山東市場營銷推廣方案

山東市場營銷推廣方案山東市場營銷推廣方案山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務(wù)接待中心和山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“窗口”。依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不論從哪個(gè)方面來說，都降低了山東大廈的營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢，而且政府組織的各項(xiàng)會(huì)議以及重大活動(dòng)，是酒店收入最重要的一項(xiàng)來源。在此基礎(chǔ)上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動(dòng)走出去，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展，正確的營銷方案至關(guān)重要。一、營銷方案概要規(guī)劃正確地營銷方案，使山東大廈以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、和長期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢，在新一輪高星級酒店洗牌過程當(dāng)中鞏固和提升酒店市場份額。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時(shí)，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景點(diǎn)和游樂場。在本地市場以尊貴、舒適，溫馨為賣點(diǎn)，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項(xiàng)目更透徹，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢。抓住新形勢，新政策的優(yōu)勢，在占有高端市場的形勢下，搶占中低端市場，最大限度擴(kuò)大市場份額，增加經(jīng)濟(jì)收入。二、現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)成為一種新的發(fā)展形勢。盡管在酒店業(yè)沒有完整的經(jīng)濟(jì)型酒店定義，但這一業(yè)態(tài)高速發(fā)展的勢頭已實(shí)實(shí)在在地?cái)[在我們面前。從供給的角度，經(jīng)濟(jì)型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。再此山東大廈可以依據(jù)自己的優(yōu)勢，依托原有條件，發(fā)展普通顧客，搶占更加廣大的市場。（二）微觀環(huán)境分析從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談?wù)剬χ袊?jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。（1）商業(yè)模型經(jīng)濟(jì)型酒店更適合做連鎖，或者更有必要做連鎖，這是由目前中國經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模型決定的。對于這樣一個(gè)單體經(jīng)濟(jì)型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個(gè)很重要的問題。搞連鎖是一個(gè)很好的方法?？梢岳煤芏嗑频曷?lián)合起來花錢做銷售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達(dá)到市場推廣的目的。很多數(shù)據(jù)可以說明，同樣一個(gè)產(chǎn)品，無論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟(jì)型酒店提供了品牌選擇的生存空間。市場環(huán)境就中國整個(gè)市場來看，13億人里面可能有兩三億人具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，這樣一個(gè)巨大的市場是世界上其它國家不可能有的。兩三億有消費(fèi)能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌。歷經(jīng)五年就能做到現(xiàn)在一個(gè)月三四十萬間的訂房量，完全是靠兩三億有消費(fèi)能力的人群來支?的。其次，酒店業(yè)市場開發(fā)要關(guān)注三個(gè)階層：一個(gè)是中產(chǎn)階層的問題，有人說他們是“白領(lǐng)階層”，其特征是比較年輕，有文化，有自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣。還有一個(gè)是知識分子階層，他們的生活質(zhì)量有一定的品質(zhì)，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。第三個(gè)就是中小企業(yè)主階層，改革開放以來，誕生了許多中小企業(yè)業(yè)主，中國人寧為雞頭不為鳳尾的性格也刺激了商業(yè)的發(fā)展勢頭，尤其像浙江省，就是很好的一例。這里面有很多可以挖掘的市場空間，很多人以為五星級的客源可能是外國人比較多，但從這幾年的旅游統(tǒng)計(jì)年鑒看，中外客人往往是平分秋色。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的?，F(xiàn)在這幾個(gè)階層的人群的消費(fèi)越來越理性了?；谶@一分析，這部分人群花錢通常是有自己預(yù)算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質(zhì)量，而是要尋求一個(gè)干凈場所和比較好的服務(wù)?；谏鲜鱿M(fèi)群體的分析，支撐中國大眾消費(fèi)存在的酒店應(yīng)該是在每晚300元左右，這也是我認(rèn)為山東大廈占領(lǐng)低端經(jīng)濟(jì)酒店的原因。