農(nóng)產(chǎn)電商直播基地項(xiàng)-目商業(yè)計(jì)劃書

農(nóng)產(chǎn)品電商直播基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書01.

項(xiàng)

目

背景概述02.

行

業(yè)

市場分析03.

項(xiàng)

目公

司介

紹04.

商

業(yè)模

式

定位05.

項(xiàng)

目

營銷

策略06.

項(xiàng)

目建設(shè)

方

案07.

競爭和

風(fēng)

險(xiǎn)分析08.

投

資估算

與

財(cái)

務(wù)分析目錄CONTENT農(nóng)產(chǎn)品直播基地項(xiàng)目背景概述please

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01直播電商蓬勃發(fā)展借助直播電商行業(yè)繁榮發(fā)展的背景，加上各地相關(guān)政策的扶持，直播基地建設(shè)也進(jìn)入了風(fēng)口期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來，包括廣州、深圳、青島、義烏、四川等超過10個(gè)省市和地區(qū)發(fā)布了促進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，“構(gòu)建直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”成為多個(gè)城市的發(fā)展目標(biāo)之一，深圳更是提出要在2022年打造10個(gè)100億級(jí)直播基地。直播電商蓬勃發(fā)展please

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you第一階段：起步期(1998-2004年)以糧食、棉花網(wǎng)上交易為標(biāo)志。1998年，鄭州商品交易所集誠現(xiàn)貨網(wǎng)(現(xiàn)名“中華糧網(wǎng)”)開始進(jìn)行網(wǎng)上糧食交易；2002年，全國棉花交易市場推出商品棉電子撮合交易，并提供資金、物流配送、信息等配套服務(wù)。這一時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要局限于大宗交易，只是現(xiàn)貨交易的一種補(bǔ)充。第二階段：形成期(2005-2011年)以生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易為標(biāo)志。2009開始，全國涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，改寫了人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商客體的定義和內(nèi)容，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商品牌運(yùn)營一時(shí)成為熱點(diǎn)。這一時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品電商與人們?nèi)粘Ｉ钪g的距離不斷被拉近。第三階段：成長期(2012-2014年)以農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新模式的競相推出為標(biāo)志。2014年，隨著電商的廣泛普及，B2C

、C2C

、C2B

、O2O等各種電商模式被應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品電商；同時(shí)，新一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等大量先進(jìn)信息技術(shù)被引入農(nóng)產(chǎn)品電商。這一時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品電商受資本青睞，融資和兼并重組頻發(fā)。第四階段：

發(fā)展期(2015年至今)以農(nóng)產(chǎn)品電商相關(guān)政策的密集出臺(tái)為標(biāo)志。隨著國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃的意見》等諸多政策文件的實(shí)施，農(nóng)產(chǎn)品電商迅速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)直接購買特色農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展歷程please

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you農(nóng)產(chǎn)品電商模式please

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you模式盈利方式優(yōu)勢劣勢C2B/C2F模式(即消費(fèi)者定制模式)收取會(huì)員費(fèi)，即會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場發(fā)展空間有限B2C模式(分平臺(tái)型B2C和垂直型B2C兩種)產(chǎn)品銷售利潤、平臺(tái)入駐

費(fèi)用、產(chǎn)品利潤抽層等中介角色，無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高B2B模式(即商家到商家的模式)產(chǎn)品采購批發(fā)差價(jià)利潤、

服務(wù)費(fèi)用無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)、鏈接上下游，發(fā)展空間大對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高F2C模式(即農(nóng)場直供模式)產(chǎn)品售賣利潤可以快速建立消費(fèi)者的信任感受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場空間有限農(nóng)業(yè)社區(qū)O2O模式產(chǎn)品售賣利潤社區(qū)化模式，物流配送便利快捷地推所需成本商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到3975億元，比2016年增長了1.5倍。帶動(dòng)300多萬貧困農(nóng)民增收。2020年上半年，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1937.7億元，同比增長39.7%，占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的4.6%農(nóng)產(chǎn)品電商市場概況please

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you從2019年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易品類來看，休閑食品、茶葉、滋補(bǔ)食品零售額排名前三，占比分別為24.9%、12.0%和11.8%;水果、肉禽蛋、奶類同比增速排名前三，分別為53.2%、39.4%和37.5%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行持續(xù)高速增長，潛力不斷釋放。不同品類農(nóng)產(chǎn)品增速情況please

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you物流設(shè)施不足農(nóng)產(chǎn)品全程冷鏈投入大，冷鏈物流設(shè)施普遍不足，同時(shí)缺乏為中小電商企業(yè)和農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化冷鏈物流的公共服務(wù)平臺(tái)，導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷困難電商人才缺乏農(nóng)村電商運(yùn)營人才、專業(yè)運(yùn)營商、穩(wěn)定的村級(jí)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人缺乏。同時(shí)，電商培訓(xùn)注重普及式，設(shè)計(jì)、包裝等專業(yè)化培訓(xùn)少，培訓(xùn)層次淺農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展痛點(diǎn)分析please

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you質(zhì)量安全認(rèn)證度低在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證體系建設(shè)上，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證沒有完全納入法律范疇，無公害農(nóng)產(chǎn)品等認(rèn)證沒有從法律的角度給予明確和肯定產(chǎn)業(yè)規(guī)模小我國廣大農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度低，仍以單一農(nóng)戶經(jīng)營為主，農(nóng)產(chǎn)品要么缺乏特色，要么有特色沒規(guī)模，要么有規(guī)模沒價(jià)值，要么有價(jià)值沒品牌，很難形成網(wǎng)上可銷售的商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低目前我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，廣大農(nóng)民仍采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，無法適應(yīng)和滿足現(xiàn)代電子商務(wù)的采購、銷售標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化、包裝化亟待提高技術(shù)精細(xì)化物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，推動(dòng)了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展，支撐了不斷細(xì)分的農(nóng)產(chǎn)品電商市場，將不斷迎合人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品多樣化的需求。品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化隨著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求的提高和流通標(biāo)準(zhǔn)體系的不斷完善，電商平臺(tái)正從營建經(jīng)營渠道向把控生產(chǎn)品質(zhì)演進(jìn)，倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端改良工藝和服務(wù)，提升品質(zhì)，我國農(nóng)產(chǎn)品電商的標(biāo)準(zhǔn)化即將破局。農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展全面升級(jí)please

