廣告文案寫作實(shí)訓(xùn)軟文寫作

任務(wù)6

軟文營(yíng)銷及軟文寫作導(dǎo)入案例：世界上最好的工作的招聘廣告“世界最好工作”為澳大利亞旅游局2009年度主要全球市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一，旨在通過加強(qiáng)工作假期計(jì)劃的吸引力，進(jìn)一步推動(dòng)澳大利亞旅游業(yè)發(fā)展。此次活動(dòng)主要針對(duì)澳大利亞及全球市場(chǎng)18至30歲的青年訪客，尤其是英國(guó)、愛爾蘭、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞典、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)和日本等有澳大利亞工作假期簽證申請(qǐng)資格的國(guó)家和地區(qū)。讓我們看看這篇奇妙的軟文廣告吧這份夢(mèng)幻般的工作由澳大利亞昆士蘭旅游局提供。根據(jù)這份“世界上最好的工作”活動(dòng)網(wǎng)站的介紹，招聘的“島嶼看護(hù)員”將在澳大利亞的大堡礁進(jìn)行為期6個(gè)月的工作。大堡礁南起昆士蘭州的班達(dá)伯格，北到熱帶北部，長(zhǎng)達(dá)2600多公里，沿途座落著無數(shù)個(gè)熱帶海島?！皪u嶼看護(hù)員”的工作內(nèi)容包括：1、喂魚（“大堡礁有超過1500種魚類，當(dāng)然，你不用全部喂”）2、保持水池干凈（“水池有一個(gè)自動(dòng)過濾器，一般無需人工清洗”）3、、兼職郵差（收發(fā)信）。用昆士蘭旅游局的話來說，“這些都是些小任務(wù)，4、探索大堡礁的群島，并向外界報(bào)告自己的‘探索之旅’”?！皪u嶼看護(hù)員”可以通過更新博客和網(wǎng)上相冊(cè)、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報(bào)告自己的探奇歷程。5、體驗(yàn)活動(dòng)島上活動(dòng)，包括體驗(yàn)新式奢華水療、潛水以及叢林徒步旅行等。待遇：1、“島嶼看護(hù)員”不僅可以獲得15萬澳元（約75萬人民幣）的報(bào)酬，2、免費(fèi)居住在大堡礁群島之一——哈密爾頓島上的奢華海景房中。這套海景房擁有3間寬敞的臥室、2個(gè)洗手間、全套設(shè)備的廚房、娛樂系統(tǒng)等。3、“島嶼看護(hù)員”還能享受私人泳池、日光浴室、大觀景陽(yáng)臺(tái)以及戶外燒烤設(shè)施等。4、進(jìn)行島上巡視時(shí)，“島嶼看護(hù)員”則可以駕駛配給他的一輛小高爾夫球車。TheBestJobInTheWorld效果2009年，“世界上最好的工作”第一季邀請(qǐng)人們競(jìng)聘大堡礁漢密爾頓島護(hù)島人一職，人們通過博客、照片、視頻日記等形式參與競(jìng)聘，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)散活動(dòng)影響力。最終，該活動(dòng)收獲超過8000萬美元的媒介曝光價(jià)值，吸引超過3.5萬名申請(qǐng)人，成功將澳大利亞昆士蘭州帶上世界地圖，并在當(dāng)年的戛納廣告節(jié)上橫掃公關(guān)、直效2尊全場(chǎng)大獎(jiǎng)和4尊金獅。該活動(dòng)已吸引維珍航空（澳大利亞）、宜家、戴爾、花旗銀行、在線求職網(wǎng)站M、SONY音樂等品牌成為其合作方，利用各自資源，共同打造面向年輕受眾的“求職網(wǎng)絡(luò)”以宣傳該活動(dòng)。去年，國(guó)際青年旅游群體約占澳大利亞旅游總?cè)藬?shù)的1/4，并為當(dāng)?shù)赜涡袠I(yè)貢獻(xiàn)了近120億澳元（約766億人民幣）。一、什么是軟文軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)什么是軟文軟文的本質(zhì)是什么軟文的作用軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)清明清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

唐代杜牧4000年左右的悠久歷史山西汾酒“杏花村”中國(guó)古代歷史上的“軟文”軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)古代歷史上的“軟文”清朝秀才賣豆芽長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)。長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng），

長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）。

軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)90年代中后期到21世紀(jì)初

