安踏店鋪貨品銷售管理

安踏貨品銷售管理目錄自營退、補、調配流程簡介1貨品銷售管理實務2貨品上市模式安踏目前采用每年三次（年開始執(zhí)行四次）的期貨訂貨模式，訂貨時間和產品類別如下：季節(jié)訂貨時間上市時間銷售時間春季月份鞋：月月服：月月夏季月份鞋：月月服:月月秋季月份鞋：月月服：月月冬季月份鞋：月月服：月月日常貨品管理目的：☆加強貨管部管理☆對店鋪的合理訂位☆明確店鋪的作用和貨品流通的結構日常貨品管理活動產品銷售各個階段對應不同的貨品管理活動訂貨上市規(guī)劃分貨補貨歸并打折清理進貨管理銷存管理管理實施管理重心陳列調配促銷產品生命周期日常管理一：上市規(guī)劃貨品管理者應從訂貨開始做好產品的上市規(guī)劃，并不斷總結經驗。合理的上市規(guī)劃是使產品利潤達到最大化的首要條件。影響上市規(guī)劃的因素:需求（消費者、店鋪需求）氣候生命周期陳列一份好的上市規(guī)劃應從大的時間段、數和系列細到每個,每個店鋪，而且要不斷追蹤訂單執(zhí)行情況，并適時調整，分貨的主要思路：依據店鋪定位（級別、大小、商圈、銷售業(yè)績)根據實際到貨進行分配依據各店鋪的銷售和庫存依據陳列需求日常管理之二：分貨按照店鋪排列順序進行貨品分配.分配原則:單款尺碼只配一套;貨量較大的情況下級店鋪套配碼.如果仍然較多的情況.順延到三級店鋪.對于特別暢銷的款式每個店鋪已經套碼.按照銷售順延雙配碼;季末時流向專賣級和商場級。店鋪貨品分配的原則店鋪（旗艦店）店鋪級別寬度J2店鋪J3店鋪基礎跑量專業(yè)品牌推廣高價位深度圖表說明基礎跑量基礎跑量常規(guī)系列少量常規(guī)系列配色多系列日常管理三：陳列陳列是為產品服務的，它貫穿貨品的整個流通和管理過程，陳列需要依據天氣、銷售、庫存等不斷做調整做到：保證系列化的情況下，陳列面積與銷售產出成正比（陳列回報率分析）重點陳列主推庫存量大款案例：：上圖圖為自自營春春熙三三店男男鞋陳陳列圖圖：下表為為日陳陳列貢貢獻率率分析析表系列寬度深度陳列回報率陳列鞋托數鞋托占比陳列數陳列率銷售數動銷率銷售深度占比板鞋跑鞋籃球鞋休閑鞋戶外鞋網球鞋旅游鞋綜訓鞋合計

案例分分析：：結論：：.籃籃球鞋鞋、跑跑鞋、、綜訓訓鞋陳陳列回回報率率低，，陳列列面占占有與與產出出不成成正比比原因及及措施施：（（庫存存、需需求，，人員員促銷銷沒有有問題題的情情況下下）籃球鞋鞋：太太多，，無重重復陳陳列、、動效效率低低，應應該精精簡,調走走滯銷銷款，，重點點陳列列主推推款，，跑鞋：：陳列列面占占比太太高，，重復復陳列列太多多，應應減少少陳列列面，，可增增加板板鞋休休閑鞋鞋的陳陳列面面綜訓：：陳列列位置置、重重復出出樣數數、所所占鞋鞋托比比較合合理，，銷售售太差差，款款式不不好，，應調調配或或打折折促銷銷。另外網網球鞋鞋回報報率高高，在在庫存存允許許的情情況下下可以以適當當增加加陳列列面和和數日常管管理四四：補補貨補貨：：跟蹤蹤銷售售，對對暢銷銷且?guī)鞄齑娑潭倘钡牡呢浧菲芳皶r時向公公司補補貨。。對于暢暢銷款款要分分析其其暢銷銷的真真正原原因，，補貨貨則主主要權權衡以以下因因素：：銷售量量售罄率率款式評評估現有庫庫存情情況(包括括尺碼碼）銷存比比是否否合理理類似款款是否否沖突突日常管管理之之五：：歸并并、調調配貨品管管理者者需要要監(jiān)控控各單單店、、單款款的銷銷售和和庫存存，及及時對對貨品品進行行歸并并和調調配，，調配配貫穿穿貨品品銷售售管理理的整整個過過程。。調配目目的提高貨貨品銷銷售機機率；；店鋪數數合理理化；；差異化化銷售售劃分分；加快貨貨品的的流通通速度度歸并調調配類類型：：斷碼調調配：：某款款在幾幾個店店鋪都都尺碼碼不齊齊，調調并到到某一一（兩兩個））個店店補款調調動:某某店原原本沒沒有該該款，，出于于補款款的目目的從從其他他店鋪鋪或庫庫房調調進補量調調動:在在銷售售高峰峰來臨臨之前前，出出于備備足貨貨量的的目的的，對對貨品品進行行補足足貨量量。