SWOT分析1．機(jī)會(huì)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進(jìn)入國內(nèi)市場的速度將加快，進(jìn)入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收購、帶資管理、合同管理、特許經(jīng)營等，競爭激烈程度將加深。國有大型酒店集團(tuán)存在較大的尋求外資并購的機(jī)會(huì)。從長遠(yuǎn)來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及工資水平全球化進(jìn)程，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點(diǎn)之焦點(diǎn)。（3）酒店?duì)I銷的競爭將會(huì)出現(xiàn)在酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競爭中的致勝法寶。（4）在旅游資本市場方面，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資。通過資本市場走規(guī)模、多元化發(fā)展之路。2．威脅四周高星級酒店林立，生活意識提高，高端客源減少，競爭壓力大。3．優(yōu)勢酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務(wù)質(zhì)量，可以吸引廣大顧客4．劣勢（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯(cuò)，仍然長期處于虧損之中。（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高，但酒店似乎發(fā)展到一個(gè)坎兒上，員工熱情、銷售業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量都無法再上一個(gè)臺階。（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢、管理精度、服務(wù)深化和全球運(yùn)作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四、五星級酒店的軟環(huán)境只相當(dāng)于國外三星甚至更低檔次的酒店。（4）中國酒店業(yè)效率低下，運(yùn)作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在國際競爭中附加值極其微薄。三、設(shè)定營銷目標(biāo)（一）確定目標(biāo)市場1．山東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)2．來自山東及全國各地的商務(wù)散客3．本地區(qū)的普通消費(fèi)群體4．本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議5．區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議及高規(guī)格的接待安排二）市場定位作為高檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)全方位的消費(fèi)群體：1、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)2、境外旅游團(tuán)隊(duì)3、高中低檔的商務(wù)散客4、各型會(huì)議四、確定營銷組合方案（一） 產(chǎn)品策略開辟旅游飯店餐飲經(jīng)營的社會(huì)化、大眾化道路隨著餐飲市場消費(fèi)觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實(shí)；再加上近幾年反腐倡廉運(yùn)動(dòng)的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。以“物有所值”的產(chǎn)品、合理的價(jià)格吸引大眾消費(fèi)者。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費(fèi)者，就自助餐價(jià)格高達(dá)200多元。而社會(huì)大量的獨(dú)立餐廳則以其靈活多樣的經(jīng)營、多檔位的價(jià)格優(yōu)勢吸引了眾多游客和市民。面對這一現(xiàn)實(shí)，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設(shè)備、菜肴質(zhì)量為根本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定面向大眾的多層次價(jià)位，積極縮短與大眾的距離。富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰(zhàn)勝對手的有力武器大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜、名點(diǎn)、名煲、靚湯等。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會(huì)菜單、零點(diǎn)菜單、自助餐菜單、團(tuán)隊(duì)菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。合理的價(jià)格是贏得大眾就餐者的重要因素以比較低廉的價(jià)格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價(jià)得到了珍品同樣使人感到滿足。問題并不完全在于價(jià)格的高低，關(guān)鍵在于價(jià)格的合理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點(diǎn)。低價(jià)并不意味著損失，通過降低餐飲成本，薄利多銷，飯店同樣可以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)利潤。