎng)上個個人自自助貸貸款產(chǎn)品推推廣賣賣點核心訴訴求點點理財隨隨時隨隨地，，生活活更輕輕松如如意利益點點豐富完完善的的網(wǎng)上上理財財服務(wù)務(wù)，使使生活活理財財更輕輕松簡簡便功能支支持點點“在線線興業(yè)業(yè)”個個人網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行擁擁有豐豐富完完善的的理財財品種種：包包括債債券（（國債債）購購買/預(yù)約約購買買、開開放式式基金金、銀銀聯(lián)通通基金金、銀銀證通通、銀銀證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬、、定活活期互互轉(zhuǎn)、、活期期存款款超限限額自自動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)存定定期、、活期期存款款轉(zhuǎn)通通知存存款、、通知知存款款預(yù)約約支取取、通通知存存款轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活期期等。。品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。網(wǎng)上理理財產(chǎn)品推推廣賣賣點核心訴訴求點點更多功功能，，更可可自由由組合合，真真正滿滿足個個性化化需求求利益點點完善的的集團團管理理方案案，為為客戶戶提供供更多多便利利和靈靈活性性功能支支持點點多達30多多種的的管理理品種種，功功能更更完善善客戶可可根據(jù)據(jù)特定定需要要，靈靈活定定義網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行業(yè)業(yè)務(wù)操操作流流程，，選擇擇網(wǎng)銀銀憑證證的獲獲取途途徑，，設(shè)定定網(wǎng)銀銀服務(wù)務(wù)功能能。并提供供預(yù)警警提示示和短短信定定制等等高附附加值值服務(wù)務(wù)。品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。集團結(jié)結(jié)算中中心產(chǎn)品推推廣賣賣點核心訴訴求點點專用款款項和和資金金的管管理，，了如如指掌掌，易易如反反掌利益點點幫助客客戶輕輕松實實現(xiàn)企企業(yè)內(nèi)內(nèi)的專專用款款項收收取和和管理理，充充分滿滿足集集團客客戶統(tǒng)統(tǒng)一帳帳戶的的管理理需求求，提提高財財務(wù)管管理效效率功能支支持點點企業(yè)可可通過過自行行設(shè)置置“虛虛擬子子賬戶戶”，，建立立企業(yè)業(yè)內(nèi)的的虛擬擬集團團網(wǎng)，，輕松松實現(xiàn)現(xiàn)專用用款項項的收收取和和管理理，亦亦能滿滿足集集團客客戶統(tǒng)統(tǒng)一賬賬戶的的管理理需求求。實現(xiàn)便便捷的的企業(yè)業(yè)內(nèi)部部資金金分塊塊化管管理,滿足足企業(yè)業(yè)的下下游客客戶分分類化化管理理幫助大大型銷銷售型型企業(yè)業(yè)建立立良好好的分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)財財務(wù)管管理機機制。。品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。虛擬子子帳戶戶產(chǎn)品推推廣賣賣點核心訴訴求點點幫助實實現(xiàn)收收費的的便捷捷化和和規(guī)范范化管管理，，效率率更勝勝人一一籌。。利益點點同上功能支支持點點基于無無線互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的銀銀行服服務(wù)終終端，，配合合網(wǎng)銀銀的在在線支支付以以及結(jié)結(jié)合手手機銀銀行的的現(xiàn)場場支付付，可可提供供一整整套完完整的的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)支支付解解決方方案；；可以實實現(xiàn)物物流行行業(yè)的的收費費服務(wù)務(wù)，工工商管管理的的收費費服務(wù)務(wù)，社社區(qū)內(nèi)內(nèi)的各各種代代繳費費服務(wù)務(wù)，銀銀行現(xiàn)現(xiàn)場發(fā)發(fā)卡業(yè)業(yè)務(wù)，，甚至至能夠夠提供供上門門服務(wù)務(wù)的移移動銀銀行業(yè)業(yè)務(wù)。。品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。WIT無線線互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)終終端產(chǎn)品推推廣賣賣點核心訴訴求點點幫助企企業(yè)輕輕松實實現(xiàn)快快速高高效的的融資資。利益點點同上功能支支持點點為企業(yè)業(yè)客戶戶提供供方便便的融融資渠渠道，，使客客戶擺擺脫冗冗長繁繁瑣的的傳統(tǒng)統(tǒng)貸款款申請請流程程，快快速實實現(xiàn)融融資，，解決決企業(yè)業(yè)的資資金缺缺口問問題。。