半年工作計(jì)劃表格模板

第42頁共42頁半年工作方案表格模板半年工作方案表格模板。(一)充分深化地理解公司情況。理解公司的信息主要包括：公司的開展遠(yuǎn)景、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技巧，組織構(gòu)造，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：再次把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步理解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和形式，公司的開展戰(zhàn)略、管理理念等。(二)深化認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。理解了公司的根本情況后，我還需要理解行政主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。1、根據(jù)對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)利、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等進(jìn)展溝通，自我定位。2、理解下屬的工作內(nèi)容，并就下屬工作相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)展充分的溝通和指導(dǎo)，根據(jù)工作需要編訂崗位說明書。3、查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。(三)在以上兩方面的根底上，找準(zhǔn)自己的工作定位，制定工作目的和工作重點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)外有兩件事，一是戰(zhàn)略，二是管理;戰(zhàn)略是方向問題，是開即賺錢，公司開展的方向靠的是戰(zhàn)略，決定企業(yè)的興衰;管理是制度問題，是節(jié)流即省錢。任何一個(gè)公司都離不開5大要素：人、機(jī)、物、法、環(huán)(人――我們的員工;機(jī)――我們的消費(fèi)設(shè)備;物――我們消費(fèi)需要的原材料;法――公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;環(huán)――我們公司所處的自然環(huán)境、我們員工工作的環(huán)境、人文環(huán)境)。擺在我面前的就是：人、法、環(huán)相關(guān)的詳細(xì)工作，我經(jīng)過幾天的理解，擬定從整理、匯編制度入手，從中上層的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做為打破口，逐漸推行實(shí)在可行的管理形式，導(dǎo)入目的管理。根本準(zhǔn)那么是：復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情量化，量化的指標(biāo)框架化，框架的事情固化，固化的事情僵化，所有確定的準(zhǔn)那么僵化以后，員工們就會(huì)形成良好的習(xí)慣，公司的目的員工們都明白而且自發(fā)地去做。在領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的根底上，對(duì)自己的工作進(jìn)展定位，按照行政主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作方案方案。(四)詳細(xì)工作開展1、日常工作，在不是很清楚理解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行關(guān)系狀況的時(shí)候，少說多做。2、就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)展分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和總經(jīng)理進(jìn)展溝通，征得意見，然后執(zhí)行。3、根據(jù)工作提案制定多項(xiàng)工作方案方案，包括方案目的、方案對(duì)象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時(shí)間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達(dá)目的的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。4、和下屬溝通這些工作方案方案，對(duì)這些工作方案方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。5、和下屬溝通，在理解其職位說明書的前提下，明確工作任務(wù)，及其在批準(zhǔn)工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作方案的施行。6、對(duì)該工作方案方案的施行過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)展反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整修改工作方案，記錄員工在工作方案施行中的工作表現(xiàn)，并匯報(bào)工作進(jìn)度。7、在施行工作方案的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)展。(五)定期總結(jié)和改良工作對(duì)各項(xiàng)工作方案按照先后順序進(jìn)展工作總結(jié)，并提交審閱，充分聽取對(duì)我所做的工作的指導(dǎo)意見。(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。人事行政工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)效勞性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)展。1、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深化理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。2、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對(duì)行政部門各項(xiàng)工作的意見，有那么改之，無那么加勉。