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總結(jié)

篇1:體彩全年總結(jié)

xxxxxx體育彩票管理站xxxx年度報(bào)告書(shū)xxx年,市體彩管理站在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下,在市體育局的指導(dǎo)下,牢牢堅(jiān)持“保持樂(lè)透型、促進(jìn)即開(kāi)型、發(fā)展競(jìng)猜型”的經(jīng)營(yíng)方向,按照“穩(wěn)定、調(diào)整、創(chuàng)新、提高”的工作方針,抓住持續(xù)和提升兩大發(fā)展主題,認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹全省體彩年度工作會(huì)議精神和省體彩中心的思想作風(fēng)建設(shè)會(huì)議,積極落實(shí)“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略和黨風(fēng)廉政建設(shè),貫徹彩票管理?xiàng)l例,保障安全生產(chǎn)。xxx年度,共銷售電彩143413632元,與xxx年同比1407626元,其中電腦彩票銷售130366014元,即開(kāi)型彩票銷售21520500元,競(jìng)彩銷售18827118元。

一、xxx年主要工作

(一)持續(xù)推進(jìn)大樂(lè)透營(yíng)銷工作深入開(kāi)展,提高網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)銷售水平。為了持續(xù)推進(jìn)大樂(lè)透銷量穩(wěn)步上升,進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)銷售水平,積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們從大樂(lè)透營(yíng)銷工作入手,分別開(kāi)展了“投注大樂(lè)透,獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)回饋彩民”的營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)取得了預(yù)期的效果。

(二)深入開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)推介,確保11選5成功上市。

(三)精心籌備、認(rèn)真實(shí)施新競(jìng)彩上市工作“競(jìng)彩”是體育彩票獨(dú)有度報(bào)告書(shū)

的戰(zhàn)略產(chǎn)品,xxx取得了快速的發(fā)展,將會(huì)成為體彩的戰(zhàn)略產(chǎn)品和獨(dú)特增長(zhǎng)點(diǎn),在“競(jìng)彩”項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)下,市體彩管理站積極征召、選拔新競(jìng)彩業(yè)主,幫助業(yè)主按時(shí)、達(dá)標(biāo)完成“競(jìng)彩”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

(四)堅(jiān)持規(guī)模和質(zhì)量并重的原則,積極加強(qiáng)渠道建設(shè),促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展,網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)尤其是網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量建設(shè)是體彩發(fā)展,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),xxx年,堅(jiān)持規(guī)模和質(zhì)量并重的原則,在積極擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模,占據(jù)空白市場(chǎng)的同時(shí),強(qiáng)化網(wǎng)店的建設(shè)水平,把網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷培訓(xùn)、幫扶結(jié)合起來(lái),促進(jìn)網(wǎng)店的硬件設(shè)施、軟件服務(wù)上臺(tái)階、上水平。

二、面臨的形勢(shì)和xxx年主要工作目前市體彩市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然存在著差距,福彩的中福在線和即開(kāi)型彩票銷售增長(zhǎng)很快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度和壓力加大。針對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),xxx年我們計(jì)劃做好以下幾項(xiàng)工作。

(一)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模并重,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。xxx年,根據(jù)省中心的統(tǒng)一部署,市體彩管理站將繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),通過(guò)公開(kāi)征召,選拔一批有能力的業(yè)主充實(shí)到體彩隊(duì)伍中來(lái),擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模,占據(jù)有利市場(chǎng),推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè),爭(zhēng)取在年初完成全部網(wǎng)點(diǎn)ipsec線路的改造,提高網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷能力和服務(wù)水平,為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

(二)努力開(kāi)拓競(jìng)彩市場(chǎng),打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。xxx年,我們將把競(jìng)彩市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展作為分中心的一項(xiàng)重要工作,積極拓展競(jìng)彩市場(chǎng),在市區(qū)、縣等地積極增設(shè)競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn),加強(qiáng)宣傳力度,擴(kuò)大競(jìng)彩彩民基

礎(chǔ),提高競(jìng)彩銷量。

(三)增加網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平,提高即開(kāi)銷量。xxx年,在完成全部ipsec線路的改造后,爭(zhēng)取全部網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)有線ivt,提高網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)營(yíng)銷的硬件服務(wù)能力,準(zhǔn)確掌握網(wǎng)點(diǎn)的即開(kāi)型彩票銷量,促進(jìn)即開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí)繼續(xù)抓好即開(kāi)型彩票的網(wǎng)點(diǎn)展示,推動(dòng)展示藝術(shù)化,提高網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)型彩票的吸引力。xxx年市體彩管理站將在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下,在市體育局的指導(dǎo)下,積極貫徹、落實(shí)省中心各項(xiàng)決策、決定,扎實(shí)工作,開(kāi)拓進(jìn)取,推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)順利完成,為我市體育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

篇2:即開(kāi)型彩票銷售計(jì)劃總結(jié)

中國(guó)體育彩票

頂呱刮曲周代表2012年工作總結(jié)及2013工作安排

縣即開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)情況匯報(bào):

一、本縣店彩站點(diǎn)共計(jì)23家,縣城13家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)9家。其中縣城2家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。有幾個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷量已超過(guò)店彩平均銷量。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候,對(duì)商戶承諾散票可退貨,經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),賣(mài)的多賺得多等情況。

2013年即開(kāi)票銷售展望一下,不容樂(lè)觀,11選5網(wǎng)點(diǎn)10家,而這10家站點(diǎn),也是往年即開(kāi)票銷售的主力軍。自11選5上市一個(gè)月以來(lái),對(duì)即開(kāi)票銷售有著很大影響。這種情況下,2013年我的工作異常艱巨。明年我打算組建了3人服務(wù)團(tuán)隊(duì),配備即開(kāi)送票專用汽車一輛,電動(dòng)車兩輛。在中心支持下順利完成即開(kāi)彩票的配送任務(wù)。

2013年11選5網(wǎng)點(diǎn)及其它店彩網(wǎng)點(diǎn),需要提高即開(kāi)票

的展示效果,是讓彩民看見(jiàn)即開(kāi)票就有刮獎(jiǎng)欲望的一種展示。提高展示柜的檔次,亮化展示柜,使每一位彩民走到店內(nèi),第一眼就是令郎滿目的即開(kāi)性彩票。

增加銷售渠道,彩票發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的管理與傳統(tǒng)的商業(yè)管理方式是相似的,尤其類似于連鎖零售業(yè)的管理方式,它們都講究網(wǎng)點(diǎn)的合理分布、資源的合理配置、對(duì)消費(fèi)者心理的研究。在這方面,對(duì)國(guó)際彩票業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機(jī)店、郵局、報(bào)亭、儲(chǔ)蓄所等已形成網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模的終端發(fā)行彩票,盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民,對(duì)挖掘農(nóng)村彩民意義巨大,作用巨大。

我對(duì)2013年即開(kāi)銷售工作,信心滿滿。

縣即開(kāi)票銷售服務(wù)代表:

2012年12月27日篇3:體彩工作總結(jié)

體彩工作總結(jié)2012年,我區(qū)體育彩票工作在市體育局及市體彩中心指導(dǎo)下,以提升銷量為核心,建立健全管理體制和運(yùn)行機(jī)制,認(rèn)真謀劃彩票銷售工作及履行行政職能,努力做好宣傳、協(xié)調(diào)組織監(jiān)督工作。順利完成了我局年初制定的500萬(wàn)銷售目標(biāo)任務(wù),今年我區(qū)體彩銷售有望突破1000萬(wàn)元大關(guān)。今年我局認(rèn)真落實(shí)市體育局及市體彩中心指示精神,履行行政職能,推進(jìn)銷量提升,強(qiáng)化管理對(duì)接,注重打好基礎(chǔ),下面就從以下幾個(gè)方面做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào):

一、認(rèn)真履行行政職能,不斷推進(jìn)銷售提升。

為了更好地支持體彩銷售工作,今年以來(lái),一是做好協(xié)調(diào)工作,為即開(kāi)票出攤銷售提供協(xié)助,并在平時(shí)的工作接觸中,積極與工商、稅務(wù)等部門(mén)溝通,取得他們的支持,營(yíng)造體育彩票銷售氛圍。二是做好宣傳工作。今年我局專門(mén)向區(qū)財(cái)政報(bào)批了彩票宣傳經(jīng)費(fèi),用于彩票宣傳工作,同時(shí),在區(qū)政府網(wǎng)站、政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)等主要媒體進(jìn)行體彩宣傳。三是參與營(yíng)銷謀劃,狠抓促銷活動(dòng),先后組織謀劃了排列

三、大樂(lè)透、即開(kāi)票三種玩法,十幾次派送促銷活動(dòng)。大力支持分中心,用好現(xiàn)有經(jīng)費(fèi),努力擴(kuò)大銷量。四是有重點(diǎn)地培育體彩市場(chǎng),調(diào)動(dòng)各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作積極性。今年,我們有側(cè)重地鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)

業(yè)主,積極開(kāi)拓市場(chǎng),以增設(shè)競(jìng)彩店,突出抓即開(kāi)為突破口。使我區(qū)銷量得到提升,完成了年度目標(biāo)任務(wù),取得了較好成績(jī)。

二、體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景廣闊

1、抓好電腦體育彩票工作。體育彩票是體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支柱。今年,我局把電腦體彩工作當(dāng)作中心工作來(lái)抓,我區(qū)今年電腦體育彩票銷售工作取得長(zhǎng)足的進(jìn)步,電腦網(wǎng)點(diǎn)22個(gè),今年新增2個(gè)網(wǎng)點(diǎn),超額完成市體彩中心的布點(diǎn)任務(wù)。截止到2012年10月底,我區(qū)體育彩票銷售額已達(dá)904萬(wàn),超過(guò)去年全年475萬(wàn)的銷售額。

