市場供求機(jī)制2

市場供求機(jī)制分析一、市場供求規(guī)律二、需求彈性三、市場需求估計(jì)

問題討論與交流：◆企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過多會導(dǎo)致積壓，產(chǎn)生損失；生產(chǎn)的產(chǎn)品過少會導(dǎo)致脫銷，錯過賺錢的機(jī)會。企業(yè)怎樣才能做到產(chǎn)品既不積壓也不脫銷？◆企業(yè)生產(chǎn)多少產(chǎn)品既不取決于企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，也不取決于管理者的主觀愿望，企業(yè)的產(chǎn)量到底取決于什么？一、市場供求規(guī)律（一）市場的核心及構(gòu)成要素

市場：就是買者與賣者進(jìn)行商品交換的場所或接觸點(diǎn)。買者賣者交換（二）需求規(guī)律1、需求量：是指消費(fèi)者在一定時期內(nèi)愿意購買并且有能力購買的某種商品的數(shù)量。2、影響需求量的因素商品價格消費(fèi)者收入心理預(yù)期消費(fèi)偏好相關(guān)產(chǎn)品價格3、需求函數(shù)需求函數(shù)就是反映需求量與影響需求量諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表達(dá)式。Qd=f（P、I、T、E、Pd…）式中：Qd—某種商品的需求量P—商品的價格I—消費(fèi)者收入T—消費(fèi)偏好E—心理預(yù)期Pd—相關(guān)產(chǎn)品的價格…—其它有關(guān)因素4、需求曲線需求曲線，是假定除價格之外其它因素均保持不變的條件下，反映需求量與需求價格之間的一種變動關(guān)系。其數(shù)學(xué)表達(dá)式是：Q＝f（P）5、需求規(guī)律需求規(guī)律，就是需求量與需求價格之間成反方向的變化關(guān)系。6、需求的變動和需求量的變動◆當(dāng)非價格因素不變時（此時需求曲線維持不動），如果價格發(fā)生變化，需求量也隨之發(fā)生變化，價格上升，需求量就減少，價格下降，需求量就增加，這種變化被稱為需求量的變動?！舢?dāng)非價格因素發(fā)生變化時，需求曲線就會發(fā)生位移（如果需求曲線的方程是線性的，這種位移是平行位移），這種位移就是需求的變動。7、需求規(guī)律的應(yīng)用（1）敏感性分析強(qiáng)調(diào)：不同的商品對價格的敏感性是不同的，企業(yè)在制定價格策略時，必須考慮商品的敏感性。（2）需求量預(yù)測強(qiáng)調(diào)：市場需要多少，不能憑管理者的主觀愿望或直觀感覺，而要進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測。（二）供給規(guī)律1、供給量供給量：是指生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)愿意生產(chǎn)又有能力生產(chǎn)的某種商品的數(shù)量。2、影響供給量的因素產(chǎn)品價格產(chǎn)品成本替代品價格生產(chǎn)企業(yè)對價格的預(yù)期2、供給函數(shù)與供給曲線（1）供給函數(shù)供給函數(shù)就是反映供給量與影響供給量諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表達(dá)式，其一般表達(dá)式為：

Qs=f（P，C，Ps，E，…）式中：Qs—某產(chǎn)品的供給量；P—某產(chǎn)品的價格；C—某產(chǎn)品成本；Ps—替代品的價格；E—生產(chǎn)者對產(chǎn)品價格的期望；…—其它有關(guān)因素。（2）供給曲線在影響供給量量的因素中，，價格是最靈靈敏、最重要要的因素，如如果假定其它它因素不變，，僅研究價格格與供給量之之間的關(guān)系，，就是供給曲曲線。供給曲曲線主要反映映價格與供給給量之間的變變動關(guān)系。其其數(shù)學(xué)表達(dá)式式為：Qs＝f（P）。用圖形來表示示，供給曲線線是一條下方方向右上方傾傾斜的曲線3、供給規(guī)律律供給規(guī)律，就就是供給量與與供給價格之之間成正方向向的變化關(guān)系系。4、供給的變動動和供給量的的變動◆當(dāng)非價格因素素不變時，如如果價格發(fā)生生變化，供給給量也隨之發(fā)發(fā)生變化，價價格上升，供供給量增加，，價格下降，，供給量減少少，這種變化化被稱為供給給量的變動。。◆當(dāng)非價格因素素發(fā)生變化時時，供給曲線線就會發(fā)生位位移，這種位位移就是供給給的變動。5、供給規(guī)律的的應(yīng)用（1）敏感性性分析敏感性商品，，管理重點(diǎn)：：時效不敏感商品，，管理重點(diǎn)：：戰(zhàn)略（2）市場競競爭程度判斷斷通過供給與需需求的比較分分析，來判斷斷某種產(chǎn)品的的市場競爭程程度。