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you消費(fèi)品牌化越來越多的品牌化農(nóng)產(chǎn)品踩著全社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏，走出了低價(jià)競爭的誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品的溢價(jià)，賦予了農(nóng)產(chǎn)品品牌新的內(nèi)涵和外延，正在通過區(qū)域公用品牌建設(shè)等途徑提速農(nóng)產(chǎn)品品牌化的進(jìn)程。新零售成主流趨勢農(nóng)產(chǎn)品線上線下交易與物配為一個(gè)有機(jī)整體，使線上線下渠道做到“無縫連接”，交易、物配、支付相互服務(wù)。線上線下渠道融合：平臺(tái)、自營、社交電商相結(jié)合；社區(qū)團(tuán)購、社群、社區(qū)店、便利店及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)融合農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模擴(kuò)大2019年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額接近4000億元，許多農(nóng)民通過短視頻或直播銷售自家農(nóng)產(chǎn)品，賣出了好價(jià)錢，農(nóng)村電商的發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)影響重大，將有利于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)價(jià)值得以體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢please

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you農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)隨著三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，手機(jī)養(yǎng)雞、手機(jī)種菜、手機(jī)管理、手機(jī)購物成為一種時(shí)尚，同時(shí)智能農(nóng)產(chǎn)品加、種、銷、倉、物等一體化不斷加速010203中國網(wǎng)民規(guī)模和普及率please

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you截止2020年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為9.32億，較2020年3月新增手機(jī)網(wǎng)民3546萬，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為99.2%，較2020年3月基本持截止2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，較2020年3月新增網(wǎng)民3625萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67%，較2020年3月提升2.5個(gè)百分點(diǎn)平平臺(tái)商家積極布局直播電商please

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you疫情加速發(fā)展直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞。商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，以直播盤活庫存、

緩解現(xiàn)金流壓力商家積極布局對(duì)商家而言，平臺(tái)的推動(dòng)是吸引其開通直播的動(dòng)因之一。更重要的是直播形式能提高商家的用戶粘性和潛在營收增量平臺(tái)政策扶持電商、內(nèi)容等平臺(tái)不斷推出主播扶持、商家入駐等相關(guān)優(yōu)惠政策，為直播電商的蓬勃發(fā)展注入動(dòng)能平臺(tái)扶持加大平臺(tái)從費(fèi)用、補(bǔ)貼、入駐流程、主播培訓(xùn)等各方面為深陷困境的線下商家打開直播營銷的大門03040102據(jù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國2083個(gè)縣域網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)30961.6億元，同比增長23.5%。近年來，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的背景下，國家政府層面政策頻發(fā)，促進(jìn)農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展。從培育農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈、促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接到開展“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作”，國家政策針對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的措施越來越明確、目標(biāo)也越來越清晰，可以預(yù)見，在“十三五”規(guī)劃的收官之年，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”助力“脫貧攻堅(jiān)”勢在必行農(nóng)村電商政策一覽please

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you繼2020年3月23日廣州市首次提出要建“直播電商之都”后，不到3個(gè)月的時(shí)間，全國已有上海、四川、重慶及菏澤、濟(jì)南、青島、杭州余杭、義烏、石家莊、深圳等十余省市，出臺(tái)了類似的電商直播扶持計(jì)劃。除激勵(lì)、扶持政策外，針對(duì)電商直播亂象的治理與監(jiān)管方針也陸續(xù)出臺(tái)直播電商政策扶持please

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you直播電商行業(yè)市場分析please

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02根據(jù)艾媒咨詢，2017-2019年期間，直播電商市場規(guī)模一直保持較高水平增長，每年同比增速均超過200%。預(yù)計(jì)2021年，直播電商行業(yè)營收將突破萬億元關(guān)口直播電商市場規(guī)模please

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you直播電商歸根到底仍是以電商為核心，而直播則是商家探索拉新轉(zhuǎn)化、流量變現(xiàn)的新路徑之一。直播電商依舊離不開“人、貨、場”三要素的結(jié)合，不同的是，直播電商對(duì)人與場進(jìn)行創(chuàng)新，融入主播、MCN機(jī)構(gòu)等參與者，在“商品詳情頁”的基礎(chǔ)上豐富營銷場景，推動(dòng)三要素更為緊密的結(jié)合。與傳統(tǒng)電商相比，直播電商對(duì)“人、貨、場”的優(yōu)化，驅(qū)動(dòng)用戶購物體驗(yàn)升級(jí)，在營銷效果與用戶轉(zhuǎn)化層面優(yōu)勢明顯直播電商與傳統(tǒng)電商對(duì)比please

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you爆發(fā)期進(jìn)入2019年，平臺(tái)加碼、政府政策支持、

頭部主播凸顯，推動(dòng)電商直播進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展階段。而2020年初，疫情陰云下的“宅經(jīng)濟(jì)”為直播營銷滲透率的提升持續(xù)“添磚加瓦”中國直播電商發(fā)展歷程please

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you加速期2018年，快手、抖音等短視頻及社交內(nèi)容平臺(tái)入局，以直播撬動(dòng)流量變現(xiàn)。從跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)模式到自建商品平臺(tái)，短視頻社交平臺(tái)依靠強(qiáng)大的先天流量優(yōu)勢，為直播電商摁下加速鍵初探期電商平臺(tái)開啟“直播+內(nèi)容+電商”模式，旨在降低拉新成本、增強(qiáng)用戶粘性。除開放直播入口、孵化與培育帶貨達(dá)人外，平臺(tái)還積極試水綜藝與直播營銷的跨界融合直播電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素一用戶端please

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you截至2020年6月，直播觀看人數(shù)與網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到5.62億與7.49億，在網(wǎng)民群體中的滲透率分別為59.79%與79.68%。作為直播與電商融合的產(chǎn)物，直播電商更易被網(wǎng)民所接受KOL粉絲經(jīng)濟(jì)KOL

通過自身影響和獨(dú)特優(yōu)勢，對(duì)已形成一定規(guī)模的粉絲群體進(jìn)行購買與成交上的精準(zhǔn)高效營銷。自帶較高轉(zhuǎn)化率特征的KOL，逐漸發(fā)展成為直播電商中的核心要素“人”，即主播。網(wǎng)絡(luò)紅人文化的形成與KOL影響力的滲透，同樣驅(qū)動(dòng)著直播電商的蓬勃發(fā)展網(wǎng)紅主播效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)紅人憑借良好的粉絲關(guān)系，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。其種草營銷優(yōu)勢不僅受到平臺(tái)重視，還引起了政府部門的關(guān)注。特別是在疫情期間，網(wǎng)紅線上帶貨與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢得到凸顯，各地政府積極搭建網(wǎng)紅與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間的橋梁，助力地方產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展直播電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素一KOL粉絲經(jīng)濟(jì)please

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you直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜please

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you平臺(tái)方與MCN機(jī)構(gòu)鏈接起商家與消費(fèi)者，滿足雙方訴求的同時(shí)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)直播電商主播對(duì)比please

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you整體而言，現(xiàn)階段我國直播電商行業(yè)主要有達(dá)人主播、名人主播、虛擬偶像主播、商家自播等四類主播。各類主播特征各異，成本費(fèi)用及營銷效果存在一定差異。對(duì)商家而言，針對(duì)營銷場景選擇主播類型或組合，實(shí)現(xiàn)效益最大化。新品發(fā)布場景下，名人主播和頭部達(dá)人主播能夠?yàn)樯碳乙敫嗥毓馀c流量；而日常營銷與促銷場景下，成本較低的腰尾部主播及商家自播即可滿足企業(yè)基本需求盈利模式多元化中國MCN機(jī)構(gòu)的盈利模式主要分兩大類：一是面向C端用戶，二是面向B端商家。目前，比較主流的盈利模式有廣告營銷、內(nèi)容電商、自創(chuàng)品牌等轉(zhuǎn)型不可避免拓寬視頻發(fā)布渠道、深耕垂直產(chǎn)品、

開發(fā)營銷IP及周邊產(chǎn)品已成為MCN應(yīng)對(duì)市場變化的主要手段及盈利新模式CN業(yè)態(tài)發(fā)展豐富中國MCN產(chǎn)業(yè)主要有七種業(yè)態(tài)，以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)內(nèi)核，其他五大業(yè)態(tài)(營銷業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)、社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)和IP授權(quán)業(yè)態(tài))作為變現(xiàn)外延，組合式謀求差異化發(fā)展未來發(fā)展方向未來，中國MCN會(huì)從以下幾個(gè)方面持續(xù)發(fā)力：加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度、融入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新興技術(shù)、繼續(xù)深耕內(nèi)容垂直行業(yè)，同時(shí)積極開拓國外市場等MCN機(jī)構(gòu)市場現(xiàn)狀please

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you融資形勢遇冷從2016年至2020年，中國MCN行業(yè)融資數(shù)量分別為165、136、79、35、27起，呈逐年下降趨勢市場規(guī)模壯大截止2020年底，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家，MCN市場規(guī)模將升到245.0億元MMCN機(jī)構(gòu)市場分析please

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youMCN市場規(guī)模自2016年起中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場規(guī)模達(dá)到百億級(jí)，在2019年的直播電商帶貨效益不斷展現(xiàn)后，預(yù)計(jì)到2020年中國MCN市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)展，達(dá)到245.0億元。目前電商直播的變現(xiàn)效益正在逐步展現(xiàn)，2020年MCN機(jī)構(gòu)將享受到行業(yè)紅利，但隨著資本入駐以及MCN機(jī)構(gòu)的不斷增加，行業(yè)競爭將更加激烈MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興鏈路，中國MCN產(chǎn)業(yè)自2017年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，機(jī)構(gòu)數(shù)量從數(shù)百家量級(jí)猛漲到上萬家量級(jí)，平均同比增速大于100%。預(yù)計(jì)到2020年,中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破兩萬家，達(dá)到28000家。隨著中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量急劇增長，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)入局者越來越多，行業(yè)競爭會(huì)更加激烈變現(xiàn)形式單一目前MCN機(jī)構(gòu)主要商業(yè)變現(xiàn)形式是廣告營銷和平臺(tái)補(bǔ)貼，廣告營收是大頭，主流變現(xiàn)形式單一。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)價(jià)值很大程度上來說是分割了品牌商在互聯(lián)網(wǎng)的一部分投放資金，但品牌商廣告投放主陣地是在電視媒體，加上近年來電梯廣告的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的比例并不樂觀。未來，多渠道探索商業(yè)變現(xiàn)形式是MCN發(fā)展的出路之一MCN發(fā)展趨勢直播電商主要是通過明星/網(wǎng)紅精準(zhǔn)營銷帶貨從而獲取營利收入。相對(duì)于其他內(nèi)容形式來說，直播電商市場天花板更高、變現(xiàn)能力更強(qiáng)，將會(huì)成為MCN發(fā)展的一個(gè)重要方向。但值得注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都具備直播性質(zhì)，而有些沖動(dòng)消費(fèi)也不具有內(nèi)容解釋空間MCN產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)與趨勢please

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you直播電商主流平臺(tái)分析please

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you淘寶GMV高，粉絲價(jià)值較高。粉絲消費(fèi)目的強(qiáng)，由此帶來較高的成交轉(zhuǎn)化額抖音GMV中等，粉絲價(jià)值有待提升。平臺(tái)算法分發(fā)及運(yùn)營邏輯不利于私域流量的聚集，強(qiáng)娛樂心智粉絲與主播之間感情鏈接相對(duì)較弱。因而盡管抖音流量占優(yōu)，直播引導(dǎo)成交的GMV較為可觀，但平均粉絲價(jià)值偏低蘑菇街GMV偏低，粉絲價(jià)值高。蘑菇街商品與核心客群垂類特征明顯，GMV不敵綜合類傳統(tǒng)電商平臺(tái)。但平臺(tái)粉絲的強(qiáng)購買心智以及與導(dǎo)購紅人之間較近的情感距離，驅(qū)動(dòng)高粉絲價(jià)值的形成傳統(tǒng)電商平臺(tái)傳統(tǒng)電商平臺(tái)向直播電商轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力在于，以直播拓展獲客渠道，收割流量的同時(shí)保持一定用戶粘性；其優(yōu)勢在于SKU豐富，供應(yīng)鏈相對(duì)穩(wěn)定，用戶購買心智強(qiáng)娛樂內(nèi)容平臺(tái)娛樂內(nèi)容平臺(tái)擁有豐富的流量池，通過直播切入電商行業(yè)是平臺(tái)進(jìn)行流量變現(xiàn)的嘗試與探索，雖然與傳統(tǒng)電商平臺(tái)和導(dǎo)購社區(qū)平臺(tái)比，流量占優(yōu)，但粉絲心智多為娛樂導(dǎo)向，轉(zhuǎn)化率較低導(dǎo)購社區(qū)平臺(tái)導(dǎo)購社區(qū)平臺(tái)，由于導(dǎo)購達(dá)人的使命便在于種草與內(nèi)容觸達(dá)，因而具有與消費(fèi)者之間的天然互動(dòng)優(yōu)勢，通過強(qiáng)互動(dòng)的直播鞏固電商業(yè)務(wù)，水到渠成直播電商不同類型平臺(tái)對(duì)比please

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you直播電商布局平臺(tái)一淘寶please

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you淘寶直播電商地位領(lǐng)先完善的行業(yè)生態(tài)、消費(fèi)為導(dǎo)向的用戶心智、高效的平臺(tái)治理，持續(xù)鞏固淘寶行業(yè)領(lǐng)軍地位消費(fèi)導(dǎo)向用戶心智作為傳統(tǒng)電商平臺(tái)，用戶心智具有強(qiáng)消費(fèi)屬性完善的電商生態(tài)SKU、供應(yīng)鏈、MCN機(jī)構(gòu)、直播

基地、優(yōu)質(zhì)主播等要素實(shí)現(xiàn)聚集高效的平臺(tái)治理水平平臺(tái)規(guī)范+社會(huì)監(jiān)督+科技賦能直播電商布局平臺(tái)一抖音please

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you從合作模式到自建供應(yīng)鏈，抖音逐步優(yōu)化直播電商布局抖音商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品矩陣please

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you抖音利用流量優(yōu)勢構(gòu)建直播電商生態(tài)閉環(huán)，需著力解決兩大挑戰(zhàn)，即獨(dú)立供應(yīng)鏈VS商品SKU，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容VS流量變現(xiàn)直播電商布局平臺(tái)一蘑菇街please

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you蘑菇街主要聚焦直播渠道，逐步實(shí)現(xiàn)從導(dǎo)購社區(qū)到全面直播電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，蘑菇街經(jīng)歷了從傳統(tǒng)導(dǎo)購商城到直播電商的轉(zhuǎn)型，以直播渠道為公司營收注入新動(dòng)能，穩(wěn)定、健康、多樣化的主播群體，鞏固蘑菇街差異化競爭優(yōu)勢。因此，蘑菇街更像是一個(gè)直播產(chǎn)業(yè)孵化基地，也就是直播產(chǎn)業(yè)綜合體主播群體穩(wěn)定蘑菇街與平臺(tái)前300名的主播簽訂全網(wǎng)獨(dú)家協(xié)議，從根源上降低主播跨平臺(tái)直播而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)；主播可享受蘑菇街提供的全生命周期服務(wù)，平臺(tái)以自有供應(yīng)鏈、金融支持、主播個(gè)人扶持等全面賦能主播，主播與平臺(tái)之間逐步建立強(qiáng)鏈接多樣化主播群體蘑菇街打造多樣化主播群體，以吸引不同興趣、不同圈層的用戶，推動(dòng)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)特定用戶群體主播良性競爭盡管蘑菇街主播粉絲數(shù)量存在一定差異，但主播間的競爭并未產(chǎn)生明顯的“二八效應(yīng)”。主播從K1至K10共10級(jí)，呈健康的金字塔型。K1-K5級(jí)別中潛力主播將得到平臺(tái)專項(xiàng)培訓(xùn)與供應(yīng)鏈支持，

實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)；而K6-K10主播引導(dǎo)成交的GMV已較為穩(wěn)定與可觀，其考核標(biāo)準(zhǔn)主要為粉絲數(shù)量。完善的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，保障各級(jí)主播在“金字塔”內(nèi)向上流動(dòng)的穩(wěn)定性蘑菇街主播培育機(jī)制please

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you孵化培育全面賦能主播挖掘231項(xiàng)目公司介紹please

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03關(guān)于公司一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有著科學(xué)的管理理念，良好的資金運(yùn)作模式，有競爭意識(shí)和合作精神的管理團(tuán)隊(duì)，這里根據(jù)自己公司實(shí)際情況增加信息項(xiàng)目公司介紹please

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you優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)文化。還有最易缺乏的企業(yè)素質(zhì)----銳意進(jìn)取的決心和勇氣！項(xiàng)目公司介紹please

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you企業(yè)文化體現(xiàn)自我價(jià)值，共創(chuàng)美好生活發(fā)展規(guī)劃打造XX地區(qū)直播電商示范基地企業(yè)理念誠信、合作、共贏、發(fā)展公司團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)please

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監(jiān)事會(huì)

董事會(huì)

商

訓(xùn)電

培財(cái)資源法運(yùn)

部人

力部達(dá)人招營商部部教育場部部運(yùn)技鏈

部術(shù)

部經(jīng)紀(jì)部

總經(jīng)理/CEO

股東會(huì)

行務(wù)部供應(yīng)政部務(wù)部部市營I

T公司團(tuán)隊(duì)介紹please

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you王XX超過20年資本市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，曾參與和主導(dǎo)多個(gè)股權(quán)投資、上市和并購項(xiàng)目，項(xiàng)目執(zhí)行和管理經(jīng)驗(yàn)豐富李XX曾供職于世界500強(qiáng)XX公司擔(dān)任XX職位，在XX領(lǐng)域有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)陳XX曾供職于世界500強(qiáng)XX公司擔(dān)任XX職位，在XX領(lǐng)域有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)劉XX曾供職于世界500強(qiáng)XX公司擔(dān)任XX職位，

在XX領(lǐng)域有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)郝XX曾供職于世界500強(qiáng)XX公司擔(dān)任XX職位，

在XX領(lǐng)域有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)何XX曾供職于世界500強(qiáng)XX公司擔(dān)任XX職位，

在XX領(lǐng)域有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目商業(yè)模式定位Part

04please

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ofpleaseyou項(xiàng)目概述通過區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商直播基地的運(yùn)作方式，將農(nóng)產(chǎn)品電商、線上銷售、直播電商、社交電商、主播孵化、供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)的整合能力和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度融合，利用當(dāng)?shù)氐恼邘头?、直播基地資源配置、第三方平臺(tái)扶持、商務(wù)推廣能力幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品解決電商時(shí)代的營銷困境。農(nóng)產(chǎn)品電商直播基地項(xiàng)目概述please

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you前期擬投入XX萬，第一階段對(duì)直播基地進(jìn)行功能分區(qū)劃分，裝修，設(shè)備采購等。

第二階段是組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)接第三方平臺(tái)、供應(yīng)鏈招商、主播孵化簽約等。第三階段為試運(yùn)營階段，優(yōu)化資源配置，調(diào)整運(yùn)營模式。三各階段爭取3-4個(gè)月內(nèi)完成。項(xiàng)目位于XX省XX市XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)XX號(hào)，

共五層，占地面積5890平方米，基本配套包括有農(nóng)產(chǎn)品展示大廳、直播間、生活休息區(qū)、培訓(xùn)會(huì)議室、室內(nèi)拍攝區(qū)、辦公區(qū)、倉儲(chǔ)中心等。項(xiàng)目概況項(xiàng)目計(jì)劃代運(yùn)營業(yè)務(wù)為入駐直播基地?zé)o運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與缺乏電商和新媒體經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)商家及主播提供代運(yùn)營服務(wù)，如電商代運(yùn)營、新媒體代運(yùn)營等達(dá)人經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過挖掘合適的人才，簽約入職基地，對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)或頭腰部主播商務(wù)合作農(nóng)產(chǎn)品電商直播基地商業(yè)模式please

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you電商運(yùn)營業(yè)務(wù)依托直播基地資源優(yōu)勢，根據(jù)商家需要，快速對(duì)接各類渠道資源，打通直播電商、社區(qū)電商、社群電商、社交電商等電商矩陣基地租賃業(yè)務(wù)提供如直播間，影棚、場地、倉庫、設(shè)備、等租賃服務(wù)基地基礎(chǔ)業(yè)務(wù)提供品牌、商家、主播、MCN等入駐直播基地、內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)服務(wù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)整合基地資源，開辦教育培訓(xùn)服務(wù)，通過專業(yè)培訓(xùn)，提升主播、電商從業(yè)者的專業(yè)能力直播基地基礎(chǔ)業(yè)務(wù)please

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you企業(yè)內(nèi)容策劃服務(wù).企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型品牌策劃+營銷+宣傳，以抖音、快手、

小紅書、頭條、自媒體等內(nèi)容平臺(tái)為主直播基地租賃服務(wù).直播基地內(nèi)的場地租賃，比如直播間、攝影棚、場地、倉庫、設(shè)備等企業(yè)電商入駐服務(wù).電商企業(yè)入駐淘寶、天貓等主流電商平臺(tái)，并提供從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、營銷、品宣的電商一站式服務(wù)基地企業(yè)會(huì)員服務(wù).根據(jù)不同類型企業(yè)提供基地內(nèi)產(chǎn)品展示

、線上銷售、直播帶貨、打造爆款的會(huì)員式服務(wù)，企業(yè)會(huì)員等級(jí)不同，享受直播基地內(nèi)的服務(wù)也不同01.02.03.04.直播基地供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)please

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you供應(yīng)鏈作用供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈セ氐母彩欠趸氐幕?，供?yīng)鏈業(yè)務(wù)屬于直播基地的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)層，是直播基地必須建立的首要任務(wù)供應(yīng)鏈招商策略企業(yè)招商：針對(duì)企業(yè)招商，獲取基地企業(yè)會(huì)員戰(zhàn)略合作：與供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作品牌授權(quán)：與相關(guān)品牌商進(jìn)行授權(quán)合作打造自主品牌針對(duì)爆款及潛質(zhì)單品進(jìn)行選品，或與供應(yīng)商合資生產(chǎn)ODM/ODE款，打造自主品牌商品靈活選品盡量選擇一些基礎(chǔ)款、暢銷款商品，合理安排倉儲(chǔ)，降低快遞成本建立選品倉配合主播在直播帶貨時(shí)更好的做產(chǎn)品組合銷售及腳本，提供更多可玩性合作建倉與廠家建立深度合作倉庫，從基地直接發(fā)貨，減少物流環(huán)節(jié)直播基地倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)please

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you直播基地代運(yùn)營業(yè)務(wù)please

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you短視頻代運(yùn)營提供內(nèi)容創(chuàng)意、編導(dǎo)、策劃、演員、拍攝、剪輯、上傳、轉(zhuǎn)粉等服務(wù)提供微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、微博、小紅書、知乎及其他短視頻平臺(tái)內(nèi)容服務(wù)提供淘寶、天貓、京東、拼多多等一類電商平臺(tái)店鋪代運(yùn)營服務(wù)新媒體代運(yùn)營電商代運(yùn)營商家自播直播基地直播帶貨業(yè)務(wù)please

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you合作直播與基地簽約達(dá)人主播合作直播帶貨，收費(fèi)模式為“傭金+坑位費(fèi)”，費(fèi)用比例根據(jù)實(shí)際合作主播劃定商家自播商家自行直播，基地提供直播間、設(shè)備、場地等服務(wù)，基地僅收取相關(guān)租賃費(fèi)用，商家銷售利潤基地不參與分成社區(qū)電商服務(wù)服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，整合上下游資源，利用直播基地小程序電商平臺(tái)，在小區(qū)招募業(yè)主為團(tuán)長，通過群發(fā)布和推廣團(tuán)購品牌方商品信息，用戶通過小程序下單購買商品，為企業(yè)/品牌方提供線下產(chǎn)品宣傳曝光，促成產(chǎn)品體驗(yàn)和銷售社交電商服務(wù)以S2b2c的模式，通過直播基地連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品銷售，店主不介入供應(yīng)鏈，僅承擔(dān)獲客與用戶運(yùn)營的職責(zé)，由直播基地提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入社群電商服務(wù)基于社交關(guān)系的團(tuán)購低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商，只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，用戶自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長直播基地社交電商搭建業(yè)務(wù)please

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you新媒體電商服務(wù)通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果達(dá)人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于營銷部門，是盈利變現(xiàn)最快的部門，達(dá)人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是要不斷挖掘更多主播資源，對(duì)接主播與商家，進(jìn)行商務(wù)合作直播基地達(dá)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)please

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you外部簽約針對(duì)尾部海量主播簽約，無薪資待遇，以一人帶一件的模式，幫助商家?guī)ж涗N售，主播獲得銷售分成內(nèi)部簽約通過挖掘合適的人才，簽約成為基地內(nèi)部主播，或自主孵化基地主播對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)或頭腰部主播，

與之達(dá)成商務(wù)合作商務(wù)合作直播基地培訓(xùn)業(yè)務(wù)please

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you專業(yè)定制培訓(xùn)家庭式培訓(xùn)，1v1，可以持續(xù)開課，高收費(fèi)，精準(zhǔn)輔導(dǎo)，手把手教學(xué)實(shí)操線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)開辦線下培訓(xùn)課堂，線下實(shí)操培訓(xùn)，直播間手把手操作教學(xué)等，線下高效培訓(xùn)線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程制定，線上教育平臺(tái)入駐，在線直播培訓(xùn)，打造線上培訓(xùn)內(nèi)容輸出多品類營銷直播基地培訓(xùn)業(yè)務(wù)please

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you小班式授課小班授課模式，老師能照顧到每一個(gè)學(xué)生的需求，能及時(shí)解決學(xué)員遇到的問題實(shí)力大咖授課實(shí)戰(zhàn)派講師、網(wǎng)紅、新媒體團(tuán)隊(duì)操盤手等，傳授豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)三位一體培訓(xùn)打造電商、運(yùn)營、直播于一體的主播人才，從產(chǎn)品到銷售流程多方位了解就業(yè)推薦畢業(yè)后提供專門的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦服務(wù)，助力學(xué)員優(yōu)質(zhì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)免費(fèi)試學(xué)提供免費(fèi)3天試學(xué)課程，試學(xué)滿意再付費(fèi)繼續(xù)培訓(xùn)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品、水果、生鮮、特產(chǎn)等多品類主播，了解多方面的產(chǎn)品特性和營銷策略新手主播剛?cè)胄胁痪玫男率种鞑?，如：大學(xué)生，兼職創(chuàng)業(yè)，

電商從業(yè)人員等電商人群從事電商運(yùn)營相關(guān)從業(yè)人員，對(duì)直播帶貨體系想要深入學(xué)習(xí)小白人群對(duì)直播電商一竅不通的小

白人群，想通過直播帶貨帶來收入草根網(wǎng)紅農(nóng)村短視頻創(chuàng)作者，

自媒體創(chuàng)業(yè)者，想要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的人群農(nóng)產(chǎn)品種植戶無電商團(tuán)隊(duì)，無電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，想要轉(zhuǎn)型線上的農(nóng)

產(chǎn)品種植戶低流量主播尾部主播，流量低，粉絲少，想要提升變現(xiàn)能力的主播人群直播基地培訓(xùn)客戶群體please

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you直播基地增值服務(wù)業(yè)務(wù)please

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you政策服務(wù)為直播基地內(nèi)的企業(yè)/主播達(dá)人提供稅收減免、政策補(bǔ)貼扶持等相關(guān)服務(wù)增值業(yè)務(wù)內(nèi)部資金扶持主播達(dá)人帳號(hào)孵化，活動(dòng)引流，直播合作資金支持，對(duì)主播達(dá)人和入駐企業(yè)進(jìn)行投資入股合作等內(nèi)部支持業(yè)務(wù)提供客服代運(yùn)營、場地、設(shè)備、技術(shù)等直播基地內(nèi)部相關(guān)服務(wù)金融服務(wù)聯(lián)合銀行、投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)端，提供低息貸款、投融資等金融服務(wù)項(xiàng)目營銷策略Part

05please

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ofpleaseyou培養(yǎng)高等專業(yè)人才積極開展與當(dāng)?shù)匦Ｆ蠛献鞯哪Ｊ?，鼓?lì)校企根據(jù)直播電商實(shí)際需求培養(yǎng)人才，同時(shí)不斷完善更新企業(yè)內(nèi)部人才培訓(xùn)制度，加強(qiáng)員工專業(yè)技術(shù)水平培訓(xùn)，從而提高企業(yè)的綜合市場競爭力注重創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的靈魂，作為電商企業(yè)來說，最好的營銷策略，莫過于基于風(fēng)俗、文化、內(nèi)涵等特有元素，發(fā)揮思維，創(chuàng)新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新，才是一個(gè)產(chǎn)品最好的發(fā)展前景選擇合適的營銷平臺(tái)無論是線上還是線下，無論是企業(yè)還是品牌，

項(xiàng)目營銷始終是一個(gè)主體的核心運(yùn)營戰(zhàn)略，選擇合適的平臺(tái)，擴(kuò)大直播基地品牌知名度，提高直播基地影響力，就成為了營銷的重中之重樹立差異化品牌形象塑造具有區(qū)域特色的差異化品牌形象，只有具有獨(dú)特文化內(nèi)涵和區(qū)域特色的品牌，才能真正被消費(fèi)者記住巧借“政策東風(fēng)”近兩年，為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展，國家出臺(tái)了很多相關(guān)利好性政策，作為電商企業(yè)來說，一定要懂得利用國家政策，緊跟貿(mào)易發(fā)展步伐，不斷完善自己的營銷策略提升個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量在當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者的選擇越來越多，所以，一定要高度重視用戶個(gè)性化體驗(yàn)，深入開展消費(fèi)者市場調(diào)查，了解每個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，不斷提升自己的個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量，讓用戶感覺到專屬于自己的貼心服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品直播基地營銷策略please

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you整合招生與學(xué)校建立聯(lián)系，舉辦晚會(huì)或相關(guān)活動(dòng)，吸引學(xué)生報(bào)名直播基地培訓(xùn)業(yè)務(wù)招生策略please

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you商場廣場等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳，通過硬廣等形式宣傳招生說明開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生推薦獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)試聽課程，名師講座等利用互聯(lián)網(wǎng)各類推廣渠道傳播招生信息，嘗試免費(fèi)及付費(fèi)方式線下招生學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)招生直播基地招商策略please

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you項(xiàng)目招商利用直播基地品牌，對(duì)接政府招商資源，做好地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、種植戶、農(nóng)業(yè)公司等的儲(chǔ)備和重點(diǎn)招商工作產(chǎn)業(yè)鏈招商與品牌商、供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)的資源緊密合作，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，

打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商生態(tài)圈招商依托優(yōu)勢項(xiàng)目和核心產(chǎn)業(yè)，結(jié)合生態(tài)投資，異業(yè)合作，整合所有

資源，打造孵化基地招商生態(tài)圈以商招商主動(dòng)對(duì)接一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，借助政府資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地直播基地招商管理制度please

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you招商獎(jiǎng)勵(lì)制度《招商傭金與外部獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》《全員招商獎(jiǎng)勵(lì)制度》招商價(jià)格制度《產(chǎn)業(yè)招商價(jià)格管理辦法》

《直播基地定制合同管理辦法》招商客戶《招商客戶管理和檔案制度》《直播基地客戶投訴管理辦法》招商標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范《產(chǎn)業(yè)招商標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》《產(chǎn)業(yè)招商管理流程制度》《直播基地產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)管理辦法》《直播基地招商費(fèi)用管理辦法》《招商渠道及中介機(jī)構(gòu)合作管理辦法》招商制

度體系招商價(jià)格

制度招商獎(jiǎng)勵(lì)

制度招商標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范招商活動(dòng)等制度招商渠道招商渠道招商客戶其他項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃方案Part

06please

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you,

Baotu

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ofpleaseyou直播基地運(yùn)營計(jì)劃please

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you籌備期1、基地場地租賃2、直播基地裝修3、組織架構(gòu)搭建4、供應(yīng)鏈資源整合5、第三方平臺(tái)對(duì)接……孵化期1、主播類目規(guī)劃2、短視頻運(yùn)營孵化3、招商對(duì)接4、主播培訓(xùn)5、電商運(yùn)營……變現(xiàn)期1、直播賣貨2、主播培訓(xùn)3、直播代運(yùn)營4、電商咨詢策劃5、電商運(yùn)營……線下部分線下建設(shè)部分指的是在相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚地或產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)對(duì)直播及服務(wù)用地、設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，用于對(duì)產(chǎn)業(yè)直播的固定資產(chǎn)投入；直播基地可以緊鄰供應(yīng)鏈上游，擁有完善的物流倉儲(chǔ)等配套服務(wù)，再根據(jù)需求容量規(guī)劃出專門的用地以及配備相應(yīng)的直播設(shè)備線上部分線上部分指的是線上平臺(tái)以及IT系統(tǒng)的搭建，以建設(shè)自有的產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)基地生態(tài)整體線上化，達(dá)到產(chǎn)業(yè)基地信息化管控的目的。通過構(gòu)建線上產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)和線下直播基地的打造，可以把本地的產(chǎn)業(yè)銷售留在本地，把本地的產(chǎn)品銷往外地，同時(shí)建立產(chǎn)業(yè)私域流量池，準(zhǔn)確掌握實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、戰(zhàn)略規(guī)劃有實(shí)際指導(dǎo)意義直播基地建設(shè)規(guī)劃please

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you直播基地裝修規(guī)劃please

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you直播基地規(guī)劃根據(jù)自己實(shí)際情況劃分功能區(qū)，這里展示的圖紙僅供參考，直播基地基本配套應(yīng)該包括產(chǎn)品展示大廳、直播間、生活休息區(qū)、培訓(xùn)會(huì)議室、室內(nèi)拍攝區(qū)、辦公區(qū)、倉儲(chǔ)中心等，其他配套設(shè)施依實(shí)際情況增添直播基地裝修效果參考一please

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you直播間及走廊效果圖1直播間及走廊效果圖2直播基地裝修效果參考二please

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you直播間裝修效果圖生活休息區(qū)效果圖直播基地裝修效果參考三please

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you會(huì)議室裝修效果圖辦公區(qū)域效果圖倉儲(chǔ)選品中心直播基地裝修效果參考四please

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you直播培訓(xùn)教室直播基地線上商城建設(shè)please

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you電商直播IT

系統(tǒng)架構(gòu)圖please

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you電商產(chǎn)業(yè)供銷一體化，上游供應(yīng)商，下游平臺(tái)渠道，助力直播基地上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的整合和下游直播電商渠道的打通，比如：

MCN機(jī)構(gòu)、主播個(gè)體、社群個(gè)體、農(nóng)產(chǎn)品種植戶等，形成供銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并且能為供應(yīng)商和主播的對(duì)接提供便利和結(jié)算擔(dān)保直播管理小程序直播管理，打造屬于自己的私域直播平臺(tái)，主流直播平臺(tái)對(duì)接：淘寶/抖音/快手/拼多多電商直播ITplease

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you批發(fā)管理批發(fā)商品階梯設(shè)價(jià)，多種支付方式，支持在線支付/批發(fā)授信/預(yù)存貨款，財(cái)務(wù)資金結(jié)算，業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)銷存管理精確管理商品庫存動(dòng)向，庫存預(yù)警，多平臺(tái)，多店鋪庫存實(shí)時(shí)同步訂單出庫校驗(yàn)，降低配錯(cuò)貨概率供應(yīng)商系統(tǒng)供應(yīng)商獨(dú)立子系統(tǒng)，商品上架平臺(tái)銷售，進(jìn)銷存管理，對(duì)賬管理，發(fā)貨管理云店管理自定義店鋪裝修，二級(jí)分銷，可以分銷平臺(tái)商品，店主自營，獨(dú)立維護(hù)，獨(dú)立結(jié)算系統(tǒng)功能亮點(diǎn)分銷管理合伙人系統(tǒng)、招募員系統(tǒng)、店主云店小程序渠道聚合抖音、快手、淘寶、拼多多……案例展示please

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you電商平臺(tái)對(duì)接頭部電商平臺(tái)合作，比如：淘寶、京東、拼多多等，提供平臺(tái)資源扶持短視頻平臺(tái)與短視頻平臺(tái)合作，如抖音、快手等，對(duì)接資源，提供流量資源扶持導(dǎo)購平臺(tái)與種草類導(dǎo)購平臺(tái)合作，比如：蘑菇街、小紅書、微博等，利用KOL效應(yīng)對(duì)接資源第三方平臺(tái)合作please

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you直播基地如果不自行搭建電商平臺(tái)系統(tǒng)，也可以直接與第三方比如電商類、短視頻等平臺(tái)合作，達(dá)到資源互換的目的，減少自建平臺(tái)帶來的研發(fā)及運(yùn)營成本項(xiàng)目競爭和風(fēng)險(xiǎn)分析Part

07please

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you,

Baotu

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ofpleaseyouSWO有哪些威脅經(jīng)濟(jì)走勢、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會(huì)不利于企業(yè)的發(fā)展？行業(yè)不同，企業(yè)不同，問題也會(huì)不同。企業(yè)可以根據(jù)自己的特性進(jìn)行調(diào)整。可以對(duì)自己的企業(yè)和

不同競爭對(duì)手分別打分，就能很好的發(fā)現(xiàn)彼此的SWOT現(xiàn)狀此內(nèi)容為備注，編輯時(shí)自行刪除項(xiàng)目競爭分析please

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you我們的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)外部在產(chǎn)品開發(fā)、渠道布局、營銷規(guī)劃和成本控制方面我們還有什么機(jī)會(huì)？我們的優(yōu)勢我們最擅長什么？是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)？渠道布局？營銷手段？還是價(jià)格殺手？T我們的劣勢我們最不擅長做什么？產(chǎn)品、渠道、營銷還是成本控制？我們的優(yōu)勢分析o

S1.我們最擅長什么？是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)？渠道布局？營銷手段？還是價(jià)格殺手？o

S2.我們?cè)诔杀?、技術(shù)、定位和營運(yùn)上有什么優(yōu)勢嗎？o

S3.我們是否有其他零售商不具有或做不到的東西？例如有的零售商有企事業(yè)單位發(fā)放購物券優(yōu)勢。o

S4.我們的顧客為什么到我們這兒來購物？我們的供應(yīng)商為什么支持我們？oS5.我們成功的原因何在？我們的優(yōu)勢分析please

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you我們的劣勢分析o

W1.我們最不擅長做什么？產(chǎn)品、渠道、營銷還是成本控制？o

W2.其他零售商或品牌商在那些方面做得比我們好？o

W3.為什么有些老顧客離開了我們？我們的員工為什么離開我們？o

W4.我們最近失敗的案例是什么？為什么失??？oW5.在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中我們的短板在哪兒？我們的劣勢分析please

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you我們的機(jī)會(huì)在哪o

O1.外部在產(chǎn)品開發(fā)、渠道布局、營銷規(guī)劃和成本控制方面我們還有什么機(jī)會(huì)？o

O2.如何吸引到新的顧客？如何做到與眾不同？o

O3.在外部因素中和公司短期、中期規(guī)劃目標(biāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？oO4.競爭對(duì)手的短板是否是我們的機(jī)會(huì)嗎？o

O5.行業(yè)未來的發(fā)展如何？是否可以異業(yè)聯(lián)盟？我們的機(jī)會(huì)在哪please

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you我們的威脅有哪些o

T1.經(jīng)濟(jì)走勢、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會(huì)不利于企業(yè)的發(fā)展？o

T2.競爭對(duì)手最近的計(jì)劃是什么？是否會(huì)有潛在競爭對(duì)手出現(xiàn)？行業(yè)內(nèi)最近倒閉的企業(yè)是什么原因？o

T3.企業(yè)最近的威脅來自于哪兒？有辦法規(guī)避嗎？o

T4.上下游的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？o

T5.輿情是否不利于公司發(fā)展？我們的有哪些please

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you政策風(fēng)險(xiǎn)各地政策頻出，行業(yè)在不斷調(diào)整

優(yōu)化。無論是企業(yè)或是投資人，

都應(yīng)時(shí)刻關(guān)注相關(guān)政策及法規(guī)的

變化，對(duì)未來發(fā)展方向做好預(yù)判資金風(fēng)險(xiǎn)資方退出，資金流斷裂都是財(cái)務(wù)高風(fēng)險(xiǎn)，必要時(shí)準(zhǔn)備一筆備用金以備不時(shí)之需法律風(fēng)險(xiǎn)直播基地是個(gè)綜合體，涉及與供應(yīng)商、主播、MCN機(jī)構(gòu)、第三方平臺(tái)等各種利益與合作，需要做好法律方面的對(duì)策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析please

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you市場風(fēng)險(xiǎn)市場千變?nèi)f化，公司在經(jīng)營上一

定要善于抓住機(jī)遇，不盲從，通過合理的運(yùn)營策略抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式行業(yè)發(fā)展到一定階段就會(huì)面臨發(fā)展瓶頸，諸如品牌提升，規(guī)模管理，業(yè)務(wù)發(fā)展等問題，應(yīng)該積極布局業(yè)務(wù)模式，適時(shí)參與資本運(yùn)作項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施please

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you突出品牌優(yōu)勢只有突出品牌優(yōu)勢，核心資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，品牌優(yōu)勢才會(huì)凸顯。一方面需要長期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道合作，另一方面需要與政府保持良好的互動(dòng)關(guān)系財(cái)務(wù)規(guī)范財(cái)務(wù)規(guī)范包括員工工資和社會(huì)保障金的合法合規(guī)繳納，投資人或者股東的個(gè)人所得稅申報(bào)繳納，企業(yè)營收及凈利潤的納稅申報(bào)問題不觸碰法律底線包容不代表沒有底線，任何想要觸碰法律紅線的市場主體，都不要心存僥幸，否則，必然會(huì)受到法律的嚴(yán)懲構(gòu)建直播電商健康生態(tài)please

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you庫存是商家長久以來面臨的核心痛點(diǎn)，這一點(diǎn)在直播電商行業(yè)運(yùn)營邏輯中也依舊成立。因而，打造柔性供應(yīng)鏈，既滿足商品的及時(shí)供應(yīng)需求，又可緩解庫存過剩困境規(guī)范與約束是每個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的前提與保障，直播電商也不例外。行業(yè)參與者將行業(yè)規(guī)范轉(zhuǎn)化為心中紅線，才能維護(hù)各方共同利益，實(shí)現(xiàn)共贏行業(yè)競爭已從公域流量的獲取邁入私域流量的維護(hù)。私域流量池意味著消費(fèi)者對(duì)商家形成信任關(guān)系，后者可及時(shí)捕捉消費(fèi)新訴求，實(shí)現(xiàn)興趣商品的精準(zhǔn)觸達(dá)除商品口播外，直播間工作還包含商品選品、商品檢測、直播流程運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析等。復(fù)合型優(yōu)質(zhì)人才對(duì)優(yōu)化直