宣導(dǎo)片XXXX修訂A行銷(xiāo)部經(jīng)理系列

乘風(fēng)破浪一路領(lǐng)航基本法宣導(dǎo)—經(jīng)理篇(A版）1是一種制度，一種游戲規(guī)則，更是為了滿足公司需要的一種管理工具?；痉ㄊ鞘裁?？2新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語(yǔ)3《基本法（2003版）》實(shí)施回顧

《基本法（2003版）》誕生于行業(yè)高速成長(zhǎng)，公司機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)充的歷史時(shí)期，其以“堅(jiān)持以人為本，鼓勵(lì)組織發(fā)展；追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)”的鮮明特色與優(yōu)勢(shì)，為公司個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在2003年實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展和2004年穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)做出了突出的貢獻(xiàn)。03版大綱已經(jīng)完成02-04年特定發(fā)展階段的歷史任務(wù)新版基本法的研發(fā)背景4市場(chǎng)環(huán)境變遷個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)入2004年以來(lái)，面臨著行業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重壓力，整體增速趨緩。與此同時(shí)，伴隨中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放力度的不斷加大，保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體高速擴(kuò)容的新時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈。

新版基本法的研發(fā)背景52004年公司完成了機(jī)構(gòu)的全國(guó)布局，伴隨著市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，公司的經(jīng)營(yíng)亦由先前的快速擴(kuò)張期步入到了平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)期。2005年乃至未來(lái)三年，是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)的最為關(guān)鍵時(shí)期。提升隊(duì)伍體能，突出基礎(chǔ)管理，注重內(nèi)涵價(jià)值成長(zhǎng)將成為2005年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的主旋律。新版基本法的研發(fā)背景公司經(jīng)營(yíng)階段調(diào)整6綜上所述，為了迎接2005年更加激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，對(duì)現(xiàn)行《基本法（2003版）》進(jìn)行修訂已成為當(dāng)務(wù)之急。新版基本法的研發(fā)背景705年全國(guó)一個(gè)億的投入體現(xiàn)在大綱修訂版上8新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語(yǔ)9我們應(yīng)該如何改變？102004年年11月月3日日，，董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)在在傳傳達(dá)達(dá)煙煙臺(tái)臺(tái)高高層層戰(zhàn)戰(zhàn)略略研研討討會(huì)會(huì)精精神神中中指指出出：：““對(duì)大大綱綱進(jìn)進(jìn)行行修修訂訂，，突突出出有有效效組組織織發(fā)發(fā)展展與與績(jī)績(jī)優(yōu)優(yōu)人人員員跑跑道道”，，為為《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修訂訂工工作作定定準(zhǔn)準(zhǔn)了了基基調(diào)調(diào)，，指指明明了了方方向向。。并并在在關(guān)關(guān)于于2005年年以以及及未未來(lái)來(lái)三三年年的的關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)中中，，將將《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修訂訂工工作作列列為為個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展策策略略的的三三項(xiàng)項(xiàng)核核心心任任務(wù)務(wù)之之一一。。11修訂訂原原則則：：有利利于于促促進(jìn)進(jìn)有有效效的的組組織織發(fā)發(fā)展展有利利于于增增進(jìn)進(jìn)績(jī)績(jī)優(yōu)優(yōu)人人力力的的穩(wěn)穩(wěn)定定為增增強(qiáng)強(qiáng)個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在未未來(lái)來(lái)市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，使使個(gè)個(gè)人人營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍伍得得以以穩(wěn)穩(wěn)定定、、持持續(xù)續(xù)、、健健康康地地發(fā)發(fā)展展，，《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修訂訂應(yīng)應(yīng)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)兩兩個(gè)個(gè)““有有利利于于””：：新版版基基本本法法的的修修訂訂原原則則12黃萍萍總總在在《《基基本本法法（（2003版版））》》修修訂訂初初期期，，對(duì)對(duì)修修訂訂工工作作做做出出了了重重要要指指示示，，要要求求本本次次的的修修訂訂要要滿滿