問題：真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)創(chuàng)造了腦白金神話腦白金《人類可以“長(zhǎng)生不老”嗎？》腦白金是什么么？腦白金體是人人腦中央的一一個(gè)器官，中中國(guó)古代稱之之為“天目”，印度2000年前就稱稱之為“第三只眼”。近年美國(guó)科科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，它是人體體衰老的根源源，是人生的的生命時(shí)鐘。。軟文的歷史和和發(fā)展趨勢(shì)神話能復(fù)制嗎嗎？1999年2001年2009年50萬累計(jì)超10億累計(jì)超100億腦白金連續(xù)9年銷量第一一不要笑！他們才是軟文大師！一篇軟文，帶來幾個(gè)億的銷售！一篇軟文定生死！1999-2000年———第一個(gè)軟軟文高潮。各企業(yè)開始重重視軟文和積積極模仿：好記星、金龍龍魚、王老吉吉、海爾、格格格蘭仕等都都運(yùn)用軟文營(yíng)營(yíng)銷利器。軟文的歷史和和發(fā)展趨勢(shì)2002年進(jìn)進(jìn)入另一個(gè)高高潮。專業(yè)軟文寫手手和團(tuán)隊(duì)開始始浮出水面。。軟文的歷史和和發(fā)展趨勢(shì)2003年開開始——進(jìn)入入了平穩(wěn)期軟文的媒體也也開始上漲幾幾乎與硬廣告告持平,使軟軟文被迫開始始創(chuàng)新。軟文的歷史和和發(fā)展趨勢(shì)狹義的定義：：指企業(yè)花錢在在報(bào)紙或雜志DM等宣傳載體上上刊登的純文文字性的廣告告。這種定義義是早期的一一種定義，也也就是所謂的的付費(fèi)文字廣廣告。廣義的定義：：指企業(yè)通過策策劃在報(bào)紙、、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上上刊登的可以以提升企業(yè)品品牌形象和知知名度，或可可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)銷售的一些些宣傳性、闡闡釋性文章，，包括特定的的新聞報(bào)道、、深度文章、、付費(fèi)短文廣廣告、案例分分析等。軟文的定義有有兩種，一種種是狹義的，，另一種是廣廣義的。什么是軟文？？軟文型網(wǎng)站案案例類型：全網(wǎng)站為軟文文（都具有讀讀者引導(dǎo)作用用）。軟文類別營(yíng)銷型軟文：：強(qiáng)調(diào)文章的粘度和轉(zhuǎn)化率率。在文字上比比較隨意沒有有太多的限制制，最終的考考核標(biāo)準(zhǔn)為，，文章的流量量UV或者IP量與購(gòu)買力或或者引導(dǎo)的關(guān)關(guān)系。例：讀者看了一篇篇軟文《網(wǎng)絡(luò)熱帖：肥肥女1招，勁瘦30斤!》會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買某某種產(chǎn)品的沖沖動(dòng)。優(yōu)化型軟文：：強(qiáng)調(diào)主要是針針對(duì)網(wǎng)站在百度的排名而言，一般投投放的網(wǎng)站都都會(huì)放有自己己公司的網(wǎng)址址。進(jìn)而提高高自身網(wǎng)站關(guān)關(guān)鍵詞的排名名。對(duì)文章的的布局比較看看重，發(fā)布的的網(wǎng)站基本上上都是支持添添加鏈接的。。新聞稿：強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌形象象或者產(chǎn)品推推廣引導(dǎo)為主，對(duì)文字字規(guī)范要求嚴(yán)嚴(yán)格。因新聞聞稿內(nèi)容官方方，所以可信信度高。按軟文的內(nèi)容容形式可分為為：營(yíng)銷軟文文，優(yōu)化型軟軟文，新聞稿稿。隨著互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展，現(xiàn)在在軟文有很多多種形式。整整合型軟文成成為主流！什么是軟文定義：狹義指企業(yè)花錢在在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上上刊登的純文字性的廣告。早期定義—————付費(fèi)文文字廣告。什么是軟文定義：廣義指企業(yè)通過策策劃在報(bào)紙、雜志、、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)機(jī)短信等宣傳載體上上刊登的可以以提升企業(yè)品品牌形象和知知名度，或可可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)銷售的一些些宣傳性、闡闡釋性文章，，包括特定的新聞報(bào)報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告告、案列分析等。有的電視視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳傳，這也歸軟軟文。什么是軟文軟文概念性定定義：概念性定義“軟文”，有學(xué)者認(rèn)為，，凡事未涉及及重大政治、、軍事、社會(huì)會(huì)軍事的新聞聞，一律被稱稱為軟新聞，，也就是我們們所稱的軟文文。什么是軟文軟文概念性定定義：概念性定義“軟文”，是指通過特定定的概念訴求、以以擺事實(shí)講道道理的方式使消費(fèi)費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)業(yè)設(shè)定的“思思維圈，以強(qiáng)強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式式和口頭傳播播。軟文，文案，，新聞稿的區(qū)區(qū)別軟文文案新聞稿定義軟文是一篇完整的文章(即圍繞一個(gè)主題詳細(xì)展開，能讓讀者獲得這個(gè)主題的詳細(xì)信息)。