傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)模式選擇

傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)模式選擇——以百麗、美特斯邦威為例指導老師：肖靜華老師小組成員：許曉潔、張飛、吳曉華

岑琳、何碧柳、許釗目錄一、傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的必要性行業(yè)競爭環(huán)境分析企業(yè)采用電子商務(wù)模式，主要歸于以下原因：1.應對競爭者（現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者）壓力

縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期

增加可服務(wù)時間（24*7）

品牌推廣建設(shè)

開拓新市場（潛在消費者）2.提供更好的顧客服務(wù)（降低議價能力）

降低雙方交易成本

降低消費者的搜尋成本

提高產(chǎn)品定制化程度3.提升與供應商的關(guān)系（降低議價能力）

降低雙方交易成本

發(fā)掘更多的供應商

減少庫存（just-in-time）4.替代品威脅

更新技術(shù)趨勢

穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的競爭優(yōu)勢1、物流-----共享基礎(chǔ)供應鏈設(shè)施2、信息流-----市場銷售數(shù)據(jù)信息庫3、資金流----運營資金基礎(chǔ)4、產(chǎn)品品牌價值優(yōu)勢5、方便售后服務(wù)（跑的了和尚跑不了廟）6、擴大銷售渠道（范圍經(jīng)濟）二、服飾行業(yè)的發(fā)展情況服飾的定義：

裝飾人體的物品總稱。包括服裝、鞋、帽、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、提包、陽傘、發(fā)飾等。服飾行業(yè)產(chǎn)品特點：1.小批量，多款式2.多重屬性（款式，顏色，尺碼，面料等）3.銷售時間短（30-60天）4.流行性與季節(jié)性服飾企業(yè)的發(fā)展變化進入21世紀，客戶定制化程度加深，服飾企業(yè)更多采用的是虛擬經(jīng)營的模式，強調(diào)信息系統(tǒng)的應用，產(chǎn)品的市場競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)對市場的響應速度，更多傳統(tǒng)服飾企業(yè)選擇進入電子商務(wù)。服飾企業(yè)開展電子商務(wù)的特點