足足三三個(gè)個(gè)符符合合：：符合合目目前前的的市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況符合合當(dāng)當(dāng)前前的的隊(duì)隊(duì)伍伍狀狀況況符合合公公司司的的發(fā)發(fā)展展要要求求修訂訂指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想：：新版版基基本本法法修修訂訂指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想13新版版基基本本法法的的研研發(fā)發(fā)背背景景新版版基基本本法法修修訂訂原原則則與與指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想新版版基基本本法法修修訂訂內(nèi)內(nèi)容容結(jié)束束語(yǔ)語(yǔ)14新版版基基本本法法的的修修訂訂內(nèi)內(nèi)容容修訂訂方方向向：：通過(guò)過(guò)內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析，，結(jié)結(jié)合合部部分分分分公公司司調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷及及會(huì)會(huì)議議研研討討提提出出的的意意見(jiàn)見(jiàn)，，針針對(duì)對(duì)目目前前隊(duì)隊(duì)伍伍新新人人留留存存率率低低、、績(jī)績(jī)優(yōu)優(yōu)沉沉淀淀少少、、部部組組體體能能弱弱、、收收入入水水平平低低等等狀狀況況，，在在繼繼承承原原版版《《基基本本法法》》特特色色和和優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的前前提提下下，，本本次次修修訂訂突突出出以以下下四四個(gè)個(gè)方方向向：：促進(jìn)新人留存存增設(shè)績(jī)優(yōu)跑道道提高主管利益益完善福利制度度15肯定過(guò)去承認(rèn)歷史立足現(xiàn)在放眼未來(lái)16《基本法（2003版））》的指標(biāo)修修訂工作，參參照未來(lái)行業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),充分結(jié)合機(jī)機(jī)構(gòu)修訂意見(jiàn)見(jiàn)和隊(duì)伍體能能實(shí)際,共計(jì)計(jì)修訂指標(biāo)31項(xiàng).其中中新設(shè)指標(biāo)12項(xiàng),調(diào)整整指標(biāo)19項(xiàng)項(xiàng).修訂內(nèi)容-1：新版基本法的的修訂內(nèi)容17新版基本法的的修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容-2：182005年，，公司在《基基本法》方面面的投入大幅增加19一、鼓勵(lì)新人人績(jī)優(yōu)，提高高新人留存二、增設(shè)績(jī)優(yōu)優(yōu)跑道，沉淀淀績(jī)優(yōu)人員三、穩(wěn)定主任任收入，提升升組織利益四、提高經(jīng)理理收入，確立立行業(yè)優(yōu)勢(shì)五、完善福利利制度，增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)伍歸屬六、加強(qiáng)基礎(chǔ)礎(chǔ)管理，打造造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)新版基本法的的修訂內(nèi)容修訂目的：20鼓勵(lì)新人績(jī)優(yōu)優(yōu)，提高新人人留存新人底薪浮動(dòng)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)優(yōu)新人轉(zhuǎn)正利益革新新，促進(jìn)新人人留存更多轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)會(huì)，延長(zhǎng)職業(yè)業(yè)生涯發(fā)自真心地誤誤導(dǎo)客戶！21新人底薪浮動(dòng)動(dòng)制提高新人底薪薪條件，增設(shè)設(shè)較高底薪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)增員重要，有有效增員更為為重要增員選擇、組織發(fā)展的基基礎(chǔ)22新人底薪浮動(dòng)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)優(yōu)新人當(dāng)月標(biāo)保責(zé)責(zé)任底薪＜5000≥500300當(dāng)月標(biāo)保責(zé)責(zé)任底薪＜8000800≤標(biāo)保保＜2000300≥2000400400舊新高標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)高高績(jī)效高要求確保高高收入23轉(zhuǎn)正利益革新新，促進(jìn)新人人留存轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金的提提高，鼓勵(lì)新新人技能轉(zhuǎn)正正發(fā)放時(shí)間的改改革，幫助新新人更久留存存解決新人留存存問(wèn)題提供更加平穩(wěn)穩(wěn)、持久的收收入避免以往新人人轉(zhuǎn)正后收入入落差較大的的現(xiàn)象，給新新人更好的心心態(tài)技能轉(zhuǎn)正24轉(zhuǎn)正利益后置置，穩(wěn)定新人人收入轉(zhuǎn)正時(shí)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)一個(gè)月300+300+300兩個(gè)月200+200三個(gè)月100轉(zhuǎn)正時(shí)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)三個(gè)月以內(nèi)400+600按月發(fā)放，以以業(yè)務(wù)員在職職且維持為條條件若第三個(gè)月末末在職且維持持正式以上職職級(jí)，在第4月薪資中發(fā)發(fā)放400元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)若第4、5、、6月累計(jì)標(biāo)標(biāo)保達(dá)3000元，且均維持正正式以上職級(jí)級(jí)，在第7月月薪資中發(fā)放放600元新人成就獎(jiǎng)獎(jiǎng)。