3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，理解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資、行政工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便行政部門更好的為員工效勞。WWw.Om/oM更多工作方案編輯推薦銷售工作下半年工作方案表格模板一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。月度工作方案表格模板要求各部門每個(gè)月末上交一份下個(gè)月部門工作方案，眼下酒店正在施行方案管理。下個(gè)月頭上交一份方案施行情況匯報(bào)，此措施施行以來，獲得了良好的效果，各部門管理工作的態(tài)度和積極性都調(diào)動(dòng)起來了但仍存在上交方案不標(biāo)準(zhǔn)、不按時(shí)的現(xiàn)象。究其原因主要是沒有弄清楚方案的概念？方案制定的特點(diǎn)？方案制定的要求？方案種類有哪些以及方案的寫作要求。作為酒店任何一級(jí)管理者，會(huì)寫工作方案是根本要求。一、方案的概念不預(yù)那么廢。不管事大事小，方案是酒店工作過程的第一步驟。方案是指對(duì)一個(gè)特別的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)展的工作進(jìn)展預(yù)先的安排和布置的過程。凡事預(yù)那么立。都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)事先安排，假設(shè)估計(jì)到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個(gè)預(yù)先的分析^p判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備。當(dāng)然，大的事情有大的方案，這種方案往往還要形成文字；一些細(xì)小的事情未必以文字形式表達(dá)，也許在酒店管理職員的頭腦中存在就夠了但無論如何，方案是酒店工作過程中必不可少的一個(gè)步驟。如何做和誰去做。詳細(xì)而言，酒店方案就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么。酒店方案應(yīng)考慮3個(gè)重要問題。一是要做什么，為誰而做？二是要實(shí)現(xiàn)什么目的？三是實(shí)現(xiàn)既定目的，對(duì)組織的活動(dòng)是如何進(jìn)展管理？對(duì)這些問題的答復(fù)將確定酒店將來所有活動(dòng)的方針。因此，制定好酒店的各種方案，酒店管理者首先和最重要的工作。方案可以全面合理地安排好其他一切工作，應(yīng)該說，沒有方案就不存在管理。酒店方案有以下好處：幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營(yíng)管理方案，方案將迫使管理者作全面的考慮。方案也提供了指導(dǎo)與評(píng)價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)與根據(jù)。不做方案就是選擇混亂，事實(shí)上。不實(shí)行方案管理就是實(shí)行危機(jī)管理。二、方案制定的特點(diǎn)可以從酒店不同管理層的角度，酒店方案是由酒店各層管理職員負(fù)責(zé)制定和施行的因此來分析^p與把握酒店不同方案的類型及特點(diǎn)。1上層管理者很難預(yù)測(cè)的因此這類戰(zhàn)略性方案具有不確定性，即酒店集團(tuán)總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店開展的全面和長(zhǎng)期的方案。由于所涉及到外部環(huán)境包括法律變動(dòng)、社會(huì)潮流、政府政策、經(jīng)濟(jì)開展、國(guó)際關(guān)系和客需求數(shù)量與特點(diǎn)。需要不斷調(diào)整。2中層管理者制定本部門的業(yè)務(wù)行動(dòng)方案。中層的方案主要與內(nèi)部事務(wù)相關(guān)，即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目的和政策為指導(dǎo)。因此方案的不確定性就大大減少了這類方案在性質(zhì)上也是長(zhǎng)期的和創(chuàng)造性的中層管理者至少要制定為期一個(gè)月的本部門工作方案。3低層管理者這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的方案。即主管要做方案。方案期更短、內(nèi)容更專門化和詳細(xì)化。這一層的方案往往是客或任務(wù)既定情況下的作業(yè)方案。三、方案制定的要求一項(xiàng)好的酒店方案應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目的、措施、施行時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算、評(píng)估控制。還需要注意以下幾個(gè)方面的問題：要制定好一項(xiàng)酒店方案。第一。也可時(shí)刻提醒管理職員去努力實(shí)現(xiàn)它容易在全體職員中溝通，并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn)。第二。因?yàn)榉桨甘谴蠹业男袆?dòng)目的與方案。第三。這樣才會(huì)有鼓勵(lì)作用；又要具有挑戰(zhàn)性，只有通過不斷努力才能實(shí)現(xiàn)。這樣才會(huì)有指導(dǎo)意義。[月度工作方案表格模板]工程工作方案表格模板20xx年是“xx”規(guī)劃的開局之年，也是我區(qū)深化貫徹施行“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，經(jīng)濟(jì)工作，尤其是重點(diǎn)工程建立工作顯得非常重要。為了更好地加強(qiáng)重點(diǎn)工程建立，提升我區(qū)工程管理工作程度，特制定如下工作方案。一、主要思路和目的主要思路：以開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史機(jī)遇，深化貫徹落實(shí)“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強(qiáng)區(qū)”的開展戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃和大力推進(jìn)慶陽園區(qū)和東遼陽工業(yè)園區(qū)建立，加大招商引資和利用外資力度，優(yōu)化投資環(huán)境。強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)開展，夯實(shí)裝備制造、化工、汽車配件等產(chǎn)業(yè)根底，大力培育規(guī)模企業(yè)，促進(jìn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速開展。