2、加強(qiáng)體育場(chǎng)館的管理和運(yùn)作。我局充分利用廬山區(qū)體育中心的設(shè)施開(kāi)展各種體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。今年與九江市風(fēng)云羽毛球俱樂(lè)部合作,由俱樂(lè)部出資承包體育中心,為我區(qū)訓(xùn)練羽毛球隊(duì)員。吸引了很多愛(ài)好者前來(lái)活動(dòng)。時(shí)常出現(xiàn)爆滿的場(chǎng)面。體育中心有償利用率高于去年,不僅活躍了群眾文化生活,而且創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2013年工作計(jì)劃

體育產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)館建設(shè)工作

1、繼續(xù)抓好我區(qū)電腦體育彩票的發(fā)行工作,保持彩票

市場(chǎng)的平衡與繁榮,適度增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票銷售網(wǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)2013年體育彩票銷售形勢(shì)好于2012年。

2、加強(qiáng)體育場(chǎng)館的管理和運(yùn)作,增加積累,開(kāi)源節(jié)流。

3、以體育競(jìng)賽為杠桿,大力培育體育市場(chǎng),引導(dǎo)體育消費(fèi),努力形成在市場(chǎng)中求效益,在效益中促發(fā)展的良性互動(dòng)格局。

篇4:2011年彩票年終總結(jié)表彰大會(huì)的發(fā)言

?在年度體育彩票工作總結(jié)表彰大會(huì)

上的發(fā)言?尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位彩票業(yè)同仁:在咸陽(yáng)市體育彩票管理站各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在彩票銷售業(yè)各位同仁的鼎力支持下,經(jīng)過(guò)我區(qū)域各銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的不懈努力,我區(qū)域年中國(guó)體育彩票頂呱刮的銷售金額突破了萬(wàn)元,比年同期提高了,順利的完成了咸陽(yáng)市體彩管理站下達(dá)的即開(kāi)型體育彩票銷售任務(wù),同時(shí)也完成了???萬(wàn)元的目標(biāo)任務(wù)。之所以能取得這樣的好成績(jī),離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的親切關(guān)懷和大力支持,也離不開(kāi)全市廣大業(yè)主和彩民朋友的積極支持和無(wú)私奉獻(xiàn),我在這里向長(zhǎng)期關(guān)心和支持體育彩票的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意。?回顧這一年來(lái)的銷售,我們主要做了以下工作???

一、深挖電彩店銷售潛力???加強(qiáng)電彩店銷售管理及宣傳工作,經(jīng)常拜訪電彩店了解最新情況,及時(shí)送票,兌獎(jiǎng),保證銷售的連續(xù),穩(wěn)定。?

二、拓展渠道、增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)??在拓展渠道,發(fā)展專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、戶外網(wǎng)點(diǎn)上,我們今年下足了功夫。在廣場(chǎng)及人流量大的場(chǎng)所增設(shè)了多個(gè)戶外銷售網(wǎng)點(diǎn),保證了體彩頂呱刮銷量的穩(wěn)步上升。?

三、宣傳到位、婦孺皆知?

四、定期培訓(xùn)、服務(wù)到位?定期做好銷售員的培訓(xùn)和服務(wù)工作。對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)的銷售員,我們組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《彩票管理?xiàng)l例》中的各項(xiàng)規(guī)定,讓他們熟悉即開(kāi)型彩票的發(fā)行與銷售管理暫行辦法,了解各種彩票產(chǎn)品的具體玩法規(guī)則,并對(duì)銷售員進(jìn)行宣傳、售票、兌獎(jiǎng)等多方面的技能培訓(xùn),

讓銷售員把彩民當(dāng)做自己的親人、朋友來(lái)對(duì)待,做到有問(wèn)必答,著力壯大每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的彩民隊(duì)伍。在服務(wù)方面,我們?yōu)閰^(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造各種便利條件,保證送票電話暢通,做到了送票、兌獎(jiǎng)隨叫隨到。我們還積極幫助各網(wǎng)點(diǎn)克服經(jīng)營(yíng)中的各種困難,熱心解決銷售工作中的實(shí)際問(wèn)題。在市體彩管理站和我們的共同努力下?我們通過(guò)給戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)配備御寒衣物,消暑用品及戶外照明設(shè)施等措施來(lái)鼓勵(lì)銷售員。無(wú)論是酷暑還是嚴(yán)寒,無(wú)論是白天還是黑夜,他們始終堅(jiān)持在彩票銷售工作的第一線。在資金方面,我們不斷加大投入,由于資金的充足,保證了票種齊全,滿足了彩民的多種需求,大大提高了各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的積極性,為頂呱刮銷售量的穩(wěn)步增長(zhǎng)起到了積極作用。?年我區(qū)域準(zhǔn)備做好以下幾個(gè)方面的工作:???、繼續(xù)加大電彩店的各項(xiàng)管理及宣傳工作,使電彩店的銷量最大化。?、繼續(xù)開(kāi)展渠道拓展工作,在各大超市商業(yè)區(qū)及人口密集的居住區(qū)多下功夫,提高戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量,保證設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就存活一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?。并在實(shí)施中及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,并解決問(wèn)題,打造出一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)和一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。??、加大宣傳力度,爭(zhēng)取在戶外吸引路人的關(guān)注,

在門(mén)前抓住路人的好奇心,在店內(nèi)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。??、做好銷售代表與各網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)工作,經(jīng)常拜訪網(wǎng)點(diǎn),互相溝通,互相信任、最終達(dá)成聯(lián)盟。??、對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)加強(qiáng)管理,保證安全銷售并做好服務(wù)工作。??在新的一年里,我區(qū)域依舊會(huì)緊跟市體彩管理站的步伐,以體彩大局為重,立足實(shí)際,多動(dòng)腦筋,準(zhǔn)確把握營(yíng)銷策略,攜手彩票業(yè)廣大同仁,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更上一層樓,為中國(guó)體育彩票事業(yè)作出貢獻(xiàn)。????最后,衷心祝愿大家在新的一年里,身體健康!萬(wàn)事如意!財(cái)運(yùn)亨通!??謝謝大家!?????區(qū)域:???總結(jié)人:?篇5:中福在線青銷售廳2012年彩票工作總結(jié)

中福在線青銅峽銷售廳2012年彩票工作

總結(jié)

青銅峽銷售廳認(rèn)真落實(shí)《彩票管理?xiàng)l例》和《彩票管理實(shí)施細(xì)則》,按照“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的工作方針,保證了銷售廳的正常運(yùn)行,截止2012年11月底青銅峽中福在線銷售萬(wàn)元,比上年同期增加萬(wàn)元,離寧彩中心900萬(wàn)元的目標(biāo)還差200萬(wàn)元,現(xiàn)將2012年彩票工作總結(jié)如下:

一、主要工作

(一)加強(qiáng)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

青銅峽銷售廳現(xiàn)有員工6人,實(shí)行兩班組上班,每班組3人,月平均工資為1800元左右,低于其他銷售廳工資水平。在《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》頒布后,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),并編制了《中福在線銷售廳工作人員崗位業(yè)務(wù)知識(shí)》進(jìn)行崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn),每周星期天集中學(xué)習(xí),記錄了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記,不斷提高員工業(yè)務(wù)和服務(wù)水平。

(二)修改銷售廳效益工資考核辦法

將去年的銷售廳效益工資考核辦法進(jìn)行修改,把銷售量與員工工作對(duì)應(yīng)起來(lái),設(shè)立銷售量和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行量性考核,每月考核,能有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,改進(jìn)和提高服務(wù)水平。

(三)對(duì)中福在線游戲進(jìn)行宣傳

2012年青銅峽銷售廳共中出兩個(gè)25萬(wàn)元大獎(jiǎng),在中獎(jiǎng)當(dāng)天鳴放鞭炮、掛橫幅進(jìn)行宣傳,同時(shí)在5月份印制宣傳單2000份、制作展版1塊在古峽廣場(chǎng)組織了宣傳。

(四)加強(qiáng)銷售廳的安全管理

為保證銷售廳正常運(yùn)行,銷售廳備有安全預(yù)案,對(duì)其安全每月檢查一次,重點(diǎn)查看監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、蓄電箱、門(mén)窗等部位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決與處理。

(五)制定中福在線銷售廳經(jīng)營(yíng)管理辦法初稿

為使銷售廳經(jīng)營(yíng)規(guī)范、管理科學(xué),起草了中福在線青銅峽銷售廳經(jīng)營(yíng)管理辦法,現(xiàn)已完成初稿,將繼續(xù)修改,計(jì)劃于2013年1月印發(fā)實(shí)施。

二、存在的不足

青銅峽銷售廳月平均銷量為萬(wàn),比2011年月平均只增長(zhǎng)了萬(wàn)元,比2010年月平均下降了萬(wàn)元,銷量落在全區(qū)的后面,主要原因是:

1、因租賃個(gè)人的房屋,沒(méi)有裝修,環(huán)境較差。

2、一些老彩民退出,而新彩民發(fā)展又較慢。

3、原有設(shè)施已老化,而新設(shè)施又增添不上。

三、下年工作

為做好2013年中福在線即開(kāi)型福利彩票銷售工作,進(jìn)一步加強(qiáng)管理,增強(qiáng)服務(wù),努力提高銷量,2013年主要工作計(jì)劃如下:

