會議營銷主持培訓教材

主要內容一、會議營銷的概念二、對主持人這一崗位的理解（主持人的定義及主持人的素質、魅力與個性風格。）三、會議的操作要點（會前部分和現(xiàn)場部分）四、主持人策劃能力的九字真言。

一、會議營銷的概念

1、什么是會議營銷？會議營銷是現(xiàn)代營銷的一種手段，會議營銷也是數(shù)據庫營銷的一種形式，就是公司通過各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理后建立數(shù)據庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結合各種不同的促銷手段，召開學術研討、活動、講座等，進行品牌宣傳、銷售的活動。一、會議營銷的概念

2、墾荒人營銷模式積極宣傳我們墾荒人綠色食品背景,強化我們的競爭力。以“準確定位的顧客資源+高素質的專業(yè)營銷隊伍+一對一的個性化顧客服務”為特征，通過專業(yè)的營銷管理使三個要素相結合，構成了目前我們所采用的“送貨上門服務式數(shù)據庫營銷模式”的市場核心競爭力。一、會議營銷的概念

3、會議營銷的作用1、展現(xiàn)公司和產品的窗口；2、實現(xiàn)銷售目標的通道；3、通過現(xiàn)場整合傳播，打動顧客，增加信任度直至購買，并給顧客留下良好印象。一、會議營銷的概念

4、會議營銷的模式1、擺臺：展示企業(yè)和品牌形象；增加顧客對產品信任感。2、聯(lián)誼：豐富中老年人生活；拉近距離，達成銷售。3、運營中心：拓展、鞏固顧客資源；提供增值服務，確定與其他競品差異化。4、旗艦超市：展示形象、提高知名度；建成老年人健康文化氛圍；劃區(qū)經營，區(qū)域管理的根據地；建立天曲健康俱樂部，發(fā)展會員，培養(yǎng)忠誠顧客。一、會議營銷的概念

5、會議營銷的競爭現(xiàn)狀1、從內容到形式上的同質化；2、健康講座仍是主流；3、會務平臺越搭越高；4、比形象、比主題、比創(chuàng)意、細節(jié)落實。一、會議營銷的概念

6、我們的對策1、思路決定出路；加強對會務平臺作用的認識；2、會務水平的提高；培訓、演練、交流、觀摩、自悟；3、策劃功能融入；結合市場特點，要從被動執(zhí)行轉化為主動策化（主持）；4、會務標準建立：制度化、規(guī)范化、細節(jié)明確化

二、對主持人這一崗位的理解

1、會議營銷的靈魂——主持人正是有了會議營銷才出現(xiàn)了為此而服務的會議主持人，他們有著端莊的儀態(tài)，漂亮的服飾，出眾的語言，淵博的知識——構筑了主持人特有的風采。主持人是會議營銷的靈魂，是執(zhí)行者也是創(chuàng)新者。二、對主持人這一崗位的理解

2、主持人的定義主持人英文host意為主人中國廣播電視主持人,是黨和人民的喉舌,代表黨和人民的根本利益。會議中的主持人，是公司的形象發(fā)言人，是公司企業(yè)文化及理念的傳播者。二、對主持人這一崗位的理解

