國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站現(xiàn)狀之我見

奢華來潮，勢不可擋——國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站現(xiàn)狀之我見

時入2011年，隨著世界各大奢侈品品牌紛紛搶灘登陸中國，北京上海廣州深圳杭州等城市的奢侈品展不斷上演，世界奢侈品集團(tuán)在中國的人才爭奪日益激烈，不僅世界各國奢侈品雜志等傳統(tǒng)傳媒在中國的爭奪進(jìn)入白熱化階段，中國本土奢侈品網(wǎng)站也愈演愈烈。華貴網(wǎng)、NEEU、龍兮、YOKA、天祿網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站紛紛進(jìn)入緊戰(zhàn)狀態(tài)，勢不可擋，給這個前兩年還偏冷的市場帶來了無限生機(jī)。

aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+生活方式媒體平臺●華貴網(wǎng)是影響中國高端主流媒體的門戶網(wǎng)站●華貴網(wǎng)是為中國高端人群提供高端服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺●華貴網(wǎng)協(xié)助國外高端服務(wù)進(jìn)入中國市場●華貴網(wǎng)定期組織、舉辦各類國際奢侈品展覽和活動●華貴網(wǎng)專門為中國高端人群組織高端活動●華貴網(wǎng)具有中國最大的高端人群俱樂部體系●華貴網(wǎng)將成為世界各國高端品牌以及高檔購物商城的集散地●華貴網(wǎng)引領(lǐng)中國華貴走向世界文化與世界知名品牌●華貴網(wǎng)廣告服務(wù)——真正面向高端人群的品牌推廣和營銷平臺?！袢A貴網(wǎng)出品的名人雜志《新貴族》:擁有眾多國際國內(nèi)頂級名人會員。定位于中國新貴族和奢侈品消費(fèi)群體中國、城市上流精英,旨在打造國內(nèi)首家城市數(shù)字多媒體雜志平臺服務(wù)商?！耙郧耙粋€比較普遍的論斷是，奢侈消費(fèi)人群和奢侈品網(wǎng)站真正用戶分離，而現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，購買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領(lǐng)人群紛紛卷入”——某奢侈品網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說——比如攢幾個月工資買一個LV的包，收入雖然沒有達(dá)到，但是局部消費(fèi)了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。

那么在這新的市場格局的，我們的眾多奢侈品網(wǎng)站又是如何做的呢？

What’s奢侈品網(wǎng)站

？“華貴網(wǎng)”

是全球領(lǐng)先的奢侈品新媒體平臺，為頂級奢侈品牌提供文化傳播、消費(fèi)指引、媒體咨詢等服務(wù)；創(chuàng)新的會員俱樂部服務(wù)，是奢侈品與高端消費(fèi)者溝通的橋梁。1高端的華貴商城

華貴網(wǎng)華貴商城是中國唯一一家以網(wǎng)絡(luò)視頻形式銷售高端產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)上商城，經(jīng)國際知名高端品牌以及國際商城授權(quán)認(rèn)證進(jìn)行網(wǎng)上視頻展播銷售，吸引著國內(nèi)最廣泛的高端消費(fèi)人群。其人性化的創(chuàng)新模式不僅適于國際高端品牌展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)魅力，也方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品鑒別、選擇、購買。

2頂級華貴俱樂部華貴網(wǎng)華貴俱樂部共擁有80多萬高端注冊會員，２００多萬企業(yè)聯(lián)盟會員，由國內(nèi)知名企業(yè)家、文化名人、社會精英組成。華貴網(wǎng)不僅為其提供優(yōu)異的網(wǎng)上購物體驗(yàn)與服務(wù)，還為其開展各種各樣的線下活動，引導(dǎo)中國華貴走向世界，領(lǐng)略世界品牌文化，體驗(yàn)貴族生活方式，提高貴族生活品質(zhì)。

簡介3獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)作為中國唯一一家采用視頻形式展示高端產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)了基于全球領(lǐng)先的IZO流媒體技術(shù)的全新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，為品牌提供了除文字、圖片形式之外的新型表現(xiàn)方式，讓目標(biāo)消費(fèi)者可以在線欣賞到品牌發(fā)布的最新視頻，從而更及時、更深入地領(lǐng)略到品牌的魅力與精華。4個性的市場服務(wù)