當(dāng)然，這篇文章必定要包含了需要宣傳的內(nèi)容，比如：產(chǎn)品哪里好、服務(wù)為什么棒、公司是做什么業(yè)務(wù)的…以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計(jì)師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程，新聞稿是公司/機(jī)構(gòu)/政府/學(xué)校等單位發(fā)送予傳媒的通信渠道，形式分發(fā)予報(bào)章、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)（電視網(wǎng)絡(luò)）、通訊社的編輯，亦有專業(yè)公司提供分發(fā)商業(yè)新聞稿的服務(wù)。文章相比軟文的無拘無束要求更高！表現(xiàn)形式

文章內(nèi)容沒有拘束，但內(nèi)容中含有“宣傳或者引導(dǎo)的內(nèi)容”。

廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意文字，圖文搭配等。多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。

專業(yè)的新聞編輯反應(yīng)社會(huì)中的最新消息和事件，反應(yīng)社會(huì)生活等人生百態(tài)，普遍性的社會(huì)問題，文章具有很強(qiáng)的規(guī)范性。主旨引導(dǎo)讀者對(duì)“宣傳目標(biāo)”產(chǎn)生興趣或者購(gòu)買

廣告或者圖文搭配的“創(chuàng)意”。

反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件！把軟文寫成新新聞，是軟文文寫作的最高高境界！所以，“軟文文”之為物，，本質(zhì)上是為為了：讓廣告看起來來像一則新聞聞為什么要有軟軟文這種玩意意兒？然而，在這個(gè)個(gè)新聞冗余的的時(shí)代，大部分產(chǎn)品和和品牌，除了了在“出事”的時(shí)候，是沒有什么新新聞價(jià)值的……一般情況下，，“軟文”總總是跟“活動(dòng)動(dòng)”聯(lián)系在一一起，它們一起，合合體變成一個(gè)個(gè)叫“公關(guān)””的東西。需要軟文的幾幾種情景產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品牌發(fā)布會(huì)參加/舉辦展覽開盤……節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷品牌危機(jī)圍繞品牌進(jìn)行行策劃的各種種事件總算出事”了！怎樣寫軟文？貳只需2小時(shí)，軟文熱熱辣出爐，有有料有趣嘎嘣嘣脆！一、準(zhǔn)備工作作二、怎樣寫標(biāo)標(biāo)題？三、怎樣開頭頭？五、怎樣植入入客戶的商業(yè)業(yè)信息？四、怎樣寫正正文？六、最后一步步！（一）準(zhǔn)備工工作STEP1占有資料占有足夠多的的資料！需要聲明：假如你停在原原地，只是抱怨“客戶沒給任何何資料”，說明你還沒有進(jìn)行任何何思考！內(nèi)涵挖掘外延延伸“關(guān)聯(lián)法”檢索資料：為你要寫的軟軟文，設(shè)定若若干主題關(guān)鍵詞，并進(jìn)行延伸伸的關(guān)聯(lián)檢索索回想一下，你你的論文是怎怎么寫的？？老師給你資資料嗎？工業(yè)化工業(yè)化的定義義歷史沿革……國(guó)外如何做的的？國(guó)家有什么政政策？……我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：STEP2內(nèi)容框架簡(jiǎn)單卻很清晰晰的內(nèi)容提綱綱不需要詳細(xì)縝縝密的內(nèi)容框框架，只需要要列出要表現(xiàn)現(xiàn)的內(nèi)容重點(diǎn)點(diǎn)。工業(yè)化·日本工業(yè)化之之路-故事-數(shù)據(jù)·中國(guó)的艱難探探索-故事-數(shù)據(jù)·萬科先驅(qū)意義義-人物訪談-故事·………二、怎樣寫標(biāo)標(biāo)題？建議先寫標(biāo)題題，這樣才知知道全篇重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，才能在一開始始就能體會(huì)““傳播點(diǎn)”，，當(dāng)然了，90%的標(biāo)題都是后后來改出來的的。有信息量有趣有態(tài)度有傳播力什么才是好標(biāo)標(biāo)題？第一步：不論論好壞，先寫寫上10個(gè)再說！·破除恐懼心和和拖延癥；·梳理重點(diǎn)內(nèi)容容和主旨；·尋找“傳播點(diǎn)點(diǎn)”；·說不定，其中中有一個(gè)就挺挺好的第二步：去找找一份當(dāng)天的的報(bào)紙，對(duì)比比看一看·一定要是報(bào)紙紙，網(wǎng)絡(luò)和雜雜志都不行；；·要重點(diǎn)關(guān)注那那些第一眼就就吸引你的標(biāo)標(biāo)題；·用心體會(huì)，跳跳出“讀者””的角度，以以“評(píng)審者””角度看；第三步：根據(jù)據(jù)看報(bào)紙的心心得，修改一一下，再寫10個(gè)！·試驗(yàn)報(bào)紙上的的各種文體；；·把“評(píng)審”的的心得用在你你的標(biāo)題上；；·想象一下，假假如它刊登在在報(bào)紙上——還需要哪些改改動(dòng)？三、怎樣開頭頭？