媒介宣傳推廣方案

駕校.png駕校.png“陽光e駕“媒介宣傳推廣方案目錄135792468項(xiàng)目背景關(guān)于”陽光e駕”我們的消費(fèi)群體特征分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳策略分析差異性宣傳策略媒介宣傳廣告語媒介宣傳原則媒介宣傳推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷推廣渠道

2011年，港城駕校首創(chuàng)了江蘇“陽光e駕”服務(wù)品牌，此品牌下的駕駛員培訓(xùn)模式與原有模式相比較，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色。但，作為剛誕生的一個(gè)品牌，其社會(huì)的認(rèn)可度和知名度還不高，廣大港城市民還更多地停留在老模式的認(rèn)知上，對(duì)此品牌比較陌生。因此，我們需要整合媒體資源、渠道資源，把“陽光e駕”的特色、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給所有受眾群體。項(xiàng)目背景希爾發(fā)駕駛員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年滿18周歲，身體健康的學(xué)員

關(guān)于“陽光e駕”

2011年，推出“陽光e駕”服務(wù)品牌，2012年11月8日正式對(duì)外試營(yíng)業(yè)?！瓣柟鈋駕”有別于傳統(tǒng)駕培，采取先學(xué)后付、按時(shí)計(jì)價(jià)，學(xué)習(xí)滿意才付費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式，自選時(shí)間、自選教練、單人單車一對(duì)一教學(xué)的新模式。

特色1)預(yù)約點(diǎn)單，一人一車2)自定時(shí)間，自選教練3)全程數(shù)控，安全可控4)計(jì)時(shí)收費(fèi)，滿意付費(fèi)5)質(zhì)量保證，誠(chéng)信品優(yōu)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略公交移動(dòng)電視公交LED傳單畫冊(cè)其它消費(fèi)群體特征分析選擇駕校渠道擇校心理學(xué)員理想駕校學(xué)車因素年齡職業(yè)特征目標(biāo)群體特征分析年齡：18周歲以上的學(xué)員職業(yè)特征：涵蓋社會(huì)各行各業(yè)，包括學(xué)生、工人、教師、公務(wù)員、個(gè)體戶等學(xué)車因素社會(huì)需要，以備不時(shí)之需，考本族

