銀行保險產品核心賣點和話術呈現(xiàn)

核心賣點與話術的呈現(xiàn)萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/131課程綱要產品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性新華銀代產品的核心賣點客戶常見問題的對應話術萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/132一件沒有核心賣點的商品是一件失敗的商品一名優(yōu)秀的營銷人員總是善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，運用合理話術，強化產品賣點，使之轉化為客戶的利益一名合格銷售人員必須學會發(fā)掘產品的核心賣點感冒藥：白加黑Vs小柴胡沖劑Vs新康泰克韋爾奇問李東生，TCL手機相對于Moto、Nokia的特點是什么？不同用戶推薦不同的手機套餐服務2023/1/133產品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性新華銀代產品的核心賣點客戶常見問題的對應話術課程綱要萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/134先進英式分紅：保額為基數(shù)、雙重分紅（年度紅利+終了紅利）附贈免費額外保障2023/1/135產品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性新華銀代產品的核心賣點客戶常見問題的對應話術課程綱要萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/136銀代產品側重中長期投資，儲蓄產品優(yōu)勢在于中短期理財！柜面人員客戶理財基礎：2023/1/137話術研討客戶問題話術1）這個產品是儲蓄嗎？2）這個產品不就是保險嘛？儲蓄的期限是中短期的(3、5年以下),這款產品是中長期的(5年以上),它也是儲蓄型的投資理財產品,只是期限不同而已!(突出強制儲蓄功能)您說得沒錯,它是保險。但您知道嗎?保險有兩種:保障型和儲蓄型的,而這種產品就是由我們銀行柜面銷售的儲蓄型理財產品!正因為這是保險,所以除了投資理財功能外,還附贈免費的額外保障!2023/1/138客戶問題話術3）保單紅利較銀行利率的優(yōu)勢？保單紅利相對于銀行利率的優(yōu)勢:一是復利計息,二是免征利息稅,三是針對銀行利率較固定,保險公司根據(jù)投資收益情況有很大彈性空間!況且，還附贈免費人身保障！躉交：如果您是中短期理財(3、5年以內),我建議您存儲蓄;如果您是5年以上不用,購買紅雙喜產品還是很不錯的!（了解客戶需求）期交：如果您選擇類似零存整取的年交產品，每年只交千元保費，卻按萬元基數(shù)分紅，復利計息！況且，還附贈免費人身保障！話術研討萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/139客戶問題話術4）分紅的保底紅利是多少？紅利是不保證的。但就是因為不確定，才有可能獲得比預期高的收益。紅利不確定，不是這個產品的劣勢，反而是它的最大特色—抵御利率波動！買個固定收益產品，要是中途央行加息，您肯定要辦轉存，提前支取—受損失的還不是您??？再說新華公司的投資收益率幾年來一直名列行業(yè)前茅，很有市場口碑的。他們的資金運用主要是銀行大額協(xié)議存款，利率高達3.8%以上！還有購買收益很高的中央大型企業(yè)債券，這是普通的個人理財沒法比的！話術研討2023/1/13105）能保證分紅收益比國債高嗎？6）萬一存款利率高了，我不是虧了！銀行利率上升，對整個投資市場是重大利好！相應的保險公司投資收益也會隨之提高，對應的客戶分紅也就更多了。畢竟，保險資金主要投資渠道是存銀行大額協(xié)議存款！國債是中短期理財，紅雙喜產品是中長期投資；（區(qū)別）您要是三、五就支取，那分紅收益應該沒有國債高！您要是五、六年以上不用，那分紅收益就會高于國債。期限越長，收益越高！客戶問題話術話術研討萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/13117）存錢好還是買保險好？這主要是看您中短期還是中長期理財，如果是3、5年內就用錢，我還是建議您存儲蓄；（了解客戶需求）如果您的錢是5、6年以上用不著，我建議您選擇紅雙喜產品：不僅有固定收益，還有年度紅利、終了分紅，況且附贈免費人身保障，一舉四得呢！您要是準備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或者給自己辦個養(yǎng)老金，買紅雙喜產品就更好了！資金充裕就買一次性交費的，喜歡零存整取就辦個每年交費的。客戶問題話術話術研討萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2023/1/1312發(fā)掘核心賣點了解客戶需