版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
市場(chǎng)營(yíng)銷西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教師:范高潮
第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3.1企業(yè)戰(zhàn)略的概念及層次企業(yè)戰(zhàn)略的概念
廣義論:包括目的和目標(biāo),但戰(zhàn)略本身不存在任何構(gòu)成要素。
狹義論:戰(zhàn)略不應(yīng)包括目標(biāo)等內(nèi)容,但戰(zhàn)略是由一定的要素構(gòu)成的,只不過(guò)構(gòu)成的要素有所不同而已。企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略
第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3.2企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃
四項(xiàng)規(guī)劃活動(dòng):確立企業(yè)任務(wù)、確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置、規(guī)劃新業(yè)務(wù)。確定企業(yè)任務(wù)
要考慮五個(gè)關(guān)鍵性要素,即:(1)該企業(yè)的歷史;(2)企業(yè)所有者和管理當(dāng)局目前的偏好;(3)市場(chǎng)環(huán)境;(4)該企業(yè)的資源;(5)該企業(yè)特有的能力或核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)任務(wù)確定后,應(yīng)當(dāng)形成文字,即制定任務(wù)報(bào)告書(shū)。第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位通常具有三個(gè)特征:
1.它是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù),或者是一些相聯(lián)系但又可分別規(guī)劃的業(yè)務(wù),并同企業(yè)其他業(yè)務(wù)相區(qū)分。
2.它有自己的一組競(jìng)爭(zhēng)者。
3.它有一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃,謀取利潤(rùn),并且控制著大多數(shù)影響利潤(rùn)的因素第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置
兩種著名的業(yè)務(wù)組合評(píng)估模式波士頓咨詢公司模式和通用電氣公司模式。
1.波士頓咨詢公司模式使用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)占有率”矩陣來(lái)分析企業(yè)目前業(yè)務(wù)組合的一種方法,這種方法又稱波士頓矩陣法或BCG矩陣法。
舉例:第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃明星類20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%00.1x0.2x0.3x0.4x0.5x1x1.5x2x4x10x
6現(xiàn)金牛類54問(wèn)題類123瘦狗類7888圖3-1波士頓咨詢公司的市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析:
(1)問(wèn)題業(yè)務(wù):高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率的業(yè)務(wù)。(2)明星業(yè)務(wù):高速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。明星業(yè)務(wù)是企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù),是企業(yè)未來(lái)的財(cái)富之源。(3)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù):明星業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率下降到10%以下,而又繼續(xù)保持較高的市場(chǎng)占有率。此時(shí)可產(chǎn)生較高的收益,企業(yè)用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)支付賬款并支持明星類、問(wèn)題類和瘦狗類業(yè)務(wù)。(4)瘦狗業(yè)務(wù):市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)。瘦狗業(yè)務(wù)通常占用管理人員較多時(shí)間,因而可考慮收縮或淘汰。第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)用波士頓矩陣評(píng)估了所有的業(yè)務(wù)后,下一步的任務(wù)就是確定應(yīng)賦予各種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位什么目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)算和資源等。通常有四種可行目標(biāo)供選擇:
發(fā)展(主要是問(wèn)題業(yè)務(wù))
維持(現(xiàn)金牛業(yè)務(wù))
收獲(主要是現(xiàn)金牛,也用于問(wèn)題和瘦狗業(yè)務(wù))
放棄(瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù))
第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.通用電氣公司模式也稱多因素業(yè)務(wù)矩陣法或GE矩陣法,它是用兩個(gè)有多種因素綜合評(píng)價(jià)得出的指標(biāo)—市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力指標(biāo)來(lái)建立矩陣對(duì)企業(yè)目前業(yè)務(wù)綜合進(jìn)行分析的一種方法。是對(duì)波士頓矩陣的一種改進(jìn),使分析因素從兩種因素變?yōu)槎喾N因素
舉例:第3章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃5.003.672.331.005.003.672.331.00ADBCFE市場(chǎng)吸引力高中低強(qiáng)中弱競(jìng)爭(zhēng)能力圖3-2GE矩陣圖第3章企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略:密集型、一體體化和多樣化化1.密集型發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略可以進(jìn)一一步劃分為三三種:市場(chǎng)滲透(利用現(xiàn)有產(chǎn)品,在現(xiàn)有有市場(chǎng)擴(kuò)大銷銷量。促銷、、降價(jià)等。))、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(將現(xiàn)有產(chǎn)品品推向新市場(chǎng)場(chǎng))、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品)三種密集型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的基基本特征如下下圖:市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(多樣化)現(xiàn)有產(chǎn)品新新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)圖3-3產(chǎn)品-市場(chǎng)方格圖第3章企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃2.一體化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有有直接聯(lián)系的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以以求發(fā)展的一一種戰(zhàn)略分為三種:后向一體化、、前向一體化化、中間一體體化,如圖3-4示供應(yīng)者、中間間者、競(jìng)爭(zhēng)者者后向一體化::企業(yè)向其供供應(yīng)系統(tǒng)發(fā)展展,實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)產(chǎn)一體化前向一體化::企業(yè)向其銷銷售系統(tǒng)發(fā)展展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銷一體化中間一體化::企業(yè)向其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的方向向發(fā)展,以實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的的控制第3章企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃后向一體化本企業(yè)供應(yīng)者競(jìng)爭(zhēng)者中間商最終顧客前向一體化水平一體化圖3-4一體化發(fā)展展模式圖第3章企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃3.多樣化(多多角化)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略指企業(yè)利用用與現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的的方面出現(xiàn)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)發(fā)展的的一種戰(zhàn)略略。同心多樣化化:企業(yè)利用用與現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的的方面出現(xiàn)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)發(fā)展的一種戰(zhàn)略略。