門店陳列及布局革新培訓課件

賣場商品陳列原則及操作要領門店陳列及布局革新門店陳列及布局革新一、陳列原則

1、顯而易見的原則：賣場內(nèi)所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：第一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準確；第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。

商品要正面對顧客POP牌制作清楚向后傾斜式陳列方便顧客觀看2、伸手可取的原則（易拿易放原則）：

在陳列商品時，與上隔板之間應留有3—5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。層板之間留3—5厘米的空隙

3、滿陳列原則（滿架滿放原則）

貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內(nèi)倉庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。

滿架滿放原則4、先進先出原則：

當商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行。陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。把先進來的貨放到最前面防止產(chǎn)品過期5、關聯(lián)陳列原則

將同類別關聯(lián)性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯(lián)性商品，應陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。服用復合維生素B族，以減輕胃腸道癥狀。慢性胃病同時服用VE,以調(diào)理因藥物引起的內(nèi)分泌紊亂。避孕關聯(lián)陳列法

把不同類型但有互補作用的商品陳列在一起，稱為關聯(lián)陳列法，關聯(lián)陳列的目的是當顧客購買商品A后，也順便購買陳列在一起的關聯(lián)商品B或C。關聯(lián)陳列法可使賣場的整體陳列活性化，同時也大大增加了顧客購買商品的件數(shù)，關聯(lián)陳列的原則是商品之間必須有很強的關聯(lián)性和互補性，要充分體現(xiàn)商品在顧客消費使用、食用時的連帶性

6、同類商品縱向陳列原則：

同類商品在要垂直陳列（即豎式陳列），避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果；同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。同類商品縱向陳列原則7、比較陳列法

把相同商品按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，比較陳列是促使顧客購買更多數(shù)量的商品，比較陳列法事先都必須計劃好價格、包裝量、商品投放量，這樣才能保證既達到促銷又保證賣場的盈利率水平。

把相同的產(chǎn)品陳列在一起讓顧客比較二、商品陳列操作要領：

1、同類商品縱向陳列；2、明確相鄰同類商品的輪廓，用大小包裝交錯，不同顏色分開，用特殊指示牌明顯區(qū)分；

3、第一排商品陳列數(shù)目要適當；4、周轉(zhuǎn)快的商品安排在貨架最好的位置——黃金段集中陳列法注意要點：（一）集中陳列法：什么是貨架的"黃金段"？該位置一般用來陳列什么商品？

以高1.8米，寬1米的5層段位貨架從低層算起貨架的第3—4層，高度一般為90—160厘米之間，在這一段，成人消費者看到或拿到商品最為容易，商品流轉(zhuǎn)速度也最快。該位置一般陳列品牌直營品種（高毛利商品）、自由品牌商品或大力向顧客推銷的商品或自品牌商品。三特殊陳列技巧：1、落地托盤陳列法托盤陳列是整齊陳列的變化陳列法，它表現(xiàn)的也是商品量感刺激顧客產(chǎn)生購買欲望。托盤式陳列不是將商品從紙箱中取出，而是將紙箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋裝托盤陳列商品必須高于紙箱10—20公分。

托盤陳列法2、島式（堆裝）陳列法

將商品整齊堆積起來，必須是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量感，從而給顧客一種刺激的印象。一般是特價商品、季節(jié)性商品、購買率較高商品、附近競爭店缺少的商品。島式陳列方型堆頭圓型堆頭筐式陳列新筐式陳列3、端頭陳列法

Q：什么是端架？端架通常用來陳列什么商品？

端架是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動線轉(zhuǎn)彎處所設置的貨架，常被稱為最佳陳列點。端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、促銷商品或要處理的滯銷商品。從顧客視角上說，可從三個方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列極佳的黃金地段，是賣場中最能吸引顧客的位置。端頭陳列可以單一商品大量陳列或多品種商品組合大量陳列，采用落地托盤陳列法是最佳方法，但不能影響顧客行走挑選商品。

端頭陳列4、突出陳列法

在中央陳列架前面，不影響顧客購物通道前提下，將商品突出陳列，必須采用托盤陳列法，如中央貨架間距太窄，不宜使用這種方法。另也可折除貨架上擱板，然后將商品堆放在下擱板上，必須采用整齊陳列法。5、懸掛陳列

懸掛陳列能使無立體感、不正規(guī)的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添賣場內(nèi)其他陳列方法所沒有的變化。掛式陳列懸掛式陳列6、加量陳列法

這種陳列法與其他量感陳列法不同，它是島式陳列法、整齊陳列法、落地托盤陳列法三種的組合，能給顧客造成一種特大量陳列的感覺，當附近競爭店缺某一品種時，用同一品種量感陳列法是促進銷售的最好機會。

加量陳列7、死面陳列法

生活中的必需商品，陳列在商品各個死面（角），使顧客必須走遍全部賣場，采用落地托盤陳列法。另在賣場內(nèi)所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結(jié)合的方法提高全部商品的銷售機遇等。收銀臺陳列此處陳列快速消費品或生活必需品，能在顧客買單時，順便購買。如：風油精、清涼油、薄荷含片等。收銀臺陳列收銀臺陳列專柜陳列如店內(nèi)有專柜，請把同一品牌陳列在，附有標識的專柜貨架上，專柜陳列四、商品陳列的基本規(guī)范：

左小右大低到高；標價商品要對準。二）八條直線1）層板擺放一條線一）四個要點能豎不躺上下齊；2）端頭高度一條線3）地堆四角一條線4）紙箱開口一條線5）前置陳列一條線6）上下垂直一條線7）排列方向一條線正面朝外勿倒置；五藥店陳列實戰(zhàn)一.分類陳列的原則:1.內(nèi)服與外用分類陳列2.藥品與非藥品分類陳列3.處方藥與非處方藥分類陳列4.按功效分類陳列.(公司分八大類)(處方藥/非處方藥/中藥材/保健食品/個人護理品/家庭健康用品/生活便利品/季節(jié)性商品二.配色協(xié)調(diào)的原則

商品陳列從左至右,從高到低,從胖到瘦,縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色調(diào)過度三.先進先出的原則:生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗

四.

價簽對位的原則:商品與價格標簽一一對應，價格標簽一般放左側(cè),價格簽包括POP,價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識。

五.縱向陳列的原則

:當該類商品品種數(shù)超過4種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放六.關聯(lián)陳列的原則

:按使用目的、用途、賣給誰等關聯(lián)關系，(病情關聯(lián),顧客關聯(lián))使商品組合起到互補和延伸的作用。七:陳列量與銷售量相協(xié)調(diào)的原則:

依據(jù)價確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢，減少替代性商品對主力商品的影響。商品陳列原則總結(jié):分類原則,協(xié)調(diào)原則,先進先出,關聯(lián)陳列的原則原則,價簽對位的原則

縱向陳列的原則,關聯(lián)陳列的原則.不合理陳列視覺上缺貨視覺上不豐滿較豐滿陳列藥店的陳列圖片藥店的陳列圖片藥店的陳列圖片掌握了以上