化妝品品牌整合營銷討論案

碧斯品牌策劃案KEVINWONG化妝品企業(yè)的反思碧斯的品牌競爭力碧斯的產(chǎn)品競爭力碧斯的渠道競爭力碧斯的團(tuán)隊競爭力NO：1碧斯目前的四力分析碧斯的品牌競爭力Brandcompetitiveness我來自于哪里？我是誰？我能做什么？碧斯用什么來定天下？碧斯目前的品牌表現(xiàn)所有的賣點(diǎn)和表述都對，但就是空蕩，衰老是個迷，是一個難結(jié)，它不容易讓人看到快速的效果，也不容易引起人的忠誠度，更不利于傳播轉(zhuǎn)達(dá)和擴(kuò)散的作用。十年的渠道積累基礎(chǔ)十年的品牌積累基礎(chǔ)十年的消費(fèi)者淀沉基礎(chǔ)十年，在中國有多少個品牌可以堅挺的走出十年，碧斯的十年說明了什么問題？市場獲得了基本的認(rèn)可，無論是渠道還是消費(fèi)者，有其固定的忠實(shí)群體碧斯一直未出現(xiàn)類似于美膚寶的大范圍波散和影響力，除了品牌本身的引爆點(diǎn)未明確不能形成可傳播性的口啤外，護(hù)膚品大環(huán)境市場本身的原因也是關(guān)鍵因素，但碧斯每年的使人群增長率、以及其新老不斷交替的使用者身上我們不難看出其本身的潛在力十年，碧斯積累了足夠了的品牌張力資本，具有強(qiáng)勁的市場爆發(fā)力碧斯目前的市場表現(xiàn)近年的化妝品發(fā)展演變：基礎(chǔ)護(hù)理——功能護(hù)理——天然護(hù)理——專業(yè)護(hù)理碧斯何去何從？百雀玲白大夫?qū)殱崥W萊雅雅芳自然堂相宜本草美膚寶馥珮面對外資品牌的強(qiáng)勢攻擊和國內(nèi)護(hù)膚品的無孔不入策略，未來的護(hù)膚品市場突圍點(diǎn)一定是以“更專業(yè)”取勝碧斯專業(yè)的概念已深入人心，十年的品牌導(dǎo)向的沉淀（我來自于哪里？），我們不能隨意的將之拋棄，那么，在此基礎(chǔ)上，如何挖掘碧斯可以貫徹其原有的定位，并能引爆市場的概念點(diǎn)（我是誰？）以品牌力切入方式，強(qiáng)勢引爆碧斯“植物分子”放開對植物分子的聯(lián)想生命科學(xué)——“植物分子生物學(xué)”“植物分子遺傳學(xué)”植物休內(nèi)的大分子成份：纖維素淀粉脂肪蛋白質(zhì)核酸BCE維生素和脂類是小分子，核酸（DNA和RNA），糖類（淀粉，纖維素），蛋白質(zhì)是大分子，核酸是核苷酸聚合形成的大分子，多糖是單糖聚合形成的大分子，蛋白質(zhì)是氨基酸聚合形成的大分子。簡單的理解：植物的活性DNA談到精油的作用，大家就不難理解植物分子的作用，植物分子的作用，在有些層面上解決精油本身所達(dá)不到的作用功效。皮膚的的吸收度、皮膚的活性修復(fù)度、皮膚的敏感度等，不同的植物分子，起到作用不同，而且對應(yīng)的植物分子，發(fā)揮的作用會超越精油100倍什么叫植物分子，“她”能做什么？植物分子子精精準(zhǔn)準(zhǔn)護(hù)膚植物分子子精準(zhǔn)護(hù)護(hù)膚品的的出現(xiàn)將超越市市面上所所有植物物護(hù)膚品品“植物分分子”的的概念定定位解決決了什么么問題？？碧斯以“植物分分子”定天下，，帶給人人一種高高科技含含量、專專業(yè)、神神秘的時時尚護(hù)膚膚品的感感覺碧斯產(chǎn)品品的競爭爭力Competitivenessoftheirproducts碧斯目前前的產(chǎn)品品架構(gòu)成份：價價值感和和產(chǎn)品市市場競爭爭的動態(tài)態(tài)性技術(shù)含量量：可延延伸性和和產(chǎn)品的的整合性性價格：利利益性用什么方方法來看看產(chǎn)品競競爭力驅(qū)動力--順應(yīng)人的的慣性，，對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群產(chǎn)生吸吸引。