通過節(jié)假日、生日慶典推出適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格已成為目前北京各大高級旅游飯店?duì)幦】驮吹囊淮髢r(jià)格策略。以超值的服務(wù)把握穩(wěn)定的客源市場。實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化、制度化是保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量的基本前提。禮貌待客、微笑服務(wù)已不應(yīng)特殊強(qiáng)調(diào)，而應(yīng)成為服務(wù)規(guī)范中的最為基本的標(biāo)準(zhǔn)，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的。（二）價(jià)格策略成本領(lǐng)先策略，即低價(jià)格策略。通過低價(jià)格策略加強(qiáng)對市場的滲透。利用顧客心理尋找商機(jī)，如旅行社經(jīng)常會(huì)利用：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、招徠定價(jià)等方式來吸引消費(fèi)者，其利用心理因素趨向相對應(yīng)的是：求廉心理、質(zhì)量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機(jī)心理。利用折扣和讓價(jià)刺激消費(fèi)，如酒店經(jīng)常運(yùn)用：以購買服務(wù)的多少給與折扣，以是否一次性支付購買款項(xiàng)給與折扣，以淡旺季采用浮動(dòng)價(jià)格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價(jià)格管制，平衡好生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商、購買者與消費(fèi)者的利益。由有服務(wù)產(chǎn)品具有空間和時(shí)間限制性，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價(jià)格為基礎(chǔ)，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以聯(lián)盟價(jià)格或網(wǎng)絡(luò)競拍吸引顧客。（三）渠道策略經(jīng)濟(jì)型酒店面對的是大眾化，崇上旅游的工薪階層，因而以該層次客源為飯店目標(biāo)市場的酒店應(yīng)著重尋找旅行社、旅游批發(fā)商、獎(jiǎng)勵(lì)旅游經(jīng)營商作為其主要銷售渠道。（四）促銷策略通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利 推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)?？傊?，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經(jīng)濟(jì)型酒店協(xié)會(huì)或商會(huì)，探討經(jīng)濟(jì)型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和-諧發(fā)展。長城濟(jì)南市場營銷策劃方案2016-09-2322:34|#2樓課程名稱：市場營銷策劃題目：長城哈弗H6濟(jì)南市場營銷策劃方案學(xué)生姓名陳飛飛山東英才學(xué)院課程論文（設(shè)計(jì)）學(xué)院商學(xué)院專業(yè)層次普通本科班級本科市場營銷1101學(xué)號201101060080任課教師2015年12月29日山東英才學(xué)院課程論文（設(shè)計(jì)）市場營銷專業(yè)市場營銷策劃、八 、■前言進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代，收入水平不斷提高的同時(shí)人們開始追求生活品質(zhì)的提高。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品。然而，面對如火如荼的車市，各款亮麗車型往往讓消費(fèi)者無從著手，車輛本身的性能、造型、耗油量等等各個(gè)方面的考慮足以讓消費(fèi)者眼花繚亂。為此針對當(dāng)前濟(jì)南市場調(diào)查狀況并結(jié)合長城哈弗H6本身特性對長城即將在濟(jì)南市場的推廣做出相應(yīng)策劃，以便使得濟(jì)南消費(fèi)者更快的熟知和接受此款車型。山東英才學(xué)院課程論文（設(shè)計(jì)）市場營銷專業(yè)市場營銷策劃目錄一、 長城哈弗H6簡介 1二、 市場環(huán)境分析 1TOC\o"1-5"\h\z（一）宏觀環(huán)境 1（二）微觀環(huán)境 1（三）競爭對手分析 1性價(jià)比 1空間 2動(dòng)力性 2安全性 2智能配置 2三、哈弗H6的SWOT分析 四、產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)介紹 2TOC\o"1-5"\h\z（一）產(chǎn)品定位 2（二）三大產(chǎn)品特征 2（三）四大賣點(diǎn) 2五、哈弗H6STP戰(zhàn)略 3（一）市場細(xì)分 3根據(jù)車型 3根據(jù)顏色 3根據(jù)價(jià)位 3（二）目標(biāo)市場選擇 3（三）市場定位 3六．