傳統(tǒng)銷售與人脈銷售關(guān)系大贏家

人脈銷售關(guān)系世界上最棒的人脈銷售！人生就是一個不斷尋找機會的過程我決定：過去的事情不后悔現(xiàn)在的事情不擔憂未來的事情不恐懼建立人脈銷售的基本思想銷售和醫(yī)療一樣，先處方，后診斷是錯誤的關(guān)系好，細節(jié)才有機會商量；當你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品之間的差別不大，最好在你待人方式方面有很大差別；我們根據(jù)自己的意圖來評價自己，但是其他人根據(jù)我們的行動來評價我們；如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開始；你要注意人們發(fā)出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易；有時候一個誠懇的態(tài)度對你的生意的幫助比幾千元的廣告更大；得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西；人們知道你關(guān)心他的時候，他才關(guān)心你所想要的東西；你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻。人脈是創(chuàng)造財富的有效管道成功就是70%的人脈＋30%的知識，全世界最成功的人都是人脈關(guān)系最好的人。銷售領(lǐng)域里的兩個流派傳統(tǒng)銷售人脈銷售人脈銷售以服務(wù)為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產(chǎn)品，信賴你的公司，他才會購買。如果他們信賴你，你成交的機率會比較大。人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康?，它合乎人性并與顧客有著良好的情感關(guān)系。人脈之所以重要的6個原因世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。在團隊中每個成員都可以優(yōu)勢互補；人脈是你墻上的一面鏡子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰學習，以便改正自己的缺點；透過人脈了解你的競爭對手。只有朋友會幫助你，而不會去幫助你的競爭對手；人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生；人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗及知識；人脈可以使你的生活品質(zhì)與事業(yè)品質(zhì)得到提升。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會失業(yè)。世界各個角落都存在人脈關(guān)系在世界上的各個角落里都有你的人脈，每個人都可以成為你的朋友，這些朋友對你都有非常大的價值；這些價值有些是明顯的，有些是潛在的；每個一總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功人士總是比你的人脈網(wǎng)絡(luò)龐大。什么是你生命中最

重要的一堂人脈課你生命中最重要的一堂人脈課就是發(fā)揮你的一技之長，讓別人尊重你的價值；人生的價值就是別人愿意花錢來購買你的時間、智慧和技能；善于推銷自我的人，成功的機會往往會比較多。建立人脈關(guān)系的

