劉春雄十七屆三中全會框架下的農(nóng)資營銷

十七屆三中全會

框架下的農(nóng)資營銷劉春雄《銷售與市場》雜志社副總編清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授2008：兩件大事世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)十七屆三中全會錢塘江大潮錢塘江大潮錢塘江大潮趨勢與潮流趨勢——緩慢——長期——不受關(guān)注。潮流——爆發(fā)——短期——注意力焦點(diǎn)。趨勢與潮流趨勢決定未來。潮流形成干擾。十七屆三中全會農(nóng)民再次拯救中國最后的機(jī)遇中國的社會變革，每次都是從農(nóng)村開始中國革命——土改改革開放——聯(lián)產(chǎn)承包新農(nóng)村建設(shè)最后的機(jī)遇三農(nóng)問題一直是困擾中國政府最大的問題。十七屆三中全會，三農(nóng)問題第一次作為機(jī)遇擺在中國面前。“三農(nóng)”與與中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長中國經(jīng)濟(jì)30年高速速增長的空空間區(qū)域經(jīng)濟(jì)———沿海開開放→西部部大開發(fā)→→振興東北北→中部崛崛起消費(fèi)升級———“四大大件”的變變遷“三農(nóng)”與與中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長支柱產(chǎn)業(yè)———住房、、汽車基礎(chǔ)建設(shè)———電網(wǎng)、、電信、鐵鐵路、高速速公路出口——貿(mào)貿(mào)易依存度度近60%。繼續(xù)增長20年的引引擎最大的增長長空間在““三農(nóng)”———如果10億農(nóng)民民象城市人人一樣消費(fèi)費(fèi)，意味著著什么？十七屆三中中全會———自然進(jìn)程程到“加速速式”進(jìn)程程。新農(nóng)村建設(shè)設(shè)2020年年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)鄉(xiāng)社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化———消滅城城鄉(xiāng)差別。。中國農(nóng)村從從半自給自自足的農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向向商業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。未來三農(nóng)農(nóng)村——城城鎮(zhèn)化農(nóng)業(yè)——產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)民——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化土地流轉(zhuǎn)———集中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方方式——專專業(yè)化土地流轉(zhuǎn)——集中土地流轉(zhuǎn)的的核心是土土地集中，，土地向誰誰集中？目前看來，，不是向種種田大戶集集中——主主要是城市市人對土地地感興趣。。誰來種地地？第一：未未來種地地的可能能主要不不是農(nóng)民民，而是是城市投投資者。。傳統(tǒng)農(nóng)民民將成為為“食利利階層””——或者者靠土地地權(quán)益獲獲取固定定收入。?！蛘哒叱蔀檗r(nóng)農(nóng)業(yè)工人人。誰來種地地？第二：農(nóng)農(nóng)業(yè)合作作社———農(nóng)民集集中起來來。第三：農(nóng)農(nóng)民異地地包地———沿海海。結(jié)論：未未來的農(nóng)農(nóng)民是有有組織的的、有規(guī)規(guī)模的農(nóng)農(nóng)民———以家庭庭為單元元的農(nóng)民民將逐步步退出歷歷史舞臺臺。土地規(guī)模?；c農(nóng)農(nóng)資銷售售長期看，，農(nóng)資零零售會逐逐步萎縮縮消失。。代理商直直銷將逐逐步成為為趨勢———一些些地方已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)此現(xiàn)象象——海海南的““基地銷銷售模式式”。一村一品品產(chǎn)品集中中——先先成“勢勢”———再成““市”。。農(nóng)資品種種減少———小企企業(yè)沒有有生存空空間。一村一品品植保技術(shù)術(shù)服務(wù)將將成經(jīng)濟(jì)濟(jì)可行。。測土配方方、病蟲蟲預(yù)報(bào)。。經(jīng)銷商一一體化服服務(wù)———種子、、農(nóng)藥、、化肥。。社會分工工更為專專業(yè)———收割機(jī)機(jī)。農(nóng)業(yè)與工工商聯(lián)動動案例：2008年一號號文件提提到“專專用小麥麥”。案例：品品牌蔬菜菜——不不是傳統(tǒng)統(tǒng)的無公公害蔬菜菜。農(nóng)村城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化農(nóng)民集中中，就地地轉(zhuǎn)化為為城鎮(zhèn)。。城市化的的生活方方式帶動動所有家家居生活活用品的的繁榮。。農(nóng)民的生生活方式式城市化化——信信息更為為靈敏。。農(nóng)村城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化自然村基基本消失失——行行政村影影響力擴(kuò)擴(kuò)大。農(nóng)資流通通體系發(fā)發(fā)生變化化。國家政策策“政出三三農(nóng)”將將成為主主流政治治——代代替以前前的“政政出GDP”政——政政治、政政績、政政策。國家政策策中國的食食品安全全問題成成為國際際政治、、外交問問題———影響中中國形象象。溫加寶公公開承諾諾：2年年內(nèi)解決決食品安安全問題題。食品安全全問題的的三大源源頭：農(nóng)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)、、添加劑劑。國家政策策花錢買安安全———將會成成為地方方政府的的主流意意識。案例：浙浙江衢州州抬高經(jīng)經(jīng)銷門檻檻——500萬萬元資金金，2000萬萬元營業(yè)業(yè)額。案例：浙浙江強(qiáng)迫迫零售連連鎖。案例：蘇蘇南政府府統(tǒng)一采采購。案例：廣廣東德慶慶統(tǒng)一停停藥期、、統(tǒng)一采采摘期。。國家政策策創(chuàng)業(yè)貸款款——高高限200萬元元——無無擔(dān)保。。就業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)——政政府出錢錢。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)——政政府出錢錢。技能培訓(xùn)訓(xùn)——政政府出錢錢。