營銷組合 4（一） 產(chǎn)品組合策略 4（二） 價(jià)格策略 4（三） 分銷渠道 4（四） 促銷策略 4（五） 市場營銷推廣策略 4廣告目標(biāo) 4廣告定位策略 4活動(dòng)計(jì)劃 5（1）網(wǎng)絡(luò)推廣 5（2）市場調(diào)研 5（3）買贈(zèng)活動(dòng) 5山東英才學(xué)院課程論文（設(shè)計(jì)）市場營銷專業(yè)市場營銷策劃（4）主題活動(dòng)計(jì)劃 5（5）活動(dòng)場景設(shè)置 5（6）活動(dòng)內(nèi)容 5（7）后續(xù)活動(dòng) 6（8）預(yù)期效果 6七、活動(dòng)預(yù)算 6八、結(jié)論 6山東英才學(xué)院課程論文（設(shè)計(jì)）市場營銷專業(yè)市場營銷策劃一、 長城哈弗H6簡介哈弗H6是長城汽車全新平臺開發(fā)的中高級城市型SUV，是高科技、高性能、高品質(zhì)“三高”造車?yán)砟畹慕茏鳌＿@款車目前可提供三菱2.0L汽油動(dòng)力車型，及綠靜2.0T柴油車型，分為都市型、精英型、尊貴型三種版本，哈弗H6融入更多時(shí)尚、智能、豪華的城市化元素設(shè)計(jì)，憑借時(shí)尚大氣外觀、溫馨內(nèi)飾，以及遍及全車智能裝備，滿足城市SUV族的情感和功能雙重需求，具備智尊豪華、智享空間、智領(lǐng)科技、智尚安全四大亮點(diǎn)，整車擁有卓越的駕乘操控、舒適性，以及全方位的安全防護(hù)。二、 市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境隨著科技的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展，汽車的需求量也在日益增長，汽車文化不斷深入人心，人們不再只是單一的從外觀、性能、價(jià)格方面來選擇，更注重的是汽車的安全性、舒適性及人性化設(shè)計(jì)。近幾年濟(jì)南經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，人均收入提升，生活水平不斷提高，普遍加入有車一族，汽車銷量明顯提升。但近些年，國際石油價(jià)格上漲將對石油輸入國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響，能源供應(yīng)緊張，石油價(jià)格大幅上漲。導(dǎo)致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負(fù)面影響。二）微觀環(huán)境據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：2015年第一季度，整個(gè)乘用車市場銷量同比增長僅9%，而SUV市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上，成為增速最快的汽車細(xì)分市場，其中，長城哈弗SUV累計(jì)銷量突破50萬輛，成為中國SUV市場首個(gè)“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數(shù)據(jù)背后也透漏著長城人更大的發(fā)展信念：從量變到質(zhì)變――再上一個(gè)臺階挑戰(zhàn)中檔合資SUV。在自主品牌SUV車型中，哈弗H6的主要競爭對手是比亞迪S6車型。不過結(jié)合自身的特點(diǎn)，哈弗H6做好了一切準(zhǔn)備，無論是舒適性、空間設(shè)計(jì)還是配置方面，它都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。（三）競爭對手分析作為哈佛H6在SUV市場上相同價(jià)格區(qū)間的最有力競爭對手就是比亞迪S6，下面即S6與H6對比分析：性價(jià)比S6主力車型的性價(jià)比比哈佛H6主力車型高了10300元，競爭優(yōu)勢還是很明顯。1空間S6的車身尺寸和車內(nèi)空間對比H6均占優(yōu)勢。另外，S6的儲(chǔ)物空間更加多樣化和人性化。動(dòng)力性ix35動(dòng)力要比S6好的多。安全性ix35特有的安全配置是胎壓監(jiān)測、DSC/EBA/TCS,車窗防夾。S6特有的安全配置是氣囊、倒車影像、右前輪盲區(qū)可視，倒車?yán)走_(dá)總的來說，在安全配置上，兩車型旗鼓相當(dāng)，各具特色。智能配置S6尊貴型比ix35精英版多了移動(dòng)數(shù)字電視、語音電子導(dǎo)航系雙TFT屏液組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內(nèi)后視鏡，雙層雙模式電動(dòng)天窗和發(fā)光LOGO?？梢哉f，S6的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)比ix35的豐富。三、哈弗H6的SWOT分析優(yōu)勢：國產(chǎn)自主品牌，價(jià)位低，高性能，在城市SUV里屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型。六檔手動(dòng)變速箱是個(gè)極大的突破。劣勢：相比進(jìn)口車而言，國產(chǎn)自主品牌不夠深入人心。機(jī)會(huì)：國家對國產(chǎn)汽車企業(yè)的大力扶持，加之城市市場大，濟(jì)南市地理位置優(yōu)越，汽車市場也在不斷擴(kuò)大。威脅：油價(jià)上漲。城市車輛擁擠。國產(chǎn)自主品牌競爭激烈。四、 產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)介紹（一） 產(chǎn)品定位城市智能SUV（二） 三大產(chǎn)品特征1?哈佛H6的外觀在保留了SUV硬朗、陽剛風(fēng)格的同時(shí)，更加關(guān)注細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)營造寬敞舒適乘坐空間2?引入眾多先進(jìn)技術(shù)與配備，力求讓駕駛過程變得輕松3?為駕乘者提供三重安全保障（三） 四大賣點(diǎn)四大賣點(diǎn)之一：至尊豪華四大賣點(diǎn)之二：智領(lǐng)科技四大賣點(diǎn)之三：智享空間四大賣點(diǎn)之四：智尚安全五、 哈弗H6STP戰(zhàn)略（一） 市場細(xì)分1?根據(jù)車型根據(jù)顏色根據(jù)價(jià)位（二） 目標(biāo)市場選擇哈弗H6的目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)SUV愛好者、增購/換購者、多功能用車需求者。如20――55歲有一定支付能力的男性群體，生活在城市，喜歡野外活動(dòng)的年輕人士。