市場營銷第二篇體育市場營銷學方法篇

第二篇方法篇第五章體育市場調(diào)查概念

體育市場調(diào)查就是為了探討體育產(chǎn)品可能銷售的數(shù)量達成的途徑，對體育商品或勞務在從生產(chǎn)者到達消費的過程中所發(fā)生的有關(guān)市場營銷問題的資料做系統(tǒng)的收集、記錄和分析，以了解體育商品或勞務的現(xiàn)實市場和潛在市場，探尋最有利的銷售環(huán)境和最優(yōu)的銷售途徑，為企業(yè)決策提供客觀依據(jù)。體育市場調(diào)查的類別和特點1、經(jīng)常性調(diào)查2、定期調(diào)查3、一次性調(diào)查1、文案調(diào)查2、實地調(diào)查3、實驗調(diào)查1、探索性調(diào)查2、描述性調(diào)查3、因果性調(diào)查1、全面調(diào)查2、非全面調(diào)查按調(diào)查時間分按調(diào)查目的分按調(diào)查方式分按調(diào)查范圍分

體育市場調(diào)查類別體育市場調(diào)查的類別和特點針對性1實效性2實踐性3體育市場調(diào)查的原則與基本程序準確性原則全面性原則時效性原則實用性原則經(jīng)濟性原則體育市場調(diào)查的原則體育市場調(diào)查的原則與基本程序提出問題實驗性調(diào)查模擬調(diào)查方案撰寫報告確定目標整理統(tǒng)計分析資料制定計劃和調(diào)查進度表收集資料追蹤調(diào)查體育市場調(diào)查的作用1、為體育市場預測和決策提供信息2、有利于促進體育產(chǎn)品銷售3、有利于提高企業(yè)的競爭能力4、能促進體育產(chǎn)品更新?lián)Q代體育市場調(diào)查方案的設(shè)計市場調(diào)查方案是市場調(diào)查研究的整體規(guī)劃和行動計劃，是為了圓滿完成調(diào)查任務，為決策提供有效的依據(jù)而對調(diào)查所采用的方法和所采取的行動做出的整體安排和計劃。體育市場調(diào)查方案設(shè)計的分類1、探索性市場調(diào)查方案設(shè)計包括：文獻調(diào)查方案、導向研究方案、經(jīng)驗性調(diào)查方案和案例對比研究方案等。2、描述性市場調(diào)查方案設(shè)計誰Who什么What何時When

何地Where原因Why如何How—6W購買多少Howmuch如何決策購買How—2H方法包括：二手資料法、實地調(diào)查法、小組座談會法以及觀察法等。3、因果性市場調(diào)查方案設(shè)計遵循原則：對比原則、一致性原則和隨機原則某消費品制造企業(yè)在市場分析階段對市場信息的要求1、顧客人口特征與購買行為（6W和2H）2、市場特點市場大?。簼撛谑袌?、實際市場、目標市場；競爭狀況：競爭者及其特點、競爭產(chǎn)品、市場集中度3、營銷環(huán)境宏觀環(huán)境：人口、經(jīng)濟、技術(shù)、自然、政治法律和社會文化等；微觀環(huán)境：企業(yè)、渠道企業(yè)、顧客、競爭者、社會公眾等。

營銷銷研研究究分分類類市場場潛潛力力測測量量市場場占占有有率率測測量量市場場特特征征研研究究市場場趨趨勢勢研研究究銷售售分分析析調(diào)調(diào)研研市場場預預測測市場場細細分分研研究究產(chǎn)品品研研究究定價價研研究究促銷銷研研究究廣告告研研究究渠道道研研究究ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText辨別別問問題題的的研研究究解解決決問問題題的的研研究究體育育市市場場調(diào)調(diào)查查的的內(nèi)內(nèi)容容----宏觀觀調(diào)調(diào)查查1.政治治法法律律環(huán)環(huán)境境調(diào)調(diào)查查。。