工作目的：在工程建立的數(shù)量和質(zhì)量上有所打破，年內(nèi)500萬元以上工程超過20個(gè)，其中，20xx萬元以上工程超過10個(gè)，加快慶陽園區(qū)根底設(shè)施建立，保證入園工程到達(dá)5個(gè)，并力爭(zhēng)有一批工程當(dāng)年投產(chǎn)見效;加大工程調(diào)研和跟蹤效勞工作力度，確保續(xù)建工程開工投產(chǎn)率和新建工程開工率到達(dá)100，其中，新建工程開工投產(chǎn)率到達(dá)50以上，投資完成率到達(dá)70以上。二、主要工作措施為了完成以上工作目的，我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，理順工程管理體制。充分認(rèn)識(shí)工程管理工作的重要性，繼續(xù)完善工程調(diào)度機(jī)制，堅(jiān)持定期召開街道辦事處和各涉經(jīng)部門參加的重點(diǎn)工程建立工作調(diào)度會(huì)，并定期通報(bào)重點(diǎn)工程建立進(jìn)展情況;組建專門的文圣區(qū)重點(diǎn)工程辦公室，標(biāo)準(zhǔn)工程管理工作，推進(jìn)工程管理工作的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建立。2、全力打造慶陽工業(yè)園區(qū)，推開工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速開展。進(jìn)一步完善慶陽工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃，制定園區(qū)中長(zhǎng)期開展規(guī)劃，并建立規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)測(cè)機(jī)制;充分利用475搬遷和國(guó)家加大對(duì)慶陽地區(qū)污染治理資金投入的良好機(jī)遇，加快園區(qū)工程管理體制和運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新，加大園區(qū)根底設(shè)施建立力度，盡快解決制約園區(qū)開展的土地和污染排放問題，讓園區(qū)建立早出形象、早見效益。3、全面啟動(dòng)?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建立，打造新的招商平臺(tái)。充分利用國(guó)家、省、市給予東北老工業(yè)基地的優(yōu)惠政策，配合市有關(guān)部門加快國(guó)有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整步伐，力爭(zhēng)在年內(nèi)全面啟動(dòng)?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建立;盡早介入，認(rèn)真調(diào)研，儲(chǔ)藏工程，利用國(guó)企改革后騰出的大量閑置資產(chǎn)以及國(guó)企的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尋找符合我區(qū)實(shí)際的工程，打造新的招商平臺(tái)。4、積極與金融機(jī)構(gòu)合作，解決工程建立中資金短缺的問題。架設(shè)銀企合作橋梁，撮合規(guī)模企業(yè)與銀行配合，實(shí)現(xiàn)雙方共贏;充分利用我市現(xiàn)有的幾個(gè)投資擔(dān)保平臺(tái)，解決中小企業(yè)貸款難的問題;努力探究新的籌資渠道，力爭(zhēng)解決長(zhǎng)期以來一直束縛我區(qū)工程建立開展的資金短缺問題。5、全面提升工程管理工作程度，加大工程調(diào)研和跟蹤效勞工作力度。轉(zhuǎn)變工作思路，加大工程調(diào)研力度，把工程管理工作的中心轉(zhuǎn)移到企業(yè)，有“企業(yè)報(bào)工程”變?yōu)椤暗狡髽I(yè)找工程”，工程管理部門經(jīng)常性地到駐區(qū)企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)制定中長(zhǎng)期和近期開展規(guī)劃，鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)上大工程、好工程;加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建立工程的跟蹤效勞，建立重點(diǎn)工程進(jìn)度檔案管理制度，為每個(gè)重點(diǎn)工程建立進(jìn)度檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、跟蹤效勞，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決，確保開工建立工程不夭折、不超期。6、突出重點(diǎn)，大力培育規(guī)模企業(yè)和具有經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)的大工程。在全面進(jìn)步我區(qū)工程工作的根底上，我們還要抓住重點(diǎn)，大力培育規(guī)模企業(yè)，扶植穩(wěn)定的規(guī)模稅，發(fā)揮規(guī)模企業(yè)和大工程對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。重點(diǎn)扶植鴻飛電器集團(tuán)的遷建工程及其與____海外投資公司合作的年產(chǎn)6萬套節(jié)能設(shè)備工程，并以此為契機(jī)在慶陽園區(qū)內(nèi)大力開展電力設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)集群工程;大力推進(jìn)年產(chǎn)1萬噸四氯化鈦工程和年產(chǎn)1000噸環(huán)丙酮工程，進(jìn)一步壯大我區(qū)的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè);協(xié)助慶化公司搞好年產(chǎn)10萬噸濃硝酸、年產(chǎn)6萬噸dnt和475搬遷工程的建立，為慶化公司早日走出困境，實(shí)現(xiàn)騰飛奠定根底;時(shí)刻關(guān)注年產(chǎn)20萬套汽車內(nèi)視鏡、pccp鋼管砼管等高科技工程情況，鼓勵(lì)企業(yè)開展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)大工程;重點(diǎn)支持通匯物流配送中心工程，為我區(qū)構(gòu)建物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)積累理論經(jīng)歷;積極配合市推進(jìn)組搞好遼陽法國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城工程的前期準(zhǔn)備工作，并加大與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商引資力度。