安欣無憂產(chǎn)品組合銷售人員

“安欣無憂”產(chǎn)品組合課件（銷售人員版）風(fēng)險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。主要內(nèi)容1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境—財務(wù)不安全2、疾病、意外、災(zāi)害頻發(fā)——人身不安全外部內(nèi)部1、滿足市場競爭需要，提升市場競爭力2、滿足客戶需求，為客戶提供全面保障3、公司創(chuàng)費，個人創(chuàng)富產(chǎn)品背景分析房市：全國樓市降價潮洶涌上海：樓價打?qū)φ蹣I(yè)主損失高達(dá)60萬，上海出現(xiàn)退房潮北京：

通州地王樓盤半價促銷乏人問，北京樓市促銷噱頭多深圳：

觀望開發(fā)商降價不再羞答答，10月新房均價下滑逾一成？“2003年以來，中國房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近10年的時間，這個世界經(jīng)濟(jì)史上前所未有的房產(chǎn)大泡沫或?qū)⒁袊鹑隗w系巨大風(fēng)險?！?/p>

——易憲容著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國社科院金融研究所金融發(fā)展室主任

——摘自和訊網(wǎng)2011年10月25日82011年7月22日，京珠高速威?！L沙客車特大火災(zāi)，車上47名乘客，死亡41人，傷6人。2011年7月23日甬溫線高鐵特大事故，死亡40人傷219人甘肅舟曲暴發(fā)泥石流導(dǎo)致多人遇難安欣無無憂給給我們們帶來來更易銷售

1更多的客戶

2更高的收入

3主要內(nèi)內(nèi)容一、投投保范范圍國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂長期意外傷害保險出生30日—65周歲18—65周歲出生30日—65周歲健康者躉交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年年+五年二、交費方式及保險期間三、保保險責(zé)責(zé)任三、保保險責(zé)責(zé)任三、保保險責(zé)責(zé)任三、保保險責(zé)責(zé)任三、保保險責(zé)責(zé)任投保舉例之一張先生生30歲一次性性交付付，保保額100000元6年滿期期，9年意外外保障障保險利利益如如下30歲36歲31歲Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外300000元只需交費93690元39歲Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外200000元滿期保保險金金100000元疾病身身故100000元疾病身身故93300元投保舉例之二王先生生30歲3年交付付，保保額10000元6年滿期期，9年意外外保障障保險利利益如如下30歲36歲31歲Titleinhere普通意外10000×身故時的交費年度數(shù)Titleinhere重災(zāi)意外30000元×身故時的交費年度數(shù)只需交費9469元39歲Titleinhere交通意外20000元×身故時的交費年度數(shù)Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重災(zāi)意外60000元滿期保保險金金30000元疾病身身故10000×身故時時的交交費年年度數(shù)數(shù)疾病身身故9435元主要內(nèi)內(nèi)容營銷的的核心心是什什么?創(chuàng)造需需求滿足需需求險要保保費要少少錢要還還客戶不不變的的心愿愿利要厚厚安欣無無憂“錢””多多沒事當(dāng)當(dāng)攢“錢””—固定收收益保保值和和增值值大病救救命“錢””—20種種重疾疾保障障意外領(lǐng)領(lǐng)大“錢””—2倍交交通意意外保保障遇災(zāi)不不差“錢””—3倍3大自自然災(zāi)災(zāi)害保保障隨時能能借“錢””—急需用用錢可可保單單借款款年年都都分“錢””—每年可可享受受公司司紅利利沒事當(dāng)當(dāng)攢錢錢大大病病救命命錢意外領(lǐng)領(lǐng)大錢錢遇遇災(zāi)災(zāi)不差差錢隨時能能借錢錢年年年年都分分錢讓客戶戶沒有有拒絕絕的理理由目標(biāo)市場少兒市場中青年市場老年市場無10萬保額額限制制、教教育金金、婚婚嫁金金保障全全面無后憂憂穩(wěn)健理理財老來樂樂安欣無無憂真真是好好，從從小到到老都都能保保四種繳費任任你挑，滿滿期分紅不不能少健康保障呵呵護(hù)多，身身價三倍責(zé)責(zé)任高滿期還送高高保障，國國壽責(zé)任勇勇?lián)?dāng)六金賬戶心心安穩(wěn)，人人生一單憂憂愁消產(chǎn)品總體特色不管人生發(fā)發(fā)生怎樣的的不確定安欣無憂都都可以幫到到你！安欣無憂，，一款讓客戶戶說不出的產(chǎn)品。