相比于其他行業(yè)，傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)有自身獨特的特點對企業(yè)信息系統(tǒng)要求更嚴格：服飾的時效性要求企業(yè)響應速度快企業(yè)必須重視完善供應鏈管理以及庫存管理；產(chǎn)品的標準化：由于客戶定制化程度高，如何平衡產(chǎn)品的標準化與滿足客戶的個性化成為服飾企業(yè)電子商務(wù)化的一大難題；客戶體驗虛擬化：網(wǎng)購可能會造成消費者對服裝的認識誤差，因此服飾企業(yè)會引入虛擬試衣等技術(shù)以提高用戶滿意度；服飾業(yè)三類電子商務(wù)形式傳統(tǒng)統(tǒng)服服飾飾企企業(yè)業(yè)進進軍軍電電子子商商務(wù)務(wù)的的途途徑徑電子子商商務(wù)務(wù)平平臺臺類類型型的的選選擇擇角角度度：：分銷銷型型：：針針對對線線下下的的百百貨貨商商場場與與大大賣賣場場，，利利用用第第三三方方平平臺臺進進行行銷銷售售品牌牌型型：：針針對對線線下下的的自自營營專專賣賣店店，，建建設(shè)設(shè)自自有有平平臺臺但實實際際上上，，很很多多企企業(yè)業(yè)既既建建設(shè)設(shè)自自有有的的電電子子商商務(wù)務(wù)平平臺臺，，也也不不放放棄棄在在第第三三方方平平臺臺上上開開設(shè)設(shè)大大型型旗旗艦艦店店。。三、、百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式分分析析（一一））百百麗麗集集團團簡簡介介百麗麗（（BELLE）集集團團，，20世紀紀70年代代創(chuàng)創(chuàng)于于香香港港，，主主打打時時尚尚真真皮皮女女鞋鞋，，兼兼產(chǎn)產(chǎn)男男鞋鞋，，主主要要顧顧客客群群為為““年年齡齡20－40歲，，中中等等收收入入””的的都都市市白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層。。百麗麗集集團團擁擁有有的的自自有有鞋鞋類類品品牌牌包包括括：：百百麗麗、、Teenmix、Tata、Staccato等28個自自有有品品牌牌和和代代理理品品牌牌。。截至至2011年10月，，百百麗麗集集團團自自營營連連鎖鎖店店鋪鋪達達13500余間間，，產(chǎn)產(chǎn)品品輻輻射射中中國國（（含含香香港港））、、美美國國、、歐歐洲洲、、日日本本、、東東南南亞亞、、中中東東、、非非洲洲等等國國家家和和地地區(qū)區(qū)。。三、、百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式分分析析（二二））百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展過過程程采取取給給多多家家鞋鞋類類垂垂直直平平臺臺供供貨貨的的模模式式與與平平臺臺運運營營商商數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)對對接接，，讓讓商商城城做做代代銷銷百麗麗集集團團自自建建官官方方B2C平臺臺淘淘秀秀網(wǎng)網(wǎng)投資資2億美美金金打打造造的的自自有有平平臺臺優(yōu)優(yōu)購購網(wǎng)網(wǎng)正正式式上上線線后后淘秀秀網(wǎng)網(wǎng)合合并并至至優(yōu)優(yōu)購購網(wǎng)網(wǎng)上上鞋鞋城城，，成成功功過過渡渡到到構(gòu)構(gòu)建建統(tǒng)統(tǒng)一一的的網(wǎng)網(wǎng)上上零零售售渠渠道道的的階階段段。。三、、百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式分分析析(三)百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式及及其其分分析析三、、百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式分分析析(三)百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式1、注注重重用用戶戶體體驗驗的的提提升升A、注注重重網(wǎng)網(wǎng)站站設(shè)設(shè)計計的的合合理理性性；；B、設(shè)設(shè)計計快快捷捷、、方方便便的的購購物物流流程程；；C、注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品的的攝攝影影，，美美工工，，文文案案的的加加工工、、產(chǎn)產(chǎn)品品名名稱稱、、圖圖片片的的布布置置2、在在價價格格上上，，百百麗麗網(wǎng)網(wǎng)上上產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格要要比比線線下下類類似似款款低低10%-20%3、在在產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計上上，，百百麗麗在在原原有有暢暢銷銷鞋鞋型型的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，進進行行大大規(guī)規(guī)模模的的““二二次次開開發(fā)發(fā)””保保持持了了百百麗麗鞋鞋原原汁汁原原味味的的設(shè)設(shè)計計風風格格與與生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝，，設(shè)設(shè)計計創(chuàng)創(chuàng)新新成成本本低低，，并并且且上上市市速速度度快快，，通通常常，，從從確確定定款款式式到到最最終終生生產(chǎn)產(chǎn)出出成成品品，，只只需需要要3-5周的的時時間間。。