7、積極吸引資金參與國(guó)有企業(yè)改組改造，增加區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模和總量。緊緊抓住我市深化國(guó)有企業(yè)改革的機(jī)遇，大力推進(jìn)域內(nèi)國(guó)企的改制進(jìn)程。一是加快印染廠的轉(zhuǎn)制出售工作，積極促進(jìn)遼陽興啟紙業(yè)公司和遼陽億達(dá)貿(mào)易公司利用印染廠閑置資產(chǎn)新上年產(chǎn)2萬噸高檔衛(wèi)生紙工程和金屬硅粉加工工程的早日施行。二是重點(diǎn)推動(dòng)?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)遼麻、水泥制品、金屬構(gòu)造、濱河化工等15家國(guó)有企業(yè)的改制和重組，使其早日成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)開展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是協(xié)調(diào)中國(guó)信達(dá)國(guó)有資產(chǎn)管理公司早日出售金箱資產(chǎn)，主動(dòng)協(xié)調(diào)齊齊哈爾風(fēng)力發(fā)電設(shè)備廠收買金箱資產(chǎn)，推動(dòng)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備工程的施行。展望20xx年的工程工作，任重而道遠(yuǎn)，只有全區(qū)上下共同努力，政府企業(yè)齊心合力才能圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，我們有決心也有信心把我區(qū)的工程工作做好，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展奉獻(xiàn)力量。共青團(tuán)委下半年工作方案表格模板工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。今年，在團(tuán)縣委和鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)團(tuán)委緊緊抓住基層組織和基層工作與促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)兩項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，統(tǒng)籌推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作，獲得了一些進(jìn)展。一、圍繞黨政中心，發(fā)揮團(tuán)組織優(yōu)勢(shì)，努力做好團(tuán)的各項(xiàng)工作。抓隊(duì)伍，重培訓(xùn)，夯實(shí)農(nóng)村團(tuán)建根底。年上半年結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)新任團(tuán)支部書記的管理與培訓(xùn)。通過舉辦培訓(xùn)班等多種形式，不斷進(jìn)步新任團(tuán)支部書記的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，截至目前共舉辦培訓(xùn)班4期，召開團(tuán)的各種會(huì)議7次。抓載體，活潑農(nóng)村團(tuán)的工作。我們緊緊圍繞我鄉(xiāng)新農(nóng)村建立總體要求，加強(qiáng)青年志愿者隊(duì)伍建立，組建了以大學(xué)生村官、共青團(tuán)員、少先隊(duì)員為主的青少年小紅帽效勞隊(duì)，深化志愿效勞內(nèi)容，開展了以衛(wèi)生清掃、扶老助殘、農(nóng)技指導(dǎo)等為主要內(nèi)容的效勞活動(dòng)。開展了“小手拉大手”活動(dòng)，號(hào)召中小學(xué)生從自身做起，從保護(hù)環(huán)境做起，在抓好學(xué)習(xí)的同時(shí)，以主人翁姿態(tài)積極參與新農(nóng)村建立，幫助家里搞好家庭衛(wèi)生，幫助父母做力所能及的勞動(dòng)，維護(hù)校園和街道的衛(wèi)生清潔。抓資，強(qiáng)效勞，促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。我們不斷整合社會(huì)資，圍繞農(nóng)村青年需求，采取多種形式促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。在我鄉(xiāng)勞動(dòng)保障事務(wù)所建立“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，提供見習(xí)崗位，以幫助大中專畢業(yè)生積累工作經(jīng)歷、進(jìn)步就業(yè)創(chuàng)業(yè)才能，也為企業(yè)用人、選人搭建了平臺(tái)，以此延伸了團(tuán)組織的工作手臂。二、立足于效勞大局，引導(dǎo)和帶著廣闊團(tuán)員青年積極投身新農(nóng)村建立主戰(zhàn)場(chǎng)，為推動(dòng)全鄉(xiāng)新農(nóng)村建立快速開展作出新奉獻(xiàn)。五四青年節(jié)杰勒阿尕什鄉(xiāng)黨委政府，隆重舉辦“青春助力新民居，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌謀開展”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，我鄉(xiāng)團(tuán)委有幸作為典型代表發(fā)言，我們感到非常自豪和驕傲?；顒?dòng)后我們加強(qiáng)組織發(fā)動(dòng)，將此項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處一是加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造濃重氣氛。通過村內(nèi)大喇叭、板報(bào)、發(fā)放宣傳材料、“小手拉大手”等多種形式，深化宣傳新民居建立的重要意義，倡導(dǎo)安康文明的生活方式，充分激發(fā)青少年參與“青春助力新民居，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌謀開展”活動(dòng)的熱情和積極性，為活動(dòng)的深化開展?fàn)I造良好的濃重氣氛。