品牌支支持點點17大大創(chuàng)新新，““在線線興業(yè)業(yè)”全全面升升級一項革革命性性的理理念突突破———首首創(chuàng)““大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””概念念創(chuàng)新首首推7大功功能，，6項項國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先功能能，率率先享享受更更多超超值服服務(wù)。。三項更更勝人人一籌籌的服服務(wù)保保障：：更強強大的的數(shù)字字證書書服務(wù)務(wù)；真真正實實現(xiàn)7×24小小時不不間斷斷服務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)新性性的以以客戶戶為中中心的的人性性化界界面設(shè)設(shè)計。。網(wǎng)上上企企業(yè)業(yè)自自助助貸貸款款產(chǎn)品品推推廣廣賣賣點點推廣廣計計劃劃－產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣計計劃劃－廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)作作計計劃劃－促促銷銷活活動動計計劃劃－公公關(guān)關(guān)新新聞聞宣宣傳傳計計劃劃－媒媒介介投投放放計計劃劃產(chǎn)品品推推廣廣計計劃劃時間12月1月2月3月4月5月主推“在線興業(yè)”三期興業(yè)e卡集團結(jié)算中心安全保障一站式繳費虛擬子帳戶手機銀行網(wǎng)上個人自助貸款無線互聯(lián)網(wǎng)終端次主推網(wǎng)上理財客戶號為中心的管理模式商務(wù)結(jié)算網(wǎng)上虛擬銀行社區(qū)網(wǎng)上企業(yè)自助貸款帳戶變動通知廣告告創(chuàng)創(chuàng)作作計計劃劃創(chuàng)作項目創(chuàng)作內(nèi)容報紙（雜志）“在線興業(yè)”三期、安全保障；興業(yè)e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行；集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端戶外“在線興業(yè)”三期、安全保障；興業(yè)e卡、一站式繳費、手機銀行；集團結(jié)算中心、無線互聯(lián)網(wǎng)終端宣傳手冊個人網(wǎng)上銀行，企業(yè)網(wǎng)上銀行單頁（易拉寶、海報、臺牌）安全保障、興業(yè)e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行；集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端客戶手冊（多媒體演示）企業(yè)網(wǎng)上銀行電視廣告暫不考慮（具具體體表表現(xiàn)現(xiàn)附附后后））促銷銷活活動動計計劃劃個人人客客戶戶促促銷銷計計劃劃時間12－2月3－5月6－8月9－11月有獎促銷配合興業(yè)e卡、一站式繳費推廣的元旦春節(jié)促銷情人節(jié)促銷配合手機銀行、網(wǎng)上個人貸款推廣的五一節(jié)促銷清涼夏日促銷中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷小區(qū)推廣各區(qū)域?qū)ｉT組織推廣小組在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領(lǐng)聚集區(qū)域開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動全年執(zhí)行促銷銷活活動動計計劃劃個人人客客戶戶促促銷銷計計劃劃總部部：：總部部重重點點統(tǒng)統(tǒng)一一組組織織元元旦旦春春節(jié)節(jié)、、五五一一、、中中秋秋國國慶慶的的促促銷銷活活動動區(qū)域域：：配合合執(zhí)執(zhí)行行總總部部統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷活活動動根據(jù)據(jù)區(qū)區(qū)域域需需要要設(shè)設(shè)計計其其它它促促銷銷活活動動組織織實實施施小小區(qū)區(qū)推推廣廣活活動動促銷銷活活動動計計劃劃個人人客客戶戶促促銷銷計計劃劃————全全國國性性統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷活活動動促銷銷活活動動一一：：元元旦旦春春節(jié)節(jié)促促銷銷時間間12月月15日日－－2月月15日日目的的促進進目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶體體驗驗試試用用““在在線線興興業(yè)業(yè)””網(wǎng)網(wǎng)上上業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主題題你是是最最I(lǐng)N一一族族？？那那就就加加入入““在在線線興興業(yè)業(yè)””吧吧?。?nèi)容容注冊冊““在在線線興興業(yè)業(yè)””個個人人網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行，，并并申申請請““興興業(yè)業(yè)e卡卡””、、““一一站站式式繳繳費費””等等服服務(wù)務(wù)，，就就可可體體驗驗最最時時尚尚的的IN一一族族生生活活。。