充電寶營銷實務(wù)

L/O/G/O充電寶營銷實務(wù)

組長組員1精選課件pptContents5234目錄671市場分析市場定位概述

產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道策略溝通與促銷策略2精選課件ppt一、充電寶概述充電寶是指可以直接給移動設(shè)備充電且自身具有儲電單元的裝置。目前市場主要品類多功能性充電寶，基本都配置的標(biāo)準(zhǔn)的USB輸出，基本能滿足目前市場常見的移動設(shè)備手機、MP3、MP4、PDA、PSP、藍牙耳機、數(shù)碼相機等多種數(shù)碼產(chǎn)品。新一代充電寶，因多功能（充電器+移動電源）,國外的簡單說法就是充電幫（ChargerBank）=Charger+PowerBank,在未來一段時間必將取代移動電源產(chǎn)品占據(jù)市場主流。3精選課件ppt二、市場分析營銷環(huán)境購買行為市場調(diào)查與預(yù)測4精選課件ppt營銷環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境近年來，智能手機銷售量的快速增長帶動了一大批相關(guān)細分行業(yè)急速開展。能給智能手機充電的充電寶近兩年的銷售量連續(xù)大幅增長，目前充電寶產(chǎn)業(yè)價值曾經(jīng)超越500億。預(yù)估，2013年智能手機的浸透率有望到達55%左右，國內(nèi)用戶范圍將到達近4億，估計對充電寶的需求量將隨之繼續(xù)大幅增長。再加上各種移動設(shè)備都需要供電，因此充電寶處在一個很好的宏觀環(huán)境。

充電寶，構(gòu)造簡單，生產(chǎn)方便，很好收益；但是其易于仿造，且沒有好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，品種繁多，很難受顧客的青睞。幾大品牌的競爭更是殘酷。5精選課件pptSWOT分析opportunity如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大的潛力，而充電寶體積不大，便于運輸，并且可以做到標(biāo)準(zhǔn)化包裝，非常適合網(wǎng)絡(luò)銷售。strong目前智能手機都存在耗電量大的問題，所以充電寶也就成為人們出差、旅行的必備品，同時在校的學(xué)生也有著強烈的需求，有著很大的目標(biāo)市場。threat沒有好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以充電寶的質(zhì)量難以保障；當(dāng)今世界高科技的研發(fā)非常迅速，如果新的能源被找到手機電池容量大大提高則充電寶會淘汰。weak沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的把關(guān)，劣質(zhì)產(chǎn)品得不到控制，各種劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著整個銷售市場。.6精選課件ppt購買行為whowhatwherewhatwhy5W1Hwhenwho分析法5W1H7精選課件ppt地點學(xué)校，商場，數(shù)碼廣場，網(wǎng)絡(luò)時間急需時，購買手機時，逛街時物品充電寶WHO學(xué)生，上班族，路行者WHY為手機等移動設(shè)備充電HOW現(xiàn)金，網(wǎng)銀8精選課件ppt購買行為模式1.價格型3.理智型容量與體積之間有一個好的配合，是他們考慮的因素之一2.沖動型加強廣告的刺激，對外觀的特殊設(shè)計啊等可以吸引這類顧客。充電寶，應(yīng)該有多種價位，一適用不同的消費人群9精選課件ppt三、市場定位D外形材質(zhì)多樣2.目標(biāo)市場：各大城鎮(zhèn)，主要為中東部城鎮(zhèn)。3.市場定位：中檔耐用，幫助解決移動設(shè)備電力不足的困擾。4.準(zhǔn)確選擇與其他廠商的競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場進行合理定位ABCD1.市場細分a使用者大多為青年群體b購買動機：為移動設(shè)備提供電能c為不常購買物D外形材質(zhì)多樣10精選課件ppt四、產(chǎn)品策略充電寶的核心就是補充電量，這是它的基本效用。對于充電寶我們要根據(jù)“4C”的營銷理論來做營銷策劃，4C主要是顧客·成本·便利和溝通。11精選課件ppt便利顧客4C了解顧客需求，根據(jù)需求提供產(chǎn)品和設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品，具體是我們要對充電寶的包裝·質(zhì)量·特色·款式上進行改進。包裝上要精致，針對情侶群體，我們可以進行成對包裝，來促進消費，對消費市場進行細分來擴大消費，質(zhì)量上要有保證，款式要多種多樣，例如可設(shè)計成卡通·明星·等可愛的樣式來吸引顧客的眼球。并且售后服務(wù)要有保證，培養(yǎng)忠實的顧客，樹立好企業(yè)形象。便利就是我們要盡可能的降低消費者的時間·精力·體力和購買成本，例如我們擺放充電寶時要整齊劃一，按產(chǎn)品的品牌進行擺放，便于顧客選購，縮短顧客的購買時間，另外售后服務(wù)要周到要有保證，減少浪費顧客的精力和體力。12精選課件ppt成本也就是你要有效的控制好充電寶的成本，定一個合適的價格來吸引顧客，并要保證利潤，可采用尾數(shù)定價法，也可有效壓縮充電寶的生產(chǎn)成本，從而降低充電寶的銷售價格來吸引顧客。成本溝通溝通就是我們要學(xué)會與顧客溝通，在雙方的溝通交流中來找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。13精選課件ppt五、價格策略定價方法14精選課件ppt成本定價總成本加成定價法