四大準則是什么第一準則：互惠沒有付出就沒有收獲第二準則：互賴第三準則：分享分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：1、智慧、知識2、人脈。你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直的人，別人愿意與你做朋友。第四準則：堅持你最閃光的人脈銷售技巧是什么？如何掌掌握人人際溝溝通的的藝術(shù)術(shù)溝通就就像是是跳舞舞是一個個互動動的過過程溝通的的品質(zhì)質(zhì)決定定人生生的品品質(zhì)。。不要忘忘記舊舊同事事不要忘忘記舊舊同事事，因因為每每一個個人的的人脈脈關(guān)系系都是是不一一樣的的，在在他們們的關(guān)關(guān)系里里有你你需要要的關(guān)關(guān)系；；他們們新建建立的的人脈脈關(guān)系系對你你同樣樣是有有用的的；若若你的的為人人較好好，他他們會會為你你口碑碑相傳傳。保留好好他們們的資資料定期與他們們溝通或聚聚餐從公司角度度尋求一些些合作……你是否關(guān)注注過你的舊舊同事？黑白珠子法法則準備兩只瓶瓶子，一只只放黑珠子子，一只放放白珠子，，你為別人人付出就放放入一人個個白珠子在在瓶中，別別人為你付付出就放入入一個黑珠珠子在另一一個瓶中，，記得要保保持白珠比比黑珠多一一倍。每天問自己己，今天我我為別人做做了什么，，為別人付付出了什么么？人脈關(guān)系的的螞蟻哲學學螞蟻對任何何事情從不不放棄。建建立人脈關(guān)關(guān)系一定要要有從不放放棄的精神神。人類的的感情是越越走越近的的，時間久久了，你不不和顧客聯(lián)聯(lián)系，顧客客會慢慢生生疏你，甚甚至忘記你你。今天為未來來儲存糧食食。有好處，盡盡量與同伴伴分享。向向伙伴分享享，讓更多多的螞蟻享享受到美食食；利用團團隊精神，，可以把美美食搬回家家。人脈關(guān)系永永遠是你潛潛在的巨大大財富。要有一顆感感恩的心沒有一個人人的事業(yè)在在從無到有有的過程中中是完全靠靠自己打拼拼出來的。。世界上有三三件事情不不可以等：：行善行孝感恩問問自己：：我有一顆顆感恩的心心嗎？如何完美的的結(jié)束你與與他人的談?wù)勗捘憧梢钥词质直?，做出出有急事的的樣子。你可以做出出疲倦的樣樣子。你可以這樣樣說：這是是我的名片片，歡迎你你隨時打電電話過來?！，F(xiàn)在是下午午三點，你你下午還有有別的事嗎嗎？現(xiàn)在是上午午11點，，要不要留留下來一起起吃飯？我們可以保保證在6月月15日交交貨，您現(xiàn)現(xiàn)在可以在在這份意向向書中簽字字了。謝謝您，我我會盡全力力提供給您您最佳服務(wù)務(wù)，來證明明你的選擇擇是明智的的。我一向要求求自己精益益求精，所所以在您走走之前我想想聽聽您的的意見，你你覺得我們們可以有哪哪些方面做做得更好。。你確認一下下，你要的的產(chǎn)品是，，共5件，，總金額是是元，明天天送貨。對不起，時時間不早了了，我還有有個客戶在在等我，我我得馬上走走了，謝謝謝您。優(yōu)質(zhì)的人脈脈關(guān)系存在在哪些障礙礙喜歡打斷他他人，不懂懂得贊美他他們。如果果你吝嗇贊贊美，你得得到的微笑笑和友善不不會太多。。企圖改變他他人？要改改變別人，，先改變自自己。有條件的付付出，有條條件的愛。。付出不應(yīng)應(yīng)該有雜質(zhì)質(zhì)，不能丈丈量，不能能斗量。缺乏承諾和和責任感。。要擁有良良好的人脈脈關(guān)系，就就要為您的的行為做出出承諾，并并且實踐你你的承諾，，勇于承擔擔你對身邊邊朋友的責責任感。缺乏良好的的溝通。建立優(yōu)質(zhì)的的人脈關(guān)系系需要著眼眼于每一個個細微的環(huán)環(huán)節(jié)。如何迅速與與顧客建立立親和力只要見過面面，就不是是陌生人，，秘訣是在需需要他們的的幫助之前先先認識他們們。如何掌控與與人交談的的方向人們喜歡談?wù)勗捝跤诼犅犎苏f話人們總想掌掌控談話的的過程1、提問法法：“那是是指……””；“明確確地說，你你所有指的的是……””2、闡述對對方的意思思：“你剛剛才說的話話，我的了了解是………對嗎？””3、同意，，贊同對方方的意思：：“你的意意思，我非非常贊同。。4、我的想想法是這樣樣的，你也也這樣想嗎嗎？5、雖然說說這件事情情是這樣的的，但可能能有許多不不當之處，，不知道你你對這方面面考慮的意意見是怎樣樣的？6、你覺得得我們試試試如何？還有別的回回答嗎？