市場營銷第九章網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

第九章：網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略教學目的熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品的概念掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品策略掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌策略學習方法理解和實際基本理論基本概念案例分析習題練習第一節(jié)：產(chǎn)品策略一：網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品概述

網(wǎng)絡(luò)營銷也是企業(yè)營銷管理者的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是：PPC廣告點擊付費廣告：百度推廣，例如：競價排名之類推廣費用對于首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預存的推廣費用，600元是服務(wù)費。開通服務(wù)后，客戶自助選擇關(guān)鍵詞設(shè)計投放計劃，當搜索用戶點擊客戶的推廣信息查看詳細信息時，會從預存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調(diào)整投放預算的方式自主控制推廣花費。當帳戶中預存推廣費用完后，客戶可以根據(jù)情況進行續(xù)費。點擊一次費用看你要提交什么關(guān)鍵詞的，百度的扣費是根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門度和價格以及質(zhì)量度來定的。

從幾毛錢到十幾塊一次都有。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品品的層次主體產(chǎn)品主主體體咨詢產(chǎn)品衍衍生生網(wǎng)站產(chǎn)品平平臺臺二：網(wǎng)絡(luò)營銷銷產(chǎn)品的特點點連線：（1）產(chǎn)品性性質(zhì)A：購買買者關(guān)注著名名的品牌（2）產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量B：以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶未客客戶，大面積積覆蓋（3）產(chǎn)品樣樣式C：圖書書音樂，含知知識，原創(chuàng)醫(yī)醫(yī)療（4）產(chǎn)品品品牌D：包裝裝適合網(wǎng)紗銷銷售和物流水水平（5）產(chǎn)品包包裝E：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)虛擬性突破破時刻限制（6）目標市市場F：低價價位定價（7）產(chǎn)品價價格G：符合合各地實際情情況，滿足個個性化需要三：網(wǎng)絡(luò)營銷銷產(chǎn)品的分類類根據(jù)（））分類。（1）實體產(chǎn)產(chǎn)品?網(wǎng)絡(luò)銷售是直直銷的一種方方式。（2）虛體產(chǎn)產(chǎn)品?軟件和服務(wù)。。游戲幣和Q幣,屬于電電子貨幣嗎?四：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)環(huán)境下的產(chǎn)品品開發(fā)（1）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時代新產(chǎn)品品的開發(fā)面臨臨挑戰(zhàn)要點：缺乏新新產(chǎn)品構(gòu)想市場分裂社社會會政府限制開發(fā)完成時限限縮短（2）網(wǎng)絡(luò)時時代新產(chǎn)品開開發(fā)策略2：網(wǎng)絡(luò)營銷銷中新產(chǎn)品的的構(gòu)思與概念念形成3：網(wǎng)絡(luò)營銷銷新產(chǎn)品試銷銷與上市試銷：免免費試用，，測試個性化需求定定制BlackS這是一個預付付費定期寄送送黑色短襪的的網(wǎng)站。襪子子使用期很短短，破了洞又又沒空買怎么么辦？很顯然然，BlackSocks抓住了這這部分受眾的的心理，首次次付費之后你你會收到三雙雙襪子，之后后每隔幾個月月就會送三雙雙過來。該網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)堅持持了十多年，，寄送過超過過1000萬萬雙黑襪子。。他們都是個性性化定制的高高手A這這是一家以以銷售日用品品為主的公司司。你只要告告訴他，家庭庭成員中有幾幾個男的、幾幾個女的、幾幾個兒童、幾幾個嬰兒，就就可以幫你計計算出需要哪哪些日用品、、用量大約是是多少，然后后定期寄一大大箱的各類用用品，包括牙牙膏、洗衣粉粉、衛(wèi)生紙、、藥水給你。。Alice這種讓用戶戶主動、被動動購買的方式式，往往在不不經(jīng)意之間就就讓用戶形成成了習慣，就就仿佛自己真真的多了一個個“日用品網(wǎng)網(wǎng)購管家”一一樣，到需要要的時候，就就主動為家庭庭添置日用品品，讓自己從從超市購物中中解放出來，，做更有意義義的事情。第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷品牌策策略一：網(wǎng)絡(luò)市場場品牌內(nèi)涵品牌：書籍：：手手機電腦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物計算機軟件調(diào)查：一半人人：1/3：1/5：二：企業(yè)域名名品牌內(nèi)涵1：互聯(lián)網(wǎng)域域名的商業(yè)作作用2:域名商標標CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心（（ChinaInternetNetworkInformationCenter，簡稱CNNIC））是經(jīng)國家主主管部門批準準，于1997年6月3日組建的管管理和服務(wù)機機構(gòu)，行使國國家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心的的職責。作作為中國信息息社會基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的建設(shè)者者和運行者，，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心心（CNNIC）以“為為我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶提供供服務(wù)，促進進我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)健康、有有序發(fā)展”為為宗旨，負責責管理維護中中國互聯(lián)網(wǎng)地地址系統(tǒng)，引引領(lǐng)中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)地址行業(yè)業(yè)發(fā)展，權(quán)威威發(fā)布中國互互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計信信息，代表中中國參與國際際互聯(lián)網(wǎng)社群群。biz是新的國際頂頂級域名,流流行的.com的有力競競爭者,同時時也是.com的天天然替代者,是英文單詞詞“business”(商務(wù))的縮寫,代代表著商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域。