旅游紀(jì)念品開發(fā)策略探討

旅游紀(jì)念品開發(fā)策略探討內(nèi)容內(nèi)容摘要：游覽紀(jì)念品的品質(zhì)和銷量，對(duì)于游覽業(yè)的發(fā)展具有主要意義。當(dāng)前，我們國家游覽紀(jì)念品的開發(fā)卻成為游覽業(yè)發(fā)展的瓶頸。本文對(duì)我們國家游覽紀(jì)念品市場(chǎng)存在的問題進(jìn)行了分析，提出了安身于地方特色，開發(fā)特色游覽紀(jì)念品的詳細(xì)對(duì)策。本文關(guān)鍵詞語：游覽紀(jì)念品地方特色對(duì)策游覽紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的游覽商品。游覽紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映游覽地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著游覽的記憶。游覽紀(jì)念品是一個(gè)國家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該游覽地獨(dú)有的特色商品，在游覽市場(chǎng)上具有獨(dú)占性的商品。而購買紀(jì)念品是游覽活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。游覽紀(jì)念品的特點(diǎn)文化性。文化淵源是游覽紀(jì)念品的生命力之所在。現(xiàn)代游覽的性質(zhì)是一項(xiàng)以不同地域間的人員流動(dòng)為特征，牽涉經(jīng)濟(jì)和政治等很多方面的社會(huì)文化活動(dòng)。文化特征越鮮明、文化品格越高的紀(jì)念品其價(jià)值越高。紀(jì)念性。對(duì)游覽者而言，游覽是一段短暫的經(jīng)歷，是一種心理體驗(yàn)和精神享受。游覽紀(jì)念品是游覽者游覽經(jīng)歷的物化，是其日后重溫美妙游覽經(jīng)歷的象征和載體，因而，紀(jì)念性是游覽商品的顯著特征。獨(dú)特性。游覽紀(jì)念品多是以游覽地的天然風(fēng)光、名勝古跡、民俗風(fēng)情、歷史傳說等為題材，選用當(dāng)?shù)靥赜胁牧弦灾敛扇‘?dāng)?shù)靥赜泄に囍圃於傻纳唐贰］p便性。游覽者流動(dòng)性強(qiáng)，攜帶物品有一定限額和重量限制，因而，特別看重游覽紀(jì)念品的輕便性。為便于其攜帶，游覽紀(jì)念品一般具有小巧、精致的特點(diǎn)。時(shí)髦性。游覽紀(jì)念品不僅反映優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，也能具體表現(xiàn)出現(xiàn)代人的現(xiàn)代文化需求。實(shí)用性。一些游覽紀(jì)念品具有一定的使用價(jià)值，它對(duì)游覽者的游覽活動(dòng)具有某種實(shí)際意義。游覽紀(jì)念品市場(chǎng)存在的問題游覽紀(jì)念品相同現(xiàn)象普遍。對(duì)于游客來說，老是希望購買到最富當(dāng)?shù)靥厣挠斡[紀(jì)念品，然而當(dāng)前許多游覽紀(jì)念品千篇一律，品種少，沒有特色，缺少地方性，對(duì)游客沒有吸引力，以至讓游客感到乏味。商品化使其文化特質(zhì)消退。游覽紀(jì)念品深條理的內(nèi)涵是文化。許多游覽紀(jì)念品本來帶有一定的宗教、民族的文化色彩，手工藝人在制造時(shí)極為細(xì)心、耐心，沒有經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使?，F(xiàn)如今人們更看重經(jīng)濟(jì)利益，市場(chǎng)上出售的游覽紀(jì)念品質(zhì)量越來越低劣，基本喪失了其原有的價(jià)值和意義。仿造多而創(chuàng)新少，技術(shù)含量低。好的游覽紀(jì)念品在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制造工藝等各環(huán)節(jié)都應(yīng)該融入豐富的思想、文化和科技含量，有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由于游覽紀(jì)念品的產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)問題在我們國家尚沒有解決，極易被仿制，其合法權(quán)益很難得到真正的保衛(wèi)，極大地影響了游覽企業(yè)研發(fā)的積極性。忽視市場(chǎng)的特殊需求。游覽商品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，游覽紀(jì)念品的市場(chǎng)調(diào)查存在著一定的語言障礙、文化障礙和資金障礙。游覽紀(jì)念品是游客在游覽目的地購買以后帶回家的商品，而游客來自全球各地，文化不同、收入不同、需求也不一樣。市場(chǎng)不規(guī)范。由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，游覽紀(jì)念品銷售沒有構(gòu)成規(guī)模，缺乏大型、高檔的游覽購物中心。缺乏規(guī)范管理，很難構(gòu)成有效的市場(chǎng)管理機(jī)制；缺乏行業(yè)指點(diǎn)，行業(yè)自律機(jī)制很難建立。其結(jié)果是偽劣商品充滿市場(chǎng)，游覽紀(jì)念品形象受損。缺乏品牌意識(shí)。游覽商品沒有充足看重品牌建設(shè)和品牌保衛(wèi)。特色明顯、檔次高的游覽商品少，對(duì)游客的吸引力不大。游覽紀(jì)念品的開發(fā)對(duì)策〔一〕樹立景區(qū)品牌意識(shí)游覽紀(jì)念品首先突出的是游覽地，其次才是商品自己。一個(gè)成功的景區(qū)品牌擁有宏大的話語權(quán)，會(huì)引發(fā)目的消費(fèi)群趨之若鶩，對(duì)公眾和社會(huì)產(chǎn)生重大的影響力。游覽景區(qū)深切厚重的人文與天然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了游覽的發(fā)展，也促成了紀(jì)念品的銷售。對(duì)游覽地來說，游覽紀(jì)念品最主要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬價(jià)值，是對(duì)于特定地域文化的概括與傳達(dá)。因而，游覽紀(jì)念品作為游覽業(yè)整體主要的構(gòu)成部分，必需起到傳達(dá)地域文化的作用，使游覽紀(jì)念品成為主要的游覽吸引物，進(jìn)而大大加強(qiáng)游覽業(yè)發(fā)展的深度和廣度?！捕骋怎r明個(gè)性和文化檔次凸顯地方特色游覽紀(jì)念品肩負(fù)著傳播風(fēng)景區(qū)文化的責(zé)任。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提升，只要給游覽紀(jì)念品附加文化價(jià)值，能力夠知足游覽消費(fèi)者日益提升的檔次要求。