水平多樣化化:新的技術(shù)術(shù),在現(xiàn)有有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)新業(yè)務(wù)。。集團(tuán)多樣化化:向與現(xiàn)有有技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)關(guān)的方方向拓展業(yè)業(yè)務(wù)。第3章企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃3.3業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位根根據(jù)企業(yè)總總體戰(zhàn)略的的要求,確確定業(yè)務(wù)任任務(wù),分析戰(zhàn)略環(huán)境境,制定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo),,制定戰(zhàn)略略目標(biāo),制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略,制定、執(zhí)行和和控制業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃劃,實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)和和企業(yè)總體體目標(biāo)的過(guò)程。成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略形形成進(jìn)入障障礙差異化戰(zhàn)略略增增強(qiáng)討討價(jià)還價(jià)能能力集中戰(zhàn)略緩緩解替代品品的威脅保持領(lǐng)先的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)形成進(jìn)入障障礙顧客對(duì)價(jià)格格的敏感程程度不高增強(qiáng)討價(jià)還還價(jià)能力防止替代品品威脅原因原因中小企業(yè)多多采用的戰(zhàn)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度風(fēng)格職員技巧戰(zhàn)略共同的價(jià)值值觀圖3-5麥金錫公司司的7S結(jié)構(gòu)本章小結(jié)企業(yè)必須制制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃以適應(yīng)應(yīng)不斷變化化的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境。本章主要介介紹了企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的概概念及其層層次,企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)略略規(guī)劃,業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的內(nèi)涵及及其制定。。企業(yè)在激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一一定要深諳諳市場(chǎng)導(dǎo)向向的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃藝術(shù),,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),抓住機(jī)機(jī)會(huì),才能能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的預(yù)期目目標(biāo),在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中處于于有利地位。。再見(jiàn)!謝謝12月月-2207:43:5807:4307:4312月月-2212月月-2207:4307:4307:43:5812月-2212月-2207:43:582022/12/317:43:589、靜夜四無(wú)無(wú)鄰,荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù),,燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:43:5807:43:5807:4312/31/20227:43:58AM11、以我獨(dú)沈久久,愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2207:43:5807:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別,,幾度度隔山山川。。。07:43:5807:43:5807:43Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng),,相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:43:5807:43:58December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā),,舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20227:43:58上午午07:43:5812月-2215、比不了得得就不比,,得不到的的就不要。。。。十二月227:43上上午12月-2207:43December31,202216、行動(dòng)出成成果,工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:43:5807:43:5831December202217、做做前前,,能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周;;做做時(shí)時(shí),,你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:43:58上上午午7:43上上午午07:43:5812月月-229、沒(méi)有有失敗敗,只只有暫暫時(shí)停停止成成功??!。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果,,但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。07:43:5807:43:5807:4312/31/20227:43:58AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:43:5807:43Dec-2231-Dec-2212、世間成事事,不求其其絕對(duì)圓滿滿,留一份份不足,可可得無(wú)限完完美。。07:43:5807:43:5807:43Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺,,數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:43:5807:43:58December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:43:58上午07:43:5812月-2215、楚塞塞三湘湘接,,荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月227:43上上午午12月月-2207:43December31,202216、少年年十五五二十十時(shí),,步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/317:43:5807:43:5831December202217、空山新雨雨后,天氣氣晚來(lái)秋。。。7:43:58上上午7:43上上午07:43:5812月-229、楊柳散散和風(fēng),,青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。07:43:5807:43:5807:4312/31/20227:43:58AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2207:43:5807:43Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人,,越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。07:43:5807:43:5807:43
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二四年南京二手房買賣合同附房屋租賃權(quán)保障協(xié)議3篇
- 二零二四年上海離婚協(xié)議子女醫(yī)療費(fèi)用支付及監(jiān)管協(xié)議3篇
- 2025年度金屬加工行業(yè)保密協(xié)議書(shū)(二零二五年度)4篇
- 2025年度旅行社特色旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合同4篇
- 2025年度常州二手房買賣合同租賃權(quán)限制條款4篇
- 二零二四南京二手房買賣合同范本與合同變更及補(bǔ)充條款3篇
- 2025年度茶樓與文化體驗(yàn)館聯(lián)合運(yùn)營(yíng)租賃協(xié)議4篇
- 二零二五年度美發(fā)店合伙人入股創(chuàng)業(yè)協(xié)議書(shū)樣本2篇
- 二零二五年度彩禮返還與離婚協(xié)議簽訂專項(xiàng)合同2篇
- 專業(yè)籃球架供應(yīng)商與購(gòu)買商2024協(xié)議模板版B版
- 集成電路設(shè)計(jì)工藝節(jié)點(diǎn)演進(jìn)趨勢(shì)
- 新型電力系統(tǒng)簡(jiǎn)介演示
- 特種設(shè)備行業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案
- 眼內(nèi)炎患者護(hù)理查房課件
- 肯德基經(jīng)營(yíng)策略分析報(bào)告總結(jié)
- 買賣合同簽訂和履行風(fēng)險(xiǎn)控制
- 中央空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)總結(jié)(附圖)
- 水質(zhì)-濁度的測(cè)定原始記錄
- 數(shù)字美的智慧工業(yè)白皮書(shū)-2023.09
- -安規(guī)知識(shí)培訓(xùn)
- 2021-2022學(xué)年四川省成都市武侯區(qū)部編版四年級(jí)上冊(cè)期末考試語(yǔ)文試卷(解析版)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論