tv作為國際際頂級域名，，原本是一個個太平洋島國國圖瓦盧的國國家代碼頂級級域名。通過過與圖瓦盧簽簽定的協(xié)議，，DOTTV公司成為了了以.TV為為后綴域名的的獨家注冊商商和注冊管理理機構(gòu)。“.CC”原原為國別頂級級域，特指Cocos(Keeling)Islands島國，，但現(xiàn)在已被被廣泛應(yīng)用為為一般網(wǎng)域。。．CC是新新的全球性國國際頂級域名名，具有和.COM、.NET及.ORG完全全一樣的性質(zhì)質(zhì)、功能和注注冊原則（適適合個人和單單位申請）。?！癈C”在在國際范圍內(nèi)內(nèi)已經(jīng)是“ChinaCompany”（中中國公司）或或“CommercialCompany””（商業(yè)公司司）的代名詞詞，含義明明確、簡單易易記，目前，，．CC域名名資源豐富，，商業(yè)潛力巨巨大，作為全全球性頂級域域名，更便于于人們識別和和記憶，現(xiàn)已已受到新一代代的互聯(lián)網(wǎng)用用戶的廣泛認認可和接受。。我們一般在在空間域名網(wǎng)絡(luò)絡(luò)注冊該域名后后綴。288873商業(yè)域名中中直接對應(yīng)的的58%注冊“魯迅.cn”域名名的是安徽蕪湖的梁華。據(jù)悉悉梁華涉足網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已有數(shù)年年。2004年初，他無無意間發(fā)現(xiàn)，，“魯迅”的中文域名名注冊一直是是個空白，作作為域名愛好好者的他便向向中國萬網(wǎng)申請注冊了與與“魯迅”相相關(guān)的中文域域名，2004年3月26日，“魯魯迅.cn””、“魯迅.cn”“魯魯迅.中國””、“魯迅.中國”等四四個中文域名名在中國萬網(wǎng)網(wǎng)上成功注冊冊。為此，他他每年需要向向萬網(wǎng)繳納320元的域域名使用費。。2009年10月，在網(wǎng)網(wǎng)上輸入“魯魯迅.cn””域名，跳進進了“紀念網(wǎng)網(wǎng)”，這是一一個以懷念逝逝去親人為主主題的公益性性網(wǎng)站，網(wǎng)站站上還特別開開設(shè)了“魯迅迅網(wǎng)上紀念館館”欄目，詳詳細介紹了魯魯迅先生的生生平、年表等等，并設(shè)立專專門的討論區(qū)區(qū)，供網(wǎng)友交交流探討魯迅迅先生的著作作。另據(jù)梁華介紹紹，除了注冊冊“魯迅.cn”的域名名外，他還注注冊了“老子”、“百度”、“王府井”、“讀者”等中文域名名。三：企業(yè)域名名品牌管理1：域名的命命名原則一、域名中只只能包含以下下字符：1.26個個英文字母2.“0，，1，2，3，4，5，，6，7，8，9”十個個數(shù)字3.“-””（英文中的的連詞號）二、域名中字字符的組合規(guī)規(guī)則：1.在域名名中，不區(qū)分分英文字母的的大小寫2.對于一一個域名的長長度是有一定定限制的CN下域名命命名的規(guī)則為為：一、遵照域名名命名的全部部共同規(guī)則二、早期，cn域名只能能注冊三級域域名，從2002年12月份開始，，CNNIC開放了國內(nèi)內(nèi).cn域名名下的二級域域名注冊，可可以在.CN下直接注冊冊域名。三、不得使用用，或限制使使用以下名稱稱（下表列出出了一些注冊冊此類域名時時需要提供的的材料）：1)注冊含有有“CHINA”、“CHINESE”、“CN”、“NATIONAL”等經(jīng)國家有關(guān)部部門（指部級級以上單位））正式批準（（這條規(guī)則基基本廢除了））2)公眾知曉曉的其他國家家或者地區(qū)名名稱、外國地地名、國際組組織名稱不得得使用3)縣級以上上（含縣級））行政區(qū)劃名名稱的全稱或或者縮寫相關(guān)縣級以上上（含縣級））人民政府正正式批準4)行業(yè)名稱稱或者商品的的通用名稱不不得使用5)他人已在在中國注冊過過的企業(yè)名稱稱或者商標名名稱不得使用用6)對國家、、社會或者公公共利益有損損害的名稱不不得使用7)經(jīng)國家有有關(guān)部門（指指部級以上單單位）正式批批準和相關(guān)縣縣級以上（含含縣級）人民民政府正式批批準是指，相相關(guān)機構(gòu)要出出據(jù)書面文件件表示同意XXXX單位位注冊XXX域名。如：：要申請域名，，則要提供北北京市人民政政府的批文。。2：企業(yè)域名名品牌管理原原則信息服務(wù)定位位內(nèi)容多樣性時間性：首頁頁設(shè)計簡單原原則速度問題國際性用戶審計四：網(wǎng)上域名名品牌發(fā)展策策略多方位宣傳重視用戶網(wǎng)站站試用體驗禮儀公關(guān)造勢勢遵守道德規(guī)范范持續(xù)不斷塑造造網(wǎng)上品牌形形象9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:24:0108:24:0108:2412/31/20228:24:01AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:24:0108:24Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:24:0108:24:0108:24Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:24:0108:24:01December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20228:24:01上午午08:24:0112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:24上上午12月-2208:24December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/318:24:0108:24:0131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:24:01上上午午8:24上上午午08:24:0112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:24:0108:24:0108:2412/31/20228:24:01AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:24:0108:24Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:24:0108:24:0108:24Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:24:0108:24:01December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:24:01上上午08:24:0112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月228:24上上午午12月月-2208:24December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/318:24:0108:24:0131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:24:01上午午8:24上午午08:24:0112月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。08:24:0108:24:0108:2412/31/20228:24:01AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:24:0108:24Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。08:24:0108:24:0108:24