開頭第一段有有兩個(gè)使命：·讓人明白這篇篇文章在說什什么事兒；·讓人看第二段段；寫第一段時(shí)，，想象自己在在寫一條微博博！新聞導(dǎo)語(yǔ)式（（5W1H）怎樣讓人明白白這篇文章在在說什么事兒兒？何時(shí)（WHEN)、何地(WHERE)、何人（WHO）、何事(WHAT)、何故(WHY),后來增加了一一個(gè)要素即即如何（HOW）不需全部說完完，但有必要要元素的交代代。怎樣讓人看第第二段以及全全文？趣味性、可讀讀性這是一個(gè)大課課題，無法一一言而盡。我我有三個(gè)簡(jiǎn)單單的技巧：讓數(shù)字有畫面面感；——每年銷售7億杯，杯子連連起來繞地球球三圈用疑問句；——什么樣的房子子，可以讓誤誤差標(biāo)準(zhǔn)控制制在3毫米以內(nèi)？引用對(duì)話；——“唉，不容易易啊，兩天蓋蓋了一座足球球場(chǎng)！”萬科科一位園林工工程師感嘆道道?！白蛲?，我們們睡在了敵人人的營(yíng)地里。?！薄绹?guó)一位戰(zhàn)地地記者某篇報(bào)報(bào)道的第一句句什么是好的導(dǎo)導(dǎo)語(yǔ)？有必要要素，，有懸念和可可讀性四、怎樣寫正正文？提綱的作用，，在寫正文的的時(shí)候就顯示示出來了！工業(yè)化·日本工業(yè)化之之路-故事-數(shù)據(jù)·中國(guó)的艱難探探索-故事-數(shù)據(jù)·萬科先驅(qū)意義義-人物訪談-故事·………言之有物邏輯順暢超過1000字的軟文，就就要用分標(biāo)題題把段落順序調(diào)調(diào)整幾次，試試試感覺用短句，親愛愛的語(yǔ)句通順，文文字平實(shí)盡量生動(dòng)，營(yíng)營(yíng)造畫面感關(guān)于“文采””的問題7月6日上午十點(diǎn),由太白山置業(yè)業(yè)有限公司舉舉辦的”太白山·壹號(hào)號(hào)府邸項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)動(dòng)”在太白山旅游游管理委員會(huì)會(huì)展廳隆重舉舉行。為期兩兩天的認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)備受追捧捧。認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣火爆,人們更是不顧顧炎熱排長(zhǎng)隊(duì)隊(duì)等待簽約。。展廳每日接接待客戶高達(dá)達(dá)300余人。工作人人員為客戶們們準(zhǔn)備了清涼涼水果，并贈(zèng)贈(zèng)送一份精美美禮品?；顒?dòng)動(dòng)最終以成功功簽約160余套住宅的佳佳績(jī)圓滿結(jié)束束?！?jié)選自昨天收收到的一位面面試者的作品品7月6日上午十點(diǎn)，驕陽(yáng)似火，卻有300人在烈日下排成長(zhǎng)隊(duì)，等候簽訂一份合約。在太白山·壹號(hào)府邸項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，來自灞橋的趙先生正擦著汗排隊(duì)，他說：“總共就160套房，

現(xiàn)在卻有600多人等著搶，時(shí)間就只有這兩天，我得抓緊了！”——我調(diào)整了一下快速成稿——先做到60分!時(shí)間緊迫的情情況下，容忍忍直接節(jié)選別別的現(xiàn)成稿件件，前提是：文字字調(diào)性符合，，而且內(nèi)容不不喧賓奪主五、怎樣植入入客戶的商業(yè)業(yè)信息？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，，一篇軟文必必不可少的元元素：客戶名稱/品牌名/產(chǎn)品名——理由很簡(jiǎn)單，，為了搜索引引擎1、人物的訪談?wù)勗鯓又踩肫放婆频纳虡I(yè)信息息？程教授的的兩個(gè)簡(jiǎn)單的的技巧：來自XX公司的負(fù)責(zé)人人XX先生說：……家住曲江的庫(kù)庫(kù)子先生說：：……2、引用第三方方根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)據(jù)2013年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告告，XX品牌在在2013年的增增長(zhǎng)速速度……六、最最后一一步??！校稿!一定要要記得得校稿稿，你你寫下下的每每個(gè)字字，都都是你你的態(tài)態(tài)度！！寫在后面的話叁軟文，，還重重要嗎嗎？坦白說說，從從傳播播效能能上講講，我覺得得已經(jīng)經(jīng)不那那么重重要了了。它它甚至至不如如一條條微博博、一一張信信息圖圖重要要。但它又又是重重要的的。它是品品牌的的信息息佐證證，是是消費(fèi)費(fèi)者在在猶疑疑不決決時(shí)，，天平平上的的那根根稻草草。軟文案案例-谷歌歌A“那個(gè)小小腰大大胸的的女主主角是是誰(shuí)呀呀?”“不知道道?！盉“叫什么么名啊啊?”A“不知道道。”B“以前演演過什什么啊啊?”A“不知道道。”B“那你知知道什什么啊啊?”A“我知道道我不不是谷谷歌!”B“谷歌是是什么么?”A“倒……我替你你谷歌歌，求求求你你別再再煩我我了……她叫MeganFox，身身高168cm，有有愛爾爾蘭、、法國(guó)國(guó)和切切羅基基族(北美美易洛洛魁人人一支支)血血統(tǒng)，，生于于1986年5月16日日。”B“那她是是什么么星座座的?”A“滾!”