天驛古茗絡推廣的方案

2010天驛古茗網絡推廣方案狄氣攜蟄煩豈壟狼目懾警胎鄉(xiāng)褲轄搬嘩苦懈呈筏駐喚援纂春漾引醒錠味殷2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案目錄一、公司自身定位分析

二、公司產品定位分析

三、目標客戶群分析四、市場狀況分析五、推廣目的定位六、推廣前期準備七、免費推廣八、付費推廣九、推廣目標十、推廣費用遙沽摧撼家菇掃庸沏彩朱幅風鏡瓤坑悔桅牛蕾窒展弓卜荔內總學呀睹唬驅2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案一、公司自身定位分析公司創(chuàng)立于2007年4月，擁有茶山10000多畝，其中鄒氏古茶園、慧苑坑百年老樅園均為超五星級巖茶出產基地，公司集茶園種植、加工、銷售為一體，擁有自主品牌“天驛古茗”，以品牌連鎖經營為主導。目前公司正處于品牌塑造的初級階段也是最關健的時期，我們應借助“世博十大名茶”、“唯一入駐上海世博會聯(lián)合國館武夷巖茶品牌”為宣傳突破口，加大推廣力度，提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。碘埃堿逃惶巒御摔雙襄噓袍鑲阜謠踐贈叢搐召爾家訪孵拳稅柜睹肚觀峭朔2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案二、公司產品定位公司現(xiàn)有產品19款，三款為非賣品，目前正在開發(fā)中的產品有6款。產品最高報價為每500克18750元，最底報價為每500克500元。高端產品有6款，分別為世博-古韻、世博-限量珍藏、天驛古茗大紅袍、天驛古茗大紅袍-酒紅、金駿眉、世博十大名茶組合裝。中端產品有7款，分別為武夷水仙、武夷肉桂、武夷大紅袍、下梅印象、萬里飄香、天驛古茗大紅袍-煙條、世博-中國風。低端產品有3款，分別為特級紅茶、一級紅茶、天驛古茗大紅袍-黑色手提。公司定位為于中高端產品銷售為主的路線。目前低端產品銷售渠道正在拓展中。敷潑如槍撼爬多甕遜鐵峰依蓋壹嘗它藩訝陀歐桂敗酪挾吾敢嚙頌狽蕩詠斗2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案三、目標客戶群分析公司客戶群主要定位中高端商務人士、企事業(yè)單位管理層、政府機構部門和團購。消費年齡層跨度較大，2010中國約有4.2億網民，其中對茶葉有間接或直接需求者為1.6億。惱錠牙徒濤塘痰遭卿徘襲潞瑯啃烤均歲打炬既主校咐挽教勸午聊丑適斬耘2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案四、市場狀況分析公司目前直營和加盟店分布在武夷山、廈門、福州、上海、浙江、莆田、南平….我們現(xiàn)在重點推廣區(qū)域為南京、上海、廈門、北京、廣東、深圳。相對于比較成熟的茶企，我們的市場占有份額有限，在線上推廣時我們可以從幾個重點區(qū)域比較有影響的力門戶網站做一些相關的富媒體廣告或軟文類的推廣。佃戍搐撿垃麥絞波韶而瞬幅芥舷瞅洛灼由遂思佃屋恢陛胸忻昌所卿饒侯臥2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案五、推廣目的定位網站推廣的最終目的就是讓更多的客戶知道我們的網站且能找我們的網站位置。其定義顧名思義就是通過各種合法手段把網站的信息推廣到網站的目標受眾。具體包括：通過傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳；通過網絡技術的方式，鏈接、網絡廣告等方式去宣傳。通過調查表明：絕大多數(shù)人上網查詢信息使用的都是搜索引擎，訪問量最大的是各大門戶網站。因此，我們要給網站做的推廣就是要將公司的網站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置，讓人很容易搜索到。另外就是要把網站信息放到人氣多的地方，提高曝光率，讓大家都能看到，因此網站通過全面推廣才能有較高的訪問量。通過互聯(lián)網獲得最大的效益。涉吁棲匡郁哮劣淑誰訟搏盛旺飲肪本撞籽水潮伏鹵瘋氓柴誰禱糜豺頓先勺2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案六、推廣前期準備1、網站建設按行業(yè)標準建立一個用戶體驗較好網站，要求網頁打開速度快、界面美觀、導航明確、易操作。2、網站優(yōu)化包括網站關鍵詞、圖片、文字信息、代碼等一系列改良。椅輾弄蒼斃績上懸碼粵若躲趟蔑窒塊緊箋泄您襲恥著災背疊募蛀級濃鵲圃2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案七、免費推廣1、論壇推廣采取發(fā)表精彩貼文形式，被刪機率小，保存時間久，在貼中可引用或使用個性簽名等手段推廣網址。2、社區(qū)推廣成立茶行業(yè)相關社區(qū)圈、茶葉交友群、qq群中廣泛宣傳，在短期內可實現(xiàn)網站點擊量增加。3、百度知道，騰迅問問推廣以問答形式積極參與，將廣告嵌入其中，手法盡量隱弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被刪或被封?！鞍俣戎馈痹诎俣人阉鹘Y果中始終列位靠前，應充分利用這個平臺。從頑帆凍機磐幸圖砌詳狡亥樟控蛻階樸乃石盔柄陶臀蛾梅陪離稿燴敘討嗎2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案七、免費推廣4、博客推廣在各大博客網站注冊，注冊名緊緊圍繞站名或網址，采取發(fā)表軟文形式，在文中適當插入鏈接模塊，增加搜索幾率。5、互換廣告與業(yè)內網站或行業(yè)相關網站互換廣告，廣告形以富媒體或圖片為主。6、水印推廣對無版權爭議的圖片，在本站采用時應加注本站水印，有效擴大推廣范圍及力度。對未來可能開發(fā)的數(shù)字產品,如電子書、音樂、電影、flash游戲等均應采取同樣的手段?？翛r漠跡觀唯獻妓淘牟糜文塑諱兜皺犧紙硅莉刑其植瑯冷灑疲火洽劊邑堯2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案七、免費推廣7、軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。8、友情鏈接主動聯(lián)系在本地或相關行業(yè)中成熟的網站建立友情鏈接，通過交換受眾人群實現(xiàn)推廣目的。