3、會議中主持人的作用傳播企業(yè)文化，是關愛老年人健康的使者。打開顧客心扉，引領顧客情緒，創(chuàng)造理想銷售氛圍。調動整場氣氛，開發(fā)顧客激情至最高潮，在情緒最高點灌輸產品銷售的重點，使其對產品加深印象，再激情中銷售。二、對主主持人這這一崗位位的理解解4、主持人人工作的的特點1、主持人對對信息的的敏感度度2、引導顧客客有強烈烈的參與與感3、主持人個個性化風風格的確確定4、精心的編編排和主主持人即即興的現(xiàn)現(xiàn)場發(fā)揮揮，使顧顧客耳目目一新。。二、對主主持人這這一崗位位的理解解5、主持人人應具備備的各種種素質責任素質質：堅定定的信念念、自信信、激情情文化素質質：文化化底蘊、、外部學學習心理素質質：遇事事不慌、、遇錯不不亂專業(yè)素質質：語言言、臺風風、應變變臺風：姿姿態(tài)的調調整、眼眼神的交交流應變能力力：一要要有充分分準備；；二要學學會發(fā)掘掘他人亮亮點（敏敏銳度））；三是是自身素素質的提提高。二、對主主持人這這一崗位位的理解解6、主持人人的魅力力構成相貌身材材舉止談吐吐音質音色色語言功力力才華學識識駕馭節(jié)目目風度氣質質二、對主主持人這這一崗位位的理解解7、主持人人的技能能練習聲音的練練習:以以情帶聲聲，以聲聲傳情。。語音語言言的練習習：朗誦誦、多聽聽、多說說形象感受受的練習習：觀察察、思考考、邏輯輯情緒記憶憶和情緒緒借助的的練習：：感情的的投入情景再現(xiàn)現(xiàn)的練習習：模擬擬語音語言言的練習習（四聲聲歌）學好聲韻韻辯四聲聲，陰陽陽上去要要分明。。部位方法法需找準準，開齊齊合撮屬屬口形。。雙唇班報報必百波波，舌面面積結教教尖精。。翹舌主爭爭真知道道，平舌舌資則早早在增。。擦音發(fā)翻翻分飛復復，送氣氣查柴產產徹稱。。合口呼午午枯湖古古，開口口呼坡歌歌安康。。撮口需學學尋徐劇劇，齊齒齒衣優(yōu)搖搖業(yè)英。。前鼻恩因因煙彎穩(wěn)穩(wěn)，后鼻鼻昂揚中中擁生。。咬緊字頭頭歸字尾尾，陰陽陽上去記記變聲。。循序漸進進堅持練練，不難難達到純純和清。。主持人的的基本技技能練習習舉例形象感受受的練習習：例視覺：：藍色的的大海上上翻滾著著波浪，，大浪夾夾著小浪浪，一浪浪浪向岸岸邊沖來來，沖刷刷著金色色的沙灘灘。（聽覺、、味覺、、嗅覺等等）邏輯感受受的練習習：轉折感受受：操場場上，同同學們在在歡快的的跳呀、、蹦呀，，可王強強卻不能能和他們們一樣，，因為他他的腿有有小兒麻麻痹癥。。（主次感感受、并并列感受受、氛圍圍感受等等）怎樣發(fā)聲聲效果更更好？胸腹聯(lián)合合式呼吸吸吸氣方法法：小腹腹微收，，雙肩放放松，兩兩邊雙肋肋擴張，，合理、、節(jié)約的的用氣，，以氣推推聲。用心說話話，心推推氣、氣氣推聲。。聲音外調調，情緒緒投入。。怎樣提高高語言語語音能力力繞口令：：吐字、、煉氣。。脫口秀的的鍛煉：：消除緊緊張感，，放松身身體。普通話練練習：中中央新聞聞、電臺臺、報紙紙摘要幽默感：：直接幽幽默、冷冷幽默、、帶來思思考的幽幽默等。。三、會議議的操作作要點會議的準準備工作作是否到到位將直直接影響響會議的的質量，，更是會會議營銷銷能否取取得成功功的關鍵鍵。在成功的的進行完完會前的的各個環(huán)環(huán)節(jié)后我我們要積積極的做做會上的的各種準準備工作作，以實實現(xiàn)階段段性的勝勝利。穩(wěn)步的抓抓住會前前和會后后的環(huán)節(jié)節(jié)是公司司業(yè)績穩(wěn)穩(wěn)步攀升升的唯一一途徑；；是公司司發(fā)展的的長久出出路。會議中的幾個個亮點一、專家講座座：科學性、、趣味性、知知識性、生動動性；二、典型顧客客發(fā)言：有選選擇性、可控控性、煽動性性、真實性；；三、專家咨詢詢、現(xiàn)場攻單單：二個環(huán)節(jié)節(jié)要緊密相連連，互相配合合。專家咨詢詢（有步驟性性、誠懇性、、非強迫性））；現(xiàn)場攻單單（保證有計計劃性、重點點性、非強制制性和技巧性性）。四、主持人：：現(xiàn)場氣氛營營造，真正讓讓消費者感覺覺我們在關心心他們的健康康，豐富精神神文化生活。。第一部分會會前準備一、會前分工工會務部提前一一周確定會議議的時間地點點，并傳達到到各部門，以以便各部門提提前作好準備備。1、

會務務部：（1）考察會會場，確定會會場容納人數(shù)數(shù)、各區(qū)域位位置，檢查相相關設備。（2）會議前前2-3天將將會議資料、、禮品等一切切會務用品準準備妥善并分分配責任到人人（董部已定定）。（3）每份會會議資料包括括：系列宣傳傳品、健康自自查表。每位位參會顧客都都會得到這樣樣一份資料。。第一部分會會前準備2、銷售部：：銷售部在收到到會務通知后后由經理填寫寫數(shù)據。落實典型顧客客，并于會議議前將典型顧顧客具體情況況通知主持人人3、

