保健品種促銷方法

營銷總監(jiān)培訓資料（三－1）營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風險4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值5、集點購買要點：達到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一7、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可10、游戲參參與要點：參與組織的游游戲，有機會會贏得禮品實例：如小品、繞口口令、成語接接力、妙語連連珠等分析：調(diào)動消費者參參與熱情11、競技活活動要點：參與競技活動動，贏得相應應獎品實例：如投飛鏢、擲擲骰子、搖輪輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參參與熱情12、公關贊贊助要點：贊助社會公益益事業(yè)和重大大賽事實例：特困助學，希希望小學，體體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌牌知名度和社社會親和力13、現(xiàn)場展展示要點：在重要場所展展示新奇特產(chǎn)產(chǎn)品實例：模特展位，行行業(yè)博覽會、、訂貨會，專專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征征，成本費用用較高14、顧客會會員俱樂部要點：位已有顧客提提供群體歸屬屬和提供更多多服務及優(yōu)惠惠實例：顧客俱樂部，，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、、品牌榮譽感感、顯示地位位或不同、獲獲得更好的服服務和實惠15、人員推推介要點：賣場設置專門門促銷推介人人員實例：促銷員，臨促促等分析：擴大產(chǎn)品信息息，提高顧客客認知，動態(tài)態(tài)實體溝通16、經(jīng)銷商商政策激勵要點：給經(jīng)銷商更多多的政策激勵勵或者包裝政政策實例：返點，返利，，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積積極性，活用用政策手段17、捆綁銷銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)產(chǎn)品或服務相相互捆綁銷售售實例：手機和號碼捆捆綁銷售分析：利用捆綁的價價格和渠道優(yōu)優(yōu)勢，提升銷銷售，但是相相對的是較大大的價格折讓讓18、限量特特供要點：特定時段和賣賣場的特價或或者無償銷售售實例：1元手機限時時限量特供，，每店每天限限5臺分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新聞爆炸效果果19、服務舉舉措要點：提供更多的服服務和更高的的服務承諾實例：終生包修，異異地聯(lián)保，手手機清洗分析：通過服務來提提升品牌形象象，對顧客負負責20、老顧客客回訪要點：對老顧客進行行定期的回訪訪，跟蹤服務務實例：24小時回訪訪，信訪，免免費清洗，免免費更換彩殼殼分析：做好老顧客的的挽留和服務務，提高回頭頭客和顧客推推介，拉動新新顧客21、社會熱熱點炒作要點：針對社會熱點點事件稽核產(chǎn)產(chǎn)品進行炒作作實例：中興助你看奧奧運分析：利用熱點事件件，擴大影響響力，帶動產(chǎn)產(chǎn)品銷售，但但是要注意炒炒作的過頭和和不合時宜，，好事變壞事事22、產(chǎn)品概概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功功能概念或者者其它特定消消費者非常感感興趣的概念念實例：綠色手機，名名表手機，鉆鉆石手機，彩彩客手機分析：針對特定概念念擴大差異化化優(yōu)勢，但是是過于集中某某一特征，受受眾減少，而而且需要密集集推廣23、獨特賣賣點炒作要點：集中炒作某一一產(chǎn)品賣點，，體現(xiàn)差異化化實例：手機防火墻，，帶MP3收音機手機，，大屏手機分析：集中優(yōu)優(yōu)勢，，獲取取差別別化顧顧客青青睞，，針對對特定定用戶戶24、、顧客客消費費引導導要點：：提供消消費指指導，，培養(yǎng)養(yǎng)消費費習慣慣和使使用習習慣實例：：彩鈴手手機，，彩信信手機機分析：：適用于于新品品客戶戶培養(yǎng)養(yǎng)，新新業(yè)務務顧客客培養(yǎng)養(yǎng)25、、免費費咨詢詢指導導要點：：提供顧顧客消消費信信息咨咨詢實例：：24小小時咨咨詢服服務熱熱線分析：：提供顧顧客消消費需需求信信息，，提供供顧客客消費費幫助助26、、其它它創(chuàng)新新促銷銷策略略要點：：全新的的或者者改進進的有有效促促銷方方式實例：：文化促促銷，，情感感促銷銷等分析：：新奇特特促銷銷手段段，更更好的的促銷銷效果果七種武武器營銷總總監(jiān)培培訓資資料（（三－－2））1、飛飛機※電視視廣告告中央電電視臺臺地方臺臺廣播電電臺2、大大炮※期刊刊報紙紙廣告告全國性性報紙紙地方性性報紙紙雜志期期刊3、手手榴彈彈※新聞聞造勢勢報紙軟軟文企業(yè)新新聞相關新新聞事事件4、步步兵※促銷銷活動動渠道內(nèi)內(nèi)對商商家的的促銷銷對終端端顧客客的促促銷公司內(nèi)內(nèi)的人人員促促銷5、子子彈※活動動宣傳傳品產(chǎn)品單單頁促銷單單頁大小小小海報報產(chǎn)品樣樣機促銷禮禮品6、刺刺刀※產(chǎn)品品的135賣點1句賣賣點3句實實惠5句技技術支支持7、匕匕首※產(chǎn)品品常見見問題題答復復促銷員員實用用問答答十問十十答9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:09:0603:09:0603:0912/31/20223:09:06AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:09:0603:09Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:09:0603:09:0603:09Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:09:0603:09:06December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:06上上午午03:09:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:09上上午午12月月-2203:09December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/313:09:0603:09:0631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:09:06上上午3:09上上午午03:09:0612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:09:0603:09:0603:0912/31/20223:09:06AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2203:09:0603:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:09:0603:09:0603:09Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:09:0603:09:06December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:09:06上上午午03:09:0612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:09上上午午12月月-2203:09December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/313:09:0603:09:0631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:09:06上上午3:09上上午03:09:0612月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:09:0603:09:0603:0912/31/20223:09:06AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2203:09:0603:09Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。03:09:0603:09:0603:09Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2203:09:0603:09:06December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:09:06上上午午03:09:0612月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/313:09:0603:09:06