采購(gòu)談判與供應(yīng)商議價(jià)技巧

采購(gòu)談判與供應(yīng)商議價(jià)技巧培訓(xùn)目標(biāo):以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程大綱：第一講基于共贏的采購(gòu)談判概述什么是談判？采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判第二講采購(gòu)談判的準(zhǔn)備一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。商務(wù)談判風(fēng)格成功談判的阻礙談判的步驟采購(gòu)談判二步法將影響你的談判地位談判規(guī)劃分清”紅臉”與”白臉”案例一．談判準(zhǔn)備階段如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)知己知彼：了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略什么是談判的整合性方法與分配性方法何謂談判的雙贏控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度談判前的8項(xiàng)謀略二．開(kāi)始的求同階段附和你,我要我要的!三．詢(xún)價(jià)階段以質(zhì)量為前提,以?xún)r(jià)格為中心的詢(xún)價(jià)供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？詢(xún)價(jià)技巧采購(gòu)成本控制的重要一步為什么說(shuō)采購(gòu)管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？成本分析與了解供方商品價(jià)格成本組成的正確途徑供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？我們與供方談什么？案例第三講采購(gòu)談判過(guò)程技巧一．如何談價(jià)格以成本為中心,以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)討價(jià)的策略還價(jià)的策略如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？案例分析二．如何談交貨期三．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)案例分析四．談判中的技巧應(yīng)用談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖傾聽(tīng)的藝術(shù)發(fā)問(wèn)的藝術(shù)答復(fù)的秘訣說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)--不要期望在談判中說(shuō)服對(duì)方!供應(yīng)商的雕蟲(chóng)小技我清楚?供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略談判中出現(xiàn)僵持怎么辦如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理九．注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判十．與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法案例第四講談判與簽約一．進(jìn)入簽約階段的談判二．合同談判合同談判的四大要素合同談判應(yīng)遵循的原則三．買(mǎi)賣(mài)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范買(mǎi)賣(mài)合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么？履約中的跟單催貨找誰(shuí)談？四．以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判雙贏、多贏的意義與誤區(qū)合作關(guān)系改善，談判的另外形式—-商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通案例講師簡(jiǎn)介：JackZhu朱老師資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家，中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓(xùn)與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類(lèi)型的企業(yè)物流管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)物流管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，講授公開(kāi)課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)普天、德?tīng)柛?、百事可?lè)、飛利浦、西門(mén)子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。企業(yè)反饋：供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、服務(wù)都是至關(guān)重要的，找一個(gè)合適的供應(yīng)商是可以減輕我們采購(gòu)的各種負(fù)擔(dān)，有助企業(yè)發(fā)展。 一一聯(lián)合汽車(chē)電子郭先生深入淺出，受益很深，有機(jī)會(huì)希望再次學(xué)習(xí)其他相關(guān)方面的知識(shí)。一一泛亞電子陳小姐氣氛活躍，交流充分，案例典型，切會(huì)實(shí)際，受益匪淺。煙草實(shí)業(yè)張小姐了解溝通的重要性，供應(yīng)商管理全面，具體，便于公司實(shí)際運(yùn)用與操作，內(nèi)容豐富，充實(shí)。一一大和熱磁龔小姐出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰'能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也，。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘,深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也