二是深化效勞內(nèi)容，在改善農(nóng)村居住環(huán)境中勇領(lǐng)先鋒。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，廣泛發(fā)動(dòng)團(tuán)員青年、少先隊(duì)員和青年志愿者，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)志愿效勞和勇于奉獻(xiàn)精神，圍繞打造靚麗宜居的農(nóng)村生活環(huán)境，積極開展“每周奉獻(xiàn)兩小時(shí)”等形式多樣的效勞活動(dòng)。在新民居建立過程中，積極推廣新技術(shù)、新能、新材料的使用與應(yīng)用，爭(zhēng)做清潔能技術(shù)的推廣與帶動(dòng)者。教育引導(dǎo)農(nóng)村青少年增強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)意識(shí)和資節(jié)約意識(shí)，努力為改善農(nóng)村居住環(huán)境奉獻(xiàn)力量?？傊?，通過我鄉(xiāng)團(tuán)組織的不懈努力，我們的工作獲得了一些成績(jī)，但與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣闊團(tuán)員青年的期望相比，還存在許多問題和缺乏。今后，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“效勞、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的根本工作要求，找準(zhǔn)自身的角色定位，樹立“效勞基層、實(shí)干興團(tuán)”的理念，始終緊貼黨政大局，效勞黨政大局，使團(tuán)的工作融入到黨政工作當(dāng)中，為黨政中心工作撐勁使力；多一些“雪中送炭”，少一些“錦上添花”，全面加強(qiáng)團(tuán)的自身建立，狠抓各項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)，團(tuán)結(jié)帶著廣闊團(tuán)員青年積極為各項(xiàng)事業(yè)建功立業(yè)、爭(zhēng)做奉獻(xiàn)！下半年工作方案：在做好團(tuán)員開展、青年、團(tuán)員意識(shí)教育等工作外，鄉(xiāng)團(tuán)委將緊抓節(jié)日契機(jī)創(chuàng)新式地開展文娛活動(dòng)，組織好青年技術(shù)培訓(xùn)工作。七、八月份組織開展好青年崗位技術(shù)培訓(xùn)和青年崗位能手競(jìng)賽活動(dòng)。九月份組織開展好青少年文化節(jié)。十月份與文化站、宣傳口、學(xué)校相結(jié)合開展好中秋聯(lián)誼文娛活動(dòng)。十一、二月份開展好助殘幫困、青年素質(zhì)拓展等活動(dòng)。季度工作方案表格模板2023為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)展，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)展盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)展挑選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)展調(diào)整。2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)展跟蹤，確定合作;3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進(jìn)步鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)置，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率到達(dá)60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏，不斷改良，進(jìn)步自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作那么，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進(jìn)步市場(chǎng)操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場(chǎng)、更有效。2、把分析^p整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)展提報(bào)，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底。IT職員月工作方案表格模板俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作方案。自身建立方面：由于自己參見工作時(shí)間比擬短，自身經(jīng)歷和處事才能、人際關(guān)系方面都需要全面進(jìn)步。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)展自查，自我監(jiān)視。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對(duì)于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個(gè)比擬新穎的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，如今k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)施行了比擬全面的應(yīng)用，第一期方案范圍內(nèi)的公司供給鏈中的銷售模塊和采購(gòu)模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)那么不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、____現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)那么不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留工程問題，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)歷不是很多，施行起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。二、六份工作方案的安排。