幼兒園市場(chǎng)推廣策略方案

讓健康閃耀未來(lái)華夏未來(lái)幼兒園市場(chǎng)推廣策略前言我們將通過(guò)本方案為愛(ài)孚瑞健康食材向幼兒園市場(chǎng)推廣進(jìn)行策略思考；在形成方案之前，愛(ài)孚瑞團(tuán)隊(duì)將組織2-3場(chǎng)座談會(huì)，作為我們策略的依據(jù)之一。本方案由以下兩部分組成：第一部分：座談總結(jié)第二部分：策略思考第一部分座談總結(jié)座談小結(jié)1經(jīng)營(yíng)有信心但沒(méi)統(tǒng)一可行的辦法，集中擔(dān)心的問(wèn)題是：渠道難以進(jìn)入；打通幼兒園渠道需要鏟除的壁壘主要來(lái)自?xún)纱蠓矫?，首先是幼兒園決策者，另外就是幼兒父母；沒(méi)有差異性的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的打動(dòng)力有限；本推廣需要一個(gè)市場(chǎng)教育的過(guò)程；試點(diǎn)推廣比較可行；（華夏未來(lái)、希樂(lè)城）座談小結(jié)2可以借助老顧客的力量進(jìn)入渠道；客源收集一旦成功，愛(ài)孚瑞團(tuán)隊(duì)有信心轉(zhuǎn)化、收割；試點(diǎn)推廣，再進(jìn)行全面推開(kāi)；擔(dān)心推廣資源不夠，造成效果不持續(xù)。市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)健康：最擔(dān)心孩子健康問(wèn)題；溝通：與老客戶(hù)保持比較高的溝通頻率；也常常與有孩子的家長(zhǎng)保持溝通?；顒?dòng)：1－不介意參與幼兒園活動(dòng)，但要具有親子互動(dòng)性，樂(lè)于在活動(dòng)中看到小朋友展示才華，并希望活動(dòng)有禮品。（例如健康寶寶大賽）

2－小朋友很喜歡卡通形象的小禮品和宣傳物料，帶回家也會(huì)引起父母關(guān)注。推薦：會(huì)向別的家長(zhǎng)推薦愛(ài)孚瑞產(chǎn)品，但對(duì)方不會(huì)馬上相信。投資：家長(zhǎng)比較注重孩子的智力投資，但目前對(duì)健康投資越來(lái)越重視?？疾炫臄z調(diào)查訪(fǎng)談總結(jié)老顧客是重要的口碑傳播資源；健康成長(zhǎng)是家長(zhǎng)對(duì)孩子的最大期待；幼兒園是顧客資料收集的平臺(tái)，不是完成轉(zhuǎn)化的渠道；“親子互動(dòng)，才華展示”的活動(dòng)是家長(zhǎng)樂(lè)于參與的形式；通過(guò)試點(diǎn)測(cè)試可以促進(jìn)客源轉(zhuǎn)化。第二部分策略思考Goal小目標(biāo)：愛(ài)孚瑞健康食材進(jìn)入幼兒市場(chǎng)推廣，開(kāi)拓渠道，收集客源，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。大目標(biāo)：更全面地傳播“誠(chéng)者自成”的企業(yè)理念，豐富愛(ài)孚瑞品牌內(nèi)涵目標(biāo)Situation

OC

Rce目前幼兒園學(xué)學(xué)童普遍是中中國(guó)第一代獨(dú)獨(dú)生子女的下下一代，屬于于白金一代；；父母重視幼兒兒食品安全，，具有安全保保障的產(chǎn)品成成為父母首選選；“別讓孩子輸輸在起跑線(xiàn)””成為父母共共識(shí)，催促中中國(guó)幼兒用品品產(chǎn)業(yè)膨脹發(fā)發(fā)展；形勢(shì)

SObstacles

C

Rce家長(zhǎng)不愿意讓讓自己的孩子子嘗試不了解解的食品；幼兒園對(duì)食品品進(jìn)入宣傳和和聯(lián)合活動(dòng)審審核日趨嚴(yán)格格；幼兒保健產(chǎn)品品無(wú)孔不入的的宣傳轟炸和和人力營(yíng)銷(xiāo)的的貼身跟進(jìn)，，造成信息疲疲勞；愛(ài)孚瑞產(chǎn)品目目前在市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知率較低，，公信力不高高；愛(ài)孚瑞套餐價(jià)價(jià)位相對(duì)高端端，對(duì)于首次次接受者是一一個(gè)門(mén)檻。障礙

