B卷市場(chǎng)營銷學(xué)原理期末考試試題

市場(chǎng)營銷學(xué)原理期末模擬試題（B)班別學(xué)號(hào)姓名得分一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題,每題1分,共20分）1、市場(chǎng)營銷的核心是（A）A、交換活動(dòng)B、銷售活動(dòng)C、生產(chǎn)活動(dòng)D、促銷活動(dòng)2、企業(yè)實(shí)行“花銷需求導(dǎo)向”的原則,是貫徹（)A、銷售看法B、市場(chǎng)營銷看法C、產(chǎn)品看法D、生產(chǎn)看法3、某企業(yè)自已投資建立了原資料生產(chǎn)基地，這種企業(yè)增添方式屬于（）A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、水平多角化4、最能立竿見影，對(duì)顧客刺激性最強(qiáng)的促銷手段是（）A、人取消售B、廣告C、營業(yè)實(shí)行D、公共關(guān)系5、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分所依照的有效條件是（）A、可衡量性、殷實(shí)性和相對(duì)牢固性B、可衡量性和殷實(shí)性C、可衡量性和相對(duì)牢固性D、可進(jìn)入性和殷實(shí)性6、高級(jí)音響、錄像機(jī)等高檔花銷品的專用性(）A、很強(qiáng)B、很弱C、較強(qiáng)D、無專用性7、花銷者購買決策過程的序次平時(shí)為(）A、引起需要收集信息議論比較決定購買購后感覺B、引起需要議論比較收集信息決定購買購后感覺C、收集信息議論比較引起需要決定購買購后感覺D、決定購買引起需要評(píng)估比較收集信息購后感覺8、促銷活動(dòng)中“推的策略”是企業(yè)（）A、利用廣告將產(chǎn)品推向市場(chǎng)B、利用代銷、試銷將產(chǎn)品推向市場(chǎng)C、經(jīng)過銷售人員將產(chǎn)品推向市場(chǎng)D、利用優(yōu)惠價(jià)格將產(chǎn)品推向市場(chǎng)9、細(xì)分花銷者市場(chǎng)可依照四大類變量，以下不屬于人口統(tǒng)計(jì)變量的是(）A、年齡B、職業(yè)C、生活態(tài)度D、家庭生命周期10、營業(yè)實(shí)行的目標(biāo)平時(shí)是（）A、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路B、刺激花銷者和經(jīng)銷商大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)C、降低成本，提高市場(chǎng)占有率D、幫助企業(yè)與各界公眾建立優(yōu)異關(guān)系11、感覺價(jià)值定價(jià)法的要點(diǎn)是(）A、正確估計(jì)產(chǎn)品的銷量B、找到合適的目標(biāo)市場(chǎng)C、找到比較正確的感覺價(jià)值D、正確地計(jì)算產(chǎn)品的成本12、在賒銷情況下，賣方為了激勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)恩賜必然的折扣，這叫(）1A、功能折扣B、現(xiàn)金折扣C、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣13、依照馬斯洛的需要層次理論（）A、需要的層次越高越不可以缺少B、需要的層次越低越重要C、敬愛的需若是最高層次的需要D、層次最高的需要最先需要14、產(chǎn)業(yè)購買者經(jīng)常這樣選反供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A、直接購買B、激動(dòng)購買C、往返購買D、互惠購買15、指出以下哪一種市場(chǎng)是不可以擴(kuò)大市場(chǎng)( )A、少兒玩具市場(chǎng)B、家用電器市場(chǎng)C、煙草市場(chǎng)D、食鹽市場(chǎng)16、創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，抵花銷模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于( )A、連續(xù)創(chuàng)新B、非連續(xù)創(chuàng)新C、動(dòng)向創(chuàng)新D、動(dòng)向連續(xù)創(chuàng)新17、中國衣飾設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士衣飾以典雅、尊貴著名中外，在國際市場(chǎng)上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(）A、聲譽(yù)定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)18、體積大的重型產(chǎn)品，一般應(yīng)采用________銷售。A、短渠道B、長渠道C、寬渠道D、多渠道19、某種商品的生產(chǎn)者只有少許，但他們的交易對(duì)手需求者倒是眾多的,這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)稱為（）A、完好競(jìng)爭(zhēng)B、完好壟斷C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)D、寡頭壟斷20、可采用無商標(biāo)策略的商品是()二、多項(xiàng)選擇題(每題2分共10分）A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶裝醬油D、袋裝牛奶21、企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定其目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略，平時(shí)的選擇有(）A、差別市場(chǎng)營銷B、無差別市場(chǎng)營銷C、大量營銷D、集中市場(chǎng)營銷E、密集分銷22、以手下于企業(yè)可供選擇的包裝策略的是()A、一致包裝B、分類包裝C、復(fù)用包裝D、等級(jí)包裝23、營業(yè)實(shí)行主要包括()A、針對(duì)中間商中的實(shí)行B、針抵花銷者的實(shí)行C、針對(duì)銷售人員的實(shí)行D、針對(duì)竟?fàn)幷叩膶?shí)行E、敬重性集體24、以手下于個(gè)人擁有成員資格并直接受其影響的相關(guān)集體的是(）A、朋友B、鄰居C、家庭D、工會(huì)225、以廣告為主的促銷組合主要適用于以下情況（)A、市場(chǎng)廣闊，用戶分別B、需快速傳達(dá)產(chǎn)品信息給顧客C、企業(yè)采用直接銷售，渠道短D、顧客集中、數(shù)量較少的市場(chǎng)E、價(jià)格較高，技術(shù)較復(fù)雜的市場(chǎng)三、名詞講解（每題4分，共20分)26、市場(chǎng)細(xì)分27、綠色營銷28、產(chǎn)品的整體看法29、市場(chǎng)營銷看法30、差別市場(chǎng)營銷四、簡答題（每題8分，共32分)31、簡述營銷環(huán)境的特色？32、簡述影響組織購買行為的主要因素？333、簡述品牌策略的主要種類?34、簡述推式促銷策略與拉式