閉上你的嘴嘴巴銷售的過程程不是你有有多會說，，而是你有有多會聽。。一個有能力力的溝通者者借著問題題，不只可可以得到他他想得到的的答案，而而且還可以以了解對方方，遠超過過問題本身身的相關(guān)想想法。那些會影響響別人的人人，就是那那些善于傾傾聽的人。。如果要做個個成功的業(yè)業(yè)務(wù)員，就就是要讓對對手無拘無無束地并且且能夠很信信賴地與你你交談。想一想：與與客戶在一一起的時候候我們講得得多嗎？如何明確對對方的購買買策略方法：我們們問對方一一些與我們們想要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的策略有有關(guān)的問題題，引導對對方再進行行相同的策策略。在發(fā)展親和和感的過程程中，了解解別人做事事情所使用用的策略，，就像得到到某人心靈靈配置圖一一樣。1、“能否否告訴我你你在買房子子的愉快、、滿足的經(jīng)經(jīng)驗？”，，“哦，當當然，我還還刻，那棟棟房子是我我和太太及及孩子們一一起看的。。”2、“史密密斯先生，，請您告訴訴我，使你你下決心要要習那個房房子的第一一個理由是是什么？””A。是因為為你看到了了什么東西西嗎？B是因為你你聽到某些些東西嗎？？C是因為你你碰觸到什什么，或是是你感受到到什么嗎？？小道具的神神奇力量汽車銷售員員從身上拿拿出一條純純白的手帕帕，鋪在客客戶那臺本本來就想換換的舊車前前，客氣地地說：“請請讓我為您您的車檢查查一下。””然后鉆到到車底下，，不久后，，他邊拍著著沾滿泥土土的手帕邊邊說：“一一切都好，，還可以開開一陣子。。”一個在公司司心情不太太開朗的陳陳小姐突然然收到某個個回鄉(xiāng)休假假的同事寄寄來的明信信片，上面面寫著：美美的風景會會帶給你美美麗的心情情，要好好好努力喔！！隔天起，，她帶著開開朗的心情情一班了，，漸漸地，，他和同事事關(guān)系更加加友好，寄寄卡片的同同事甚至成成為好的好好友。向你關(guān)心的的人送去問問候還有什什么好辦法法？如何創(chuàng)造更更多的共鳴鳴區(qū)域因為來自同同一個故鄉(xiāng)鄉(xiāng)或?qū)W校，，有助彼此此敞開心胸胸，這在心心理學上，，稱這為““共鳴區(qū)域域”。有一彼此的的共鳴區(qū)域域，就會快快速地變得得親密。當對方說：：邁克杰克克遜好棒！！就算你不不太喜歡，，也要說：：是的，跳跳舞棒極了了，充滿動動感。趁機機可以問：：你是什么么時候接觸觸到杰克遜遜舞蹈的？？曾經(jīng)有一位位朋友，對對于經(jīng)常未未聯(lián)系但對對方又打來來電話的時時候，第一一句話是：：你看，我我們真是心心有靈犀一一點通，我我今天上午午還說要給給你打電話話，不想您您馬上就打打過來了。。要努力思考考什么情況況下可以建建立更多的的共鳴區(qū)域域。比如共共同喜歡的的興趣點。。分享一些小小秘密你會發(fā)現(xiàn)，，越是功成成名就的人人，就越喜喜歡別人說說起他小時時候的趣事事。比如：：偷地瓜，，抓魚，下下水游泳等等。美國總統(tǒng)侯侯選人史蒂蒂文森的褲褲底破了一一個洞，這這個小秘密密風靡了全全國。布什總統(tǒng)承承認自己不不敢吃花椒椒，讓全美美國人津津津樂道。不傷大雅的的小秘密有有時可以拉拉近與別人人的距離。。如何創(chuàng)造你你的人脈競競爭優(yōu)勢一個人永遠遠不要靠自自己一個人花100%的力力量，而要靠100個人花1%的力量量。如何過好門門衛(wèi)和秘書書這一關(guān)你的級客戶戶大部分都都坐在總經(jīng)經(jīng)理辦公室室里面。不要企業(yè)圖圖繞過他們們，以尊重重、實事求求是的態(tài)度度對待他們們，尊敬他他們的權(quán)力力。以一些特別別的禮品感感謝他們。。一有機會就就會看望他他們，和他他們聊一會會天。以老板的朋朋友的身份份去拜訪，，我是X總總幼年的伙伙伴，老朋朋友，今天天特意來拜拜訪他，請請轉(zhuǎn)告一下下。贊美好。小小姐，你的的頭發(fā)真漂漂亮，烏黑黑，順滑，，好飄逸。。你平時用用什么牌子子的洗發(fā)水水呢？請求幫助法法。小姐，，今天我有有件非常重重要的事請請你幫個忙忙，也只有有你能夠幫幫助我。更多的辦法法在哪里？？做對的事情情，永遠比比把