4、品品牌牌定定位位：：時時尚尚、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)三、、百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式分分析析(三)百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式及及其其分分析析主要要是是銷銷售售收收入入，，還還有有少少部部分分是是由由優(yōu)優(yōu)購購網(wǎng)網(wǎng)對對““非非百百麗麗系系””的的品品牌牌收收取取的的20%的費費率率三、、百百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式分分析析(三)百麗麗電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式及及其其分分析析電子子商商務(wù)務(wù)在在中中國國快快速速發(fā)發(fā)展展的的這這十十年年，，鞋鞋類類一一直直是是持持續(xù)續(xù)升升溫溫的的一一個個品品類類，，在在此此品品類類中中出出現(xiàn)現(xiàn)了了不不少少相相關(guān)關(guān)企企業(yè)業(yè)，，如如好好樂樂買買、、樂樂淘淘等等，，可可是是相相比比線線下下鞋鞋類類的的銷銷售售而而言言，，現(xiàn)現(xiàn)在在鞋鞋類類電電商商可可以以說說還還沒沒有有一一家家在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)形形成成足足夠夠的的影影響響力力。。因因此此，，鞋鞋類類電電商商在在中中國國還還有有很很大大的的市市場場潛潛力力可可挖挖。三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析由于百麗產(chǎn)品品在市場上大大受歡迎，假假貨也大肆橫橫行，從網(wǎng)上上圖片的外觀觀看起來并無無兩樣，消費費者往往一頭頭霧水，不少少消費者圖便便宜就會購買買100多元的產(chǎn)品。。三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析1、柔性制造在每款新鞋上上市時，只生生產(chǎn)50%的量，投放到到門店后，根根據(jù)門店銷售售人員的反饋饋而迅速生產(chǎn)產(chǎn)和補貨。2、直營店為主主百麗線下10000多家店鋪均為為直營店，對對渠道有著足足夠強勢的話話語權(quán)。3、嚴格的供應應鏈管理有自己嚴格的的供應鏈管理理體系，能夠夠在很大程度度上避免線上上線下竄貨以以及假貨的出出現(xiàn)。4、已有的龐大大的用戶群體體百麗這樣的企企業(yè)，他們的的用戶群體，，也是巨大的的財富，而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺，可可以通過凝聚聚用戶群體，，而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)新的價值提提升5、整合資源優(yōu)優(yōu)勢資金結(jié)構(gòu)優(yōu)勢勢、貨源優(yōu)勢勢、專業(yè)人才才優(yōu)勢、倉儲儲物流三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析規(guī)劃三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析網(wǎng)絡(luò)銷售體系系三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析經(jīng)營模式三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析樹干：近百人人的團隊＋ShopEX系統(tǒng)樹枝：百麗電電子商務(wù)的發(fā)發(fā)展的渠道體體系樹冠：百麗的的分銷系統(tǒng)樹根：傳統(tǒng)供供應鏈三、百麗電子子商務(wù)模式分分析(三)百麗電子商務(wù)務(wù)模式及其分分析優(yōu)購網(wǎng)CEO由原百麗國際際副總裁張學學軍出任，原原凡客誠品副副總裁張小軍軍將擔任優(yōu)購購網(wǎng)上鞋城COO，原京東商城城副總裁徐雷雷出任優(yōu)購網(wǎng)網(wǎng)上鞋城CMO。美特斯邦威公公司簡介品牌涵義：美：美麗；特：獨特個性性；斯：專心，專專注；邦：國邦，故故邦；威：威風目標消費群：：16-25歲有活力的、、時尚的年輕輕人群，主要要為學生和年年輕白領(lǐng)目標市場：主要為國內(nèi)市市場，但是正正積極邁向國國外市場。為什么美特要要開展線上商商務(wù)呢？