是是指指對對一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)政政治治形形勢勢和和政政府府有有關(guān)關(guān)方方針針、、政政策策、、法法規(guī)規(guī)以以及及有有關(guān)關(guān)的的政政府府管管理理機機構(gòu)構(gòu)和和社社會會團團體體活活動動的的調(diào)調(diào)查查。。2.經(jīng)濟環(huán)境境調(diào)查。。是指對對國民經(jīng)經(jīng)濟的形形勢和運運行趨勢勢、經(jīng)濟濟發(fā)展階階段、國國民收入入水平、、消費結(jié)結(jié)構(gòu)和體體育消費費水平、、體育產(chǎn)產(chǎn)品資源源等的調(diào)調(diào)查。3.社會文化化環(huán)境調(diào)調(diào)查。是是指對國國民受教教育狀況況、宗教教信仰、、審美觀觀念、體體育意識識和體育育文化修修養(yǎng)等的的調(diào)查。。4.自然環(huán)境境調(diào)查。。是指對對地理位位置、氣氣候條件件、交通通運輸、、通訊狀狀況等的的調(diào)查。。5.人口流動動狀況、、體育人人口數(shù)量量和分布布狀況等等的調(diào)查查。體育市場場調(diào)查的的內(nèi)容----體育微觀觀市場調(diào)調(diào)查1.體育產(chǎn)品品競爭者者調(diào)查。。是指對對在體育育市場上上對本經(jīng)經(jīng)營單位位的產(chǎn)品品具有競競爭能力力的產(chǎn)品品生產(chǎn)者者的調(diào)查查。包括括同行業(yè)業(yè)經(jīng)營單單位數(shù)量量、規(guī)模模、地理理位置、、技術(shù)力力量；競競爭者的的產(chǎn)員品品種、數(shù)數(shù)量、成成本、價價格和利利潤水平平；競爭爭者的經(jīng)經(jīng)營策略略和經(jīng)營營優(yōu)劣勢勢；競爭爭者的市市場占有有率及其其發(fā)展趨趨勢等。。2.消費者調(diào)調(diào)查。是是指對體體育消費費者或潛潛在消費費者的調(diào)調(diào)查研究究，是營營銷和促促銷活動動的一個個核心部部分。通通過調(diào)查查可使體體育經(jīng)營營單位全全面了解解消費者者對產(chǎn)品品及服務務的要求求、消費費者行為為、態(tài)度度、購買買偏好和和購買步步驟；通通道調(diào)查查可以使使體育經(jīng)經(jīng)營單位位初步掌掌握消費費者的購購買力、、購買動動機和潛潛在需求求，為體體育經(jīng)營營單位組組織營銷銷提供依依據(jù)。3.體育經(jīng)營營策略調(diào)調(diào)查。是是指調(diào)查查體育產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、分分銷和促促銷對體體育產(chǎn)品品銷售情情況的影影響，通通過調(diào)查查發(fā)現(xiàn)問問題，及及時改進進。體育經(jīng)營營策略調(diào)調(diào)查（1）產(chǎn)品調(diào)調(diào)查：主主要包括括體育消消費者對對體育經(jīng)經(jīng)營單位位功能、、質(zhì)量的的評估；；現(xiàn)有體體育產(chǎn)品品的生命命周期處處于哪個個階段；；體育產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝，商商標、品品種、規(guī)規(guī)格、造造型及服服務等方方面需要要如何改改進；體體育市場場競爭的的種類，，與本經(jīng)經(jīng)營單位位比較，，競爭態(tài)態(tài)勢變化化情況等等。