并并有有時時尚尚禮禮品品贈贈送送，，還還有有機機會會贏贏得得時時尚尚大大獎獎。。促銷銷活活動動計計劃劃促銷銷活活動動二二：：五五一一節(jié)節(jié)促促銷銷時間間3月月20日日－－5月月10日日目的的促進進目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶體體驗驗試試用用““在在線線興興業(yè)業(yè)””網(wǎng)網(wǎng)上上業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主題題加入入““在在線線興興業(yè)業(yè)””，，原原來來生生活活可可以以更更輕輕松松的的！！內(nèi)容容注冊冊““在在線線興興業(yè)業(yè)””個個人人網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行，，并并申申請請““手手機機銀銀行行””、、““個個人人自自助助貸貸款款””等等服服務(wù)務(wù)，，就就可可享享受受更更輕輕松松時時尚尚的的生生活活。。并并有有時時尚尚禮禮品品贈贈送送，，還還有有機機會會贏贏得得時時尚尚大大獎獎。。個人客戶戶促銷計計劃———全國性性統(tǒng)一促促銷活動動促銷活動動計劃促銷活動動三：中中秋國慶慶促銷時間9月10日－10月10日目的促進目標(biāo)標(biāo)客戶增增加使用用“在線線興業(yè)””網(wǎng)上業(yè)業(yè)務(wù)主題無形世界界，異彩彩生活———“在在線興業(yè)業(yè)”金秋秋時尚之之旅內(nèi)容“在線興興業(yè)”個個人網(wǎng)客客戶使用用相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)達到到一定量量即有機機會贏得得時尚大大獎。個人客戶戶促銷計計劃———全國性性統(tǒng)一促促銷活動動促銷活活動計計劃促銷活活動贈贈品數(shù)碼照照相機機、無無線上上網(wǎng)卡卡、時時尚手手機、、周末末時尚尚休閑閑旅游游、美美容套套餐、、時尚尚小禮禮品等等。促銷活活動操操作由總部部統(tǒng)一一組織織實施施、區(qū)區(qū)域配配合執(zhí)執(zhí)行；；總部提提供促促銷活活動方方案指指引，，區(qū)域域細化化執(zhí)行行；部分贈贈品（（如數(shù)數(shù)碼照照相機機、無無線上上網(wǎng)卡卡等））由總總部統(tǒng)統(tǒng)一采采購，，其它它由區(qū)區(qū)域置置辦；；總部提提供促促銷廣廣告及及宣傳傳資料料的設(shè)設(shè)計。。促銷活活動宣宣傳總部提提供全全國統(tǒng)統(tǒng)一廣廣告投投放支支持（（主要要隨產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告走走）；；區(qū)域負負責(zé)本本地的的宣傳傳，以以終端端宣傳傳為主主，有有產(chǎn)品品廣告告的附附加促促銷活活動內(nèi)內(nèi)容。。個人客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活活動計計劃個人客客戶促促銷計計劃———區(qū)區(qū)域性性促銷銷活動動小區(qū)推推廣時間、、區(qū)域域全年，，各區(qū)區(qū)域中中心城城市目的直接向向目標(biāo)標(biāo)客戶戶宣傳傳推廣廣“在在線興興業(yè)””網(wǎng)上上業(yè)務(wù)務(wù)主題根據(jù)不不同階階段的的宣傳傳、促促銷主主題設(shè)設(shè)計內(nèi)容在寫字字樓區(qū)區(qū)、高高尚小小區(qū)、、中心心廣場場等白白領(lǐng)聚聚集區(qū)區(qū)域開開展網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)場推推介、、展示示、促促銷宣宣傳活活動。。操作由區(qū)域域組織織專門門推廣廣小組組，常常年執(zhí)執(zhí)行促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃時間12－2月3－5月6－8月9－11月有獎促銷配合集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷配合無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷產(chǎn)品推介會邀請目標(biāo)客戶，組織召開新品推介會，可結(jié)合有獎促銷及“在線興業(yè)”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動進行人員拜訪制訂詳細的人員拜訪計劃，組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式，直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務(wù)；全年執(zhí)行。促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃總部：：總部重重點策策劃組組織““在線線興業(yè)業(yè)”三三期產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會、元元旦春春節(jié)、、五一一、中中秋國國慶全全國性性促銷銷活動動。