舊新幫你增人不但幫你增人人還幫你留人真正意義的留留存！25如何使新人收收入最大化？？當(dāng)月轉(zhuǎn)正？三個(gè)月轉(zhuǎn)正？？還是。。。。。。意氣風(fēng)發(fā)不在在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是是英雄！！在考核月轉(zhuǎn)正正不失為明智之之舉??！26三個(gè)軌跡———1、新人———轉(zhuǎn)正——維維持正式2、新人———轉(zhuǎn)正——客客戶經(jīng)理3、新人———轉(zhuǎn)正——業(yè)業(yè)務(wù)主任幾個(gè)月轉(zhuǎn)正視視入司時(shí)間和新新人的體能而而定27增員利益與新新人成長(zhǎng)掛鉤鉤新人感恩的同同時(shí)不忘師傅傅的責(zé)任新人的成長(zhǎng)離離不開(kāi)師傅的的提攜，輔導(dǎo)導(dǎo)新人是我們的責(zé)任任和義務(wù)。。。。。28將新人的命運(yùn)運(yùn)和增員人的的利益緊密結(jié)結(jié)合通過(guò)新人的留留存使增員利利益更加有保保障增員獎(jiǎng)：被增增員人FYC*10%*6增員成功獎(jiǎng)：：新人獲得轉(zhuǎn)正正獎(jiǎng)的同時(shí)300元元增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：：新人獲得成就就獎(jiǎng)的同時(shí)300元元感恩責(zé)任&誰(shuí)增員，誰(shuí)輔輔導(dǎo)誰(shuí)留存，誰(shuí)得得利29幫助你的組員員更長(zhǎng)久地留留存，使你的的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更更加穩(wěn)固降低降級(jí)試用用業(yè)務(wù)員重新新轉(zhuǎn)正條件降低正式業(yè)務(wù)務(wù)員的維持考考核條件30正式業(yè)務(wù)員維維持標(biāo)準(zhǔn)降低低：標(biāo)保3500元標(biāo)保3000元降級(jí)試用重新新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)降降低：（打折的少了了?。。?biāo)保7500元標(biāo)保3000元真實(shí)體能！31更多轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)會(huì)，延長(zhǎng)職業(yè)業(yè)生涯給新人更長(zhǎng)的的時(shí)間培養(yǎng)技技能給新人更多的的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想給主任更多的的空間加快成成長(zhǎng)32不變不變須入司9個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人入司前三三個(gè)月＞1200無(wú)連續(xù)三個(gè)月月掛零須入司6個(gè)月月內(nèi)轉(zhuǎn)正6個(gè)月轉(zhuǎn)正9個(gè)月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正延長(zhǎng)33引入客戶經(jīng)理理概念，豐富富績(jī)優(yōu)人員層層級(jí)降低績(jī)優(yōu)門(mén)坎坎降低績(jī)優(yōu)層面面的維持考核核標(biāo)準(zhǔn)，延長(zhǎng)長(zhǎng)維持考核時(shí)間增加績(jī)優(yōu)層面面年終業(yè)績(jī)分分紅的獲取機(jī)機(jī)會(huì)增設(shè)績(jī)優(yōu)跑道道，沉淀績(jī)優(yōu)優(yōu)人員34引入客戶經(jīng)理理概念，豐富富績(jī)優(yōu)人員層層級(jí)正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深行銷(xiāo)部經(jīng)理高級(jí)行銷(xiāo)部經(jīng)理行銷(xiāo)部經(jīng)理見(jiàn)習(xí)行銷(xiāo)部經(jīng)理資深行銷(xiāo)總監(jiān)高級(jí)行銷(xiāo)總監(jiān)行銷(xiāo)總監(jiān)資深客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理績(jī)優(yōu)跑道業(yè)務(wù)主任的搖搖藍(lán)、健康組組織發(fā)展的基基礎(chǔ)??！35降低績(jī)優(yōu)門(mén)檻檻累計(jì)三個(gè)月標(biāo)標(biāo)保達(dá)到9000元（3件）即可晉晉升為績(jī)優(yōu)，，新版基本法法晉升績(jī)優(yōu)的的標(biāo)準(zhǔn)不足原原標(biāo)準(zhǔn)的2/3。36降低維持考核核條件延長(zhǎng)維持考核核時(shí)間考核類(lèi)型考核期限個(gè)人標(biāo)保（元）個(gè)人件數(shù)（件）客戶經(jīng)理維持6個(gè)月160006高級(jí)客戶經(jīng)理維持6個(gè)月180006資深維持6個(gè)月300006減輕績(jī)優(yōu)人員員的考核壓力力，使績(jī)優(yōu)人人員的收入更更加穩(wěn)定。足夠的時(shí)間目目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)和大客戶戶的開(kāi)拓高績(jī)效，高發(fā)發(fā)展人人想做客戶戶經(jīng)理37增加年終業(yè)績(jī)績(jī)分紅獲取機(jī)機(jī)會(huì)客戶經(jīng)理層級(jí)級(jí)以年底所任任正式業(yè)務(wù)員以以上職級(jí)的連續(xù)任任職時(shí)間，按按下面公式計(jì)計(jì)算年終業(yè)績(jī)績(jī)分紅：客戶經(jīng)理層級(jí)級(jí)年終業(yè)績(jī)分分紅的核定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)均為為：60000元元/年僅為過(guò)去正式式業(yè)務(wù)員的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)年終業(yè)績(jī)分紅紅＝（累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)-60000×連續(xù)續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%38年終業(yè)績(jī)分紅紅發(fā)放條件對(duì)對(duì)比：舊新正式以上正式以上年底所任該職級(jí)的連續(xù)任職時(shí)間年底所任連續(xù)正式以上職級(jí)任職時(shí)間（累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)-核定標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