生活需要，學(xué)而致用，拿證即上車

選駕校，我考慮？教練素質(zhì)如何教學(xué)質(zhì)量如何教學(xué)服務(wù)如何上車是否快捷學(xué)車是否方便擇校心理我理想中的駕校應(yīng)該是這樣的——學(xué)車方便無需排隊(duì)等車教練員態(tài)度和藹教練員不索要東西包通過，免費(fèi)重學(xué)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)選擇駕校渠道朋友推薦教練員介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳資料各媒體平臺(tái)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的宣傳傳策略分分析希爾發(fā)駕駕駛員培培訓(xùn)中心心與港城城駕校是是張家港港地區(qū)比比較大的的兩家專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，，前者是是教練承承包制、、后者是是企業(yè)制制，因此此，雙方方在宣傳傳渠道和和方式上上的重點(diǎn)點(diǎn)有所區(qū)區(qū)別：宣傳招生生渠道希爾發(fā)VS港城城駕校對(duì)對(duì)比宣傳招生生方式希爾發(fā)VS港城城駕校對(duì)對(duì)比希爾發(fā)宣宣傳重點(diǎn)點(diǎn)：教學(xué)質(zhì)量量和教學(xué)學(xué)優(yōu)勢(shì)港城駕校校宣傳重重點(diǎn)：教學(xué)特色色和教學(xué)學(xué)優(yōu)勢(shì)從以上來來看，兩兩家駕校校在對(duì)外外宣傳的的策略上上主要還還是著重重以教學(xué)學(xué)質(zhì)量和和優(yōu)勢(shì)上上去吸引引學(xué)員，，并沒有有什么差差異性的的宣傳重重點(diǎn)，對(duì)對(duì)于學(xué)員員來講，，并沒有有什么可可比性和和可選擇擇性，在在選擇駕駕校的時(shí)時(shí)候，基基本上憑憑自己的的經(jīng)驗(yàn)和和朋友的的介紹。。選擇希爾爾發(fā)還是港城城駕校差異性宣宣傳策略略“陽光e駕”在在市場(chǎng)的的宣傳上上，必須須要制定定不同的的宣傳策策略，形形成差異性的的營(yíng)銷，以此從從同質(zhì)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境中脫脫穎而出出，讓消消費(fèi)者迅迅速認(rèn)可可和接受受。我們的差差異性在在哪里？？要找出差差異性的的元素，，我們必必須站在在消費(fèi)者者的立場(chǎng)場(chǎng)去考慮慮問題，，具備什什么樣特特質(zhì)的駕駕校是我我所向往往的。教學(xué)質(zhì)量量？教學(xué)方式式？教學(xué)服務(wù)務(wù)？NO,這這都不夠夠吸引我我！學(xué)費(fèi)？？？YES，，關(guān)鍵你你愿意降降價(jià)嗎？？我們從學(xué)學(xué)車心理理去分析析：如今今很大一一部分學(xué)學(xué)員學(xué)車車并不是是馬上為為了開車車，只不不過鑒于于社會(huì)技技能的需需要，從從拿到駕駕駛證到到真正擁擁有自己己的愛車車，中間間會(huì)有一一段很長(zhǎng)長(zhǎng)的空窗窗期?？煽赡苁侨齻€(gè)月、、一年、、二年或或者更久久，等真真正上車車的時(shí)候候，之前前所學(xué)已已經(jīng)完全全生疏。。因此，我我們應(yīng)該該很敏銳銳地抓住住這一學(xué)學(xué)員現(xiàn)象象，提供供后續(xù)的的教學(xué)服服務(wù)，以以此為宣宣傳點(diǎn)，，抓住學(xué)學(xué)員眼球球，形成成差異性性宣傳賣賣點(diǎn)。那應(yīng)該具具備怎樣樣特色的的駕校是是我所認(rèn)認(rèn)定一生生的？媒介宣傳傳廣告語語綜上所述述，“陽陽光e駕駕”在未未來的宣宣傳上要要抓住“教學(xué)后后服務(wù)””為宣傳策策略，以以此為宣宣傳點(diǎn)與與原有的的特色相相結(jié)合，，整合各各種媒介介宣傳渠渠道，三三維一體體打造““陽光e駕”服服務(wù)品牌牌。我們們把廣告告語定位位——“抽屜本本本族””上路不不再怕，，“陽光e駕”免免費(fèi)幫您您再“回回爐”。。新手上路路不再怕怕，“陽光e駕”隨隨您行??！媒介宣傳傳原則高品位立體化知名度以江蘇首首創(chuàng)定位位的服務(wù)務(wù)品牌導(dǎo)導(dǎo)入，差差異化廣廣告賣點(diǎn)點(diǎn)推廣與與宣傳。。網(wǎng)絡(luò)媒體體、平面面媒體、、戶外媒媒體三位位一體式式的全員員覆蓋宣宣傳和精精準(zhǔn)定位位宣傳。。美譽(yù)度的的持續(xù)疊疊加和升升華傳播播。媒介宣傳傳推廣策策略目標(biāo)對(duì)象媒體接觸面分析廣告形式媒體平臺(tái)戶外廣告公交車身、公交LED、公交移動(dòng)電視媒體、公交站牌廣告、燈箱廣告、戶外大屏等平面廣告張家港日?qǐng)?bào)、DM宣傳單等網(wǎng)絡(luò)廣告52KD，愛上網(wǎng)，大港城，企業(yè)門戶網(wǎng)站，微博傳媒廣告張家港電視臺(tái)其他廣告大型超市、小區(qū)、電影院等招生為主主，提升升品牌認(rèn)認(rèn)知度建立良好好的品牌牌美譽(yù)度度，提升升品牌形形象力奠定品牌牌基礎(chǔ)，，建立品品牌號(hào)召召力廣告投放放效果目目標(biāo)經(jīng)濟(jì)性原原則長(zhǎng)期與短短期相結(jié)結(jié)合的原原則廣告投放放原則有效性原原則注重短期期招生效效果，兼兼顧長(zhǎng)期期的品牌牌形象，，包括擴(kuò)擴(kuò)大知名名度、提提升美譽(yù)譽(yù)度、建建立忠誠(chéng)誠(chéng)度。保證目標(biāo)標(biāo)對(duì)象的的有效到到達(dá)頻次次與有效效接觸頻頻次，以以保證傳傳播效果果。在保證廣廣告效果果的前提提下，在在盡可能能多的媒媒體組合合方案中中采用最最佳方案案，采用用最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的媒介介組合。。廣告媒體投放時(shí)間廣告形式媒體平臺(tái)戶外廣告公交車車身廣告、公交車LED、公交車移動(dòng)電視、公交車站牌廣告、燈箱廣告網(wǎng)絡(luò)廣告52KD（開通“陽光e駕”版塊）平面廣告張家港日?qǐng)?bào)（以軟文為主）其他廣告電影院視頻廣告（電影開演前）長(zhǎng)期投放放廣告媒體投放時(shí)間廣告形式媒體平臺(tái)戶外廣告戶外大屏、電梯廣告、小區(qū)大屏廣告、超市購(gòu)物車廣告