事情情做對重要要10倍方向正確，，結(jié)果才會會正確。那些對于你你的行業(yè)特特別不信任任的準客戶戶，其實最最有可能變變成你的忠忠實客戶，，因為他們們既然對你你這個行業(yè)業(yè)的特別小小心，那就就表示他會會想要找一一些他能夠夠信任的人人。開發(fā)高素質(zhì)質(zhì)的客戶，，需要高素素質(zhì)的專業(yè)業(yè)素養(yǎng)。成就事業(yè)的的人，不僅僅做對的事事，而且能能把事情做做對。假如你的事事業(yè)的對的的，可是，，方法呢？？人生不妨多多一些良師師益友每個人的智智慧和知識識結(jié)構(gòu)都是是不一樣的的，每個人人身上都有有你可以學學習的地方方。如果你吃苦苦上進，有有積極的企企圖心，你你努力了半半天，還是是不能夠達達到你所想想達到的成成就，那你你真的應(yīng)該該去找一位位現(xiàn)在仍然然活躍在你你這一行的的資深前輩輩，設(shè)法與與他建立長長期的關(guān)系系，并且向向他尋求協(xié)協(xié)助。良師高徒的的雙贏模式式會讓大家家都受益。。兩個人會互互相吸引，，彼此合作作，一定是是因為雙方方有吸引彼彼此的地方方。不妨經(jīng)常參參加一些培培訓班或研研習會四種方法1、聽培訓訓師講一些些新型的觀觀念與技巧巧。2、把培訓訓師講的內(nèi)內(nèi)容記下來來，加深一一次記憶。。3、以提問問的形式與與培訓師互互動。4、學友與與同事之間間學習互動動。在聚會中建建立的友誼誼對于做決決策，發(fā)展展事業(yè)是很很有幫助的的，如果你你們是同行行，可以彼彼此交換心心得，探討討行業(yè)趨勢勢，了解更更多行業(yè)訊訊息。如果果不是同行行，他很有有可能成為為你的客戶戶。培訓或聚會會中可以培培養(yǎng)深厚的的友情。如何運用飯飯局進行人人脈銷售世界權(quán)威統(tǒng)統(tǒng)計表明：：世界上所所有談判80%是直直接或間接接在飯桌上上完成的。。飯桌上切記記不要硬性性推銷。重要的不是是你做了什什么，而是是顧客對你你的這種方方式是否接接受。最好好的方式是是不要談銷銷售，吃飯飯就是吃飯飯。席間談的內(nèi)內(nèi)容是：自自己的一些些情況，可可以為對方方帶來什么么好處，可可以提供什什么樣的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。。宴請他和他他的家人，，或許會建建立更好的的關(guān)系。如何讓別人人轉(zhuǎn)介紹客客戶給你憑什么讓別別人介紹客客戶給你？？為顧客提供供物超所值值的服務(wù)，，令顧客感感動，瘋狂狂的服務(wù)。。做服務(wù)就就要講究差差異化。運用強有力力的銷售話話術(shù)。先生，老實實講，我有有一個問題題真的需要要你幫忙，，我很感謝謝你友好的的支持所帶帶給我的業(yè)業(yè)務(wù)。絕大大部分幫我我介紹客源源的人，到到最后都會會變成我和和新顧客共共同的貴人人。所以從從現(xiàn)在起，，我要把時時間花在像像你這樣的的人身上－－成功、講講信用、關(guān)關(guān)心別人、、同時又愿愿意與別人人分享好處處的人。分享會帶來來更多節(jié)目目。如何讓你客客戶名單產(chǎn)產(chǎn)生最大的的效益數(shù)量多是成成功的關(guān)鍵鍵。1、馬上寄寄一封感謝謝信給提供供名單的客客戶，并且且在信中保保證：一定定會將拜訪訪被介紹的的客戶的結(jié)結(jié)果報告給給他知道。。2、在銷售售結(jié)束時，，寄上一份份感謝禮物物與感謝，，并且在信信中請求客客戶提供更更多的轉(zhuǎn)介介紹名單。。3、和其他他公司或業(yè)業(yè)務(wù)員交換換名單。4、把一些些篩選過對對你沒用的的名單轉(zhuǎn)讓讓給與你從從事不同行行業(yè)的朋友友。當然可可以收取一一定的傭金金。5、不用懷懷疑沒有人人要。為感謝開個個帳戶在感情帳戶戶里，必須須注意以下下幾點。