（2）價格調(diào)調(diào)查；主主要包括括體育消消費者對對體育產(chǎn)產(chǎn)品價格格變動的的認識，，新產(chǎn)品品價格制制定后的的市場反反應，老老產(chǎn)品價價格的調(diào)調(diào)整策略略等。（3）分銷調(diào)調(diào)查：主主要包括括體育產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售渠道道，布局局的合理理化，體體育消費費者對各各類中間間商的評評價，體體育產(chǎn)品品的儲存存、運輸輸?shù)惹闆r況。（4）促銷調(diào)調(diào)查：主主要包括括體育產(chǎn)產(chǎn)品的促促銷方式式、廣告告信息與與方式的的選擇，，體育消消贊者對對各種廣廣告媒體體及廣告告形式的的反映與與評價，，公共關(guān)關(guān)系的活活動方式式等內(nèi)容容。體育市場場調(diào)查的的程序(4步驟）（一）確確定問題題，提出出目標1.確定調(diào)查查題目。。搞好市市場調(diào)查查，必須須針對體體育經(jīng)營營單位的的具體情情況確定定好調(diào)查查題目。。調(diào)查題題目要根根據(jù)調(diào)查查目的確確定，如如調(diào)查的的目的是是為了弄弄清開設(shè)設(shè)體育健健身俱樂樂部的可可能性，，可把體體育俱樂樂部的現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)發(fā)展趨勢勢作為調(diào)調(diào)查的題題目。2.擬訂市場場調(diào)查計計劃。計計劃要具具體、明明確。主主要內(nèi)容容有：明明確調(diào)查查目的、、確定調(diào)調(diào)查對象象、選擇擇調(diào)查和和收集資資科的方方法、明明確開始始調(diào)查日日期和完完成時間間，作出出調(diào)查經(jīng)經(jīng)費預算算及規(guī)定定作業(yè)進進度安排排等。3.做好調(diào)查查的組織織準備工工作。包包括培訓訓調(diào)查人人員，設(shè)設(shè)計調(diào)查查表格等等。體育市場場調(diào)查的的程序（二）搜搜集信息息資科1.自身積累累的資料料。指在在生產(chǎn)和和經(jīng)營過過程中體體育經(jīng)營營單位所所建立的的有關(guān)體體育產(chǎn)品品方面的的信息資資料檔案案。這是是體育市市場調(diào)查查中較有有價值的的信息資資料。2.有關(guān)政府府部門的的文件和和統(tǒng)計資資料。指指政府為為繁榮體體育市場場所制定定的有關(guān)關(guān)政策和和法規(guī)，，以及不不同時期期對體育育市場經(jīng)經(jīng)營方面面所作的的統(tǒng)計分分析報告告等文字字資料。。3.社會實地地調(diào)查。。指通過過觀察、、談話、、問卷調(diào)調(diào)查等方方法進行行調(diào)查。。這是獲獲取體育育市場信信息較為為直接和和客觀的的方法。。體育市場場調(diào)查的的程序（三）整整理分析析信息資資料1.編輯整理理。首先先要檢查查調(diào)查資資料的誤誤差。主主要指抽抽樣誤差差和非抽抽樣誤差差（統(tǒng)計計計算錯錯誤等）），其中中錯誤資資料必須須剔除。。其次要要對情報報資料進進行評定定，即審審核其根根據(jù)是否否充分，，推理是是否嚴謹謹，闡述述是否全全面，觀觀點是否否成熟，，以保證證情報資資料的真真實與準準確。2.分類。為為了便于于查找、、歸檔、、統(tǒng)計和和分析，，必須將將經(jīng)過編編輯、整整理的資資料進行行分類編編號。如如果資料料采用計計算機處處理，分分類編號號尤為重重要。3.統(tǒng)計。將將已經(jīng)分分類的資資料進行行統(tǒng)計計計算，以以便利用用和分析析。4.分析。分分析調(diào)查查所得的的有用數(shù)數(shù)據(jù)和資資料，并并得出結(jié)結(jié)論。