特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定第一條：本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及其營運方針，皆以本規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)則。第二條：經(jīng)營商品(一)經(jīng)營商品以XXXXXX為主體，目前的主力產(chǎn)品是靠舊有客戶的交易。為了將來的發(fā)展，目前新產(chǎn)品也應(yīng)視情況經(jīng)營，以此渠道來開始發(fā)售。(二)特約店負(fù)責(zé)前項商品的批發(fā)和銷售。(三)特約店不得經(jīng)手其他廠商的同種產(chǎn)品。(四)今后將逐次追加其他廠商的同種產(chǎn)品。第三條：特約店的設(shè)置(一)特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行：1.A地區(qū)每區(qū)X店。2.B地區(qū)每區(qū)X店。3.C地區(qū)每區(qū)X店。(二)前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他等等因素而變更店數(shù)。(三)本特約店制度只限適用于大都會及附近縣市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進(jìn)行。(四)特約店的選定1.從以往即與本公司的交易的零售店中遴選。2.從目前雖與本公司無交易，或交易額數(shù)小，但卻極具潛力的零售店中遴選。(五)從實績小的零售店中遴選特約店時，須依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行。另外，選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、肯積極投入銷售活動者為對象。1.每年銷售本公司產(chǎn)品金額超過XX萬元以上的店。2.每年銷售XX產(chǎn)品數(shù)量超過500組以上者。3.目前的交易額數(shù)雖小，但具有誠意且付款明確的零售店。(六)未有交易往來卻具實力的店系指下列條件：1.該地區(qū)尚未有舊客戶的情況：2.以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條：與非特約店的交易客戶的往來方式(一)對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進(jìn)行買賣。(二)批給這些店的售價，不論貨出于本公司或出于特約店，價格都應(yīng)統(tǒng)一。(三)對于新的交易申請，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)交給該地區(qū)的特約店去經(jīng)手。(四)這種非特約店的商店交易，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店制中。第五條：特約店的義務(wù)(一)特約店依其過去的實績所在的區(qū)域的實力，每年要有一定的銷售責(zé)任額。而此額每年得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。(二)目前各經(jīng)手品項的最低銷售責(zé)任額，暫定如下：1.XX地區(qū)500組至800組。2.新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂。(三)特約店須加入總公司。(四)總公司是以協(xié)助、推展特約店業(yè)務(wù)為目的的親睦團體。第六條：交易方法交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施。此價格亦為本公司交給工廠的價格。1.A價——公司批給特約店的價格。2.B價——特約公司及公司給零售店的價格。3.C價——賣給一般消費者的售價。4.D價——季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。(二)為促進(jìn)特約店的銷售及獎勵其付款的確實，本公司特設(shè)回扣(折扣)制度。(三)貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。(四)關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，另外訂有特別價格。(五)貨物運送過程中所發(fā)生的破損等，由本公司負(fù)擔(dān)。第七條：支援銷售的制度(一)對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告用冊子、傳單、海報等。(二)公司會自行負(fù)擔(dān)在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，公司會做好實施預(yù)定表，事前與特約店聯(lián)絡(luò)。(三)本公司會對特約店指導(dǎo)有關(guān)銷售方法、商品說明方法及其他相關(guān)的教育，并指示銷售計劃。(四)在開始銷售新型產(chǎn)品時，公司會免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。(五)本公司對于特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說明，銷售時的應(yīng)對方式等教育指導(dǎo)。第八條：制造方法(一)如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時，可于市內(nèi)及各地設(shè)轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠，由公司親自經(jīng)營，至于生產(chǎn)方面再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)的方針。(三)針對XXX及XXX各產(chǎn)品，本公司將設(shè)裝配工程科，以付費方式將工程委托該單位。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二、特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定第一條：本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及其營運方針，皆以本規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)則。第二條：經(jīng)營商品(一)經(jīng)營商品以XXXXXX為主體，目前的主力產(chǎn)品是靠舊有客戶的交易。為了將來的發(fā)展，目前新產(chǎn)品也應(yīng)視情況經(jīng)營，以此渠道來開始發(fā)售。(二)特約店負(fù)責(zé)前項商品的批發(fā)和銷售。(三)特約店不得經(jīng)手其他廠商的同種產(chǎn)品。(四)今后將逐次追加其他廠商的同種產(chǎn)品。第三條：特約店的設(shè)置(一)特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行：1.A地區(qū)每區(qū)X店。2.B地區(qū)每區(qū)X店。3.C地區(qū)每區(qū)X店。(二)前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他等等因素而變更店數(shù)。(三)本特約店制度只限適用于大都會及附近縣市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進(jìn)行。(四)特約店的選定從以往即與本公司的交易的零售店中遴選。2.從目前雖與本公司無交易，或交易額數(shù)小，但卻極具潛力的零售店中遴選。(五)從實績小的零售店中遴選特約店時，須依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行。另外，選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、肯積極投入銷售活動者為對象。1.每年銷售本公司產(chǎn)品金額超過XX萬元以上的店。2.每年銷售XX產(chǎn)品數(shù)量超過500組以上者。3.目前的交易額數(shù)雖小，但具有誠意且付款明確的零售店。(六)未有交易往來卻具實力的店系指下列條件：1.該地區(qū)尚未有舊客戶的情況：2.以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條：與非特約店的交易客戶的往來方式(一)對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進(jìn)行買賣。