SOpportunities

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Rce幼兒園活動(dòng)和和家長(zhǎng)參與對(duì)對(duì)產(chǎn)品傳播提提供了進(jìn)入機(jī)機(jī)會(huì)；目前華夏未來(lái)來(lái)已經(jīng)意識(shí)到到食品安全問(wèn)問(wèn)題的重要性性，已有合作作的蔬菜種植植基地入?。?；愛(ài)孚瑞擁有強(qiáng)強(qiáng)有力的冷鏈鏈物流配送體體系，市場(chǎng)端端電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和健康、、安全產(chǎn)品資資源配合轉(zhuǎn)化化。機(jī)會(huì)

S

O

Challenge

Rce以什么方式展展開(kāi)與幼兒園園的合作?通過(guò)什么手段段進(jìn)入幼兒園園收集篩選目目標(biāo)客源？我們應(yīng)使用什什么口徑與目目標(biāo)消費(fèi)者溝溝通？挑戰(zhàn)

S

O

Challenge

Rce核心挑戰(zhàn)如何打通傳播播通道，進(jìn)入幼兒園渠渠道有效收集集客源？挑戰(zhàn)

S

O

cCreativity

Re對(duì)應(yīng)挑戰(zhàn)的兩兩大策略支點(diǎn)點(diǎn)：一、建立產(chǎn)品品推廣的核心心價(jià)值；消費(fèi)者洞察；；產(chǎn)品獨(dú)有利利益點(diǎn)；推廣廣溝通語(yǔ)二、構(gòu)思推動(dòng)動(dòng)渠道拓展的的策略手段；；步驟；方式；；配合解決方案建立產(chǎn)品推廣廣的核心價(jià)值值功效價(jià)值利益點(diǎn)減少抗生素?cái)z入提高免疫力防止幼兒早熟現(xiàn)象均衡營(yíng)養(yǎng)農(nóng)殘、藥殘符符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)自然生長(zhǎng)無(wú)激素和促生長(zhǎng)藥物減少有害物質(zhì)質(zhì)攝入（重金金屬、添加劑劑）套餐的合理搭配減少毒素積累幼兒擁有健康體質(zhì)常吃愛(ài)孚瑞食食材可以帶來(lái)來(lái)：愛(ài)孚瑞產(chǎn)品帶帶來(lái)強(qiáng)壯好身身體，給孩子帶來(lái)最最天然的免疫疫力。獨(dú)特利益點(diǎn)：：營(yíng)養(yǎng)、美味、、健康、安全全年齡：25歲-35歲家庭角色：家長(zhǎng)；子女；；家庭經(jīng)濟(jì)決決策者“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭庭模式：上有有老、下有小小。幼兒學(xué)前教育育地點(diǎn)：幼兒園他們的孩子大大部分是獨(dú)生生子女，孩子子不僅父母心心中的天使，，更是爺爺奶奶奶、外公外外婆眼里的心心肝寶貝。他們積極學(xué)習(xí)習(xí)各種育兒知知識(shí)，參加孩孩子健康成長(zhǎng)長(zhǎng)、親子關(guān)系系等育兒講座座。他們觀(guān)念新，，相信新的培培育手段，選選擇非常嚴(yán)格格細(xì)致；消費(fèi)決策者概概況每個(gè)父母都有一個(gè)同樣樣的夢(mèng)想，

一個(gè)關(guān)乎乎孩子的夢(mèng)想，閃閃發(fā)亮的未來(lái)，無(wú)無(wú)數(shù)的父母為為此執(zhí)著追求……每個(gè)父母都有一個(gè)同樣樣的夢(mèng)想，