1、理解別別人關(guān)于于聆聽2、注意小小節(jié)塑造造形象3、信守承承諾一刻刻千金4、誠懇正正直穩(wěn)重重可靠多打問候電電話少打打推銷電話話別人對你感感覺好，你你是第一個個打電話不不談銷售的的業(yè)務(wù)員，，你與別人人不一樣，，人永遠喜喜歡不一樣樣的東西。。通過另外途途徑，引發(fā)發(fā)客戶興趣趣。第二次打電電話時，讓讓客戶不好好拒絕你。。每次都為下下一次見面面留下借口口。如何形成自自己的人脈脈優(yōu)勢銷售最重要要的是滿足足自己的需需要，實現(xiàn)現(xiàn)別人的夢夢想。要出奇制勝勝，最重要要的是做到到三點：1、別人不不愿意做，，不屑做的的事情，你你愿意去做做。2、做別人人做不到的的事情。3、做別人人沒有你做做得好地方方。采用獨特的的方法。假如價格過過低優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品一定要有有優(yōu)質(zhì)的價價格。如果價格過過低，可能能會使客戶戶產(chǎn)生懷疑疑。不打過低的的折扣。要為以后的的服務(wù)和活活動留下空空間。你如何給客客戶報價？？抓住厚利適適銷的要決決

打破薄薄利多銷的的套路價格低會毀毀了自己和和市場。價格對消費費者選購產(chǎn)產(chǎn)品的影響響只有30%。獨一無二的的產(chǎn)品應(yīng)該該采用撇油油策略和心心理定價策策略。采用獨特的的方法。如何利用手手中的名片片日期電話、傳真真、電郵、、網(wǎng)址公司名稱、、職稱、地地址生日及出生生地、聯(lián)系系方式、家家庭住址、、教育程度度參加社團、、特別興趣趣、重要經(jīng)經(jīng)歷、特殊殊成就整理好手中中的名片，，分類、備備份、定期期回訪。如何成為一一個與眾不不同的人1、穿著要要有一個成成功者的樣樣子。第一一印象95%從穿著著中來。2、要有專專家的常識識和智慧。。3、送一份份有創(chuàng)意的的禮物給他他們的孩子子。4、說話要要風趣幽默默，能給別別人帶來快快樂和歡笑笑。你要付出什什么，才能能夠讓別人人記住你，，什么事是是你最想被被他人雇記記住的？人脈不是被被動擁有，，

而是主主動出擊一個人要得得到他想要要的結(jié)果，，就必須要要做好兩件件事：第一件事是是要有一個個想法，一一個非常有有創(chuàng)意的點點子。第二件是就就是馬上行行動。行動才會有有結(jié)果。沒有誰愿意意主動來找找你，除非非你有與人人不一樣的的地方，你你有別人需需要的物質(zhì)質(zhì)。往前坐，套套交情往前坐的優(yōu)優(yōu)點：1、與聰明明、好學、、上進的同同學在一起起。2、聽課聽聽得比較清清楚。3、老師看看得見你。。往后坐的缺缺點：1、不利于于推銷自己己。2、凡事退退縮，形成成懦弱怕事事的性格。。3、有許多多精華內(nèi)容容沒有聽到到。奉勸一句：：任何會議議、培訓課課程、交流流會都努力力坐到前面面去，并且且勇于提問問，勇于發(fā)發(fā)言。成功者做別別人不愿意意做的事沒問題，我我會負責一一切！有沒有我?guī)蛶偷蒙厦Φ牡氖?？我能為你做做些什么？？成功者做別別人不愿意意做的事，，因此他比比你成功。。不要以達成成目標自滿滿，要超越越目標！讓讓自己領(lǐng)先先群雄！讓讓公司少不不了你這號號人物！只要你提出出，就會有有收獲只要你提出出，就會有有收獲。要求是收獲獲的起點。。只要你想要要，你就可可以得到，，這個世界界可供我們們收獲的東東西像大海海一樣無窮窮無盡。你在推銷產(chǎn)產(chǎn)品時，只只要你的產(chǎn)產(chǎn)品是對方方需要的，，而且是物物超所值的的。即使價價格高，你你也盡管向向你的客戶戶提出購買買要求。成功的快樂樂領(lǐng)域里最最重要的一一個字，或或許就是““要”這個個字了。如何讓別人人總是想見見你1、總是談?wù)勔恍e別人有用、、有幫助的的內(nèi)容。2、在談話話中總會讓讓別人感到到精神奕奕奕。3、與人見見面一定就就能學習到到新知識、、新的資訊訊。4、與別人人的興趣、、愛好相同同。5、整個相相處過程都都非常有趣趣，感覺愉愉悅開心，，氛圍輕松松愉快。