作為一家以“提供人性化服務(wù)”為宗旨的網(wǎng)絡(luò)視頻在線營銷平臺，華貴網(wǎng)可為國際客戶提供個性化的市場服務(wù)，為品牌、企業(yè)、乃至一個地區(qū)進(jìn)行整體策劃和網(wǎng)上網(wǎng)下的跨媒體推廣，以提高企業(yè)認(rèn)知度，建立品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場銷售的目標(biāo)。其中“網(wǎng)下宣傳”包括系列市場推廣活動、主題酒會、論壇以及各種商業(yè)聯(lián)盟。

MEMBERSCHANNELSERVICE數(shù)據(jù)Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMEDIA5定向的國際拓展作為中國唯一一家提供高端產(chǎn)品和服務(wù)的國際化網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，華貴網(wǎng)旨在邀請國際知名商城、品牌加盟華貴網(wǎng)，同時引導(dǎo)中國的高端人群走出國門，在國際上進(jìn)行消費(fèi)，在國際產(chǎn)品、品牌、服務(wù)與中國華貴之間搭建起橋梁。

6專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

作為中國唯一一家擁有最廣泛高端消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷平臺，華貴網(wǎng)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，依托影響高端媒體的華貴頻道、華貴俱樂部、華貴商城、品牌視頻點(diǎn)播以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)盟，為進(jìn)入中國市場的國際高端產(chǎn)品的廠商與服務(wù)機(jī)構(gòu)提供線上品牌推廣、銷售渠道的建立與發(fā)展、網(wǎng)上視頻導(dǎo)購等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案與實(shí)施。高端大眾個人需求社交需求我向往設(shè)計與藝術(shù)我們享受生活方式我是鑒賞家我們分享奢侈品的快樂媒體定位MEDIA品牌厚重的歷史經(jīng)典故事全面的產(chǎn)品系列介紹購買渠道，專賣店分布品牌新產(chǎn)品發(fā)布，秀場人們對品牌的評價，或贊揚(yáng)，或抱怨還有誰也喜歡這個品牌？品牌最新動態(tài)信息，活動信息品牌故事產(chǎn)品線介紹購買渠道新品及動態(tài)消費(fèi)者交流聯(lián)絡(luò)品牌活動268家世界頂級品牌權(quán)威數(shù)據(jù)中心人們希望了解：MEDIAH合作機(jī)構(gòu)意大利奢侈品協(xié)會品牌成員包括：Brioni、BvlgariEmilioPucci、ErmenegildoZegna、Fendi、Ferrari、LaPerla、Tod‘s、Valentino英國奢侈品協(xié)會品牌成員包括：Burberry、Christie's、DAKS、Gieves&Hawkes、JimmyChoo、