1、合理確定效益工資

為了做好銷售廳的銷售工作,激勵(lì)員工的熱情,2013年月銷售額任務(wù)確定30萬(wàn)元,按超額的2%計(jì)算效益工資(如月銷售60萬(wàn)元,計(jì)算效益工資6000元,平均每人1000元,最高工資為2330元,最低工資2100元)。

2、配備工作服

因銷售廳要進(jìn)行規(guī)范化建設(shè),必須配備統(tǒng)一的工作服

(上衣,褲子,女士西裝為好,樣式、顏色與寧彩中心溝通后確定),每套價(jià)格暫確定為600元,個(gè)人承擔(dān)200元,單位共承擔(dān)2400元。

3、新購(gòu)房屋的裝修

4、在新址安裝電子顯示屏,隨時(shí)進(jìn)行宣傳。

5、更換椅子,增加2臺(tái)電腦及1臺(tái)打印機(jī),并開(kāi)通網(wǎng)絡(luò),方便彩民查閱彩票投注技巧及彩票知識(shí)等。

6、搬遷后,在6月、10月組織兩次而采取多種形式宣傳中福在線游戲,在培育發(fā)展新彩民上下功夫,在銷售廳科學(xué)管理上下功夫,在員工培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、微笑服務(wù)上下功夫,保證在2013年銷售量有較大的提高,爭(zhēng)取超過(guò)平羅(857萬(wàn)元),趕上固原(1170萬(wàn)元)。

第2篇:福利彩票銷售工作調(diào)研報(bào)告

福利彩票銷售工作調(diào)研報(bào)告

福利彩票銷售工作調(diào)研報(bào)告近年來(lái),**縣福彩工作在上級(jí)福彩中心和局黨委的關(guān)心指導(dǎo)下,堅(jiān)持“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨和“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的工作方針,一方面抓市場(chǎng)銷售,另一方面抓規(guī)范管理,巧用行政推力,強(qiáng)化市場(chǎng)定力,彩票銷量平穩(wěn)增長(zhǎng),著力推動(dòng)全縣福彩事業(yè)不斷向前發(fā)展。

一、縣域基本概況**縣位于**省**沿海,在***與***之間,三面**,兩港相擁。

由****東部本土和*****多個(gè)島礁組成,地處**丘陵地帶的**山地面積為800平方千米,占總面積的70%左右,縣內(nèi)大多是200米以下丘陵,坡度平緩,山嶺起伏綿延。

地形總體特征是丘多、山低、坡緩。

全縣陸地面積1400余平方千米,常住人口**萬(wàn),戶籍人口**萬(wàn)。

轄3個(gè)鄉(xiāng),25個(gè)社區(qū)、18個(gè)居民區(qū)、480個(gè)行政村。

2018年全縣財(cái)政總收入70余億元,同比增長(zhǎng)%。

2018年10**縣入選2018年全國(guó)“綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣”、綠色發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)科技創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百?gòu)?qiáng)縣市。

年銷售情況全縣現(xiàn)有電腦福利彩票銷售站點(diǎn)**個(gè),即開(kāi)票配送站點(diǎn)*個(gè),中福在線銷售廳*個(gè),福彩銷售人員約***余人。

據(jù)統(tǒng)計(jì),xx年至2018縣累計(jì)銷售福彩8億元(見(jiàn)表1),其中,201*年縣福彩銷量上億元并反超體彩;xx年11月13-19日,經(jīng)**批準(zhǔn)并報(bào)備相關(guān)部門(mén),在城區(qū)**廣場(chǎng)開(kāi)展為期*天的網(wǎng)點(diǎn)票“刮刮樂(lè)”戶外銷售活動(dòng),由于彩民的積極響應(yīng),各合作單位的密切配合,銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉猛狈N單場(chǎng)次銷售記錄,推動(dòng)全年銷量創(chuàng)下了億元的歷史新高,同比xx年增加3600萬(wàn)元,增幅27%。

近三年,福彩銷售相對(duì)平穩(wěn),其中:

xx年銷售億元、xx年銷售億元;2018年完成銷售億元,超過(guò)年度銷售任務(wù)1700萬(wàn)元,銷售態(tài)勢(shì)平穩(wěn)略有上揚(yáng)。

六年來(lái),為國(guó)家籌集福彩公益金億元,縣內(nèi)收到上級(jí)財(cái)政轉(zhuǎn)移支付福彩公益金7256萬(wàn)元。

xx年至2018年,全縣共投入福彩公益金9100萬(wàn)元。

按照“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨和彩票公益金使用的基本原則,??顚m?xiàng)用于社會(huì)福利和公益事業(yè)。

重點(diǎn)資助了社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系和社會(huì)福利設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,以及資助老年人、殘疾人、孤兒等特殊困難群體,惠及群眾約5萬(wàn)余人。

有力地促進(jìn)了全縣事業(yè)和社會(huì)福利事業(yè)的發(fā)展,為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)做出了積極貢獻(xiàn)。

三、主要工作回顧堅(jiān)持安共全為先,夯實(shí)事業(yè)之基。

近年來(lái),**福彩始終堅(jiān)持安全是事業(yè)之基的工作理念鱒的理念,在處于連續(xù)高位運(yùn)行狀糊態(tài)下,牢固樹(shù)嗉立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),建立了一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和膝應(yīng)急處理機(jī)制,切實(shí)提高安全防范能力,筑牢竽福彩可持續(xù)發(fā)展防線。

一是強(qiáng)化銷售網(wǎng)點(diǎn)安全管理,嚴(yán)格執(zhí)行管理員對(duì)銷售場(chǎng)所的安全巡查,做到電腦票站點(diǎn)每月1-2次上門(mén)巡查、檢查,中福在線和網(wǎng)點(diǎn)票配送站每周巡查機(jī)制。

具體包括:

檢查滅火器和監(jiān)控設(shè)備能否正常使用,電線布置、電器使用、網(wǎng)絡(luò)安全、防盜防火工作等是否到位;中福在線銷售廳的機(jī)房、柜員區(qū)、投注機(jī)等設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)等,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制訂好安全工作方案。

積極開(kāi)展巡訪工作,提高了站點(diǎn)安全防范能力,確保銷售場(chǎng)所處于安全、健康的銷售環(huán)境。

二是強(qiáng)化系統(tǒng)安全管理,建立較為健全的安全管理制度、消防安全管理制和機(jī)房安全管理等制度,并成立“福彩機(jī)構(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和中福在線銷售廳安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組”,設(shè)立組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)和成員,明確工作職責(zé),強(qiáng)化系統(tǒng)化管理。

三是強(qiáng)化突發(fā)事件安全管理,福彩機(jī)構(gòu)與中福在線管轄區(qū)**派出所進(jìn)行深度合作,建立及時(shí)化解影響銷售的治安秩序等不穩(wěn)定因素的工作機(jī)制,強(qiáng)化駐點(diǎn)警務(wù)室運(yùn)轉(zhuǎn)功能,打造安全巡防體系,與轄區(qū)公安110監(jiān)控平臺(tái)實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng),如問(wèn)題彩民鬧事等警情出現(xiàn),可以在第一時(shí)間出警并得到妥善處理,確保銷售廳全年安全銷售運(yùn)營(yíng)無(wú)事故。

加強(qiáng)蜢宣傳營(yíng)銷,力促銷量增長(zhǎng)。

縣福彩機(jī)構(gòu)始終色堅(jiān)持市場(chǎng)觀念,善于挖掘市場(chǎng)潛力,充分匠發(fā)揮宣傳營(yíng)銷在彩票工作中的重要作一是抓好日常宣傳營(yíng)銷。

近六年來(lái),**福網(wǎng)彩累計(jì)投入了50多萬(wàn)元資金,印制福彩宣傳資料桶、宣傳用品,在全縣范圍內(nèi)宣傳福彩的系列箢眾多系列系列眾多系列玩法和公益特性,引導(dǎo)彩民認(rèn)識(shí)、了知解、購(gòu)買(mǎi)、喜歡福利彩票。

二是把握重要賓時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

針對(duì)春節(jié)后務(wù)工人員返城和重大節(jié)日等時(shí)間段,在城區(qū)大型休閑廣場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)前開(kāi)展?fàn)I銷宣傳活動(dòng)。

三是產(chǎn)生大獎(jiǎng)及時(shí)宣傳。

如2018年,城區(qū)一彩民中得雙色球一等獎(jiǎng)1個(gè)、中福在線一等獎(jiǎng)7馓個(gè),緊緊抓住塋彩民中大獎(jiǎng)這個(gè)最佳宣傳增量時(shí)機(jī),工作人員放棄國(guó)慶休假,第一時(shí)間樅在投注站懸掛宣傳橫幅,并在***網(wǎng)站、***報(bào)和全縣投注站的LED電子屏上發(fā)布中獎(jiǎng),及時(shí)宣傳,引導(dǎo)市民購(gòu)買(mǎi)福彩。

注重基礎(chǔ)建設(shè),維護(hù)品牌形象。

**福彩機(jī)構(gòu)為做好基礎(chǔ)、基層建設(shè),維護(hù)福彩品牌形象不斷加強(qiáng)工作力度。

要求管理員在日常站點(diǎn)巡查時(shí),明確其中一項(xiàng)主要工作,就是檢查銷售點(diǎn)內(nèi)外形象、狀況、安全營(yíng)銷、海報(bào)張貼等執(zhí)行情況是否規(guī)范到位。