（累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)-60000×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

例：某業(yè)務(wù)員員2004年年初為正式業(yè)業(yè)務(wù)員，一、、二季度考核核維持，三季季度考核晉升升為高級(jí)客戶戶經(jīng)理，該業(yè)業(yè)務(wù)員年終業(yè)業(yè)績(jī)分紅發(fā)放放區(qū)間對(duì)比：：舊新三個(gè)月全年39穩(wěn)定主任收入入，提升組織織利益保費(fèi)不分等級(jí)級(jí)，個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)計(jì)提管理津津貼，鼓勵(lì)主主任績(jī)優(yōu)增加管理津貼貼最高檔次，，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)小小組提高育成利益益，鼓勵(lì)組織織發(fā)展降低主任維持持考核標(biāo)準(zhǔn)，，減輕考核壓壓力增設(shè)維持觀察察期(工作考考核），體現(xiàn)現(xiàn)人性關(guān)愛(ài)增加組組繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金40主任個(gè)個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)計(jì)計(jì)提管管理津津貼

個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)可可獲三三重收收入初傭+責(zé)任底底薪+管理津津貼倡導(dǎo)主主任率率先垂垂范41例：某某行銷(xiāo)銷(xiāo)組某某月標(biāo)標(biāo)保30000元，，其中中主管管（業(yè)業(yè)務(wù)主主任））個(gè)人人標(biāo)保保10000元元，新新、舊舊基本本法管管理津津貼分分別為為：舊20000*30%*9%=540元元新30000*30%*9%=810元主任管管理利利益增增大42增加管管理津津貼最最高檔檔次為績(jī)優(yōu)優(yōu)主任任設(shè)立立更高高的奮奮斗目目標(biāo)確立績(jī)績(jī)優(yōu)主主任在在行業(yè)業(yè)內(nèi)的的收入入優(yōu)勢(shì)勢(shì)43管理津津貼增增設(shè)組組標(biāo)保保70000檔檔次提高2-3%標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任<105002%2%3%10500-220005%5%6%22000-500009%9%11%50000-7000014%16%19%70000以上16%19%22%最高可可達(dá)32%的管管理利利益?。?4例：某某資深深業(yè)務(wù)務(wù)主任任當(dāng)月月組標(biāo)標(biāo)保達(dá)達(dá)100000元，，新、、舊基基本法法管理理利益益(管理津津貼+責(zé)任底底薪)的計(jì)計(jì)算分分別為為：舊100000*30%*(19+10)%=8700元新100000*30%*(22+10)%=9600元增加近近千元45提高育育成利利益提高各各年育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)計(jì)提提比例例保護(hù)主主管長(zhǎng)長(zhǎng)期組組織發(fā)發(fā)展利利益，，鼓勵(lì)勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)育成成育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)又提提高了了?。。?！46育成利利益大大幅提提高，，第二二年以以后增增長(zhǎng)近近100%直接育成：第1年：10%第2年：4%第3年及以后：2%直接育成：第1年：10%第2年：6%第3年及以后：4%二代育成：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%二代育成：第1年：4%第2年：2%第3年及以后：1%47舊A組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：20000*30%*10%=600B組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：20000*30%*4%=240C組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：20000*30%*4%=240合計(jì)：：1080元新A組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：20000*30%*10%=600B組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：20000*30%*6%=360C組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：20000*30%*6%=360合計(jì)：：1320元增長(zhǎng)了了22%，這僅為為一個(gè)個(gè)月的的利益益，如如果是是一年年呢？？？