Sotheby's、ThomasPink、WedgwoodESSEC商學(xué)院全球最權(quán)威奢侈品MBA專業(yè)學(xué)術(shù)合作機(jī)構(gòu)MEDIA合作媒體高端媒體資源整合《RobbReport羅博報告》《LP地標(biāo)》《JET尊翔》《中華寶艇》《Howtospendit》《尚品人生》《SpaChina》《富甲天下》《福布斯》《VOX》《高爾夫大師GolfDigest》……MEDIA“最佳佳奢侈侈品網(wǎng)網(wǎng)站””MEDIA1、內(nèi)容容為王王還是是形式式為王王這這已經(jīng)經(jīng)是一一個做做網(wǎng)站站的老老問題題了，，對于于此的的兩方方爭論論也較較為激激烈。。個人認(rèn)認(rèn)為，，做奢奢侈品品網(wǎng)站站，初初期重重形式式為主主，后后期內(nèi)內(nèi)容為為主。。2、尚存存在的的奢侈侈品消消費(fèi)人人群和和奢侈侈品網(wǎng)網(wǎng)站用用戶群群的分分離，，這也體體現(xiàn)為為在高高端或或親和和的問問題。。很很明顯顯的一一個對對比是是華貴貴網(wǎng)和和YOKA時尚。。這兩兩個網(wǎng)網(wǎng)站都都是成成功的的，即二類類奢侈侈還是是一類類奢侈侈。除除了各各自分分開做做，如如想做做成一一個全全面有有效的的大型型奢侈侈品網(wǎng)網(wǎng)站，，一類二二類都都必須須有，，而如如何將將二者者矛盾盾降到到最低低則是是所需需考慮慮的問問題。。3、如何何宣傳傳推廣廣顯顯然，，對高高端奢奢侈品品網(wǎng)站站而言言，線線下活活動及及有效效有針針對性性的如如代購購代銷銷待等等的互動是是宣傳傳的一一個有有力方方向，，這就就需要要大成成本、、大資資歷，，而那那些尚尚無條條件的的小網(wǎng)網(wǎng)站，，又將何何去何何從呢呢？4、如何何提取取差異異性，，分得得一杯杯羹像像華華貴網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視視頻、、YOKA的網(wǎng)購購風(fēng)、、天祿祿網(wǎng)的的品牌牌電子子雜志志等，，都是網(wǎng)網(wǎng)站差差異性性的較較好出出處——這點(diǎn)需需網(wǎng)站站負(fù)責(zé)責(zé)人們們各自自尋找找。MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE中國奢奢侈品品市場場現(xiàn)狀狀目前國國內(nèi)奢奢侈品品市場場部分分狀況況作簡簡單羅羅列：：1、中國國已經(jīng)經(jīng)成為為全球球奢侈侈品消消費(fèi)增增長最最快的的地區(qū)區(qū)2、對大多數(shù)數(shù)奢侈品牌牌而言，““大資產(chǎn)階階層”并不不是主要客客戶力量，，“中產(chǎn)產(chǎn)階層”才才是奢侈品品牌購買的的中堅力量量。3、年輕化是是中國的奢奢侈品消費(fèi)費(fèi)的一大特特點(diǎn)。有調(diào)調(diào)查顯示，，在中國購購買奢侈品品的大部分分是40歲以下的年年輕人，80后在中國已已經(jīng)是奢侈侈品強(qiáng)有力力的消費(fèi)者者4、從購買者者性別來區(qū)區(qū)分，奢侈侈品牌的性性別購買比比例是“八八∶二”開開，即80％是男性，，20％是女性。。