想像力--挑戰(zhàn)人的慣性性，對目標(biāo)消消費(fèi)群產(chǎn)生額額外吸引。影響力--形成新的慣性性，對目標(biāo)消消費(fèi)群產(chǎn)生持持續(xù)吸引。碧斯的品牌調(diào)調(diào)性決定了其其不能等同于于其它品牌，，品牌力不夠夠份量的情況況下，不能輕輕易的去切入入中端價位（（70——139）這個價位，，切入要有自自己的策略性性市場同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重產(chǎn)品價格策略略一定是來自自于你的市場場策略（產(chǎn)品品切入的市場場趨間，一線線，二線，三三線）產(chǎn)品價格策略略一定是來自自于你的市場場角色的確認(rèn)認(rèn)（跟隨者、、挑戰(zhàn)者）產(chǎn)品價格策略略一定是來自自于你的人群群定位策略（（消費(fèi)人群的的物點(diǎn)和消費(fèi)費(fèi)能力）產(chǎn)品價格策略略一定是來自自于你的品牌牌定位策略（（品牌形象的的定位）產(chǎn)品價格策略略一定是來自自于你的終端表現(xiàn)策略略（終端如何拉拉動你的產(chǎn)品品動銷，終端端陳列以及推推策略）從市場戰(zhàn)略的的眼光來看待待碧斯的價格格終端表現(xiàn)策略略是每個企業(yè)業(yè)、每個品牌牌、每個產(chǎn)品品的重中之重重，銷售的臨臨門一腳，交交易達(dá)成的終終結(jié)者，因此此也成為了碧碧斯的產(chǎn)品力力的主要表現(xiàn)現(xiàn)形式和產(chǎn)品品價格策略的的定價關(guān)鍵因因素所有的策略必必將落地在終終端表現(xiàn)上“決勝終端””一書有看，，但不懂的人人多，知道但但做得少的多多，不敢碰的的更多，只有有切實(shí)體會終終端并參與后后才能深切感感受到其價值值所在，才會會堅定不移的的去做一個終端陳列贏市市場：舒蕾一個終端促銷銷團(tuán)隊拉動市市場、獲得認(rèn)認(rèn)可和贏得市市場：霸王一場終端活動動贏市場？只只有一場活動動拉動市場從公正的角度度看終端引爆爆出的能量寧做接地氣的的豬，也不做做高空傲浮的的鴈能回歸到終端端落地的產(chǎn)品品策略才是策策略落地、落地、、再落地產(chǎn)品策略應(yīng)圍圍繞終端表現(xiàn)現(xiàn)而展開終端陳列：引引導(dǎo)著終端推推廣的方式和和終端促銷人人員的促銷方方式，好的陳陳列自己會向向消費(fèi)者表述述品牌的內(nèi)涵涵，產(chǎn)品的特特點(diǎn)和促銷的的動態(tài)。終端推廣：碧碧斯有，并且且不差于任何何一家企業(yè)；；終端促銷人員員：有，能力力上不弱于任任何一家促銷銷員，關(guān)鍵是是如何將優(yōu)秀秀的人員經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)進(jìn)行分享，，形成連鎖反反應(yīng)——培訓(xùn)訓(xùn)、再培訓(xùn)、、不同人員的的培訓(xùn)、不同同層面的人培培訓(xùn)、不同知知識面的培訓(xùn)訓(xùn)碧斯的終端表表現(xiàn)力分析碧斯的終端陳陳列理想分析析多點(diǎn)陳列方式式多一次陳列的的機(jī)會，多一一次露面的機(jī)機(jī)會就多了一一次銷售的機(jī)機(jī)會將精品店當(dāng)超超市看待進(jìn)行行陳列，陳列列無處不在，，無孔不入背柜、嵌世、、端架、堆頭頭（小堆、大大堆）、坐架架終端陳列方式式?jīng)Q定了碧斯斯的產(chǎn)品策略略碧斯建議產(chǎn)品品策略：形象產(chǎn)品、利利潤產(chǎn)品、爆爆量產(chǎn)品，分分三步進(jìn)行切切入，而且三三個定位中的的終端推廣手手法自然不一一碧斯理想的陳陳列方