20xx房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)

20xx房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)通過總結(jié)，人們可以把零散的、淺薄的感性相識上升為系統(tǒng)、深刻的理性相識，從而得出科學的結(jié)論，以便改正缺點，吸取經(jīng)歷教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。下面是我整理的關(guān)于房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)，盼望能夠幫到大家。

房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)(一)

試用期即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在試用期里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利傳播，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，締造了不錯了業(yè)績。

一、在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。

3、引薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊話。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

二、自己也還存在一些須要改良之處

1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導給我的這次熬煉時機，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿足的成果單。

房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)(二)

從進入到公司到此時此刻的時間也較短，由于我此時此刻的業(yè)績已經(jīng)到達了轉(zhuǎn)正的要求，于是我已經(jīng)勝利的跨過試用期的坎兒，這一次便對我整個試用期的工作進展一個簡潔的工作總結(jié)。

一、踴躍學習，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白起先成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己假設(shè)真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在將來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，終歸之前的我什么都不會，所以我從起先培訓起就始終在對自己進展分析診斷，并向每一位同事、領(lǐng)導進展學習，就盼望自己可以在這份工作上完成得特別好。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)當做的事情。

二、以更好的看法來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位效勞者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客供應(yīng)他們所須要的效勞，所以我賣的更多算是效勞。那我就必需要將我自己的效勞做到特別的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的效勞看法，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來面對客戶。終歸我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?？蛻艟褪俏业奶?，我必需要以最好的效勞來向他們供應(yīng)最好的協(xié)助。

三、學會總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對的工作，我最應(yīng)當要做好的事就是將自己的工作完成好，并進展實時的總結(jié)，只有多多對自己進展總結(jié)才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更須要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后，我都能夠在之后的工作中進展得更好，我想這應(yīng)當就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最須要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進展工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進展。

在之后的工作上，我也是存在著相當須要進步的東西，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，不過我還須要學習的東西是有相當多的，我想將來我的生活就是可以將全部我必需要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，此時此刻我已經(jīng)與當起先工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的變更，我也特別的喜愛這一份變更，這樣我會更加適應(yīng)自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)(三)

20xx年月日，是我參加公司市場部的紀念日，也是我試用期起先的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作謹慎思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司開展的時機。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與協(xié)助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。當我進入的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學問的駕馭。

1、謹慎學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的相識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鳉夥铡⒖茖W的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根開展、努力發(fā)揮的信念，堅信隨著公司的開展，自己也必須會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)學問，嫻熟駕馭了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各局部的作用、工作原理、構(gòu)造、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)具體、順當、條理地向工程業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)駕馭更多的行業(yè)學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)學問，為自己盡快進入工作角色而打算，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交摯友，學習行業(yè)學問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期開展而努力。

4、細致學習了商務(wù)學問。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)學問，對商務(wù)學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們相識清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細微環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

二、工作表現(xiàn)看法與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找工程和介紹產(chǎn)品信息供應(yīng)了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和打算期間，勤奮學習產(chǎn)品學問，謹慎學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。工程信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找工程信息，總結(jié)、溝通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結(jié)?！皩W而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進展總結(jié)思索，對工程信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進步的。而總結(jié)思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回憶前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改良，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改良的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

三、崗位相識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡潔的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得工程勝利的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得工程的勝利。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在必須程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思那么罔”，為了更好的改良今后的工作，必需對前期的工作不斷進展總結(jié)。

4、營銷工作是負責一個工程從起先到完畢完整的過程。從工程的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必需謹慎嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)(四)

我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的，所以對許多事情和狀況都不了解，這三個月來，我踴躍地學習，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤的，狀況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤比照，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去引薦，以及客戶有意向之后，應(yīng)當走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。

而且在工作中，假如銷售主管須要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且剛好的給到，不耽誤銷售的工作。也是對我做的工作知道應(yīng)當如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿意只做一個助理的工作，平常也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶引薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是踴躍謹慎的協(xié)作工作，無論是日常主管叮囑的搜集資料，做報表，還是同事須要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會踴躍的協(xié)作，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求打算好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。

遇到工作比擬多的時候，我也是會遵照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，幸免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有剛好的處理，從而出錯。在有領(lǐng)導叮囑的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，假如遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，踴躍的尋求協(xié)助，幸免自己不會，耽誤了做事情。

二、缺乏

當然，在日常的工作和學習中，我也是發(fā)覺自己有一些缺乏須要持續(xù)的改良，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解缺乏，許多專業(yè)性的東西并不是特殊的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特殊的高，除了我不是太嫻熟之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還須要接著的努力和改良。

在今后的工作當中，我要接著的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當中去，并且接著學習銷售的技巧，盼望自己以后也能做銷售的工作。

房地產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)(五)

作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，此時此刻想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，此時此刻已經(jīng)能夠負責許多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，駕馭客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。

2、收集其他樓盤的傳播資料和報紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的看法與籌劃公司溝通，力圖將傳播推廣工作做得更加切合公司的