例：某某業(yè)務(wù)務(wù)主任任育成成三個(gè)個(gè)小組組，月月均標(biāo)標(biāo)保均均為20000元，，A組組為直直接育育成（（第1年）），B組為為直接接育成成（第第2年年），，C組組為間間接育育成（（第1年）），按按新、、舊基基本法法，該該主任任可得得育成成獎(jiǎng)金金分別別為：：48舊A組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：600*12=7200B組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：240*12=2880C組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：240*12=2880合計(jì)：：12960元元新A組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：600*12=7200B組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：360*12=4320C組育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：360*12=4320合計(jì)：：15840元元增長(zhǎng)了了近3000元同樣的的付出出，更更多的的回報(bào)報(bào)49育成給給我們們帶來(lái)來(lái)的僅僅僅是是利益益的提提高嗎嗎？育成是是待遇遇提高高的基基礎(chǔ)育成是是持久久收入入的保保障育成是是組織織發(fā)展展的前前提育成是是晉升升更高高職級(jí)級(jí)的開(kāi)開(kāi)始50降低主主任維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條件低低了，，時(shí)間間寬了了我要做做更優(yōu)優(yōu)秀的的主任任更多空空間，，更快快成長(zhǎng)長(zhǎng)！51業(yè)務(wù)主主任：：合理調(diào)調(diào)整業(yè)業(yè)務(wù)主主任系系列維維持考考核團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)主主任：：資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任：：職級(jí)300004000060000原維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)200003500050000現(xiàn)維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)67%88%83%52業(yè)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)主主任觀察期期晉升升降級(jí)降級(jí)≥50%＜50%考核季季無(wú)法法維持持職級(jí)級(jí)的主主任，，若團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)達(dá)到維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的50%，可進(jìn)進(jìn)入業(yè)業(yè)務(wù)主主任維維持觀觀察期期。觀觀察期期期間間仍可可享受受50%的管理理津貼貼、責(zé)責(zé)任底底薪、、育成成獎(jiǎng)金金，同同時(shí)，，其育育成人人享有有50%的育成成獎(jiǎng)金金。若若下一一考核核季達(dá)達(dá)到維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，恢復(fù)復(fù)主任任身份份及相相應(yīng)待待遇。。仍不不達(dá)到到維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者，，自動(dòng)動(dòng)降級(jí)級(jí)。增設(shè)主主任維維持觀觀察期期53主任維維持觀觀察期期的設(shè)設(shè)置，，既保保護(hù)降降級(jí)主主任的的利益益，也也保護(hù)護(hù)了其其育成成主管管的利利益，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)了公公司對(duì)對(duì)主任任層級(jí)級(jí)的關(guān)關(guān)愛(ài)和和珍惜惜。雙向保保護(hù)保護(hù)降降級(jí)主主任的的利益益保護(hù)育育成主主任的的育成成利益益維持育育成主主任架架構(gòu)的的完整整雙規(guī)———規(guī)定的的時(shí)間間，完完成規(guī)規(guī)定的的動(dòng)作作！54增設(shè)主主任維維持觀觀察期期，給給予有有效雙雙向保保護(hù)嚴(yán)格考考核實(shí)現(xiàn)55維持觀觀察期期是目目前業(yè)業(yè)內(nèi)最最人人性化化的考考核辦辦法56業(yè)務(wù)主主任系系列組組繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)：根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)主主任系系列直直轄組組的繼繼續(xù)率率按下下表核核發(fā)繼繼續(xù)率率獎(jiǎng)金金，計(jì)計(jì)算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為為：組繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=直轄轄組成成員（（含本本人））當(dāng)月月繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金總額*比率率獎(jiǎng)金又又多了57提高經(jīng)經(jīng)理收收入，，確立立行業(yè)業(yè)形象象一、增增加特特別津津貼，，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)績(jī)優(yōu)優(yōu)經(jīng)理理二、提提高增增部利利益，，設(shè)置置二代代增部部三、確確定直直轄身身份，，擴(kuò)大大直轄轄收益益四、降降低維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，減輕輕考核核壓力力五、增設(shè)維維持觀觀察期期（工工作考考核）），保保護(hù)經(jīng)經(jīng)理利利益六、增增加部部繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)58增設(shè)行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理特別別津貼貼增設(shè)特特別津津貼，，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)績(jī)優(yōu)優(yōu)經(jīng)理理增加管管理利利益，，提高高經(jīng)理理收入入59行銷(xiāo)部當(dāng)月標(biāo)保特別津貼10萬(wàn)≤FYP＜15萬(wàn)400元15萬(wàn)≤FYP＜20萬(wàn)600元20萬(wàn)（含）以上800元各