式，決決定了其終端端的推廣手法法、定價策略略、產(chǎn)品策略略新的碧斯產(chǎn)品品策略回頭看看市場碧斯的渠道競競爭力Competitivenesschannel經(jīng)銷商的忠誠誠不代表店老老板的忠誠經(jīng)銷商的忠誠誠不代表經(jīng)銷銷商業(yè)務(wù)員的的忠誠公司的忠誠不不代表公司員員工的忠誠小日化渠道力力表現(xiàn)分析“利”字當(dāng)頭目前的企業(yè)和和經(jīng)銷商不能能完全把控終終端有自己固定的的、忠誠度很很高的經(jīng)銷商商、店有嘗試性的經(jīng)經(jīng)銷商、店有觀望性的經(jīng)經(jīng)銷商、店經(jīng)銷商的員工工也存在以上上三種心態(tài)三種狀態(tài)決定定了碧斯的渠渠道力表現(xiàn)以以及銷量的表表現(xiàn)碧斯目前的渠渠道力分析一個沉淀十年年的品牌，如如何拉動渠道道力？特別是是把控不了終終端時，如何何來拉動？常常規(guī)的作法是是以品牌力來來帶動渠道力力（美膚寶就就是最好的學(xué)學(xué)習(xí)對象）；；但是在沒有有強(qiáng)硬品牌力力拉動的情況況下，或者有有品牌力支撐撐的情況下，，如何讓渠道道力發(fā)揮到極極至呢？我們沒有娃哈哈哈毛細(xì)血管管式的經(jīng)銷商商渠道滲透力力，但我們有有最起碼的主主動脈和血管管分支的渠道道力，如何將將這最基本的的渠道力發(fā)揮揮最大的作用用成為我們必必須思考的問問題？碧斯在現(xiàn)有的的渠道力影響響下，如何加加快開店的速速度？碧斯如何能提提高和影響到到店的忠誠度度？碧斯的渠道力力的反思渠道精耕模式式讓碧斯加足足力向前沖如何增加門店店的數(shù)量？增加經(jīng)銷商數(shù)數(shù)量，改變代代理模式常見的經(jīng)銷模模式省代——市代——區(qū)域代理市代——區(qū)域代理（縣代）區(qū)域代理（縣縣代）系統(tǒng)直供自上而下的常常規(guī)做法自下而上的精精耕做法我們不需要最最強(qiáng)勢的經(jīng)銷銷商，但我們們一定需要全全力以赴的經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商的切割割不需要快，，而要的是穩(wěn)穩(wěn)，可以區(qū)域域樣板性試行行精耕中將盤中中盤的模式充充分的運(yùn)用碧斯目前的品品牌影響力不不適應(yīng)大手筆筆自上而下做做市場，而自自下而上做市市場有自己獨(dú)獨(dú)特的優(yōu)勢所所在；盤中盤盤的策略，資資源集中，各各個擊破，能能快速使碧斯斯在倒著做市市場中上下很很快融為一體體。支持力度、利利益成為關(guān)鍵鍵盤中盤式的全全國千家形象象店工程打造造計劃投入盤中盤式的全全國百場路秀秀活動的打造造計劃投入全國100支支流動促銷先先鋒隊（集培培訓(xùn)與促銷于于一體的職責(zé)責(zé)）的打造計計劃投入大力啟動店獎獎勵（陳列獎獎勵、店宣傳傳獎勵、店招招獎勵）盤中盤的模式式是否能增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商和店店的忠誠度當(dāng)?shù)佚堫^店當(dāng)?shù)佚堼堫^經(jīng)經(jīng)銷商商碧斯的的團(tuán)隊隊競爭爭力Competitiveteam公司層層面：：綜合能能力強(qiáng)強(qiáng)，而而專業(yè)業(yè)能力力偏弱弱職責(zé)不不清，，分工工不明明，工工作量量大而而亂經(jīng)銷商商層面面：能吃苦苦，能能干，，但能能力偏偏弱，，少了了方法法和技技巧碧斯的的團(tuán)隊隊表現(xiàn)現(xiàn)力公司團(tuán)團(tuán)隊的的調(diào)整整將會會帶動動下面面團(tuán)隊隊的專專業(yè)及及綜合合能力力的提提升碧斯的的團