如出現(xiàn)門(mén)頭褪色、燈光不良、衛(wèi)生不符等情況,立即下發(fā)通知要求站點(diǎn)整改。

近三年,相繼上報(bào)數(shù)家不配合管理、不規(guī)范銷售的站點(diǎn)予以撤銷,不祿斷提升福彩公益、公信的品牌形象。

四、當(dāng)前工作面臨的困境一是安全運(yùn)行工作存在挑戰(zhàn)。

隨著彩票發(fā)行規(guī)模日益擴(kuò)大,福彩事業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警疊加期,站點(diǎn)銷售安全及彩民非镲理性購(gòu)彩等事故隱患時(shí)有發(fā)生。

特別是中福在線銷售廳,有個(gè)別“問(wèn)題彩民”經(jīng)常在購(gòu)彩心情不爽時(shí),故意向工作人員找茬,輕則到處投訴,有一彩民還打110報(bào)警說(shuō)福彩場(chǎng)所不合法,個(gè)別情緒激動(dòng)者還出現(xiàn)**物品和投注機(jī)等情況,彩票安全銷售工作形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。

二鄉(xiāng)是銷售人員素質(zhì)參差不齊。

一個(gè)專業(yè)敬業(yè)的銷售員是站點(diǎn)的一張“王牌”,能夠留住彩民、保證銷量。

銷售員隊(duì)伍不銜僅事關(guān)福彩形象,更與銷量直接掛鉤。

但燒從目前來(lái)看,大部分銷售人員文化素質(zhì)不高,還存在流動(dòng)性大的問(wèn)題。

由于現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)、體制、機(jī)制因素的制約,銷售員相關(guān)權(quán)益不能得到有效保護(hù),沒(méi)有社保、醫(yī)保等五險(xiǎn)一金。

隨著人們維權(quán)意識(shí)、社會(huì)意識(shí)、公民意識(shí)的不斷增長(zhǎng),愿意從事銷售員職業(yè)的人越來(lái)越少。

還有少部分插銷售人員責(zé)任心不強(qiáng)、銷售技能差,在一哉定程度上阻礙了福彩事業(yè)向更高水平發(fā)展腌。

三是部分銷售站點(diǎn)生存困難。

近年來(lái),房租和人員工資不斷提高,而福彩站點(diǎn)的代銷費(fèi)卻沒(méi)有增長(zhǎng),站點(diǎn)普遍反映利潤(rùn)越來(lái)越薄。

有部分站點(diǎn)在考慮搬出繁華街道,轉(zhuǎn)而選擇租金少的地段。

不少站點(diǎn)除負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)彩票店外,還需聘請(qǐng)一位銷售員,起早貪黑、忙忙碌碌一個(gè)月,收入?yún)s甚少。

他們表示經(jīng)營(yíng)福彩站點(diǎn)很辛苦,收入?yún)s不高,放棄又不舍得。

如今年,全縣就有5家因無(wú)法做下去,而主動(dòng)申請(qǐng)退機(jī)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)發(fā)展,有少部分站點(diǎn)也將面臨關(guān)門(mén)歇業(yè)的困境。

四是受周邊環(huán)境因素的影響。

近年來(lái),隨著縣城主城區(qū)及**鎮(zhèn)老城區(qū)大范圍的棚改拆遷工作不斷推進(jìn),原本彩票銷售穩(wěn)定紅火的電腦票投注站點(diǎn),因?yàn)椴疬w導(dǎo)致周邊很多居民都搬離原址,使得站點(diǎn)附近的居民數(shù)量驟降。

此外,也隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境影響,部分生產(chǎn)型工廠也因種種原因,或遷移到其他地方或關(guān)門(mén)歇業(yè),很多外來(lái)務(wù)工人員返鄉(xiāng)減少成為常態(tài),彩民數(shù)量也隨之流失,銷量下滑明顯。

五、做好銷售工作的一些措施強(qiáng)塬化安全監(jiān)管,樹(shù)立品牌新形象。

安全是福彩工作的底線,也是生命線。

福彩機(jī)構(gòu)要繼續(xù)效加強(qiáng)對(duì)彩票銷售場(chǎng)所的安全監(jiān)管,在原有安全制度的基礎(chǔ)上,進(jìn)行細(xì)化落實(shí)并予以完善補(bǔ)充,切實(shí)把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。

并實(shí)行“誰(shuí)主管,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)使用,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)的崗位,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)違規(guī),誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則,層層落實(shí),加強(qiáng)監(jiān)督,防范風(fēng)險(xiǎn),確保發(fā)行銷售工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

重點(diǎn)加強(qiáng)福彩公益金的規(guī)范使橘用管理,切實(shí)做到專款專用,防止挪用截提高公益金的使用效率,確保公益金弩使用公平、公開(kāi)、公正。

全面加強(qiáng)廉政建耿設(shè),結(jié)合福彩實(shí)際,規(guī)范內(nèi)部管理制度,父建立監(jiān)管機(jī)制,完善財(cái)務(wù)資金的稽查,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位人員的管理,特別是物資采貘購(gòu)、發(fā)行費(fèi)使用、用人用工等,涉及到錢(qián)和物都必須堅(jiān)持陽(yáng)光操作,確保不出問(wèn)題。

第3篇:即開(kāi)型彩票銷售計(jì)劃總結(jié)

中國(guó)體育彩票頂呱刮曲周代表

2012年工作總結(jié)及2013工作安排

縣即開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)情況匯報(bào):

一、本縣店彩站點(diǎn)共計(jì)23家,縣城13家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)9家。其中縣城2家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。有幾個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷量已超過(guò)店彩平均銷量。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候,對(duì)商戶承諾散票可退貨,經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),賣(mài)的多賺得多等情況。

二:2012年即開(kāi)型彩票銷售情況分析:根據(jù)這幾年銷售經(jīng)驗(yàn),我把客戶分為三類人,每一類人都要分別對(duì)待。第一類客戶是那種賣(mài)的比較好,進(jìn)票也比較多,并且也不欠賬的,沒(méi)票會(huì)主動(dòng)找你訂票的。對(duì)待這類客戶,只要做到送票及時(shí)就好,并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的,各種面值,票種盡量給足。即使客戶現(xiàn)在沒(méi)錢(qián),也要賒票給他,因?yàn)楦2是苁侵芏椭芪宕螂娫捵尶蛻粲喥?,周三和周六送票。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要掐準(zhǔn)。第二類客戶是那種打電話過(guò)去有兩包庫(kù)存就不進(jìn)票,也不投資,但是銷售還行的,對(duì)待這種客戶就是勤去,勤送,適當(dāng)賒欠給他3-5包,讓他銷量上去(票多肯定要多賣(mài)一些),再在其他方面比如即開(kāi)票新海報(bào),資料、機(jī)打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫(kù)存照片。慢慢讓他變成一類客戶。第三類客戶是那種銷售的不好,不把即開(kāi)當(dāng)回事的,這個(gè)你就要認(rèn)真

對(duì)待了,要經(jīng)常去店里面,把平時(shí)留下的中獎(jiǎng)票比如中500,1000的給他墻上搞個(gè)中獎(jiǎng)榜,過(guò)一兩天你要得提醒他,問(wèn)他有沒(méi)有獎(jiǎng)票呀,有多少獎(jiǎng)票啊,有新票了,給你換一本吧,我一會(huì)就過(guò)去。這樣下來(lái),他的銷量會(huì)慢慢增長(zhǎng)。我發(fā)展的一個(gè)萬(wàn)家福超市客戶(最大超市),年前說(shuō)不想賣(mài)了(2012年1月----10月份銷量3萬(wàn)多)我就給他說(shuō),馬上年底了,現(xiàn)在大家賣(mài)的都很火,怎么能現(xiàn)在不買(mǎi)呢,我們通過(guò)多擺票種,做寫(xiě)真海報(bào),搞中獎(jiǎng)榜等方法,把銷量提上去??傊还苣穷惪蛻?,都要像朋友,親人一樣對(duì)待,要把業(yè)主店里面不管是即開(kāi)型彩票IVT掃描槍的問(wèn)題還是店彩的問(wèn)題,都要當(dāng)成自己店里的事來(lái)對(duì)待。比如前兩天

投注站鍵盤(pán)壞了,按三四次才打出一個(gè)數(shù)字,業(yè)主王大爺已經(jīng)50多歲了,給我打了個(gè)電話,問(wèn)我啥時(shí)去,帶他和機(jī)器一塊去。我接到電話?cǎi)R上和片區(qū)管理員聯(lián)系,問(wèn)明情況后,第二天就來(lái)到給換了個(gè)新鍵盤(pán)。

2013年即開(kāi)票銷售展望一下,不容樂(lè)觀,11選5網(wǎng)點(diǎn)10家,而這10家站點(diǎn),也是往年即開(kāi)票銷售的主力軍。自11選5上市一個(gè)月以來(lái),對(duì)即開(kāi)票銷售有著很大影響。這種情況下,2013年我的工作異常艱巨。明年我打算組建了3人服務(wù)團(tuán)隊(duì),配備即開(kāi)送票專用汽車一輛,電動(dòng)車兩輛。在中心支持下順利完成即開(kāi)彩票的配送任務(wù)。

2013年11選5網(wǎng)點(diǎn)及其它店彩網(wǎng)點(diǎn),需要提高即開(kāi)票

的展示效果,是讓彩民看見(jiàn)即開(kāi)票就有刮獎(jiǎng)欲望的一種展示。提高展示柜的檔次,亮化展示柜,使每一位彩民走到店內(nèi),第一眼就是令郎滿目的即開(kāi)性彩票。