不主要內(nèi)容張姐，告訴訴你一個好好消息，今今年是我們們公司銀保保十周年，，為回饋廣廣大客戶多多年來對我我公司的支支持和厚愛愛，我們公公司特別為為像您這樣樣的老客戶戶量身定做做了一款新新的產(chǎn)品組組合，叫做做安欣無憂憂。既理財財，還保健健康和意外外，而且滿滿期后，公公司還繼續(xù)續(xù)免費送意意外保障，，一舉多得得，一張保保單解決了了您關(guān)心的的所有問題題。您說，，要不是我我們十周年年慶，到哪哪兒找這樣樣的好事啊啊。這么好好的產(chǎn)品，，我第一時時間就想起起了您，這這樣的好機機會我可不不想讓您錯錯過。您看看您投5萬萬，還是10萬？話術(shù)之一王先生，您您好。感謝謝您長期來來對我工作作的支持。。我公司為為慶祝銀保保成立十周周年，新推推出一款理理財和保障障功能兼具具的保險產(chǎn)產(chǎn)品組合，，花一樣錢錢可以辦六六件事，我我覺得對您您十分合適適。您看，，您是上午午有空還是是下午有空空，我給您您簡單介紹紹一下，相相信對您會會有所幫助助的！話術(shù)之二這位先生，，您好！您您是來存錢錢的吧？（（是的）咱咱們××行行最近新推推出了一款款理財產(chǎn)品品組合，滿滿期保值增增值，還可可享受紅利利分配，除除此之外，，您還可以以享有健康康和意外保保障，最近近投的人可可多了。您您看您是投投10萬還還是20萬萬？話術(shù)1、客戶：：不如用來來投資：我相信您是是一位非常常成功的商商人，我也也絕對相信信您有能力力賺足夠多多的錢，但但是保險的的功能并不不僅僅在于于它的收益益性，更在在于它的保保障性，它它會為您提提供人身保保障，還可可以牢牢保保住您已經(jīng)經(jīng)賺到的錢錢。張老板冒昧昧的問一句句，您能夠夠保證您這這一輩子的的投資都是是完全正確確的嗎？其實100次成功投投資可能會會因為一次次失敗的投投資而最終終讓我們身身無分文，，而保險可可以讓我們們在出現(xiàn)投投資失敗的的時候，確確保我們能能有東山再再起的機會會！無論經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境怎么變變，無論行行業(yè)怎么變變，他都給給你一個安安心的退路路，讓您和和您最愛的的家庭能夠夠保證穩(wěn)定定安康的生生活。您是是一個有責(zé)責(zé)任心的人人，我相信信您一定會會認(rèn)真考慮慮我給您設(shè)設(shè)計的規(guī)劃劃。2、客戶：：資金緊張張，手頭沒沒有閑錢是啊，人這這一輩子誰誰沒有溝溝溝坎坎的，，手頭緊張張只是暫時時的，咱這這一生掙錢錢的時間就就那二、三三十年，但但是花錢可可是沒有頭頭的，咱現(xiàn)現(xiàn)在能賺錢錢，花錢反反而少；等等咱將來不不能賺錢了了，花錢反反而多了，，你說是不不是啊！你你說現(xiàn)在能能賺錢都緊緊張，到不不能賺錢了了，不就沒沒法過了嗎嗎?而且這這款產(chǎn)品不不能在有閑閑錢的時候候再辦，到到那個時候候可能就來來不及了，，所以呀早早準(zhǔn)備，你你看你是投投3萬，還還是5萬啊?。≈饕獌?nèi)容被保險人年年齡≤55周歲，職職業(yè)類別別在4類以以下（含4類）、無無異常告知知，且符合合以下條件件者，可以以在銀郵柜柜面實時出出單：累計躉交保保費不得大大于50萬萬；3年交累計計首年期交交保費不得得大于25萬；5年交累計計首年期交交保費不得得大于20萬；10年交累累計首年期期交保費不不得大于5萬。被保險人年年齡﹥55周歲，不不允許實時時出單。實時出單額度“險種名稱稱”處應(yīng)填填寫為：““國壽安欣欣無憂產(chǎn)品品組合（安安欣無憂兩兩全＋附加加安欣無憂憂提前給付付重疾＋安安欣無憂長長期意外傷傷害）”或或“國壽安安欣無憂產(chǎn)產(chǎn)品組合（（安欣無憂憂兩全＋附附加安欣無無憂提前給給付重疾））”?！盎颈ｋU險費”處按按產(chǎn)品組合合保險費合合計金額及及括號分別別備注對應(yīng)應(yīng)險種保費費明細(xì)的方方式填寫。。例如：如如果投保三三款產(chǎn)品的的組合，其其中安欣無無憂兩全保保險保費為為500、、安欣無憂憂附加重疾疾保險保費費為100、安欣無無憂長期意意外傷害保保險保費為為50，單單證填寫為為：“650（500+100+50）”；投保單填寫指引如果是一次次性交清的的，“交費費方式”處處勾選“躉躉交”，““交費期間間”填寫““——”；；如果是年年交方式的的，“交費費方式”處處勾選“年年交”，““交費期間間”根據(jù)實實際情況填填寫“3年年”、“5年”或““10年””?！氨ｋU期間間”處，如如果是未成成年人投保保的組合產(chǎn)產(chǎn)品，即投投保國壽安安欣無憂兩兩全保險與與國壽附加加安欣無憂憂提前給付付重大疾病病保險的，，根據(jù)實際際選擇，填填寫5年、、6年、10年或15年；如如果是成年年人投保的的組合產(chǎn)品品，即投保保國壽安欣欣無憂兩全全保險、國國壽附加安安欣無憂提提前給付重重大疾病保保險與國壽壽安欣無憂憂長期意外外傷害保險險產(chǎn)品的，，按“5，，5，7””年、“6,6,9”年、““10,10,15”年或““15,15,20”年進(jìn)行行填寫。投保單填寫指引9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:05:2806:05:2806:0512/31/20226:05:28AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:05:2806:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:05:2806:05:2806:05Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:05:2806:05:28December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20226:05:28上上午06:05:2812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:05上上午12月-2206:05December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/316:05:2806:05:2831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:05:28上上午午6:05上上午午06:05:2812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:05:2806:05:2806:0512/31/20226:05:28AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2206:05:2806:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:05:2806:05:2806:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:05:2806:05:28December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:05:28上上午午06:05:2812月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:05上上午12月-2206:05December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:05:2806:05:2831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:05:28上上午6:05上上午06:05:2812月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:05:2806:05:2806:0512/31/20226:05:28AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2206:05:2806:05Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別