以上不不難看出目目前的奢侈侈品網(wǎng)站的的一個大方方向應(yīng)當(dāng)是是年輕化、、多樣化和和綜合化，，“以前一一個比較普普遍的論斷斷是，奢侈侈消費(fèi)人群群和奢侈品品網(wǎng)站真正正用戶分離離，而現(xiàn)在在已經(jīng)不是是這樣了，，購買奢侈侈品的，除除了那些富富豪的家人人外，更有有年輕白領(lǐng)領(lǐng)人群紛紛紛卷入”——某奢侈品網(wǎng)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人人如是說——比如攢幾個個月工資買買一個LV的包，收入入雖然沒有有達(dá)到，但但是局部消消費(fèi)了，所所以一下就就把奢侈品品的潛在用用戶群加大大了。成功的在于于網(wǎng)站的差差異性、用戶體驗(yàn)性性、系統(tǒng)性性。從以上提到到的奢侈品品網(wǎng)站四個個問題上分分別舉例。。MEMBERS會員比例MEMBERS會員特征有品位的生生活方式時尚生活流流行趨勢高端品牌潮潮流產(chǎn)品35-50歲之間男性為主有經(jīng)濟(jì)實(shí)力力之女性對生活品質(zhì)質(zhì)要求較高高追求精致優(yōu)優(yōu)雅生活成熟從容，，心態(tài)平和和心態(tài)包容而而開放有擁有奢侈侈生活愿望望成熟從容，，心態(tài)平和和心態(tài)包容而而開放有擁有奢侈侈生活愿望望25-35歲事業(yè)處于上上升期男性女性均均可日益追求高高雅品位向往優(yōu)雅生生活態(tài)度積極進(jìn)取開始懂得享享受生活懂得享受未未來60%40%MEMBERSH會員需求分分析奢侈品會員員演化提高生活品品質(zhì)EnhancingLife擁有的感覺覺Having成為群體一一員Being&Belonging使用功能Using駕馭的感覺覺Owning體驗(yàn)和經(jīng)歷歷Experiencing情感訴求情感交流HuaNoble成為會員和和奢侈品的的橋梁分享成功Sharing感受優(yōu)雅FeelingHuaNoble的功能演化化普通的奢侈侈品媒體MEMBERS會員俱樂部部創(chuàng)新的Luxury2.0理念，高端端會員的SNS系統(tǒng)ClubForumGiftGuideNewsMediaCollectionPhotosPokePollLinksFeedStatusTagThemeReviewFriendsEventAppsFansAskBlogChartsClub提供的服務(wù)務(wù)MEMBERSMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICEJewelry珠寶Watch腕表Fashion服飾Beauty化妝品Motor豪車Yacht游艇Jet私人飛機(jī)RealEstate豪宅HomeDesign家居Gourmet美食Wine美酒Travel度假Sports運(yùn)動Club會所Art&Collection藝術(shù)收藏NewsLuxury新奢侈品頻道列表CHANNEL服務(wù)過的客客戶提供形式品牌推廣媒體報道線上活動策策劃代理商、渠渠道商拓展展導(dǎo)購服務(wù)包含行業(yè)珠寶品牌珠寶設(shè)計公公司服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)品牌推廣媒體報道線上活動策策劃導(dǎo)購服務(wù)腕表品牌手表收藏家家鐘表零售商商服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)品牌推廣媒體報道線上活動策策劃代理商、渠渠道商拓展展市場調(diào)查趨勢分析導(dǎo)購服務(wù)服飾品牌（（包括配飾飾、皮具））定制服裝店店奢侈品商場場頂級代理商商服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)品牌推廣媒體報道線上活動策策劃試用品發(fā)放放、評測導(dǎo)購服務(wù)護(hù)膚品香水彩妝SPA館頂級美發(fā)店店形象設(shè)計公公司化妝師服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)品牌推廣媒體報道車展聯(lián)合媒媒體組織試駕導(dǎo)購服務(wù)汽車品牌摩托車品牌牌頂級自行車車品牌老爺車收藏藏家豪華車配飾飾、服務(wù)周周邊公司奢侈品牌汽汽車俱樂部部越野俱樂部部服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)品牌推廣俱樂部品牌牌推廣游艇租賃服服務(wù)游艇活動郵輪游客代代招游艇品牌帆船品牌郵輪游艇俱樂部部游艇豪宅航海家航海目的地地服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)私人飛機(jī)機(jī)機(jī)主聯(lián)絡(luò)私人飛機(jī)駕駕照招生飛機(jī)托管服服務(wù)聯(lián)絡(luò)代申請公務(wù)務(wù)機(jī)噴氣機(jī)品牌牌直升機(jī)品牌牌飛行服務(wù)公公司飛行俱樂部部飛機(jī)駕駛學(xué)學(xué)校公務(wù)機(jī)租賃賃公司服務(wù)過的客客戶提供形式包含行業(yè)泰