會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)2

會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)感知神州（北京）科技有限公司

會(huì)議營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作

1、會(huì)議主題

2、會(huì)場(chǎng)選擇

3、會(huì)議講師

4、會(huì)議嘉賓

5、會(huì)議主持

6、會(huì)場(chǎng)布展

7、會(huì)展資料

會(huì)議主題

一個(gè)好的會(huì)議主題是邀會(huì)成功的關(guān)鍵因素之一

確定會(huì)議主題及會(huì)議舉辦日期后再進(jìn)行以下工作

會(huì)場(chǎng)選擇

◆根據(jù)會(huì)議的規(guī)模選定適當(dāng)?shù)臅?huì)場(chǎng)，一定要確定清楚。

◆會(huì)場(chǎng)一般分為主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)用于會(huì)議簽單

會(huì)議講師

◆講師的水平及演講效果是直接影響會(huì)議簽單率的重要因素

◆聯(lián)系好講師及時(shí)與講師溝通，配合講師制作課件，安排相關(guān)事宜

根據(jù)會(huì)議的規(guī)模邀請(qǐng)行業(yè)的一些嘉賓出席。一旦確定，安排嘉賓發(fā)言，讓嘉賓準(zhǔn)備幾分鐘的講話發(fā)言。會(huì)議嘉賓

會(huì)議主持人

◆提前確定會(huì)議主持人，經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人

◆提前準(zhǔn)備主持人主持稿

◆作為會(huì)議營(yíng)銷型企業(yè)，最好自己可以培養(yǎng)一位會(huì)議主持人。

會(huì)場(chǎng)布展

會(huì)議橫幅

背景幕布

投影儀

易拉寶

細(xì)節(jié)準(zhǔn)備

參會(huì)人員掛牌

參會(huì)人員桌席號(hào)