管理理部：準備貨貨物、手提袋袋等物品。注意事項：會會前要將會議議的相關事項項在全體有關關工作人員中中交流，確保保信息順暢，，保證各部門門積極充分的的做好準備工工作。第一部分會會前準備二、會場選擇擇選擇合適的會會議室或多功功能廳，并要要求對方提供供相應的服務務（會場布置置、音響配合合、進入會場場的引導標志志、茶水等））。場地容量量要考慮到到與會人員的的座位空間，，又要為會人人員留足夠的的活動空間且且會場大廳外外最好有比較較寬敞的走廊廊。便于設置置簽到區(qū)。會會務部應在會會議前一天確確定會場，并并親自到會場場考察情況。第一部分會會前準備三、物資的準準備投影儀、電腦腦、火箭、條條幅、音響設設備、光盤、、宣傳資料、、促銷工具、、水、膠帶、、獎品、表格格、易拉寶、、果盤、氣球球等第一部分會會前準備四、會場布置置活動現(xiàn)場好比比人的臉，它它直接代表公公司的精神面面貌，亦可以以影響到活動動的效果1、

迎賓賓區(qū)：a、迎賓員工對顧顧客應主動上上前迎接，攙攙扶老人，將將其領到電梯梯口；b、電梯口員工接接待引至簽到到區(qū)；2、

簽到到區(qū)：a、簽到區(qū)一般位位于會場的入入口處；b、簽到區(qū)要求干干凈、整潔；；c、要收集邀請函函并寫清服務務代表及顧客客類型。第二部分：活活動現(xiàn)場東方紅事業(yè)回顧會前準備工作主題見證（情景劇）專家講座常規(guī)見證（老顧客發(fā)言）宣布促銷政策健康操健身操檢測、咨詢、促銷專題片播放咨詢、促銷開場白顧客抽獎、照像一、會議基本本流程二、會前準備備工作所謂會前準備備是指會議召召開當天的會會前準備工作作，會前準備備要把握快速速、有序的原原則，在短時時間內保證所所有部門各就就各位，調整整并調動所有有員工的工作作情緒，尤其其是調動營銷銷代表的的工工作熱情，為為聯(lián)誼會的召召開做好準備備。會前準備備有如下內容容：會前準備工作作1、會務人員全部部于7：45到會場報到；；（由會務部部負責）；2、部門自我我檢查，包括括本部門應到到人員情況、、物品準備情情況、機器設設備能否正常常工作等（由由本部門主管管負責）;3、會前動員員：目的：鼓舞士士氣；動員對象：主主持人、會務務部員工、銷銷售部員工內容：負責人人講話和擊掌掌練習、口號號。三、現(xiàn)場部分分會議正式開始始前與顧客的的溝通：意義：顧客到到會時間有早早有晚，有的的前后時間差差距很大，因因此這一環(huán)節(jié)節(jié)的意義在于于避免使已到到會的顧客受受到冷落，同同時，利用會會前時間繼續(xù)續(xù)進行預熱（（夕陽紅的播播放、康橋））；具體內容：1.迎賓時說說詞（感謝顧顧客到來）：：可把你盼來來了，您能來來我真高興；；詢問如何來來的；凡是單單人來的，問問一下老伴不不來的原因，，可以適當?shù)氐乇硎疽幌逻z遺憾；2.服務代表表針對顧客感感興趣的話題題與他親切交交流；3、引至座位前前，倒水、放放康橋?，F(xiàn)場部分（會會議流程）一、開場白（（向來賓致敬敬、介紹主辦辦單位等）二、東方紅事事業(yè)回顧（見見主持人串詞詞）：1、目的：讓顧顧客正式了解解公司的巨大大背景，給顧顧客強大的視視覺、聽覺沖沖擊力。2、形式：配樂樂朗誦形式，，時間控制在在8分鐘以內內。3、注意事項：：主持人要拿拿出激情，感感染顧客。結結束后，全體體工作人員要要以飽滿的熱熱情鼓掌?，F(xiàn)場部分（會會議流程）三、專題片播播放：1、意義：通過過央視新聞播播報展示企業(yè)業(yè)實力與背景景，增強顧客客信任度（新新聞播報、中中國新聞、金金土地）；將將產品的研發(fā)發(fā)、功效展現(xiàn)現(xiàn)給顧客，為為銷售做鋪墊墊。2、注意事項：：（1）全場場熄燈，創(chuàng)造造一種嚴肅的的現(xiàn)場氣氛；；（2）現(xiàn)場員員工停止一切切主動服務，，保持現(xiàn)場肅肅靜。現(xiàn)場部分（會會議流程）四、主題見證證（情景劇或或輕喜?。海耗康模和ㄟ^一名典型型顧客親身經經歷宣傳天曲曲的良好功效效，引出專家家講課。注意事事項：：一定要要配合合燈光光、音音樂渲渲染出出感人人氣氛氛，要要真實實、可可信。。評價主主持詞詞的成成敗一一定要要站在在顧客客的角角度上上來分分析，，了解解顧客客對主主持人人的感感受，，了解解公司司員工工的意意見，，一場場好的的主持持策劃劃甚至至能令令本公公司的的員工工產生生購買買的沖沖動?！，F(xiàn)場部部分（會議議流程程）五、專專家講講課：：專家家講課課是會會議的的核心心環(huán)節(jié)節(jié)，這這個環(huán)環(huán)節(jié)是是進行行科學學宣傳傳，是是為推推出墾墾荒人人高端端產品品作鋪鋪墊的的重要要過程程。目的：引導顧顧客產產生對對“健健康理理念””的關關注，，適時時體現(xiàn)現(xiàn)牛初初乳針針對性性強的的特點點。