平面廣告張家港日?qǐng)?bào)（硬廣）、DM單頁、畫冊(cè)

其他廣告超市購(gòu)物車廣告短期投放放主要媒體優(yōu)勢(shì)分析媒體優(yōu)勢(shì)公交車車身廣告移動(dòng)范圍廣，可視距離遠(yuǎn)，醒目。公交車LED靈活性強(qiáng)，覆蓋區(qū)域廣，醒目。公交車移動(dòng)電視接觸人群廣，受眾對(duì)象集中。公交車站牌廣告受眾人員廣，可選擇性區(qū)域。張家港日?qǐng)?bào)覆蓋范圍廣，黨報(bào)優(yōu)勢(shì)，公信力強(qiáng)。52KD論壇網(wǎng)友流量大，網(wǎng)友活躍度高，較早本地知名論壇。廣告投放放計(jì)劃（（略）活動(dòng)營(yíng)銷銷推廣渠渠道合作渠道一大專院校主題———“陽光e駕，駕駕馭未來來”活動(dòng)對(duì)象象——高校在校校大學(xué)生生、教職職工活動(dòng)內(nèi)容容向高校學(xué)學(xué)生征集集陽光e駕形象象廣告語語！現(xiàn)場(chǎng)預(yù)存存一元，，抵扣學(xué)學(xué)費(fèi)100元?。∶赓M(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)式駕駛駛教練車車。宣傳配合合用語預(yù)存1元元學(xué)費(fèi)，，立享百百倍增值值！展示你的的創(chuàng)意，，贏免費(fèi)費(fèi)學(xué)車名名額！宣傳策略略聯(lián)系學(xué)校校學(xué)生會(huì)會(huì)，提前前告之活活動(dòng)內(nèi)容容，印發(fā)發(fā)宣傳單單，，提前發(fā)發(fā)放到各各寢室。。印制海報(bào)報(bào)、橫幅幅，在學(xué)學(xué)校公告告欄處懸懸掛。設(shè)立咨詢?cè)兲帲l(fā)發(fā)放資料料，給學(xué)學(xué)生提供供服務(wù)。。在高校操操場(chǎng)或其其他安全全區(qū)域，，安排2輛教練練車，供供學(xué)生上上車體驗(yàn)驗(yàn)駕駛的的樂趣??！合作渠道二大型超市主題———“陽光e駕，惠惠民行動(dòng)動(dòng)”活動(dòng)對(duì)象象——潛在消費(fèi)費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容超市購(gòu)物滿一一定金額，贈(zèng)贈(zèng)送學(xué)車優(yōu)惠惠抵用券一張張?；顒?dòng)期間成功功報(bào)名者，可可獲贈(zèng)超市購(gòu)購(gòu)物券。宣傳配合用語語新手上路不再再怕，陽光e駕隨您行宣傳策略超市購(gòu)物車上上綁定活動(dòng)廣廣告。超市路口放置置X展架。設(shè)立咨詢處，，發(fā)放宣傳資資料。合作渠道三其他異業(yè)的合合作合作對(duì)象：包包括汽車4S店、銀行、、地產(chǎn)等行業(yè)業(yè)。合作形式：優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合合作共贏合作內(nèi)容：輔輔助參與他們們的各種營(yíng)銷銷活動(dòng)，包括括買車送學(xué)費(fèi)費(fèi)等等促銷活活動(dòng)。ThankYou!謝謝12月月-2205:51:3005:5105:5112月月-2212月月-2205:5105:5105:51:3012月月-2212月月-2205:51:302022/12/315:51:309、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:51:3005:51:3005:5112/31/20225:51:30AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:51:3005:51Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:51:3005:51:3005:51Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:51:3005:51:30December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20225:51:30上上午05:51:3012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:51上上午午12月月-2205:51December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:51:3005:51:3031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:51:30上上午5:51上上午午05:51:3012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:51:3005:51:3005:5112/31/20225:51:30AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:51:3005:51Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:51:3005:51:3005:51Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:51:3005:51:30December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:51:30上上午05:51:3012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月225:51上午午12月-2205:51December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/315:51:3105:51:3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:51:31上午5:51上上午05:51:3112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:51:3105:51:3105:5112/31/20225:51:31AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2205:51:3105:51Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。05:51:3105:51:3105:51Satu