知識是結(jié)交交更多人脈脈的基礎(chǔ)。。沒有陷入絕絕境的工作作，只有陷陷入絕境的的人。使用顧客的的語言或或者使用顧顧客的行話話如果你想改改變某人的的行為，最最好的方式式是改變自自己的行為為。如果他覺得得你對他非非常信任。?！拔蚁矚g歡那個人－－他在說我我的語言””或者，““嘿！我喜喜歡他，他他不錯，和和我很像，，我可以信信任他?！薄北苊庠谡勗捲捴惺褂脛e別人聽不懂懂的術(shù)語。。賣弄學問會會阻礙親和和力的建立立，當遇到到別人抗拒拒你的想法法時，并不不是因為你你的想法不不好，而是是他們不了了解你的表表達方式。。說別人的語語言，你會會發(fā)現(xiàn)他們們會更正面面地回應(yīng)你你，他們會會激賞你的的這份努力力，同時也也能增加別別人對你的的合作和支支持力度。。你不必學會會所有顧客客的行話，，只需要關(guān)關(guān)注你的級級顧客即可可。如何做到以以柔制剛顧客：你的的價格太高高了你：不高顧客：我說說高你：就是不不高……如何以柔制制剛？1、與他或或她的立場場站在同一一條線上。?！耙苍S你你說對了””或“你可可能沒錯””2、沉默、、傾聽。聽聽顧客發(fā)泄泄完，冷靜靜下來再說說。3、有效的的引導?！啊拔胰羰钦菊驹谀愕牧⒘?，也一一定會和你你有相同的的反應(yīng)，但但接下來我我應(yīng)該怎么么做呢？””4、提出解解決方法。。“我想我我現(xiàn)在要做做的事就是是如何使你你的損失降降到最低。?！比绾巫龅揭砸匀嶂苿俵房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)-傾力打造行行業(yè)管理資資料庫,匯匯聚海量的的免費管理理資料,我我們將致力力為廣大管管理者提供供更多的資資料下載服服務(wù).謝謝12月-2202:43:4602:4302:4312月-2212月-2202:4302:4302:43:4612月-2212月-2202:43:462022/12/312:43:469、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:43:4602:43:4602:4312/31/20222:43:46AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:43:4602:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:43:4602:43:4602:43Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:43:4602:43:46December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:43:46上上午午02:43:4612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:43上午午12月-2202:43December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:43:4602:43:4631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:43:46上上午2:43上上午午02:43:4612月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:43:4602:43:4602:4312/31/20222:43:46AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:43:4702:43Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:43:4702:43:4702:43Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:43:4702: