第二講 國際市場營銷環(huán)境 文化和經(jīng)濟

第二講國際市場營銷環(huán)境主講內(nèi)容分析市場營銷環(huán)境的意義國際市場營銷的社會文化環(huán)境國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境國際市場營銷的政治法律環(huán)境國際市場營銷的科學技術(shù)環(huán)境分析國際市場營銷環(huán)境的意義（一）有利于企業(yè)適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。企業(yè)可以通過對營銷環(huán)境的分析，不斷調(diào)整營銷組合策略，改進營銷組織結(jié)構(gòu)。（二）有利于企業(yè)提高市場競爭能力。企業(yè)通過分析營銷環(huán)境，可以發(fā)現(xiàn)適合企業(yè)生產(chǎn)能力的市場機會。第一節(jié)社會文化環(huán)境

一、文化定義及其特征文化是指給定社會中由人們可識別的行為方式特征整合而成的體系，包括給定社會群體的習慣、語言、物質(zhì)成就、共同的態(tài)度和感情體系等。社會文化，是行為準則、生活方式的總稱，是指人們在一定環(huán)境中成長和生活，久而久之所形成的行為準則和生活方式的總稱，包括風俗習慣、社會風尚、文化教育等。

社會文化的特征：（1）文化是學而知之的；（2）文化可以分成多個部分或多種因素；（3）文化是某個社會中所有的成員共同享有的，不同社會的文化具有差異性；（4）文化是不斷演進的。

國際營銷中進行文化分析的必要性1．國內(nèi)外營銷環(huán)境的不同與文化環(huán)境的差異有重要關(guān)系。2．在國際市場營銷活動中，可以根據(jù)文化環(huán)境的差異判斷各國顧客需求的差異性。各國文化背景的不同，導(dǎo)致了各國顧客需求的不同。企業(yè)要想在國際營銷中滿足外國顧客的需求，就必須首先進行文化分析。3．從營銷實踐來看，重視文化環(huán)境分析的往往可以獲得成功，否則多數(shù)面臨失敗。文化只有差異，沒有對錯與好壞之分！實例在美國家庭有烘烤蛋糕的習慣，大量需要蛋糕配料，但是日本人的家庭沒有烘烤蛋糕的習慣，在家中一般也沒有烘烤機，結(jié)果美國公司將蛋糕配料原封不動的運往日本后，發(fā)現(xiàn)根本沒有市場，該公司損失了百萬美元。日本的企業(yè)在中國市場上出售車輛時，利用中國的文化特點開展廣告宣傳活動，三菱汽車公司的代表性的廣告口語：是“有朋自遠方來，喜乘三菱車”，豐田汽車公司的廣告語是：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。我國企業(yè)進行國際營銷時的現(xiàn)實情況我國企業(yè)從事國際市場營銷活動時，經(jīng)常使用中國的習慣來分析外國的市場營銷環(huán)境。從事外銷的企業(yè)進入一個新的市場國家，就進入到一個與母國不同的文化環(huán)境之中。在那里，語言不同，人們的信念、需求和審美觀都將發(fā)生變化。因此，分析各國的社人文化背景時，最好采用逐個研究的方式，一般來說，我們可以從以下六個方面去分析。二、文化要素語言宗教信仰教育社會交往物質(zhì)要素價值體系語言是人類進行信息溝通的方式，語言反映了一種文化的實質(zhì)和價值觀。

“ComeAliveWithPepsi”

——喝了百事可樂，可使你充滿活力在德國：從墳?zāi)估锱莱鰜?。Comealive是蘇醒復(fù)活的意思。

60年代末，我國上海某日用化學品廠生產(chǎn)“芳芳”小兒爽身粉，當時該產(chǎn)品在國內(nèi)市場非常熱銷，而在國際市場上卻銷路極差。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題出在“芳芳”二字的漢語拼音“FangFang”上面?！癋ang”在英語中是指毒蛇的“毒牙”，講英語的民族對這種“毒牙”小兒爽身粉望而生畏。根本不敢問津。

一位美國經(jīng)理在成功地完成一項談判之后會無意識地用手指做出象征OK的動作；法國南部，這個動作表述這筆交易沒有什么價值；在日本，這個動作表示要一點賄賂；對巴西人來說，這個動作是粗野的！語言對國際營銷產(chǎn)生的影響語言很大程度上決定了信息溝通的效果語言為了解當?shù)厥袌鎏峁┝送ǖ勒Z言能力在公司內(nèi)部和外部間的溝通顯得越來越重要宗教

宗教屬于文化中處于深層次的東西，對人的信仰、價值觀和人生態(tài)度的形成影響很大。印度教：特別強調(diào)家庭觀念、等級觀念，印度教的主要信條是種姓觀念。印度教徒反對婦女與外國人交朋友，被家庭發(fā)現(xiàn)，甚至有被自己的哥哥處死的案例。伊斯蘭教：伊斯蘭教的《古蘭經(jīng)》，創(chuàng)始人穆罕默德，伊斯蘭教要求，《古蘭經(jīng)》不允許做的事情，教徒都不應(yīng)該去做，而且穆斯林絕對不能去做。

聰明的地毯商1984年，一個比利時地毯商人，為了把自己的地毯打進阿拉伯市場，根據(jù)阿拉伯國家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜時，必須面向麥加城方向的特點，特意設(shè)計了一種地毯。這種地毯中間嵌有永遠指向麥加城方向的指針，這樣，教徒只要鋪上了地毯，就能知道麥加城的方向所在。這一地毯一上市，就受到穆斯林教徒的廣為歡迎，成了供不應(yīng)求的熱門貨。

麥當勞在印度麥當勞是在1996年10月進入印度的，對于當?shù)赜《冉掏降淖鹬?，麥當勞第一次從食譜中放棄了牛肉；為了迎合穆斯林教徒，繼而又放棄了與豬肉有關(guān)的食品；最終改用羊肉做漢堡。巨無霸里夾的是雞肉和當?shù)氐睦贬u，并稱為馬哈茹阿佳漢堡。素食品是在廚房里另辟的專區(qū)內(nèi)制作的，所以的配料都是從當?shù)毓?yīng)商那里采購的。宗教對國際市場營銷的影響不同宗教有不同的價值觀和行為準則，有不同的需求和消費模式。（1）宗教與需求宗教對人的價值觀、審美觀和生活方式有重要影響，從而影響著人們的需求。比如，僧侶的飲食需求以素食為主。（2）宗教節(jié)日伊斯蘭教在齋月里，不做生意。在穆斯林國家，宗教是大多數(shù)人的全部生活方式，無論多么重要的生意，在齋月也不能進行。在許多基督教國家，圣誕節(jié)前一個月，居民除了購買食品外，還要大量購買生活用品，如家具、服裝、裝飾品、禮品和節(jié)日特殊用品，一旦過了節(jié)日，市場需求會大幅下降。（3）宗教需求與禁忌印度教不吃牛肉，連與牛相關(guān)的產(chǎn)品也不使用。穆斯林不吃豬肉，嚴禁煙酒，這一點與佛教比較相似。（4）宗教組織第一，宗教組織本身是大型的團體購買者。第二，影響教徒購買決策。比如，天主教識別新產(chǎn)品、新技術(shù)后，才允許教徒使用。（5）婦女在經(jīng)濟事務(wù)中的地位不同文化中，婦女在經(jīng)濟中的地位有很大差別。中東伊斯蘭教盛行的中東國家，婦女幾乎沒有什么地位，婦女對購買決策和購買影響的能力受到很大限制。在印度，如欲對家庭主婦進行市場調(diào)查，時間只能安排在早晨7點半到9點半這個時間，因為這兩個小時丈夫在家，丈夫不在家時，婦女不能作為被調(diào)查對象。（6）政治風險不同宗教之間存在明顯的敵對行為，往往給國際市場營銷帶來不少困難。在北愛爾蘭，一直存在著天主教與新教的敵對行為；穆斯林與印度教之間的對立最終產(chǎn)生了巴勒斯坦國家；伊朗人在1979年以宗教的名義顛覆了巴列維政府。在荷蘭，存在著天主教與新教集團的分歧，各自都有自己的政黨和報紙。

一般來說，不同的宗教集團意味著不同的目標市場。教育從國際營銷角度看，受教育水平高低會直接影響消費者的生活態(tài)度、購買行為特點、具體的購買方式、商品的價值觀、審美觀和鑒賞能力以及對廣告促銷的反應(yīng)等等。社交社交是指社會成員間相互聯(lián)系的方式。最重要的表現(xiàn)是親緣關(guān)系，如家庭：家庭規(guī)模、家庭的決策權(quán)歸屬、家庭結(jié)構(gòu)對企業(yè)營銷產(chǎn)生重大影響；個人的參照群體：對個體的價值觀和認識態(tài)度發(fā)揮指導(dǎo)作用的一組人，他對個體的消費行為模式有著巨大的影響。年齡群體

獨生子女一代（80后）。酒類、食品、飲料類廣告突出這種（子女稀少的）親情關(guān)系。非常可樂做的廣告，突出家庭溫馨。可口可樂和百事可樂，現(xiàn)在，可口可樂也以劉翔的過年回家為主題，大打親情牌。

物質(zhì)要素

物質(zhì)文化是指人類創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品，包括生產(chǎn)工具和勞動對象以及創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)。額定電壓：中220V，日110V。中、美，駕駛座左、英國、香港在右。杯子：美國大，在日本就小。價值體系

所有文化都包含形成規(guī)范和標準的價值體系，這些規(guī)范影響著人們看待事物的態(tài)度和行為準則。價值體系根深蒂固，核心價值體系是一個人身份和內(nèi)在自我的本質(zhì)體現(xiàn)。中國傳統(tǒng)的價值觀（如面子問題、長期互惠關(guān)系以及對領(lǐng)導(dǎo)的尊重等）深深影響著市場進入和產(chǎn)品決策。中西跨文化交際中的價值觀念差異西方的個人自由與中國的社團價值至上西方的重視個人成就與中國的中庸之道對待“個人隱私權(quán)”的不同態(tài)度——個人隱私神圣不可侵犯、迅速拉進談話雙方心理距離的方式。視頻中德文化差異思考：面對具有巨大差異、處于變動中的文化環(huán)境，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對呢？千面嬌娃之芭比過去幾十年中，芭比娃娃在全球市場都是很暢銷。為了得到150多個國家的認可，美泰公司開始改變芭比的形象，根據(jù)不同國家不同民族的生活習慣和地域文化推出了黑人芭比、拉丁芭比、中國芭比等，同時為她們配備了極富民族風情的服裝、家具和房子等，使芭比娃娃如獲“全球通行證”，從美國出發(fā)走進全球數(shù)億個家庭。

芭比娃娃的成長紀實

◆從1959年發(fā)行至今，全球已售出6億個芭比娃娃。◆在美國平均每個小女孩擁有8個芭比娃娃。◆芭比娃娃有超過43種的寵物，她的第1只寵物是名為Dancer的馬?！羲幸殉鍪鄣陌疟燃易?，頭腳相接的長度，已超過地球圓周7圈的距離?！糇顣充N的芭比是“長發(fā)芭比”，發(fā)長從頭頂一直延伸到腳趾。◆歷史上第1個芭比娃娃現(xiàn)在的價值約5000-8000美元，發(fā)行當年的售價僅1.99美元?！舭疟裙灿?個姊妹，分別是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凱莉?？蓛和尥拗袊汗?jié)芭比大家很熟悉的中國的芭比，紅色傳統(tǒng)旗袍，紅唇，紅花，映襯了節(jié)日的喜氣洋洋。

墨西哥“5月5日”慶典芭比在墨西哥歷史上,“5月5日”象征著自由與獨立。我們的芭比身穿有彩條裝飾的白色衣裙，頭上纏繞彩條發(fā)帶，馬上就要翩翩起舞了。印度“燈節(jié)”慶典芭比印度的“燈節(jié)”就像中國的春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日。印度最著名的燈節(jié)都是在10月底11月初的時候開始。燈節(jié)意味著正義戰(zhàn)勝邪惡。我們的芭比身穿印度傳統(tǒng)的服飾，披著艷麗的紗麗，長長的頭發(fā)垂于腦后，渾身上下被大大的首飾所裝飾，我們馬上就可以欣賞到妖嬈的肚皮舞了。引例：芭比娃娃的文化適應(yīng)過程

芭比娃娃在美國是最受歡迎的玩具，剛剛登陸日時，并不受日本孩子的青睞。后來，玩具開發(fā)公司美泰公司把生產(chǎn)許可授予日本一家公司——Takara，Takara經(jīng)過調(diào)查發(fā)，大多數(shù)日本女孩及其家長認為藍眼睛、大胸部、修長腿并不美麗。于是，經(jīng)過一系列改進后，看起來更像一個日本人的芭比娃娃迅速風靡日本市場。為了提高玩具公司的銷售額，mattletoys圍繞芭比娃娃，千方百計的設(shè)計了很多周邊產(chǎn)品，比如：衣服、鞋帽、皮包、太陽鏡、比基尼。甚至還給芭比找了一個男朋友。但是，在印度，將芭比連同其男友一起出售卻遭到了印度消費者的抵制。原因很簡單，在印度傳統(tǒng)文化中，只要女孩有了男朋友，她的社會性將會受到很大限制。也就是說，芭比既然已經(jīng)有了男朋友，就不能小朋友在一起玩了。但是，玩具公司并沒有氣餒，進一步研究發(fā)現(xiàn)，印度人對兄弟姐們感情非常深，因此，玩具公司創(chuàng)造了名叫馬克的玩具作為芭比的兄弟在印度市場上出售，收到了很好效果。麗嘉娃娃慶祝風靡全球的芭比娃娃面世50周年，2009年2月4日，在德國紐倫堡，幾名真人模特與衣飾相似的芭比娃娃合影三、文化適應(yīng)與文化變遷1．文化適應(yīng)的含義文化適應(yīng)（CulturalAdaptation），指的是企業(yè)決策要適應(yīng)社會的文化特點，要求企業(yè)在制定國際營銷決策時，充分考慮目標市場上的文化特點，不要觸犯目標市場當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、生活習俗、宗教禁忌等。產(chǎn)品適應(yīng)：企業(yè)改進營銷產(chǎn)品或重新設(shè)計產(chǎn)品也適應(yīng)目標市場的文化特征。機構(gòu)適應(yīng)：企業(yè)對組織結(jié)構(gòu)和運作程序加以調(diào)整一適應(yīng)目標市場的文化特征和社會傳統(tǒng)。個人適應(yīng)：個人對當?shù)匚幕倪m應(yīng)，個人運用當?shù)匚幕膬r值觀念和行為準則來評價事物、作出決策和采取行動。你是一個守時的人，會因為赴約遲到而感到不安并向?qū)Ψ降狼?。如果有一次赴約對方遲到了，你會不會感到不高興或者生氣，并期望對方道歉。人很容易在無意識中采用自我參照標準來衡量和評判別人！2．文化適應(yīng)與克服自我參照準則

自我參照標準（Self-referencecriterion-SRC），以本國的文化習慣套用外國的文化習慣，無意識的參照自己的文化價值觀。在文化適應(yīng)中克服自我參照標準的四個步驟。第一，按本國的文化特點、習俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標。第二，按照外國的文化特點、習俗或規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標。第三，把SRC在該問題中的影響孤立出來，研究SRC對問題的影響。第四，在沒有SRC的影響下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當?shù)臉I(yè)務(wù)目標。中國的自行車進入美國市場的過程第一步，了解中國家庭購買自行車需要達到的目標。中國家庭購買自行車作為主要運輸工具，著眼點是車身的結(jié)實程度，需要噴漆、擋泥板、后座，沒有變速檔，車身一般由鋼材制成，重量一般在30-40公斤。第二步，購買美國家庭購買自行車需要達到的目標。美國家庭的交通工具和運輸工具以汽車為主，購買自行車主要是作為健身器材使用，供體育鍛煉和娛樂消遣，購買者要求自行車靈巧輕便、美觀、有變速裝置，車身需要鋁合金制成，全車重量一般只有10-15公斤，不設(shè)車后座和擋泥板。第三步，將第一步與第二步進行比較，找出美國與中國家庭對自行車的需求差異。第四步，考慮美國市場對自行車的需求特點，重新設(shè)計自行車：小巧、輕便，有變速檔、無擋泥板和后座。中國產(chǎn)品定價是否要適應(yīng)國外消費者的觀念？

國外消費者眼里：

-中國貨是“地攤貨”、“低檔貨”，通常和劣質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)系在一起。

-中國產(chǎn)品由于競爭力不足，在海外市場的份額極小，通常僅局限于海外華人市場

-中國企業(yè)和產(chǎn)品尚未明顯的差異化

-很多中國企業(yè)不具備開發(fā)國際市場的能力

中國產(chǎn)品就應(yīng)適應(yīng)這種觀念嗎？現(xiàn)階段來看呢，沒法避免，但長此以往，卻對我們國家、企業(yè)不利。怎么辦？答案：貼牌，提升價格，品牌？以下中國四大品牌作出的努力和目標為中國企業(yè)的成功和發(fā)展方向提供了范例。青島（啤酒）奇瑞（汽車）海爾（冰箱）北京城建集團（大型工程建設(shè)）

文化適應(yīng)是建立在東道國文化改變困難或改變需要支付高昂成本的前提下。

事實上，有些文化是可以改變的，而且，客觀上文化也無時無刻不在變化。3、文化變遷

隨著時間的推移，一個社會的價值體系、美學觀念、語言、道德規(guī)范、生活習慣都在不斷變化。

把生意當成文化做，雀巢咖啡轉(zhuǎn)敗為勝

1938年4月1日，雀巢公司把雀巢咖啡——世界上第一種只需要用水沖調(diào)又能保持原汁原味的100%速溶咖啡產(chǎn)品，正式推向市場。

雀巢咖啡推出之前，為享受到一杯口味純正的咖啡，人們就得忍受不是費力就是費錢的痛苦。例如，如果想在家里飲用咖啡，你就要先從市場上買回咖啡豆，然后一步步地自制咖啡，步驟非常煩瑣。而要想不煩人，你也可以到咖啡館來上一杯。但咖啡館的制作方式也十分麻煩，且價格很高，一般老百姓難以長期承受。價廉味正的速溶咖啡推出，省卻了人們的煩惱，理應(yīng)很受歡迎，但是出乎雀巢公司意料，雀巢咖啡在市場上大力推出5年之久，仍然沒有多少人愿意買。

雀巢公司在長期的調(diào)查研究之后才發(fā)現(xiàn)，他們之所以失敗，是因為受到了傳統(tǒng)咖啡文化的抵制。所謂傳統(tǒng)咖啡文化，就是制作飲用咖啡中的那些細微差異被人們喜愛、被人們鼓吹，最后發(fā)展為傳統(tǒng)文化的一部分。煩瑣的咖啡傳統(tǒng)制作方式，也成為人們的咖啡文化中不可分割的部分。和文化碰面，產(chǎn)品肯定吃敗仗。

在速溶咖啡早期失敗的同時，雀巢公司更是雪上加霜——二戰(zhàn)爆發(fā)，使雀巢當時的主要生產(chǎn)基地歐洲生產(chǎn)基地遭受毀滅性的打擊。1939年雀巢的利潤從1938年的2000萬美元猛跌至600萬美元。但雀巢公司必須生存下去。他們決定做一個重大轉(zhuǎn)變：既然產(chǎn)品打不贏文化，那么，就把速溶咖啡做成一種文化、一種更厲害的文化。怎么做？雀巢公司逐漸把眼光盯到對世界文化潮流影響越來越大的美國人身上。幾輪談判后，雀巢公司說服加入戰(zhàn)爭的美國政府，同意將雀巢公司作為美軍的配給物資供應(yīng)商。于是，作為食品供應(yīng)的一部分，雀巢速溶咖啡迅速出現(xiàn)在每個美國大兵的餐桌上。戰(zhàn)爭可以破壞一切，當然也可以割斷傳統(tǒng)咖啡文化與美國大兵之間的紐帶。戰(zhàn)場上硝煙彌漫，烽火連天，絕對不是可以為士兵們磨咖啡煮咖啡的好地方。所以，美國大兵不得不端起桌上的雀巢咖啡。如此，雀巢咖啡飲用簡便且保留原汁原味的優(yōu)點終于有了用武之地。不久，雀巢咖啡不但獲得美國大兵們的認同，而且成為他們的至愛。

二戰(zhàn)后期，隨著美軍的節(jié)節(jié)勝利和南北轉(zhuǎn)戰(zhàn)，雀巢速溶咖啡開始影響世界，雀巢速溶咖啡甚至成了盟軍的心理戰(zhàn)武器。英國空軍常常在德軍占領(lǐng)區(qū)投下一包包速溶咖啡“炸彈”，以加深連咖啡也喝不到的占領(lǐng)區(qū)百姓對納粹的怨恨。戰(zhàn)后，已經(jīng)被改變了咖啡飲用習慣與口味的大量美國退伍軍人，把對雀巢咖啡的偏愛帶回國內(nèi)，雀巢速溶咖啡迅速成為美國人的飲料。20世紀70年代，美國實用主義對世界文化的影響達到高潮，飲用簡便的雀巢速溶咖啡終于成為一種世界流行時尚，以至于在很多地方雀巢成為咖啡的代名詞。而且在許多原本沒有飲用咖啡習慣的國家和地區(qū)，如日本、泰國等，也掀起了飲用雀巢咖啡的新文化風潮。雀巢公司終于把生意做成文化，結(jié)果是大獲其利。今天，雀巢速溶咖啡已行銷101個國家，全世界每天要喝掉3億多杯雀巢咖啡。國際企業(yè)適應(yīng)文化變遷的措施第一，等待文化變遷。等待社會文化自然發(fā)生變化，以證明企業(yè)的創(chuàng)新對該文化是有價值的。第二，促使文化變遷。通過企業(yè)的努力，宣傳和介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)和新思想，審慎地克服文化阻力并使其加快變化過程，從而加快接受企業(yè)的創(chuàng)新速度。第二節(jié)國際營銷的全球市場環(huán)境市場規(guī)模市場發(fā)展階段其他經(jīng)濟問題人口狀況收支狀況人口數(shù)量、增長率、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布GDP、人均GDP、收入、支出、儲蓄和信貸通貨膨脹失業(yè)國際收支負債匯率風險一、全球市場發(fā)展階段國際營銷者細分全球市場及選擇目標市場的重要依據(jù)低收入國家人均GNP<755美元下中收入國家756美元<人均GNP<2995美元上中收入國家2996美元<人均GNP<9265美元高收入國家9266美元<人均GNP(世界銀行標準1999）統(tǒng)計局：初步預(yù)計2010年中國人均GDP總值29748元,約4500美元2009年中國各省人均GDP排名曝光：看一嚇一跳一、單列直轄市(美元)

1.上海11320.41

2.北京10298.30

3.天津9295.48

4.重慶2964.62

二、各省區(qū)(美元)

1.浙江6582.88

2.江蘇6437.91

3.廣東5861.92

4.內(nèi)蒙5467.30

5.山東5262.96

6.遼寧5013.66

7.福建4854.18

8.吉林3798.49

9.河北3604.55

10.湖北3233.07

11.黑龍江3166.16

12.河南3089.95

13.山西3046.80

14.陜西3005.40

15.寧夏2880.02

16.湖南2837.92

17.新疆2803.36

18.海南2750.68

19.青海2689.99

20.四川2535.05

21.安徽2442.55

22.廣西2430.51

23.江西2334.40

24.西藏2242.47

25.云南2006.87

26.甘肅1888.85

27.貴州1350.98低收入國家的特點有限的工業(yè)化，有高比例人口從事農(nóng)業(yè)；高出生率；識字率很低，文盲比例很高；嚴重地依賴外援；政治不穩(wěn)定和常發(fā)生動亂這些國際集中分布在撒哈拉的非洲南部贊比亞境內(nèi)贊比西河沿岸叢林深處的一處農(nóng)家

中國援助贊比亞城市供水設(shè)施維修項目，幫助贊比亞12萬居民解決了用水問題。

實例：贊比亞

贊比亞共和國（the

Republicof

Zambia）,簡稱贊比亞，地處非洲中南部內(nèi)陸。面積75萬平方公里。人口756萬。居民多信奉原始宗教。官方語言為英語，各部族主要語言有奔巴語、尼昂加語、通加語和羅茲語。贊比亞1964年10月24日宣告獨立，定國名為贊比亞共和國。獨立以來，贊比亞政府采取積極措施，努力發(fā)展民族經(jīng)濟，過去的殖民地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)步得到改革，現(xiàn)在贊比亞是非洲最富有的國家之一。

首都盧薩卡（Lusaka)，是全國最大城市，人口60萬有“銅都”之稱。終年風和日麗，四季如春。有古老的貿(mào)易通衢和國際公路通向鄰國。市內(nèi)有國際機場。全世界開采銅礦的國家有40多個，1980年贊比亞產(chǎn)銅62.4萬噸，居世界前列，當年出口銅61.4萬噸，居世界第2位。近年來，贊比亞銅礦的產(chǎn)量已接近70萬噸，約占世界銅總產(chǎn)量的12%，而其銅的出口量卻常常名列世界之首。在這近十年內(nèi)，贊比亞正努力改變其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從“銅”轉(zhuǎn)向以糧食自給自足為目標的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。全國70%的人口以農(nóng)為生。贊比亞人日常生活很優(yōu)雅。人們樸素而親切。在當?shù)?，打招呼的方式因部族而異，共通而且最謙和的方式與我們習慣相似，可照樣用來向政府高級官員、長輩致敬、問候。按當?shù)厣虅?wù)習慣，拜會要先預(yù)約。市內(nèi)電話通常慢吞吞的，幾乎不可能加以利用（尤其是政府機構(gòu)），最好的約會方式是本人親自去安排面談時間。洽談生意時，要牢牢記住三不：即不生氣、不急躁、不灰心。

近十幾年來，到非洲中南部的贊比亞投資辦廠、承包工程和經(jīng)商的中國企業(yè)越來越多，絕大多數(shù)中資企業(yè)都很成功，同時也有力地促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

截至目前，在贊比亞約有２００家大小不同的中資企業(yè)，中國在贊比亞的投資已超過６億美元，成為在贊比亞的第三大投資國，僅次于南非和英國。

贊比亞地廣人稀，在發(fā)展農(nóng)業(yè)方面有許多有利條件。但由于多種原因，長期以來贊比亞卻經(jīng)常鬧糧荒。贊比亞是內(nèi)陸國家，進口糧食運輸成本又非常高。而中國在贊比亞興建農(nóng)場有效地緩解了贊比亞的糧食危機。中國在贊比亞的農(nóng)業(yè)開發(fā)始于２０世紀８０年代末。目前，贊比亞有１５個中資農(nóng)場，這些農(nóng)場效益都還不錯。更重要的是，它們?yōu)橘澅葋喌募Z食供應(yīng)起到了不小的作用。中贊友誼農(nóng)場是由中國農(nóng)墾總公司與江蘇農(nóng)墾集團合資興建的農(nóng)場，也是中國在贊比亞最早開辦的農(nóng)場，２００５年生產(chǎn)糧食就達３．７萬噸左右。中贊友誼農(nóng)場正常年份的純利潤在３０％以上，即使災(zāi)年也能做到收支基本持平。除農(nóng)場外，經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)也是有效帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的一種方式。合作區(qū)一期規(guī)劃面積１１．５８平方公里，區(qū)內(nèi)已建成銅礦、冶煉廠、硫磺制酸廠、鑄造軋鋼廠、機修廠、路料建材廠等企業(yè)和中贊友誼醫(yī)院。

據(jù)估計，這一合作區(qū)每年將為贊比亞增加５億美元出口值和超過１０００萬美元的稅收收入。更重要的是，合作區(qū)為當?shù)靥峁┑木蜆I(yè)崗位近期內(nèi)將達到６０００個，并將培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的當?shù)丶夹g(shù)工人。下中收入國家

處于工業(yè)化早期階段，主要生產(chǎn)衣服、電池、輪胎、建筑材料及包裝食品等供國內(nèi)增長的市場需求，同時進行標準化生產(chǎn)以及成熟產(chǎn)品，如服裝出口，并將此昂對廉價的產(chǎn)品和勞動力推向國外市場，由于是標準化勞動密集型的產(chǎn)品，在國際市場上具有較強的競爭優(yōu)勢。上中收入國家

制造業(yè)在GNP中的比重在10%-20%左右，國民經(jīng)濟越來越依靠進口紡織品、紙品和需求。高收入國家高收入國家更多地依賴于新產(chǎn)品和革新，因為這些國家的家庭收入很高，許多產(chǎn)品已經(jīng)得到了滿足，市場已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，產(chǎn)品打入這些國家不容易。因此，國際營銷者要尋找擴大其市場及提高其市場占有率，必須不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。聯(lián)合利華（Unilever）用人均GNP高低把世界各國分為四類第一類最低，銷售肥皂。第二、三類居中。第二類國家，銷售洗衣粉；第三類國家，銷售洗衣機用洗衣粉。第四類國家，生產(chǎn)纖維軟化劑（fabricconditioner）。思考：哪些人口因素會影響企業(yè)國際營銷活動？二、人口狀況1、人口規(guī)模2、人口分布3、人口年齡、性別結(jié)構(gòu)4、人口的家庭結(jié)構(gòu)1、人口規(guī)模各國的人口規(guī)模決定著世界的潛在市場。對于許多必需品而言，如食品、保健品、藥品等，人口數(shù)字是市場潛力的最重要標識。對于一些價格低或能滿足特殊需要的產(chǎn)品，如軟飲料、自行車、圓珠筆等，人口也是有用的平均標識。2、人口分布人口分布狀況對國際營銷者評估各國市場產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道和運輸問題都產(chǎn)生不同的影響。人口密度大的地方，對商品的需求量就大，促銷集中、分銷渠道與交通運輸集中。人口稀少的地方，對商品的需求量就少、促銷分散、分銷與交通運輸分散、成本高3、人口年齡、性別結(jié)構(gòu)人口年齡和性別的差異影響到了消費者市場需求、購買動機和購買行為。在西方發(fā)達國家，女性人口超過男性人口，西歐國家60.5%的人口為女性，美國有51.9%的人口為女性。在西方發(fā)達國家女權(quán)主義正在甚囂塵上。女權(quán)主義的蓬勃發(fā)展有許多影響：第一，影響到女性的就業(yè)；第二，影響到家庭的勞務(wù)需求變化；第三，雙職工家庭增加，對托兒所、家政公司的服務(wù)需求增加。人口老齡化【老齡化標準】國際上通?？捶ㄊ?，當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會?！灸男﹪摇拷^大多數(shù)發(fā)達國家，和一小部分比較發(fā)達的發(fā)展中國家，我國已經(jīng)進入。截至2008年底，全國65歲及以上人口10956萬人，占全國總?cè)丝诘?.3%，比上年上升了0.2個百分點。60歲及以上人口15989萬人，約占全國總?cè)丝诘?2%。我國面臨嚴重的人口老齡化趨勢?！竞蠊縿趧恿Χ倘保鐣摀又?，（醫(yī)療保險問題，醫(yī)療資源的短缺），間接會影響到內(nèi)需的高速提升?！舅伎肌坑袥]有有利影響？

4、人口的家庭結(jié)構(gòu)一國或地區(qū)家庭單位的多少、家庭成員的平均數(shù)、家庭成員結(jié)構(gòu)對市場需求產(chǎn)生巨大的影響。（1）家庭晚婚現(xiàn)象明顯。在美國96%的人都要結(jié)婚，但結(jié)婚年齡不斷提高。（2）家庭中子女數(shù)量減少，在美國將近1/2的家庭沒有18歲以下的子女，兒童用品的需求量大為減少。家庭正在向小型化方向發(fā)展：這種趨勢影響到以家庭作為消費單位的商品的市場需求，比如對電視機、手表的需求增加，對小包裝產(chǎn)品需求增加，對幼兒教育的投入也開始提高檔次。（3）離婚率高。美國有50%以上的婚姻終歸離散，造成了100萬以上的單親家庭，增加了對住房及其他一些家庭用品的需要。（4）職業(yè)婦女增多。美國現(xiàn)有50%以上的已婚婦女參加工作，她們的收入約占家庭收入的40%，對旅游、高檔婦女服裝、婦女用品及托兒服務(wù)的需求增加。單身階段年輕、不住在家里。新婚階段年輕、無子女。滿巢階段I最年幼的子女不到6歲。滿巢階段II最年幼的子女6歲或超過6歲。滿巢階段III年長的夫婦和尚未獨立的子女同住。空巢階段I年長的夫婦，無子女同住，戶主仍在工作?？粘搽A段II年老的夫婦，無子女同住，戶主已退休。鰥寡階段I尚在業(yè)余工作，收入仍較可觀。鰥寡階段II完全退休。獨居老人，已退休養(yǎng)老。家庭生命周期

思考：國際市場上人口的收入和支出怎樣影響著企業(yè)的國際營銷活動？三、收支狀況

衡量市場潛力的兩個指標：人均收入和國民總收入。

1、GNP：對某些產(chǎn)品來說，用國民生產(chǎn)總值這一指標來衡量一國的市場規(guī)模，如中間產(chǎn)品、工業(yè)用品和社會集團消費品.2、人均GNP：人均國民生產(chǎn)總值被廣泛應(yīng)用于衡量一個國家公民的生活狀況、市場狀況及投資潛力。使用人均收入指標來分析國際市場時，必須注意以下幾個問題：（1）人均收入是否反映實際購買力。（2）不同國家的人均收入可能會缺乏可比性。（3）在利用人均收入指標的時候，需要分析收入分配的均等程度，比如后文中的Gene系數(shù)指標。印度目前人口已經(jīng)超過10億，收入與歐洲相當，但卻有7億人的收入低于印度全國平均水平，在這種情況下，國際營銷人員不能過分依賴人均GNP指標來選擇目標市場。3、個人可支配收入：個人名義收入減去稅收以后的收入，即稅后收入。4、個人可任意支配收入：個人可支配收入中扣除個人用于支付衣食住行等日常必要開支以后的收入水平。收入分配是否均勻，用Gene系數(shù)衡量。Gene系數(shù)=A/(A+B)。BA圖2-1反映財富分配平均程度的Gene系數(shù)計算方法中國的基尼系數(shù)

依據(jù)全國城市住戶調(diào)查收入分組資料，計算出的基尼系數(shù)1978年為0.16，1988年為0.23，1995年為0.389，1996年為0.375，1997年為0.379，1998年為0.386，1999年為0.397，2000年為0.32，2003年已經(jīng)至0.458，超過了國際公認的警戒線0.4，到達危險的邊緣。2004年我國基尼系數(shù)已超過0.465，并將在2005年逼近0.47，2007年基尼系數(shù)將達0.48，2009年已經(jīng)突破0.49

說明1978年我國城市居民個人收入差距不大，比較平均；1988年以后城市居民個人收入差距已經(jīng)開始拉開，到2000年城市居民個人收入差距逐步拉大。聯(lián)合國有關(guān)組織規(guī)定：若低于0.2表示收入絕對平均；0.2-0.3表示比較平均；0.3-0.4表示相對合理；0.4-0.5表示收入差距較大；0.6以上表示收入差距懸殊。中國與若干國家的基尼系數(shù)比較

國家

年度

基尼系數(shù)

國家

年度

基尼系數(shù)

中國

2004

0.469

美國

2000

0.408

印度

2004-2005

0.368

巴西

2004

0.57

印尼

2002

0.343

保加利亞

2003

0.292

日本

1993

0.249

法國

2000

0.283

韓國

1998

0.316

德國

2000

0.283

伊朗

1998

0.43

意大利

2000

0.36

泰國

2002

0.42

荷蘭

1999

0.309

埃及

1999-2000

0.344

俄羅斯

2002

0.399

南非

2000

0.578

英國

1999

0.36

加拿大

2000

0.326

澳大利亞

1994

0.352

5、支出：收入反映潛在的購買力水平，支出真正決定實際的購買力，并影響消費構(gòu)成。反映居民消費結(jié)構(gòu)的重要指標是恩格爾系數(shù).

恩格爾定律指出:“隨著收入的增加，食物支出在總支出中的比例下降?！倍鞲駹栂禂?shù)=食品支出額/總支出金額，恩格爾系數(shù)越大，表示居民的生活水平越低。近幾年恩格爾系數(shù)的特征：西歐、北歐、南歐、北美、日本、澳大利亞和中東石油富國的恩格爾系數(shù)顯著下降，許多國家降到25%以下，而發(fā)展中國家的恩格爾系數(shù)幾乎都超過45%，其購買力仍集中于食物消費。發(fā)達國家消費者新建改建住房，逐步加強室內(nèi)現(xiàn)代化，這方面開支比重增加，發(fā)展中國家的住房建設(shè)、衣著開支也有所增加。用于小汽車、奢侈品、旅游、娛樂等方面的支出，發(fā)達國家的增速高于發(fā)展中國家。居民消費支出占國民生產(chǎn)總值和國民收入的比重上升，許多國家的消費者甚至大量提取個人存款或舉債購物。多層次的消費風潮在世界范圍內(nèi)流行。經(jīng)濟發(fā)展水平分析聯(lián)合國采用恩格爾系數(shù)評價各國窮富絕對貧窮：＞60%免強度日：50%-60%小康水平：40%-50%富裕水平：30%-40%最富裕水平：＜30%目前世界各國，北美、西歐、北歐、南歐、日本、澳大利亞、中東、石油富國，其系數(shù)大多在25%以下，而發(fā)展中國家則大多數(shù)超過45%中國恩格爾系數(shù)的變化中國城鎮(zhèn)居民1993年50.13%1995年末期下降到50%以下1999年繼續(xù)下降到41.9%2000年下降到40%2001年降到37.9%，達到富裕水平。

2002年至2009年7年間，下降幅度開始減少，2008年為37.11%，基本維持在37左右。2009年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)將分別降低到37%和43%左右，總體上已經(jīng)進入小康消費階段。隨著人均收入的提高，整個消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。美國自1980年以來的恩格爾系數(shù)平均為16.45%日本1990年以來平均為24.12%。進入2010年，中國的恩格爾系數(shù)達到39.76%，接近40%，幸福指數(shù)大幅降低。有關(guān)專家預(yù)測，2012年中國恩格爾系數(shù)突破40%已經(jīng)不需要想象空間，也就是由富裕重回小康水平。6、儲蓄：儲蓄額、儲蓄率和儲蓄增長率影響消費者儲蓄的因素：消費者的收入水平通貨膨脹和物價上漲因素市場商品供給狀況消費偏好和儲蓄動機居民儲蓄與信貸狀況影響到一國市場對高檔耐用消費品的需求，比如對住房、汽車、教育的需求。全球收入分配情況全球來看：世界收入集中在大三極中，即美國加拿大，歐洲以及日本。13％的人口卻擁有73％的收入。各地區(qū)來看：2000年GNP，美國占北美的90％。德國、法國、英國和意大利占西歐的73％。日本GDP占亞洲的62％。阿根廷、巴西和墨西哥占拉美自由貿(mào)易區(qū)（LAFTA）GDP的73％。各國家來看，財富仍然呈現(xiàn)集中的特點。研究發(fā)現(xiàn)，在美國，最窮的20％的人口占有5.6％的GNP，而最富的20％卻高達56％。在加拿大、美國、法國和澳大利亞，占人口20%的上層社會獲得的國民收入比重分別為36%、39.9%、42.2%和47.1%，占人口總數(shù)20%的低收入階層收入占國民收入的比重分別為5.3%、5.3%、5.5%和5.4%。巴西、肯尼亞和墨西哥的低收入階層占人口總數(shù)的20%，而其收入占國民收入的比重分別為2%、2.6%和2.9%，占人口總數(shù)20%的高收入階層分別獲得了66.6%、60.4%和57.7%的國民收入。收入差距問題，在中國表現(xiàn)十分明顯。對于國際營銷者來說。探尋中國的收入差距是贏得營銷機會的前提。巴菲特回答為何不投印度：投資環(huán)境不如中國2010-05-22

巴菲特稱他從未排除過對印度投資，但印度有一些官僚主義，而且印度在保險業(yè)上對外資的投資有限制，讓伯克希爾的投資復(fù)雜化了。稍后在回答另一個問題時，巴菲特又意有所指地說，如果將中國和印度相比較，中國投資環(huán)境要好于印度。巴菲特的投資遍布全世界，其中就包括中國——中石油、比亞迪都給伯克希爾帶來了滾滾利潤，但巴菲特卻一直未進入過印度，雖然他旗下的子公司在印度有業(yè)務(wù)，但至少他從未像在中國那樣進行過大筆的并購。一名12歲的印度裔小女孩很困惑地問他，印度擁有全世界17%的人口，年平均經(jīng)濟增長7-8%，按照這個速度，印度經(jīng)濟將在2043年超過美國，“但為什么你們不在印度投資呢？”他的解釋是，他從未排除過對印度投資，但印度有一些官僚主義，而且印度在保險業(yè)上對外資的投資有限制，讓伯克希爾的投資復(fù)雜化了。稍后在回答另一個問題時，巴菲特又意有所指地說，如果將中國和印度相比較，中國投資環(huán)境要好于印度。但巴菲特的老搭檔、伯克希爾哈撒韋公司副董事長芒格則直言不諱許多，他坦言，中國經(jīng)濟增長更為迅速，中國政府更加有作為，而印度政府已導(dǎo)致經(jīng)濟停頓。兩位投資大師在商言商，但從他們明顯褒揚中國可以看出，在“龍象之爭”中，中國確實先拔頭籌，投資環(huán)境更為國際投資者青睞。這其實也正是中國發(fā)展的優(yōu)勢所在。在2009年國際金融危機期間，全球外商直接投資流入下降了38.7%，其中發(fā)達經(jīng)濟體下降了41.2%，發(fā)展中經(jīng)濟體下降了34.7%，而中國只微降了2.6%。從2009年8月起，中國利用外資更連續(xù)保持增長態(tài)勢。中國在經(jīng)濟發(fā)展和投資環(huán)境上勝印度一籌，這并不意味著印度就沒有優(yōu)勢。比如，印度決策體系雖較中國緩慢，但其決策過程相對能照顧到更多方的利益。而且，作為比中國更后發(fā)的國家，印度經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的刺激效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。金融危機爆發(fā)前，印度取得了1947年獨立以來首次連續(xù)四年GDP年增長率超過9%的好成績，在這次金融危機中，印度的表現(xiàn)也讓世界刮目相看。印度為何對外國名企如此嚴厲?

印度喀拉拉邦政府2006年9月1日開始用免費操作系統(tǒng)Linux代替學?，F(xiàn)在使用的Windows操作系統(tǒng)。雖然當?shù)毓賳T說這一舉動并非故意刁難微軟公司，但聯(lián)想到最近印度的“毒可樂”事件，人們不禁納悶，印度對外國知名企業(yè)為何如此嚴厲？印度對待外國資本和外國企業(yè)的態(tài)度說明，印度的11億人口雖然對于西方商品有著越來越大的胃口，但印度人內(nèi)心對外國公司仍保留著強烈的戒心和疑慮。

美國《基督教科學箴言報》網(wǎng)絡(luò)版9月1日的一篇報道說，在許多印度人看來，外國的超級大公司仍帶著歷史上英國東印度公司的氣息。英國殖民者曾借助這類公司掠奪印度財富，留下的傷痕令印度人時至今日依然感到隱隱作痛。

幾個世紀以前，英國殖民者在印度大肆掠奪財富。正是基于這種歷史原因，1947年印度獲得獨立后，首任總理賈瓦哈拉爾·尼赫魯制定了大力發(fā)展民族經(jīng)濟的政策，對于外資和外企，印度冷眼相待。

“有那樣一代人，他們喜歡回顧歷史，而歷史深刻地影響到官僚階層和知識階層的思維方式，這些人則確定了印度的政治基調(diào)?！泵绹〉诎布{大學印度研究專家素密·甘古利說?？鐕驹庥?/p>

可口可樂公司其實早在1977年就在印度遭受冷遇，甚至可以說是刁難。那一年，由于印度政府要求可口可樂公司公布其秘密配方，公司不得不選擇退出印度市場。

國際商用機器公司(IBM)也有類似遭遇。也是在1977年，印度政府要求IBM將印度業(yè)務(wù)的部分控制權(quán)交給一家印度公司，導(dǎo)致IBM撤出印度市場。

1996年，班加羅爾的一些農(nóng)民搗毀了一家肯德雞餐廳，因為他們認為肯德雞傷害到了當?shù)厝说纳狻?/p>

外資企業(yè)在印度最失敗的案例發(fā)生在1984年。當年12月3日，美國聯(lián)合碳化物公司在博帕爾的農(nóng)藥廠發(fā)生有毒氣體泄露，當天就導(dǎo)致博帕爾市3000多人死亡，數(shù)十萬人受害。

1993年，抵御不住印度大市場的誘惑，可口可樂公司再度進軍印度。但到2003年，公司就再次遭遇麻煩。當年，可口可樂公司與百事公司一起首次遭遇“毒可樂”指控，印度新德里科學和環(huán)境中心(CSE)指出其飲料中含有殺蟲劑成分。

今年8月初CSE再次向可口可樂公司提出這一指控。可口可樂公司將飲料樣本送到英國的實驗室加以化驗，得出了與CSE的相反結(jié)論。印度許多研究人員也承認，由于在農(nóng)業(yè)中的廣泛使用，殺蟲劑在印度可以說是無處不在，甚至在母乳中也可檢測出來。根據(jù)1999年全印度合作研究項目的一份報告，印度20%的食品殺蟲劑含量超出最高標準，43%的奶制品DDT(殺蟲劑的一種)超標。補充：中國與印度的發(fā)展?jié)摿Ρ容^

中國和印度是目前世界經(jīng)濟發(fā)展最快的兩個國家，這兩個國家的人口各占世界人口的五分之一。印度擁有11億人口，是世界第二人口大國。印度的地域面積110萬平方英里，位居世界第七。印度每平方英里大約居住1000人，密度比中國還要大。中國和印度有許多共同之處，其中包括地域相鄰、龐大的人口、相同的挑戰(zhàn)、古老的文明以及經(jīng)濟的快速發(fā)展，而且兩個國家都是農(nóng)業(yè)大國。中印兩國自實施改革開放以來，都已經(jīng)在消除貧困方面邁出了一大步。然而，中印兩國卻選擇了不同的發(fā)展道路。就融入全球經(jīng)濟方面來看，中國的改革要比印度的力度大得多

中國從大力度的改革中也收獲了較大的回報。但是中國和印度仍然面臨著同樣的挑戰(zhàn)，如失業(yè)問題、區(qū)域差異問題、農(nóng)民貧困問題等。以人均購買力來衡量，中國GDP直到20世紀90年代初才超過印度。從那時起，人們看到中印兩國的經(jīng)濟在沖刺性地發(fā)展。在20世紀80年代，印度的實際GDP年均增長5.6%；1991年到2003年，年均增長5.8%。中國在20世紀80年代平均增長率為9.3%；1991年至2003年平均增長率為9.7%。1991年至2003年，中國人均GDP增長8.5%,而同期印度的增長僅為4%。由于印度的人口增長較快，2005年的人均國民收入約為550美元，中國則為1150美元。從購買力來看，中國的富裕程度已經(jīng)高出印度70％。而中國由于實行計劃生育政策，人口已經(jīng)從占世界的四分之一縮減至五分之一。另一方面，中國在全球GDP的份額從2001年的11%上升至2005年的13%。

在國際貿(mào)易領(lǐng)域，中國的成績更加突出。中國占世界出口份額從1990年的1.9%上升至2003年的5.8%。2005年，中國的雙向貿(mào)易增長36%，中國超過日本成為繼美國和德國后的世界第三貿(mào)易大國。在20世紀90年代，中國的貿(mào)易與GDP的比率上升了70%，而印度的增長為23%。印度的對外貿(mào)易也有顯著的增長。2004年印度的對外貿(mào)易增長16%，但是2004年印度的雙向貿(mào)易僅為1000億美元，不到全球總量的1%。2002年至2005年，中國對外貿(mào)易連續(xù)4年大于印度對外貿(mào)易。很顯然，現(xiàn)在這兩個國家在世界貿(mào)易體系中的分量大不相同。中國的外匯儲備幾乎是印度的5倍

僅2004年，中國的外匯儲備就增加了2700億美元，截至2004年底，外匯儲備總量為6100億美元，中國成為全球經(jīng)濟增長的發(fā)動機。2005年，中國對全球商品貿(mào)易增長的貢獻為12%。對于鞏固經(jīng)濟和貿(mào)易力量的中國，發(fā)達國家和發(fā)展中國家都對中國人民幣和美元匯率處于人為低水平存在著爭議。另一方面，似乎沒有人關(guān)注印度貨幣盧比的情況。

2002年中國城市家庭人均收入與印度大致接近

這一結(jié)論是根據(jù)亞洲人口統(tǒng)計得出的，但是中國城市家庭的數(shù)量遠遠超過印度，而且由于中國實行計劃生育政策，家庭規(guī)模較小，通常只有3人，而印度則為5人。因此，中國城市家庭有更多的錢來消費。另外，中國有相當多的中產(chǎn)階級，而印度只有很少的富有的精英。2002年，70%的中國家庭年收入在2000美元至7500美元之間，印度只有6.4%的家庭收入超過2000美元，1.2%的家庭收入超過7500美元，而73.5%的家庭收入低于2000美元。在中國，可以很容易看到不同的省份競爭來吸引外資。但是在印度很少能看到此種情形。

在對外貿(mào)易和投資領(lǐng)域，中國的成績出色

沒有一個國家在吸引外資方面超越中國。僅2004年，中國就引進外資600億美元，是印度的12倍。自從經(jīng)濟改革以來，中國總計吸引了6500億美元的外資。根據(jù)著名咨詢公司A.T.Kearney的調(diào)查顯示，印度是僅次于中國的外資青睞的制造業(yè)目的地。但是印度僅吸引了2000億美元的外資，比中國在過去4年里引進的外資還少，所以，兩個國家的差距是很明顯的。然而，除了外資，如果考慮到印度每年引進幾十億美元的有價證券投資這一因素，兩國的差距將會有所減小