(二)批給這些店的售價，不論貨出于本公司或出于特約店，價格都應(yīng)統(tǒng)一。(三)對于新的交易申請，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)交給該地區(qū)的特約店去經(jīng)手。(四)這種非特約店的商店交易，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店制中。第五條：特約店的義務(wù)(一)特約店依其過去的實績所在的區(qū)域的實力，每年要有一定的銷售責(zé)任額。而此額每年得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。(二)目前各經(jīng)手品項的最低銷售責(zé)任額，暫定如下：1.XX地區(qū)500組至800組。2.新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂。(三)特約店須加入總公司。(四)總公司是以協(xié)助、推展特約店業(yè)務(wù)為目的的親睦團體。第六條：交易方法交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施。此價格亦為本公司交給工廠的價格。1.A價——公司批給特約店的價格。2.B價——特約公司及公司給零售店的價格。3.C價——賣給一般消費者的售價。4.D價——季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。(二)為促進(jìn)特約店的銷售及獎勵其付款的確實，本公司特設(shè)回扣(折扣)制度。(三)貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。(四)關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，另外訂有特別價格。(五)貨物運送過程中所發(fā)生的破損等，由本公司負(fù)擔(dān)。第七條：支援銷售的制度(一)對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告用冊子、傳單、海報等。(二)公司會自行負(fù)擔(dān)在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，公司會做好實施預(yù)定表，事前與特約店聯(lián)絡(luò)。(三)本公司會對特約店指導(dǎo)有關(guān)銷售方法、商品說明方法及其他相關(guān)的教育，并指示銷售計劃。(四)在開始銷售新型產(chǎn)品時，公司會免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。(五)本公司對于特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說明，銷售時的應(yīng)對方式等教育指導(dǎo)。第八條：制造方法(一)如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時，可于市內(nèi)及各地設(shè)轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠，由公司親自經(jīng)營，至于生產(chǎn)方面再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)的方針。(三)針對XXX及XXX各產(chǎn)品，本公司將設(shè)裝配工程科，以付費方式將工程委托該單位。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔特約店管理辦法第一條為加強對各特約店的管理，特制定本辦法。第二條經(jīng)營商品：1經(jīng)營商品以為主體。2特約店負(fù)責(zé)商品的批發(fā)和銷售。3特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品。4今后將逐次追加經(jīng)營商品項目。第三條特約店的設(shè)置：1特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行：（1）地區(qū)店。（2）地區(qū)店。（3）地區(qū)店。（4）地區(qū)店2前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他因素而變更店數(shù)。3本特約店制度只適用于全國各大城市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進(jìn)行。4特約店的選定（1）從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選。（2）從目前雖與本公司無交易或交易額極小，但卻極具未來潛力的零售店中篩選。5對業(yè)績不佳的零售店中篩選依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行：（1）年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量萬以上。（2）年銷售產(chǎn)品超過萬以上。（3）目前的交易額度雖小，但具有誠意且付款明確者。選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、能積極投入銷售活動者為對象。6未有交易往來而具實力者是指符合下列條件的零售店：（1）該地區(qū)尚未有老客戶介入。（2）以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條與非特約店交易客戶的往來方式：1對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進(jìn)行交易。2不論商品出于本公司或出于特約店，價格都必須統(tǒng)一。3對于新的交易申請，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理。4這種非特約店的商店交易，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反這些商店中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中。第五條特約店的義務(wù)：1根據(jù)過去的實績及所在的區(qū)域的消費實力，特約店每年要有一定的銷售責(zé)任額。具體數(shù)額雙方協(xié)議而修正。2目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下：（1）地區(qū)———至。（2）新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂。3特約店須加入總公司。4總公司是以協(xié)助、擴展特約店業(yè)務(wù)為目的的實體。第六條交易方法：1交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施：（1）A價———公司批給特約店的價格。（2）B價———特約店及公司給零售店的價格。（3）C價———賣給一般消費者的售價。（4）D價———季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。2為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵其積極付款，本公司特設(shè)折扣制度。3貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日前須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。4關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，應(yīng)另外訂立特別價格。5貨物運送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)。第七條支援銷售：1對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告冊、傳單、海報等。2本公司自行負(fù)擔(dān)在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，本公司應(yīng)制作實施預(yù)定表，事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。3本公司對特約店進(jìn)行有關(guān)銷售方法、商品說明方法及其他相關(guān)的