增加銷售渠道,彩票發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的管理與傳統(tǒng)的商業(yè)管理方式是相似的,尤其類似于連鎖零售業(yè)的管理方式,它們都講究網(wǎng)點(diǎn)的合理分布、資源的合理配置、對(duì)消費(fèi)者心理的研究。在這方面,對(duì)國(guó)際彩票業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機(jī)店、郵局、報(bào)亭、儲(chǔ)蓄所等已形成網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模的終端發(fā)行彩票,盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民,對(duì)挖掘農(nóng)村彩民意義巨大,作用巨大。

我對(duì)2013年即開(kāi)銷售工作,信心滿滿。

縣即開(kāi)票銷售服務(wù)代表:

2012年12月27日

第4篇:中福在線青銷售廳彩票工作總結(jié)

中福在線青銅峽銷售廳2012年彩票工作

總結(jié)

青銅峽銷售廳認(rèn)真落實(shí)《彩票管理?xiàng)l例》和《彩票管理實(shí)施細(xì)則》,按照“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的工作方針,保證了銷售廳的正常運(yùn)行,截止2012年11月底青銅峽中福在線銷售萬(wàn)元,比上年同期增加萬(wàn)元,離寧彩中心900萬(wàn)元的目標(biāo)還差200萬(wàn)元,現(xiàn)將2012年彩票工作總結(jié)如下:

一、主要工作

(一)加強(qiáng)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

青銅峽銷售廳現(xiàn)有員工6人,實(shí)行兩班組上班,每班組3人,月平均工資為1800元左右,低于其他銷售廳工資水平。在《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》頒布后,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),并編制了《中福在線銷售廳工作人員崗位業(yè)務(wù)知識(shí)》進(jìn)行崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn),每周星期天集中學(xué)習(xí),記錄了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記,不斷提高員工業(yè)務(wù)和服務(wù)水平。

(二)修改銷售廳效益工資考核辦法

將去年的銷售廳效益工資考核辦法進(jìn)行修改,把銷售量與員工工作對(duì)應(yīng)起來(lái),設(shè)立銷售量和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行量性考核,每月考核,能有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,改進(jìn)和提高服務(wù)水平。

(三)對(duì)中福在線游戲進(jìn)行宣傳

2012年青銅峽銷售廳共中出兩個(gè)25萬(wàn)元大獎(jiǎng),在中獎(jiǎng)當(dāng)天鳴放鞭炮、掛橫幅進(jìn)行宣傳,同時(shí)在5月份印制宣傳單2000份、制作展版1塊在古峽廣場(chǎng)組織了宣傳。

1

(四)加強(qiáng)銷售廳的安全管理

為保證銷售廳正常運(yùn)行,銷售廳備有安全預(yù)案,對(duì)其安全每月檢查一次,重點(diǎn)查看監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、蓄電箱、門(mén)窗等部位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決與處理。

(五)制定中福在線銷售廳經(jīng)營(yíng)管理辦法初稿

為使銷售廳經(jīng)營(yíng)規(guī)范、管理科學(xué),起草了中福在線青銅峽銷售廳經(jīng)營(yíng)管理辦法,現(xiàn)已完成初稿,將繼續(xù)修改,計(jì)劃于2013年1月印發(fā)實(shí)施。

二、存在的不足

青銅峽銷售廳月平均銷量為萬(wàn),比2011年月平均只增長(zhǎng)了萬(wàn)元,比2010年月平均下降了萬(wàn)元,銷量落在全區(qū)的后面,主要原因是:

1、因租賃個(gè)人的房屋,沒(méi)有裝修,環(huán)境較差。

2、一些老彩民退出,而新彩民發(fā)展又較慢。

3、原有設(shè)施已老化,而新設(shè)施又增添不上。

三、下年工作

為做好2013年中福在線即開(kāi)型福利彩票銷售工作,進(jìn)一步加強(qiáng)管理,增強(qiáng)服務(wù),努力提高銷量,2013年主要工作計(jì)劃如下:

1、合理確定效益工資

為了做好銷售廳的銷售工作,激勵(lì)員工的熱情,2013年月銷售額任務(wù)確定30萬(wàn)元,按超額的2%計(jì)算效益工資(如月銷售60萬(wàn)元,計(jì)算效益工資6000元,平均每人1000元,最高工資為2330元,最低工資2100元)。

2、配備工作服

因銷售廳要進(jìn)行規(guī)范化建設(shè),必須配備統(tǒng)一的工作服

2(上衣,褲子,女士西裝為好,樣式、顏色與寧彩中心溝通后確定),每套價(jià)格暫確定為600元,個(gè)人承擔(dān)200元,單位共承擔(dān)2400元。

3、新購(gòu)房屋的裝修

利民街83號(hào)(龍?;▓@對(duì)面)商貿(mào)房一二層,建筑面積平方米,單價(jià)8600元,總價(jià)格萬(wàn)元,計(jì)劃于2013年1月交工,辦理交納房款事宜,拿到鑰匙,開(kāi)始設(shè)計(jì)和審核圖紙,簽定施工合同,計(jì)劃3月1日開(kāi)工,5月20日完工,組織驗(yàn)收和搬遷。

4、在新址安裝電子顯示屏,隨時(shí)進(jìn)行宣傳。

5、更換椅子,增加2臺(tái)電腦及1臺(tái)打印機(jī),并開(kāi)通網(wǎng)絡(luò),方便彩民查閱彩票投注技巧及彩票知識(shí)等。

6、搬遷后,在6月、10月組織兩次而采取多種形式宣傳中福在線游戲,在培育發(fā)展新彩民上下功夫,在銷售廳科學(xué)管理上下功夫,在員工培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、微笑服務(wù)上下功夫,保證在2013年銷售量有較大的提高,爭(zhēng)取超過(guò)平羅(857萬(wàn)元),趕上固原(1170萬(wàn)元)。

第5篇:即開(kāi)型彩票銷售工作報(bào)告

中國(guó)體育彩票頂呱刮2011工作總結(jié)

自接到2011年較2010年任務(wù)翻一翻的情況下,我們迅速的組建了3人服務(wù)團(tuán)隊(duì),在中心支持下順利的完成了即開(kāi)彩票的配送工作,現(xiàn)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

一:站點(diǎn)情況匯報(bào):

本縣店彩站點(diǎn)共計(jì)20家,縣城13家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)10家。其中縣城2家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)8家。有幾個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷量已超過(guò)店彩平均銷量。

發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候,對(duì)商戶承諾散票可退貨,經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),賣(mài)的多賺得多等情況。

二:2011年即開(kāi)型彩票銷售情況分析:

根據(jù)這幾年銷售經(jīng)驗(yàn),我把客戶分為三類人,每一類人都要分別對(duì)待。

第一類客戶是那種賣(mài)的比較好,進(jìn)票也比較多,并且也不欠賬的,沒(méi)票會(huì)主動(dòng)找你訂票的。對(duì)待這類客戶,只要做到送票及時(shí)就好,并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的,各種面值,票種盡量給足。即使客戶現(xiàn)在沒(méi)錢(qián),也要賒票給他,因?yàn)楦2是苁侵芏椭芪宕螂娫捵尶蛻粲喥?,周三和周六送票。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要掐準(zhǔn)。

第二類客戶是那種打電話過(guò)去有兩包庫(kù)存就不進(jìn)票,也不投資,但是銷售還行的,對(duì)待這種客戶就是勤去,勤送,適當(dāng)賒欠給他3-5包,讓他銷量上去(票多肯定要多賣(mài)一些),再在其他方面比如即開(kāi)票新海報(bào),資料、機(jī)打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫(kù)存照片。慢慢讓他變成一類客戶。

第三類客戶是那種銷售的不好,不把即開(kāi)當(dāng)回事的,這個(gè)你就要認(rèn)真對(duì)待了,要經(jīng)常去店里面,把平時(shí)留下的中獎(jiǎng)票比如中500,1000的給他墻上搞個(gè)中獎(jiǎng)榜,過(guò)一兩天你要記得提醒他,問(wèn)他有沒(méi)有獎(jiǎng)票呀,有多少獎(jiǎng)票啊,有新票了,給你換一本吧,我一會(huì)就過(guò)去。這樣下來(lái),他的銷量會(huì)慢慢增長(zhǎng)。我發(fā)展的一個(gè)萬(wàn)家福超市客戶(曲周最大超市),年前說(shuō)不想賣(mài)了(2011年1月----12月份全年銷量2萬(wàn)多)我就給他說(shuō),馬上年底了,現(xiàn)在大家賣(mài)的都很火,怎么能現(xiàn)在不買(mǎi)呢,我們通過(guò)多擺票種,做寫(xiě)真海報(bào),搞中獎(jiǎng)榜等方法,1月1號(hào)到2月15號(hào)就銷售兩萬(wàn)余元。

總之,不管那類客戶,都要像朋友,親人一樣對(duì)待,要把業(yè)主店里面不管是即開(kāi)型彩票IVT搶的問(wèn)題還是店彩的問(wèn)題,都要當(dāng)成自己店里的事來(lái)對(duì)待。比如前兩天09111投注站鍵盤(pán)壞了,按三四次才打出一個(gè)數(shù)字,業(yè)主王大爺已經(jīng)50多歲了,給我打了個(gè)電話,問(wèn)我啥時(shí)去邯鄲,帶他和機(jī)器一塊去。我接到電話?cǎi)R上和片區(qū)管理員王超聯(lián)系,王超問(wèn)明情況后,第二天就來(lái)到曲周給換了個(gè)新鍵盤(pán)。王大爺跟感動(dòng)。