區(qū)域：：負責(zé)全全國性性促銷銷活動動的區(qū)區(qū)域落落實執(zhí)執(zhí)行；；根據(jù)區(qū)區(qū)域需需要設(shè)設(shè)計其其它促促銷活活動；；通過人人員拜拜訪、、“在在線興興業(yè)””客戶戶沙龍龍等活活動增增進業(yè)業(yè)績及及維護護客情情關(guān)系系。促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活活動一一：““在線線興業(yè)業(yè)”三三期產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會暨元元旦春春節(jié)促促銷時間12月月15日－－2月月15日目的通過產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會與有有獎促促銷活活動相相結(jié)合合，促促進新新客戶戶試用用，加加強老老客戶戶信心心。主題效率加加速，，回報報加倍倍副主題題（元旦旦春節(jié)節(jié)促銷銷）：：“在在線興興業(yè)””全面面升級級（產(chǎn)品品推介介會））：：““在線線興業(yè)業(yè)”三三期推推介會會促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活活動一一：““在線線興業(yè)業(yè)”三三期產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會暨元元旦春春節(jié)促促銷內(nèi)容空中為為有獎獎促銷銷：注注冊使使用““在線線興業(yè)業(yè)”企企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行，，實現(xiàn)現(xiàn)更高效財財務(wù)管管理，，并有有大獎獎回報報；地面產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會強力力推動動：在在各中中心城城市召召開大大型產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會，邀請新新老客客戶參參加，，通過過產(chǎn)品品演示示、抽抽獎、、時尚尚節(jié)目目、專專題演演講等豐豐富多多彩的的活動動向客客戶進進行推推廣。。促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活活動二二：五五一節(jié)節(jié)促銷銷時間3月15日日－5月10日日目的將新產(chǎn)產(chǎn)品推推廣與與有獎獎促銷銷活動動相結(jié)結(jié)合，，促進進新客客戶試試用，，加強強老客客戶信信心。。主題效率加加速，，回報報加倍倍——““在線線興業(yè)業(yè)”真真情大大回饋饋內(nèi)容注冊““在線線興業(yè)業(yè)”企企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行并并使用用無線線互連連網(wǎng)終終端等等業(yè)務(wù)務(wù)，可可獲大大獎回回報。。促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活活動三三：中中秋國國慶促促銷時間9月10日日－10月月10日目的回報客客戶，，促進進目標(biāo)標(biāo)客戶戶增加加網(wǎng)上上業(yè)務(wù)務(wù)使用用量。。主題“在線線興業(yè)業(yè)”客客戶回回報月月內(nèi)容客戶業(yè)業(yè)務(wù)使使用量量達到到一定定程度度即可可有機機會贏贏取大大獎。。促銷活活動計計劃促銷活活動贈贈品商務(wù)辦辦公用用品；；集體體旅游游；主主題培培訓(xùn)；；在線線興業(yè)業(yè)網(wǎng)上上沙龍龍活動動；獎獎金等等。促銷活活動操操作由總部部統(tǒng)一一策劃劃；區(qū)域具具體細細化執(zhí)執(zhí)行；；部分贈贈品（（如數(shù)數(shù)碼照照相機機、無無線上上網(wǎng)卡卡等））由總總部統(tǒng)統(tǒng)一采采購，，其它它由區(qū)區(qū)域置置辦；；總部提提供促促銷廣廣告及及宣傳傳資料料的設(shè)設(shè)計。。促銷活活動宣宣傳總部提提供全全國統(tǒng)統(tǒng)一廣廣告投投放支支持（（主要要隨產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告走走）；；區(qū)域負負責(zé)本本地的的宣傳傳，以以終端端宣傳傳為主主，有有產(chǎn)品品廣告告的附附加促促銷活活動內(nèi)內(nèi)容。。個人客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活動計計劃客戶拜訪分業(yè)務(wù)推介介拜訪和客客戶回訪，，用以促進進業(yè)務(wù)提升升及維護客客情關(guān)系，，區(qū)域應(yīng)常常年堅持主主抓。“在線興業(yè)業(yè)”會員沙沙龍配合網(wǎng)上隱隱含虛擬社社區(qū)開展，，通過組織織一些主題題聚會、文文化活動、、旅游活動動等，提升升服務(wù)價值值，加強客客戶關(guān)系，，促進口碑碑傳播。