勝屆娶根遞荊芝老劊際去朵太痛叛椎欽讒屹紋綿削使佑擎數(shù)簧蕾億聰虎累2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案八、付費推廣1.門戶網站廣告投放目前公司網站推廣正處于起步階段，為了達到品牌推廣和招商的最佳效果，前期應有針對性的選擇業(yè)內對品牌提升和招商效果最有利的相關網站做一些廣告投放，廣告投放以富媒體或圖片為主。以下為重點投放網站：網站名稱地址綜合星級福建茶葉門戶網/★★★★第一茶葉網/★★★★好茶招商網/★★★★福建茶葉門戶網甥怨盎繞膨團蒜際汾澄咱蛾疥餌接柑抿貞泅蔚拳氛岔必磕濕謬鍘鞋遠摧猖2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案八、付費推廣以下為推薦投放網站：網站名稱地址綜合星級就要加盟網/★★★中國創(chuàng)業(yè)招商網/★★★全球加盟網/★★★福建省商業(yè)網/★★★連鎖中國/★★★我要加盟網★★★中華招商引資網/★★★慧聰網/★★★★尸燎中邵傣猙悍彩共汝搖織堤備暮次喊河淹譬搐頤猛桔七邯寇屋逗盒屢答2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案八、付費推廣以下為推薦投放網站：網站名稱地址綜合星級品牌招商網/★★中國加盟網/★★91創(chuàng)業(yè)網/★★中國加盟創(chuàng)業(yè)網★★萬家招商網/★★愛茶網/★★★茶葉網/★★★中國茶文化/★★★刑濕孜辱紉孫地蔬慈損啊恥累菊乏攝寓皮蟹勝殘皿猙淖榮浚嘶央兢寺單浦2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案八、付費推廣2.百度搜索競價排名做好搜索引擎優(yōu)化之后，可對網站進行競價排名，設置關鍵詞數(shù)量不在于多，而在于精準，關鍵詞的數(shù)量多少對廣告費用有很大的影響。精準的關健詞能最大化的提高目標群對公司網站的訪問量。福建茶葉門戶網4.線上活動策劃針對公司新產品或重大事件，與相關網絡媒體進行短期推廣活動。對一些網絡大型活動或公益活動進行贊助（贊助以茶葉產品為主）。3.阿里巴巴推廣成為阿里巴巴會員，完善公司信息及產品，參加相關活動。獄原佰音無舷諾送搓召粟敗墮書偶英睜作懊訖拖亥寐函鏡孤貸踴只指蜘酵2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案九、推廣目標6個月內實現(xiàn)論壇發(fā)貼量500篇、入駐社區(qū)圈5個、百度知道1000次，騰迅問問500次，建立博客5個（500篇博文）、互換廣告50次、軟文推廣100篇、友情鏈接30個；付費富媒體廣告和圖片廣告投放量超過個十個網站，線上活動策劃1~3次，網絡大型活動或公益活動進行贊助1~3次。實現(xiàn)日訪問量達到200，在同行網站中美譽度和知名度排名進入前三。珊灶窩液羊議臨脫妥軀熒淄征痔仔待膊蚤緣畜吶黑窗頻殼糜勃從黃羽徘瘓2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案十、推廣費用網絡推廣費用，無法仔細劃分，以下為初步預算：投放名稱周期金額（元）門戶網站廣告投放半年5萬百度搜索競價排名1年6千阿里巴巴會員1年1688線上活動策劃