下面附上我在各個(gè)社會(huì)網(wǎng)店粘貼的海報(bào),還有中獎(jiǎng)海報(bào)。

曲周縣銷售服務(wù)代表:

2012年2月27日

第6篇:福利彩票工作總結(jié)

篇1:2011年滁州市福利彩票工作總結(jié)

一、今年的工作情況

(一)銷售情況

一是銷售總量增長(zhǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先。1-12月全市福彩銷售

億元,其中電腦票萬(wàn)元、時(shí)時(shí)彩萬(wàn)元、刮刮樂(lè)萬(wàn)元、中福在線萬(wàn)元。比去年同期福彩億元增長(zhǎng)萬(wàn)元,增幅%,籌集福彩公益金2000多萬(wàn)元。比體育彩票萬(wàn)元多銷售萬(wàn)元,福體彩市場(chǎng)份額為%:%。

總銷量前三位的是天長(zhǎng)(萬(wàn)元)、明光(萬(wàn)元)、定遠(yuǎn)(萬(wàn)元)。其他縣市同比全部增長(zhǎng)。

二是電腦票銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)。1-12月共銷售電腦票萬(wàn)元,同比增量萬(wàn)元,增幅%,福體彩市場(chǎng)份額比為%:%,再創(chuàng)電腦票同期銷量新高。各縣市居前三位的是:天長(zhǎng)(萬(wàn)元)、明光(萬(wàn)元)、定遠(yuǎn)(萬(wàn)元)。

三是刮刮樂(lè)銷量穩(wěn)步上升。1-12月隨票種的豐富多彩,全市網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)票總銷量達(dá)萬(wàn)元,同比增量萬(wàn)元,增幅%,福體彩市場(chǎng)份額比為%:%,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步上升。位列前三位的是:定遠(yuǎn)(萬(wàn)元)、明光(萬(wàn)元)、天長(zhǎng)(萬(wàn)元)。四是中福在線市場(chǎng)初步恢復(fù),銷量呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。今年1-12月共銷售萬(wàn)元,日均銷量萬(wàn)元,目前單廳日均銷量均在2萬(wàn)元以上,處于盈利狀態(tài)。

(二)主要工作和特點(diǎn)

1、統(tǒng)籌兼顧,多票種銷量持續(xù)增長(zhǎng)

全市福彩系統(tǒng)按照年初全省、全市福利彩票工作會(huì)議部署,統(tǒng)籌各票種的銷售,充分挖掘電腦票、刮刮樂(lè)市場(chǎng)潛力,培育中福在線和時(shí)時(shí)彩新的增長(zhǎng)點(diǎn),保持了銷售工作平穩(wěn)發(fā)展。電腦票作為主力票種,仍然是銷售工作的重點(diǎn)。一是在培訓(xùn)工作上改變?cè)瓉?lái)講大課的形式,請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)知名彩票專家蔡老師在明光市進(jìn)行了全新形式的站點(diǎn)培訓(xùn)。針對(duì)投注站,逐個(gè)上門(mén)單獨(dú)輔導(dǎo)培訓(xùn),根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的情況,與業(yè)主銷售員面對(duì)面溝通,灌輸正確的思路方法,取得了良好的成效。二是做好“四統(tǒng)一”建設(shè)驗(yàn)收,加大對(duì)雙機(jī)店違規(guī)銷售快開(kāi)游戲的整治力度,提升福彩形象,維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。三是圍繞電腦票中出的3注大獎(jiǎng),市、縣、站點(diǎn)聯(lián)動(dòng),積極引導(dǎo),強(qiáng)化大品牌的影響力。四是著力加強(qiáng)福彩專營(yíng)店建設(shè),高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了省級(jí)示范站點(diǎn)一個(gè)。

在網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)票的工作中,我市積極探索新思路,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一是開(kāi)展節(jié)假日小賣(mài)場(chǎng)活動(dòng),并逐步建立賣(mài)場(chǎng)戶外銷售的長(zhǎng)期化銷售模式。二是加強(qiáng)大面值票等暢銷票種的營(yíng)銷宣傳和市場(chǎng)推廣工作,擴(kuò)大了影響,提高了優(yōu)勢(shì)。三是加強(qiáng)對(duì)全市投注站刮刮樂(lè)銷量與電腦票銷量10%掛鉤,實(shí)行按月考核,獎(jiǎng)懲并舉制度,提高銷售積極性。四是加強(qiáng)票種調(diào)撥管理,科學(xué)有效地實(shí)現(xiàn)了新票種的上市銷售周期,提高了銷售率。

中福在線恢復(fù)運(yùn)營(yíng)后,全市上下通力協(xié)作,由于前期注重了對(duì)銷售廳形象的建設(shè)與保護(hù),培訓(xùn)工作扎實(shí)有效、管理規(guī)范有序、運(yùn)行積極穩(wěn)妥,啟動(dòng)工作比較順利,銷量穩(wěn)步上升,呈現(xiàn)出良好的銷售氛圍。同時(shí)基本都處于盈利狀態(tài),為下階段中福在線的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。時(shí)時(shí)彩作為一種快開(kāi)電腦票玩法,我市嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政部文件精神,確定只在福彩專營(yíng)店銷售的原則。在銷售過(guò)程中,按照專營(yíng)化建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范統(tǒng)一了網(wǎng)點(diǎn)形象。

2、深化管理,綜合保障能力得到鞏固

重視安全保障體系建設(shè),通過(guò)不斷深化管理,重視規(guī)范,強(qiáng)化保障。一是建立了一套較為完善的安全工作管理體系,做到安全管理有制度、有規(guī)范、有流程、有預(yù)案,實(shí)現(xiàn)了上半年安全穩(wěn)定、零故障運(yùn)行的目標(biāo);切實(shí)做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作,提高系統(tǒng)的安全性和服務(wù)保障能力。二是圓滿完成了我市在全省福彩管理平臺(tái)的信息錄入工作,在全省名列前茅。

4、弘揚(yáng)公益,福彩形象得到提升

一、平臺(tái)搭建。

1、與滁州電視臺(tái)簽定全年合作協(xié)議在市電視臺(tái)的所有頻道播放福彩各類視頻廣告:新聞綜合頻道每晚19:50左右30秒形象一遍,公共頻道每晚20:15左右30秒形象一遍,科教頻道每晚20:20左右30秒形象一遍,在做好視頻宣傳的同時(shí),根據(jù)需要及時(shí)加播多頻道滾動(dòng)字幕,擴(kuò)大了福彩廣告的覆蓋面;

2、與滁州日?qǐng)?bào)《皖東晨刊》簽定全年合作協(xié)議:每周四在新聞綜合板塊刊發(fā)四分之一版福彩專欄;

3、與滁州人民廣播電臺(tái)簽定全年合作協(xié)議,在交通音樂(lè)頻道每日十六次整點(diǎn)播報(bào)福彩開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼,同時(shí)根據(jù)需要加播福彩信息;

4、在不同路段買(mǎi)斷40塊路牌雙面廣告位發(fā)布福彩相關(guān)信息;

5、2011年縣一級(jí)電視平臺(tái)搭建初具規(guī)模,六個(gè)縣市均與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)簽訂了年合作協(xié)議,在每晚黃金時(shí)段播放福彩視頻廣告60-120秒,努力擴(kuò)大彩民群體,提升福彩銷量。

二、大獎(jiǎng)宣傳。抓住電腦票、即開(kāi)票、視頻彩票中出大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī),深入中獎(jiǎng)?wù)军c(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)督促指導(dǎo)落實(shí)宣傳措施,幫助站點(diǎn)制作彩虹門(mén),營(yíng)造福彩氛圍,同時(shí)通過(guò)報(bào)紙刊發(fā)中獎(jiǎng)信息、電視播放滾動(dòng)字幕、電臺(tái)、廣場(chǎng)led電子屏發(fā)布中獎(jiǎng)喜訊、站點(diǎn)懸掛中獎(jiǎng)條幅,居民小區(qū)拉橫幅、發(fā)送中獎(jiǎng)短信等方式,充分利用各種宣傳平臺(tái)加以營(yíng)造福彩購(gòu)彩氛圍,樹(shù)立福彩公益形象,提升福彩銷量。

三、常規(guī)宣傳。

1、為了更好的服務(wù)站點(diǎn)、服務(wù)業(yè)主、服務(wù)彩民,市中心通過(guò)長(zhǎng)途客車及時(shí)將宣傳資料發(fā)往各縣市區(qū),由當(dāng)?shù)丶撮_(kāi)票中心站和市場(chǎng)管理員第一時(shí)間將各類宣傳資料送至投注站,

2、市中心加大了宣傳資料的投入,利用中大獎(jiǎng)、加獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)展、刮刮樂(lè)賣(mài)場(chǎng)、適時(shí)加印相關(guān)宣傳資料數(shù)十萬(wàn)份,在居民小區(qū),街頭鬧市廣為散發(fā),積極開(kāi)發(fā)新的彩民群體,拉升銷量。

3、為配合中福在線促銷活動(dòng)活動(dòng)制作福彩環(huán)保袋、福彩紙杯、福彩打火機(jī)、福彩毛巾等禮品,擴(kuò)大福彩影響力,樹(shù)立福彩品牌形象。