體育市場場調(diào)查的的程序（四）撰撰寫調(diào)查查報告與與評估調(diào)調(diào)查結(jié)果果1.撰寫調(diào)查查報告。。調(diào)查報報告是體體育市場場調(diào)研成成果的集集中體現(xiàn)現(xiàn)，在撰撰寫時要要出主題題，要客客觀、簡簡明扼要要。其內(nèi)內(nèi)容結(jié)構(gòu)構(gòu)一般包包括調(diào)查查的目的的和范圍圍、調(diào)查查所采用用的方法法、調(diào)查查的結(jié)果果、提出出的建議議和必要要的附件件等。2總結(jié)調(diào)查查工作。。指對體體育市場場調(diào)查工工作整體體總結(jié)和和每個參參與體育育市場調(diào)調(diào)查者的的個人總總結(jié)。通通過總結(jié)結(jié)提出成成功的經(jīng)經(jīng)驗，吸吸取失敗敗的教訓訓，尤其其要注意意尋找改改進體育育市場調(diào)調(diào)查工作作的途徑徑和方法法，為以以后更好好地進行行體育市市場調(diào)查查打下基基礎(chǔ)。3.評估調(diào)查查成果。。指對體體育市場場調(diào)查所所獲得的的事實、、數(shù)據(jù)、、資料、、觀點以以體育市市場調(diào)查查的方法法做出客客觀評價價。體育市場場調(diào)查的的方法觀察法是指調(diào)查查者到現(xiàn)現(xiàn)場觀察察被調(diào)查查者的行行動來收收集情報報資料的的一種方方法。還還可采用用錄音和和拍攝，，其優(yōu)點點是能直直接和客客觀地獲獲得第一一手資料料；缺點點是調(diào)查查面較窄窄和具有有偶然性性。體育市場場調(diào)查的的方法調(diào)查法是將需要要調(diào)查的的內(nèi)容，，以不同同的形式式向被調(diào)調(diào)查者提提出問題題，以此此獲取信信息資料料的一種種方法。。它有以以下主要要形式：：1.訪談法。。是指訪訪問者通通過口頭頭交談等等方式向向被訪問問考了解解有關(guān)調(diào)調(diào)查內(nèi)容容情況的的方法。。采用這這種方法法時，可可以單個個訪談和和小組集集體面談談，可以以一次訪訪談，也也可以多多次訪談談。這種種方法能能直接與與被調(diào)查查者見面面，聽取取意見并并觀察其其反應，，并能互互相啟發(fā)發(fā)，得到到的資料料控為直直接迅速速。但是是，這種種方式調(diào)調(diào)查結(jié)果果受調(diào)查查人員的的政治、、業(yè)務水水平影響響較大。。2.電話詢問問法。是是由調(diào)查查人員根根據(jù)抽樣樣的要求求，通過過電話向向被調(diào)查查考詢問問有關(guān)情情況，以以獲取資資料的方方法。這這種調(diào)查查節(jié)省時時間、方方便迅速速、較為為經(jīng)濟，，并能以以統(tǒng)一格格式進行行詢問，，所得資資料便于于統(tǒng)一處處理。但但是，這這種調(diào)查查法只能能對有電電話的用用戶進行行詢問，，時間也也不便太太長，不不能詢問問較為復復雜深入入的問題題。3.郵寄調(diào)查查法。是是指調(diào)查查者將設(shè)設(shè)計好的的調(diào)查問問卷或表表格郵寄寄給被調(diào)調(diào)查者，，請他們們按表格格要求填填寫后寄寄回。這這種方式式調(diào)查范范圍較廣廣，被調(diào)調(diào)查者有有充裕的的時間來來考慮回回答問題題，不受受調(diào)查人人的影響響，反映映情況較較為真實實。但問問卷的回回收率較較低，時時間往往往拖延校校長，被被調(diào)查者者有可能能誤解問問卷的含含義，影影響調(diào)查查結(jié)果。。4.留置問卷卷調(diào)查法法。就是是由調(diào)查查人員將將問卷書書面交給給被調(diào)查查人，并并說明回回答問題題的要求求，留給給被調(diào)查查者自行行填寫，，然后由由調(diào)查人人員定期期收回。。這種調(diào)調(diào)查方式式的優(yōu)缺缺點介于于訪談法法和郵寄寄調(diào)查法法之間。。體育市場場調(diào)查的的方法實驗法是指某種種產(chǎn)品在在大批量量生產(chǎn)之之前，先先把該產(chǎn)產(chǎn)品置于于一定的的條件下下，通過過小規(guī)模模的實驗驗觀察，，收集用用戶的反反映情況況，獲取取有關(guān)情情報資料料的方法法。例如如，一種種新型材材料做的的釣魚竿竿，在大大批量生生產(chǎn)之前前，先生生產(chǎn)一小小批，然然后在一一定的區(qū)區(qū)域內(nèi)銷銷售，以以了解用用戶對其其性能、、質(zhì)量、、價格等等方面因因素的反反映；在在調(diào)查不不同的促促銷手段段對某一一體育健健身器材材的影響響時。可可以分別別了解在在采用直直銷、分分銷或加加強廣告告宣傳等等不同手手段時的的市場反反應，也也稱“實實驗市場場”。體育市場場調(diào)查表表的設(shè)計計調(diào)查表是是調(diào)查工工具，是是調(diào)查人人和調(diào)查查對象之之間信息息交流的的紐帶。。調(diào)查表表設(shè)計是是否科學學，直接接關(guān)系到到收集信信息的質(zhì)質(zhì)量。體育市場場調(diào)查表表的問題題設(shè)計（（4種）1.自由回答答題。即即允許被被調(diào)查人人隨意發(fā)發(fā)表意見見的問題題、調(diào)查查人不預預先劃定定回答的的范圍。。這種調(diào)調(diào)查一般般用于收收集體育育產(chǎn)品開開發(fā)信息息或廣泛泛征求體體育消費費者的意意見。例例如：△您認為為目前社社會銷售售的小型型健身器器械有哪哪些方面面的不足足？△影響大大眾體育育消費的的主要圖圖素有哪哪些？體育市場場調(diào)查表表的問題題設(shè)計2是非題。。即由被被調(diào)查人人答是或或否的問問題。例例如：△您買健健身器械械嗎？買買過過□沒沒買過過□體育市場場調(diào)查表表的問題題設(shè)計3.多項選擇擇題。調(diào)調(diào)查者預預先設(shè)想想被調(diào)查查者可能能采用的的各種答答案，并并且列在在問題之之后，供供被調(diào)查查者選擇擇。例如如：△您是通通過什么么途徑了了解《全民健身身計劃綱綱要》的？電視□廣廣播播□報報紙□□雜雜志□談談話話□會會議□□體育市場場調(diào)查表表的問題題設(shè)計4.比較題。。這是請請被調(diào)查查者對兩兩種以上上的事物物進行主主觀上的的比較和和評定，，以了解解這種事事物在被被調(diào)查者者心目中中的地位位。比較較題又分分兩項比比較和多多項比較較兩類。。例如：：△您業(yè)余余對間從從事體育育活動主主要采取取下面哪哪種方式式？單獨活動動□集集體活動動□△您家庭庭成員最最愿意看看哪些體體育比賽賽？（以以數(shù)字排排列順序序1，2，3，……，表示愿愿意程度度）足球□籃籃球球□排排球□□乒乒乓球□□羽毛毛球□武武術(shù)術(shù)□體體操□田田徑□□游泳□□體育市場場調(diào)查表表的結(jié)構(gòu)構(gòu)和形式式調(diào)查表的的構(gòu)成（1）被調(diào)查查者的基基本情況況：包括括被調(diào)查查者的姓姓名、性性別、年年齡、文文化程度度、職業(yè)業(yè)等。（2）調(diào)查內(nèi)內(nèi)容：它它是調(diào)查查表中最最基本的的部分，，包括所所要調(diào)查查的各項項目的具具體內(nèi)容容。（3）調(diào)查表表填寫說說明；即即填表的的要求和和方法。。（4）編號；；對較復復雜、項項目類別別較多的的調(diào)查表表，須編編號，以以便分類類歸檔，，也有利利于計算算機處理理。