一個(gè)關(guān)乎乎孩子的未來(lái)，閃閃發(fā)亮的夢(mèng)想，無(wú)無(wú)數(shù)的父母為為此執(zhí)著追求……是姚明的海嘯嘯歡呼是體育夢(mèng)，是是姚明的海嘯嘯山呼是郎朗的世人人仰望是藝術(shù)夢(mèng)，是是郎朗的世人人仰望是比爾蓋茨的的巔峰價(jià)值是財(cái)富夢(mèng)，是是比爾蓋茨的的巔峰價(jià)值是小布什的呼呼風(fēng)喚雨是權(quán)力夢(mèng)，是是小布什的呼呼風(fēng)喚雨父母的任何選擇都會(huì)影響孩子子，但未必是一生，只有一種選擇，會(huì)影響他們的的一生，給他一個(gè)好身身體！父母的任何選擇都會(huì)影響孩子子，但未必是一生，只有一種選擇，會(huì)影響他們的的一生，給他一個(gè)好身身體！因?yàn)?，再多的?mèng)想和和輝煌，也只只是屬于少數(shù)人，父母的最大成就，孩子最閃耀的未來(lái)，莫過(guò)于一個(gè)健康的完整的人生！因?yàn)?，再多的?mèng)想和和輝煌，也只只是屬于少數(shù)人，父母的最大成就，孩子最閃耀的未來(lái)，莫過(guò)于一個(gè)健康的完整的人生！關(guān)健洞察：孩子生病太麻麻煩，我希望望他健康成長(zhǎng)長(zhǎng)，但不希望望借助藥物和和保健品環(huán)境污染、食食物含有殘留留太多，我希希望給孩子天天然的東西。。孩子吃不香、、睡不好，真真是急死人了了。希望給孩子安安全有效，信信得過(guò)，有專(zhuān)專(zhuān)家證明，有有口碑的產(chǎn)品品，不想讓自自己的孩子做做白老鼠。一方面擔(dān)心用用藥副作用，，另一方面擔(dān)擔(dān)心藥物性影影響他的天然然免疫力。但是，家長(zhǎng)對(duì)對(duì)孩子健康成成長(zhǎng)有隱憂(yōu)孩子生病，還還影響了父母母的上班時(shí)間間。品牌獨(dú)特利益益點(diǎn)愛(ài)孚瑞建康食食材，提高免免疫力，幫助助全面健康發(fā)發(fā)育。消費(fèi)者洞察希望小孩將來(lái)來(lái)有所成就，，健康就是基基礎(chǔ)，但不希希望借助藥物物和保健品。。多吃愛(ài)孚瑞，，寶寶少生病病寶寶的健康，，媽媽的成就就愛(ài)孚瑞寶寶，，身體棒棒棒棒產(chǎn)品推廣核心心價(jià)值推動(dòng)渠道拓展展的策略手段段策略一：渠道道推動(dòng)尋找幼兒園達(dá)成合作籌劃活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)售打開(kāi)通道收集客戶(hù)轉(zhuǎn)化客戶(hù)活動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)邀約策略二：口碑碑傳遞A點(diǎn)老顧客B點(diǎn)愛(ài)孚瑞C點(diǎn)新顧客搭建傳播平臺(tái)臺(tái)，借助老顧客向向新顧客進(jìn)行行口碑傳播。。利用A點(diǎn)老顧客，他們具有現(xiàn)身身說(shuō)法的資格格。收集有效客源源，邀約參與第一步：進(jìn)入入第二步：吸引引第三步：轉(zhuǎn)化化推動(dòng)渠道拓展展的3大步驟方式：尋找試點(diǎn)幼兒兒園，談判進(jìn)入，商商定合作老顧客發(fā)動(dòng)尋找?guī)椭诒畟鞑サ睦项欘櫩头绞剑夯顒?dòng)報(bào)名推廣廣，宣傳物料的到到達(dá)，邀請(qǐng)參與親子子活動(dòng)，提供A點(diǎn)客戶(hù)口碑傳傳播空間，通過(guò)活動(dòng)收集集客戶(hù)資料，，方式：邀約有效客戶(hù)戶(hù)參與營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)；進(jìn)入轉(zhuǎn)化，收收割。目的：進(jìn)入幼兒園目的：收集有效客戶(hù)戶(hù)目的：轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)第一步：進(jìn)入入－－幼兒園園渠道尋找試點(diǎn)幼兒兒園：天津市內(nèi)試點(diǎn)點(diǎn)選擇：河西西和南開(kāi)兩區(qū)區(qū)的區(qū)內(nèi)高層層次幼兒園，，包括：高檔小區(qū)幼兒兒園；機(jī)關(guān)軍軍區(qū)附屬幼兒兒園；藝術(shù)英文類(lèi)幼幼兒園，高校校附屬幼兒園園；2.聯(lián)合信息時(shí)報(bào)報(bào)健康顧問(wèn)聯(lián)聯(lián)系目標(biāo)幼兒兒園園長(zhǎng)進(jìn)行行準(zhǔn)入談判，，每家幼兒園準(zhǔn)準(zhǔn)入費(fèi)用約為為4000元/家（包含進(jìn)園園費(fèi)用和信息息時(shí)報(bào)中介費(fèi)費(fèi)用）；3.與幼兒園園長(zhǎng)長(zhǎng)進(jìn)行合作談?wù)勁小?.通過(guò)CRM系統(tǒng)尋找年輕輕老客戶(hù)，進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)園長(zhǎng)的公公關(guān)試用目的：對(duì)幼兒兒園園長(zhǎng)進(jìn)行行公關(guān)行為的的體驗(yàn)套餐贈(zèng)贈(zèng)送使用。方式：對(duì)試點(diǎn)幼兒園園的園長(zhǎng)贈(zèng)送送體驗(yàn)產(chǎn)品供供園長(zhǎng)老師試試用；讓園長(zhǎng)老師通通過(guò)食用產(chǎn)品品，增強(qiáng)雙方方合作的信心心；通過(guò)贈(zèng)送，還還可以發(fā)展園園長(zhǎng)老師群體體成為顧客。。配合合作洽談；使用教育；資料配合找出充當(dāng)A點(diǎn)的年輕老客客戶(hù)目的：尋找口口碑傳播A點(diǎn)客戶(hù)，作為為渠道開(kāi)發(fā)基基礎(chǔ)。方式：通過(guò)人脈關(guān)系系網(wǎng)找出擬進(jìn)進(jìn)入幼兒園的的關(guān)系老顧客客；包括三種老顧顧客類(lèi)型：幼兒園家長(zhǎng)（（重點(diǎn)）、幼兒園職工、、幼兒園學(xué)童童爺爺奶奶；；與老顧客進(jìn)行行洽談；邀請(qǐng)老顧客參參與渠道開(kāi)拓拓公關(guān)，獲得得免費(fèi)體驗(yàn)；；邀請(qǐng)老顧客在在幼兒園渠道道開(kāi)發(fā)中進(jìn)行行口碑傳播，，發(fā)展顧客；；老顧客價(jià)值全全新開(kāi)發(fā)示意意表老顧客類(lèi)型口碑傳播對(duì)象主要傳播渠道幼兒園家長(zhǎng)（重點(diǎn)）對(duì)其他家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)，校外活動(dòng)。