銳思特溫州飛霞南路店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-尹治國(guó)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

銳思特飛霞南路店

___張偉杰一、門店基本信息地址：溫州市鹿城區(qū)飛霞南路918弄46號(hào)分店負(fù)責(zé)人：晉凱接店日期：2013年5月經(jīng)營(yíng)方式：直營(yíng)店所屬區(qū)域：飛霞南路、黎明西路房間總數(shù)：80間

人員編制：16人二、門店簡(jiǎn)介

銳思特溫州飛霞南路店位于溫州鹿城區(qū)市中心位置，在黎明西路、飛霞南路金谷大酒店旁，臨近南站天橋邊，交通便捷。距中山公園只有2分鐘路程，可步行10分鐘至溫州五馬街，享受購(gòu)物樂(lè)趣，為經(jīng)濟(jì)商務(wù)連鎖型酒店，自駕車旅游和度假家庭提供住房服務(wù)。至溫州永強(qiáng)機(jī)場(chǎng)45分鐘車程，距火車站15分鐘車程，酒店設(shè)備齊全，有免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、免費(fèi)早餐、安全衛(wèi)生、居住舒適，車輛服務(wù)等。

三、門店地理位置四、交通情況目的地電話路程(公里)巴士線路巴士費(fèi)用(元)出租車(元)溫州永強(qiáng)機(jī)場(chǎng)0577-858057292455路2元64元溫州火車站0577-88389999651路、11路、21路2元14元溫州火車南站8102路2元18元溫州汽車南站0577—8676626465路2元15元四、周邊商業(yè)配套信息商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所：銀泰百貨、開(kāi)太百貨、開(kāi)泰百貨、南站電腦城銀行機(jī)構(gòu)：工商銀行、臺(tái)州銀行、溫州銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行

商務(wù)寫字樓：國(guó)信大廈、江南大廈、華宮大廈、新世紀(jì)大廈、東方大廈醫(yī)院：溫州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、溫州第三人民醫(yī)院、溫州醫(yī)學(xué)院眼視光醫(yī)院、溫州醫(yī)學(xué)院附屬育英兒童醫(yī)院、溫州市中醫(yī)院美食娛樂(lè)：金谷大酒店、四川飯店、潮欣迷宗蟹、多美麗餐飲連鎖、百盛健身會(huì)所、東方園KTV、格蘭菲迪臺(tái)球會(huì)所、Q7臺(tái)球會(huì)所以上為2公里以內(nèi)的商圈設(shè)施情況五：商圈信息1、周邊寫字樓：國(guó)信大廈（離酒店300米）、華宮大廈（離酒店500米）、江南大廈（離酒店500米）、東方大廈（離酒店100米）、新世紀(jì)大廈（離酒店200米)2、周邊小區(qū)：南站公寓、銀河大廈公寓，嘉盛景園、東聯(lián)大廈公寓、長(zhǎng)青公寓，文景花苑，上村新村（離酒店1000米）3、主要餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所：四川飯店、潮欣迷蹤蟹、金谷大酒店、多美麗餐飲連鎖、東方園KTV、格蘭菲迪臺(tái)球會(huì)所、Q7臺(tái)球會(huì)所、百盛健身會(huì)所（離酒店500米以內(nèi)）4、學(xué)校、醫(yī)院：溫州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、溫州第三人民醫(yī)院、溫州醫(yī)學(xué)院眼視光醫(yī)院、溫州醫(yī)學(xué)院附屬育英兒童醫(yī)院、溫州城南小學(xué)、溫州第二中專學(xué)校（離酒店1000

米）5、商場(chǎng)、市場(chǎng)：銀泰百貨、開(kāi)太百貨、南站電腦城、機(jī)電電腦城、五馬步行街（離酒店1000米）6、工廠：無(wú)7、車站：黨校、中山公園（28、115、51、離酒店100米）六、主要客源結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)客源結(jié)構(gòu)所占客源比例（%）來(lái)源商務(wù)公干40%周邊各辦公樓及寫字樓等商務(wù)客人休閑28%娛樂(lè)場(chǎng)所、周邊居民中轉(zhuǎn)站12%外來(lái)人員探訪親友10%醫(yī)院、周邊居民旅游觀光7%旅游社、公司組團(tuán)等其他3%長(zhǎng)包房，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根椐調(diào)查情況分析：七、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比商圈對(duì)比1、鹿城飯店：位于市商業(yè)中心黎明西路上，公交站旁，交通便利。酒店內(nèi)餐飲娛樂(lè)設(shè)施配備齊全。2、城市之星：位于在黎明西路主干道，周邊人流較大，房間配備VIFI。3、東譯軍供飯店：位于黎明西路主干道，為新開(kāi)店，設(shè)施設(shè)備較新，房間有VIFI，餐飲配備。4)快鹿大酒店：位于黎明西路巷口，設(shè)施設(shè)備陳舊，房型不多。展示性對(duì)比1、鹿城飯店、城市之星、東譯軍供飯店：廣告牌牌顯眼，所處地理位置較好，在黎明西路主干道也很容易找到。2、快鹿大酒店：位置不是很顯眼，但廣告牌顯眼。八：周邊同類型酒店價(jià)格對(duì)比房型鹿城飯店協(xié)議價(jià)距離本店位置房型城市之星商務(wù)酒店協(xié)議價(jià)距離本店位置數(shù)量門市價(jià)會(huì)員價(jià)數(shù)量門市價(jià)會(huì)員價(jià)經(jīng)濟(jì)房110168138138本店西側(cè)300米經(jīng)濟(jì)房114168158158本店西側(cè)500米處大床房218188188大床房198178178雙人間218188188雙人間198178178商務(wù)單間248218218豪華雙人間228198198商務(wù)標(biāo)間248218218周邊同類型酒店價(jià)格對(duì)比房型東驛。軍供飯店協(xié)議價(jià)距離本店位置房型快鹿大酒店協(xié)議價(jià)距離本店位置數(shù)量門市價(jià)會(huì)員價(jià)數(shù)量門市價(jià)會(huì)員價(jià)商務(wù)單間68198本店西側(cè)300米單間130本店西側(cè)500米處商務(wù)標(biāo)間198