體育市場場調(diào)查表表的結(jié)構(gòu)構(gòu)和形式式調(diào)查表設(shè)設(shè)計的程程序。調(diào)調(diào)查表的的設(shè)計一一般可按按4個步驟進進行：（1）明確調(diào)調(diào)查目標標：設(shè)計計調(diào)查表表的第一一步是要要明確這這次調(diào)查查的目標標與要求求，目標標不明確確，則表表格的內(nèi)內(nèi)容將無無序混亂亂，調(diào)查查也無意意義。（2）設(shè)計調(diào)調(diào)查樣表表：這是是按照調(diào)調(diào)查目標標要求，，根據(jù)被被調(diào)查者者的特點點，確定定調(diào)查表表的形式式，初步步列出調(diào)調(diào)查項目目內(nèi)容，，編寫提提問命題題和填寫寫說明，，便于征征求意見見后修改改。（3）專家咨咨詢：將將設(shè)計好好的調(diào)查查樣表寄寄至該研研究領(lǐng)域域的有關(guān)關(guān)專家、、學者，，請他們們對表中中所列問問題提出出建議，，根據(jù)建建議再調(diào)調(diào)整問卷卷內(nèi)容。。（4）進行實實驗性問問答：這這是將經(jīng)經(jīng)專家論論證過的的調(diào)交表表，在預預先選定定的范圍圍內(nèi)進行行實踐性性調(diào)查，，主要是是了解被被調(diào)查看看填寫的的內(nèi)內(nèi)容容是否與與表中要要求相一一致，從從表中獲獲取的信信息資料料是否符符合設(shè)計計目標。。（5）設(shè)汁正正式調(diào)查查表：在在進行實實驗性調(diào)調(diào)查后，，根據(jù)情情況做出出修改和和補充，，然后設(shè)設(shè)計正式式調(diào)查表表。思考題試述體育育市場調(diào)調(diào)查的類類型、程程序。請請擬出一一份對當當?shù)啬骋灰惑w育市市場調(diào)查查的調(diào)查查表。體育贊贊助的的起源源據(jù)史料料記載載，古古羅馬馬時期期有一一位貴貴族，，為了了討好好羅馬馬帝王王自愿愿支付付了競競技場場一天天的獎獎賞費費用。。這種種行為為并不不是一一種慈慈善行行為，，這位位貴族族是想想借資資助比比賽而而獲得得帝王王的回回報。。體育贊贊助的的發(fā)展展1852年，美美國新新英格格蘭鐵鐵路運運輸公公司向向哈佛佛和耶耶魯大大學的的劃船船隊提提供了了免費費的運運送服服務，，并大大力宣宣傳此此事，，借以以吸引引上千千名體體育迷迷搭乘乘該公公司的的火車車去現(xiàn)現(xiàn)場觀觀看比比賽。。20世紀60年代的的英國國，殼殼牌、、埃索索和BP等三家家跨國國石油油公司司于1965年共投投資1000萬西德德馬克克贊助助15公升級級的汽汽車大大賽，，取得得了在在參賽賽汽車車上粘粘貼一一圈公公司招招牌貼貼紙的的回報報。國外體體育的的發(fā)展展現(xiàn)狀狀如今許許多國國際著著名的的跨國國公司司，如如可口口可樂樂、麥麥當勞勞、阿阿迪達達斯、、通用用汽車車、柯柯達膠膠片等等，每每年在在體育育贊助助的投投資均均不低低于3000萬美元元。國內(nèi)體體育贊贊助的的發(fā)展展現(xiàn)狀狀體育贊贊助的的概念念所謂體體育贊贊助是是指以以體育育為題題材，，以支支持和和回報報為內(nèi)內(nèi)容，，以利利益交交換為為形式式，以以達成成各自自組織織目標標為目目的的的一種種特殊殊的商商業(yè)活活動。。體育贊贊助是是一種種重要要的營營銷手手段體育贊贊助的的效果果自然然、易易于被被接受受體育贊贊助溝溝通對對象面面廣量量大、、有針針對性性安踏品品牌=冠軍？？“這是是常規(guī)規(guī)廣告告所代代替不不了的，只只要中中國運運動員員獲得得獎牌牌，安踏的的領(lǐng)獎獎裝備備就將將與他他們共共同見證證登上上領(lǐng)獎獎臺的的輝煌煌。