幼兒園職工對(duì)幼兒園園長(zhǎng)和老師幼兒園職工會(huì)議；老員工會(huì)議；幼兒園學(xué)童爺爺奶奶對(duì)家里子女；對(duì)其他幼兒爺爺奶奶；接送學(xué)童；第二步：吸引引－－收集消消費(fèi)者愛(ài)孚瑞健康蓓蓓蕾關(guān)愛(ài)計(jì)劃劃活動(dòng)主題關(guān)愛(ài)邀請(qǐng)大行行動(dòng)小精英測(cè)試營(yíng)營(yíng)醒目寶寶風(fēng)采采展示大賽愛(ài)孚瑞健康蓓蓓蕾關(guān)愛(ài)計(jì)劃劃－－活動(dòng)步步驟（一）關(guān)愛(ài)邀邀請(qǐng)大行動(dòng)－－－幼兒園園的物料余熱熱：在幼兒園的宣宣傳欄粘貼海海報(bào)吸引家長(zhǎng)長(zhǎng)關(guān)注；通過(guò)親子拼圖圖和活動(dòng)計(jì)劃劃,報(bào)名單張對(duì)小小朋友的派送送，直達(dá)家長(zhǎng)長(zhǎng)關(guān)注；通過(guò)幼兒園回回收?qǐng)?bào)名表格格，篩選有效效客戶(hù)，邀約約參賽。（二）小精英測(cè)試試營(yíng)/醒目寶寶風(fēng)采采展示大賽－－－搭建口口碑傳播平臺(tái)臺(tái)：邀請(qǐng)A點(diǎn)老顧客到場(chǎng)場(chǎng)參與比賽，，穿插安排老老顧客與新顧顧客同組參賽賽；活動(dòng)過(guò)程預(yù)留留新老顧客互互動(dòng)交流的時(shí)時(shí)間，方便口口碑傳播；第三步：轉(zhuǎn)化化－－家長(zhǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)目的：進(jìn)一步步邀約家長(zhǎng)參與與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，，達(dá)到轉(zhuǎn)化目目標(biāo)；方式：通過(guò)活動(dòng)后，，邀請(qǐng)有意向向的新顧客參參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)；老顧客與新顧顧客穿插就坐坐；推動(dòng)新顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化；專(zhuān)人跟進(jìn)，推推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化；利用已有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和渠道的可可使用的常規(guī)規(guī)元素，推動(dòng)動(dòng)幼兒園渠道道的穩(wěn)定拓展展。開(kāi)拓幼兒園渠渠道的常規(guī)元元素會(huì)議：家長(zhǎng)會(huì)、健康康講座活動(dòng)：開(kāi)放日、節(jié)日日慶祝會(huì)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)物料：?jiǎn)螐?、?wèn)卷；；贈(zèng)品：體驗(yàn)卡、愛(ài)孚孚瑞單品等；；謝謝12月-2209:22:1409:2209:2212月-2212月-2209:2209:2209:22:1412月-2212月-2209:22:142022/12/319:22:149、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:22:1409:22:1409:2212/31/20229:22:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2209:22:1409:22Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:22:1409:22:1409:22Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:22:1409:22:14December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20229:22:14上上午09:22:1412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:22上上午午12月月-2209:22December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:22:1409:22:1431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。9:22:14上午午9:22上午午09:22:1412月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。09:22:1409:22:1409:2212/31/20229:22:14AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:22:1409:22Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。09:22:1409:22:1409:22Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:22:1409:22:14December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:22:14上上午09:22:1412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月229:22上午午12月-2209:22December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:22:1409:22:1431December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:22:14上午9:22上上午09:22:1412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。09:22:1409:22:1409:2212/31/20229:22:14AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命