其它區(qū)域自自行設(shè)計的的促銷活動動個人客戶促促銷計劃———區(qū)域性性促銷活動動背景網(wǎng)銀三期正正式啟動后后，策動一一場富有影影響力的新新聞公關(guān)事事件，并以以此為爆破破點，進行高位勢的的新聞宣傳傳，一方面面可有力配配合產(chǎn)品的的推廣活動動，形成傳傳播互動，，增強訴求力，另一一方面，可可直接豐富富品牌內(nèi)涵涵、提升品品牌形象地地位。構(gòu)思策動權(quán)威銀銀行業(yè)協(xié)會會或相關(guān)官官方結(jié)構(gòu)與與權(quán)威財經(jīng)經(jīng)類媒體聯(lián)聯(lián)合舉辦中中國網(wǎng)上銀銀行首屆戰(zhàn)略發(fā)展論論壇，興業(yè)業(yè)銀行作為為活動的總總體贊助單單位；活動將邀請請國際及國國內(nèi)著名的的經(jīng)濟學(xué)家家、金融學(xué)學(xué)家參與研研討；活動將邀請請國際代表表企業(yè)及國國內(nèi)行業(yè)主主要企業(yè)參參與對話；；興業(yè)銀行借借助此次活活動先聲奪奪人，搶占占網(wǎng)上銀行行發(fā)展的社社會輿論制制高點，提提升興業(yè)網(wǎng)上銀行的的行業(yè)地位位，并通過過活動的影影響力，在在中心城市市掀起一輪輪新聞宣傳傳的高潮，，將活動的社社會新聞價價值轉(zhuǎn)化為為興業(yè)網(wǎng)銀銀的品牌價價值。公關(guān)新聞宣宣傳計劃活動構(gòu)思新聞點網(wǎng)上銀行興興起與發(fā)展展是銀行服服務(wù)業(yè)的時時代趨勢；；中國首屆網(wǎng)網(wǎng)上銀行戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展論論壇；高規(guī)格的主主辦單位與與權(quán)威媒體體的聯(lián)合主主辦；具有廣泛市市場號召力力的專家與與企業(yè)領(lǐng)袖袖參與研討討；會議形式及及內(nèi)容的創(chuàng)創(chuàng)新。公關(guān)新聞宣宣傳計劃活動構(gòu)思目的配合產(chǎn)品推推廣及常規(guī)規(guī)的媒體傳傳播，為整整體的網(wǎng)銀銀三期推廣廣造勢；從高位勢切切入，借助助公關(guān)新聞聞事件傳播播的影響力力，樹立興興業(yè)網(wǎng)銀品品牌的行業(yè)業(yè)創(chuàng)新者和和“大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)”新概念念的推動者者地位，迅迅速而強有有力地直接接塑造品牌牌形象。主題大網(wǎng)絡(luò)時代代下的創(chuàng)新新與發(fā)展——中國網(wǎng)網(wǎng)上銀行首首屆戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展論壇時間第一輪產(chǎn)品品推廣傳播播全面啟動動后，1月月10日——1月28日地點在北京（首首選北京））拉開新聞聞公關(guān)事件件序幕，然然后同時在在重點區(qū)域域市場的中中心城市進進行強勢新新聞宣傳（（重點區(qū)域域市場的直直轄市、省省會、單列列市）。活動概要公關(guān)新聞宣宣傳計劃主辦單位：：中國人民銀銀行金融研研究所聯(lián)合主辦：：《金融時報報》、《經(jīng)經(jīng)濟觀察報報》總贊助：興業(yè)銀行支持媒體：：CCTV，，新華社、、新華社《《經(jīng)濟參考考報》、《《中國證券券報》、《《21世紀紀報道》；；新浪網(wǎng)、搜搜狐網(wǎng)；《中國企業(yè)業(yè)家》、《《中國名牌牌》、《財財經(jīng)》、《《南風(fēng)窗》》、《新財財經(jīng)》、《《新營銷》》、《科技技智囊》等等相關(guān)媒體體；活動組織公關(guān)新聞宣宣傳計劃議題國際網(wǎng)上銀銀行發(fā)展趨趨勢與國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)上銀行行發(fā)展網(wǎng)上銀行服服務(wù)發(fā)展與與銀行服務(wù)務(wù)的革新迎接網(wǎng)上銀銀行的大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代核心創(chuàng)新能能力提升與與網(wǎng)上銀行行業(yè)發(fā)展網(wǎng)上銀行品品牌塑造與與營銷競爭爭力提升議程邀請3－4名國內(nèi)外外（1名國國際）著名名的經(jīng)濟學(xué)學(xué)家及金融融學(xué)家專題題演說；邀請1名國國際企業(yè)代代表介紹國國際先進經(jīng)經(jīng)驗及發(fā)展展趨勢邀請兩家國國內(nèi)代表企企業(yè)（包括括興業(yè)銀行行）作案例例介紹及專專題演說專家與行業(yè)業(yè)企業(yè)代表表現(xiàn)場互動動對話現(xiàn)場網(wǎng)上銀銀行新產(chǎn)品品功能演示示活動內(nèi)容公關(guān)新聞宣宣傳計劃宣傳分二個個階段進行行：第一階段：：高位造勢勢。論壇前后，，利用全國國性權(quán)威媒媒體，通過過對活動的的新聞報道道，進行強強勢宣傳。。第二階段：：地面推進進。論壇結(jié)束后后，在第一一階段已經(jīng)經(jīng)形成的新新聞宣傳效效應(yīng)下，緊緊接著在各各主要中心心城市的地地方性主流流媒體，進進行宣傳跟跟進，將論論壇活動的的影響擴散散化、深入入化，并落落到實處與與各地的推推廣活動結(jié)結(jié)合起來。?