大床房130日式保健房238電腦房150九、銳思特房型房?jī)r(jià)設(shè)計(jì)房型房?jī)r(jià)鐘點(diǎn)房凌晨房?jī)r(jià)房號(hào)數(shù)量/間總房間數(shù)平均房?jī)r(jià)經(jīng)濟(jì)房13060元/3小時(shí)1108101、8102、8103、8105、8106、8107、8108、8109、8110、8111、8112、8115、8116、8117、81181480150.63大床房15060元/3小時(shí)8207、8208、8209、8210、8211、8215、8216、82188307、8308、8309、8310、8311、8315、8316、83188407、8408、8409、8410、8411、8415、8416、84188501、8503、8507、8508、8509、8510、8511、8515、8516、8517、851835標(biāo)準(zhǔn)房16060元/3小時(shí)8201、8203、8205、8220、8222、8301、8303、8305、8307、8320、8401、8405、8407、8502、8505、8506、8512、8520、852220商務(wù)雙床房160無(wú)8206、8212、8306、8312、8322、8406、8412、8420、84229商務(wù)大床房170無(wú)8202、83022說(shuō)明：平均房?jī)r(jià)：（A房VIP會(huì)員價(jià)*A房數(shù)量+B房VIP會(huì)員價(jià)*B房數(shù)量+C房VIP會(huì)員價(jià)*C房數(shù)量+**）/（A房數(shù)量+B房數(shù)量+C房數(shù)量+**）十、周邊市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1、酒店附近有多條公交車線路，出行較方便。2、連鎖酒店，品牌效應(yīng)。3、酒店靠近居民區(qū)，可以為客人提供十分安靜舒適的睡眠環(huán)境。劣勢(shì)（W）1、酒店不靠近主干道，地理位置不理想，附近道路沒(méi)有指示牌，外地客人對(duì)周邊道路不熟悉的客人較難發(fā)現(xiàn)。2、設(shè)施設(shè)備陳舊，房間和公共區(qū)域沒(méi)有WIFI。3、周邊3公里內(nèi)同檔次的商務(wù)酒店（軍供、鹿城飯店等），酒店式的促銷竟?fàn)幨袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格激烈。周邊市場(chǎng)SWOT分析機(jī)會(huì)（O）1、依靠酒店周邊的娛樂(lè)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)的宣傳力度的加大，以提高散客及休閑房的入住率。2、酒店周邊有寫字樓、商業(yè)大廈，醫(yī)院、公園等，有潛在客源。加大銷售宣傳及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒店情況，找到問(wèn)題的根源，不斷地完善酒店內(nèi)部管理和提升銷售策略，爭(zhēng)取更多的協(xié)議客源。威脅（T）

1、酒店不臨主干道，周圍馬路沒(méi)有明顯的指引路牌，商務(wù)、旅游客人比較難發(fā)現(xiàn)酒店的位置。

2、酒店設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)差、老化問(wèn)題嚴(yán)重，

3、周邊商務(wù)酒店較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。十一：銷售計(jì)劃1、單片發(fā)放

中山公園公交站牌：上下班高峰及節(jié)假日下午門店附近的各大醫(yī)院：每日傍晚競(jìng)爭(zhēng)酒店附近：黎明西路主干道、飛霞南路主干道、人行立交橋、各大娛樂(lè)場(chǎng)所（晚上）2、協(xié)議簽約

主要地點(diǎn)：以門店為中心，向4周輻射2公里內(nèi)所有的寫字樓、辦公樓。銷售計(jì)劃3、商戶合作一、各大娛樂(lè)場(chǎng)所（可采用互放宣傳單頁(yè)及房?jī)r(jià)給予一定優(yōu)惠）二、汽車美容公司（凡入住客人在入住期間都可以享受免費(fèi)洗車一次）三、附近各大旅行社（簽署合作協(xié)議，房?jī)r(jià)給予一定的優(yōu)惠或給導(dǎo)游一定的回扣）四、聯(lián)系出租車司機(jī)協(xié)助拉客。（給予一定的介紹費(fèi)）五、與全國(guó)各大旅游網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議。（如：攜程等）4、發(fā)展及維護(hù)會(huì)員一、利用一切機(jī)會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在會(huì)員。二、定期培訓(xùn)考核前臺(tái)員工會(huì)員銷售技能及上門散客的會(huì)員轉(zhuǎn)化