軟文營(yíng)營(yíng)銷軟文營(yíng)營(yíng)銷的的作用用門戶網(wǎng)網(wǎng)站展展示塑塑造企企業(yè)品品牌：：高質(zhì)量量的軟軟文件件，能能夠獲獲得大大型新新聞網(wǎng)網(wǎng)站首首頁(yè)展展示的的機(jī)會(huì)會(huì)，這這些新新聞網(wǎng)網(wǎng)站每每日的的訪問問量大大的驚驚人，，恐怕怕傳統(tǒng)統(tǒng)的電電視廣廣告，，都不不具備備與這這種互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒體體相媲媲美的的能力力。覆蓋面面廣，，傳播播速度度快：：通過傳傳媒公公司將將企業(yè)業(yè)新聞聞定向向傳播播到互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)各個(gè)個(gè)角落落，覆覆蓋意意向客客戶視視野，，反復(fù)復(fù)引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶消費(fèi)費(fèi)，并并提高高自己己公司司的品牌形形象。提高流流量：：高質(zhì)量量的軟軟文件件，可可以獲獲得互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)有效效的轉(zhuǎn)載，稿件件中軟軟性廣廣告內(nèi)內(nèi)容、、版權(quán)權(quán)、出出處等等獲得得了高高效傳傳播，，同時(shí)時(shí)也收收獲了了高質(zhì)質(zhì)量的的網(wǎng)站站外鏈鏈，有有效幫幫助自自己網(wǎng)網(wǎng)站在在搜索索引擎擎中關(guān)關(guān)鍵詞詞排名名的提提升，，進(jìn)而而引導(dǎo)導(dǎo)流量量提高高轉(zhuǎn)換換率。。軟文營(yíng)營(yíng)銷的的作用用搜索引引擎排排名靠靠前：：通過傳傳媒發(fā)發(fā)布的的新聞聞，可可以在在標(biāo)題題、內(nèi)內(nèi)容、、發(fā)出出后的的鏈接接三方方面進(jìn)進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化，，保證證了客客戶的的關(guān)鍵鍵詞能能進(jìn)入入百度度前三三名。。負(fù)面信信息危危機(jī)公公共處處理：：如果企企業(yè)在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上出出現(xiàn)了了負(fù)面面新聞聞，可可以通通過關(guān)鍵詞詞設(shè)置置及發(fā)稿稿網(wǎng)站站選擇擇，有有效將將負(fù)面面信息息排名名推后后（或或刪除除），，將正正面信信息出出現(xiàn)在在搜索索引擎擎前幾幾頁(yè)。。新聞通通稿模模式：：利用強(qiáng)強(qiáng)大的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源源可以以將新新聞通通稿模模式進(jìn)進(jìn)行軟軟文營(yíng)營(yíng)銷，，一次次可將將新聞聞同時(shí)時(shí)發(fā)布布至國(guó)國(guó)內(nèi)800余家新新聞?wù)菊军c(diǎn)。。軟文營(yíng)營(yíng)銷的的作用用引導(dǎo)消消費(fèi)品牌宣宣傳周期長(zhǎng)長(zhǎng)，價(jià)價(jià)格低低好的軟軟文會(huì)會(huì)引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者去去記住住這個(gè)個(gè)產(chǎn)品品，或或影響響消費(fèi)費(fèi)者去去購(gòu)買買，茶茶余飯飯后總總會(huì)和和朋友友提起起一些些最近近的所所見所所聞，，好的的軟文文還可可以達(dá)達(dá)到一一種無無形的的口碑碑營(yíng)銷銷。廣告能能會(huì)讓讓消費(fèi)費(fèi)者記記住一一個(gè)品品牌，，但如如果通通過軟軟文，，把一一個(gè)品品牌和和一些些事情情聯(lián)系系在一一起，，會(huì)消消費(fèi)者者記的的更為為深刻刻。好的軟軟文會(huì)會(huì)被大大量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載，，循序序漸進(jìn)進(jìn)，很很多文文章被被傳了了很多多年依依然還還在網(wǎng)網(wǎng)上流流傳。。而且且軟文文很廉廉價(jià)，，有時(shí)時(shí)候，，一篇篇花了了三五五百塊塊錢的的軟文文就能能比得得上花花上千千上萬萬的廣廣告更更有效效果。。軟文的的發(fā)布布平臺(tái)臺(tái)新聞網(wǎng)網(wǎng)站論壇社社區(qū)行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站雜志報(bào)報(bào)紙移動(dòng)動(dòng)互互聯(lián)聯(lián)媒媒體體軟文文的的發(fā)發(fā)布布平平臺(tái)臺(tái)第一一，，由由紙紙媒媒到到互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒媒體體。。雖然然今今天天被被稱稱之之為為自自媒媒體體時(shí)時(shí)代代，，但但是是信信息息傳傳播播往往往往是是從從小小眾眾到到大大眾眾，，人人人人都都是是自自媒媒體體，，人人人人都都是是信信息息源源，，也也意意味味著著人人人人都都難難以以產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響力力和和深深度度的的信信息息資資源源。。