領(lǐng)領(lǐng)獎的時時候就就能看看見安安踏，，這讓讓大家強強化了了一個個概念念：所所有運運動品牌牌中，，安踏踏是與與冠軍軍、與與中國體體育靠靠得更更近的的一個個?！薄薄蔡す靖备笨偛貌脧垵凉w育贊贊助的的分類類實物贊助1現(xiàn)金贊助2技術(shù)贊助3按具體體內(nèi)容容劃分分按時間間跨度劃劃分長期贊助短期贊助贊助體體育賽賽事贊助奧奧林匹匹克運運動贊助體體育明明星贊助體體育場場館贊助體體育公公益事事業(yè)按贊助助對象劃劃分1、2、3、4、按贊助助性質(zhì)劃劃分冠名贊助聯(lián)合贊助獨家贊助指定贊助體育贊贊助的的構(gòu)成成因素素體育賽賽事活活動運動員員體育運運動組組織體育運運動場場館命命名權(quán)權(quán)企業(yè)團體機構(gòu)社會環(huán)環(huán)境媒體體育經(jīng)經(jīng)紀服服務客體因因素中介因因素主體因因素“金三角角”多多贏關(guān)關(guān)系的的建立立媒體與與經(jīng)紀紀中介介體企業(yè)客體體育運運動主主辦單單位被贊助助方可可提供供的贊贊助項項目被贊助助方必必須確確定其其能夠夠提供供給贊贊助方方的效效益回回報規(guī)規(guī)劃。。被贊贊助方方須從從其能能夠支支配的的權(quán)力力出出發(fā)，，提供供一個個有吸吸引力力的贊贊助項項目計計劃。。這些些贊助助可以以由下下列方方面面組成成：廣廣告權(quán)權(quán)：指指包括括運動動員服服裝上上或號號碼上上廣告告、跑跑道廣廣告、、入場場券、、程程序手手冊、、海報報、宣宣傳單單等等的廣廣告權(quán)權(quán)。設(shè)設(shè)備和和服務務權(quán)利利：包包括運運動員員以及及體育育場或或運動動場供供給，，如比比賽服服裝的的供給給、運運動器器材設(shè)設(shè)施、、測測量設(shè)設(shè)備、、食品品和交交通工工具，，以及及對器器材和和設(shè)備備服務務的承承擔的的權(quán)利利等。。參參與權(quán)權(quán)：即即免費費入場場券的的發(fā)放放權(quán)和和對一一定責責任領(lǐng)領(lǐng)域提提供的的免費費入場場的權(quán)權(quán)利。。即對對不同同的空空間的的使使用權(quán)權(quán)，如如VIP室、展覽廳廳、名譽會會員室、接接待室、停停車場等的的使用權(quán)利利。這些可可能性可以以針對某某一公司開開放，從而而使它的顧顧客和工作作人員能夠夠享受到這這種權(quán)利。。

特許許經(jīng)營權(quán)：：即對將用用于廣告目目的的冠名名、標志、、吉祥物等等的經(jīng)營權(quán)權(quán)。使使用權(quán)：即即執(zhí)行電視視轉(zhuǎn)播和電電影，錄像像拍攝的權(quán)權(quán)利。銷銷售和經(jīng)經(jīng)營權(quán)：即即在體育場場、俱樂部部、學?；蚧驎h場所所產(chǎn)品的銷銷售權(quán)，以以及飲料和和食品的經(jīng)經(jīng)營權(quán)。。

鑒別別權(quán)利：即即包括和一一個賽事主主題相連的的產(chǎn)品名稱稱內(nèi)容等的的權(quán)利。

賽事命命名權(quán)：官官方命名，，贊助者冠冠名等體育贊助營營銷的策劃劃尋求贊助前前的論證（一）體育育贊助活動動必要性的的確定（二）組織織、活動自自身的論證證贊助策劃書書的制定（一）贊助助策劃書的的架構(gòu)（二）贊助助策劃書的的要素（三）贊助助策劃書（（方案）的的設(shè)計（四）成功功的贊助策策劃書體育贊助營營銷的實施施一、成立工工作小組（一）行政政管理組（二）策劃劃組（三）聯(lián)絡(luò)絡(luò)組（四）服務務組二、資料搜搜集與分析析（一）企業(yè)業(yè)（二）贊助助活動（三）贊助助時機三、制定贊贊助目的與與目標體育贊助營營銷的實施施贊助“產(chǎn)品品”（Product）設(shè)