針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬方案三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期工程中的銷售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn)，施行和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。詳細(xì)工作安排如下：1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推延了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比擬大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的消費(fèi)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)展溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足開展，可以得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。2.銷售和采購(gòu)模塊的施行：通過與金蝶相關(guān)施行人員的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，在三月份訂出時(shí)間，請(qǐng)施行人員過來對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)展指導(dǎo)配合。上線施行后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)展跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。三、下一步工作方案的安排。1.定期做好k3系統(tǒng)效勞器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對(duì)單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)展處理。酒類銷售工作方案表格模板201x年新的一年，新的開端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作方案：一、公司人力資管理方面1、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。2、做好公司人力資規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。3、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。4、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。5、把績(jī)效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反應(yīng)面談、績(jī)效改良(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。金融銷售工作方案表格模板(一)細(xì)分目的市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、形式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶?！禭X年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，深化開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。(二)加強(qiáng)效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動(dòng)?？蛻糍Y是全公司至關(guān)重要的資，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、多樣化的效勞。要建立好三個(gè)渠道一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建立。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建立，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶效勞與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步“動(dòng)戶率”和客戶使用率。深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。工程工作方案表格模板202320xx年是“xx”規(guī)劃的開局之年，也是我區(qū)深化貫徹施行“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，經(jīng)濟(jì)工作，尤其是重點(diǎn)工程建立工作顯得非常重要。為了更好地加強(qiáng)重點(diǎn)工程建立，提升我區(qū)工程管理工作程度，特制定如下工作方案。一、主要思路和目的主要思路：以開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史機(jī)遇，深化貫徹落實(shí)“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強(qiáng)區(qū)”的開展戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃和大力推進(jìn)慶陽園區(qū)和東遼陽工業(yè)園區(qū)建立，加大招商引資和利用外資力度，優(yōu)化投資環(huán)境。強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)開展，夯實(shí)裝備制造、化工、汽車配件等產(chǎn)業(yè)根底，大力培育規(guī)模企業(yè)，促進(jìn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速開展。工作目的：在工程建立的數(shù)量和質(zhì)量上有所打破，年內(nèi)500萬元以上工程超過20個(gè)，其中，20xx萬元以上工程超過10個(gè)，加快慶陽園區(qū)根底設(shè)施建立，保證入園工程到達(dá)5個(gè)，并力爭(zhēng)有一批工程當(dāng)年投產(chǎn)見效;加大工程調(diào)研和跟蹤效勞工作力度，確保續(xù)建工程開工投產(chǎn)率和新建工程開工率到達(dá)100，其中，新建工程開工投產(chǎn)率到達(dá)50以上，投資完成率到達(dá)70以上。