禾集團(tuán)北京星河灣灣喜馬拉雅中中心中國國際豪豪宅展觀瀾湖新鴻基地產(chǎn)產(chǎn)北京灣品牌推廣媒體報道與奢侈品牌牌結(jié)合宣傳傳組織會員看看房豪宅指南二手豪宅信信息豪宅租賃信信息別墅、公公寓私人島嶼園林、城城堡地產(chǎn)服務(wù)公公司海外物業(yè)業(yè)服務(wù)過的的客戶提供形式式包含行業(yè)業(yè)家裝品位位教育線上活動動策劃代理商、、渠道商商拓展導(dǎo)購服務(wù)務(wù)室內(nèi)設(shè)計計師中介介平臺與豪宅活活動結(jié)合合宣傳家居品牌牌高級室內(nèi)內(nèi)設(shè)計師師廚具、潔潔具寢具、燈燈具服務(wù)過的的客戶提供形式式包含行業(yè)業(yè)蘭會所瑞士咖啡啡人Godiva巧克力北京貴賓賓樓飯店店SENS&BUND餐廳媒體報道道餐廳點(diǎn)評評食材餐廳飲料咖啡巧克力服務(wù)過的的客戶提供形式式包含行業(yè)業(yè)品牌推廣廣媒體報道道線上活動動策劃導(dǎo)購服務(wù)務(wù)歐洲酒莊莊酒商渠渠道品酒會策策劃葡萄酒洋酒國產(chǎn)白酒酒頂級啤酒酒酒莊酒窖品酒課程程服務(wù)過的的客戶提供形式式包含行業(yè)業(yè)法國國家家旅游局局摩納哥旅旅游局荷蘭國家家旅游局局曼徹斯特特旅游局局夏威夷洲洲旅游局局皇家加勒勒比郵輪輪香格里拉拉酒店品牌推廣廣媒體報道道旅游品牌牌全案推推廣全球奢侈侈度假指指南組織體驗(yàn)驗(yàn)線下活動動策劃旅游勝地地航空公司司酒店旅行服務(wù)務(wù)公司旅游官方方品牌服務(wù)過的的客戶提供形式式包含行業(yè)業(yè)IAC國際俱樂樂部聯(lián)盟盟SmallLuxuryHotels長安俱樂樂部美洲俱樂樂部銀行家俱俱樂部中國會雍福會華彬莊園園媒體報道道活動安排私人會所所高爾夫俱俱樂部游艇俱樂部汽車俱樂部服務(wù)過的客戶戶提供形式包含行業(yè)中國杯帆船賽賽巴黎國際馬展展中國國際狩獵獵探險俱樂部部陽光時代馬球球俱樂部VOLVO精英杯華彬高爾夫中國之隊Honma高爾夫球具品牌推廣媒體報道線上活動策劃劃高端活動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直播代理商、渠道道商拓展導(dǎo)購服務(wù)組織試玩評測測馬術(shù)、馬球高爾夫、高爾爾夫球具帆船、航海飛行滑雪狩獵服務(wù)過的客戶戶提供形式包含行業(yè)蘇富比佳士得798今日藝術(shù)館馬未都藝術(shù)傳播媒體報道拍賣會現(xiàn)場輔輔助投標(biāo)藝術(shù)品藝術(shù)家畫廊拍賣會古董收藏品紅木家具服務(wù)過的客戶戶提供形式包含行業(yè)媒體報道線上活動策劃劃導(dǎo)購服務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)評測測奢侈手機(jī)雪茄，雪茄吧吧頂級相機(jī)高端筆記本電電腦金融理財產(chǎn)品品其他…MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE服務(wù)目錄刊登廣告LuxuryPageSERVICE刊登廣告首頁SERVICE刊登廣告ITEMSSIZEPRICEA1RightADI300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

20,000/dayA2RightADII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

15,000/dayA3RightADIII300×100GIF/JPG/FLASH30K￥

9,000/day首頁SERVICE刊登廣告頻道首頁SERVICE刊登廣告頻道首頁ITEMSSIZEPRICEB1RightTop300×250GIF/JPG/FLASH50K￥12,000/dayB2RightLongAD300×600GIF/JPG/FLASH80K￥15,000/daySERVICE刊登廣告資訊最終頁SERVICE刊登廣告資訊最終頁ITEMSSIZEPRICEC1TopBanner728×90GIF/JPG/FLASH50K￥

18,000/dayC2RightADI

300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

15,000/dayC1+C2￥

30,000/dayC3RightADII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

9,000/dayC4RightADIII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

8,250/day網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和形形式都把握得得較好，相信信只要打開這這個網(wǎng)站的人人都會被精致致的圖片、有有特色的分類類導(dǎo)航所吸引引；然后細(xì)細(xì)細(xì)瀏覽，就會會發(fā)現(xiàn)信息內(nèi)內(nèi)容的新奇性性。很多奢侈侈品網(wǎng)站的資資訊信息是互互相抄襲且比比較滯后，但但天祿網(wǎng)不是是這樣。SERVICESE