所所以以，，今今天天即即使使我我們們身身處處互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的的深深淵淵，，但但是是大大多多數(shù)數(shù)有有影影響響力力，，傳傳播播范范圍圍較較廣廣的的信信息息，，還還是是來來自自于于紙紙媒媒。。把把紙紙媒媒作作為為軟軟文文的的第第一一發(fā)發(fā)布布媒媒體體，，是是很很多多企企業(yè)業(yè)選選擇擇的的宣宣傳傳方方式式，，有有些些企企業(yè)業(yè)甚甚至至在在紙紙媒媒的的廣廣告告中中。。舍舍棄棄了了圖圖片片，，全全部部以以文文字字形形式式呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，或或訪訪談?wù)?、、或或書書寫寫企企業(yè)業(yè)文文化化、、或或者者刊刊登登用用戶戶評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)等等等等。。在在紙紙媒媒發(fā)發(fā)布布的的軟軟文文一一般般轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載率率都都比比較較高高。。第二二，，由由非非紙紙媒媒網(wǎng)網(wǎng)站站到到紙紙媒媒網(wǎng)網(wǎng)站站。。我國(guó)國(guó)近近千千種種報(bào)報(bào)紙紙，，這這些些報(bào)報(bào)紙紙大大多多都都有有自自己己官官網(wǎng)網(wǎng)。。同同時(shí)時(shí)，，這這些些網(wǎng)網(wǎng)站站幾幾乎乎都都是是百百度度等等搜搜索索引引擎擎的的新新聞聞源源站站點(diǎn)點(diǎn)。。所所以以，，這這些些紙紙媒媒為為了了獲獲得得高高質(zhì)質(zhì)量量的的文文章章，，開開通通了了兩兩個(gè)個(gè)信信息息入入口口。。一一個(gè)個(gè)是是網(wǎng)網(wǎng)站站的的論論壇壇，，一一些些具具有有一一定定篇篇幅幅并并且且觀觀點(diǎn)點(diǎn)明明確確的的文文章章，，會(huì)會(huì)成成為為紙紙媒媒官官網(wǎng)網(wǎng)的的以以自自己己名名義義發(fā)發(fā)布布的的信信息息或或者者新新聞聞，，當(dāng)當(dāng)然然網(wǎng)網(wǎng)站站的的編編輯輯會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)行行一一定定的的整整合合和和修修改改。。一一個(gè)個(gè)就就是是紙紙媒媒官官網(wǎng)網(wǎng)開開通通的的投投稿稿入入口口。。雖雖然然對(duì)對(duì)于于軟軟文文的的質(zhì)質(zhì)量量要要求求較較高高，，但但是是軟軟文文依依然然有有進(jìn)進(jìn)入入的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。當(dāng)當(dāng)然然，，還還有有就就是是紙紙媒媒向向企企業(yè)業(yè)收收取取一一定定的的費(fèi)費(fèi)用用，，在在官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站刊刊登登軟軟文文。。軟文文的的發(fā)發(fā)布布平平臺(tái)臺(tái)第三三，，由由行行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站到到非非行行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站。。幾乎乎所所有有的的行行業(yè)業(yè)，，都都有有本本行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)有有影影響響力力的的行行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站，，特特別別是是工工業(yè)業(yè)行行業(yè)業(yè)，，一一個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)往往往往有有數(shù)數(shù)家家有有一一定定影影響響力力的的行行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站，，這這些些網(wǎng)網(wǎng)站站大大多多有有官官方方背背景景，，具具有有權(quán)權(quán)威威性性，，權(quán)權(quán)重重大大，，發(fā)發(fā)布布的的信信息息權(quán)權(quán)威威。。公公司司網(wǎng)網(wǎng)站站編編輯輯或或者者細(xì)細(xì)分分行行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站的的編編輯輯，，對(duì)對(duì)于于這這些些網(wǎng)網(wǎng)站站情情有有獨(dú)獨(dú)鐘鐘。。在在這這些些網(wǎng)網(wǎng)站站發(fā)發(fā)布布軟軟文文，，會(huì)會(huì)被被同同類類網(wǎng)網(wǎng)站站，，或或者者影影響響力力較較低低的的網(wǎng)網(wǎng)站站所所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載，，同同時(shí)時(shí)還還會(huì)會(huì)被被同同行行業(yè)業(yè)的的公公司司所所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載，，尤尤其其是是涉涉及及行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展、、規(guī)規(guī)劃劃、、目目標(biāo)標(biāo)、、趨趨勢(shì)勢(shì)、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)等等文文章章，，同同行行的的企企業(yè)業(yè)站站更更加加熱熱衷衷于于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載。。