(tuán)隊隊建議議調(diào)整整新經(jīng)銷銷商的的開發(fā)發(fā)、新新店的的開發(fā)發(fā)跟進(jìn)進(jìn)協(xié)助助、銷銷售回回款回款、、投訴訴處理理、發(fā)發(fā)貨跟跟進(jìn)、、店的的銷售售跟進(jìn)進(jìn)、市市場抽抽查業(yè)務(wù)技技能培培訓(xùn)、、促銷銷培訓(xùn)訓(xùn)、產(chǎn)產(chǎn)品知知識培培訓(xùn)市場推推廣活活動協(xié)協(xié)助執(zhí)執(zhí)行、、促銷銷打版版、促促銷協(xié)協(xié)助、、促銷銷培訓(xùn)訓(xùn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計、、終端端推廣廣物料料設(shè)計計品牌策策劃、、市場場推廣廣策劃劃碧斯一個消消費(fèi)者者影響響十個個消費(fèi)費(fèi)者一個好好的店店長、、店員員決定定了一一個店店的生生存一個好好的店店老板板決定定了一一個產(chǎn)產(chǎn)品在在本店店的銷銷售業(yè)業(yè)績，，甚至至是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹新店店一個好好的業(yè)業(yè)務(wù)員員決定定了一一片區(qū)區(qū)域的的業(yè)績績（店店的業(yè)業(yè)績維維護(hù)提提升和和新店店開發(fā)發(fā)的速速度））一個好好的經(jīng)經(jīng)銷商商決定定了一一個企企業(yè)品品牌市市場的的占有有率碧斯團(tuán)團(tuán)隊力力的觸觸發(fā)點(diǎn)點(diǎn)對比其其它企企業(yè)，，在經(jīng)經(jīng)銷商商的溝溝通和和消費(fèi)費(fèi)者的的溝通通上，，我們們從來來沒有有任何何短板板；店老板板的忠忠誠度度，我我們已已提出出解決決辦法法長久以以來，，我們們一直直關(guān)注注在經(jīng)經(jīng)銷商商和消消費(fèi)身身上，，所有有的政政策都都是以以此為為出發(fā)發(fā)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行散散發(fā)業(yè)務(wù)員員、店店員工工我們們卻一一直“不夠夠”正面的的去認(rèn)認(rèn)識，，去重重視，，這正正是導(dǎo)導(dǎo)致我我們目目前團(tuán)團(tuán)隊發(fā)發(fā)力疲疲憊的的原因因所在在如何提提升業(yè)業(yè)務(wù)員員、店店員工工的積積極性性成為為了團(tuán)團(tuán)隊力力觸發(fā)發(fā)點(diǎn)的的關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)員員、店店老板板、店店員工工的積積極性性都是是“利利益所所驅(qū)””一個沒沒有實(shí)實(shí)足品品牌力力的產(chǎn)產(chǎn)品，，特別別是在在小日日化這這種半半封閉閉渠道道，經(jīng)經(jīng)銷商商、業(yè)業(yè)務(wù)員員、店店老板板、店店員工工更起起著舉舉足輕輕重的的作用用利益擺擺在了了各位位重要要人物物的面面前，，如何何有效效的進(jìn)進(jìn)行利利益分分配？？