國家政策策在農(nóng)業(yè)安安全問題題上，誰誰替政府府分憂，，政府就就支持誰誰。給地方政政府出主主意。結(jié)論1分散的農(nóng)農(nóng)村、分分散的農(nóng)農(nóng)業(yè)導(dǎo)致致農(nóng)資流流通的分分散———分散的的流通導(dǎo)導(dǎo)致分散散的行業(yè)業(yè)——此此現(xiàn)象將將逐步改改變———生產(chǎn)企企業(yè)的集集中、流流通的集集中將不不可避免免。結(jié)論2食品安全、農(nóng)農(nóng)業(yè)安全將抬抬高行業(yè)門檻檻——加速小小企業(yè)死亡。。國際市場貿(mào)易型的體系系將改變———除了產(chǎn)品出出口，什么都都沒出口———人員、市場場、管理、技技術(shù)?！盎衔铩帯苿鸂I銷”產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中——中中國企業(yè)能有有何為？國際市場小型跨國品牌牌的危機(jī)———中國的機(jī)會會。人民幣升值———案例：溫州鞋鞋老板。最為命運(yùn)所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。12月-2212月-2204:15以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵勵是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵勵是是朝朝九九晚晚五五。。12月月-2212月月-2204:1512月月-22懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇04:15:4404:15:44一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯錯誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯誤誤。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。12月月-2212月月-223504:15:4412月月-22合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動:勞動是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動而而能夠得得到的。。04:1504:15:4412月-2204:15靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會失失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個(gè)月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2022/12/314:1504:1504:15:44一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。4:15:44上上午12月-2204:15:44我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時(shí)機(jī)并并快速決策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。31十二二月202231-12月-22一個(gè)偉大的的企業(yè)，對對待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場場環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。04:1504:15:44十二月22誠懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。04:152022/12/314:15創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來來麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。12月-222022/12/314:15:44謝謝各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:15:4404:15:4404:1512/31/20224:15:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:15:4404:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:15:4404:15:4404:15Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:15:4404:15:44December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:15:44上上午04:15:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:15上午午12月-2204:15December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:15:4404:15:4431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:15:44上午4:15上上午04:15:4412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:15:4404:15:4404:1512/31/20224:15:44AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:15:4404:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:15:4404:15:4404:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:15:4404:15:44December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:15:44上上午04:15:4412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:15上午午12月-2204:15December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:15:4404:15:4431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:15:44上午4:15上上午04:15:4412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話