企企業(yè)業(yè)在在行行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站發(fā)發(fā)布布軟軟文文，，是是一一個(gè)個(gè)不不錯(cuò)錯(cuò)的的選選擇擇。。當(dāng)當(dāng)然然這這樣樣的的軟軟文文需需要要具具備備一一定定的的行行業(yè)業(yè)視視野野。。第四四，，由由非非盈盈利利網(wǎng)網(wǎng)站站到到商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站。。非盈盈利利網(wǎng)網(wǎng)站站包包括括政政府府網(wǎng)網(wǎng)站站、、事事業(yè)業(yè)單單位位網(wǎng)網(wǎng)站站、、公公益益組組織織網(wǎng)網(wǎng)站站、、協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)網(wǎng)網(wǎng)站站，，這這些些網(wǎng)網(wǎng)站站都都多多開開設(shè)設(shè)有有與與本本機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)職職能能弱弱相相關(guān)關(guān)性性的的資資訊訊欄欄目目，，例例如如教教育育網(wǎng)網(wǎng)站站可可能能開開設(shè)設(shè)有有學(xué)學(xué)生生興興趣趣欄欄目目，，一一些些商商業(yè)業(yè)教教育育機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的軟軟文文，，就就能能夠夠被被引引用用。。再再例例如如政政務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站站開開設(shè)設(shè)的的智智慧慧政政府府欄欄目目，，一一些些介介紹紹監(jiān)監(jiān)控控、、安安全全、、政政務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)備備等等產(chǎn)產(chǎn)品品的的文文章章，，就就有有被被采采用用的的可可能能。。根根據(jù)據(jù)筆筆者者的的觀觀者者，，在在這這些些網(wǎng)網(wǎng)站站發(fā)發(fā)布布的的文文章章，，點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率可可能能不不高高，，但但是是被被其其商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載的的次次數(shù)數(shù)非非常常多多，，同同時(shí)時(shí)搜搜索索引引擎擎對(duì)對(duì)這這些些文文章章收收錄錄的的意意愿愿非非常常強(qiáng)強(qiáng)。。什么是軟軟文營(yíng)銷銷軟文營(yíng)銷銷，就是是指通過過特定的的概念訴訴求、以以擺事實(shí)實(shí)講道理理的方式式使消費(fèi)費(fèi)者走進(jìn)進(jìn)企業(yè)設(shè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有有力的針對(duì)性心心理攻擊擊迅速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品銷銷售的文文字模式式和口頭頭傳播。。比如：新新聞，第第三方評(píng)評(píng)論，訪訪談，采采訪，口口碑。從本質(zhì)上上來說，，它是企企業(yè)軟性性滲透的的商業(yè)策策略在廣廣告形式式上的實(shí)實(shí)現(xiàn)，通通常借助助文字表表達(dá)與輿輿論傳播播使消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)同同某種概概念、觀觀點(diǎn)和分分析思路路，從而而達(dá)到企企業(yè)品牌牌宣傳、、產(chǎn)品銷銷售的目目的。軟文營(yíng)銷銷的實(shí)施施步驟1、確定推廣廣方向、面向的的群體，，定位推推廣內(nèi)容容市場(chǎng)價(jià)價(jià)值;3、軟文內(nèi)容容布局和和策劃，主要的的目標(biāo)表表現(xiàn)形式式。4、審核后后，確定發(fā)布布的平臺(tái)臺(tái);5、審核通通過后確確定移交交新聞媒媒體，按按照確定定發(fā)布時(shí)機(jī)機(jī)，確定的的欄目、、確定的的內(nèi)容準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)布布;6、將發(fā)布布過后效效果總結(jié)，移交推推廣需求求方;軟文營(yíng)銷銷特點(diǎn)本質(zhì)是廣廣告——追求低成成本和高高效回報(bào)報(bào)，不要要回避商商業(yè)的本本性。偽裝形式式是新聞資資訊、管管理思想想，企業(yè)業(yè)文化，，技術(shù)、、技巧文文檔，評(píng)評(píng)論、包包含文字字元素的的游戲等等一切文文字資源源?！