在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。2.目標(biāo)收益定價法

目標(biāo)收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。3.盈虧平衡定價法

在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

15精選課件ppt競爭導(dǎo)向定價隨行就市定價。

為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。2.產(chǎn)品差別定價法。

產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。16精選課件ppt顧客導(dǎo)向定價

顧客導(dǎo)向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而采用不同的形式。如以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價，同一產(chǎn)品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費的成本并不成比例；顧客導(dǎo)向定價法原則上，它要求確定消費者對于各種不同的產(chǎn)品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費時費力。顧客對產(chǎn)品的感受價值主要是通過詢問在不同時間、地點及場合的情況下消費者愿意為產(chǎn)品付出的最高價格，也就是通過人員訪談或問卷調(diào)查的方式來獲取定價信息。17精選課件ppt心理定價策略尾數(shù)定價

一般來說,消費者樂于接受帶有零頭的價格,這種尾數(shù)價格往往能使消費者產(chǎn)生一種似乎便宜,且定價精確的感覺。2.整數(shù)定價

由于消費者常常根據(jù)價格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量.對價格較高的電子產(chǎn)品,實行整數(shù)定價反而會抬高產(chǎn)品的身價,從而達到擴大銷售的目的。3.習(xí)慣性定價

有些商品如牛奶,消費者在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準(zhǔn),個別企業(yè)難于改變.如果企業(yè)定價低于該水準(zhǔn)易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,高于該水準(zhǔn)則可能受到消費者的抵制.企業(yè)定價時常常要迎合消費者的這種習(xí)慣心理。3.招徠[lài]定價

零售商常利用消費者貪圖便宜的心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低以招徠顧客,或者利用節(jié)假日和換季時機舉行大甩賣,限時搶購等活動,把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進全部產(chǎn)品的銷售。18精選課件ppt六、分銷渠道策略一、設(shè)計充電寶的分銷渠道1.基于市場規(guī)?；_發(fā)和持續(xù)營銷，重新整合企業(yè)核心資源，打造“滿足企業(yè)可以賺錢”、“渠道，商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢”、“消費者愿意持續(xù)掏錢購買”的渠道盈利系統(tǒng)。19精選課件ppt二．充電寶的連鎖經(jīng)營隨著智能手機的不斷更新?lián)Q代，以及各種各樣的平時的影音播放器等產(chǎn)品的陸續(xù)推出市場，而且因為技術(shù)的成熟和成本的降低，以前處于高端的產(chǎn)品目前即使是平民也擁有購買能力。這就形成一個非常有潛力的移動電源需求市場。20精選課件ppt打造好培訓(xùn)：對新老渠道商進行提升培訓(xùn)。打造好項目：打造具有超級吸引力的招商好項目。打造好樣板：總結(jié)一套成型的經(jīng)驗，編成教材可復(fù)制可培訓(xùn)。2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢的基本條件。2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢的基本條件。12321精選課件ppt七、溝通與促銷策略2007statisticstitle2007statisticstitleContentsoftheproduct,andpleasefillitout.ThemeGalleryis