暢滯互互調：：同款款，在在某店店暢銷銷，某某店卻卻滯銷銷，出出于加加快貨貨品流流動的的目的的將其其從滯滯銷店店調到到暢銷銷店。。調配的的原則則：熟悉庫庫存和和銷售售合理控控制保保證證陳列列不影響響正常常銷售售活動動與店鋪鋪定位位相吻吻合調配方方法：：數據分分析及及時時溝通通現現場指指導迅迅速速執(zhí)行行適適時跟跟蹤日常管管理之之六：：促銷銷在銷售售跟蹤蹤的過過程中中，不不僅要要關注注暢銷銷款對對其進進行預預測補補貨，，更要要對滯滯銷系系列款款等進進行分分析，，制定定相應應的促促銷策策略。。分析析滯滯銷銷原原因因：：需求求(現現有有需需求求、、潛潛在在需需求求））管理理貨品品管管理理陳列列設設計計人員員管管理理款式式色色彩彩舒舒適適價價格格搭搭配配尺尺碼碼制定定促促銷銷方方案案：：買贈贈贊贊助助等等調配配歸歸并并突出出陳陳列列店員員促促銷銷調價價搭配配促促銷銷日常常管管理理之之七七：：打打折折處處理理打折折促促銷銷常常見見有有以以下下幾幾種種類類型型：：季節(jié)節(jié)性性打打折折；；節(jié)假假日日促促銷銷折折扣扣；；清斷斷碼碼；；特賣賣打打折折庫存存量量過過大大；；※清清數數：：每月月都都要要有有計計劃劃的的進進行行的的更更新新，，將將部部分分款款式式以以打打折折的的方方式式清清掉掉；；※特特賣賣打打折折：：年限限長長（（一一年年以以上上））、、款款式式不不好好、、庫庫存存量量較較小小，，銷銷售售機機會會不不大大的的款款式式；；※庫庫存存量量過過大大:店鋪鋪的的存存銷銷比比控控制制在在：：：：，，主主打打款款的的售售磬磬率率達達到到折扣扣申申請請需需知知款號號上市市日日期期、、季季節(jié)節(jié)銷存存情情況況折扣扣力力度度零售售金金額額折扣扣損損失失本次次打打折折數數、、總總數數量量打折折時時間間參加加店店鋪鋪制定定合合理理的的計計劃劃和和策策略略關關注注效效果果適適時時調調整整評評估估總總結結經經驗驗季末末打打折折處處理理：：由由于于服服飾飾產產品品時時尚尚性性和和季季節(jié)節(jié)性性的的特特點點，，常常常常需需要要在在季季末末針針對對斷斷碼碼、、庫庫存存過過大大、、滯滯銷銷的的貨貨品品進進行行打打折折清清理理打折折的的原原則則：：要知知道道哪哪種種商商品品能能夠夠引引起起消消費費者者真真正正的的興興趣趣。。關注注打打折折的的正正確確幅幅度度以以減減少少降降價價所所帶帶來來的的損損失失。。為新新產產品品和和過過季季產產品品制制定定計計劃劃，，讓讓他他們們流流動動起起來來，，從從而而創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤潤。。為了了達達到到合合理理的的收收益益率率目目標標，，過過季季貨貨品品應應控控制制在在％％以以內內。。運動動商商品品的的平平均均降降價價率率為為－－％％。。當季季商商品品正正價價銷銷售售周周期期為為三三個個月月，，三三個個月月過過后后為為自自然然折折扣扣時時間間。。貨品品管管理理常常見見事事務務月末末盤盤點點殘次次管管理理樣品品管管理理特賣賣會會質量量投投訴訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:07:49AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:07:49AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:07:49AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312022/