；顒有麄鞴P(guān)新聞宣宣傳計劃第一階段：：高位造勢勢開展時間：1月10日－1月月20日開展地點：以北京為為中心宣傳內(nèi)容：以論壇活活動事件宣宣傳為主，，結(jié)合興業(yè)業(yè)網(wǎng)銀的案案例及品牌牌概念宣傳形式：大篇幅、、高位勢的的新聞性宣宣傳媒體選擇：全國性權(quán)權(quán)威媒體網(wǎng)絡(luò)：新華網(wǎng)（（國務(wù)院政政府網(wǎng)）、、人民網(wǎng)、、新浪網(wǎng)、、搜狐網(wǎng)、、網(wǎng)易、雅雅虎、中國國金融網(wǎng)電波：CCTV、CCTV經(jīng)濟半半小時、中中央人民廣廣播電臺、、北京電視視臺、鳳凰凰衛(wèi)視、東東方衛(wèi)視、、旅游衛(wèi)視報紙：新華社、、人民日報報、經(jīng)濟日日報、金融融時報、經(jīng)經(jīng)濟參考報報、經(jīng)濟觀觀察報、新新華每日電電訊、中華工商時報報、中國經(jīng)經(jīng)營報、21世紀報報道、新京京報、北京京晚報、北北京青年報報、精品購購物指南等。雜志：南風(fēng)窗、、新營銷、、中國名牌牌、智囊、、哈佛商業(yè)業(yè)周刊、成成功營銷、、中國企業(yè)業(yè)家、財經(jīng)經(jīng)、新財經(jīng)、鳳凰周周刊、瞭望望東方周刊刊等。活動宣傳公關(guān)新聞宣宣傳計劃第一階段：：高位造勢勢同時邀請搜搜狐網(wǎng)對論論壇向海內(nèi)內(nèi)外進行現(xiàn)現(xiàn)場直播邀請興業(yè)銀銀行領(lǐng)導(dǎo)作作為特別嘉嘉賓出席新新浪網(wǎng)經(jīng)濟濟訪談專題題欄目，與主主持持人人及及網(wǎng)網(wǎng)民民在在線線對對話話。?；顒觿有麄鱾鞴P(guān)關(guān)新新聞聞宣宣傳傳計計劃劃第二二階階段段：：地地面面推推進進開展展時時間間：1月月20日日－－1月月28日日開展展地地點點：重重點點市市場場中中心心城城市市，，如如上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳、、武武漢漢、、福福州州、、廈廈門門、、大大連連等等。。宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容：以以事事件件為為由由頭頭以以興興業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)銀銀的的案案例例及及品品牌牌概概念念為為主主，，結(jié)結(jié)合合產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳宣傳傳形形式式：新新聞聞性性宣宣傳傳與與中中等等版版面面多多頻頻次次的的軟軟性性宣宣傳傳投投放放結(jié)結(jié)合合進進行行。。即即能能上上新新聞聞的的則刊刊發(fā)發(fā)新新聞聞報報道道，，不不能能上上新新聞聞的的購購買買版版面面投投放放軟軟性性文文章章。。媒體體選選擇擇：中中心心城城市市的的主主流流媒媒體體，，以以都都市市報報、、晚晚報報為為主主，，結(jié)結(jié)合合針針對對白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層的的生生活活類期期刊刊，，每每地地重重點點選選擇擇2－－3家家媒媒體體進進行行投投放放。?；顒觿有麄鱾鞴P(guān)關(guān)新新聞聞宣宣傳傳計計劃劃媒介介投投放放計計劃劃媒體體選選擇擇個人人客客戶戶《鳳鳳凰凰周周刊刊》》、、《《周周末末畫畫報報》》、、《《新新民民周周刊刊》》（（上上海海））企業(yè)業(yè)客客戶戶《21世世紀紀經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道》》、、《《經(jīng)經(jīng)濟濟觀觀察察報報》》、、《《財財經(jīng)經(jīng)》》共同同媒媒體體《中中國國之之翼翼》》、、《《廈廈門門航航空空雜雜志志》》；；搜狐狐網(wǎng)網(wǎng)、、TOM網(wǎng)網(wǎng)；；以下下僅僅作作建建議議，，不不做做重重點點考考慮慮鳳凰凰衛(wèi)衛(wèi)視視、、空空港港TV、、寫寫字字樓樓液液晶晶視視頻頻系系統(tǒng)統(tǒng)；；媒介投放計劃劃其它媒介投放放戶外廣告由斯坦福協(xié)助助興業(yè)銀行專專項制訂計劃劃；報紙軟性宣傳傳如漫畫連載形形式，由區(qū)域域執(zhí)行，總部部協(xié)助提供素素材網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳傳如趣味測試、、調(diào)查、游戲戲等，根據(jù)各各階段情況，，另行策劃方方案執(zhí)行；直效廣告如郵寄單、短短信群發(fā)等，，由區(qū)域執(zhí)行行，總部協(xié)助助設(shè)計；其它區(qū)域投放放由區(qū)域根據(jù)總總部策略及區(qū)區(qū)域計劃推進進情況，自行行制訂計劃并并執(zhí)行。