二、主要工作措施為了完成以上工作目的，我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，理順工程管理體制。充分認(rèn)識(shí)工程管理工作的重要性，繼續(xù)完善工程調(diào)度機(jī)制，堅(jiān)持定期召開街道辦事處和各涉經(jīng)部門參加的重點(diǎn)工程建立工作調(diào)度會(huì)，并定期通報(bào)重點(diǎn)工程建立進(jìn)展情況;組建專門的文圣區(qū)重點(diǎn)工程辦公室，標(biāo)準(zhǔn)工程管理工作，推進(jìn)工程管理工作的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建立。2、全力打造慶陽工業(yè)園區(qū)，推開工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速開展。進(jìn)一步完善慶陽工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃，制定園區(qū)中長(zhǎng)期開展規(guī)劃，并建立規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)測(cè)機(jī)制;充分利用475搬遷和國(guó)家加大對(duì)慶陽地區(qū)污染治理資金投入的良好機(jī)遇，加快園區(qū)工程管理體制和運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新，加大園區(qū)根底設(shè)施建立力度，盡快解決制約園區(qū)開展的土地和污染排放問題，讓園區(qū)建立早出形象、早見效益。3、全面啟動(dòng)?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建立，打造新的招商平臺(tái)。充分利用國(guó)家、省、市給予東北老工業(yè)基地的優(yōu)惠政策，配合市有關(guān)部門加快國(guó)有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整步伐，力爭(zhēng)在年內(nèi)全面啟動(dòng)?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建立;盡早介入，認(rèn)真調(diào)研，儲(chǔ)藏工程，利用國(guó)企改革后騰出的大量閑置資產(chǎn)以及國(guó)企的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尋找符合我區(qū)實(shí)際的工程，打造新的招商平臺(tái)。4、積極與金融機(jī)構(gòu)合作，解決工程建立中資金短缺的問題。架設(shè)銀企合作橋梁，撮合規(guī)模企業(yè)與銀行配合，實(shí)現(xiàn)雙方共贏;充分利用我市現(xiàn)有的幾個(gè)投資擔(dān)保平臺(tái)，解決中小企業(yè)貸款難的問題;努力探究新的籌資渠道，力爭(zhēng)解決長(zhǎng)期以來一直束縛我區(qū)工程建立開展的資金短缺問題。5、全面提升工程管理工作程度，加大工程調(diào)研和跟蹤效勞工作力度。轉(zhuǎn)變工作思路，加大工程調(diào)研力度，把工程管理工作的中心轉(zhuǎn)移到企業(yè)，有“企業(yè)報(bào)工程”變?yōu)椤暗狡髽I(yè)找工程”，工程管理部門經(jīng)常性地到駐區(qū)企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)制定中長(zhǎng)期和近期開展規(guī)劃，鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)上大工程、好工程;加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建立工程的跟蹤效勞，建立重點(diǎn)工程進(jìn)度檔案管理制度，為每個(gè)重點(diǎn)工程建立進(jìn)度檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、跟蹤效勞，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決，確保開工建立工程不夭折、不超期。6、突出重點(diǎn)，大力培育規(guī)模企業(yè)和具有經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)的大工程。在全面進(jìn)步我區(qū)工程工作的根底上，我們還要抓住重點(diǎn)，大力培育規(guī)模企業(yè)，扶植穩(wěn)定的規(guī)模稅，發(fā)揮規(guī)模企業(yè)和大工程對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。重點(diǎn)扶植鴻飛電器集團(tuán)的遷建工程及其與____海外投資公司合作的年產(chǎn)6萬套節(jié)能設(shè)備工程，并以此為契機(jī)在慶陽園區(qū)內(nèi)大力開展電力設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)集群工程;大力推進(jìn)年產(chǎn)1萬噸四氯化鈦工程和年產(chǎn)1000噸環(huán)丙酮工程，進(jìn)一步壯大我區(qū)的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè);協(xié)助慶化公司搞好年產(chǎn)10萬噸濃硝酸、年產(chǎn)6萬噸dnt和475搬遷工程的建立，為慶化公司早日走出困境，實(shí)現(xiàn)騰飛奠定根底;時(shí)刻關(guān)注年產(chǎn)20萬套汽車內(nèi)視鏡、pccp鋼管砼管等高科技工程情況，鼓勵(lì)企業(yè)開展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)大工程;重點(diǎn)支持通匯物流配送中心工程，為我區(qū)構(gòu)建物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)積累理論經(jīng)歷;積極配合市推進(jìn)組搞好遼陽法國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城工程的前期準(zhǔn)備工作，并加大與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商引資力度。7、積極吸引資金參與國(guó)有企業(yè)改組改造，增加區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模和總量。