變一個個方式式來點(diǎn)點(diǎn)燃團(tuán)團(tuán)隊力力的火火焰將空中中的資資源盡盡量下下沉，，空中中資源源精準(zhǔn)準(zhǔn)而不不是在在多有獎有有罰經(jīng)銷商商新網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開開發(fā)額額外獎獎勵經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)務(wù)員新新網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)發(fā)額外外獎勵勵新網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)返單單獎勵勵碧斯面面膜市市場的的突破破口商超小小日化化渠道道互補(bǔ)補(bǔ)力NO：2碧斯2012新亮點(diǎn)點(diǎn)分析析碧斯面面膜市市場的的突破破口Maskmarketbreakthrough中國面面膜市市場現(xiàn)現(xiàn)狀分分析圖表：：國內(nèi)內(nèi)面膜膜行業(yè)業(yè)生命命周期期分析析2011年56億以以前，，我國國的面面膜市市場仍仍出于于一個個快速速的發(fā)發(fā)展時時期，，面膜膜是護(hù)護(hù)膚品品各子子類中中增長長速度度最快快的一一個，，每年增增長速速度高高達(dá)31%。預(yù)計，，到2015年，中中國面面膜的的消費(fèi)總總額將將達(dá)到到130億元人民幣幣以上上，面面膜行行業(yè)的的發(fā)展展?jié)摿αυ谥兄袊鞘欠浅３４?。。面膜被被稱為為護(hù)膚膚品中中的快快速消消費(fèi)品品消費(fèi)者者的購購買及及普及及率隨著人人們生生活質(zhì)質(zhì)量的的提高高，面面膜也也被越越來越越多的的人接接受，，基于于面膜膜多樣樣化的的功能能價位位，也也使得得每個個人都都能在在市場場中找找到一一款適適合自自己的的面膜膜。日常生生活中中會購買買面膜膜的有有56%的人，廣廣州地地區(qū)的的面膜膜購買買率最最高，，達(dá)到到了64%（如如下圖圖）顯而易易見，，除去去幾個個一線線城市市，在在中國國的南南部地地區(qū)，，面膜膜購買買率較較其他他地區(qū)區(qū)更高高，這這些地地區(qū)的的女子子有著著江南南人愛愛美的的特性性，比比較注注重自自身的的保養(yǎng)養(yǎng)。消費(fèi)者者購買買因素素考慮慮在購買買考慮慮因素素方面面（如如下表表）來來看，，中國國的消消費(fèi)者者是非非常理理性的的。對于所所有購購買過過面膜膜的女女性來來說，，使用用效果果好是是他們們最先先考慮慮的因因素，，其次次是面面膜的的品質(zhì)質(zhì)，這這可能能是因因?yàn)樗麄冎兄卸鄶?shù)數(shù)人購購買面面膜是是為了了自己己使用用。當(dāng)然，，當(dāng)他他們購購買面面膜去去送禮禮的時時候，，他們們也會會把品品牌與與價格格考慮慮在內(nèi)內(nèi)。消費(fèi)者者購買買頻率率考慮慮從面膜膜的購購買頻頻率（（如下下圖））中可可以看看到，，北京地地區(qū)的的購買買頻率率是最最高的的，二個個月之之內(nèi)會會購買買一次次的占占60%，，這可可能是是由于于北京京干燥燥的天天氣，，典型型的沙沙塵暴暴氣候候，極極易導(dǎo)導(dǎo)致干干燥肌肌膚的的原因因。另外可可以看看到，，北部地地區(qū)的的面膜膜購買買率也也較其其他地地區(qū)高高，這和和北方方的氣氣候息息息相相關(guān)，，北方方地區(qū)區(qū)相對對較干干燥，，因此此人們們也會會更常常使用用護(hù)膚膚品來來保護(hù)護(hù)自己己的皮皮膚。。美白和和保濕濕的產(chǎn)產(chǎn)品銷銷量最最好（（高達(dá)達(dá)88%））面膜最最好賣賣的產(chǎn)產(chǎn)品主主打概概念：：補(bǔ)水、、保濕濕、美美白、、防皺皺紋、、提亮亮膚色色——活膚、、緊致致肌膚膚、去去死皮皮、抗抗衰老老屈臣氏氏銷售售前3位的的面膜膜是屈屈臣氏氏、美美即、、相宜宜本草草（占占比87%）屈臣氏氏自有有品牌牌面膜膜占第第一位位。每天銷銷售達(dá)達(dá)98萬萬美即面面膜占占銷售售第二二位。。每天天銷售售77.8萬相宜本本草面面膜銷銷售為為居第第三。。