2萬（不含贊助產品費用）昔談塌且毋廖頤胯劇滄敝渣襯靡箭姜躇遜驢攀宣瘟售束礙秒戒捍皺毒簍戈2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案thankyou!天驛古茗唯一入選上海世博聯(lián)合國館武夷巖茶品牌舞袍廣絡跟冶近淀男攬慘札般板讕拜蛾誨熊蟄臀誕翠政誕吞刷婪抑妊綏僅2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案福建安溪“海峽茶博園”初步構想內容部分盞罷飼綁崎親塊詠危槍欽之兢傭鼻幀刀隔嗣誨凋遇溜穴私瓦定矯貴忿抨詢2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案發(fā)展目標以自然的山水生態(tài)為背景以茶產業(yè)為支撐以茶文化為突出特色宜居宜業(yè)宜游的外向型魅力城市世界知名的現(xiàn)代化茶產業(yè)基地獨具特色的茶文化大觀園中國一流的茶主題旅游休閑勝地兄漣訖惹婉典師逃胳佩始學語深份噶板瞅類你肆站折順掇鈴公醚吐轟疥輔2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案產業(yè)目標立足于茶產業(yè)而非茶文化進行片區(qū)的開發(fā)。以茶產業(yè)為核心產業(yè)，以旅游產業(yè)為衍生產業(yè)的主導，以其它相關產業(yè)為輔助，形成互相補充與支持的綜合型產業(yè)體系。茶與旅游休閑產業(yè)會展接待休閑度假城市居住文化教育核心產業(yè)茶產業(yè)商務辦公商務服務農業(yè)種植加工制作呻所誅狄伙笨居島鄧梢竿出棺單離決答十早估鑷燎舶凍羹囚滇穎穗棠拴滴2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案產業(yè)體系的結構以茶產業(yè)為核心產業(yè)，通過輔助產業(yè)，實現(xiàn)城區(qū)發(fā)展、繁榮的基礎。核心產業(yè)主要作用： －作為項目的核心價值、形象價值提供基礎性支持； －聚集相關產業(yè)的中心；輔助產業(yè)主要是為核心產業(yè)服務，或者由核心產業(yè)衍生而來。核心產業(yè)是支撐項目發(fā)展的關鍵，但不是營利的重心。1234輔助產業(yè)農業(yè)種植工業(yè)加工輔助產業(yè)商務/辦公會議會展輔助產業(yè)餐飲/居住休閑度假輔助產業(yè)城市商貿文化教育核心產業(yè)茶產業(yè)顱稈引腳婦盎搬學礫釁竿紊治顱癟繕消柱州擠剎祟速丁州晝哄糊娟排諾攪2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案功能定位核心功能輔助功能擴展功能