4、檢查督促站點(diǎn)做好站內(nèi)宣傳、海報(bào)等宣傳資料的發(fā)放和張貼等工作。篇2:上半年福彩工作個(gè)人工作總結(jié)2011年上半年個(gè)人工作總結(jié)

上半年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的指導(dǎo)和幫助下,通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和工作,較好的履行了崗位職責(zé),取得了一定的成績(jī),現(xiàn)將半年來(lái)工作情況總結(jié)如下:

一、“刮刮樂(lè)”彩票的發(fā)行工作

“刮刮樂(lè)”彩票是我市福彩的兩大主力票種之一,做為分管副主任,如何做好“刮刮樂(lè)”彩票的銷售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施:一是制定了銷量返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)方案,并在去年的基礎(chǔ)上提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度,刺激業(yè)主更積極主動(dòng)的去銷售“刮刮樂(lè)”彩票。二是通過(guò)多種渠道加強(qiáng)宣傳,擴(kuò)大影響。一方面利用報(bào)紙媒體的彩福專欄及時(shí)發(fā)布“刮刮樂(lè)”新票上市和中獎(jiǎng)售息,一方面繼續(xù)開(kāi)展“刮刮樂(lè)”小賣(mài)場(chǎng)活動(dòng),例如利用福彩冠名車博會(huì)的機(jī)會(huì),連續(xù)開(kāi)展了三天“刮刮樂(lè)”小賣(mài)場(chǎng)活動(dòng),取得了良好的效果。同時(shí),通過(guò)組織培訓(xùn)站點(diǎn)業(yè)主和彩民,擴(kuò)大“刮刮樂(lè)”彩票的影響力。三是加強(qiáng)了“刮刮樂(lè)”彩票的配送與服務(wù)。今年,我市“刮刮樂(lè)”票銷售的主力票種發(fā)生了變化,五元票種的需求明顯增加,我積極與省中心聯(lián)系,加大了對(duì)我市五元票種的配送力度,同時(shí)要求市、縣二級(jí)“刮刮樂(lè)”配送人員根據(jù)市場(chǎng)況調(diào)劑配送票種,引導(dǎo)站點(diǎn)豐富銷售票種。四是對(duì)我市的所有掃描槍使用情況做了一次摸底,維修更換了損壞的掃描槍,保障了“刮刮樂(lè)”彩票的正常入庫(kù)銷售。

二、福彩宣傳工作

今年,市中心高度重視福彩宣傳工作,上半年召開(kāi)了專門(mén)的福彩宣傳工作會(huì),對(duì)今年的福彩工作提出了具體的要求。做為分管領(lǐng)導(dǎo),我主要做了以下幾項(xiàng)工作:一是將宣傳工作納入了福彩績(jī)效考核,加強(qiáng)福彩信息的發(fā)布。我市福彩信息在省、市兩級(jí)媒體的曝光率明顯增多。二是抓好了大獎(jiǎng)宣傳,在安化大次大獎(jiǎng)宣傳中都與縣級(jí)福彩部門(mén)極積協(xié)調(diào),及時(shí)開(kāi)展了宣傳活動(dòng),并發(fā)揮自已的專長(zhǎng),設(shè)計(jì)制作了宣傳海報(bào)和喜報(bào)。三是組織好了“刮刮樂(lè)”小賣(mài)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。上半年,組織了泥江口和車博會(huì)兩次小賣(mài)場(chǎng)宣傳活動(dòng),取得了良好的效果。并積極指導(dǎo)縣級(jí)福彩部門(mén)開(kāi)展“刮刮樂(lè)”小賣(mài)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。四是積極爭(zhēng)取支持,增加宣傳硬件投入,購(gòu)置了音響、照相機(jī)等一批福彩宣傳設(shè)備。

三、財(cái)務(wù)協(xié)管工作

上半年,為協(xié)助中心主任抓好財(cái)務(wù)工作,我嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度,較好的完成了工作任務(wù)。首先,完善了市中心的財(cái)務(wù)制度,財(cái)務(wù)報(bào)銷必須經(jīng)過(guò)中心主任、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)審會(huì)簽三級(jí)審查。將財(cái)務(wù)工作納入績(jī)效考核,要求各種財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào),做到收入支出帳目明了清晰。其次,市中心組織的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng),都按要求制定財(cái)務(wù)預(yù)算,嚴(yán)格控制不必要的支出和接待費(fèi)用。再次,自己做為副主任,時(shí)刻注意以身作則,廉潔自律,維護(hù)了市中心的良好形象。篇3:武安市召開(kāi)2015年度福利彩票工作總結(jié)會(huì)議武安市召開(kāi)2015年度福利彩票工作總結(jié)會(huì)議1月17日上午,武安市召開(kāi)2015年度福利彩票工作會(huì)議,129個(gè)城鄉(xiāng)投注站站長(zhǎng)及銷售員、中福在線銷售廳及福彩協(xié)會(huì)工作人員參加會(huì)議。河北省福彩中心副主任張志賢到會(huì)致賀信并發(fā)表講話。

會(huì)上,福彩中心領(lǐng)導(dǎo)向14家榮獲2015年度河北省福彩優(yōu)秀投注站點(diǎn)發(fā)放獎(jiǎng)金5000元、向6家榮獲全省雙色球銷售560強(qiáng)的站點(diǎn)發(fā)放蘋(píng)果ipad平板電腦一部、向武安市20個(gè)紅旗投注站發(fā)放500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀中福在線銷售廳及福彩先進(jìn)工作者、優(yōu)秀站長(zhǎng)及銷售員被分別授予獎(jiǎng)匾和榮譽(yù)證書(shū)。優(yōu)秀站點(diǎn)代表及兩名中福在線銷售廳經(jīng)理發(fā)言、交流工作經(jīng)驗(yàn)。武安市福彩中心主任趙耀武作2015年度工作報(bào)告、安排部署2016年福彩發(fā)行工作。趙耀武對(duì)福利彩票發(fā)行工作給予充分肯定,并就2016年全市福彩發(fā)行工作提出三條指導(dǎo)意見(jiàn):一是安全運(yùn)營(yíng),樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí):二是多措并舉,實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng):三是注重宣傳,擴(kuò)大社會(huì)影響。2015年,武安福彩系統(tǒng)干部職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié),攻堅(jiān)克難,全心全意謀發(fā)展,主動(dòng)作為創(chuàng)業(yè)績(jī),有力地促進(jìn)了福彩銷售管理工作水平提升,福彩銷量再創(chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷宣傳、規(guī)范管理、服務(wù)公益等方面取得良好成效,為全市民政事業(yè)提供了重要的資金補(bǔ)充,為社會(huì)公益福利事業(yè),保障民生、改善民生做出了重要的貢獻(xiàn)。

第7篇:某彩票工作總結(jié)

XX彩票工作總結(jié)

想知道彩票工作總結(jié)怎么寫(xiě)的嗎?想知道的話就讓我們一起來(lái)看一下XX彩票工作總結(jié)范文吧。

篇1

彩票年終個(gè)人工作總結(jié)我每天都把愛(ài)心家園打掃得干干凈凈,把庫(kù)房、賣(mài)場(chǎng)的物品碼放得井然有序,給前來(lái)購(gòu)物的困難群體營(yíng)造出一個(gè)干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境。周周寫(xiě)出庫(kù)單,每月底把本月的銷售物品數(shù)量上報(bào)區(qū)民政局。

日常工作中,認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查工作,聽(tīng)取持卡的意見(jiàn)和建議,根據(jù)他們的需要,我們想方設(shè)法進(jìn)特價(jià)的商品讓他們盡量少花錢(qián)多買(mǎi)東西,滿足他們的需求。使他們充分感受到黨和政府對(duì)困難群體關(guān)愛(ài)和溫暖。XX年全鄉(xiāng)共有救助戶181戶,入卡資金為xx-xxx元,救助標(biāo)準(zhǔn)分別為xx至xx元不等,截止11月底超市救助近xx-x人次,愛(ài)心救助金額近x萬(wàn)元。愛(ài)心家園不但有愛(ài)心超市為持卡人提供免費(fèi)購(gòu)物,同時(shí)還有圖書(shū)閱覽、網(wǎng)絡(luò)查詢、義務(wù)理發(fā)、按摩等項(xiàng)目,在很大程度上滿足了使廣大持卡人物質(zhì)和精神方面的需要。截止11月底圖書(shū)閱覽138人次、網(wǎng)絡(luò)查詢116人次、健康咨詢113人次、理發(fā)169人次。盲人按摩126人次。各項(xiàng)服務(wù)累計(jì)救助181戶,救助金額萬(wàn)元。

從5月起,愛(ài)心家園開(kāi)始銷售中國(guó)福利彩票,所賣(mài)彩票善款資助給xx地區(qū)貧困家庭以及自購(gòu)商品。截至11月底已到近萬(wàn)元。為了更好的為持卡困難家庭服務(wù),在9月初區(qū)捐贈(zèng)中心配送商品金額為:。為了在元旦和春節(jié)到來(lái)之前能讓他們買(mǎi)到所需商品,在12月初從京xx超市購(gòu)買(mǎi)了xx件商品,金額為:元。

二:階段性工作中華勵(lì)志網(wǎng)