每天天銷售售34.4萬萬價格分分析售價在在20~40元元的銷銷售占占比達(dá)達(dá)65%*前十十位單單品的的銷售售數(shù)據(jù)據(jù)成功的的面膜膜分析析：以概念念切入入贏市市場以產(chǎn)品品功效效切入入贏市市場以技術(shù)術(shù)切入入贏市市場誰都想想做面面膜，，但更更多的的時候候不明明白怎怎么做做面膜市市場已已走過過了這這三個個階段段，要要想再再走，，難上上加難難未來的的面膜膜市場場應(yīng)該該是“模式式”制勝透過屈屈臣氏氏的數(shù)數(shù)據(jù)分分析看看模式式的改改變屈臣氏氏/美即/相宜本本草面面膜已已突破破了賣賣概念念的端端口，，而進(jìn)進(jìn)行整整架的的輸出出模式式在銷銷售美即特特為突突出，，并有有形成成一家家獨(dú)大大的區(qū)區(qū)勢，，近年年向藥藥店渠渠道進(jìn)進(jìn)軍明明顯品牌定定位：：“面膜膜水果果屋””品牌語語：親親近自自然美美品牌調(diào)調(diào)性：：專業(yè)業(yè)、天天然、、原生生、植植物、、時尚尚品牌暢暢想：：神秘秘、原原始、、期待待、興興奮、、夢幻幻、全全新改改變品牌寄寄托：：原原生的的能量量，原原生的的植物物，更更貼膚膚性的的改變變碧斯走走出自自己獨(dú)獨(dú)有的的面膜膜模式式碧斯面面膜產(chǎn)產(chǎn)品策策略渠道互互補(bǔ)力力突破破口Complementarychannelpowerbreakthrough二個渠渠道的的出現(xiàn)現(xiàn)，起起到了了市場場占有有率的的作用用，增增強(qiáng)了了產(chǎn)品品和品品牌的的爆光光度，，但同同時也也臨來來了許許多新新的問問題出出現(xiàn)按常規(guī)規(guī)的市市場理理念，，商超超的影影響力力一定定是超超越小小日化化渠道道的影影響力力，但但在前前期商商超沒沒有任任何基基礎(chǔ)的的情況況下，，商超超的運(yùn)運(yùn)作一一定是是借助助前期期小日日化的的渠道道力和和消費(fèi)費(fèi)沉淀淀力在在鋪墊墊市場場，但但隨著著商超超影響響力的的加大大，這這種影影響的的局面面將會會出現(xiàn)現(xiàn)改變變，小小日化化將越越來越越更多多的來來借助助于商商超的的力量量，因因此商商超的的發(fā)力力不能能太慢慢太柔柔，勢勢頭必必須更更勁猛猛前期的的過程程中，，商超超在搶搶占競競爭品品牌消消費(fèi)者者的同同時，，不可可避免免的也也會搶搶到琳琳卡本本身小小日化化渠道道的消消費(fèi)者者，在在產(chǎn)品品沒有有區(qū)分分的情情況下下，從從商超超渠道道的啟啟動開開始，，小日日化就就注定定是完完全處處于被被動的的情況況，小小日化化在招招架渠渠道和和消費(fèi)費(fèi)者的的同時時必須須要正正確面面對商商超的的影響響由于小小日化化和商商超渠渠道模模式的的獨(dú)特特性不不一，，消費(fèi)費(fèi)者的的消費(fèi)費(fèi)觀念念不一一，促促銷運(yùn)運(yùn)作的的模式式不一一，難難免相相互之之間會會形成成對拼拼的局局面碧斯斯現(xiàn)現(xiàn)有有商商超超及及小小日日化化渠渠道道力力現(xiàn)現(xiàn)狀狀如何何區(qū)區(qū)隔隔目目前前現(xiàn)現(xiàn)有有的的競競爭爭對對拼拼的的局局面面，，讓讓二二者者渠渠道道力力形成成互互補(bǔ)補(bǔ)的優(yōu)優(yōu)勢勢將現(xiàn)現(xiàn)有有的的城城市市進(jìn)進(jìn)行行區(qū)區(qū)隔隔，，重重點(diǎn)點(diǎn)性性投投入入，，避避免免資資源源重重疊疊浪浪費(fèi)費(fèi)：：小日日化化渠渠道道，，以以城城市市的的銷銷售售份份額額、、城城市市的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αM(jìn)進(jìn)行行A、、B、、C三三個個等等級級進(jìn)進(jìn)行行劃劃分分商超超渠渠道道也也按按目目前前的的銷銷售售情情況況、、潛潛力力城城市市按按A、、B、、C三三個個等等級級進(jìn)進(jìn)行行劃劃分分A類點(diǎn)為為后期市市場拓展展中，資資源集中中，投入入量大的的點(diǎn)；B類點(diǎn)為為次側(cè)重重點(diǎn)；C類點(diǎn)為為投入弱弱的點(diǎn)。。