名片箱或名片欄（簽到搜集名片）

信息采集單（參會(huì)客戶填寫(xiě)）

花籃（講臺(tái)）

嘉賓列席牌和嘉賓胸針

邀會(huì)請(qǐng)柬或者邀會(huì)卡

POS收款機(jī)（現(xiàn)場(chǎng)刷卡）會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷流流程示示意圖圖會(huì)議邀邀約回訪會(huì)場(chǎng)布布展會(huì)前動(dòng)動(dòng)員會(huì)會(huì)再次回回訪會(huì)議簽簽到入場(chǎng)主持人人介紹紹嘉賓講講話講師講講演會(huì)議請(qǐng)請(qǐng)人會(huì)場(chǎng)簽簽單會(huì)后對(duì)對(duì)單會(huì)后跟跟單會(huì)議邀邀約會(huì)議邀邀約是是保證證會(huì)議議成功功的關(guān)鍵會(huì)議邀邀約準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作1、會(huì)會(huì)議邀邀請(qǐng)函函2、、傳真真機(jī)和和快遞遞公司司3、、客戶戶資料料找客戶戶（多渠渠道獲獲取電電話名名錄））會(huì)議邀邀約成成功的的關(guān)鍵鍵一定要要找到到法人的或企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人人的名錄錄。企企業(yè)名名稱、、法人人或負(fù)負(fù)責(zé)人人電電話話地地址址，從從事行行業(yè)，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目目或產(chǎn)產(chǎn)品公公司司網(wǎng)站站互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)：查查找資資料1、搜搜索引引擎搜搜索關(guān)關(guān)鍵字字百度谷谷歌歌有有求必必應(yīng)應(yīng)搜搜狗狗（搜搜狐））雅雅虎有有道道（網(wǎng)網(wǎng)易））愛(ài)愛(ài)問(wèn)（（新浪浪）中中國(guó)國(guó)搜索索soso搜搜搜關(guān)關(guān)鍵鍵詞如如：家家具北北京京家具具北北京京家具具公司司2、行業(yè)垂垂直門(mén)門(mén)戶網(wǎng)網(wǎng)站和和區(qū)域域門(mén)戶戶網(wǎng)站站首先在在以上上各大大搜索索引擎擎里搜搜索““中國(guó)國(guó)家具具網(wǎng)、、家具具網(wǎng)、、家居居門(mén)戶戶、北北京家家具網(wǎng)網(wǎng)”，，然后后進(jìn)入入多家家門(mén)戶戶網(wǎng)站站，然然后進(jìn)進(jìn)入里里面的的企業(yè)業(yè)庫(kù)，，按區(qū)區(qū)域選選擇北北京地地區(qū)，，然后后查詢?cè)兤涔拘判畔ⅰ?。這樣樣查找找的客客戶談?wù)勚袊?guó)國(guó)雙模模行業(yè)業(yè)門(mén)戶戶和區(qū)區(qū)域門(mén)門(mén)戶比比較好好引入入，簽簽單率率極高高。4、即即時(shí)時(shí)通：：企業(yè)業(yè)QQQQ查查找里里有個(gè)個(gè)查找找企業(yè)業(yè)加加企業(yè)業(yè)QQ然后后聯(lián)系系5、人人才招招聘網(wǎng)網(wǎng)站智聯(lián)招招聘中中華華英才才網(wǎng)51JOB搜索行行業(yè)人人才網(wǎng)網(wǎng)以及及當(dāng)?shù)氐厝瞬挪啪W(wǎng)6、信信息息分類類網(wǎng)站站58同同城趕趕集網(wǎng)網(wǎng)手手遞遞手口口碑碑網(wǎng)百百姓網(wǎng)網(wǎng)趕趕驢網(wǎng)網(wǎng)7、各各大大電子子郵件件內(nèi)打打廣告告企業(yè)業(yè)163郵箱箱126郵郵箱live、hotmail(msn)郵郵箱箱QQ郵箱箱（foxmail)sina郵郵箱tom郵箱箱gmail郵箱箱………………………所有網(wǎng)網(wǎng)站的的廣告告，與與本地地有關(guān)關(guān)的公公司都都是我我們需需要的的客戶戶資料料二交交換資資料1、可可以搜搜索QQ群群或其其他即即時(shí)通通群：：信信息交交換、、北京京培訓(xùn)訓(xùn)、北北京廣廣告然然后出出現(xiàn)很很多群群。加加入，，認(rèn)識(shí)識(shí)些好好友。。進(jìn)行行資料料互換換。2、有有意意識(shí)認(rèn)認(rèn)識(shí)些些股票票金金融投投資培培訓(xùn)訓(xùn)公司司、大大型協(xié)協(xié)會(huì)、、俱樂(lè)樂(lè)部朋朋友，，進(jìn)行行資料料交換換和業(yè)業(yè)務(wù)互互相介介紹。。（都都可以以通過(guò)過(guò)QQ群搜搜索加加入認(rèn)認(rèn)識(shí)））或或其他他即時(shí)時(shí)通群群組。。三網(wǎng)網(wǎng)下搜搜集公交廣廣告告報(bào)報(bào)紙雜雜志志樓樓宇114黃黃頁(yè)展展會(huì)會(huì)。12580彩信信搜集集114查詢?cè)兣_(tái)隨隨身身帶筆筆與紙紙。要要有商商業(yè)的的敏感感性，，隨時(shí)時(shí)記錄錄。再再到網(wǎng)網(wǎng)上查查詢。?；蛘哒哌M(jìn)入入某寫(xiě)寫(xiě)字樓樓記記下公公司名名字再再查找找也可可。其他方方法?隨時(shí)隨隨地交交換名名片?多個(gè)朋朋友，，多分分天下下廣廣交朋朋友參參加加銷售售沙龍龍?向?qū)I(yè)業(yè)公司司購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)名錄錄（一一定要要好的的，，參考考）?利用客客戶尋尋找客客戶：：客戶戶再介介紹電話邀邀約建立多多套話話術(shù)（（在在不脫脫離會(huì)會(huì)議主主題的的情況況下,根據(jù)據(jù)會(huì)議議主題題，可可以編編寫(xiě)適適合自自己或或更有有吸引引力的的話術(shù)術(shù)）建立電電話資資料庫(kù)庫(kù)準(zhǔn)備充充分，，游刃刃有余余資資料查查找到到后，，了解解客戶戶資料料背景景：公公司的的行業(yè)業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品、、規(guī)模模、經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況。。