（四）供求規(guī)規(guī)律供求規(guī)律，就就是供求關(guān)系系決定價格，，價格反過來來影響供求。。資源配置優(yōu)化化的標(biāo)志：供供求平衡1、價格機(jī)制——“看不見見的手”功能：發(fā)揮資資源配置的基基礎(chǔ)作用2、政府調(diào)控控——“看看得見的手””職能：彌補(bǔ)市市場機(jī)制的缺缺陷實(shí)踐訓(xùn)練某一種商品的的市場需求量量很大，當(dāng)該該商品定價20元時，銷售量量是4000，當(dāng)該商品定定價提高到50元時，銷售量量是400。假設(shè)你是這這種商品價格格的決策者，，你將該商品品定價多少，，才能使銷售售收入最大？？二、需求彈性性分析（一）需求彈彈性的概念需求彈性：指指需求量的變變化率與影響響需求量的某某個因素的變變化率之比。。數(shù)學(xué)表達(dá)式：：需求彈性=需求量變化化率/某因素素變化率（二）價格彈彈性1、價格彈性的的含義需求的價格彈彈性是價格變變動百分之一一會使需求量量變動百分之之幾?；蛘哒f說，價格彈性性就是需求量量對價格變動動的反應(yīng)程度度，其計(jì)算公公式為：式中：Ep為價格彈性；；△Q為需求量變動動的絕對數(shù)量量；Q為需求量；△P為價格變動絕絕對數(shù)量；P為價格。2、價格彈性性的分類：（1）|Ep|>1富有價格彈性性（奢侈品））（2）|Ep|<1缺乏價格彈性性（必須品））（3）|Ep|=1單元價格彈性性價格彈性的特特殊情況：◆Ep=0剛性商品◆Ep>0精神產(chǎn)品◆Ep=∞∞無差別商品3、影響價格彈彈性的因素（1）商品對消費(fèi)費(fèi)者的必要程程度（2）替代品與互互補(bǔ)品（3）購買商品的的支出占人們們收入的比重重（4）商品的功能能（5）時間的長短短4、價格彈性的的應(yīng)用◆Ep>0：注重經(jīng)營品品牌和服務(wù)◆預(yù)測需求量的的基本方法◆制定價格決策策的理性基礎(chǔ)礎(chǔ)（三）需求的的收入彈性1、收入彈性的的含義收入彈性：是是指需求量對對收入變動的的反應(yīng)程度，，或者說，消消費(fèi)者收入水水平變動百分分之一會使需需求量變動百百分之幾。其其計(jì)算公式如如下：2、收入彈性的的分類（1）0<Ei<1缺乏收入彈性性（2）Ei>1富有收入彈性性（3）Ei=0收入無彈性（4）Ei=1單元收入彈性性（5）Ei<0負(fù)收入彈性3、恩格爾定律律與恩格爾系系數(shù)隨著消費(fèi)者收收入的提高，，食物支出在在全部消費(fèi)支支出中的比重重會不斷減小小。這被稱作作為恩格爾定定律。而食物物支出占全部部消費(fèi)支出的的比例稱作恩恩格爾系數(shù)。。一般說采，，恩格爾系數(shù)數(shù)越小，富裕裕程度和生活活水平越高；；恩格爾系數(shù)數(shù)越大，富裕裕程度和生活活水平越低。。4、收入彈性的的應(yīng)用◆制定合理的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略◆制定正確的營營銷策略◆合理調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)◆合理安排國民民經(jīng)濟(jì)各部門門的發(fā)展速度度（四）需求的的交叉價格彈彈性1、交叉價格彈彈性的含義交叉彈性：是是指一種產(chǎn)品品的需求量對對另一種相關(guān)關(guān)產(chǎn)品價格變變化的反應(yīng)程程度。也就是是說，如果另另一種產(chǎn)品的的價格變化百百分之一，這這種產(chǎn)品的需需求量將變化化百分之幾。。設(shè)有兩種相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品x和y，計(jì)算y產(chǎn)品交叉彈性性的一般公式式為：2、交叉彈性性分類◆Exy>0替代品（競爭爭關(guān)系）◆Exy<0互補(bǔ)品（合作作關(guān)系）◆Exy=0相互獨(dú)立3、交叉彈性性的應(yīng)用◆Exy<0：：注重營造經(jīng)營營生態(tài)鏈◆需求量預(yù)測的的基本方法◆競爭對手與合合作伙伴判斷斷的理論依據(jù)據(jù)三、市場需求求估計(jì)所謂市場需求求估計(jì)，是指指利用市場學(xué)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)等等專門學(xué)科的的相關(guān)方法，，對需求函數(shù)數(shù)的結(jié)構(gòu)和參參數(shù)進(jìn)行合理理評估，以鑒鑒別需求函數(shù)數(shù)的可行性。。通過需求估估計(jì)，有助于于我們掌握經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理活動動內(nèi)在的規(guī)律律，并自覺地地運(yùn)用這些規(guī)規(guī)律為管理決決策服務(wù)。（一）市場調(diào)調(diào)查法1、訪問調(diào)查法法通過面談、電電話或書信等等形式向消費(fèi)費(fèi)者提出詢問問，來獲得所所需的資料。。