要點：：知識性性：提提供給給顧客客健康康知識識、疾疾病知知識、、保健健知識識；科學性性：有有科學學依據據、數(shù)數(shù)據；；趣味性性：與與健康康長壽壽有關關的故故事或或事例例；生動性性：加加入具具體顧顧客受受益天天曲的的事例例；現(xiàn)場部部分（會議議流程程）現(xiàn)場場控控制制：1、、配配合合插插播播幻幻燈燈片片，，整整個個講講座座過過程程中中全全場場關關燈燈，，只只留留一一盞盞燈燈照照在在專專家家附附近近；；在在觀觀看看錄錄像像和和講講座座時時關關燈燈，，全全場場保保持持肅肅靜靜，，整整個個會會場場會會非非常常有有氣氣氛氛。。2、服務務代表停停止一切切主動服服務，維維持顧客客秩序，，保持現(xiàn)現(xiàn)場肅靜靜?，F(xiàn)場部分分（會議流流程）六、常規(guī)規(guī)見證（（老顧客客發(fā)言））：目的：利利用顧客客口碑宣宣天曲的的良好功功效，用用事實證證明產品品的價值值，消除除顧客疑疑慮。意義：實實踐證明明，老顧顧客發(fā)言言是督促促新顧客客和已停停服顧客客下決心心購買產產品的關關鍵環(huán)節(jié)節(jié)。顧客客在聽了了專家講講座后，，非常關關心別人人服用后后怎么樣樣，此時時典型顧顧客的發(fā)發(fā)言就顯顯得非常常關鍵。。在會議議過程中中，我們們發(fā)現(xiàn)顧顧客疑問問最多的的是：管管用嗎？？很多營營銷代表表都會聽聽到過顧顧客說：：我看看看他們（（熟人））吃了后后怎么樣樣，這一一環(huán)節(jié)作作為重點點來落實實。注意事事項：：A問答式式采訪訪、要要讓顧顧客感感到真真實。。要策策化不不同的的顧客客發(fā)言言模式式。B要提前前和發(fā)發(fā)言顧顧客溝溝通到到位?！，F(xiàn)場部部分（會議議流程程）典型顧顧客標標準：：1、服用用天曲曲時間間較長長；2、服用用前后后身體體狀況況對比比顯著著；3、具有有較強強的表表達能能力；；4、有文文化、、身份份、地地位、、具有有一定定影響響力的的?，F(xiàn)場部部分（會議議流程程）典型顧顧客的的落實實：1、企劃劃和銷銷售部部負責責典型型顧客客的挑挑選、、培養(yǎng)養(yǎng)、溝溝通、、達成成默契契。典典型顧顧客在在為公公司服服務期期間可可享受受購買買某產產品的的優(yōu)惠惠價格格或免免費領領取贈贈品，，但同同時必必須承承擔為為公司司宣傳傳的義義務；；2、由主主持人人對典典型顧顧客的的發(fā)言言內容容進行行溝通通；3、根據據典型型顧客客的表表現(xiàn)情情況，，其他他部門門或員員工的的意見見，要要隨時時調整整發(fā)言言顧客客?，F(xiàn)場部部分（會議議流程程）會場引引出典典型顧顧客的的方法法：1、現(xiàn)場場點名名法：：如主主持人人可以以講：：今天天來的的很多多朋友友中既既有我我們的的新朋朋友，，也有有我們們的老老朋友友，下下面就就請我我們某某單位位的老老朋友友和我我們談談一下下他們們在服服用天天曲后后的切切身體體會。。首先先我們們有請請X老師，，聽一一聽他他在服服用天天曲后后身體體的一一些情情況，，好，，掌聲聲有請請X老師。。2、現(xiàn)場場提問問法：：今天天專家家來這這里要要給老老顧客客進行行一次次全面面復查查。那那么今今天來來復查查的老老顧客客有多多少人人呢，，請舉舉一下下手。。然后后通過過主持持人現(xiàn)現(xiàn)場隨隨機采采訪引引出典典型顧顧客的的發(fā)言言內容容。3、營銷銷代表表推薦薦法：：根據據參會會顧客客和會會場氣氣氛的的實際際情況況，營營銷代代表可可以將將顧客客直接接拉上上講臺臺。如如舉行行的是是某一一單位位的大大型聯(lián)聯(lián)誼會會，會會場上上大家家彼此此較熟熟，氣氣氛較較活躍躍，便便可以以采用用這種種方式式?，F(xiàn)場部部分（會議議流程程）主持人人采訪訪的方方式：：開放式式提問問：優(yōu)點：：范圍圍較大大、回回答有有相當當大回回旋余余地。。缺點：：采訪訪對象象泛泛泛而談談；問問題的的焦點點不集集中。。閉合式式提問問：優(yōu)點：：有明明確指指向的的提問問，具具體、、集中中，范范圍有有限制制，可可直接接回答答。缺點：：溝通通不好好，會會影響響氣氛氛；問問話選選擇不不當或或漏掉掉問題題，會會影響響對全全面情情況的的了解解。比較而而言，，閉合合式優(yōu)優(yōu)勢好好與開開放式式提問問。應應將兩兩種提提問方方式結結合起起來，，且以以閉合合式提提問為為主，，才能能更好好產生生效果果?，F(xiàn)場部部分（會議議流程程）注意事事項：：1、是否否代表表性：：采訪訪至少少兩種種以上上不同同類型型的病病情和和癥狀狀。2、是否否有感感染性性：服服用天天曲前前后效效果對對比突突出，，本人人感觸觸和體體會，，要真真實可可信。。3、采訪訪中最最好采采用閉閉合式式問法法?？煽梢越o給他規(guī)規(guī)定幾幾個必必須談談到關關鍵點點然后后讓他他去發(fā)發(fā)揮，，時間間不易易過長長。4、主持持人把把握提提問方方法（（引出出顧客客該說說卻沒沒有說說的內內容））：會會引導導（引引到顧顧客將將重點點內容容講細細）；；會強強調（（將重重點內內容強強調一一下））；會會總結結（顧顧客發(fā)發(fā)言結結束后后給適適當?shù)牡目偨Y結和祝祝福））；會會幽默默（抓抓住話話題開開小玩玩笑，，帶動動會場場氛圍圍）?！，F(xiàn)場部分（會議流程程）5、