級(jí)行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理特別別津貼貼：60提高增增部利利益設(shè)設(shè)置二二代增增部全面提提高一一代增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)金設(shè)置二二代增增部利利益穩(wěn)定行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理第二二年以以后的的組織織利益益61一代增部：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%一代增部：第1年：5%第2年：2%第3年及以后：1%二代增部：第1年：無(wú)第2年：無(wú)第3年及以后：無(wú)二代增部：第1年：3%第2年：2%第3年及以后：1%一代增增部利利益全全面提提高，，第二二年后后成倍倍增長(zhǎng)長(zhǎng)設(shè)置二二代增增部利利益，，凸顯顯根深深葉茂茂62例：某某行銷(xiāo)銷(xiāo)部經(jīng)經(jīng)理直直接增增部A（第第一年年），，間接接增部部B（（每一一年）），A、B當(dāng)月月部標(biāo)標(biāo)保均均為10萬(wàn)萬(wàn)，按按新、、舊基基本法法，該該行銷(xiāo)銷(xiāo)部經(jīng)經(jīng)理所所得增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分分別為為：舊A部增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)：100000*30%*5%=1500B部增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)：0合計(jì)：：1500元新A部增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)：100000*30%*6%=1800B部增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)：100000*30%*3%=900合計(jì)：：2700元增長(zhǎng)80%63確定直直轄身身份，，放大大直轄轄利益益將直轄轄身份份確定定為資資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任將直轄轄收入入最大大化保證直直轄利利益更更加持持久穩(wěn)穩(wěn)定64每季度度直轄轄身份份進(jìn)行行考核核，最最高為為資深深主任任，最最低降降為業(yè)業(yè)務(wù)主主任直轄身身份固固定為為資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任，不再再參與與考核核舊新行銷(xiāo)部部經(jīng)理理系列列人員員直轄轄組管管理津津貼按按照資資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任計(jì)計(jì)提，，使其其直轄轄利益益更高高、更更穩(wěn)定定！65降低經(jīng)經(jīng)理維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條件低低了，，時(shí)間間寬了了更多機(jī)機(jī)會(huì)，，更大大發(fā)展展！66見(jiàn)習(xí)行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：合理調(diào)調(diào)整行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理系列列維持持考核核團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：高級(jí)行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：職級(jí)100000100000100000原維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)700008000080000現(xiàn)維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)70%80%80%資深行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：10000080000直轄組組80%67職級(jí)400000500000500000原維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)300000400000400000現(xiàn)維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)75%80%80%550000450000行銷(xiāo)部部82%合理調(diào)調(diào)整行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理系列列維持持考核核團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：見(jiàn)習(xí)行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：高級(jí)行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：資深行行銷(xiāo)部部經(jīng)理理：68考核季季無(wú)法法維持持職級(jí)級(jí)的見(jiàn)見(jiàn)習(xí)經(jīng)經(jīng)理，，若其其團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到到維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的50%，可進(jìn)進(jìn)入見(jiàn)見(jiàn)習(xí)經(jīng)經(jīng)理維維持觀觀察期期。觀觀察期期期間間仍可可享受受50%的行銷(xiāo)銷(xiāo)部管管理津津貼、、責(zé)任任底薪薪、增增部獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，，同時(shí)時(shí)，其其增部部人享享有50%的增增部部獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金。。