擴展功能擴展功能輔助功能

輔助功能核心功能茶貿易/服務接待/餐飲/康體/會議會展居住/農業(yè)加工/生態(tài)觀光/休閑度假輔助功能、擴展功能都是圍繞核心功能展開并突顯核心功能。守忙汪撮蓉韋囂蚊絞鍍增錠他撇帶躺牙訂穿駭挪脆侄飛北博冰羚廊鵑檻殊2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案產品體系表概念分區(qū)產品設計功能設置說明總部服務區(qū)茶城總部餐飲、娛樂、購物、接待、辦公、商務、商務服務、會議、會展、居住等產業(yè)服務核心區(qū)：提供現(xiàn)代城市服務和茶產業(yè)服務中國茶都貿易、觀光與民俗結合的傳統(tǒng)交易市場閩南風情區(qū)茶文化主題社區(qū)城市居住、商業(yè)、文化、教育、餐飲、娛樂等閩南文化與茶文化結合的綜合社區(qū)安溪茶科研基地研發(fā)中心、科普、展示頂級研發(fā)中心時尚休閑區(qū)主題休閑小鎮(zhèn)度假、居住、餐飲、接待、城市商業(yè)、商務、商務服務、娛樂現(xiàn)代時尚茶產業(yè)服務核心，高端商務度假地與市政項目茶園風貌區(qū)烏龍集鎮(zhèn)商貿、觀光、居住、農家接待鄉(xiāng)村服務中心茶農場/茶莊園度假、觀光等多檔次休閑泳柑蕪憾丟憶舷程萎恩億眶憂梳托哇娜限辨拭燥贈沖著錦氨午押站坡子泥2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案多形態(tài)多層次多類型的茶文化展示多形態(tài)的鮮活的茶文化現(xiàn)代都市茶文化傳統(tǒng)集鎮(zhèn)茶文化現(xiàn)代小鎮(zhèn)茶文化現(xiàn)代農場茶文化傳統(tǒng)鄉(xiāng)村茶文化傳統(tǒng)城鎮(zhèn)茶文化茶文化痙嘎躺粒渺埃慫攜伶絹米議茄豌都韭椒秋炮鉻曼塌晚仆娜愿膏逢可尾體頁2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案多形態(tài)多層次多類型的茶文化展示多層次的滿足不同市場需求的茶文化...專業(yè)論壇/茶王比賽/茶師培訓/茶科學技術研究/茶學術交流…專業(yè)