一定要要讓顧客上上講臺、或或親自下臺臺采訪。要要引起在坐坐顧客的注注意。6、會場秩序序控制，老老顧客發(fā)言言時，工作作人員要控控制會場秩秩序，讓其其他顧客能能認真聽到到發(fā)言內容容。在關鍵的地地方，如顧顧客發(fā)自內內心地決心心堅持服用用天曲時；；當顧客敘敘述到自己己服用天曲曲收到的效效果明顯時時；所有工工作人員要要熱情鼓掌掌，帶動場場上氛圍。。主持人要要提前與帶帶掌人員溝溝通，或提提示鼓掌?！，F(xiàn)場部分（會議流程程）七、宣布促促銷政策：：根據公司制制定的促銷銷方案宣布布促銷政策策，要準確確、清淅，，可配輕音音樂（萊茵茵河）；重要內容可可以多強調調兩遍；主持人在促促銷政策未未宣布完前前，要求其其他人員配配合，管理理好顧客，，不要讓其其走動、說說話?，F(xiàn)場部分（主持流程程）八、健身操目的：讓坐久的顧客客活動一下，，輕松一下氣氣氛。為下一一步咨詢、促促銷奠定基礎礎。（約5分分鐘）。所選擇的健身身操應該不太太難，動作簡簡單易行。主主持人要不斷斷學習或創(chuàng)造造新的健康操操?，F(xiàn)場部分（主持流程））九、咨詢、促促銷：1、主動幫助助員工促銷，，與顧客溝通通；2、熱情接待待購買產品顧顧客，為顧客客抽獎、采訪訪；3、及時通報報大額購買顧顧客情況；4、管理獎品，，核實獎品發(fā)發(fā)放數(shù)量。主持人的工作作核心主持人工作核核心大體可分分為三步：（1）