迎合目標客戶戶增加客戶體驗驗增強品牌知名名度進軍海外市場場經(jīng)營模式與盈盈利模式品牌企劃成衣生產(chǎn)面料、輔料采購面料與輔料生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計運輸面料與輔料采購及成衣生產(chǎn)運輸配送自營銷售加盟店100%外包環(huán)節(jié)部分外包環(huán)節(jié)公司控制的環(huán)節(jié)美特斯邦威電子商務(wù)供應鏈圖經(jīng)營模式：虛擬經(jīng)營，三三實三虛：虛擬生產(chǎn)，虛虛擬物流，虛虛擬的特許連連鎖經(jīng)營；實實在的品牌經(jīng)經(jīng)營、實在的的產(chǎn)品設(shè)計、、實在的供應應鏈管理主營業(yè)務(wù)：品牌宣傳、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計、銷銷售公司品牌牌服飾MB、MC及網(wǎng)絡(luò)自有品品牌AMPM盈利模式美特斯邦威的的組織框架（（MBSRP系統(tǒng)）美特斯邦威：打通產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟體電子商務(wù)平臺企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)平臺BI----商務(wù)智能ERPⅡ----企業(yè)業(yè)務(wù)/PLM/PMOA----辦公自動化CAD----設(shè)計、排版、工藝合作伙伴門戶外協(xié)工廠門戶加盟商門戶網(wǎng)上購物(多媒體B2B，門戶)大眾企業(yè)網(wǎng)站（公眾媒體）防火墻結(jié)果：敏捷的第二代代電子商務(wù)平平臺不僅使訂訂單處理、財財務(wù)結(jié)算等均均從原來老系系統(tǒng)至少兩三三天，變成了了實時完成，，而且訂單交交貨周期由老老系統(tǒng)的8天下降到了3.3天。給企業(yè)高層管管理者提供決決策支持的報報表分析系統(tǒng)統(tǒng)從各角度對企企業(yè)經(jīng)營管理理活動進行分分析，如成本本結(jié)構(gòu)、流程程等待及銜接接時間企業(yè)的生產(chǎn)、、市場、銷售售、財務(wù)一體體化PLM:產(chǎn)品生命周期期系統(tǒng)MP:商品企劃系統(tǒng)統(tǒng)查看生產(chǎn)計劃劃、物料需求求、往來賬結(jié)結(jié)算網(wǎng)上實時下單單、配送跟蹤蹤、結(jié)算總部可以通過過大型電子屏屏幕查看各大大門店現(xiàn)場并并實時視頻對對話指導美特斯邦威電電子商務(wù)的結(jié)結(jié)果美特斯邦威的的電子商務(wù)邦購購網(wǎng)與2010年12月18日正式上線，，其中集購物物網(wǎng)、社區(qū)為為一體，并在在一開始創(chuàng)下下佳績，如2010年4月15日到4月17日的超低價聚聚劃算包場在在淘寶上也是是首開先河，，僅2小時，一款女女裝中褲已經(jīng)經(jīng)賣出5000多條，刮起了了一股搶購熱熱潮。然而在注資了了6000多萬元后，卻卻突然在2011年10月就停了線上上銷售，把他他從上市公司司中分離出來來交給了大股東上海華華服投資有限限公司的全資資子公司愛裳裳邦購。為什么邦購僅僅一年就減緩緩步伐了呢？？五、百麗和美美特斯邦威商業(yè)模式的對對比百麗美特斯邦威價值收入模式市場機會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢市場策略組織結(jié)構(gòu)管理團隊時尚、優(yōu)質(zhì)時尚實惠銷售收入，對對平臺上的非非百麗品牌收收取低費率銷售收入，加加盟費用鞋類電商還沒有一家在行業(yè)內(nèi)形成成足夠的影響力力在PPG，凡客客的先先鋒后后，網(wǎng)網(wǎng)上購購買服服裝已已經(jīng)得得到大大眾的的認同同，但但是市市場競爭激激烈。假貨很很多在線服服裝競競爭者者多柔性制制造、直營營店為為主、、嚴格格的供供應鏈鏈管理理、已已有的的龐大大的用用戶群群體、、整合合資源源優(yōu)勢勢品牌知知名度度高、營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)范圍圍廣、、供應應鏈管管理信信息化化、管管理人人員穩(wěn)穩(wěn)定且且年輕輕化百麗電電子商商務(wù)規(guī)規(guī)劃的的三個階階段（搭建建平臺臺、總總結(jié)提提高全全面推推廣、、平衡衡網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌牌群主主建設(shè)設(shè)）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷銷售體體系（（官方方優(yōu)購購網(wǎng)、、自營營淘寶寶或當當當、、加盟盟體系系、呼呼叫中中心））經(jīng)營營模式式（實實體店店捆綁綁網(wǎng)店店模式式、線上與與線下下結(jié)合合，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專銷銷品牌牌組））信息化化建設(shè)設(shè)、虛虛擬經(jīng)經(jīng)營模模式、、細分分市場場樹狀圖圖結(jié)構(gòu)構(gòu)支持持電子子商務(wù)務(wù)運營營MBSRP管理系系統(tǒng)集團成成立專門的的電子子商務(wù)務(wù)部負責運運營，，優(yōu)購購網(wǎng)CEO由原百百麗國國際副副總裁裁張學學軍出出任，，原凡凡客誠誠品副副總裁裁張小小軍將將擔任任優(yōu)購購網(wǎng)上上鞋城城COO，原京京東商商城副副總裁裁徐雷雷出任任優(yōu)購購網(wǎng)上上鞋城城CMO。總裁周周成建建（服服裝行行業(yè)協(xié)協(xié)會副副會長長），，副總總裁王王泉庚庚（原原照明明、旅旅游業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)理））副總總裁閔閔捷（（原惠惠普應應用方方案咨咨詢顧顧問））百麗電電子商商務(wù)為為什么么會獲獲得成成功？？2010年淘秀網(wǎng)（百麗官網(wǎng)）營業(yè)額1億元

淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)等第三方+電子商務(wù)平臺銷售額1億元

百麗線上銷售額2億元

VS百麗集集團年年銷售售額237億元線上銷銷售仍仍然顯顯得微微不足足道。。但百百麗集集團是是目前前傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)做電電子商商務(wù)比比較成成功的的一個個企業(yè)業(yè)。百麗電電子商商務(wù)成成功的的原因因一、充足的的準備備二、經(jīng)營模模式選選擇得得當三、多品牌牌的優(yōu)優(yōu)勢四、管管理層層的支支持雖然百百麗集集團在在08年11月才正正式做做電子子商務(wù)務(wù)，但但是之之前已已經(jīng)思考了了兩三三年，在思思考的的過程程中，，百麗麗不斷斷討論論進軍軍電子子商務(wù)務(wù)所要要考慮慮的問問題，，例如如如何何解決決線上上線下下的沖沖突問問題。。在2008年1月份的的時候候還進進行了了廣泛的的市場場調(diào)查查。百麗采采取全網(wǎng)的模式式，無無論哪哪種渠渠道都都進行行嘗試試。與網(wǎng)上上加盟盟商的的優(yōu)勢勢互補補。對于百百麗來來說，，網(wǎng)上上加盟盟商可可以節(jié)省百麗渠道建建設(shè)成成本、、人力力成本本、培培訓成成本等。而而對于于那些些有自自己網(wǎng)網(wǎng)店的的人或或者公公司來來說，，可能能缺乏乏優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，，這樣樣能夠夠有很很好地地互補補。百麗是是一個個品牌群群的集團團軍。。旗下下的鞋鞋類品品牌包包括了了Belle、Teenmix、Tata等28個品牌牌，涵涵蓋了了不同同消費費等級級，保保證了了顧客客量。。這樣樣的集集團軍軍在線線上擁擁有很強的的渠道道吸附附力，當百百麗集集團正正在從從官方方層面面進入入電子子商務(wù)務(wù)后，，很多多電子子商務(wù)務(wù)的渠渠道商商、供供應商商，以以及分分銷商商都看看到了了其中中的商商機。。同時時，百百麗的的線下下渠道道做得得非常常成功功，這這些經(jīng)經(jīng)驗可可以用用在線線上渠渠道。。強大的的管理理陣容容：優(yōu)購購網(wǎng)CEO由原百百麗國國際副副總裁裁張學學軍出出任，，原凡凡客誠誠品副副總裁裁張小小軍將將擔任任優(yōu)購購網(wǎng)上上鞋城城COO，原京京東商商城副副總裁裁徐雷雷出任任優(yōu)購購網(wǎng)上上鞋城城CMO。成立專專門的的電子子商務(wù)務(wù)部。。百麗電電子商商務(wù)成成功的的原因因五、很很好地地解決決了線線上線線下串串貨的的行為為（線線上和和線下下的沖沖突））六、建建立了了巡查查制度度七、““按需需運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的的供應應鏈管管理八、強強大的的IT系統(tǒng)支支持百麗線線上商商品策策略是是按照照“二八原原則”，即即線下下商品品中最最暢銷銷的商商品款款式，，結(jié)合合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)客戶戶需求求，經(jīng)經(jīng)過改改良后后在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上專專門銷銷售。。70%的線上產(chǎn)產(chǎn)品為百百麗集團團單獨為為線上所所設(shè)計定定做，但但是也保保留了20~30%的產(chǎn)品和和線下一一致。