各地的游覽景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。〔三〕充足考慮游覽者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購物走向游覽紀(jì)念品重要為游覽者及其游覽活動(dòng)效勞，因而，要充足考慮游覽者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外游覽者購物的區(qū)別歸納為：中國人尋求“大、洋、全、新、派〞，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，尋求“小、土、巧、古、異〞，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的商品。游覽紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)具體表現(xiàn)出一種現(xiàn)代的人文關(guān)心，自動(dòng)拉近游覽者與游覽勝地的間隔。除了游覽紀(jì)念品自己，包裝也是具體表現(xiàn)出人文關(guān)心的主要部分。輕巧、美觀且結(jié)實(shí)的包裝不只能夠保衛(wèi)紀(jì)念品，方便攜帶，還能增長(zhǎng)紀(jì)念品的藝術(shù)美感。盡量使用綠色環(huán)保材料包裝，不只能夠保衛(wèi)游覽勝地的環(huán)境，還能夠宣傳游覽勝地健康、天然的美妙形象?！菜摹辰⒓o(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔〞構(gòu)造價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，游覽紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、興趣時(shí)髦、老少皆宜的飾品和土特產(chǎn)，占總量的60%；第二層為中檔次，目的是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精致華美、制造復(fù)雜、具有一定的珍藏價(jià)值，占總量的30%；第三層為高端產(chǎn)品，多具體表現(xiàn)出高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分游覽者的需求。〔五〕精湛科技打造高質(zhì)量的商品游覽紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)主要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制作技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必需通過精湛的技術(shù)能力獲得理想的設(shè)計(jì)效果。當(dāng)前市場(chǎng)上銷售的游覽紀(jì)念品有很大一部分制造工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和珍藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在游覽消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重游覽紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和珍藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購買那些經(jīng)不起細(xì)心把玩和欣賞的紀(jì)念品?！擦骋?guī)范行業(yè)管理體制游覽業(yè)是由游覽社、游覽飯店、游覽交通、游覽商店等不同的企業(yè)構(gòu)成，作為企業(yè)其尋求利潤(rùn)最大化的特點(diǎn)決定了在尋求利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)過中難免會(huì)出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，這時(shí)有關(guān)部門的正確引導(dǎo)和監(jiān)督、有效的管理就顯得尤其主要。由相關(guān)的監(jiān)管部門建立游覽企業(yè)信譽(yù)公開制度，定期向社會(huì)公布游覽企業(yè)的情況，監(jiān)督游覽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，包含違規(guī)、投訴記錄和優(yōu)秀游覽企業(yè)的名單，幫助游覽者選擇?！财摺晨粗匦庐a(chǎn)品開發(fā)采集市場(chǎng)信息，研究、開發(fā)適銷對(duì)路的游覽紀(jì)念品。裝備專業(yè)人員對(duì)新的游覽紀(jì)念品開發(fā)的重要步驟進(jìn)行跟蹤調(diào)查，對(duì)游覽者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做詳細(xì)的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合我們國家游覽紀(jì)念品資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的游覽紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。游覽紀(jì)念品假如不及時(shí)升級(jí)，游覽者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比從新開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所消耗損費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，以至能延長(zhǎng)游覽紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹立游覽紀(jì)念品品牌，增加游覽紀(jì)念品品牌的附加值。采取先進(jìn)技術(shù)，在不影響游覽紀(jì)念品文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。除此之外，游覽紀(jì)念品的價(jià)格要優(yōu)質(zhì)低利，物有所值。游覽紀(jì)念品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者，其定價(jià)策略應(yīng)該是薄利多銷，要從改善經(jīng)營(yíng)管理，提升效勞質(zhì)量，增長(zhǎng)花色品種和高、中、低不同檔次商品，制訂合理的差價(jià)，以知足不同條理游覽者的需要。不該該只采用盲目提價(jià)的辦法，因價(jià)