開場場白（2）

會中中各環(huán)節(jié)的串串詞（3）

對典典型病例的采采訪優(yōu)秀的主持人人能夠調動全全場顧客的情情緒，當然這這需要通過提提問或互動等等形式來實現(xiàn)現(xiàn)。而主持人人的意義在于于能否將這些些形式發(fā)揮得得淋漓盡致，，能否調動會會場的氣氛。。把控整個會會場氛圍的能能力是主持人人素質高低的的體現(xiàn)。主持人的工作作職能（重點）1、撰寫會議流流程及臺詞，，并確定發(fā)言言老顧客名單單；2、舞臺的設計計與禮品的擺擺放；3、現(xiàn)場主持、、典型顧客采采訪、送祝福福詞語；4、幫助員工與與顧客溝通；；5、抽獎及獲獎獎顧客采訪；；6、及時通報大大額購買顧客客，適當延長長采訪時間；；7、會會后后協(xié)協(xié)助助核核銷銷已已使使用用的的禮禮品品；；8、會會后后做做好好交交流流，，研研究究本本次次活活動動的的經經驗驗與與不不足足（（包包括括設設計計、、場場地地布布置置及及節(jié)節(jié)目目和和游游戲戲的的安安排排等等）），，以以便便下下次次改改進進。。9、會務部部安排的的其他工工作主持人參參與會議議策劃的的要點策劃是以以銷售為為目的，，創(chuàng)意是是銷售的的靈魂。。策劃要全全面，細細致，規(guī)規(guī)范，把把握主題題。創(chuàng)作策略略必須堅堅持一個個中心，，兩個基基本點：：以營銷策策略為中中心，以以產品特特性和顧顧客屬性性為基本本點。了解消費費者消費費心理發(fā)發(fā)展方向向及思想想，以便便正確制制定策劃劃方案。。四、主持持人策劃劃的九字字真言博博即是多多、廣之之意。多方面體體驗生活活，觀察察人性，，收集素素材。多聽、多多看、多多想、多多問、多多學多運運動，從從環(huán)境中中吸收養(yǎng)養(yǎng)分，保保持激情情。反反世俗習習慣。反常規(guī)思思維。形象思維維和抽象象思維相相結合。。透對銷售策策略了解解透。對顧客情情況了解解透。準只有抓住住顧客心心理，瞄瞄準點子子，不脫脫離賣點點，才能能幫助銷銷售。廣廣闊的發(fā)發(fā)散性思思維，收收放自如如。先水平方方向發(fā)想想，再垂垂直方向向發(fā)想，，避免常常規(guī)思維維。新新奇制勝勝，追求求獨創(chuàng)性性。新方法，，新思路路。舊元素新新組合，，站在前前人的思思想上創(chuàng)創(chuàng)新。行策劃時一一定考慮慮到創(chuàng)意意的可操操作性。。想到也要要做到。。精高標準，，高要求求?？朔栊孕?，反復復磨練，，精益求求精。謙取人所長長，補己己所短。。廣泛聽取取意見，，提煉精精髓。海納百川川。主持自己己！主持前途途！主持事業(yè)業(yè)！主持人生生！祝各位工工作愉快快！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:39:1502:39:1502:3912/31/20222:39:15AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:39:1502:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:39:1502:39:1502:39Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:39:1502:39:15December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:39:15上午02:39:1512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:39上上午12月-2202:39December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:39:1502:39:1531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:39:15上上午午2:39上上午午02:39:1512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:39:1502:39:1502:3912/31/20222:39:15AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:39:1502:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:39:1502:39:1502:39Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入