當(dāng)前，越來越多的客戶開始青睞于SUV，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達(dá)城市向二、三線城市蔓延。而哈弗作為國內(nèi)最知名的SUV品牌，無論技術(shù)含量、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品線等方面在國內(nèi)都首屈一指。哈弗H6作為哈弗家族全新上市的'車型，具備多種技術(shù)領(lǐng)先的動(dòng)力組合方案，配置更豪華，全方位滿足客戶需求。（三）市場定位雖然是一款SUV車型，但從哈弗H6那注重舒適性打造的內(nèi)裝風(fēng)格以及承載式車身設(shè)計(jì)來看，這款車更適合那些注重實(shí)用性的家庭用戶，在日常出游時(shí)，哈弗H6完全能夠勝任。所以，哈弗H6是一款主打大眾消費(fèi)市場中的城市SUV。六．營銷組合（一） 產(chǎn)品組合策略隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣不再是單一的注重產(chǎn)品的使用性能，而是綜合各方面的因素來決定該產(chǎn)品是否滿足其需求。在現(xiàn)在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。所以，我們就要延長產(chǎn)品線來開拓新的市場，增加消費(fèi)者。（二） 價(jià)格策略我們用的是滲透定價(jià)策略，即把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對較低，以吸引大量中低層消費(fèi)群體，提高市場占有率。（三） 分銷渠道運(yùn)用了密集分銷策略。即就是凡符合廠家要求的經(jīng)銷商均可參與。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是市場覆蓋率高。（四） 促銷策略根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為的不同，來采取饋贈(zèng)性廣告策略，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈(zèng)品心理而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，可采用贈(zèng)券，獎(jiǎng)金，折扣券，減價(jià)銷售等形式來擴(kuò)大銷量。（五）市場營銷推廣策略根據(jù)對長城哈弗H6汽車的SWOT分析及市場調(diào)查，我們對哈弗H6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營銷策略。廣告目標(biāo)借助長城汽車極高的品牌認(rèn)知度及強(qiáng)勁性能,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在廣大消費(fèi)者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度得以提高。進(jìn)而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。廣告定位策略經(jīng)過我們對產(chǎn)品及市場的分析,了解到消費(fèi)者在購車時(shí)都比較的慎重,并會(huì)在同檔次不同品牌中反復(fù)的比對,且在購車時(shí)都有求全心理,綜合消費(fèi)者的心理,結(jié)合哈弗H6車的價(jià)格,性能以及外觀。并且可以將該車定位在中檔次里面。結(jié)合這些優(yōu)點(diǎn)易采取品質(zhì)定位和功效定位價(jià)格定位相結(jié)合的定位策略。一方面大力宣傳哈弗H6的節(jié)能性能和新穎外觀以及它在哈弗H5基礎(chǔ)上所做出的提升表現(xiàn).另一方面,介紹車合理的內(nèi)室設(shè)計(jì)和強(qiáng)有力的安全保障而且有6速手動(dòng)箱的突破會(huì)給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價(jià)比。通過對這些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的表述來刺激消費(fèi)者的購買欲望?；顒?dòng)計(jì)劃（1）網(wǎng)絡(luò)推廣通過新浪微博、騰訊QQ、優(yōu)酷網(wǎng)、電子信箱、人人網(wǎng)、以及汽車之家等消費(fèi)者信賴的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。一方面向消費(fèi)者推廣長城哈弗H6，另一方面為我們即將開展的“2015，炫車時(shí)代！”活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。（2）市場調(diào)研在濟(jì)南紅樓廣場以及泉城廣場對客戶群體進(jìn)行問卷調(diào)查，接受調(diào)查的客戶群體可以享受到我們準(zhǔn)備的精美禮品，了解消費(fèi)者對長城汽車的認(rèn)可度以及對售后服務(wù)的滿意程度，并將存在問題反饋給經(jīng)銷商和廠家，以便改進(jìn)不足之處，從而提高哈弗H6的品牌形象。為我們即將開展的“2015,炫車時(shí)代！”做好鋪墊。（3）買贈(zèng)活動(dòng)凡在“2015，炫車時(shí)代！”當(dāng)天購車者送車費(fèi)保險(xiǎn)，送禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修，將服務(wù)做的淋漓盡致。 （4）主題活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)主題：2015，炫車時(shí)代！活動(dòng)時(shí)間：2015年3月活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南一泰安活動(dòng)宣傳：年輕、時(shí)尚、充滿活力的您是否常常覺得在這個(gè)擁擠的城屈了您的愛車，讓她沒有充分展示自己的機(jī)會(huì)？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