查找法法人網(wǎng)網(wǎng)站：：名索索網(wǎng)企企業(yè)業(yè)信用用信息息網(wǎng)具備專專業(yè)的的知識(shí)識(shí)有意識(shí)識(shí)地每每天看看看科科技網(wǎng)網(wǎng)站，，看看看關(guān)于于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、、移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、、3G、通通信網(wǎng)網(wǎng)、物物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的新新聞了了解一一些互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的基基本知知識(shí)和和基本本常識(shí)識(shí)把要撥撥打的的50個(gè)號(hào)號(hào)碼貼貼在電電話旁旁保保持好好的姿姿勢(shì)，，客戶戶能聽(tīng)聽(tīng)出來(lái)來(lái)，充充滿滿自信信，積積極心心態(tài)，，聲音音宏亮亮。一一定定要記記對(duì)人人的名名字，，不不對(duì)就就一定定要重重復(fù)確確認(rèn)，，直到到確認(rèn)認(rèn)為準(zhǔn)準(zhǔn)。打電話話的時(shí)時(shí)間安安排每周一一避避開(kāi)上上午，，下午午開(kāi)始始星星期二二---星星期四四盡力力打，，這是是成就就業(yè)務(wù)務(wù)量的的好時(shí)時(shí)機(jī)星星期期五避避開(kāi)開(kāi)下午午，可可以做做些預(yù)預(yù)約和和調(diào)查查的事事。上上午午10點(diǎn)-11點(diǎn)下下午3點(diǎn)-6點(diǎn)點(diǎn)會(huì)議前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備電話回回訪第一次次回訪訪會(huì)議前前一天天下午午回訪訪確認(rèn)認(rèn)到會(huì)會(huì)人數(shù)數(shù)，填填寫(xiě)會(huì)會(huì)議登登記表表。第二次次回訪訪前一天天晚上上或會(huì)會(huì)議當(dāng)當(dāng)天早早晨發(fā)發(fā)送會(huì)會(huì)議短短信驗(yàn)驗(yàn)證碼碼，并并再次次進(jìn)行行回訪訪，提提醒客客戶出出門(mén)時(shí)時(shí)間，，別遲遲到。。著正正裝，，帶上上三張張名片片，本本人到到場(chǎng)。。第三次次回訪訪12點(diǎn)點(diǎn)-1點(diǎn)過(guò)過(guò)后再再次回回訪催催促客客戶：：坐席席已經(jīng)經(jīng)安排排好，，媒體體嘉賓賓在一一點(diǎn)過(guò)過(guò)就要要到了了。請(qǐng)請(qǐng)客戶戶不要要遲到到。會(huì)場(chǎng)布布展會(huì)場(chǎng)布布展人人員應(yīng)應(yīng)該在在會(huì)議議當(dāng)天天上午午9點(diǎn)點(diǎn)半到到達(dá)會(huì)會(huì)場(chǎng)，，進(jìn)行行布展展。做做好一一切調(diào)調(diào)試工工作，，包括括分會(huì)場(chǎng)場(chǎng)無(wú)線線局網(wǎng)網(wǎng)的布置置員工動(dòng)動(dòng)員會(huì)會(huì)員工應(yīng)該該在11點(diǎn)點(diǎn)前趕趕到會(huì)會(huì)場(chǎng)，，由會(huì)會(huì)議CEO召開(kāi)開(kāi)員工工動(dòng)員員大會(huì)會(huì)。公公布會(huì)會(huì)場(chǎng)紀(jì)紀(jì)律及及注意意事項(xiàng)項(xiàng)。具具體布布置各各崗位位職責(zé)責(zé)。激激勵(lì)員員工，，員工工發(fā)言言。會(huì)場(chǎng)崗崗位工工作安安排簽到組組做好會(huì)會(huì)議登登記表表，核核對(duì)法法人身身份信信息。。非法法人一一定要要注明明，或或者不不要其其入場(chǎng)場(chǎng)。簽簽到到區(qū)安安排人人手，，拿到到登記記表后后安排排座位位（驗(yàn)驗(yàn)證碼碼）。。并且且旁邊邊也要要安排排自己己部門(mén)門(mén)的人人員帶帶領(lǐng)客客戶入入場(chǎng)。。然后后由會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的人人根據(jù)據(jù)客戶戶的號(hào)號(hào)碼牌牌安排排就做做。并并且填填寫(xiě)好好客戶戶信息息采集集卡。。在信信息采采集卡卡上標(biāo)標(biāo)注客客戶座座位號(hào)號(hào)碼。。把合合適適的的客客戶戶安安排排到到合合適適的的位位置置。禮儀儀組組在中中午午1點(diǎn)點(diǎn)左左右右就就要要到到位位，，微微笑笑服服務(wù)務(wù)禮禮儀儀人人員員根根據(jù)據(jù)會(huì)會(huì)議議規(guī)規(guī)模模大大小小安安排排人人數(shù)數(shù)一一般般在在2-4名名。。如如果果嘉嘉賓賓多多需需要要剪剪彩彩則則根根據(jù)據(jù)嘉嘉賓賓人人數(shù)數(shù)而而定定請(qǐng)人人組組當(dāng)客客戶戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)后后請(qǐng)請(qǐng)人人組組組組長(zhǎng)長(zhǎng)安安排排相相關(guān)關(guān)人人士士安安排排好好位位置置，，并并做做好好企企業(yè)業(yè)信信息息采采集集表表的的登登記記。。登登記記后后一一定定注注明明其其座座席席號(hào)號(hào)。。請(qǐng)請(qǐng)人人組組每每位位成成員員一一定定要要觀觀察察參參會(huì)會(huì)人人員員聽(tīng)聽(tīng)會(huì)會(huì)狀狀況況。。做做到到心心中中有有數(shù)數(shù)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