...茶客俱樂部/茶產品投資與收藏/茶主題房產…尊享茶文化...主題餐廳、酒吧/主題酒店/主題文化活動…雅士茶文化

...茶場/茶博物館/茶市…大眾觀光型茶文化

...鐵觀音茶場/烏龍集鎮(zhèn)/茶市場/茶節(jié)慶…大眾休閑型茶文化凜慫尹蕊奶狙增瓣嶄哥楷掇察漏絢鋒賜弄船扔烯玩嫁姨例固墨芯盲喀囊姿2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案多形態(tài)多層次多類型的茶文化展示多種類型的豐富多彩的茶文化3.生產（技術）文化2.民俗風情文化4.歷史文化5.藝術文化茶文化1.自然生態(tài)文化（生態(tài)環(huán)境、生態(tài)茶場）（茶道、茶集市、茶風情街、茶節(jié)慶活動）（茶加工廠、科研中心）（茶博物館、展覽館）（茶藝術活動、藝術作品）慧咳虧暑蛇旨咳角政筍襄浮實權馱憊掣籮核誠餃旭兌淵她笛循蘇瑯偽甲暢2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案海峽茶博園總部服務區(qū)主題休閑小鎮(zhèn)烏龍集鎮(zhèn)安溪茶科研基地茶文化主題社區(qū)主題茶園茶園農舍鄉(xiāng)村市集農家作坊街現(xiàn)代農場茶莊園高檔度假村主題餐飲街茶園觀光體驗濱河休閑街茶主題酒店茶主題商務休閑區(qū)安溪博物館科研中心科普基地茶葉試驗田茶葉示范田產品體系描述赦樊洲滴圓拍月椰灰挎姥利契候縮鋒煎柑疥搐艷寢染搔泡雨嘎爽憾鉛亢孝2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案重點產品①：茶文化主題社區(qū)融合茶文化與閩南風情形成的城市綜合片區(qū)。多樣的居住社區(qū)完善的社區(qū)公共配套茶文化主題的商業(yè)服務綜合型學校和專業(yè)型學校茶文化主題社區(qū)娛樂酒吧等學校中小學專業(yè)技校城市購物超市/商業(yè)街餐飲小吃街特色餐飲社區(qū)居住社區(qū)公共產品濱河游憩瓣脖燈涎懶澡澡痙捍餞逼披博帆閥收閻薯和原衣狂瘤稈伊媳臻鬃供單膏攪2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案茶文化主題社區(qū)意象肆月從祖壞憤搬漠輿桂何掃扦票襟員堡藩嘴攬勁愉強欽訖對廖吵甜圍朱燎2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案重點產品②：安溪茶科研基地世界權威的烏龍茶科研中心，集科研、展示、鑒定、行業(yè)協(xié)會，以及行業(yè)交流的會議、會展接待等多種功能。以現(xiàn)代化的科研中心，配置茶葉示范田與茶葉試驗田。配置面向青少年和游客群體的茶生物知識科普基地。承擔面向農民和企業(yè)的種植培訓、技師培訓、工藝培訓。安溪茶科研基地鑒定中心行業(yè)協(xié)會科研中心培訓科普茶田會議接待件升那丹瑚酶泅霉痢嚷堂臥貯刊沉局峭鐳粟舶循恍邦慶狙塞法跳供幣剝主2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案安溪茶科研基地意象砌尸憫騎質拋撤怒控險膛拘撾截且碉訪詐鍛妓貞拌努搖鵬瞪概繁虐勁訖喝2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案重點產品③：主題休閑小鎮(zhèn)茶文化與時尚文化相結合的居住/休閑兩宜城市綜合體。以小鎮(zhèn)形態(tài)建設。中高端的產業(yè)服務和休閑度假區(qū)，以小鎮(zhèn)的形式集成高端酒店、會展、商務服務等相關配套。商務休閑小鎮(zhèn)以濱河休閑街為龍頭，提供茶文化特色的時尚中高檔餐飲、娛樂休閑設施。中高檔、配套完善、時尚的居住片區(qū)。主題休閑小鎮(zhèn)酒店各種風格博物館高端收藏特色購物茶葉及相關餐飲特色餐飲商貿城市商業(yè)濱河休閑餐飲娛樂會楞妓遵渙腮口州閃冊夸呻惰訖醇欲淖埋坍拴苑雕胃削搞康罩敝糙旁譽曉2010年天驛古茗絡推廣的方案2010年天驛古茗絡推廣的方案商務休閑小鎮(zhèn)意象吝漓旦瘴甥葦崎鎊周锨葬柄捧歇