愛(ài)心家園除以上日常工作外,還開(kāi)展形式多樣的各項(xiàng)活動(dòng)。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié),愛(ài)心家園給所有持卡家庭發(fā)放中秋月餅,8月31日一大早,地區(qū)辦事處副鄉(xiāng)長(zhǎng)王建國(guó)親自為持卡人發(fā)放了稻香村品牌月餅,并致以節(jié)日的問(wèn)候。此次發(fā)放的月餅共三袋,總重量約2斤。地區(qū)為176戶愛(ài)心救助持卡家庭和4個(gè)“五保人員”發(fā)放“愛(ài)心月餅”。希望讓地區(qū)所有持卡家庭都能在團(tuán)圓佳節(jié)吃上月餅,一起開(kāi)心過(guò)節(jié)。截止8月31日日當(dāng)天,地區(qū)民政科共發(fā)放近200公斤。價(jià)值總額約萬(wàn)元的的稻香村月餅。地區(qū)共有176名持卡人,領(lǐng)取中秋月餅。感受到了政府對(duì)受助人的關(guān)愛(ài)與溫暖。

每年的10月份是愛(ài)心捐贈(zèng)月,在活動(dòng)中xx地區(qū)冬衣送暖,愛(ài)心捐助xx人伸出援手,10月初,地區(qū)各村、社區(qū)接到上級(jí)指示組織轄區(qū)內(nèi)群眾捐贈(zèng)衣物為烏蘭察布人民度寒冬。截止10月15日地區(qū)愛(ài)心家園共記接受284包7126件棉衣、棉被等御寒物品,同時(shí)我們也沒(méi)有閑下來(lái),認(rèn)真細(xì)致的登記各類捐助衣物、打包分類。按要求開(kāi)具接受捐贈(zèng)證明、并頒發(fā)證書(shū)。在愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)中,地區(qū)黨員、居民、農(nóng)民、轄區(qū)單位、積極響應(yīng),紛紛拿出家中的過(guò)冬服裝支援災(zāi)區(qū)。10月29日周六一大早,東科長(zhǎng)帶領(lǐng)我們以及部隊(duì)把愛(ài)心家園共記接受284包7126件棉衣、棉被等捐贈(zèng)物資送到大紅門(mén)火車站之后送到赴內(nèi)蒙災(zāi)區(qū)。給這個(gè)深秋送來(lái)一絲絲暖意。為貧困地區(qū)群眾奉獻(xiàn)愛(ài)心。

三:思想進(jìn)步,完善自我

今后,我將更加努力工作,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自身素質(zhì)和工作能力,真心實(shí)意為困難家庭群體服務(wù),把黨和政府對(duì)他們的關(guān)愛(ài)通過(guò)“愛(ài)心家園”這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行傳遞。篇2

市體育彩票管理中心主任20xx年個(gè)人工作總結(jié)過(guò)去的一年,在市體育局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),團(tuán)結(jié)和依靠體彩系統(tǒng)全體干部職工,認(rèn)真履行工作職責(zé),按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求,嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,在思想、工作、學(xué)習(xí)上積極進(jìn)取,很好地完成了全年工作任務(wù)?,F(xiàn)將本人“德、學(xué)、職、法、廉”五個(gè)方面情況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)修身養(yǎng)性,努力提高自身道德修養(yǎng)在工作中首先是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。做到自省、自警、自勵(lì)。不斷改造自己的主觀世界,自覺(jué)維護(hù)班子整體形象,做到一身正氣、兩袖清風(fēng),堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)干事,自己在思想上、行動(dòng)上能夠同上級(jí)黨組織保持高度一致。其次是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工完成了年初各項(xiàng)工作任務(wù),工作中能夠做到身先士卒、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、不怕吃苦。堅(jiān)持民主集中制,充分征求班子成員及其他干部的意見(jiàn),注重發(fā)揮每位同志的特點(diǎn)和長(zhǎng)處,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提高履職能力和服務(wù)群眾的意識(shí)。三是嚴(yán)格要求自己。帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,自覺(jué)遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德,提高自身道德修養(yǎng)。

二、注重學(xué)習(xí)和實(shí)踐,著力提高自身能力水平堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)不放松。一年來(lái),本人能夠積極參加各種形式的政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)的深度、廣度和強(qiáng)度,堅(jiān)持每天讀黨報(bào)、黨刊,自覺(jué)撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和心得體會(huì),不斷豐富、提高自己的政治理論水平。注重自身和職工業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)。20xx年11月在南京大學(xué)商學(xué)院高級(jí)工商管理EMBA班通過(guò)考試順利結(jié)業(yè)。全年選派10多名優(yōu)秀職工參加省里各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育,單位建立定期學(xué)……

篇3

在市局和省中心的領(lǐng)導(dǎo)下,中心XX年上半年較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。上半年完成銷售2748萬(wàn)元,完成上半年任務(wù)的95%,完成進(jìn)度位列全省第三,市場(chǎng)份額位列全省第二。經(jīng)過(guò)努力,上半年建成15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、彩票銷售工作

針對(duì)銷售任務(wù),采取了如下?tīng)I(yíng)銷措施:

1、電彩方面。一是及時(shí)出臺(tái)大樂(lè)透、排列3網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)措施;二是結(jié)合大樂(lè)透上市5周年,開(kāi)展針對(duì)彩民“1注彩票3次兌獎(jiǎng)”措施,同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)銷量增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。五周年期間,完成大樂(lè)透銷售萬(wàn)元,完成任務(wù)率全省第一;三是競(jìng)彩方面,主要是抓住普及日和歐洲錦標(biāo)賽契機(jī),較好地完成了目標(biāo)任務(wù)。

2、即開(kāi)方面。一是上半年一直實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)措施;二是針對(duì)新票“幸運(yùn)星”上市,開(kāi)展20元新票活動(dòng)。20元票期間完成銷售萬(wàn)元,完成率%,全省排名第五;三是利用元旦、春節(jié)、順安廟會(huì)、“五?一”節(jié)開(kāi)展即開(kāi)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)方面。上半年共開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)30余次。

二、專營(yíng)店建設(shè)工作

標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)是今年分中心的重點(diǎn)工作之一。分中心認(rèn)真準(zhǔn)備,成立了以分管彩票的市局調(diào)研員江釗為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組精心組織,先后進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)員、招標(biāo)建設(shè)、工程監(jiān)控、項(xiàng)目驗(yàn)收等一系列工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作,上半年已經(jīng)建成15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店。

三、分中心管理工作

分中心管理工作是實(shí)現(xiàn)票事業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要工作,我中心一直高度重視。

1、完善績(jī)效考核制度。分中心年初制定了一系列有關(guān)績(jī)效考核的文件,上半年嚴(yán)格執(zhí)行并初見(jiàn)成效。

2、堅(jiān)持例會(huì)制度。

3、堅(jiān)持內(nèi)部學(xué)習(xí)制服。

4、開(kāi)展“過(guò)堂會(huì)”與“過(guò)堂會(huì)回頭看”

四、宣傳工作

宣傳工作是所有行業(yè)都非常重要的工作,彩票中心一直非常重視。

1、《彩票樂(lè)園》專版49期

2、稿件宣傳:上半年在國(guó)家、省、市刊物刊登稿件43篇

3、彩票信息:上半年在國(guó)家總局、省局、政府信息網(wǎng)發(fā)布彩票信息17篇

4、廣播電臺(tái)宣傳

5、網(wǎng)點(diǎn)宣傳

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳

五、順利召開(kāi)XX年度全市彩票工作會(huì)議

六、下半年工作計(jì)劃

1、銷售工作繼續(xù)加強(qiáng),確保完成年度任務(wù)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè),力爭(zhēng)完成標(biāo)準(zhǔn)店任務(wù)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理工作,下半年將成立分中心班子。

4、繼續(xù)加大彩票宣傳力度,提高彩票的品牌效應(yīng)。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

分中心

XX年七月十二日

第8篇:“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)

“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)

風(fēng)風(fēng)雨雨,一年飛馳而過(guò),我們?cè)赬XXX這棵大樹(shù)下默默工作!2008是不平凡的一年,中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn),一舉奪冠,震驚世界!xx-xx是艱難的一年,農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng),灰飛煙滅!xx-xx是豐收的一年,XX公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌,在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下,取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx-xx是成長(zhǎng)的一年,在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與XX同舟共濟(jì),與XX一起成長(zhǎng),一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!

一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的,又是短暫的,“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里,完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò),我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民同志,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇

成績(jī):在公司大力支持下,在XX經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在XX同志的精心指導(dǎo)下,在XX女士的認(rèn)真配合下,在XX女士的嚴(yán)格監(jiān)督下,本年度完成工作任務(wù)情況:2007年基礎(chǔ)銷量萬(wàn),截止xx-xx年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn),增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品,但是基于客戶實(shí)際情況,也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài),挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

經(jīng)驗(yàn):通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼,切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。

一:客情關(guān)系??颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價(jià)格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情,以及公司對(duì)他的重視。那么,在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常

建立良好客情關(guān)系的辦法:

(1),把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。

(2),讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作,同時(shí)又幫助他工作。

(3),維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(4),建立個(gè)人品牌。比如:誠(chéng)實(shí),守信,善良,認(rèn)真等個(gè)人品牌。

(5),學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)知識(shí),讓客戶看到你有前途。

(6),作為服務(wù)者。做工作的同時(shí),自己又作為服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過(guò)講道理,和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!

(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí),你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場(chǎng),也分析其他公司產(chǎn)品的市常

二:市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察,去學(xué)習(xí),去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況:生長(zhǎng)情況,病蟲(chóng)害情況,競(jìng)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格??偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品,策劃上市。

三:產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。

(1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品,做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作:熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,有效成分,價(jià)格,賣(mài)點(diǎn),亮點(diǎn),宣傳畫(huà)張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn):受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)

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