計（一）以行行銷理念規(guī)規(guī)劃滿足贊贊助雙方需需求的雙贏贏“產(chǎn)品””（二）為擴擴大贊助““產(chǎn)品”實實力，吸引引企業(yè)贊助助（三）為““包裝”活活動的精彩彩度，配合合相關(guān)媒體體及宣傳活活動，增加加曝光率已已達到促銷銷推廣的效效果體育贊助營營銷的實施施贊助價格（（Price）的制定（一）費用用附加（cost-plus）法（二）競爭爭市場策略略法（competitive-marketstrategy）（三）相對對價值法（（relative-value）六、目標贊贊助商的選選擇（一）企業(yè)業(yè)預期形象象應與所贊贊助的體育育賽事形象象吻合（二）企業(yè)業(yè)的目標市市場（targetmarket）與體育賽賽事的目標標和市場必必須吻合體育贊助營營銷的實施施目標贊助商商的接觸（一）充分分的準備工工作（二）交互互式的現(xiàn)場場溝通處理被拒結(jié)結(jié)果贊助協(xié)議的的簽訂（一）確認認函（confirmingletter）（二）協(xié)議議書（letterofagreement）（三）正式式合約書（（contract）贊助活動的的執(zhí)行贊助活動的的總結(jié)（一）贊助助評估報告告（二）贊助助活動資料料搜集與保保存（三）總結(jié)結(jié)會（四）感謝謝活動體育贊助營營銷的管理理體育運動主主辦單位的的贊助營銷銷管理（一）總結(jié)結(jié)策劃階段段（二）個案案營銷階段段（三）個案案組織和實實施階段（四）個案案監(jiān)督與評評估階段二、企業(yè)客客體的贊助助營銷管理理（一）體育育贊助計劃劃的選擇（二）體育育贊助發(fā)展展模式（SponsorshipDevelopmentModel）本課小結(jié)體育贊助營營銷，主要要就是借助助贊助、冠冠名等手段段，通過所所贊助的體體育活動來來推廣自己己的品牌。。構(gòu)建體育運運動主辦單單位、企業(yè)業(yè)客體以及媒媒體與經(jīng)紀紀中介體的的金三角關(guān)系并保保持穩(wěn)固，，則是體育育贊助營銷的核心心內(nèi)容。思考題怎樣能把體體育贊助與與我院開展展的各項體體育賽事活活動緊密聯(lián)聯(lián)系起來？？9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:26:2408:26:2408:2612/31/20228:26:24AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:26:2408:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:26:2408:26:2408:26Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:26:2408:26:24December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:26:24上上午午08:26:2412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:26上午午12月-2208:26December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:26:2408:26:2431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:26:24上午8:26上上午08:26:2412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:26:2408:26:2408:2612/31/20228:26:24AM11、成成功功就就是是