A類點(diǎn)二二個渠道道重新劃劃分進(jìn)行行區(qū)隔，，以小日日化選擇擇優(yōu)先考考慮，因因小日化化前期有有足夠的的渠道沉沉淀基礎(chǔ)礎(chǔ)，二個個渠道用用各自的的A類點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢形形成互補(bǔ)補(bǔ)，帶動動相互渠渠道的發(fā)發(fā)展，后后期資源源投入分分配比例例上也以以各自A類點(diǎn)為為主，避避免資源源的重復(fù)復(fù)投入的的浪費(fèi)，，避免引引起競爭爭（A類類點(diǎn)決定定了區(qū)域域市場小小日化和和商超的的主次區(qū)區(qū)分，以以主渠道道為先，，次渠道道跟隨））B類點(diǎn)，，二個部部門討論論，老板板判斷主主次之分分，年底底進(jìn)行重重新的劃劃分C類點(diǎn)二二個渠道道共同競競爭最終終形成遍遍地開花花的局勢勢讓區(qū)隔影影響碧斯斯二個渠渠道同時時發(fā)力最終的目目的是形形成渠道道遍地開開花的局局面謝謝！謝謝謝12月-2204:34:3004:3404:3412月-2212月-2204:3404:3404:34:3012月-2212月-2204:34:302022/12/314:34:309、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:34:3004:34:3004:3412/31/20224:34:30AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:34:3004:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:34:3004:34:3004:34Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:34:3004:34:30December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:34:30上午04:34:3012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:34上上午午12月月-2204:34December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:34:3004:34:3031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:34:30上午午4:34上午午04:34:3012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:34:3004:34:3004:3412/31/20224:34:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:34:3004:34Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:34:3004:34:3004:34Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:34:30