線下庫存存豐富的商品，，是目前前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)重點銷銷售的商商品品類類。根據(jù)百麗麗產(chǎn)品在在網(wǎng)上的的售假行行為，百百麗對未未來的電電子商務(wù)務(wù)渠道也也實行了了巡查制制度，對對線上渠渠道商的的價格、產(chǎn)產(chǎn)品、客客服等進行嚴嚴格管控控。百麗麗的呼叫叫中心和和售后服服務(wù)中心心直接和和官方網(wǎng)網(wǎng)站連接接，只要要報出訂訂單號，，即可直直接判斷斷商品的的真?zhèn)?。?！靶∨俊?、多品種種、多規(guī)規(guī)格”以滿足足消費者者日益?zhèn)€性化的需求。。任何一款款產(chǎn)品的的首批訂訂單永遠遠只做50%，其余通通過補單單的形式式完成—首批產(chǎn)品品上架后后，各地地零售終終端的銷銷售情況況會迅速速反饋到到企業(yè)，，根據(jù)這這些信息息，來決決定其余余50%產(chǎn)品的生生產(chǎn)。百麗與ShopEx自2009年開始合合作，初初期就迅迅速完成成了平臺臺的建設(shè)設(shè)和運維維支持，，并達到到平均日日發(fā)包量量800單的銷售售成績；；實現(xiàn)了了峰值7000單-8000單/日訂單處處理能力力保障。。百麗90%的業(yè)務(wù)處處理流程程在ECOME運營管理理引擎的的幫助下下實現(xiàn)了了電子化化操作，，當海量量訂單涌涌入時，，通過其其科學合合理的訂訂單管理理流程樹樹對訂單單進行處處理或跟跟進，從從而在訂訂單確認認、處理理、配貨貨、發(fā)貨貨等各個個環(huán)節(jié)都都有序可可控，并并能通過過系統(tǒng)規(guī)規(guī)則設(shè)置置，完成成自動批批量處理理；面對對合單、、分單、、異常流流程百麗麗也能輕輕松應對對，及時時處理、、準確高高效的發(fā)發(fā)貨，給給消費者者以完美美的購物物體驗，，從而從從大大提提高業(yè)務(wù)務(wù)處理效效率和精精準性，，提升消消費者滿滿意度，，將訂單單切實轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為企企業(yè)利潤潤。但是美特特斯邦購購網(wǎng)為什什么會走走向衰敗敗呢？一、步伐伐太急促促二、單一一品牌三、資金金不夠雄雄厚四、領(lǐng)導導人不支支持五、線上上與線下下的沖突突企業(yè)實行行電子商商務(wù)有兩兩種方式式，自建平臺臺和使用第三方平平臺。一般情情況下，，在企業(yè)業(yè)進入電電子商務(wù)務(wù)的初級階段段會先選擇擇第三方平平臺，利用平平臺的用用戶和推推廣優(yōu)勢勢，大大大節(jié)省了了推廣費費用，同同時增加加了知名名度。在在成熟期，有了一一定的客客戶和基基金基礎(chǔ)礎(chǔ)后再開開展自身的平平臺，將品牌牌客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為自自身的流流量。但但美特斯卻卻是在開開淘寶旗旗艦店后后不久就就開始巨巨額投資資邦購網(wǎng)網(wǎng)的建設(shè)設(shè)了，并并逐年縮縮減在淘淘寶的推推廣費用用是，在2010年甚至徹徹底撤銷銷了這這筆經(jīng)費費。邦購購網(wǎng)沒有有足夠的的客戶銷銷量支撐撐，自然然無法維維持。單一品牌牌難于支支撐電子子商務(wù)，，關(guān)鍵在在客戶量量上。這這也是美美特斯電電子商務(wù)務(wù)區(qū)別于于百麗的的重要因因素之