部門工作方案表格的模板為了更好的推動(dòng)部門的開展，不斷進(jìn)步工作的效率，如今就接下來的工作做下總結(jié)，詳細(xì)的情況如下：一、分工負(fù)責(zé)制度：在學(xué)生會(huì)____團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。1.____從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作方案。2.副____協(xié)助____的日常工作，并詳細(xì)分管各部的工作。3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。4.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行詳細(xì)分工負(fù)責(zé)制。二、思想教育在原有思想教育工作方案根底上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為根底，才能為理論的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生效勞的根本任務(wù)。1.積極配合學(xué)院的思想政治工作方案，使我院學(xué)生干部起到表率作用2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動(dòng)，為廣闊同學(xué)提供科技創(chuàng)新的理論舞臺(tái)，培養(yǎng)廣闊同學(xué)積極探究、勇于務(wù)實(shí)的精神。3.加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。三、學(xué)風(fēng)建立在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展實(shí)在可行的的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建立的活動(dòng)，引導(dǎo)廣闊同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌獲得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)展宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃重的“學(xué)風(fēng)建立”氣氛2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。3.圍繞學(xué)風(fēng)建立，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，進(jìn)步學(xué)生綜合才能四、文體活動(dòng)通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，進(jìn)步全院師生的身體素質(zhì)。1.組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆根底上獲得更好成績(jī)3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。五.生活方面，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將結(jié)合各系(院)對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)校如今存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系(院)認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)展檢查和監(jiān)視，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺1.組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)展檢查和監(jiān)視2.組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)展綜合考評(píng)。六、精神文明建立本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)絡(luò)，實(shí)在履行“全心全意為全校師生效勞”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程進(jìn)步全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建立工作。1.通過對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度2.展開學(xué)生教研工作方案，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)3.探究新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣闊同學(xué)參與班級(jí)建立的積極性。七、畢業(yè)生工作針對(duì)各系(院)的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使XX屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我效勞、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)歷，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建立添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生效勞的根本任務(wù)最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的效勞，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位教師提供效勞。希望全校的教師和學(xué)生能給我們學(xué)生部門工作方案范文為了促進(jìn)各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時(shí)也為了更好的進(jìn)步工作和學(xué)習(xí)效率，如今就接下來的工作做下總結(jié)，詳細(xì)的情況如下：一、工作目的：繼續(xù)帶著、團(tuán)結(jié)好部門，認(rèn)真開展學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)常規(guī)工作。培訓(xùn)、進(jìn)步并檢驗(yàn)各成員的工作才能，進(jìn)步籌劃部總的辦事程度。二、本職工作方案：1、對(duì)上一