2、市場實(shí)驗(yàn)法法通過對市場上上消費(fèi)者的行行為進(jìn)行直接接研究，來取取得消費(fèi)者對對產(chǎn)品需求的的有關(guān)信息。。（二）統(tǒng)計(jì)分分析法估計(jì)需求的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方法有多多種，但最主主要的是回歸歸分析法。運(yùn)運(yùn)用回歸分析析法估計(jì)需求求，一般可分分為四個步驟驟。第一，確定自自變量第二，收集數(shù)數(shù)據(jù)第三，確定需需求函數(shù)的方方程形式第四，估計(jì)回回歸參數(shù)（三）市場需需求預(yù)測1、市場需求預(yù)預(yù)測的作用（1）對產(chǎn)品的需需求預(yù)測，有有利于企業(yè)改改善經(jīng)營決策策，提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。（2）對需求進(jìn)行行預(yù)測有利于于長期經(jīng)營規(guī)規(guī)劃。（3）需求預(yù)測有有利于更好地地滿足市場需需要。2、市場需求預(yù)預(yù)測的方法（1）綜合判斷法法（2）時間序列法法（3）先行指標(biāo)法法（4）經(jīng)濟(jì)計(jì)量模模型法實(shí)踐訓(xùn)練某企業(yè)某產(chǎn)品品的價格彈性性在1.5～2.0之間，如果明明年把價格降降低10%，問銷售量預(yù)預(yù)期會增加多多少？謝謝12月月-2207:28:1507:2807:2812月月-2212月月-2207:2807:2807:28:1512月月-2212月月-2207:28:152022/12/317:28:159、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:28:1507:28:1507:2812/31/20227:28:15AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:28:1507:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:28:1507:28:1507:28Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:28:1507:28:15December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:28:15上午午07:28:1512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:28上上午12月-2207:28December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:28:1507:28:1531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:28:15上上午7:28上上午07:28:1512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:28:1507:28:1507:2812/31/20227:28:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:28:1507:28Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:28:1607:28:1607:28Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2207:28:1607:28:16December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:28:16上午07:28:1612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月227:28上上午午12月月-2207:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:28:1607:28:1631December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:28:16上上午7:28上上午午07:28:1612月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。07:28:1607:28:1607:2812/31/20227:28:16AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2207:28:1607:28Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。07:28