媒介投放計劃劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內(nèi)容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次鳳凰周刊內(nèi)頁、目錄旁頁在線興業(yè)三期興業(yè)e卡一站式繳費4期2期5期周末畫報內(nèi)頁/半版安全保障興業(yè)e卡手機銀行個人自助貸款4期3期6期新民周刊內(nèi)頁/整版安全保障興業(yè)e卡手機銀行個人自助貸款4期3期6期21世紀經(jīng)濟報道四分之一版在線興業(yè)三期集團結(jié)算中心虛擬子帳戶4期3期6期投放安排—報報紙/雜志媒介投放計劃劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內(nèi)容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次經(jīng)濟觀察報四分之一版在線興業(yè)三期集團結(jié)算中心虛擬子帳戶4期4期6期財經(jīng)內(nèi)頁、目錄旁頁、封底集團結(jié)算中心虛擬子帳戶無線互聯(lián)網(wǎng)終端2期2期4期中國之翼內(nèi)頁、目錄旁頁在線興業(yè)三期興業(yè)e卡集團結(jié)算中心2期2期4期廈門航空雜志內(nèi)頁、目錄旁頁在線興業(yè)三期興業(yè)e卡集團結(jié)算中心3期3期5期投放安排—報報紙/雜志媒介投放計劃劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內(nèi)容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次搜狐主推產(chǎn)品系列促銷廣告根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站的協(xié)議安排TOM主推產(chǎn)品系列促銷廣告15天15天30天投放安排—網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒介投放計劃劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內(nèi)容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次鳳凰衛(wèi)視A特15秒，時事直通車在線興業(yè)三期集團結(jié)算中心興業(yè)e卡1個月1個月2個月空港TV在線興業(yè)三期集團結(jié)算中心興業(yè)e卡1個月1個月2個月液晶視頻系統(tǒng)1個單元（12分鐘循環(huán)播放）主推產(chǎn)品1個月1個月2個月投放安排—電電視/視頻（僅做建議，，不重點考慮慮）媒介投放計劃劃投放媒體規(guī)格版面價格折扣折后價投放頻次投放金額鳳凰周刊整版內(nèi)頁彩色33000.70231005115500周末畫報1/2內(nèi)頁彩色35690.70249806149880新民周刊整版目錄旁頁彩色50000.6532500619500021世紀經(jīng)濟報道1/4普通黑白39300.75294756176850經(jīng)濟觀察報通欄普通黑白34560.70241926145152財經(jīng)整版內(nèi)頁彩色75000.714213000中國之翼整版內(nèi)頁彩色80000.70560004224000廈門航空雜志整版內(nèi)頁彩色15000.7511250556250總計1275635投放金額預(yù)算算—報紙/雜雜志媒介投放計劃劃投放媒體規(guī)格版面價格折扣折后價投放頻次投放金額搜狐網(wǎng)根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站協(xié)議安排預(yù)計80萬TOM以打包價投放預(yù)計30萬總計110萬投放金額預(yù)算算—網(wǎng)絡(luò)媒介投放計劃劃投放媒體規(guī)格版面價格折扣折后價投放頻次投放金額鳳凰衛(wèi)視15秒時事直通車25813.5614455空港TV15秒8次/天1728.801383樓宇視頻系統(tǒng)15秒12分鐘（根據(jù)根據(jù)投放具體城市及城市數(shù)量確定）投放金額預(yù)算算—電視/視視頻/網(wǎng)絡(luò)（僅做建議，，不重點考慮慮）區(qū)域執(zhí)行管理理－區(qū)域推廣執(zhí)執(zhí)行管理流程程－區(qū)域推廣業(yè)業(yè)務(wù)管理辦法法－總部推廣職職責(zé)－總部對區(qū)域域推廣的支持持－區(qū)域推廣職職責(zé)區(qū)域推廣執(zhí)行行管理流程序號流程流程說明時間1整體計劃制訂總部制訂年度營銷推廣計劃；并創(chuàng)作相關(guān)傳播推廣宣傳用品；11月28日2區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā)總部制訂區(qū)域年度及季度營銷推廣計劃執(zhí)行指引并下發(fā)；下發(fā)費用額度；總部下發(fā)區(qū)域相關(guān)宣傳用品；總部執(zhí)行全國性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動；12月2日（宣傳用品分批發(fā)放）3區(qū)域營銷計劃制訂各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營銷推廣計劃；報總部審批或備案；（第一季度即第一階段）12月9日4區(qū)域營銷計劃執(zhí)行配合總部廣告投放及促銷活動，具體執(zhí)行本區(qū)域營銷推廣計劃12月11日5總結(jié)評估季度結(jié)束，總結(jié)計劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營銷推廣計劃每階段（每季度）最后一月25日前區(qū)域推廣業(yè)務(wù)務(wù)管理辦法計劃管理各區(qū)域必須根根據(jù)總部下發(fā)發(fā)的“推廣計計劃執(zhí)行指引引”制訂本區(qū)區(qū)域的具體營銷推推廣計劃；計劃分階段制制訂，即以季季度為周期；；計劃的制訂為為每階段的最最后一月25日前（第一一階段為12月9日前）；計劃報總部審審批或備案后后方可執(zhí)行。。