接接下下3個(gè)個(gè)月月內(nèi)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)達(dá)到到見(jiàn)見(jiàn)習(xí)習(xí)行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的50%，，其其他他指指標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)到到見(jiàn)見(jiàn)習(xí)習(xí)行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)100%者者，，恢恢復(fù)復(fù)見(jiàn)見(jiàn)習(xí)習(xí)經(jīng)經(jīng)理理身身份份及及相相應(yīng)應(yīng)待待遇遇。。仍仍達(dá)達(dá)不不到到維維持持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者者，，自自動(dòng)動(dòng)降降級(jí)級(jí)。。資深深主主任任見(jiàn)見(jiàn)習(xí)習(xí)行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理觀察察期期晉升升降級(jí)級(jí)降級(jí)級(jí)≥50%＜50%增設(shè)設(shè)見(jiàn)見(jiàn)習(xí)習(xí)行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持觀觀察察期期69見(jiàn)習(xí)習(xí)行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持觀觀察察期期的的設(shè)設(shè)置置，，既既保保護(hù)護(hù)降降級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益，，也也保保護(hù)護(hù)了了其其增增部部經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益，，充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)了了公公司司對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)理理層層級(jí)級(jí)的的關(guān)關(guān)愛(ài)愛(ài)和和珍珍惜惜。。雙向向保保護(hù)護(hù)保護(hù)護(hù)降降級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益保護(hù)護(hù)增增部部經(jīng)經(jīng)理理的的育育成成利利益益維護(hù)護(hù)增增部部經(jīng)經(jīng)理理架架構(gòu)構(gòu)的的完完整整70增設(shè)設(shè)經(jīng)經(jīng)理理維維持持觀觀察察期期，，給給予予有有效效雙雙向向保保護(hù)護(hù)嚴(yán)格格考考核核實(shí)現(xiàn)現(xiàn)71行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理系系列列部部繼繼續(xù)續(xù)率率獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：根據(jù)據(jù)行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理系系列列所所轄轄部部的的繼繼續(xù)續(xù)率率按按下下表表核核發(fā)發(fā)繼繼續(xù)續(xù)率率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金，，計(jì)計(jì)算算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為為：：部繼繼續(xù)續(xù)率率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金=直直轄轄部部成成員員（（含含本本人人及及直直轄轄組組成成員員））當(dāng)當(dāng)月月繼續(xù)續(xù)率率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金總總額額*比比率率獎(jiǎng)金金又又多了72完善善福福利利制制度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)隊(duì)伍伍歸歸屬屬將業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員福福利利制制度度正正式式寫(xiě)寫(xiě)入入基基本本法法，，使使各各級(jí)級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的福福利利待待遇遇得得到到保保障障，，增增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的歸歸屬屬感感。。一、、團(tuán)團(tuán)體體保保險(xiǎn)險(xiǎn)保保障障金金額額：：73完善善福福利利制制度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)隊(duì)伍伍歸歸屬屬二、、養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金：：享受受條條件件：：客戶戶經(jīng)經(jīng)理理及及以以上上職職級(jí)級(jí)人人員員可可享享受受養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金，，養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金費(fèi)費(fèi)用用由由公公司司與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員共共同同按按比比例例承承擔(dān)擔(dān)，，按按月月提提取取。?？蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理層層級(jí)級(jí)：：責(zé)責(zé)任任底底薪薪*3%+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼業(yè)務(wù)務(wù)主主任任系系列列：：所所轄轄行行銷(xiāo)銷(xiāo)組組管管理理津津貼貼*4%+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼行銷(xiāo)銷(xiāo)部部經(jīng)經(jīng)理理系系列列：：（（直直轄轄組組管管理理津津貼貼*4%+行行銷(xiāo)銷(xiāo)部部管管理理津津貼貼*5%））+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼公司司將將建建立立養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金帳帳戶戶，，將將職職涯涯規(guī)規(guī)劃劃落落到到實(shí)實(shí)處處！！74完善善福福利利制制度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)隊(duì)伍伍歸歸屬屬養(yǎng)老老公公積積金金領(lǐng)領(lǐng)取取方方法法:享受受養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員離離司司時(shí)時(shí)方方可可申申領(lǐng)領(lǐng)在在職職時(shí)時(shí)計(jì)計(jì)提提的的養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金。。75加強(qiáng)強(qiáng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)管管理理，，打打造造優(yōu)優(yōu)秀秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)將差勤管管理、品品質(zhì)管理理等內(nèi)容容正式寫(xiě)寫(xiě)入基本本法，規(guī)規(guī)范業(yè)務(wù)務(wù)人員從從業(yè)行為為，加強(qiáng)強(qiáng)品質(zhì)管管理，培培養(yǎng)良好好的工作作習(xí)慣，，打造一一支扎實(shí)實(shí)、專(zhuān)業(yè)業(yè)、高素素質(zhì)的優(yōu)優(yōu)秀代理理人隊(duì)伍伍！761、待遇遇提高了了2、新人人留存了了3、維持持容易了了4、收入入穩(wěn)定了了5、利益益長(zhǎng)久了了6、養(yǎng)老老無(wú)憂了了。。。。。。。當(dāng)經(jīng)理的的感覺(jué)越越來(lái)越爽爽了77《基本法法（2003修修訂版））》修訂訂內(nèi)容總總結(jié)：五大亮點(diǎn)點(diǎn)十大優(yōu)勢(shì)勢(shì)78《基本法法（2003修修訂版））》五大大亮點(diǎn)“一”個(gè)個(gè)中心：以董事事長(zhǎng)在煙煙臺(tái)高層層研討會(huì)會(huì)議上的的講話精精神為中中心，即即突出有有效組織織發(fā)展和和績(jī)優(yōu)人人員跑道道?！岸眰€(gè)個(gè)繼續(xù)：繼續(xù)保保持原有有基本法法的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和特色色；繼續(xù)續(xù)加大個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)務(wù)投入。?！叭眰€(gè)個(gè)符合：符合目目前的市市場(chǎng)狀況況；符合合當(dāng)前的的隊(duì)伍狀狀況；符符合公司司的發(fā)展展要求。?！八摹眰€(gè)個(gè)方向：加強(qiáng)增增員選擇擇；增設(shè)設(shè)績(jī)優(yōu)跑跑道；提提高主管管利益；；完善福福利制度度?！拔濉贝蟠竽繕?biāo)：選好人人，留住住人，定定好位，，收入高高，福利利強(qiáng)79《基本法法（2003修修訂版））》十大大優(yōu)勢(shì)一、公司司加大投投入，待待遇全面面提高二、創(chuàng)造造更多機(jī)機(jī)會(huì)，延延長(zhǎng)職業(yè)業(yè)生涯三、增設(shè)設(shè)績(jī)優(yōu)跑跑道，沉沉淀績(jī)優(yōu)優(yōu)人力四、增加加觀察設(shè)設(shè)置，體體現(xiàn)人性性關(guān)愛(ài)五、降低低維持門(mén)門(mén)檻，減減輕考核核壓力六、提高高育成利利益，促促進(jìn)有效效發(fā)展七、增設(shè)設(shè)二代增增部，凸凸顯根深深葉茂八、增設(shè)設(shè)特別津津貼，鼓鼓勵(lì)經(jīng)理理績(jī)優(yōu)九、完善善福利制制度，增增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)歸屬十、加強(qiáng)強(qiáng)基礎(chǔ)管管理，打打造績(jī)優(yōu)優(yōu)團(tuán)隊(duì)80結(jié)束語(yǔ)新版基本本法的修修訂原則則新版基本本法修訂訂內(nèi)容新版基本本法的研研發(fā)背景景81愿所有新新華行銷(xiāo)銷(xiāo)部經(jīng)理理在2005年年百舸爭(zhēng)爭(zhēng)流的壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)上極速前進(jìn)進(jìn)，力拔拔頭籌82就展翅高高飛！是雄鷹839、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:49:4406:49:4406:4912/31/20226:49:44AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:49:4406:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:49:4406:49:4406:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:49:4406:49:44December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:49:44上上午午06:49:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:49上午午12月-2206:49December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:49:4406:49:4431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:49:44上上午6:49上上午06:49:4412月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什