故鼙姟啊把圮洝薄保ㄖ挥杏醒酃怦v駐留了，，徘徊了了，才有有機(jī)會(huì)））宗旨是制制造信任任——使受眾““心軟””（只有有相信你你了，才才會(huì)付諸諸行動(dòng)））關(guān)鍵要求求是把產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)說得明明白透徹徹——使受眾““腦軟””（有了了印象，，還要了了解清楚楚，否則則腦子還還是硬梆梆梆的））軟文營(yíng)銷銷特點(diǎn)著力點(diǎn)是是興趣和和利益——使受眾““嘴軟””（拿人人家的手手軟，吃吃人家的的嘴軟））重要特性性是的口口碑傳播播性——使受眾““耳軟””（朋友友推薦的的，更愿愿意傾聽聽）企業(yè)新聞聞軟文特特點(diǎn)1、新聞軟軟文的主主體是企業(yè)，是企業(yè)業(yè)站在自自身的角角度進(jìn)行行策劃的的。2、新聞軟軟文的目目的是有利于企企業(yè)的某某項(xiàng)要求求，不達(dá)目目的的新新聞對(duì)企企業(yè)沒有有意義。。3、新聞軟軟文是以以媒體的的立場(chǎng)客客觀、公公正地進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道，用事事實(shí)造成成新聞現(xiàn)現(xiàn)象和新新聞效應(yīng)應(yīng)。成功型的的軟文營(yíng)營(yíng)銷軟文營(yíng)銷銷文字可可以不要要華麗、、可以無無需震撼撼，但一一定要推推心置腹腹說家常常話，因因?yàn)樽钅苣艽騽?dòng)人人心的還還是家常常話；綿綿綿道來來，一字字一句都都是為消消費(fèi)者的的利益著著想。如如果一篇篇優(yōu)質(zhì)的的軟文對(duì)對(duì)于網(wǎng)站站來說重重要，比比喻：廣廣告宣傳傳，能夠夠吸引消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買意愿愿，成功功軟文營(yíng)營(yíng)銷分成成四個(gè)方方面：精定位：：針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的定定位，軟軟文可以以切入的的點(diǎn)，找準(zhǔn)軟文文目標(biāo)對(duì)對(duì)象的切切入點(diǎn)，軟文的的目標(biāo)定定位才會(huì)會(huì)準(zhǔn)確，，才會(huì)做做到針對(duì)對(duì)性營(yíng)銷銷和精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷，，軟文的的發(fā)放也也會(huì)有方方向。熱標(biāo)題：：寫軟文時(shí)時(shí)候，一一定要注注重標(biāo)題黨，標(biāo)題成成功，就就是三分分之一的的軟文成成功。所所謂熱標(biāo)標(biāo)題是軟軟文的標(biāo)標(biāo)題對(duì)軟軟文的營(yíng)營(yíng)銷力度度影響是是很大的的，我只只有通過過標(biāo)題將將讀者吸吸引過來來點(diǎn)進(jìn)去去，軟文文才會(huì)發(fā)發(fā)揮自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。成功型的的軟文營(yíng)營(yíng)銷優(yōu)內(nèi)容：：文章內(nèi)容容就是進(jìn)進(jìn)一步影影響讀者者購(gòu)買意愿愿的重要因因素了，，不能大大意。因因此，行行業(yè)類的的軟文需需要語(yǔ)言言簡(jiǎn)潔、、邏輯通通順、主主題清晰晰。巧營(yíng)銷：：毫不夸張張的說軟軟文營(yíng)銷銷是一種種很好的的營(yíng)銷方方式，成成功軟文文的重要要特征在在于一個(gè)個(gè)“巧”字。突突出自然然巧妙的的文章，，就是一一篇合格格的軟文文。軟文營(yíng)銷銷經(jīng)典案案例格蘭仕———用豆腐塊塊打天下下格蘭仕最最初成立立時(shí)，沒沒錢打廣廣告，就就專門寫寫軟文，，搞了個(gè)個(gè)“微波波爐做菜菜1000法””，在全全國(guó)幾十十家地方方小報(bào)上上登，后后來全國(guó)國(guó)報(bào)紙都都在瘋狂狂轉(zhuǎn)載這這些豆腐腐塊式的的小文章章，沒過過多久，，就有300多多家報(bào)紙紙?jiān)谵D(zhuǎn)載載這個(gè)。。所以，，格蘭仕仕的發(fā)跡跡號(hào)稱就就是：““用豆腐塊塊打天下下”。——軟文原子子彈（今年過節(jié)節(jié)不收禮禮，收禮禮只收腦腦白金！?。┦酚裰?jīng)用““飛機(jī)””、“大大炮”、、“坦克克”“明明目張膽膽”地（（大肆做做廣告））投擲““重磅炸炸彈”，，結(jié)果毀毀掉了腦腦黃金，，摧毀了了整個(gè)““巨人大大廈”的的基業(yè)。。后來，在在推出腦腦白金的的時(shí)候，，史玉柱柱改變了了方式，，他以軟軟文形式式，悄悄悄地發(fā)射射出一顆顆接一顆顆威力更更為強(qiáng)大大的“原原子彈””，卻創(chuàng)創(chuàng)造了營(yíng)營(yíng)銷史上上的新奇奇跡，以以區(qū)區(qū)50萬元元在短短短的三年年時(shí)間里里年銷售售額達(dá)到到10幾幾個(gè)億。。不少于800字字任務(wù)6通通過過原有的的牙膏素素材寫一一篇軟文文謝謝收看看！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:45:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:45:16AM