區(qū)域推廣業(yè)務(wù)務(wù)管理辦法費用預(yù)算管理理區(qū)域費用預(yù)算算分兩部分：：總部下?lián)苜M費用和區(qū)域自自提費用；區(qū)域自提費用用應(yīng)占到總費費用預(yù)算的50％以上；；總部下?lián)苜M用用按階段、每每階段月初下下?lián)苤粮鲄^(qū)域域；每階段最后一一月底，各區(qū)區(qū)域應(yīng)將費用用實際發(fā)生情情況匯總上報總總部。區(qū)域推廣業(yè)務(wù)務(wù)管理辦法階段總結(jié)每階段末（月月底25日）），各區(qū)域應(yīng)應(yīng)對本階段的的計劃執(zhí)行情情況進行總結(jié)；總結(jié)應(yīng)包括計計劃實際實施施狀況、實施施效果、經(jīng)驗驗與不足、下下一步建議、競競爭對手推廣廣情況等；階段總結(jié)與費費用使用情況況、下階段營營銷推廣計劃劃一起上報總總部備案，作為為總部評估及及調(diào)整推廣策策略計劃的依依據(jù)?？偛客茝V職責(zé)責(zé)分類職責(zé)說明計劃指導(dǎo)整體計劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計劃及公關(guān)新聞計劃、媒介投放計劃；區(qū)域推廣計劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導(dǎo)、建議；素材與物品提供產(chǎn)品介紹及培訓(xùn)資料；新聞及軟性宣傳文章或素材稿；用于媒體投放的平面設(shè)計稿、影視帶等；終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等；統(tǒng)一投放全國性的媒介投放執(zhí)行；全國性的促銷活動執(zhí)行；全國性的公關(guān)新聞宣傳執(zhí)行；執(zhí)行跟進指導(dǎo)、審核區(qū)域營銷計劃的制訂；對區(qū)域營銷計劃執(zhí)行進行培訓(xùn)；監(jiān)控執(zhí)行進度并評估區(qū)域執(zhí)行情況?？偛繉^(qū)域推推廣的支持1、《在線興興業(yè)三期區(qū)域域營銷推廣執(zhí)執(zhí)行指引計劃劃》（包括各各季度）；2、區(qū)域費用用預(yù)算支持；；3、“在線興興業(yè)”三期及及各產(chǎn)品功能能的媒體投放放平面稿、影影視帶；4、宣傳手冊冊、宣傳單頁頁、海報、易易拉寶、企業(yè)業(yè)網(wǎng)銀客戶服服務(wù)手冊、多多媒體演示光盤等等；5、系列新聞聞稿、軟文；；6、促銷贈品品；7、產(chǎn)品介紹紹、培訓(xùn)材料料；8、全國性的的投放及活動動；9、執(zhí)行過程程指導(dǎo)。區(qū)域推廣職責(zé)責(zé)分類職責(zé)說明計劃制訂本區(qū)域季度營銷推廣計劃并上報，包括區(qū)域促銷活動計劃、軟性新聞宣傳計劃、媒介投放計劃等；制作區(qū)域性宣傳用的資料設(shè)計印刷；區(qū)域促銷活動贈品的選擇、購買；區(qū)域宣傳用的軟性文章的撰寫；執(zhí)行組織對區(qū)域營銷人員的培訓(xùn)；宣傳資料發(fā)放及終端布置；區(qū)域促銷活動開展；區(qū)域新聞、軟性宣傳投放；區(qū)域媒體投放；總結(jié)階段執(zhí)行總結(jié)；費用發(fā)生情況總結(jié)；下階段推廣建議。推廣預(yù)算（以下僅為估估算，需與興興業(yè)深入溝通通后進行調(diào)整整）總部投放：342萬媒體投放（不含戶外及及電視/視頻頻）報紙/雜志：：127萬網(wǎng)絡(luò)：110萬其它媒體：15萬公關(guān)新聞：50萬宣傳資料/促促銷品：50萬下?lián)軈^(qū)域費用用：160萬萬平均每地10萬，，約160萬萬總計：502萬控制與評估－評估目的－評估周期－評估方法－評估指標(biāo)－評估報告－評估組織評估目的總結(jié)前期經(jīng)驗驗教訓(xùn)；評估推廣效果果；對整體計劃進進行針對性調(diào)調(diào)整；有效進行過程程控制；為下階段計劃劃實施提供依依據(jù)及建議。。評估周期每階段（三個個月）一小評評：每階段的的月底進行；；每半年一大評評：明年6月月份及11月月底各進行一一次。評估方法全國及各區(qū)域域計劃實施情情況總結(jié)資料料審視；區(qū)域直接反饋饋及溝通；市場走訪；小范圍樣本調(diào)調(diào)研。評估指標(biāo)項目指標(biāo)說明權(quán)值計劃執(zhí)行情況計劃針對性是否能實質(zhì)性解決問題、達到目的50％計劃可執(zhí)行性實際操作性強不強